财务数据和关键指标变化 - 截至2025财年末，公司现金为1130万美元，较上年的1020万美元略有增加 [4] - 公司债务为360万美元 [4] - 2025财年全年调整后EBITDA为140万美元，较上年的610万美元大幅下降，主要归因于布莱恩特公园业务的影响 [4] - 全年EBITDA下降主要由于布莱恩特公园相关法律费用增加约200万美元，以及其对餐饮业务（主要是宴会业务）造成近200万美元的负面影响 [4] - 尽管公司有税前亏损，但全年仍有税收拨备，原因是第三季度冲销了递延所得税资产 [4] - 第四季度EBITDA为负100万美元，而去年同期为50万美元，该亏损同样源于布莱恩特公园的状况 [5] - 第四季度尽管有税前亏损，但仍有税收费用，原因是与无限期无形资产相关的“裸露税收抵免”因递延税项有全额估值备抵，且预计这些抵免在近期不会转回 [5] 各条业务线数据和关键指标变化 - 拉斯维加斯业务现金流显著改善，尽管当地客流量可能下降了10%或11% [6][23] - 纽约罗伯特餐厅和阿拉巴马州的物业表现良好 [6][7] - 佛罗里达州物业收入持续恶化，全服务餐厅收入同比下降约5%至7% [7] - 佛罗里达州美食广场和好莱坞赌场的业务此前表现领先，现已趋于持平或略有下降 [7] - 华盛顿特区的红杉餐厅业务表现不佳，主要受当地整体环境影响，宴会业务对公司不利 [8] - 布莱恩特公园的业务受到诉讼影响，此前无法承接活动，但近期企业活动开始回流，并已产生正现金流，足以覆盖诉讼和咨询成本 [11] 各个市场数据和关键指标变化 - 拉斯维加斯市场：业务稳固，现金流改善，但整体市场客流量下降 [6][23] - 纽约市场：罗伯特餐厅表现稳固；布莱恩特公园业务受诉讼困扰 [6][8] - 阿拉巴马州市场：物业表现良好 [6][7] - 佛罗里达州市场：收入与现金流持续为负，是公司面临的一个长期负面因素 [7] - 华盛顿特区市场：整体环境不佳，严重影响公司的宴会活动业务 [8] - 新泽西州梅多兰兹：存在潜在发展机会，但取决于公投结果 [9][10] 公司战略和发展方向和行业竞争 - 公司核心战略包括提升运营效率、在困难环境下谨慎提价，并积极寻求收购机会以扩大业务 [22][23][24] - 公司正在积极寻找收购目标，目前有两份意向书正在尽职调查过程中，并正在进行另一个品牌的收购谈判 [23][24] - 收购面临挑战，包括目标公司财务数据在尽职调查期间恶化，以及房东试图通过收购在租约中获取新利益 [24] - 梅多兰兹项目是公司重要的潜在增长点，若公投通过且赛马场获得赌场牌照，公司作为少数股东将受益，并拥有赌场内所有餐饮服务的独家经营权 [10] - 行业竞争环境严峻，尤其是在梅多兰兹地区，纽约州已批准三个赌场牌照，且公司原合作伙伴硬石已与皇后区赌场合作，竞争加剧 [17] - 公司认为新泽西北部的人口结构对赌场运营商仍有吸引力，有信心找到新的合作伙伴，且谈判条件可能优于之前与硬石的合作 [21] 管理层对经营环境和未来前景的评论 - 整体经营环境非常困难，保险费用和劳动力成本大幅上涨 [22] - 公司对即将到来的12月季度持乐观态度，预计将显著优于去年同季度 [6][8] - 管理层对梅多兰兹项目的前景表示乐观，认为并非孤注一掷，并预计若进展顺利，可能在2027年第一季度前在现有设施内运营赌场 [10][19] - 关于布莱恩特公园的诉讼，管理层认为公司立场良好，诉讼进程中的一些裁决（如对方部分指控被驳回、即决判决动议失败）增强了公司的信心 [28][29] - 公司承认在核心餐厅业务增长方面尚未找到明确路径，但认为当前洽谈的交易可能更接近成功 [34] 其他重要信息 - 梅多兰兹项目进展：新泽西州立法机构已通过一项法案，建议在11月的投票中进行公投，以批准在梅多兰兹赛马场和蒙茅斯公园赛马场设立赌场，具体公投形式尚未确定 [9] - 布莱恩特公园诉讼：诉讼仍在进行中，但近期法院的裁决对公司有利，且目前没有立即会干扰其运营能力的事件出现 [11][12][30] - 公司曾出售坦帕的租约并关闭了里奥格兰德餐厅，导致业务规模收缩 [18][34] 总结问答环节所有的提问和回答 问题: 公司未来的核心业务扭转战略是什么？为何不专注于改善现有餐厅管理，例如提拔在拉斯维加斯取得成功的经理？董事会成员在战略制定中发挥了什么作用？ [16][18][26] - 管理层回应，不认同梅多兰兹项目是孤注一掷，并对该项目前景表示乐观，认为可以找到新的、条件可能更好的合作伙伴 [19][21][22] - 关于核心业务，公司一直在努力提升效率，应对成本上涨，并已开始谨慎提价，拉斯维加斯的显著好转得益于一位优秀的新经理 [22][23] - 公司承认在寻找核心餐厅业务之外的路径上并不成功，但正在积极寻求收购，目前有两份意向书，只是尚未找到合适的标的 [24][25][34] - 对于提拔经理的建议，管理层未直接回应；关于董事会的作用，管理层未正面回答，仅表示个人股票购买决策属于私人事务 [26][38][40] 问题: 既然管理层认为公司股价被严重低估，为何没有内部人士购买股票？ [36][38] - 管理层回应，公司股票流动性很差，买卖行为都会对股价造成较大冲击，并重申当前股价（约5.75美元）未能反映公司价值，即使不考虑梅多兰兹项目 [37] - 对于内部人士为何不购买的问题，管理层认为该问题不合适，并称每个人自行做出决定 [38][40] 问题: 关于布莱恩特公园诉讼，有报道称公司在竞标中仅排名第三，为何仍坚持诉讼？ [26][27] - 管理层回应，建议不要轻信媒体报道，认为其不准确，并强调公司提起诉讼是基于认为自身立场有理有据，近期法院的裁决也增强了公司的信心 [28][42][44] - 管理层指出，布莱恩特公园公司试图即决驳回诉讼但失败了，目前诉讼进展没有动摇公司的立场 [29][30] 问题: 如何看待当前股价水平？ [45] - 提问者认为市场是有效的，股价低迷有其原因，并提及公司过去因不愿回购而进行资产减值 [45] - 管理层在之前的回答中已表达股价被低估的观点 [37]

财务数据和关键指标变化 - **2025财年业绩**：公司2025财年总收入为567亿美元，同比增长5% 非GAAP每股收益为3.81美元，同比增长2% 非GAAP毛利率为68.7% 非GAAP营业利润为195亿美元，同比增长6% 非GAAP净利润为152亿美元，与上年持平 [17] - **2026财年第一季度业绩**：公司2026财年第一季度收入为149亿美元，同比增长8%，超出指引范围高端 非GAAP每股收益为1.00美元，同比增长10% 产品订单同比增长13% 非GAAP毛利率为68.1% 非GAAP营业利润为51亿美元 非GAAP净利润为40亿美元，同比增长9% [17][18] - **资本分配**：2025财年，公司年度化每股股息为1.64美元，并进行了近60亿美元的股票回购，流通股数量为40亿股 公司计划持续将超过50%的自由现金流返还给股东，2025财年返还了94%的自由现金流 [18] 各条业务线数据和关键指标变化 - **网络业务**：2026财年第一季度，网络业务收入同比增长15%，是整体增长的主要驱动力 其中，服务提供商路由业务是增长的最大动力 [25] - **AI基础设施**：2026财年第一季度，仅从超大规模客户处就获得了13亿美元的AI基础设施订单 预计在2026财年将从这些客户处确认约30亿美元的收入 [20] - **软件与订阅**：软件和订阅收入持续增长，现已占公司总收入的半数以上 [17] 各个市场数据和关键指标变化 - **地理与客户市场**：2026财年第一季度，产品订单在所有地域和客户市场均实现增长 [18] - **超大规模客户与电信运营商**：来自超大规模客户对AI基础设施的需求强劲，同时电信运营商也在增加网络容量以应对AI流量增长 [25] - **企业客户**：企业客户对公司更新的产品组合需求强劲，几乎所有客户都在为AI现代化其网络 [25] 公司战略和发展方向和行业竞争 - **AI战略核心**：公司将自身定位为AI转型的核心，战略涵盖五大类别：AI基础设施、AI安全、数据、AI原生产品和服务 [19][20][21] - **Splunk整合**：成功整合Splunk，通过新的Cisco Data Fabric提供架构，统一和管理客户整个数字足迹中的机器数据，以构建强大的AI模型 这增强了公司在数字韧性战略部分的地位 [21][22][27] - **产品组合整合**：公司将产品组合整合，旨在帮助客户高效驱动和保护AI工作负载、现代化工作方式、并确保整个运营的安全可靠 [22] - **技术领导力**：公司宣布了智能交换机、高级安全产品，并自研芯片和软件，为AI时代提供关键基础设施 [27] 管理层对经营环境和未来前景的评论 - **经营环境**：2025财年是在非常复杂的环境背景下度过的 [16] - **未来前景**：管理层对2026财年开局创纪录的表现感到满意，并预计这将是公司有史以来最强劲的一年 对由AI和安全网络领导力驱动的未来增长机会充满信心 [17][18] - **行业趋势**：AI将带来网络流量的巨大增长，这将持续要求客户升级网络 这是一次根本性转变，客户不仅会升级网络，还会将安全深度嵌入网络结构 [27] - **能源与可持续性**：管理层认识到新兴趋势将需要大量能源，因此公司致力于开发能帮助客户降低能耗的产品和技术 [30] 其他重要信息 - **年度会议投票结果**：所有董事提名人均以平均约96%的支持率当选（每位至少获得90%支持） 2005年股票激励计划的修订和重述以约97%的支持率获得批准 关于高管薪酬的咨询决议以约89%的支持率获得批准 任命普华永道为审计机构的提案以约91%的支持率获得批准 由国家公共政策研究中心提交的股东提案以约99%的反对票未获通过 [14][15] - **公司宗旨**：公司的宗旨是“为所有人创造包容的未来”，这通过四大相互关联的支柱指导业务：社区韧性、员工、负责任创新（安全、隐私、信任、道德）以及能源与可持续性 [29][30] - **股息与回购**：公司资本分配优先事项包括：有机和无机增长、持续增加股息、持续回购股票以抵消稀释、将超额现金返还给股东 [18] 总结问答环节所有的提问和回答 问题: 近期公司业绩表现出强劲增长，能否讨论一下从客户那里看到的关键趋势以及推动这种表现的因素是什么？[24] - **回答**：2026财年第一季度8%的收入增长主要由网络业务驱动，该业务本身同比增长15% 在内部，服务提供商路由是增长的最大驱动力 增长源于超大规模客户为扩展数据中心对AI基础设施的强劲需求，以及电信运营商为应对AI流量增长而增加网络容量 企业客户对公司更新的产品组合需求也很强劲 几乎所有客户都在为AI现代化其网络，即使他们不完全清楚未来的AI投资或应用具体是什么，但他们明确需要现代化的基础设施来支持 [25] 问题: 人工智能是主要焦点，能否讨论思科利用AI机遇的整体战略，以及Splunk的整合如何增强你们的地位？[26] - **回答**：公司的AI机遇不仅限于为超大规模客户提供AI基础设施 客户正在加强网络并为其即将到来的AI工作负载构建基础设施，这将带来网络流量的巨大增长，并持续要求客户升级 这是一次根本性转变，客户不仅会升级网络，还会将安全深度嵌入网络结构，这正是公司的独特定位所在 关于Splunk的整合，这对于公司几分钟前谈到的数字韧性战略部分至关重要 公司正在构建一个全面的数据架构，使客户能够统一其专有数据，构建AI模型，并获得洞察力，以监控、保护并了解其整个AI生态系统的情况 [27][28] 问题: 思科声明的宗旨是为所有人创造包容的未来，这一指导原则如何影响你们的商业战略，并帮助为股东和社区创造长期价值？[29] - **回答**：这一宗旨指导着公司所做的一切，无论是帮助印度建设连接乡村的大型电信网络，还是致力于社区韧性 具体通过四大相互关联的支柱体现：社区韧性（关注数字准备、危机应对和战略投资）、员工（以新的指导原则推动持久增长）、负责任创新（在产品构建中优先考虑安全、隐私、信任和道德）以及能源与可持续性（开发帮助客户降低能耗的产品和技术） 成功经营业务并致力于行善，有助于在所有领域取得进展 公司将于2026年1月中旬发布其目标报告供审阅 [29][30]

财务数据和关键指标变化 - 截至2025财年末，公司现金为1130万美元，较上年的1020万美元略有增加 [4] - 公司债务为360万美元 [4] - 2025财年全年调整后EBITDA为140万美元，较上年的610万美元大幅下降，主要归因于布莱恩特公园业务的影响 [4] - 全年EBITDA下降主要由于布莱恩特公园相关法律费用增加约200万美元，以及其对餐饮业务（主要是宴会业务）造成近200万美元的负面影响 [4] - 尽管公司有税前亏损，但全年仍有税收拨备，这是由于第三季度冲销了递延所得税资产所致 [4] - 第四季度EBITDA为负100万美元，而去年同期为50万美元，该亏损同样主要源于布莱恩特公园的状况 [5] - 第四季度尽管有税前亏损，但仍有税收费用，原因是与无限期无形资产相关的“裸”税收抵免，由于对递延税项有全额估值备抵，公司需确认这些抵免的税收费用 [5] 各条业务线数据和关键指标变化 - 拉斯维加斯业务现金流显著改善，表现稳固 [6][7] - 纽约罗伯特餐厅和阿拉巴马州的物业表现良好 [6][7] - 佛罗里达州物业收入持续恶化，全服务餐厅收入同比下降约5%至7% [6] - 好莱坞赌场的美食广场业务此前表现领先，现已趋于持平或略有下降 [6] - 华盛顿特区的红杉餐厅业务表现不佳，主要受当地整体环境影响，宴会业务受到严重影响 [7] - 布莱恩特公园的宴会业务受到诉讼影响，此前无法承接活动，但近期企业活动开始回流，业务正在重建，并已产生正现金流，足以覆盖诉讼和咨询成本 [11] 各个市场数据和关键指标变化 - 佛罗里达州南部市场普遍面临挑战，公司在该地区的收入和现金流持续为负 [6] - 拉斯维加斯市场整体客流量可能下降了约10%或11%，但公司在该地的现金流仍大幅改善 [24] - 华盛顿特区市场环境影响了公司的宴会业务 [7] - 新泽西州梅多兰兹项目出现进展，州立法机构已通过一项法案，建议在11月的投票中进行公投，以批准在梅多兰兹赛马场和蒙茅斯公园赛马场设立赌场 [9] - 纽约州下城已于12月初颁发了三个赌场牌照，这可能影响新泽西州的赌场牌照发放决策 [8] 公司战略和发展方向和行业竞争 - 公司正在积极寻求收购，目前有两份意向书正在推进尽职调查，并正在进行另一个品牌的收购谈判 [24][26][27] - 收购面临挑战，包括目标公司财务数据在尽职调查期间恶化，或房东试图通过收购在租约中获取新利益 [25][26] - 公司致力于提高运营效率，以应对成本大幅上升的环境，包括保险费用和劳动力成本显著增加，并已开始尝试提价以弥补成本上涨 [23] - 梅多兰兹项目是公司重要战略机遇，若公投通过且赛马场获得赌场牌照，公司作为持有少数股权的Meadowlands LLC（控制赛马场）的所有者，将能迅速在现有设施内开展赌场业务，并拥有赌场内所有餐饮服务的独家经营权 [10] - 尽管原合作伙伴硬石已转向纽约皇后区的赌场项目，但公司对找到新的赌场运营商合作伙伴持乐观态度，认为新泽西州北部的人口结构对赌场极具吸引力 [22][23] - 行业竞争加剧，纽约州新批准的三个赌场距离梅多兰兹约30英里，且原潜在合作伙伴硬石已与皇后区赌场结盟 [18][19] 管理层对经营环境和未来前景的评论 - 与去年第四季度相比，本年度12月季度的业务表现明显更好，餐厅运营效率提高 [6] - 公司对梅多兰兹项目的前景表示非常乐观，不认为其是孤注一掷的尝试 [20][23] - 布莱恩特公园的诉讼仍在进行中，但近期法院的裁决（如驳回布莱恩特公园公司对公司的某些指控）使公司认为其立场良好，法官会公正审理 [31][32] - 诉讼的不确定性影响了布莱恩特公园的社会活动预订，但公司目前没有看到会立即干扰其运营能力的事情 [11][12] - 公司认为当前股价（约5.75美元）未能反映其价值，即使不考虑梅多兰兹或布莱恩特公园的潜在价值 [40] - 整体经营环境非常困难，但公司仍在积极寻找增长机会 [37] 其他重要信息 - 公司因配合硬石在坦帕的赌场扩建，出售了坦帕的租约并关闭了里奥格兰德餐厅，导致业务覆盖范围缩小 [19][37] - 公司认为媒体关于布莱恩特公园诉讼的报道并不准确，建议关注法院公开的裁决 [31][46][48] - 公司股票流动性很差，任何规模的买卖都可能对股价造成显著冲击 [40] 总结问答环节所有的提问和回答 问题: 公司未来的核心业务扭转战略是什么？为何不专注于改善现有餐厅业务，而是讨论赌场和诉讼？[18][19][29] - 管理层回应，不认同梅多兰兹项目是孤注一掷，并对找到新赌场运营商伙伴持乐观态度 [20][22][23] - 管理层承认在寻找核心业务之外的路径上尚未成功，但正在积极寻求收购，目前有两份意向书 [24][27][37] - 管理层表示一直在努力提升运营效率以应对成本压力，并以拉斯维加斯业务的显著好转为例，证明优秀管理的重要性 [23][24] - 关于董事会成员的作用，管理层未直接回应 [29] 问题: 既然拉斯维加斯通过更换经理实现了好转，为何不给予该经理更大权限来扭转其他业务，或寻找更好的管理者？[29][30] - 管理层未直接回答此具体建议，但强调了拉斯维加斯经理的贡献以及公司在提升整体运营效率上的努力 [24] 问题: 如果公司股价被低估，为何内部人士和董事会成员没有进行股票购买？[39][41] - 管理层回应称，股价问题不适合讨论，每个人自行做出投资决定 [41][43] - 管理层重申公司股价被低估，并提及股票流动性差的特点 [40] 问题: 关于布莱恩特公园诉讼，有报道称公司在竞标中仅排名第三，为何仍坚持诉讼？[29][30] - 管理层回应，媒体报道不准确，公司认为自身法律立场良好，并指出法院近期驳回了对方的一些指控，且对方要求即决驳回的动议也失败了 [31][32] 问题: 公司是否应进行股票回购？[49] - 在讨论中，提问者提及了公司过去因不愿回购而进行减值冲销的历史，但管理层在本次问答中未直接回应股票回购问题 [49]

财务数据和关键指标变化 - 第四季度总收入为1450万美元，相比去年同期的1300万美元增长11% [13] - 第四季度产品收入减少110万美元，服务收入增加250万美元，同比增长63% [13] - 第四季度毛利润为530万美元，去年同期为370万美元，毛利率为37%，较去年同期提升超过800个基点 [5][13] - 第四季度运营亏损为50万美元，去年同期运营亏损为200万美元 [14] - 第四季度净亏损为19.1万美元，或每股摊薄亏损0.02美元，去年同期为净利润170万美元，或每股摊薄收益0.18美元 [14] - 截至2025年9月30日，现金及现金等价物为2740万美元，较一年前下降约10% [14][15] - 2025财年全年收入增长6%，毛利润为1850万美元，占销售额的32%，去年同期为1890万美元，占销售额的34% [15] - 2025财年全年净亏损为9.1万美元，或每股亏损0.01美元，去年同期净亏损为32.6万美元，或每股摊薄亏损0.04美元 [16] - 公司第四季度支付了每股0.03美元的股息，并回购了19,500股普通股，总成本为23.4万美元 [15] - 公司计划于2026年7月15日向2025年12月26日登记在册的股东支付每股0.03美元的股息 [15] 各条业务线数据和关键指标变化 - 技术服务业务是第四季度和全年增长的主要驱动力 [5] - 第四季度服务收入占总收入约44%，去年同期占比约30% [6] - 2025财年全年服务收入占总收入36%，去年同期为33% [6] - 管理云和MSP服务业务在2025财年以健康的两位数速率增长 [7] - 高性能计算（HPC）业务方面，AZT Protect网络安全产品在过去一个财年获得了数十个新客户安装，并持续扩大了新客户渠道 [8] - 公司已与钢铁、能源、制造、水务、制药、食品、电信等多个行业的客户合作，这些客户都有多个安装潜力，许多潜在关系价值可能达到六位数或七位数美元 [9] 各个市场数据和关键指标变化 - 公司在金融、制造、石油和天然气、医疗保健、航空航天、教育、公用事业、电信和海事等多个行业拥有卓越的客户保留记录 [6] - 海事行业是MSP/云服务战略特别有效的市场，公司在2025财年扩大了安装，并获得了服务这些安装的合同，其效果将在2026财年开始显现 [7] - 公司进入2026财年时，拥有已安装和待升级的邮轮积压订单，有望在未来12个月内转化为收入 [7] - 工业物联网（IIoT）设备保护是一个新的市场焦点，AZT Protect已在此类环境中被选中并部署 [10] 公司战略和发展方向和行业竞争 - 2026财年的一个关键目标是建立在管理云和MSP服务业务的双位数增长基础上，为此将分配更多资源，包括增加销售代表 [7] - 通过金牌经销商（如罗克韦尔自动化及其北美最大分销商）进行市场推广，策略是在客户的单个站点成功实施解决方案，然后在组织内寻求其他安装机会 [8] - 公司认为在运营技术网络安全领域拥有强大的竞争优势，市场现在将其视为重要资源 [10] - 公司正在努力简化AZT Protect的大规模部署，增强软件以便轻松集成到其他供应商提供的工业物联网产品中，这成为其进入庞大、未得到充分服务的工业边缘计算市场渠道增长的主要驱动力 [11] - 公司相信已建立必要的基础设施并进行了投资，能够支持业务显著扩张，并处于能够显著利用未来收入增长的地位 [12] 管理层对经营环境和未来前景的评论 - 公司对2025财年服务板块的业绩感到兴奋，并对进入2026财年的潜力更加兴奋 [8] - 运营技术客户仍然缺乏AZT Protect所提供的有效网络安全保护水平 [10] - 公司的目标是将这种不断增长的势头转化为2026财年可观的AZT Protect销售额 [10] - 公司对2026财年的业务方向和前景感到兴奋，特别是随着将重点扩展到保护工业物联网设备 [10] - 公司相信正处在为2026财年全年实现持续盈利改善的轨道上 [12] 其他重要信息 - 公司在2024年秋季首次通过参加阿纳海姆的罗克韦尔自动化博览会进入罗克韦尔自动化渠道 [9] - 几周前公司再次参加了在芝加哥举行的罗克韦尔自动化博览会，展位在整个展会期间都非常繁忙 [10] - 公司过去一年的融资应收账款水平翻了一番 [15] 问答环节所有的提问和回答 问题: 关于第四季度服务收入的计算和未来潜力 [18][19][20] - 提问者计算第四季度服务收入约为640万美元（基于1450万美元总收入的44%），管理层确认大致正确 [19] - 提问者提到管理层过去曾接到收购其管理服务业务的电话，认为如果继续发展，仅技术服务（TS）部门的管理服务年收入就可能超过2000万美元 [20] 问题: 关于工业物联网（IIoT）扩展的潜力和具体案例 [20][21][22][23][24] - 提问者认为AZT Protect向IIoT的扩展是“游戏规则改变者”，并以南非的通信塔客户为例，询问在拥有1000个塔的情况下，公司可能签约的终端数量潜力 [20][21] - CEO澄清，涉及的通信塔数量是数万个，第一轮大约是15000个，并且会随着客户扩展而持续增长 [23] - 公司已克服集成挑战，产品已通过客户测试和批准流程，并已获得第二批摄像头的追加订单 [23] - 未来采购订单的规模和具体时间尚不确定，但这仅涉及一个通信塔客户 [24] 问题: 关于是否已与IIoT环境中的原始设备制造商（OEM）签订协议 [25][26][27][29][30] - 提问者询问公司是否已与黑盒供应商等潜在OEM签署合同 [25] - CEO回答尚未签署 [25] - 提问者确认与尽可能多的OEM供应商签约是销售团队未来的优先事项，CEO表示同意 [26][27][29][30] 问题: 关于AZT Protect的全面部署现状和预期时间表 [31][32][33][34][35] - 提问者确认目前只有一家制药公司完成了全面部署，其他客户大多是在单个工厂或设备上部署 [31][32] - CEO证实了这一点，并解释全面推广需要时间，有些情况是与公司总部洽谈企业协议进行集中采购，有些则需要逐个工厂进行销售 [34] - 总部集中采购的方式会加快获得采购订单的时间 [35] 问题: 关于客户可能等待现有网络安全合同到期后再与公司签约的情况 [36] - 提问者询问一些客户是否在等待现有运营技术（OT）网络安全合同到期 [36] - CEO确认在某些情况下是的，并举例一家能源公司因为现有供应商停止支持旧版软件，而由公司接管了数千台设备 [36] 问题: 关于参加罗克韦尔自动化博览会的效果和线索数量对比 [40][41][42][43] - 提问者询问去年获得的大部分客户是否源于一年前的罗克韦尔展会 [40] - CEO确认正确，并表示这是公司获取销售线索的主要方式 [40] - 提问者询问今年与去年相比的线索数量和质量的量化对比 [41] - CEO表示今年线索数量比去年增加了约50%，且质量更好，因为与分销商关系更稳固，分销商带来了他们的客户 [42][43] - CEO的目标是希望2026年能达成比去年多一倍的交易 [43] 问题: 关于与Acronis的整合进展和收入预测 [51][52] - 提问者询问AZT是否正被集成到Acronis软件中，以及相关的收入可预测性 [51] - CEO确认正在整合，但收入预测为时过早，双方希望合作对彼此都意义重大，公司填补了Acronis的一个空白 [51][52] 问题: 关于与经销商UFT（水及废水领域拥有16000家客户）的合作进展 [53] - 提问者询问上次电话会议中提到的与UFT的合作是否有新进展 [53] - CEO表示UFT管理层希望先完成三个站点的实施并制作案例研究，这已在过去几个月完成，公司近期关闭了三个机会作为案例，新年将全力推进，与UFT联合开展大型营销活动 [53] 问题: 关于公司股票回购的黑期时间 [54][55][56] - 提问者确认由于财报发布较晚，内部人员及公司的股票回购黑期将从9月中旬持续到明年2月中旬下次财报发布 [54][55][56] - CEO确认了该时间安排 [55][56] 问题: 关于与Acronis合作的具体收入模式和运作方式 [63][64][65][66][67][68][69] - 提问者询问与Acronis合作的收入将来自Acronis还是其最终用户，以及运作模式 [63][64] - CEO解释收入将来自Acronis，合作重点是Acronis进行备份前，由AZT扫描备份内容以确保安全，然后触发备份，这确保了恢复时的安全性 [64] - 该产品不会自动安装在所有Acronis设备上，仍需Acronis向其客户销售 [66][68] - 该合作预计采用订阅模式，会定期续订 [69] 问题: 关于对2026财年收入增长轨迹的预期 [72][73] - 提问者询问明年收入是否可能呈现逐季递增的趋势 [72] - CEO表示目前情况尚不明朗，无法提供此类洞察 [73]

财务数据和关键指标变化 - **第四季度收入**：2025财年第四季度收入为1450万美元，相比去年同期1300万美元增长11% [14] - **第四季度服务收入**：服务收入增长250万美元，同比增长63%，占季度总收入的44%，去年同期占比为30% [6][14] - **第四季度产品收入**：产品收入下降110万美元 [14] - **第四季度毛利率**：毛利率为37%，较去年同期提升超过800个基点，主要受服务收入强劲增长驱动 [5][14] - **第四季度营业亏损**：营业亏损为50万美元，相比去年同期营业亏损200万美元大幅收窄 [15] - **第四季度净亏损**：净亏损为19.1万美元，或每股摊薄亏损0.02美元；去年同期为净利润170万美元，或每股摊薄收益0.18美元 [15] - **全年收入**：2025财年全年收入增长6% [16] - **全年毛利**：全年毛利为1850万美元，占销售额的32%，去年同期为1890万美元，占销售额的34% [16] - **全年净亏损**：全年净亏损为9.1万美元，或每股亏损0.01美元，去年同期净亏损为32.6万美元，或每股摊薄亏损0.04美元 [17] - **现金状况**：截至2025年9月30日，现金及现金等价物为2740万美元，较一年前下降约10% [15][16] - **融资应收款**：融资应收款水平在过去一年中翻倍 [16] - **股东回报**：第四季度支付每股0.03美元股息，并回购19,500股普通股，总成本23.4万美元；公司宣布将于2026年7月15日向2025年12月26日登记在册的股东支付每股0.03美元股息 [16] 各条业务线数据和关键指标变化 - **技术服务业务**：是驱动第四季度和全年增长的主要动力，通过提高客户IT投资效率（网络、无线移动、统一通信、数据中心、高级技术安全）来推动服务业务增长 [5][6] - **服务业务增长**：服务业务在2025财年表现强劲，全年收入占总收入的36%，高于去年的33% [6] - **托管云和MSP服务**：在2025财年以健康的两位数速率增长，是公司产品组合中日益重要的部分，公司计划在2026财年分配更多资源（包括增加销售代表）以加速增长 [7] - **MSP/云服务战略**：在海事行业尤其有效，公司在2025财年扩大了安装，并获得了服务这些安装的合同，相关收益将在2026财年开始实现；公司进入2026财年时拥有已安装和待升级的邮轮积压订单，有望在未来12个月内转化为收入 [7] - **服务业务优势**：服务收入粘性高，且毛利率高于产品收入，为股东带来双重利益 [7][8] - **高性能计算（HPC）与AZT PROTECT**：通过战略合作伙伴和分销商（如罗克韦尔自动化及其北美最大分销商）获得发展势头，过去一年带来了数十个新客户安装，并持续扩大了新客户渠道 [8][9] - **销售策略**：通过“金牌”经销商，策略是在客户的单个站点成功实施解决方案，然后寻求组织内部的其他安装机会，此方法已在多个客户中执行，并正在积极处理在其他站点部署AZT PROTECT的采购订单 [8][9] - **客户行业分布**：AZT PROTECT客户遍布钢铁、能源、制造、水务、制药、食品、电信等行业，均具有多站点安装潜力，许多潜在客户关系价值可能达到六位数或七位数美元 [9] - **工业物联网（IIoT）扩展**：公司正将重点扩展到保护工业物联网设备，这是一个传统上因处理器类型和资源限制而难以防护的市场，AZT PROTECT已在此类环境中取得初步成功并被部署，为公司开辟了新市场 [10][11] - **软件集成**：为简化大规模部署，团队增强了软件以便轻松集成到其他供应商提供的工业物联网产品中，目前已成功克服集成挑战，此集成能力是推动公司在庞大、未得到充分服务的工业边缘计算市场渠道增长的主要驱动力 [11] 各个市场数据和关键指标变化 - **客户基础**：公司在金融、制造、石油和天然气、医疗保健、航空航天、教育、公用事业、电信和海事等多个行业拥有卓越的客户保留记录，并借此扩大了与现有客户的关系并获得了新客户 [6] - **海事市场**：MSP/云服务战略在海事行业取得积极成效，公司在2025财年扩大了安装并获得了服务合同 [7] - **渠道合作伙伴**：通过罗克韦尔自动化及其分销商（如CED、Sonepar、Rexel）渠道进行销售，合作关系日益紧密，在最近的罗克韦尔自动化博览会上，经销商带来了更多客户，导致潜在客户数量增加 [9][44][45] - **贸易展效果**：参加2024年安纳海姆和2025年芝加哥的罗克韦尔自动化博览会，是进入罗克韦尔渠道的关键步骤；2025年展会期间展位繁忙，获得的潜在客户数量比去年增加了约50%，且质量更高 [9][10][45] - **工业物联网市场**：工业物联网设备保护是一个新开拓的市场，AZT PROTECT的集成能力使其能够进入这个庞大的工业边缘计算市场 [11] 公司战略和发展方向和行业竞争 - **增长战略**：公司致力于在2026财年实现持续盈利改善，已建立基础设施并进行投资以支持业务显著扩张，从而能够显著利用未来的收入增长 [13] - **服务业务聚焦**：扩大服务业务是重点，其高粘性和高毛利率特性有利于股东 [7][8] - **AZT PROTECT市场推广**：通过与罗克韦尔自动化等分销商合作，采用“先单点实施，后内部扩展”的策略，并利用案例研究进行市场推广 [8][9] - **竞争优势**：在运营技术（OT）网络安全领域，公司拥有强大的竞争优势，市场将其视为重要资源，因为客户普遍缺乏AZT PROTECT所能提供的有效保护水平 [10] - **工业物联网战略**：将业务重点扩展至保护工业物联网设备，解决该领域因传统IT端点保护方案不适用而存在的防护难题 [10] - **合作伙伴关系**：与Acronis进行产品集成，专注于在备份前扫描数据以确保安全，Acronis将成为公司客户，该合作有望为双方带来显著收益 [54][55][68] - **与UFT的合作**：与拥有16,000家水务和废水处理客户的UFT合作，目前已完成三个站点的实施并正在撰写案例研究，计划在新的一年联合开展大型营销活动 [56][57] 管理层对经营环境和未来前景的评论 - **整体业绩**：2025财年以强劲表现结束，第四季度收入增长11%，毛利率大幅提升，盈利能力显著提高，同时继续投资于构建交易渠道和获取新客户 [5] - **资产负债表**：全年保持强劲的资产负债表，为2026财年增长势头和增长做好了准备 [5] - **业务前景**：对2025财年服务板块的业绩感到兴奋，并对进入2026财年的潜力更加期待 [8] - **AZT PROTECT前景**：随着在工业物联网领域的扩展，对2026财年的业务前景和方向感到非常兴奋，目标是将在建部署交易的增长势头转化为2026财年可观的AZT PROTECT销售额 [10][12] - **未来盈利**：相信公司正处在为2026财年全年实现持续盈利改善的轨道上 [13] - **渠道发展**：与分销商的关系更加稳固，在最近的展会上获得了更多、质量更高的潜在客户，对2026年关闭更多交易感到乐观 [44][45] 其他重要信息 - **股息政策**：公司维持股息支付，并已宣布下一次派息计划 [16] - **股票回购**：公司在第四季度执行了股票回购 [16] - **静默期**：由于财报发布日程，公司股票回购的静默期从9月中旬持续到12月中旬，下一次可回购窗口预计在明年2月中旬发布财报后 [58][59][60] 总结问答环节所有的提问和回答 问题: 第四季度服务收入的计算和业务规模展望 [21] - 分析师根据总收入1450万美元和服务收入占比44%估算季度服务收入约为640万美元，管理层确认该估算大致正确 [21] - 分析师回顾管理层过去曾提及收到收购其托管服务业务的询价，并指出按此增速，仅技术解决方案部门的托管服务年收入可能超过2000万美元 [22] 问题: 工业物联网扩展的潜力和客户案例 [22][23] - 分析师认为AZT PROTECT向工业物联网的扩展是“游戏规则改变者”，并以南非蜂窝塔客户为例，询问在拥有约1000个塔的客户中，完全部署后的潜在端点数量 [22][23] - CEO澄清，涉及的塔楼数量是“数万”而非一千，最初阶段约15,000个，并且随着客户扩展会持续增长；公司已克服产品集成挑战并通过客户测试，已获得首批订单及摄像头的后续订单，预计明年会有更多采购订单，但具体规模尚不确定 [24][25][26] 问题: 是否已与工业物联网设备供应商签订OEM协议 [27] - 分析师询问是否已与黑盒等设备供应商签署OEM部署合同 [27] - CEO回答尚未签署，但确认这是销售团队未来的优先事项 [28][29][30][31] 问题: AZT PROTECT的全面部署进度 [32][34] - 分析师询问目前是否只有一家制药公司完成了全面部署，其他客户是否仍处于单个工厂或设备部署阶段 [32][34] - CEO确认了该说法，并解释全面推广需要时间，有些公司在洽谈企业级协议以便集中采购和推广，有些则需要逐个工厂洽谈销售；获得第一个工厂订单后，向第二、第三个工厂销售会更容易，但仍是一个销售过程 [33][35][36] 问题: 客户现有网络安全合同是否影响新合同签订 [37] - 分析师询问潜在客户是否在等待现有运营技术网络安全合同到期后才与公司签订新合同 [37] - CEO确认在某些情况下是的，有时竞争对手可能停止支持旧版软件，这为公司提供了替代机会，并以一家能源公司为例，公司因其现有供应商停止支持旧版微软系统而获得了数千台设备的订单 [37] 问题: 参加罗克韦尔自动化博览会的效果对比 [42][43] - 分析师询问去年获得的客户是否大部分源于去年的展会，以及今年潜在客户的数量和质量对比 [42][43] - CEO确认去年大部分订单来自该展会，这是获取潜在客户的主要方式；今年由于与分销商关系更稳固，他们带来了更多客户，导致潜在客户数量比去年增加约50%，且已安排更多初步会议，对2026年关闭更多交易感到乐观 [42][44][45] - CEO补充说明展会期间展位始终繁忙，全天几乎都有两场演示在进行 [48] - 分析师认为尽管展位较小且成本不菲，但物有所值 [49][50] 问题: 与Acronis集成的进展和收入预测 [54][55] - 分析师询问AZT PROTECT与Acronis软件的集成进展、收入可预测性及潜在规模 [54][55] - CEO确认集成正在进行中，但收入预测为时过早；双方希望合作能带来显著收益，因为公司产品填补了Acronis的空白；Acronis作为大公司，其投入时间意味着他们认为合作有价值 [54][55] - 在后续追问中，CEO表示收入时间点和具体规模目前仍难以预测 [55][77] 问题: 与UFT（水务领域经销商）的合作进展 [56] - 分析师追问上次电话会中提及的与UFT的合作进展 [56] - CEO说明UFT管理层希望先完成三个站点的实施并撰写案例研究，过去几个月已完成；其客户行动较慢，但双方保持每周沟通；新年将全力推进，联合面向其16,000名客户进行大型营销活动；合作需完成案例研究和法律协议修改，目前已关闭三个机会作为案例 [56][57] 问题: 股票回购静默期 [58][59][60] - 分析师询问管理层内部人士股票交易规则是否与公司相同，以及由于财报发布较晚，是否导致从9月中旬到明年2月中旬下次财报发布前都无法回购股票 [58][59][60] - CEO基本确认该情况，解释静默期持续到12月15日，而由于年终报告准备，下次窗口预计在明年2月中旬财报发布后 [58][59][60] 问题: 与Acronis合作的收入确认模式和商业模式 [68][69][70][73] - 分析师追问与Acronis合作的细节，包括收入来源（来自Acronis还是其最终用户）、是否预装在所有设备、以及是否为订阅模式 [68][69][70][73] - CEO解释Acronis将是公司的客户；合作聚焦于在Acronis执行备份前扫描数据以确保安全，然后触发备份，从而实现安全恢复；产品仍需由Acronis销售给其客户，并非自动预装；商业模式是订阅制，会续订 [68][69][70][73] - CEO补充，若达到预装所有设备的水平将是理想状态，但目前尚未达到，Acronis需要向其工业客户展示该产品作为增值服务 [72] 问题: 2026财年收入增长轨迹 [76][77] - 分析师询问2026财年收入是否可能呈现逐季递增的趋势 [76][77] - CEO表示目前情况尚不明朗，属于后者（即没有清晰的逐季增长洞察） [77]

财务数据和关键指标变化 - 2026财年第二季度营收约为5.1万美元，较2024财年同期约17万美元大幅下降，主要原因是门户费用减少 [3] - 2026财年第二季度运营亏损约为210万美元，较2025财年同期约220万美元的运营亏损略有收窄 [4] - 2026财年第二季度每股亏损为0.44美元，较2025财年同期每股亏损2.34美元大幅改善 [4] - 截至2025年10月31日，公司现金及现金等价物约为170万美元 [4] 各条业务线数据和关键指标变化 - 公司已退出“咨询换股权”模式，该模式虽产生收入但不可扩展且难以让投资者看清业务本质经济性，导致当前季度收入受影响 [8] - 公司核心金融科技平台和近期获得牌照的经纪自营商业务是战略重心 [9] - 全资子公司Netcapital Securities使公司能够参与规模通常大于Reg CF发行的Reg A融资，从而潜在地扩大可服务的发行人和投资者基础 [9] 各个市场数据和关键指标变化 - 公司网络中有10万名美国投资者，并已成功为超过300家公司融资 [12] - 提及Coinbase上月的Monad代币销售作为市场信号，在不到24小时内从8.6万名买家筹集了2.69亿美元，显示了美国零售端对实用型代币的强劲需求 [11] 公司战略和发展方向和行业竞争 - 公司正处于转型期，战略已演变为围绕核心金融科技平台和持牌经纪自营商重新定位 [8][9] - 新战略重点明确：在结构上更具扩展性的平台上增加交易量，充分利用经纪自营商以解锁更大规模的交易和更广泛的产品组合，并为数字资产和代币化等新兴机遇布局 [10] - 公司将专注于区块链技术能增加价值的领域，包括证券的记录、交易方式或流动性机制的结构，并以长期视角评估每个机会 [10] - 公司认为自身作为经纪自营商并拥有深厚的监管专业知识，是连接全球代币生态系统与美国零售投资者的合规桥梁 [11] - 公司看到了美国合规实用型代币销售这一新兴类别，认为其能分散代币所有权并促进长期网络增长，这可能为公司带来高利润率的收入流 [11] - 公司通过收购Rivets获得了专业知识和代码，以及用于以安全方式生产代币化资产的系统、平台和技术栈，这被视为执行向代币化资产战略转型的关键 [29] 管理层对经营环境和未来前景的评论 - 新任CEO对公司在新战略下的成功和股东价值创造持乐观态度，认为团队经验和代币化资产市场的规模及预期增长使公司处于有利地位 [5][6] - 公司认为当前代币化资产的监管环境似乎有利 [21] - 公司拥有一个经过验证的受监管平台，以简单透明的方式连接企业家和投资者，并视此为扩展至新资产类别和区块链解决方案的坚实基础 [7] - 公司目标是成为寻求增长资本的创始人和希望参与下一代创新公司的投资者的领先数字生态系统 [8] - 公司认为其融资门户本质上是一项技术业务，拥有基本固定的成本平台和相对较小的员工基础，因此增加产品和服务量将带来具有吸引力的增量利润，这是公司希望在金融科技模式中看到的运营杠杆 [9] - 管理层承认，在战略转型期间，短期收入可能会面临困难 [18] 其他重要信息 - 公司营收可能因大型客户融资事件的时间而季度间波动较大 [3] - 公司提及了一次成功的代币销售可能产生的收入相当于数十次常规传统Reg CF发行，但具有更高的利润率 [11] - 公司提及了之前收购Horizon软件，并与Rivets一同作为战略转型的一部分 [34] - 对于收购Rivets，管理层解释称该技术对战略至关重要，且支付的总金额并不高 [39] 问答环节所有的提问和回答 问题: 关于员工人数与极低营收不匹配的质疑，以及经纪自营商牌照是否已产生收入 [17] - 回答（CEO）：公司专注于新的战略转型，当前监管市场非常积极，将执行新战略，不过多担忧过去的情况，转型期间短期收入可能挣扎 [18] - 回答（CFO）：关于经纪自营商收入，建议关注下一个财季的报告，预计届时可能会看到来自经纪自营商的收入 [19] - 追问：是否意味着迄今为止经纪自营商尚未产生任何收入？ [20] - 回答（CFO）：重申刚才给出的答案 [20] - 追问：关于未来合适的员工数量，考虑到公司规模和现金消耗 [21] - 回答（CFO）：重申公司专注于新战略和创收，不能通过削减成本来实现增长，并对代币化资产的监管环境感到兴奋 [21] 问题: 关于为何将20%的已发行股份用于收购一家已停止运营的软件业务（Rivets）的质疑 [24] - 回答（CEO）：这有助于公司执行新的代币化资产战略，如果不符合整体计划就不会进行，请求给予时间并期待执行计划 [25] - 追问：计划具体是什么？请详细说明 [26] - 回答（CEO）：将在未来几天透露更多细节，战略是加倍投入代币化资产市场，并利用现有的众筹平台和经纪自营商，继续寻找符合该战略的现有技术和资源 [27] - 追问：那么为一家已停止运营的业务付出20%的股份是否合理？ [28] - 回答（CFO）：假设指的是Rivets收购，Rivets带来了专业知识和代码，以及安全生产代币化资产的系统、平台和技术栈，这是公司执行向代币化资产战略转型的关键 [29] - 追问：那么之前收购Horizon软件的目的是什么？因为当时以为那是类似的目的，并且当时也付出了约20%的股份 [32] - 回答（创始人）：据其理解，Horizon和Rivets将作为此次战略转型的一部分协同工作，同时指出考虑到公司的市值，当公司认定对未来至关重要的收购目标时，较低的市值使得进行此类交易时难以避免付出较大比例的股份 [34] 问题: 关于审计师和纳斯达克如何为收购一家自2021年已停止运营的公司（Rivets）进行合理性辩护，以及其估值依据 [37] - 回答（CEO）：该收购符合公司的整体战略，CEO个人欣赏该技术并理解其如何融入整体计划，有时需要为优秀的技术支付一定的代价 [38] - 回答（CFO）：补充该技术对公司未来战略至关重要，且支付的总金额并不高 [39]

财务数据和关键指标变化 - 公司2026财年第二季度（截至2025年10月31日）营收约为5.1万美元，较2024财年同期（截至2024年10月31日）的约17万美元大幅下降，主要原因是门户费用减少 [3] - 公司2026财年第二季度运营亏损约为210万美元，较2025财年同期的约220万美元运营亏损略有收窄 [4] - 公司2026财年第二季度每股亏损为0.44美元，较2025财年同期的每股亏损2.34美元显著改善 [4] - 截至2025年10月31日，公司现金及现金等价物约为170万美元 [4] 各条业务线数据和关键指标变化 - 公司已退出“咨询换股权”业务模式，该模式虽能产生收入，但缺乏现金层面的可扩展性，且使投资者难以看清公司业务的底层经济状况 [8] - 公司的核心业务是金融科技平台和最近获得许可的经纪自营商（broker-dealer）子公司Netcapital Securities [9] - 公司的融资门户（funding portal）本质上是一项技术业务，拥有基本固定的成本平台和相对较少的员工基础，因此增加产品种类和交易量将带来具有吸引力的增量利润率 [9] - 全资子公司Netcapital Securities使公司能够参与Reg A融资，这类融资规模通常大于Reg CF发行，并可能扩大公司可服务的发行人和投资者基础 [9] 各个市场数据和关键指标变化 - 公司网络中有超过10万名美国投资者，并已成功为超过300家公司融资 [12] - 公司提及Coinbase的Monad代币销售作为市场信号，该销售在不到24小时内从8.6万名买家筹集了2.69亿美元，显示出美国零售投资者对实用型代币发行的强烈需求 [11] 公司战略和发展方向和行业竞争 - 公司正处于转型期，战略重心已重新调整至核心金融科技平台和经纪自营牌照 [8][9] - 未来战略明确：在结构上更具可扩展性的平台上增加交易量；充分利用经纪自营商以解锁更大规模的交易和更广泛的产品组合；为公司定位以抓住数字资产和代币化带来的新兴机遇 [10] - 公司将专注于区块链通常能增加价值的领域，包括证券的记录、交易方式或流动性机制的结构 [10] - 公司认为美国合规的实用型代币销售是一个新兴类别，能够分散代币所有权并促进长期网络增长 [11] - 凭借作为经纪自营商的身份和深厚的监管专业知识，公司拥有连接全球代币生态系统和美国零售投资者的合规桥梁 [11] - 这一新类别可能在现有业务基础上增加高利润率收入流的潜力，一次成功的代币销售产生的收入可能相当于数十次常规的传统Reg CF发行，但利润率更高 [11] - 公司计划通过收购（如Rivetz）来支持其向代币化资产的战略转型，Rivetz带来了生产安全代币化资产所需的专业知识、代码、系统、平台和技术栈 [29] 管理层对经营环境和未来前景的评论 - 新任CEO Rich Wheeless对公司在新战略下的成功定位表示信心，认为团队经验和代币化资产市场的规模及预期增长是优势 [6] - 公司认为其拥有一个经过验证的受监管平台，能以简单透明的方式连接企业家和投资者，并视此为扩展至新资产类别和区块链解决方案的坚实基础 [7] - 公司的目标是成为寻求增长资本的创始人和希望参与下一代创新公司的投资者的领先数字生态系统 [8] - 管理层认为当前的监管环境对代币化资产有利 [21] - 公司致力于为需要增长资本的发行人和希望接触历史难以触及机会的投资者民主化私人资本市场准入 [41] - 公司已对关键基础设施和团队进行投资，以执行强劲的增长计划，并已将资本重新配置到更具可扩展性的融资门户和经纪自营商组合上，专注于利用这些优势实现盈利 [41] 其他重要信息 - 公司营收可能季度间波动较大，因为大客户融资事件的时间点会对业绩产生不成比例的影响 [3] - 公司提及此前在TAAL公司的成功经验，曾筹集3300万美元并执行战略，在四个月内股价上涨1260% [5] - 公司提到收购了Rivetz，为此付出了约20%的已发行股份 [24][28][34] - 有投资者质疑收购已停止运营的软件公司（Rivetz）以及此前收购Horizon的合理性 [24][30][32][37] - 管理层回应称，收购Rivetz的总金额并不高，且该技术对公司的未来战略至关重要 [39] 总结问答环节所有的提问和回答 问题1: 关于员工人数和营收不匹配的质疑，以及经纪自营商牌照是否已产生收入 [17] - 新任CEO Rich Wheeless回应称，公司正专注于新的战略转型，对过去不太担心，短期收入在转型期可能面临困难 [18] - CFO Coreen Kraysler回应关于经纪自营商收入的问题时，暗示投资者应关注下一季度的财报，预计届时可能会有来自经纪自营商的收入 [19] - 当被追问至今是否仍无经纪自营商收入时，CFO重申了之前的回答 [20] - 关于员工人数，CFO表示公司专注于新战略和创收，不能通过削减成本来实现增长，并指出当前代币化资产的监管环境有利 [21] 问题2: 关于为何为一家已停止运营的软件业务（Rivetz）付出20%股份的质疑 [24] - CEO Rich Wheeless回应称，这有助于公司执行新的代币化资产战略，并请求给予时间 [25] - 在要求详细说明计划后，CEO表示将加倍投入代币化资产市场，并利用现有平台和经纪自营商，同时寻找合适的技术来执行战略 [27] - CFO Coreen Kraysler介入解释，Rivetz带来了生产安全代币化资产所需的专业知识、代码、系统、平台和技术栈，这对公司的战略转型至关重要 [29] - 创始人Jason Frishman补充说，Horizon和Rivetz将协同工作以支持转型，并解释由于公司市值较小，进行被认为对未来关键的交易时，难以避免付出较大比例的股份 [34] 问题3: 关于审计师和纳斯达克如何为收购一家自2021年已停止运营的公司（Rivetz）提供合理性证明 [37] - CEO Rich Wheeless回应称，该收购符合公司整体战略，他个人看好该技术，并认为有时需要为优质技术支付一定代价 [38] - CFO Coreen Kraysler补充说，该技术对公司未来战略至关重要，且支付的总金额并不高 [39]

财务数据和关键指标变化 - 第二季度（截至2025年10月31日）营收约为5.1万美元，较2024年同期约17万美元大幅下降，主要原因是门户费用减少 [3] - 第二季度营业亏损约为210万美元，较2025财年第二季度约220万美元的营业亏损略有收窄 [4] - 第二季度每股亏损为0.44美元，较2025财年第二季度每股亏损2.34美元大幅改善 [4] - 截至2025年10月31日，公司现金及现金等价物约为170万美元 [4] 各条业务线数据和关键指标变化 - 公司已退出“咨询换股权”模式，该模式虽产生收入但不可扩展且难以让投资者看清业务本质，这影响了本季度收入 [8] - 公司战略重心回归核心金融科技平台及新近获许可的经纪自营商业务 [9] - 公司的融资门户本质上是一项技术业务，拥有基本固定的成本平台和相对较少的员工基础，增量收入将带来有吸引力的增量利润率 [9] - 全资子公司Netcapital Securities使公司能够参与规模通常大于Reg CF发行的Reg A融资，从而潜在地扩大可服务的发行人和投资者基础 [9] 各个市场数据和关键指标变化 - 公司网络中有10万名美国投资者，并已成功为超过300家公司融资 [12] - 提及Coinbase的Monad代币销售作为市场信号，该销售在不到24小时内从8.6万名买家筹集了2.69亿美元 [11] 公司战略和发展方向和行业竞争 - 公司正处于转型期，新战略围绕三个核心：在结构上更具可扩展性的平台上增加交易量、充分利用经纪自营商以解锁更大交易和更广泛产品、为公司定位数字资产和代币化等新兴机遇 [10] - 公司将专注于区块链通常能增加价值的领域，包括证券记录、交易方式或流动性机制的结构 [10] - 公司认为美国合规的实用型代币销售是一个新兴类别，可以分散代币所有权并促进长期网络增长 [11] - 凭借作为经纪自营商的身份和深厚的监管专业知识，公司拥有连接全球代币生态系统和美国零售投资者的合规桥梁 [11] - 这一新类别可能在现有业务基础上增加高利润率收入流的潜力，一次成功的代币销售产生的收入可能相当于数十次常规的传统Reg CF发行，但利润率更高 [11] - 公司的使命是民主化私人资本市场的准入，为需要增长资本的发行人和希望获得历史难以触及机会的投资者服务 [42] - 公司已对关键基础设施和团队进行投资，以执行强劲的增长计划，并已将资本重新配置到更具可扩展性的融资门户和经纪自营商组合上 [42] 管理层对经营环境和未来前景的评论 - 新任CEO对公司在新战略下的定位感到兴奋，并相信团队经验能使公司成功并为所有股东创造价值 [5][6] - 公司拥有一个经过验证的受监管平台，以简单透明的方式连接企业家和投资者，并视此为扩展至新资产类别和区块链解决方案的巨大机会 [6] - 公司的目标是成为寻求增长资本的创始人和希望参与下一代创新公司的投资者的领先数字生态系统 [7] - 监管环境对代币化资产目前似乎有利 [23] - 公司计划加倍投入代币化资产市场，并利用现有的众筹平台和经纪自营商 [29] - 对Rivets的收购为公司带来了专业知识和代码，以及以安全方式生产代币化资产的系统、平台和技术栈，这对执行向代币化资产的战略转变至关重要 [31] - 公司展望2026年及以后，专注于利用其优势实现盈利 [42] 其他重要信息 - 新任CEO Rich Wheeler首次参加投资者电话会议 [5] - 公司收入可能因大型客户融资事件的时间而季度波动 [3] - 公司收购了Rivets，以获得其技术和代码，以支持向代币化资产的战略转移 [31] - 有提问者提及公司此前收购Horizon软件时也给出了约20%的股份，管理层表示Horizon和Rivets将协同工作，作为战略转型的一部分，并指出由于公司市值较小，进行其认为对未来关键的交易时，难以避免使用较大比例的股份 [34] 问答环节所有的提问和回答 问题: 关于员工人数和收入极低的合理性，以及经纪自营商牌照是否已产生收入 [18] - 回答（CEO）: 公司专注于新的战略转型，当前监管市场非常积极，将执行新战略，不担心过去的情况，转型期间短期收入可能承压 [19] - 回答（CFO）: 关于经纪自营商收入，建议关注下一季度财报，预计届时可能会看到相关收入 [21] - 追问: 是否意味着截至目前经纪自营商尚未产生任何收入 [22] - 回答（CFO）: 重申刚才给出的答案 [22] - 追问: 考虑到公司规模、现金余额和消耗，未来合适的员工人数是多少 [23] - 回答（CFO）: 重申公司专注于新战略和创收，不能通过削减成本来实现增长，对新模式感到兴奋，并请提问者遵守每人一问一跟进的规定 [23] 问题: 如何证明为一家已停止运营的软件业务（Rivets）付出20%已发行股份是合理的 [25] - 回答（CEO）: 这有助于公司执行新的代币化资产战略，如果不符合整体计划就不会进行，请求给予时间并期待执行计划 [27] - 追问: 请详细说明计划，此前的回答过于模糊 [28] - 回答（CEO）: 将在未来几天提供更多细节，战略是加倍投入代币化资产市场，并利用现有平台和经纪自营商，同时继续寻找符合该战略的现有技术 [29] - 追问: 为一家已停止运营的业务付出20%的股份是否合理 [30] - 回答（CFO）: 确认提问者指的是Rivets，并解释Rivets带来了专业知识和代码，以及安全生产代币化资产的系统、平台和技术栈，这是收购的原因，对公司执行战略转变至关重要 [31] - 追问: 那么此前收购Horizon软件的目的是什么，因为当时认为Horizon具有类似目的，且当时也给出了20%的股份 [32][34] - 回答（其他参与者）: Horizon和Rivets将作为此次转型的一部分协同工作，理解20%的股份比例很大，但由于公司市值较小，进行其认为对未来关键的交易时，难以避免使用较大比例的股份 [34] - 回答（CEO）: 确认上述说法正确 [35] 问题: 审计师和纳斯达克如何证明此次收购的合理性，以及如何证明一家自2021年已停止运营的公司的价值 [39] - 回答（CEO）: 该收购符合公司的整体战略，个人看好该技术并了解其如何融入整体计划，有时需要为优秀的技术支付一定代价，这回答了战略契合度，但未直接回应审计和纳斯达克相关问题 [40] - 补充: 该技术对公司未来战略至关重要，且支付的总金额并不高 [41]

财务数据和关键指标变化 - 第四季度总收入为1450万美元，同比增长11% [13] - 第四季度服务收入同比增长250万美元，增幅达63% [14] - 第四季度产品收入同比下降110万美元 [13] - 第四季度毛利润为530万美元，去年同期为370万美元 [14] - 第四季度毛利率为37%，较去年同期提升超过800个基点 [5][14] - 第四季度运营亏损为50万美元，去年同期运营亏损为200万美元 [15] - 第四季度净亏损为19.1万美元，或每股摊薄亏损0.02美元，去年同期为净利润170万美元，或每股摊薄收益0.18美元 [15] - 截至2025年9月30日，现金及现金等价物为2740万美元，较一年前下降约10% [15][16] - 2025财年全年收入同比增长6% [16] - 2025财年全年毛利润为1850万美元，占销售额的32%，去年同期为1890万美元，占销售额的34% [16] - 2025财年全年净亏损为9.1万美元，或每股亏损0.01美元，去年同期净亏损为32.6万美元，或每股摊薄亏损0.04美元 [17] - 第四季度研发费用同比增长13% [15] - 第四季度销售、一般及行政费用与去年基本持平 [15] - 过去一年，公司融资应收账款水平翻倍 [16] 各条业务线数据和关键指标变化 - 技术解决方案业务是第四季度和全年增长的主要驱动力 [5] - 服务业务在第四季度表现极为强劲，服务收入占总收入比例从去年同期的约30%提升至约44% [6] - 2025财年全年，服务收入占总收入比例为36%，高于去年的33% [6] - 管理云和MSP服务业务在2025财年以健康的两位数速率增长 [7] - 服务业务的毛利率高于产品业务 [8] 各个市场数据和关键指标变化 - 公司在多个行业拥有卓越的客户保留记录，包括金融、制造、石油和天然气、医疗保健、航空航天、教育、公用事业、电信和海事 [6] - MSP/云服务战略在海事行业尤其有效，公司正在扩大安装规模并获得服务合同，相关成果将在2026财年开始显现 [7] - 公司已获得邮轮安装和升级的积压订单，预计在未来12个月内转化为收入 [7] - 通过Rockwell Automation等金牌经销商，公司的高性能计算（HPC）业务持续获得关注，AZT Protect网络安全产品已获得数十个新客户安装 [8][9] - AZT Protect的客户遍布钢铁、能源、制造、水务、制药、食品、电信等行业，且每个客户都有多个安装潜力 [9] - 公司在2024年秋季和2025年秋季分别参加了Rockwell Automation Fair，今年的展会客流量显著，获得了比去年多约50%的销售线索 [9][10][44] - 公司在工业物联网（IIoT）边缘计算市场拥有不断增长的销售渠道，AZT Protect已成功部署于传统IT端点保护方案难以覆盖的工业物联网设备环境 [10][11] 公司战略和发展方向和行业竞争 - 2026财年的关键目标之一是建立在管理云和MSP服务业务已实现的两位数增长之上，为此将分配更多资源，包括增加销售代表 [7] - 公司的销售策略是先在客户的单个站点成功实施解决方案，然后寻求在该组织内部的其他安装机会 [8] - 公司相信在运营技术网络安全领域拥有强大的竞争优势，市场已将其视为重要资源 [10] - 公司正将重点扩展到保护工业物联网设备，这为产品开辟了新市场 [10] - 公司已克服了将AZT Protect软件集成到其他供应商提供的工业物联网产品中的挑战，这种集成能力是推动其在庞大、未得到充分服务的工业边缘计算市场渠道增长的主要驱动力 [11] - 公司相信已建立必要的基础设施并进行了投资，为业务显著扩张提供支持，因此有能力在未来显著利用收入增长 [12] 管理层对经营环境和未来前景的评论 - 公司对2025财年服务部门产生的业绩感到兴奋，并对进入2026财年的潜力更加兴奋 [8] - 公司目标是将在建的AZT Protect部署交易数量显著增长的势头，转化为2026财年可观的AZT Protect销售额 [10] - 公司对2026财年的业务方向和前景感到兴奋 [10] - 公司相信正处在为2026财年全年实现持续盈利改善的轨道上 [12] - 管理层对通过Rockwell展会获得的销售线索质量感到乐观，由于与经销商关系更好、声誉提升且已拥有许多安装案例，预计2026年能达成比去年多一倍的交易 [44] 其他重要信息 - 公司在第四季度支付了每股0.03美元的股息，并回购了19,500股普通股，总成本为23.4万美元 [16] - 公司宣布将于2026年7月15日向截至2025年12月26日登记在册的股东支付每股0.03美元的股息 [16] - 公司为合格客户提供收入融资 [16] - 公司正在与Acronis进行产品集成，专注于在备份前扫描数据以确保安全，Acronis将成为其客户，收入模式预计为订阅制 [53][65][71] - 公司与UFT（一家拥有16,000家水务和废水处理客户的分销商）的合作正在推进，已完成三个站点的实施并正在撰写案例研究，计划在新的一年联合开展大型营销活动 [55] 总结问答环节所有的提问和回答 问题: 关于第四季度服务收入的计算和未来潜力 - 提问者根据总收入1450万美元和服务收入占比44%估算季度服务收入约为640万美元，管理层确认估算基本正确 [20] - 提问者提及管理层过去曾接到收购其管理服务业务的电话，认为仅技术解决方案部门的管理服务年收入就可能超过2000万美元 [21] 问题: 关于AZT Protect在工业物联网（IIoT）领域的扩张、客户案例和OEM协议 - 提问者认为AZT Protect向IIoT的扩张是颠覆性的，并以南非蜂窝塔客户为例，询问单个大规模部署的终端潜力 [22][23] - 管理层澄清，该客户涉及数万座塔楼，初始部署约1.5万座，且已获得针对摄像头的后续订单，预计明年会有更多订单，但具体规模尚不确定 [24] - 提问者询问是否已与IIoT环境中的黑盒供应商等签署OEM协议 [25] - 管理层回答尚未签署，但确认签署此类OEM协议是销售团队未来的优先事项 [26][27][28][29][30] 问题: 关于AZT Protect的全面部署进度和客户合同情况 - 提问者确认目前只有一家制药公司完成了全面部署，其他客户仍处于单个工厂或设备部署阶段 [31][32] - 管理层解释，全面推广需要时间，公司正与不同客户探讨企业级协议或逐个工厂销售，企业级协议能加速采购流程 [33][34][35] - 提问者询问现有客户是否因等待现有网络安全合同到期而延迟与新供应商签约 [36] - 管理层确认在某些情况下是的，并举例一家能源公司因原有供应商停止支持旧版软件而转用其产品 [36] 问题: 关于Rockwell Automation展会的效果和销售线索 - 提问者确认去年大部分客户线索来自该展会 [41] - 管理层确认去年大部分订单来自该展会，这是获取线索的主要途径 [41] - 提问者询问今年与去年相比的线索数量和质量的量化对比 [42] - 管理层表示，今年线索数量比去年增加了约50%，且质量更高，因为经销商更熟悉产品并带来了他们的客户，已安排了许多后续会议，对2026年达成更多交易感到乐观 [43][44] 问题: 关于与Acronis的集成进展和收入预测 - 提问者询问AZT与Acronis软件的集成进展及相关的收入可预测性 [53] - 管理层表示集成正在进行中，但收入预测为时过早，希望这对双方都意义重大，并将在有更多信息时分享 [53] - 提问者追问收入产生的时间框架和潜在规模 [54] - 管理层重申目前猜测收入规模为时过早，但相信Acronis如此大的公司愿意合作意味着他们认为值得投入 [54] 问题: 关于与分销商UFT的合作进展 - 提问者询问与拥有16,000家水务行业客户的UFT的合作进展 [55] - 管理层透露，UFT方面希望先完成三个站点的实施并撰写案例研究，这已在过去几个月完成，计划在新的一年联合开展大规模营销活动，双方关系牢固，上季度已完成了三个机会作为案例研究 [55] 问题: 关于内部人股票购买和静默期 - 提问者询问由于财报发布较晚，内部人是否在下一季财报发布前无法购买股票 [56] - 管理层基本确认 [56] - 提问者具体确认股票回购静默期从9月中旬持续到明年2月中旬下次财报发布 [59] - 管理层确认正确 [59] 问题: 关于与Acronis合作的具体收入模式和部署范围 - 提问者询问与Acronis合作的收入确认方和模式 [65] - 管理层解释，Acronis将成为其客户，合作重点是备份前扫描数据以确保安全，收入将来自Acronis [65] - 提问者询问该产品是否会预装在Acronis的所有设备上 [67] - 管理层澄清，Acronis仍需向其客户销售该产品，目前尚未达到预装所有设备的阶段 [68][70] - 提问者确认这是否为订阅模式 [71] - 管理层确认 [71] 问题: 关于2026财年收入增长的可见性 - 提问者询问明年收入是否可能呈现渐进式增长 [74] - 管理层表示，目前阶段情况仍不明朗（后者） [74]

财务数据和关键指标变化 - 第四季度净收入同比增长79%，达到8010万加元，而去年同期为4470万加元 [16] - 2025财年全年净收入同比增长62%，达到2.592亿加元，而去年同期为1.598亿加元 [16] - 第四季度调整后毛利润同比增长85%，达到3060万加元，而去年同期为1650万加元 [18] - 2025财年全年调整后毛利润达到创纪录的9100万加元，而去年同期为5390万加元 [18] - 2025财年全年调整后毛利率为35%，较去年提升100个基点，符合公司指引 [18] - 第四季度调整后毛利率环比提升400个基点，达到38% [18][19] - 第四季度调整后EBITDA为980万加元，环比增长72%，同比增长69% [23] - 2025财年全年调整后EBITDA为2190万加元，较2024财年的840万加元增长160% [23] - 第四季度净亏损为3800万加元，而去年同期净亏损为540万加元，亏损增加主要源于非现金公允价值调整 [25] - 2025财年全年净亏损为2480万加元，较2024财年的4540万加元减少46% [25] - 第四季度经营活动产生的现金流（扣除营运资本变动前）为310万加元，而去年同期为120万加元 [26] - 2025财年经营活动现金流（扣除营运资本变动前）为使用550万加元，较去年同期的使用1110万加元有所改善 [26] - 第四季度自由现金流为负70万加元，略低于转为正值的预期，主要因营运资本投资高于计划 [26] - 截至财年末，公司拥有总计8440万加元的现金及短期投资，其中2820万加元为非受限资金 [26] 各条业务线数据和关键指标变化 - 加拿大业务：公司通过广泛的产品组合和全国性分销，在加拿大市场保持第一的市场份额 [17] - 国际业务：第四季度国际销售额达到970万加元，环比增长31%，同比增长137% [17] - 2025财年国际销售额达到创纪录的2630万加元，较2024财年的970万加元增长171% [10][17] - 国际增长由与德国Sanity Group的合作、对英国和澳大利亚的花卉出口，以及美国市场的启动所推动 [10][11] - 美国业务：通过The Collective Project和Fetch品牌推出大麻衍生的THC饮料，并在12个州的实体店和24个州的DTC平台销售 [11] - 美国业务还推出了功能性食用品牌happly，结合大麻素与功能成分，利用FAST技术实现更快起效 [11] - 公司预计2026财年国际销售将以显著高于国内的速度增长，因加拿大市场趋于成熟且增长率仅为个位数 [18] 各个市场数据和关键指标变化 - 加拿大市场：公司在2025财年以11.9%的市场份额占据全国第一的市场地位 [7] - 旗下品牌SHRED、BOXHOT和Big Bag O' Buds在2025财年按零售额计算均位列全国前十大品牌 [7] - 在截至2025年9月的三个月内，公司在加拿大四大市场（安大略省、魁北克省、不列颠哥伦比亚省、阿尔伯塔省）均保持强劲份额 [7] - 公司在除魁北克省外的所有主要市场均排名第一，在魁北克省排名第四但持续增长 [8] - 公司在其他省份市场份额更高：新不伦瑞克省34.2%、纽芬兰与拉布拉多省23.7%、萨斯喀彻温省14.9%、新斯科舍省12.2% [8] - 品类表现：全年在整花、食用品、饮料、非哈希浓缩物和注入式预卷烟方面有所增长，而在雾化器、研磨花和整体预卷烟类别竞争加剧 [8] - 魁北克省机会：近期推出了雾化器产品组合，并计划扩展注入式预卷烟产品线和推出饮料 [8] - 不列颠哥伦比亚省市场：2026财年第一季度，因BCGEU为期八周的罢工（于10月26日结束），公司市场份额受到暂时性影响，但已出现强劲反弹 [10] 公司战略和发展方向和行业竞争 - 公司战略：专注于可持续增长、利润率扩张以及在运营市场的持续领导地位 [15] - 国内业务重点：提高国内产品组合的利润率结构，并继续优化运营足迹以实现产能、吞吐量和物流简化 [9] - 国际扩张：2025年初正式成立国际业务部门，专注于加速国际批发业务和将品牌拓展至新市场 [10] - 产品创新：计划在2026财年推出一系列新产品，包括涂层注入式预卷烟新系列、新型一体式雾化器硬件，以及新形式和口味的饮料，包括SHRED苏打水 [9] - 为支持饮料业务，温尼伯的生产线正在提升产能，预计未来几个月开始生产 [9] - 产能提升：通过更先进的种植实践、改进的植物护理方法和基于种子的种植，在不扩大物理占地面积的情况下，大幅提高了蒙克顿工厂的总产量和年产能 [5] - 公司实现了历史上最大的产能产出，并预计在2026财年进一步提高花卉产量 [6] - 收购整合：对Motif Labs的收购增加了安大略省的集中分销中心以及先进的雾化器和预卷烟提取与生产设施 [5] - 该收购在2025财年实现了约710万加元的成本节约，年化后反映超过1500万加元的节约，符合先前披露的目标 [19] - 公司预计Motif收购带来的运营杠杆将在2026财年持续增强 [20] - 研发进展：推进研究和种植计划以支持更高质量和更低成本，例如识别白粉病的遗传标记并将其培育到某些品种中 [5] - 资金部署：Jupiter基金目前有5900万加元可用于部署，已确定多个有吸引力的机会，用于战略性投资加拿大以外的市场 [13] - 行业倡导：在新不伦瑞克省和安大略省等省份，行业与政府在消费税改革和加强合法市场等关键议题上的对话取得有意义的进展 [14] - 管理层变动：感谢即将离任的CEO Beena Goldenberg的贡献，并欢迎拥有丰富全球战略经验的新CEO James Yamanaka于1月初上任 [30][31] 管理层对经营环境和未来前景的评论 - 加拿大市场展望：预计2026财年在加拿大有多个增长机会，特别是在魁北克省推出雾化器和饮料等 [8] - 国际增长动力：全球大麻监管趋势持续，公司在加拿大以外的国际市场，其花卉、品牌和创新产品具有强劲增长潜力 [12] - 美国监管环境：关注美国联邦资金法案中可能于2026年11月13日生效的禁止大麻衍生THC的条款，正在监测废除、替换或延迟该修正案的努力，但结果尚不确定 [11] - 公司表示，若该条款成立，预计不会对Organigram产生重大的不利经济影响，因美国业务目前不占收入的显著份额 [12] - 对美国大麻重新分类的媒体报道表示关注，认为有意义的联邦改革可能通过减少监管摩擦来长期积极影响全球大麻行业的运营和投资环境 [12] - 短期国际计划：预计将在澳大利亚推出品牌雾化器和软糖，并扩大花卉出口 [12] - EU-GMP认证：已于2025年10月应监管机构要求提交了补充澄清信息，正在等待申请结果 [12] - 财务展望：对2026财年展望充满信心，预计将继续实现强劲的净收入增长，超过3亿加元，调整后毛利率和调整后EBITDA将进一步改善 [27] - 预计2026财年将产生自由现金流，资本支出预计低于1000万加元 [27] - 预计第一季度将实现非常强劲的同比增长，但按惯例，与通常强劲的第四季度相比，预计会出现季节性的环比下降 [27] 其他重要信息 - 公司获得新不伦瑞克省机会组织提供的200万加元赠款，用于支持其设施升级 [6] - 公司目前在新不伦瑞克省雇佣了大约700名员工 [6] - Motif收购于2024年12月6日完成，The Collective Project收购于2025年4月1日完成，两者均推动了业绩增长 [16] - 第四季度总运营费用为3060万加元，占净收入约38%，环比下降约200个基点 [23] - 2025财年销售及营销费用为3110万加元，占净收入的12%，较2024财年下降约400个基点 [22] - 2025财年G&A费用为5950万加元，占净收入的23%，低于去年的28% [21] - 公司强调将继续关注SG&A费用 [30] 总结问答环节所有的提问和回答 问题: 关于国际业务的增长基础、增强的种植产能（上季度提及的14,000公斤）是否已实现，以及国际市场的供需动态 [33] - 公司已经开始实现增加的产能，近期通过LED灯更换、房间周转时间、营养计划和基于种子的生长等方式，实现了约14,000公斤的年产能增长 [34] - 预计在2026财年产能将进一步增长，公司对满足德国等国际市场的指数级增长需求感到供应充足 [34] - 从竞争格局看，有更多产能进入这些市场，但公司对产能扩张采取谨慎态度，认为2026财年的增长计划在近期是合适的，同时也在评估进一步扩大花卉产能的其他选项 [35] - 除了花卉，公司也计划在2026财年向国际市场运送衍生产品，例如将在澳大利亚推出品牌雾化器和软糖 [36] 问题: 关于毛利率展望，鉴于第四季度达到38%，该季度是否存在一次性因素，以及展望是否保守，同时确认该展望未包含未来获得EU-GMP认证后的进一步改善 [37] - 对第四季度38%的毛利率感到满意，这较去年同期提升了100个基点，预计2026财年毛利率将继续改善 [38] - 第一季度传统上因季节性因素不是最强季度，预计规模效益较小，但全年毛利率将呈现积极趋势，主要由运营改进驱动，这些改进降低了每克成本 [38] - Motif收购的协同效应正在实现，将进一步改善调整后毛利率 [38] - 未来获得EU-GMP认证后，将对国际业务的利润率产生另一个积极影响 [39] - 管理层此前指引毛利率将接近40%范围，这一预期仍然成立，预计毛利率将在未来一年持续增长 [39] - 管理层对38%的毛利率感到高兴但不满足，认为还有提升空间 [43] - 商业方面的杠杆作用包括SKU合理化、强调高毛利品类，以及在适当时机提价，公司在2025财年进行了两次提价，并在2026财年初再次提价 [44] - 过去一年，价格压缩主要影响一体式雾化器，而花卉的平均售价有所上升，因加拿大市场供需平衡，公司是提价的生产商之一 [44] 问题: 关于Motif协同效应、种植改进等因素对预计接近40%的毛利率提升的贡献比例 [48] - 蒙克顿工厂的规模和种植改进将是利润率改善的主要驱动力 [48] - 公司已在去年下半年确认了相当大量的Motif协同效应，预计其将继续，但更多的协同效应将来自独立于收购的蒙克顿运营改进，每克成本的下降本身就能带来显著的利润率改善 [48] 问题: 关于资本支出计划，考虑到公司持有相当数量的现金，特别是用于投资的受限现金 [49] - 上一财年公司在业务上投入了大约1700万加元，对于2026财年，预计资本支出将显著降低，少于1000万加元 [49] - 公司持续评估对设施的新投资机会，但就目前而言，资本支出计划是适度的，主要用于维持业务发展的资本性支出 [49] - 去年曾考虑在蒙克顿进行扩建，但最终因能通过流程改进和LED灯光项目实现目标而暂缓 [49]