行业营销策略转变 - 轻型商用车企业营销核心从强调载重、油耗等工具参数转向情感化、生活化诉求，主打“陪伴奋斗之路”、“创富好伙伴兼生活好帮手”等概念 [2] - 上汽大通发布全新标识“众辉标”并宣布以用户价值为核心，上汽通用五菱发布全面新能源化的五菱红标产品家族，北汽福田也提出“为奋斗者造车”口号，显示“讨好奋斗者”成为行业共同选择 [2] - 企业通过将品牌与“奋斗者”绑定，塑造积极的社会形象，传达对个体经营者、货运司机等核心消费者群体的尊重与理解，以增加品牌美誉度 [3] 用户群体特征变化 - “奋斗者”指向年轻的轻型商用车消费群体，包括个体货运司机、小微企业主、新业态从业者，90后已成为新能源汽车市场消费主力，2025年6月占比达34.5%，同比增加3.8个百分点 [4] - 相比70后、80后将商用车视为需尽快回本的生产资料，90后消费者更注重生活品质，需求车辆能兼顾拉货挣钱、家庭出行及社交面子需求 [4] - 上汽通用五菱授予的“奋斗之星”案例如26岁车主将五菱扬光改装为“宠物校车”，95后情侣将五菱之光变为移动的家，体现了年轻用户对车辆功能多元化的需求 [4] 产品技术升级趋势 - 为满足年轻用户需求，轻型商用车产品增加舒适性、科技感配置，如中控大屏、语音交互、手车互联等功能更多出现在入门级微卡、轻卡车型上，例如五菱商用车搭载灵语座舱与灵眸辅助驾驶 [5] - 电动汽车三电系统规模化生产带来成本下降，电动化平台提供平顺性、低噪音优势，电力驱动低成本使得大功率空调等舒适性配置加装不再显著增加成本和能耗 [5] - 乘用车领域成熟的智能座舱、L2级辅助驾驶等技术供应链成本骤降，具备向价格敏感的商用车市场“外溢”的条件，实现技术平权 [5] 企业具体举措与创新 - 上汽大通宣布将于2026年1月推出“8S超级用户体验中心”，在传统4S服务基础上新增新媒体中心、官方改装等四大模块，实现“选车－用车－养车－创富”全链路覆盖，并同步启动“新大通送金喜”购车赠黄金活动 [2] - 上汽通用五菱发布“宏光指数”，由商用车销售指标、奋斗者信心指标、奋斗者表现指标构成，2025年指数达121.45分，比去年提升9.23%，并联合中国红十字基金会启动“奋斗者专项计划”，首批投入1500万元通过三种形式支持奋斗者 [3] - 上汽通用五菱介绍其“天·灵·神”技术体系中的天舆架构基于两千多万用户创富场景，打造积木式车身与模块化底盘，为千行万业定制车辆 [2] 市场竞争格局演变 - 中国商用车市场已从增量市场进入存量时代，增长动力从首次购车转为换购和增购，车企必须通过更精准的产品定义争夺有限客户，“一款车打天下”时代结束 [6] - 车企深入不同“奋斗者”的具体作业场景，官方改装车型成为竞争热点，如上汽大通针对城市物流、零售餐饮等推出系列化宽体轻客，北汽福田针对冷链、快递等提供解决方案，上汽通用五菱推出适合改装成奶茶店、烧烤摊的车型 [6]

中国商用车市场概况 - 行业背景为市场规模微增、新能源替代加速、消费需求升级及国际竞争加剧 市场正加速洗牌 [1] - 2025年上半年上汽大通MAXUS以"爆品驱动销量"策略实现6月热销19 954辆 同比激增31% 半年累计销量达107 467辆 同比增长11 2% [1] - 新能源车型表现突出 同比增长69% 其中跃进轻卡系列6月销量同比大增132 9% 上半年同比增长89 1% 领跑城配物流市场 [1] 上汽大通MAXUS轻客业务 - "大拿"系列成为新能源轻客行业现象级爆品 上半年销量达8 394辆 同比激增66% 6月单月终端交付2 270辆 同比201%增长 [3] - 产品定位精准满足创富群体"装得多、花得少"需求 具备模块化设计 1公里仅1毛钱电费成本 获欧洲Euro NCAP安全测试最高等级 [3] - 轻客业务整体实现同比正增长 进一步夯实"中国轻客第一品牌"市场地位 [1][3] 跃进轻卡业务表现 - 新能源转型成效显著 6月销量同比大增125 2% 带动上半年同比增长63 1% 成为城配物流市场黑马 [7] - 采用"用户需求导向+技术驱动创新"模式 构建电动轻卡生态 实现规模化、高品质、更节能发展 [7] 全品类协同发展 - 各细分市场表现强劲：4月成为皮卡圈环比增长最快品牌 5月成为轻客市场唯一同环比双增品牌 6月单日交付量创新高 [8] - G50混动MPV系列半年热销近万辆 MPV及轻客成为多人出行首选车型 受旅游市场认可 [8] 全球化布局 - 海外累计销量超40万辆 进入全球73个国家和地区 构建澳新、欧洲、南美、中东、墨西哥五大"万辆级市场" [11] - 多款车型在海外市场领先：纯电轻客在智利、澳大利亚、土耳其占有率第一 新能源皮卡在挪威、德国、英国细分市场第一 [11] - 在新加坡市场大拿1-5月累计销量位列新能源VAN第二 香港市场MPV累计销量第一 [11] 行业动态 - 上汽红岩被申请破产重整 [15] - 东风股份法定代表人变更 [15] - 6月重卡销量达9 2万辆 呈现全面上涨态势 [15] - 江淮新能源轻卡获市场关注 中集车辆液罐车新品签约500辆 [15]