财务数据和关键指标变化 - 第三季度总收入为9200万美元，同比增长37% [4][23] - 充电网络收入为5600万美元，同比增长33% [23] - eXtend业务收入为3200万美元，同比增长46% [23] - 辅助业务收入约为500万美元，同比增长27% [23] - 充电网络毛利率为35%，同比提升1个百分点 [23] - 调整后毛利润为2700万美元，同比增长48%，调整后毛利率为29%，提升230个基点 [23] - 调整后总务及行政支出占收入比例从去年同期的40%改善至34% [23] - 调整后税息折旧及摊销前利润为负500万美元，同比改善400万美元 [23] - 过去12个月总营收为3.33亿美元，自2021年以来增长超过15倍 [22] - 过去12个月总充电量为350吉瓦时，自2021年以来增长13倍 [22] 各条业务线数据和关键指标变化 - 充电网络业务平均每日单桩吞吐量从2022年第一季度的不足50千瓦时增长至本季度的295千瓦时，增长超过六倍 [11][12] - 本季度公共网络总吞吐量为95吉瓦时，同比增长25% [23] - 预计到2029年，平均每日单桩吞吐量将达到450-500千瓦时 [12] - 当前网络中近所有新部署的充电桩均为350千瓦超快充，本季度贡献了近60%的吞吐量，预计到2029年将贡献超过90%的吞吐量 [14] - eXtend业务预计全年收入将比去年高出约30% [28] - 辅助业务（主要为自动驾驶专用枢纽）预计2025年基线收入将增长至少50% [29] 公司战略和发展方向和行业竞争 - 公司专注于四个关键优先事项：提供最佳客户体验、提高资本支出效率、获取和保留高价值客户、获取额外的非稀释性融资以加速增长 [18] - 下一代充电架构正在开发中，旨在提升体验、降低成本，并预计使2029年的单桩总资本支出比2023年降低超过25% [16] - 公司通过降低承包商价格、材料采购和增加预制件使用，使2025年单桩总资本支出预计比2023年降低17% [17] - 竞争优势包括专注于高回报的选址、规模效应带来的客户体验和远程诊断优势、供应链关系以及下一代架构 [57][58] - 行业中存在一些参与者为了销售汽车或追逐政府补贴而建设充电站，而非最大化充电回报 [57] - 预计行业未来参与者数量会减少，公司处于有利的竞争地位 [58][59] 管理层对经营环境和未来前景的评论 - 美国第三季度电动汽车销量创历史新高，尽管当前行业预测较过去有所下调，但电动汽车保有量增长预测依然强劲，只是增速放缓 [8] - 市场顺风包括网约车电动化带来的更高使用率、经济型电动汽车的扩张、更快的车辆充电速率以及电动汽车行驶里程与传统燃油车差距缩小 [7] - 公司预计在第四季度实现调整后税息折旧及摊销前利润盈亏平衡，这是一个重要的里程碑 [9][30] - 公司拥有强劲的运营杠杆，约三分之二的总务及行政支出基础是固定的，一旦充电网络利润超过固定成本，利润将直接落至底线，加速利润增长 [10][54] - 公司已安排融资至2029年，无需额外股权资本即可支持每年高达5000个充电桩的建设目标，预计到2029年调整后税息折旧及摊销前利润将达到5亿美元，利润率达中位30%水平 [11][21] 其他重要信息 - 截至第三季度末，运营中的充电桩数量为4590个，是2021年底的2.7倍 [4][22] - 客户账户数量超过160万，自2021年以来增长近五倍，促进了网络效应 [8][22] - 公司于7月完成了首笔2.25亿美元的商业融资安排，可能扩大至3亿美元，目前已提取5900万美元 [5] - 10月从美国能源部贷款中获得4100万美元的预付款，用于加速全国充电基础设施扩建 [4] - J3400（NACS）连接器试点已扩大，截至10月底安装了约100条NACS电缆，特斯拉司机使用量有所增加 [5][6][19] - EVgo应用程序在苹果应用商店的总体评分已达到4.5分，预计将加速有机客户获取 [19] - 2025年 vintage 净资本支出预计为每桩75,000美元，比初始计划降低27%，资本抵消率达40% [6][17][20] - 资本抵消来源包括州和公用事业激励措施、原始设备制造商基础设施付款以及联邦激励措施（如30C） [17] - 2025年全年总务及行政支出预计为1.25亿至1.27亿美元，2026年因持续投资增长预计将增加约20% [30] 问答环节所有提问和回答 问题: 关于电动汽车需求前景及其对长期展望和资本部署的影响 [32] - 管理层认为当前电动汽车销售预测可能过低，因为车辆本身具有吸引力且在不断改进和降价 [33] - 资本部署决策基于充电桩能否产生强劲的资本回报，目前投资回收期约为2-3年 [34] - 全国范围内每辆快速充电桩对应的汽车数量比率一直在增长，意味着单桩使用量仍有上升空间，公司单桩使用量已增长六倍，前景乐观 [34][35] 问题: NACS连接器试点早期特斯拉司机使用量的量化数据 [36] - 管理层表示目前量化还为时过早，但对此前已安装NACS电缆的站点使用量高于安装前感到鼓舞 [37] - 公司采取数据驱动的方法，计划在2026年进行大规模推广，目前将保持约100条电缆的水平再进行一个季度的观察 [38] 问题: 2026年充电桩部署指引的框架，以及考虑到电动汽车需求现实，未来五年建设计划应如何预期 [41][42] - 2026年指引将在第四季度业绩公布时提供，但上次指引为1350-1500个自有运营桩（公共网络+专用桩），约为2025年预计水平的两倍 [43][44] - 只要继续产生预期的资本回报，股东会希望公司部署资本 [45] 问题: 辅助收入上行潜力的细节，包括其对先前指引的影响和未来收入影响 [46] - 先前指引已包含1000万至1500万美元的合同终结收入预期，当前基线指引加上该范围后与先前指引基本一致 [47] - 更新后的潜在上行范围更大，可能延迟至下一年，此事被视为一次性项目，不影响基础业务的强劲轨迹 [48] 问题: 达到盈亏平衡后的季节性模式以及2026年展望 [52] - 公司具有强大的运营杠杆，约三分之二的总务及行政支出是固定的，当充电网络利润超过这些成本时，利润将加速增长 [54] - 季节性因素包括第一季度因冬季车辆行驶里程和充电速率较低导致吞吐量略低，夏季因能源成本较高导致充电毛利率较低 [55] - 预计2026年下半年充电网络利润将覆盖固定成本，届时利润增长将真正加速 [54][56] 问题: 行业竞争格局和未来整合展望 [57] - 公司认为其竞争优势在于选址、规模效应、供应链关系和下一代架构 [57][58] - 行业平均充电站数量远少于公司，预计未来行业参与者将减少 [58][59] - 乐见同行建设充电站，因为这将促进电动汽车普及，最终有利于公司网络因站点位置和充电速度优势而提升单桩吞吐量 [59] 问题: NACS连接器的早期使用体验、推动未来部署的数据点以及部署节奏 [63] - NACS提供了接触约占保有量一半的特斯拉车队的机会，潜力巨大 [64] - 公司对更换高使用率的CCS电缆持谨慎态度，正在学习特斯拉司机的行为模式，预计2026年将大规模推广，包括新建站点直接配备NACS [65][66][67] 问题: 动态定价的现状、成功案例以及对未来的意义 [68] - 动态定价1.0版本已在全国推广，成功地将使用量从高峰时段转移至非高峰时段（如凌晨3点），实现了两位数的夜间使用率 [69][70] - 下一个版本原定第四季度推出，因大规模建设推迟至2026年第一季度末，将提供更多价格组合和变更频率 [69][70] - 动态定价有助于在保持每千瓦时收入相对平稳的同时提升吞吐量和利用率 [71] 问题: 自动驾驶车队收入确认方式以及车队增长与需求的关系 [72] - 自动驾驶被视为重要的增长机会，公司为领先的自动驾驶合作伙伴建设专用站点 [73] - 当前合同结构通常是按桩每月收取固定费用，无论是否充电 [74] - 对于长期合同，采用销售租赁会计，在站点投入运营时确认一笔销售利润（公允价值高于建设成本的溢价），之后确认运营现金流 [75][76] 问题: 自动驾驶合同终结是否影响中长期专用网络建设预期 [81] - 不影响，上次提供的公共和专用桩建设目标范围（2026年1350-1500个）仍然有效，大部分为公共桩 [82] - 合同终结涉及一家退出机器人出租车业务的公司，但仍在与许多其他公司合作，只要经济性有吸引力，会继续部署专用桩 [82][83] 问题: 充电网络毛利率扩张放缓的原因及2026年展望 [84] - 第三季度是季节性毛利率最低的季度（因夏季电价较高），但同比仍有提升 [85][86] - 运营杠杆（约30%的销售成本是固定的）将随着单桩使用量增长继续推动毛利率扩张 [85] - 剔除2024年第一季度大量具有100%利润率的破损收入后，毛利率呈现季度环比改善趋势，预计第四季度将遵循历史模式，比第三季度提升6-7个百分点 [87][88] 问题: 每千瓦时平均售价的变动趋势及定价杠杆 [90] - 第二季度和第三季度的充电收入定价总体持平，第三季度因夏季电价导致能源成本上升，毛利率受到挤压 [91][92] - 考虑到组合效应，定价基本稳定，毛利率整体呈现增长趋势，预计第四季度和2026年将持续 [92][93]

财务数据和关键指标变化 - 公司现金及现金等价物为44亿美元，无债务 [7][23] - 持续经营业务税后亏损为1.66亿美元 [23] 各条业务线数据和关键指标变化 - brepocitinib在皮肌炎（DM）的VALOR研究中，在所有10个分级终点上均取得成功，显示出具有统计学意义和临床意义的疗效 [4][9][11] - 在DM研究中，超过三分之一的brepocitinib 30mg组患者在52周时达到主要TIS应答且类固醇使用量极低或无 [13] - 超过一半的brepocitinib 30mg组患者在52周时达到TIS40应答且同时使用极低剂量口服类固醇 [13] - batoclimab在格雷夫斯病（Graves' disease）研究中，25名患者中有20名在12周高剂量治疗后产生应答，停药6个月后，21名可随访患者中有17名仍保持应答，显示出疾病修饰潜力 [5][19] - 在格雷夫斯病研究中，近一半的停药应答者完全停用了抗甲状腺药物（ATDs），超过75%的停药应答者仅使用最低剂量ATDs或停用ATDs [20] 公司战略和发展方向和行业竞争 - 公司计划在2025年上半年提交brepocitinib治疗DM的新药申请（NDA） [4][14] - 公司计划在DM获批后，针对非感染性葡萄膜炎（NIU）提交补充新药申请（sNDA），NIU研究数据预计在2027年上半年读出 [14] - 针对IMVT-1402，公司已启动多项潜在注册性试验，涵盖格雷夫斯病、重症肌无力（MG）、慢性炎性脱髓鞘性多发性神经病（CIDP）、难治性类风湿关节炎（D2T RA）、干燥综合征（Sjögren's）以及皮肤红斑狼疮（CLE）的概念验证试验 [6][22] - 公司认为在格雷夫斯病领域，FcRn机制因其安全性和耐受性良好，且直接针对自身抗体，可能成为早期治疗的重要选择 [63] - 在干燥综合征领域，公司认为FcRn疗法有潜力成为同类最佳，并力争在时间窗口内上市，与竞争对手展开差异化竞争 [55] - 公司对brepocitinib在其他肌炎亚型（如IMNM， ASYS）等更多适应症的拓展持开放态度，认为该分子潜力巨大 [94][101] 管理层对经营环境和未来前景的评论 - 管理层认为公司正处于重大转型时刻，对管线前景感到非常兴奋 [3][8][24] - 管理层指出DM患者群体存在显著未满足需求，75%的患者仅使用类固醇或免疫抑制疗法，且多数患者需要高剂量口服泼尼松，对新的治疗选择需求迫切 [10] - 管理层指出格雷夫斯病患者群体庞大，每年有约6.5万新诊断患者，其中约2万属于难治性；美国有88万确诊患者，其中33万 prevalent 患者对现有治疗不耐受或无法有效控制，未满足医疗需求巨大 [16][18] - 管理层对Pulmovant（Mosli）在肺动脉高压合并间质性肺病（PH-ILD）的二期B研究持谨慎乐观态度，预计数据将在2025年下半年读出 [71][72] 其他重要信息 - 公司投资者日定于2025年12月11日举行，将更全面地讨论公司未来 [3][24] - 在LNP（脂质纳米颗粒）专利诉讼方面，针对Moderna的案件已进入审前程序，陪审团审判定于2026年3月进行；针对Pfizer的案件正在进行证据开示，并在9月获得了有利的马克曼命令裁定 [6][22][23] - 对于batoclimab治疗甲状腺眼病（TED）的研究，公司将把第一期和第二期研究的顶线数据合并，在2025年上半年一起公布 [22] - 公司资本充足，当前现金可支持现有管线实现盈利，并支持管线扩张及潜在的额外资本回报，包括目前已授权的5亿美元股票回购计划 [7] 问答环节所有的提问和回答 问题: 关于Pfizer诉讼案的后续进展，特别是在国际市场和美国的关注点 [27] - 公司表示难以评论正在进行中的诉讼，但指出Pfizer案件的日程安排程序应已启动，近期应能获知包括审判日期在内的更确切时间表 [28] 问题: 对Argenx进入格雷夫斯病领域的看法，以及这是否影响IMVT-1402的策略 [31] - 公司认为竞争验证了格雷夫斯病领域的重要性，并指出在其二期研究中，高剂量batoclimab显示出更好疗效，高于70%IgG降低的患者组停用ATDs的比例是低IgG降低组的三倍，因此对自身竞争力有信心 [32][33] - 公司认为格雷夫斯病患者群体庞大，更多的竞争活动实际上有助于提升整个领域的关注度 [34] 问题: 12月投资者日的主要目标和预期内容 [35] - 投资者日将重点阐述公司转型后的新故事，包括商业前景、患者需求以及重磅产品机会的规模，可能也会分享一些新的进展或更新 [36][37] 问题: 格雷夫斯病缓解数据中，初始高剂量batoclimab治疗对缓解率的具体贡献 [41] - 公司出于竞争格局考虑，对此细节持谨慎态度，但总体认为更深的IgG降低会驱动TRAb更快恢复正常并维持更久，从而促进缓解，并对高剂量方案的IgG抑制水平感到满意 [43][44] 问题: 关于Moderna诉讼中，美国政府介入紧急使用授权（EUA）是否影响"政府使用"条款（28 USC 1498）的适用性 [46] - 公司指出此问题最终由法官裁决，并量化了潜在影响范围：Moderna在美国的COVID疫苗销售额约占其全球总销售额的一半弱，而Moderna声称公司索赔的约50亿美元美国损害赔偿中略低于一半可能受1498条款影响 [47][48] 问题: 在干燥综合征领域，FcRn疗法如何差异化，以及是否可能成为同类首创 [53] - 公司对干燥综合征的市场机会感到兴奋，认为FcRn疗法有潜力成为同类最佳，并力争在接近首创的时间窗口内上市，如果其更深的IgG抑制能带来更好疗效，将拥有重要机会 [55] 问题: brepocitinib治疗DM是否计划申请FDA的优先审评券（PRV） [53] - 公司表示正在评估所有能加速FDA审批和患者可及性的方案，但尚未就此做出决定 [56] 问题: 格雷夫斯病领域的竞争格局日益激烈，公司如何应对及排序临床开发决策 [60] - 公司参考了重症肌无力领域的竞争情况，认为FcRn机制已确立优势，且首个具有高质量数据的FcRn药物获得了巨大先发优势，公司在格雷夫斯病领域也建立了类似地位 [62] - 公司认为FcRn机制相较于其他一些机制（如TSHR靶向）不会导致患者出现甲状腺功能亢进，且安全性耐受性良好，这些是重要优势 [63] - 公司认为更多企业参与有助于提升医生和患者对该疾病领域的认知 [64] 问题: 业务发展（BD）方面的更新 [60] - 公司资本充足，对现有管线感到兴奋，同时持续寻找能够对现有管线形成补充且有足够规模的管线扩展机会 [65] 问题: Pulmovant（Mosli）从肺动脉高压（PAH）到PH-ILD的数据可转化性，以及积极的PVR（肺血管阻力）降低阈值 [69] - 公司承认这是该研究存在的风险，但指出PVR在不同适应症间通常有较好的可转化性，并对Mosli的剂型能解决肺病患者血管扩张导致的V/Q不匹配问题抱有希望 [71] - 公司提到在PAH中观察到38%的PVR降低，即使PH-ILD中的降低幅度略小，仍可能为患者带来显著获益 [72] 问题: LNP诉讼中，美国联邦政府雇员接种的疫苗剂量占比 [69] - 公司表示其动议中未包含对此的最佳估计，但认为联邦雇员人数相对较少，占比可能较小 [73] 问题: LNP诉讼在海外（OUS）的进展，包括案件数量、程序及2026年获得初步裁决的可能性 [74] - 公司已在欧洲统一专利法院（UPC）、加拿大、日本等地提起多项诉讼，这些诉讼均在进展中，2026年将有重要听证会，一些欧洲司法管辖区程序较快，有可能在2026年内获得某些结果 [76] 问题: 对即将读出的batoclimab甲状腺眼病（TED）研究数据的期望，以及考虑到竞争格局的研发决策 [81] - 公司承认TED领域竞争激烈（如IGF-1R抑制剂有效但存在安全性问题），期待获得在竞争格局中有意义的数据，并将从该研究中了解更多关于甲亢格雷夫斯病患者的信息以及格雷夫斯病与TED的相互作用 [82][83] - 公司将在获得TED数据后，与合作伙伴协商，最终决定batoclimab的上市策略 [83] 问题: 对同时开发IMVT-1402（用于格雷夫斯病）和batoclimab（可能用于TED）应对不同市场的策略思考 [86] - 公司表示待TED数据读出后，将能更好地回答此问题，并指出格雷夫斯病和TED的诊疗医生、疾病阶段和治疗时机不同，能够向内分泌医生阐述药物对活动性TED的益处是一个潜在优势 [89] - 公司强调格雷夫斯病患者群体远大于TED群体，且处于疾病更上游，这是其优先开发格雷夫斯病的原因 [90] 问题: brepocitinib是否考虑用于干燥综合征等其他适应症 [92] - 公司已全面评估brepocitinib的潜在适应症，认为其在许多已测试的领域都有效，存在丰富的可选方向，目前选择的适应症是那些能够定义市场的领域 [94] 问题: DM领域的竞争格局（如VYVGART数据读出、CAR-T开始关键试验）及治疗范式的演变，brepocitinib是否计划探索其他肌炎亚型 [97] - 公司认为口服给药方式具有巨大优势，因为大多数患者目前使用口服疗法，且其产品有望覆盖几乎整个DM患者群体，拥有多年先发优势 [99][100] - 公司认为CAR-T疗法与其目标患者群体重叠度可能不高 [99] - 关于其他肌炎亚型，公司再次表示存在大量令人兴奋的拓展方向 [101] 问题: 对近期IL-6抑制剂在TED数据的看法，以及batoclimab的预期 [104] - 公司注意到IL-6研究中安慰剂应答率较高，但不评论其他机制的获批可能性，重申TED领域竞争激烈，公司关注点在于FcRn在TED的定位以及通过1402早期干预格雷夫斯病对病程的影响 [106] 问题: IMVT-1402海外研究的更新及其他适应症数据的时间指引 [105] - 公司表示海外小型快速概念验证研究主要用于为大型研究提供信息（如适应症选择或设计决策），如有可分享的进展会进行公布 [107] 问题: DM产品上市的参照类比及对上市初期和长期增长曲线的预期 [109] - 公司指出DM领域近期缺乏新药上市，没有完美的参照类比，采取谨慎态度，强调市场机会大、未满足需求高，重点在于确保长期增长轨迹正确 [110][111] 问题: 基于市场研究，如何评估未受控格雷夫斯病的机会与FcRn在重症肌无力市场的对比 [116] - 公司认为重症肌无力市场非常成功，格雷夫斯病存在大量未受控患者，机会巨大，将在投资者日进一步讨论商业机会，并强调先发优势有助于更深入了解市场 [117][118]

财务数据和关键指标变化 - 第三季度订单量达到8340万，同比增长14%，推动总交易额（GTV）达到91.7亿美元，同比增长10% [22] - 平均订单价值同比下降4%，主要受餐厅订单增长以及为Instacart+会员引入10美元最低购物篮要求的影响 [22] - 交易收入同比增长10%，占GTV的7.3%，与去年同期持平，这得益于购物者效率提升和消费者激励减少 [22] - 广告及其他收入同比增长10%，占GTV的2.9%，基本与去年同期持平 [22] - GAAP净收入为1.44亿美元，同比增长22%；调整后EBITDA也增长22%至2.78亿美元 [23] - 运营现金流为2.87亿美元，同比增加1.02亿美元，主要得益于强劲的运营表现 [23] - 第三季度回购了价值6700万美元的股票，季度末资产负债表上拥有约19亿美元的现金及类似资产 [23] - 第四季度GTV预期在94.5亿至96亿美元之间，同比增长9%-11%，订单增长预计将超过GTV增长 [24] - 第四季度广告及其他收入预计同比增长6%-9% [24] - 第四季度调整后EBITDA预期在2.85亿至2.95亿美元之间 [25] 各条业务线数据和关键指标变化 - 市场业务是公司业务的主体和平台支柱，已完成超过15亿笔终身订单 [5][6] - 企业平台业务是关键增长驱动力，其电商前端技术已为超过350个零售商电商前端提供支持 [10] - 胡萝卜广告技术为超过240个合作伙伴网站提供广告支持，拥有超过7500个品牌合作伙伴 [11] - 店内技术（如Caper购物车）将很快在近20%的Wakefern门店中可用，FoodStorm技术也在Ahold Delhaize等零售商中建立势头 [12] - 人工智能解决方案是新增业务支柱，旨在通过生成式和代理式AI为零售商提供竞争优势 [12] - 广告生态系统在过去12个月内创造了超过10亿美元的广告及其他收入 [16] - 企业平台业务在S1文件提交时约占公司业务的20% [80] 各个市场数据和关键指标变化 - 公司在北美在线杂货市场处于领先地位 [5][7] - 国际扩张被视为巨大机遇，重点是企业主导的战略，主要关注Storefront、Caper和FoodStorm技术 [18] - 已开始在欧洲和澳大利亚通过Wynshop和Caper取得进展，并正与更多零售商进行积极对话 [18] - 纽约市业务占整体GTV的比例相对较小 [101] 公司战略和发展方向和行业竞争 - 公司定位为领先的杂货行业技术和赋能合作伙伴，而不仅仅是市场平台 [9][20] - 核心战略包括提升平台可负担性、加速企业平台发展以及投资广告和数据生态系统 [31][32][33] - 企业平台围绕五个关键支柱构建：电商前端、履约服务、胡萝卜广告、店内技术和人工智能解决方案 [10][11][12] - 公司通过企业合作关系深度嵌入零售商运营，推动持久长期增长 [13][14] - 公司专注于通过路由、批处理和替换等技术改进来提升单位经济效益 [8] - 面对竞争，公司强调其在大型购物篮（75美元以上，占在线杂货市场的75%）和零售商自有及运营网站方面的优势 [82] - 公司对长期价值创造充满信心，将股票回购计划增加了15亿美元，总规模达到16.5亿美元 [20][26] 管理层对经营环境和未来前景的评论 - 尽管当前许多食品和饮料CPG公司面临挑战性的运营环境，但公司相信通过改进产品、扩大覆盖面和持续多元化广告合作伙伴，其广告平台将实现有意义的长期增长 [16] - 公司认为在线杂货市场渗透率仍然较低，未来仍有数年的发展空间来深化客户关系 [14] - 管理层对业务实力和未来机遇充满信心，并强调在保持财务纪律的同时，对增长进行积极投资 [19][25] - 关于纽约市最低工资法规变化，公司表示将努力应对，但认为这可能对客户、购物者和零售商产生不利影响，不过对公司整体盈利能力目标影响可控 [98][99][101] 其他重要信息 - 股票薪酬在第三季度为8200万美元，环比减少2400万美元，主要与高管离职相关的约2000万美元预期转回有关 [23] - 第四季度股票薪酬预计将正常化，与2025年第二季度水平更为接近 [23] - 第四季度业绩预期考虑了各种EBT SNAP资金情景的影响，但公司相信在任何情景下都能实现指引目标 [24][52] - 公司推出了消费者洞察门户，为订阅者提供基于其丰富数据的战略决策工具 [16] 问答环节所有提问和回答 问题: 关于战略投资重点 - 公司强调业务势头良好，连续七个季度实现两位数增长和EBITDA扩张，战略将保持连贯性 [30] - 未来投资重点包括提升平台可负担性（这是客户流失的主要原因和首次下单的障碍）、加速企业平台发展（包括国际扩张和交叉销售机会）以及投资广告和数据生态系统（包括平台创新和外部合作伙伴关系） [31][32][33] 问题: 关于AI解决方案的货币化模式和广告加速预期 - AI解决方案仍处于早期阶段，旨在为零售合作伙伴提供AI驱动的能力，预计将通过更智能的运营、更好的产品可见性和更个性化的购物体验实现货币化 [39][40] - 关于广告，第三季度10%的增长符合预期，第四季度指引为6%-9%，全年超过10% [41] - 增长动力包括中端市场和新兴品牌的持续实力，以及平台创新（如可购物食谱和捆绑销售）、胡萝卜广告合作伙伴的增加（已达240家）、店内广告（如Caper购物车）和外部平台合作伙伴关系（如Pinterest、TikTok） [42][43][44] 问题: 关于新合作伙伴和国际增长计划的影响，以及第四季度指引的更多细节 - 新合作伙伴关系（如企业平台新增40个前端，Restaurant Depot、Cub的推出）和广告外部平台合作伙伴关系被视为业务增长的关键部分 [48][49] - 国际扩张将专注于现有产品（Storefront Pro、Caper、FoodStorm），以符合盈利目标的方式谨慎进行，主要探索欧洲等主要市场 [49][50][51] - 关于第四季度指引，EBT SNAP是业务中相对较小的部分，公司已对各种资金情景进行建模，相信在任何情景下都能实现指引，主要支撑因素包括10月份的强劲表现、企业合作伙伴关系的持续势头以及Grubhub上的嵌入式市场等 [52][53][54] 问题: 关于可负担性举措的现状、方向以及与零售合作伙伴的协作 - 可负担性是公司与几乎所有零售合作伙伴共同关注的战略重点，形式包括更积极地展示优惠、降低加价或实现店内同价 [57] - 实现店内同价的零售商增长速度快10个百分点，留存率更高 [58] - 公司采取咨询方式，与零售商分享数据和长期趋势，帮助其做出定价决策，公司可能进行少量投资，但主要由零售商主导 [59][60] 问题: 关于企业合作伙伴的增长模式以及竞争敏感性 - 公司强调图表显示了在非独家合作情况下仍能保持强劲增长，超过80%的业务已是非独家，波动主要由季节性或个人零售商发布活动引起 [65][66] 问题: 关于亚马逊竞争是否影响价格平价对话，以及AI产品对商户采纳的加速作用 - 公司在与亚马逊重叠的顶级市场继续增长，未看到购物篮构成或AOV发生有意义的变化，第三方数据显示亚马逊杂货客户主要来自实体店客户 [71][72] - 公司将此作为与深度合作的零售商的动员令，加速现有路线图或店内技术，并讨论定价策略，一些大型零售商正在主要城市测试价格平价试点 [72] - AI解决方案预计将通过直接在Instacart上创新然后将技术带给零售商的方式来加速整个行业，公司拥有丰富的数据和产品目录来提供最相关的代理体验 [73][74][75] 问题: 关于企业解决方案的财务贡献和10月份的竞争情况 - 企业业务带来非直接利益，如增加订单密度、降低服务成本，允许再投资，但未单独披露其增长或单位经济效益 [78] - 市场和企业业务都是增长部分，共同促进底线增长，并形成良性循环 [78] - 关于竞争，公司表示在竞争激烈的环境中已证明能够竞争并获胜，短期未见任何改变这一情况的因素 [81][82][83] 问题: 关于AI工具的消费者推广策略和中小型订单的盈利能力 - 公司积极利用AI直接提升Instacart体验，专注于更好的个性化、更相关的数字货架和推荐，未来将能够根据消费者输入创建定制膳食计划 [87][88] - 关于单位经济效益，订单密度和批量处理是关键驱动因素，过去四年每批订单数量实现两位数增长，约四分之一的优先订单被批量处理，订单履行时间在过去四年减少了25% [89][90] - 公司能够在小额订单上实现盈利，这使其能够满足消费者的各种需求用例 [91] 问题: 关于数字杂货配送普及对购物者行为的影响和纽约市最低工资法规更新 - 未观察到消费者行为发生巨大变化，大型购物篮增长保持稳定，占市场的75%，降低购物篮门槛主要是为了增加增量使用场景 [96][97] - 关于纽约市法规，公司正在与城市合作，但认为极端法规可能对客户（费用增加）、购物者（收入机会减少）和零售商（订单减少）不利，但公司有信心应对并实现公司层面的盈利目标，且纽约业务占整体GTV比例较小 [98][99][100][101] 问题: 关于在当前阶段追求国际扩张的理由 - 公司认为现在是探索北美以外市场的合适时机，因为零售商面临的挑战相似，将利用现有产品（Storefront Pro、Caper Carts、FoodStorm）进行扩张，投资主要用于市场进入，而非构建新的市场解决方案，这与企业主导的解决方案投资规模不同 [105][106][107] 问题: 关于实现4%-5%广告变现率的路径和Instacart+会员的最新情况 - 实现4%-5%长期目标的路径包括平台创新（新形式、优化）、胡萝卜广告增长（已达240家合作伙伴）、Carter购物车广告以及外部平台合作伙伴关系（Pinterest、TikTok） [111][112][113] - Instacart+付费会员持续增长，参与度加深，占平台活动的大部分，留存率高于非会员，公司通过增加合作伙伴（如纽约时报烹饪版、餐厅免费配送）和扩展家庭账户等方式提升会员价值，以推动渗透率 [114][115] 问题: 关于Instacart+会员增长的潜力和竞争对手强调小额订单对竞争动态的影响 - Instacart+的增长机会在于其提供的best-in-class杂货服务、餐厅能力以及附加合作伙伴关系，公司通过增加福利（如家庭账户、与Chase的合作）来提升价值，认为有机会继续增长会员基础 [121][122] - 未观察到整体向小额订单转变的趋势，75%的市场仍是大额订单，公司未看到购物篮构成或AOV发生有意义变化，新进入者可能带来来自实体店的增量小额订单，公司在小额订单方面也很成功，并能将小额订单用户转化为大额订单用户 [123][124]

财务数据和关键指标变化 - 第三季度总收入达到2110万美元，同比增长62%，连续第三个季度加速增长[11] - 供应链贷款的技术融资费用达到1560万美元，同比增长51%[11] - 利润率贷款的技术平台费用表现非常强劲，同比增长约一倍，达到550万美元[11] - 调整后EBITDA利润率在第三季度达到40%，若剔除340万美元的Tether Gold持仓未实现收益和110万美元的非营业收入，调整后EBITDA利润率为19%，高于去年同期的14%[15] - 供应链贷款的融资成本下降至5.18%，较一年前下降29个基点[13] - 利润率贷款的净息差改善44个基点至1.63%[13] - 总净息差（结合总额和净额确认的收入）在第三季度同比增长64%[13] - 第四季度收入指引在2600万美元至2800万美元之间，代表同比增长94%至109%[15] 各条业务线数据和关键指标变化 - 供应链贷款方面，公司在第三季度末融资了771 exahash的算力容量[11] - 利润率贷款在比特币价格相对较高的时期表现更好[11] - 供应链贷款的平均客户贷款金额约为3200万美元，利润率贷款的平均客户贷款金额约为4700万美元，两者同比增长均超过50%[33] - 供应链贷款的贷款价值比（LTV）在第三季度末为59%[3] 公司战略和发展方向和行业竞争 - 公司的优先增长战略是全球化和发展RWA中心[6] - 公司正在进入美国市场，建立团队和基础设施[6] - 公司与Tether合作，在9月底推出了NLPaaS RWA中心，为机构提供更广泛的Tether Gold接入，以改善其加密货币持有的财务稳定性[6] - 公司通过收购Prestige Wealth（更名为Aurelion）来推进其 treasury 战略，投资4300万美元并锚定了其1亿美元的PIPE，使Aurelion成为纳斯达克首家上市的以Tether Gold RWA为重点的公司[9] - 公司的内部目标是将Aurelion发展成一个100亿美元的Tether Gold DATT，以增加抵押品弹性并为新的贷款场景提供资金[17] - 公司的NLPaaS Prime Emmanuel平台可以进行微调，以执行超越比特币挖矿融资的风险管理，例如融资DATT、以太坊和XAT抵押贷款，以及邻近行业如推理计算[9] 管理层对经营环境和未来前景的评论 - 随着《Genius Act》的通过、其他政策顺风以及美国在加密货币行业的领导地位，大量现实世界资产（RWA）将进入庞大的加密货币市场以吸引新客户[3] - 加密货币市场的市值在3.5万亿至4万亿美元之间波动，大约相当于日本或英国的年度GDP规模[4] - 公司通过为比特币挖矿基础设施及其相邻行业提供融资，从加密货币市场的发展中受益[4] - 随着大型且不断增长的加密货币市场出现，公司面临新的贷款场景，例如在10月初向Nakamoto提供了2.06亿美元的过桥贷款，用于服务其数字资产国库（DATT）[5] - DATT融资正在成为加密货币贷款的一个新细分市场[5] - 持有代币化黄金在其抵押品池中，可以使加密货币贷款的机构借款人在市场突然冲击和加密货币波动时更好地满足现金流需求[8] - 孵化Tether Gold DATT不仅有助于公司获得更多资金，还可以提高其资产负债表对抗宏观条件的弹性[9] 其他重要信息 - 公司在Antalpha Prime上促成的贷款总额达到24亿美元，支持这些贷款的BDC抵押品达到39亿美元[3] - 机构客户数量在第三季度同比增长28%[12] - 按12个月滚动基准计算，每个客户的TVL同比增长55%[12] - 不包括融资成本的运营费用约为900万美元，同比增长69%[14] - 技术和开发费用增加60万美元，同比增长52%，主要由于股票薪酬和劳动力成本增加，包括风险管理和Prime平台开发人员的增加[14] - 销售和营销费用增加150万美元，同比增长137%，主要由于劳动力成本、股票薪酬以及与会议赞助和RWA中心开发相关的营销活动增加[14] - 一般和行政费用增加140万美元，同比增长54%，主要由于劳动力成本、股票薪酬、专业费用和办公室租赁增加[14] - 公司持有Aurelion 32%的股权和73%的投票权，根据上周五每股0.40美元的收盘价，公司在Aurelion的头寸估值约为4800万美元[9] - Tether也投资了Aurelion的PIPE，金额为1500万美元[9] 问答环节所有提问和回答 问题: 第四季度增长指引是否包含Aurelion的贡献，还是全部来自NLPaaS有机增长？增长向量（如DATT融资、RWA）和地域扩张（如美国市场）的影响如何？[19] - 公司不从Aurelion获得收入，而是通过技术从Aurelion借入黄金，增强自身资产负债表并向其支付费用，这不会增加公司收入[20] - 第四季度增长指引基于现有业务管线，实验性的新贷款场景对当前数字影响不大，主要增长仍来自历史性的比特币挖矿业务[20] - 在地域扩张方面，公司正在美国招聘和建设基础设施，但当前指引中的收入可能包含也可能不包含来自美国的收入，即使有，初期影响也不大，预计主要贡献将在明年基础设施更完善后出现[21] 问题: 请进一步阐述公司的定价能力[22] - 尽管美联储自去年9月以来进行了三次降息，预计公司的技术费用会降低，但公司成功维持了技术费用水平[23] - 同时，融资成本有所下降，整体上，自上市以来品牌影响力的提升、规模的扩大共同推动了利润率优于去年[23] 问题: 净息差1.63%的合理范围是多少？能否达到2%？平均每客户贷款金额是多少？[27] - 融资成本为5.18%，净息差是收费与融资成本之间的差额，公司通过谈判降低了融资成本，净息差有所改善[29] - 随着品牌规模扩大、信任度提升，特别是进入美国市场后，净息差有进一步增长的机会[29] - 净息差因产品线而异，例如机器贷款的净息差远高于算力贷款，因为机器流动性较差[30] - 供应链贷款平均每客户贷款金额约为3200万美元，利润率贷款约为4700万美元，两者同比增长均超50%[33] - 供应链贷款客户数接近50，利润率贷款客户数略高于40，但因客户可能使用多个产品，总客户数约为80，以避免重复计算[35][36] 问题: 许多DATT交易价格低于资产净值（NAV），这是否会带来新客户？他们通过融资回购自身股票？近期矿机需求趋势如何？[44] - 公司发放的是超额抵押贷款，主要从风险管理角度出发，不过多关注借款人的国库策略管理[45] - 在矿机需求方面，年初因比特币价格波动，公司暂缓了许多机器贷款，但随着比特币价格稳定在10万美元以上，以及新矿机型号（如S23、X21、XP）推出，预计未来一两个季度，在比特币价格保持稳定的假设下，机器贷款将会增加[46]

财务数据和关键指标变化 - 第三季度总收入达到1亿6970万美元，同比增长173.6%，环比增长9.1% [4][17] - 自挖矿业务收入为1亿3090万美元，同比增长315.6%，环比增长120.7% [17] - 毛利润为4080万美元，远高于去年同期的280万美元和上一季度的1280万美元，毛利率为24.1%，相比去年同期的4.5%和上一季度的8.2%有显著提升 [4][17] - 调整后EBITDA为正值4300万美元，相比去年同期的负值790万美元和上一季度的正值1730万美元大幅改善 [4][20] - 运营费用为6050万美元，同比增长，主要受Seal 04芯片研发的一次性成本和与收购Freechain相关的无形资产摊销费用驱动 [18] - IFRS净亏损为2亿6670万美元，相比去年同期的5010万美元和上一季度的1亿4770万美元有所扩大，主要由于可转换优先票据的非现金衍生品损失 [19] - 季度末现金及现金等价物为1亿9630万美元，加密货币持有价值8220万美元，加密货币应收账款价值1亿6390万美元，借款总额为8亿2430万美元 [23] 各条业务线数据和关键指标变化 - 自挖矿业务平均运营算力达到29.1 EH/s，同比增长273.1%，环比增长105.4%，截至10月底进一步增至41.2 EH/s，超过年初设定的40 EH/s目标 [4][5][6] - Seal Miner矿机销售收入为1140万美元，去年同期为0，上一季度为6950万美元 [17] - Bitdeer AI云服务业务年化收入运行率在10月底达到800万美元，运营584个GPU，利用率为87% [7] - 公司计划在年底前将运营GPU数量增至1160个，并正在采购NVIDIA的下一代GB300和B300系统 [7] 各个市场数据和关键指标变化 - 公司全球电力管道总量约为3 GW，可用电力容量约为1.6 GW [14] - 在挪威的TDEL站点和不丹的Jigmaling站点的500 MW容量已全面通电 [14] - 公司宣布在俄亥俄州Niles获得一个新的300兆瓦站点，预计于2029年第一季度通电 [14][15] - 公司计划将AI云服务业务扩展至马来西亚、美国和欧洲，并评估在美国的数据中心租赁机会，目标是在2026年第一季度在国内上线AI云服务 [8][11][12] 公司战略和发展方向和行业竞争 - 公司战略支柱为比特币挖矿、ASIC开发和HPC AI，旨在打造垂直整合的比特币基础设施和AI平台 [4][7] - 在AI数据中心策略上，公司决定不再采用合资模式，转而利用内部开发团队和按费用计价的EPC承包商，以保留更多经济利益并增强灵活性 [8] - 公司计划将挪威的175兆瓦TDEL站点和华盛顿州Wenatchee的13兆瓦站点转换为AI数据中心，目标分别在2026年第四季度和2026年第四季度完成 [10][11] - 公司正在将田纳西州Knoxville的10兆瓦电力容量转换为AI数据中心，目标在2026年第四季度完成 [12] - 基于最乐观的估计，将200兆瓦电力容量完全转向AI云服务，到2026年底可能产生超过20亿美元的年化收入运行率 [12] 管理层对经营环境和未来前景的评论 - 管理层认为AI计算的供需失衡持续扩大，预计短缺将至少持续到2027年 [12] - 公司预计通过淘汰旧矿机并增加新的Seal Miner ASIC，2026年将实现显著增长，确保其保持全球最大比特币矿商之一的地位 [6] - 在ASIC业务方面，公司于9月推出了能效领先的Seal Miner A3系列，并已开始量产，预计将为2026年带来可观收入 [13] - 下一代Seal 04芯片的开发出现显著延迟，但第一个设计的tape-out已于9月完成，目标在2026年第一季度开始量产 [13] 其他重要信息 - 公司预计2025年全年资本支出在2.1亿至2.4亿美元之间，主要用于全球电力和数据中心的建设 [22] - 衍生品负债为6亿7250万美元，与2024年11月和2025年6月发行的可转换优先票据相关，较上一季度增加2亿3460万美元，这是一项非现金公允价值调整，不影响流动性或运营 [23] - 本季度通过运营活动使用的净现金为负5.2亿美元，主要用于Seal Miner供应链和制造成本、挖矿业务电力成本、一般公司管理费用和利息支出 [21] 问答环节所有提问和回答 问题: HPC AI机会在亚洲和美国的进展以及站点分配策略 [27][34][63] - 公司表示正在同时推进马来西亚和美国等多个地点的AI云服务业务，并非先后顺序 [34] - 目前所有AI业务主要基于NVIDIA技术，公司暂无开发自有AI芯片的计划 [35][36] - 新获得的俄亥俄州Niles站点旨在提供长期可选性，预计2029年第一季度通电，公司正在积极寻找更多有用站点 [37][38] 问题: Seal 04芯片延迟的原因及后续R&D费用和制造成本 [42][43][45] - Seal 04芯片延迟是由于新架构的实施比预期困难，涉及设计流程和EDA工具的显著变化 [43] - 预计芯片上市不会有特别不寻常的R&D费用，但任何芯片开发都伴随相关R&D支出 [44] - 在美国组装Seal Miner的成本会略高，因为芯片成本占70%-75%，其余制造部分成本会因关税等因素增加，但暂无确切数字 [46][47] 问题: AI云服务与托管 colocation 的选择策略及挪威站点的需求 [51][52] - 公司主要重点放在AI云服务上，会机会性地使用托管模式 [51] - 挪威站点因是欧洲少数能提供大容量低功耗电力的地点之一，且已接近Tier 3数据中心标准，转换工作量小，需求旺盛，时间至通电短是主要驱动因素 [51][52] 问题: HPC AI发展的融资选项及比特币持有对资本成本的影响 [56][58][59] - 公司目前没有HPC AI开发的合资伙伴，策略是依靠内部团队和按费用计价的EPC承包商自主推进 [59][60] - 比特币持有作为抵押品可能有助于降低资本成本，但具体影响未详细说明 [58] 问题: AI云服务客户构成及数据中心建设成本和供应链趋势 [74][75] - 预计20亿美元年化收入将来自中小型市场公司和大型企业客户的组合 [74] - 数据中心建设的长交付周期物品如变压器、开关设备等供应链仍然紧张，但公司有经验丰富的采购团队，过去成功解决过类似问题 [75] 问题: AI云服务与托管的需求对比及额外电力容量的获取 [78][79][80] - 公司观察到对AI云服务和托管的需求都很强劲，难以量化孰多孰少，时间至通电是关键因素 [80][81] - 市场上存在一些闲置电力，终端用户对这类电力的接受度在提高，公司对继续获取低成本电力站点有信心 [81] 问题: Seal 04矿机发布时的行业领先规格信心水平 [86][87] - 公司对Seal 04架构的正确性信心很高，认为未来设计会采用类似架构，但对具体发布时间信心较低 [87] 问题: AI云服务与托管服务的投资资本回报率比较 [90][92] - 两种模式的回报特征不同，托管模式通常是成本收益率，具体回报取决于建设成本、地点和终端用户需求 [92] - 终端用户对基础设施的要求差异很大，这会显著影响投资资本回报率或其他回报指标 [92][93]

财务数据和关键指标变化 - 支付平台总支付额增长18%，收入增长10%，净利润增长12% [3] - 金融科技平台总融资额增长16%，收入增长24%，若排除政府证券收入税收等外部因素影响，收入增长可达28% [4] - 公司总收入增长20%，若排除外部因素影响，增长可达23% [4] - 公司净利润增长21%，但受到智能手机供应短缺、税率变化及基准利率上升等外部因素影响，若排除这些因素，增长可达18%-20% [4][6][46] - 基准利率从15.25%上升至16.5%，对合并净利润产生4%的负面影响 [6] - 公司宣布将于11月启动4亿美元的美国存托凭证回购计划 [4] 各条业务线数据和关键指标变化 - 支付平台交易量增长14%，总支付额增长18%，但由于QR码支付占比提升导致收费率下降9个基点，收入增长10% [32] - 市场平台总商品交易额增长12%，若排除智能手机影响，增长可达20% [3][34] - 市场平台交易量增长36%，收入增长24%，若排除智能手机影响，收入增长可达32% [34][38] - 市场平台收费率升至10.3%的历史新高，主要由广告和配送等增值服务驱动 [34] - 金融科技平台贷款组合增长30%，存款基础增长稳定，信贷成本为0.6% [39][40] - 广告收入增长56%，是市场平台增长最快的收入驱动因素之一 [13][34] 各个市场数据和关键指标变化 - 电子商务业务总商品交易额增长12%，排除智能手机影响后增长25% [34] - 电子商务前五大品类增长强劲，美容和个人护理增长69%，服装增长51%，家居和园艺增长35% [7] - 电子杂货业务总商品交易额增长53%，交易量增长55%，目前拥有约130万客户，并计划明年进入至少两个新城市 [7] - 旅游业务总商品交易额增长13%，收费率上升50个基点 [37] - 通过与七家银行及支付宝的合作，QR码支付总支付额增长176%，交易量达540万笔 [8] 公司战略和发展方向和行业竞争 - 公司专注于在特定垂直领域构建服务，如餐厅和杂货配送，并通过集成Glovo等第三方平台提升用户体验 [9][10][87] - 推出三大创新服务：掌纹支付、广告服务和Kaspi AI助手，旨在为商户和消费者提供更灵活、高效的工具 [11][15][16] - 在土耳其市场，公司优先投资于配送、先买后付、营销和用户体验四大领域，以推动高质量增长 [23][55] - 公司战略是通过增值服务（如广告和配送）提升收费率，而非单纯提高卖家费用 [64] - 行业竞争方面，公司更关注自身服务质量的提升，而非传统意义上的竞争 [56] 管理层对经营环境和未来前景的评论 - 智能手机供应短缺是全国性问题，主要影响高端机型（如iPhone 17），但需求依然存在，预计明年将逐步恢复 [6][72][73] - 高利率环境对净利润产生压力，但随着通胀正常化，利率未来可能下降，对公司业绩形成正面支撑 [6][42] - 外部因素（如智能手机短缺、税收和监管变化）对今年业绩造成拖累，但核心业务增长动力未变，明年有望改善 [46][48] - 公司对2026年持乐观态度，预计市场平台总商品交易额增长可达19%-21%，支付平台总支付额增长约20% [48] 其他重要信息 - 掌纹支付计划于今年年底推出，前三个月对商户免费，旨在为消费者提供更多支付选择 [11][12] - Kaspi AI助手已用于丰富超过50万种商品的内容，测试显示商品点击率提升35%，销售额提升83% [18][20][22] - 公司通过优化主页个性化设计（如“最近浏览”和“为您推荐”板块），将点击率提升近一倍 [28] - 土耳其业务Hepsiburada宣布增资1亿美元，以确保其未来投资计划的资金充足 [46] 问答环节所有的提问和回答 问题: 关于土耳其业务Hepsiburada的投资需求、扭亏为盈时间表及竞争环境 - 公司优先考虑通过提升服务质量（如配送速度、用户体验）来驱动高质量增长，而非大量资本支出 [54][55] - 竞争环境方面，公司更关注自身产品和服务质量，而非传统竞争动态 [56] - 目前未见大规模资本投资需求，除非是为提升服务质量和基础设施 [55] 问题: 关于哈萨克斯坦市场广告业务的潜力和可拓展空间 - 广告业务处于不同发展阶段，包括商品列表广告、品牌广告和奖励积分广告等，未来增长将快于其他收入 [57][59] - 公司利用数据和技术简化广告投放流程，商户可通过手机快速设置精准营销活动 [65][66] 问题: 关于市场平台收费率上升的驱动因素及广告服务的具体运作方式 - 收费率上升主要由广告和配送等增值服务驱动，而非提高基础卖家费用 [64] - 广告服务允许商户通过手机选择推广商品和目标客户类型，系统基于数据自动优化投放效果 [65][66] 问题: 关于智能手机供应短缺的最新趋势、持续时间及非智能手机品类增长的可持续性 - 供应短缺主要影响最新iPhone型号，目前尚未改善，但预计明年上半年随新机上市和低基数效应将恢复 [72][73] - 非智能手机品类（如美容、服装、家居）增长强劲，且市场平台交易量增长36%，显示用户参与度健康 [82][83] 问题: 关于第四季度市场平台增长指引及智能手机销售组合 - 市场平台增长在第四季度将放缓，部分由于季节性因素及高端智能手机短缺 [79] - 短缺主要影响高价iPhone机型，其缺席对总商品交易额影响显著 [80][82] 问题: 关于电子杂货业务的盈利模式及股息政策展望 - 电子杂货业务自身可持续盈利，但需投资建设暗仓（每个成本约1000-1500万美元）以满足需求 [86][87] - 股息将于明年恢复，公司将在投资增长与股东回报（包括回购和股息）间取得平衡，但未给出具体派息率 [89][90]

财务数据和关键指标变化 - 第三季度订单量达到8340万，同比增长14%，推动总交易额（GTV）达到91.7亿美元，同比增长10% [22] - 平均订单价值同比下降4%，主要受餐厅订单增长以及为Instacart+会员引入10美元最低购物篮要求的影响 [22] - 交易收入同比增长10%，占GTV的7.3%，与去年同期持平 [22] - 广告及其他收入同比增长10%，占GTV的2.9%，与去年同期基本持平 [22] - GAAP净收入为1.44亿美元，同比增长22%；调整后EBITDA也增长22%至2.78亿美元 [23] - 运营现金流为2.87亿美元，同比增加1.02亿美元 [23] - 第三季度回购了价值6700万美元的股票，季度末资产负债表上拥有约19亿美元的现金及类似资产 [23] - 基于股票的薪酬为8200万美元，环比减少2400万美元，主要与高管离职相关的约2000万美元预期转回有关 [23] - 第四季度GTV展望在94.5亿至96亿美元之间，同比增长9%-11%，订单增长预计将超过GTV增长 [24] - 第四季度广告及其他收入预计同比增长6%-9% [24] - 第四季度调整后EBITDA展望在2.85亿至2.95亿美元之间 [25] - 公司将股票回购计划增加了15亿美元，使总回购能力达到16.5亿美元 [26] 各条业务线数据和关键指标变化 - 市场业务是公司业务的主体和平台的支柱，已完成超过15亿笔终身订单 [5][6] - 企业平台是关键的驱动力，其五大支柱包括：为超过350个零售商电商店面提供支持的白标电商技术；为Kroger、Wegmans等提供拣货、包装和配送的履约服务；为超过240个合作伙伴网站提供支持的Carrot Ads技术；将数据和技术带入实体店的店内技术；以及新推出的AI解决方案 [10][11][12] - 广告生态系统在过去12个月内创造了超过10亿美元的广告及其他收入 [16] - 广告合作伙伴超过7500个品牌，品牌合作伙伴在Instacart上广告时平均销售额提升25% [15][16] - 企业业务在S1时期约占公司业务的20% [80] 各个市场数据和关键指标变化 - 公司在北美拥有领先的在线杂货市场 [5] - 国际扩张机会巨大，目前主要在北美取得成功，但已开始在欧洲和澳大利亚通过Windshop和Caper取得进展 [18][49] - 大型购物篮（超过75美元）仍占在线杂货市场的75% [82][96] - 价格平价零售商比加价零售商增长快10个百分点 [57] 公司战略和发展方向和行业竞争 - 公司定位为杂货行业领先的技术和赋能合作伙伴，而不仅仅是一个市场 [9][20] - 三大战略投资重点领域：可负担性、加速企业平台、广告和数据 [31][32][33] - 企业平台是关键的差异化优势，与零售商的深度关系比排他性更重要 [14][15][65] - 新推出的AI解决方案旨在通过生成式和代理AI为零售商提供竞争优势 [12][40] - 竞争格局在演变，但公司凭借在大购物篮和零售商自有运营网站方面的优势，继续成为数字优先玩家中的明确领导者 [81][82] - 国际扩张将采用企业主导战略，主要专注于Storefront、Caper和FoodStorm等现有产品，而非建立新的市场解决方案 [18][50][107] 管理层对经营环境和未来前景的评论 - 尽管当前许多食品和饮料CPG运营环境不易，但对广告平台的长期增长充满信心 [17] - 需求服务保持强劲，客户保留率同比提高，订单频率增加 [7] - 单位经济学为正，并且所有购物篮规模都在持续加强 [8] - 对实现广告长期占GTV 4%-5%的目标充满信心 [42][110] - 纽约市为杂货配送工人制定最低收入标准的新规可能对客户、购物者和零售商产生负面影响，但纽约占整体GTV的比例很小，公司有信心应对 [98][99][101] 其他重要信息 - 这是Chris Rogers作为CEO的第一次财报电话会议 [5] - 公司强调其非GAAP财务指标的使用，并提醒投资者参考其股东信和投资者关系网站进行对账 [4] - Instacart Plus会员（最活跃的客户）在数量和参与度上持续增长 [7][114] - 公司正在将其能力扩展到B2B分销商，例如与Gordon Food Service和Restaurant Depot合作 [18] 问答环节所有的提问和回答 问题: 最大的战略投资重点是什么？ [29] - 战略重点将保持一致性，三大重点领域是可负担性、加速企业平台以及广告和数据 [30][31][32][33] 问题: AI解决方案的货币化模式以及广告加速的驱动因素？ [38] - AI解决方案仍处于早期阶段，但零售商兴趣浓厚，预计将通过为企业合作伙伴提供AI驱动能力来实现货币化 [39][40] - 第四季度广告增长指引考虑了宏观不确定性以及大型品牌合作伙伴调整支出等因素，但公司有信心在2026年恢复两位数增长，并实现长期目标 [41][42][43][44] 问题: 新合作伙伴的影响和国际增长计划？ [47] - 企业合作伙伴关系（如新推出的Restaurant Depot和Cub）是战略关键，广告的离平台合作伙伴关系也至关重要 [48][49] - 国际扩张将专注于欧洲等主要市场，使用现有产品，并以符合盈利目标的方式进行资源投入 [49][50][51] 问题: EBT/SNAP资金不确定性的影响？ [47] - EBT是业务的相对较小部分，公司已对各种资金情景进行建模，并相信在任何情景下都能实现指引，这得益于10月份的强劲表现和企业合作伙伴关系的势头 [52][53][54] 问题: 可负担性的现状以及与零售商的合作策略？ [56] - 公司正与几乎所有零售合作伙伴合作解决可负担性问题，包括测试价格平价；价格平价零售商增长更快，保留率更好 [57][58] - 主要采取咨询方式，与零售商分享数据，由零售商主导定价决策 [59][60] 问题: 企业合作伙伴在失去排他性后的增长模式？ [63] - 图表显示，即使失去排他性，拥有企业关系的零售商仍能保持强劲增长；超过80%的业务已是非排他性的 [65][66] 问题: 亚马逊的竞争是否改变了关于价格平价的讨论？AI解决方案如何加速商户采用？ [69] - 在亚马逊进入的市场，公司继续增长；竞争动态促使零售商更需要全渠道策略，包括价格平价测试和加速部署店内技术 [71][72] - AI解决方案将通过创新直接应用于Instacart，然后提供给零售商，从而加速整个杂货生态系统的技术采用 [73][74][75] 问题: 企业解决方案的财务贡献和10月份的竞争情况？ [77] - 企业业务带来非直接利益，如增加订单密度和降低成本；企业和市场业务都是增长的组成部分，相互促进 [78][79] - 竞争并非新事物，公司凭借在大购物篮和零售商网站方面的优势继续领先，短期未见改变 [81][82][83] 问题: AI工具的消费者推广策略以及小订单的盈利能力？ [86] - 公司正积极利用AI增强Instacart体验，包括个性化、相关产品推荐和膳食计划；这些体验依赖于公司的丰富数据 [87][88] - 小订单的盈利能力得益于订单批量处理（双订单批量在过去四年实现两位数增长）和履行效率提升（订单履行时间减少25%） [89][90][91] 问题: 购物者行为变化和纽约市最低工资法规的影响？ [94] - 未看到消费者行为向小购物篮转变，大购物篮仍占市场主导；小订单是增量用例 [96][97] - 纽约市新规可能增加客户费用、减少购物者收入机会和零售商订单，但纽约占GTV比例小，公司有信心应对 [98][99][101] 问题: 当前追求国际扩张的理由？ [104] - 此时探索北美以外市场是合适的，因为零售商面临的挑战相似；将使用现有产品（Storefront Pro、Caper、FoodStorm）进行扩张，而非建立市场解决方案，投资规模不同 [105][106][107] 问题: 实现广告占GTV 4-5%目标的路径以及Instacart+的更新？ [110] - 实现目标将结合平台创新、Carrot Ads扩展、Caper广告和离平台合作伙伴关系 [111][112][113] - Instacart+付费会员持续增长，参与度加深；公司通过增加合作伙伴（如纽约时报烹饪）和福利（如餐厅免费配送）来提升会员价值 [114][115] 问题: Instacart+会员增长来源和市场竞争动态？ [118] - 增长机会在于持续提升产品和服务价值，未看到竞争对增长产生具体影响；会员带来最佳杂货能力和合作伙伴选择 [120][121][122] - 未看到市场整体向小购物篮转变的趋势；公司在大购物篮表现优异，同时也成功参与小购物篮市场，并能将小购物篮用户转化为大购物篮用户 [123][124]

财务数据和关键指标变化 - 公司第二季度持续经营业务税后亏损为1.66亿美元 [23] - 现金及现金等价物为44亿美元，资产负债表上无债务 [23] - 公司资本状况非常强劲，当前现金足以支持现有产品管线实现盈利，并支持管线扩张及潜在的额外资本回报 [7] 各条业务线数据和关键指标变化 - BREPO（batoclimab）在皮肌炎（DM）的VALOR研究中，在所有10个预设终点上均取得成功，显示出具有统计学意义和临床意义的疗效 [4][9] - 在BREPO的DM研究中，30毫克剂量组超过三分之一的患者在52周时同时达到主要TIFS应答和最小或无类固醇负担 [13] - 超过一半的患者同时达到TIFS 40（中等TIFS应答）和非常低剂量的口服类固醇 [13] - batoclimab在格雷夫斯病（Graves‘ disease）研究中显示出疾病修饰潜力，25名基线患者中，经过12周高剂量治疗后20名应答，后续低剂量治疗和停药后随访，21名可随访患者中17名在停药6个月后仍为应答者 [19] - 在格雷夫斯病研究中，近一半的停药应答者完全停用了抗甲状腺药物（ATDs），超过75%的停药应答者仅使用最低剂量ATDs或停用ATDs [20] 公司战略和发展方向和行业竞争 - 公司正处于重大转型时刻，拥有11项具有重磅炸弹潜力的后期管线项目 [7] - 未来36个月将迎来多个注册研究数据读出，包括BREPO在DM和NIU的数据，以及IMVT-1402在多个重磅适应症的数据 [8] - 针对竞争格局，特别是在格雷夫斯病和甲状腺眼病（TED）领域，公司采取了更审慎的数据发布策略，将收集TED两项研究的数据后一并报告 [22] - 公司认为FcRn机制在格雷夫斯病领域具有优势，因其直接针对疾病根本原因（自身抗体），且安全性良好 [64] - 公司对BREPO和IMVT-1402的管线扩张持开放态度，拥有丰富的潜在适应症选择 [95][102] 管理层对经营环境和未来前景的评论 - 管理层认为DM患者群体存在显著未满足需求，75%的患者仅使用类固醇或免疫抑制治疗，且控制不佳 [10] - 格雷夫斯病是影响大量患者的严重疾病，美国有88万确诊患者，其中33万属于难治性或无法有效控制的群体 [18] - 公司对即将到来的数据读出和产品上市感到兴奋，认为这是业务的重大转变 [8][24] - 公司计划于2025年12月11日举行投资者日，更全面地介绍业务现状和未来规划 [3][24] 其他重要信息 - 针对Moderna的LNP专利诉讼，简易判决简报正在由法官审议，陪审团审判定于2026年3月进行 [22][48] - 针对Pfizer的LNP专利诉讼正在进行证据开示，并在9月获得了有利的管辖权裁定 [22] - 公司在欧洲、加拿大、日本等地提起了海外诉讼，部分司法管辖区可能在2026年有进展 [77] - BREPO的新药申请（NDA）计划在2026年上半年提交 [4][14] - BREPO在NIU的研究预计在2027年上半年读出数据 [14] - IMVT-1402在多个适应症的数据将在2026年及之后陆续读出，包括DGTRA、CLE、格雷夫斯病、MG、干燥综合征和CIDP [21][22] 问答环节所有提问和回答 问题: 关于Pfizer诉讼的后续进展，特别是在国际市场和美国的关注点 [27] - 公司难以评论未决诉讼的具体时间，但指出Pfizer案件的日程安排程序即将进行，预计近期将明确时间表，包括审判日期 [28] 问题: 对Argenx进入格雷夫斯病领域的看法，以及这是否影响IMVT-1402的策略 [31] - 公司意识到竞争格局，认为其他公司关注格雷夫斯病是对该领域重要性的认可 [32] - 公司基于其batoclimab二期研究数据（高剂量显示更优疗效），相信其产品将具有竞争力 [33] - 公司认为庞大的患者群体和未满足需求意味着市场空间足够，竞争可能共同做大市场 [33] 问题: 投资者日的重点和目标 [35] - 投资者日将重点介绍公司转型后的故事，帮助投资者从商业和患者需求角度理解各适应症的机遇 [36] - 可能会分享一些新的更新，但主要目的是全面审视业务并讨论未来机会 [36][37] 问题: 格雷夫斯病缓解数据中，高剂量起始治疗对缓解率的影响 [41] - 公司出于竞争考虑，对具体分析持谨慎态度，但认为更深的IgG降低通常会驱动更好的缓解结果 [43] - 公司对高剂量方案的IgG抑制水平感到满意 [44] 问题: 针对Moderna诉讼中，关于美国政府介入紧急使用授权（EUA）可能影响“政府使用”抗辩（28 U.S.C. § 1498）的简易判决 [46] - 公司难以深入评论，但指出Moderna声称其在美国COVID疫苗销售额中略低于一半可能受1498条款影响 [48] - 公司已在其动议中阐述了立场，认为理由充分，但最终由法官裁决 [48] 问题: FcRn在干燥综合征（Sjogren’s）领域的差异化，以及是否可能成为同类首创 [53] - 公司对干燥综合征的市场机会感到兴奋，认为存在大量未满足需求 [54] - 公司目标是尽可能接近首创上市，并凭借其产品 profile（尤其是更深的IgG抑制）实现最佳疗效 [55] - 公司认为现有数据（包括竞争对手数据）仍有改进空间，FcRn机制有重要机会 [55] 问题: BREPO是否计划申请FDA的优先审评券 [53] - 公司表示正在权衡所有能加速FDA审批和患者可及性的方案，尚未公布决定 [56] 问题: 格雷夫斯病领域的竞争格局及临床开发序列决策依据 [61] - 公司参考了重症肌无力（MG）领域的竞争情况，认为首个上市的FcRn药物获得了巨大先发优势 [63] - 公司认为FcRn机制非常适合格雷夫斯病的生物学特点，且安全性良好 [64] - 行业活跃度有助于提高医生和患者对新治疗选择的认知 [65] 问题: 业务发展（BD）更新 [61] - 公司资本充足，对现有管线感到兴奋，同时持续寻找能对现有管线产生显著影响的规模合适的项目 [66] 问题: POLMIVANT（可能指IMVT-1402）从肺动脉高压（PAH）到间质性肺病相关肺动脉高压（PH-ILD）的数据可转化性 [70] - 公司承认缺乏PH-ILD患者数据是风险，但通常PVR在不同适应症间转化良好 [72] - 公司对研究设计能解决肺病患者血管舒张导致的VQ不匹配问题感到乐观，对明年下半年的二期B数据持谨慎乐观态度 [72][73] 问题: LNP诉讼中，美国联邦政府雇员接种剂量的占比 [70] - 公司估计联邦雇员占比相对较小 [74] 问题: LNP海外诉讼的状态和2026年取得初步决定的可能性 [75] - 公司在欧洲统一专利法院（UPC）、加拿大、日本等地提起了诉讼 [77] - 部分欧洲司法管辖区进程较快，2026年有可能在某些司法管辖区取得结果 [77] 问题: 对即将读出的TED数据的期望，以及考虑开发的考量 [82] - 公司认识到TED领域竞争激烈，IGF-1R药物有效但存在安全性问题 [83] - 公司期待TED数据能帮助理解其在竞争格局中的定位，以及格雷夫斯病与TED的相互作用 [84] - 最终将根据TED数据并与合作伙伴协商后决定batoclimab的上市策略 [84] 问题: 对同时开发IMVT-1402用于TED和batoclimab用于格雷夫斯病的考量 [88] - 公司表示获得TED数据后将更清楚如何决策 [89] - 格雷夫斯病和TED的诊疗医生和疾病阶段不同，但能与格雷夫斯病医生讨论TED获益是潜在优势 [90] - 格雷夫斯病患者群体显著大于TED群体，且处于疾病更上游，这是公司优先关注格雷夫斯病的原因 [91] 问题: BREPO是否考虑探索干燥综合征等其他适应症 [93] - 公司已广泛考虑BREPO的潜在适应症，拥有众多令人兴奋的选择 [95] - BREPO在已测试的多数地方都有效，是一个前景广阔的分子 [95] 问题: DM领域的竞争格局（如Vyvgart数据、CAR-T试验）及BREPO是否计划探索其他肌炎亚型 [98] - 公司认为口服给药方式具有巨大优势，且目标患者群体广泛 [100] - 认为CAR-T疗法与BREPO的目标患者群体不同 [100] - 公司在DM领域的先发优势使其能定义市场，并相信其DM数据可能是肌炎市场中最好的 [101] - 公司对BREPO在其他肌炎亚型的拓展持开放态度，拥有丰富的选择 [102] 问题: 对近期IL-6类药物TED数据的看法，以及batoclimab的预期 [105] - 公司注意到IL-6研究中的安慰剂应答率较高 [107] - 公司专注于寻找其在TED领域的定位，并认为通过IMVT-1402早期干预格雷夫斯病是重要方向 [108] 问题: IMVT-1402海外研究的更新及其他适应症数据的时间指引 [106] - 公司利用小型快速概念验证研究为大型研究提供信息，有结果时会分享，目前主要用于适应症选择或研究设计决策 [108] 问题: DM产品上市的参照物和上市节奏预期 [110] - 公司认为DM领域近期缺乏新药上市，没有完美的参照物 [111] - 公司对长期市场机会和患者需求充满信心，但对上市初期的具体节奏持谨慎态度，将尽力推动成功 [112] 问题: 格雷夫斯病与FcRn在MG市场的机会对比 [116] - 公司认为MG市场非常成功，格雷夫斯病存在大量未控制患者，机会巨大 [117] - 公司将在12月11日的投资者日更详细讨论格雷夫斯病的商业机会 [117] - 公司的先发优势使其能更深入了解格雷夫斯病机会 [118]

财务数据和关键指标变化 - 第三季度总收入为23亿美元，按报告基础增长10.5%，按同类基础增长8% [13] - 净收入因终止经营业务产生1000万美元亏损而降低，该亏损由出售新鲜蔬菜业务的处置损失导致 [13] - 调整后EBITDA减少130万美元，主要由于新鲜水果业务下降，但被两个多元化业务板块的强劲表现部分抵消 [13] - 调整后净收入减少300万美元，主要由于调整后EBITDA下降以及折旧费用增加，部分被税费减少所抵消 [13] - 调整后稀释每股收益为0.16美元，去年同期为0.19美元 [13] - 季度末净债务降至6.64亿美元 [19] - 宣布第三季度每股8.50美元的股息，将于1月6日支付给12月9日登记在册的股东 [19] 各条业务线数据和关键指标变化 - 新鲜水果业务收入增长11%，主要由于香蕉、菠萝和大蕉的全球销量和价格上涨 [14] - 新鲜水果业务调整后EBITDA下降，主要驱动因素是香蕉采购成本上升，菠萝和大蕉的食品采购成本也更高，商业货运利润降低 [15] - 多元化欧洲、中东、非洲（EMA）业务报告收入增长11%，主要由于斯堪的纳维亚、西班牙和荷兰的强劲基础表现，以及5700万美元的有利外汇影响 [16] - 多元化EMA业务调整后EBITDA增加1000万美元，增长34%，按同类基础计算增长24%，即700万美元 [16] - 多元化美洲业务收入增长8%，即3000万美元，主要由北美市场销售的大部分商品（尤其是奇异果和浆果）的收入增长驱动 [17] - 多元化美洲业务调整后EBITDA增加400万美元，增长46%，主要由于南半球出口业务表现强劲以及北美市场持续良好表现 [17] 各个市场数据和关键指标变化 - 香蕉在关键北美和欧洲市场需求持续强劲，但旺盛的需求也加剧了第三季度供应紧张和成本压力 [9] - 西班牙等市场全年表现良好，荷兰业务增长良好，北欧地区对分销和物流能力的投资增加推动了收入增长和利润率扩张 [10] - 南半球出口业务表现强劲，北美市场持续良好表现 [17] 公司战略和发展方向和行业竞争 - 完成非核心新鲜蔬菜部门的出售，为资本配置策略创造了更大灵活性 [5] - 董事会批准1亿美元的股票回购计划，将视股价机会性使用 [6] - 推出新的Dole Collada Royale菠萝品种，这是多年来的首个新品种，通过传统非转基因育种开发，目前销量低但溢价高，为热带产品组合带来竞争优势 [7][8] - 在洪都拉斯农场进行修复项目，并积极进行额外投资以增强产品组合的供应 [9] - 在第四季度初宣布将Dole Diversified North America整合到OPI（北美市场最大的多元化水果分销销售运营）中 [11] - 继续投资互补产品，包括大蕉、酸橙和芒果 [8] 管理层对经营环境和未来前景的评论 - 宏观经济波动持续，香蕉等特定行业因素可能影响业绩，但整体业务势头使公司有信心全年调整后EBITDA将达到目标范围3.8亿至3.9亿美元的上限 [20] - 行业面临拉丁美洲减产和现货价格上涨导致的采购成本增加问题，洪都拉斯、巴拿马和哥斯达黎加的问题对采购成本产生显著影响 [25] - 预计第四季度部分不利因素将持续，但对全年指引感到满意，认为相对于2024年的结果是一个不错的基准 [25][26] - 对于2026年，市场通常会根据供需关系进行调整，目前过早给出预测，但无需过度担忧 [26] - 消费者关注可负担性和健康，转向公司产品所在的渠道，需求健康 [59] 其他重要信息 - 常规资本支出全年预期下调至约8500万美元，主要由于某些项目执行时间安排 [18] - 洪都拉斯农场的修复成本估计约为2500万美元，将由保险赔付覆盖 [18] - 本季度持续经营业务产生的自由现金流为6650万美元 [18] - 公司预计随着年底临近，营运资本的释放将显著增加 [18] 问答环节所有提问和回答 问题: 第四季度业绩指引隐含下降的关键驱动因素以及2026年成本压力展望 [24] - 指引在波动的宏观经济环境中具有挑战性，2024年业绩优异设定了高基准，洪都拉斯的具体不利因素以及巴拿马、哥斯达黎加的行业性问题加剧了采购成本压力，部分不利因素预计将持续到第四季度 [25] - 对于2026年，预算过程和合同谈判仍在进行中，基于长期经验，如果供应状况持续，市场通常会从各方面调整供需关系，目前过早预测但无需过度担忧 [26] 问题: 美国关税政策进展及热带农产品豁免可能性 [27] - 目前没有新消息可分享，美国政府的 principle 是对于无法在美国商业种植的产品应免于关税，但将原则转化为实际需要时间，行业是国际贸易的好例子，美国希望民众能全年获得健康产品，特别是香蕉和菠萝等热带农产品，相信经过合理时间会有积极变化 [28][29] 问题: 1亿美元股票回购计划的考量及未来杠杆率看法 [36][37] - 出售蔬菜部门后，明确了聚焦三个主要运营部门，资本配置策略更加清晰，回购计划为驱动长期股东价值提供了工具，同时仍有机会在各部门内进行增长投资，如资本项目或小型补强收购，但大型收购估值倍数仍偏高需保持耐心，结合渐进式股息政策、回购计划和资本投资机会，资本配置策略已为投资界清晰设立 [38][39] 问题: 除北欧外其他投资领域及投资回报的可持续性 [40] - 公司进行多项投资以确保其长期效益，包括在分销能力、自动化、有机产品空间、供应链再平衡、樱桃处理能力扩展等方面的投资，具体项目涉及爱尔兰设施升级、西班牙鳄梨催熟能力增强、法国香蕉催熟能力开发等 [42][43][44] 问题: 常规资本支出减少的性质及未来水平预期 [45] - 资本支出减少主要是时间安排问题，部分目标项目在年底前完成的可能性较低，预计这些项目将在2026年完成，长期来看，常规资本支出通常与折旧（略高于1亿美元）保持一致，但可能存在额外机会使某年支出超出 [46] 问题: 年度合同谈判进展及客户沟通情况 [50][51] - 谈判正处于中期，不便透露过多信息，由于巴拿马关闭、洪都拉斯和哥斯达黎加天气问题导致供应紧张，零售商了解此情况，尽管谈判艰难，但公司故事得以传达，对未来感到乐观 [52][53] 问题: 多元化EMA业务强劲表现的潜在驱动因素及消费者健康状况 [54] - 公司在欧洲多个国家是市场领导者，拥有强大的运营平台和客户基础，整合Dole Food Company和Total Produce的优势正显现成效，提供更全面的产品包，在荷兰、北欧、法国进行业务整合，在西班牙开设鳄梨催熟设施并推广Dole品牌异国产品，斯堪的纳维亚地位稳固并持续建设，北美多元化业务平台强大，南美业务重组后表现积极，并在智利和秘鲁寻求扩张 [55][56][57] - 消费者需求健康，关注可负担性和健康，流向公司产品所在的渠道 [59] 问题: 今年业绩指引中已计入的关税影响以及潜在政策变化的流量影响 [64] - 今年指引中未特别计入关税的正面或负面影响，公司一直与客户和供应商谨慎应对，如果关税取消，将是转嫁性质，公司不会特别受益也不希望受损，关键点在于行业并非关税特定目标，希望长期关税方法能重新调整 [65] 问题: SNAP福利问题对新鲜果蔬销售的短期影响 [66] - 未观察到政府停摆带来的趋势性影响，只有市场传回的轶事，在有大量政府雇员的地区商店销售额略有下降，消费者可能转向更可负担的产品，而香蕉等产品非常可负担，也有轶事称消费者转向折扣店等 perceived 低价渠道，公司产品覆盖所有渠道，因此处于有利位置 [67][68]

财务数据和关键指标变化 - 第三季度营收同比增长367%至4930万美元 若排除Keystone收购影响 营收同比增长29% [5][11] - 第三季度调整后EBITDA为420万美元 若排除Keystone 医疗板块调整后EBITDA同比增长80% [5] - 第三季度医疗板块调整后EBITDA利润率提升至151% 排除Keystone影响 去年同期为108% 上半年为125% [6][12] - 第三季度持续经营业务产生约200万美元自由现金流 若排除飞机和发动机购置 自由现金流为270万美元 [14] - 季度末公司无债务 持有约7600万美元现金及短期投资 [16] - 2025年全年营收指引上调至185亿-195亿美元 调整后EBITDA指引维持在1300万-1400万美元 [17] 各条业务线数据和关键指标变化 - 有机营收增长主要由航空物流业务驱动 新老客户均贡献强劲业绩 [11] - 器官调配服务营收同比增长超一倍 但基数较小 业务持续扩张并新增客户 [11] - Keystone业务于9月16日完成收购 当季度贡献280万美元营收 其9月单月营收同比增长超40% [11][12] - 航空物流业务新增一个器官获取组织客户 器官调配服务也新增一个客户 [11][32] 各个市场数据和关键指标变化 - 尽管行业内心脏、肝脏和肺移植数量在第三季度出现约6%的季节性环比下降 但公司营收排除Keystone后仍环比增长3% [11] - 行业范围内常温区域灌注采用率持续提升 第三季度接受NRP的器官移植数量较去年同期约翻一番 [9] - 公司年初至今增长率排除Keystone后为15% 显著高于行业移植量约4%的增长 [11] 公司战略和发展方向和行业竞争 - 公司完成两项转型交易 剥离客运业务并收购Keystone Perfusion 更名为Strata Critical Medical 股票代码改为SRTA 聚焦医疗健康领域 [5] - 整合Keystone后 公司成为端到端器官恢复平台 通过将资源靠近现有物流枢纽 为客户提供更低成本的全包服务 [8] - 推出新服务以降低DCD干式运行恢复的成本 此为行业首创 旨在提升移植过程的成本效益并增加移植量 [8][9] - 公司采取设备无关策略 支持客户使用各类救生技术 如支持客户使用已获FDA批准的OrganOx Metro设备在飞行中灌注肝脏 [10] - 调整后未分配企业费用为330万美元 较客运业务剥离前的运行率下降约40% 反映出作为纯医疗业务的企业开销显著减少 [12] 管理层对经营环境和未来前景的评论 - 第三季度需求强劲 势头延续至10月 因此上调全年营收指引 [17] - 预计第四季度医疗板块调整后EBITDA利润率将较第三季度的153%实现环比提升 主要受Keystone收购带来的业务组合影响 [17] - 预计第四季度调整后未分配企业费用约为350万美元 [17] - 行业数据显示市场正朝着公司战略方向发展 NRP等快速增长领域为公司带来机遇 [9][10] - 第三季度行业移植量出现中个位数百分比的季节性下降 与过去三年趋势一致 主要受外科医生休假等因素影响 但公司通过市场份额增长和新服务实现了超越行业的增长 [40] 其他重要信息 - Keystone收购的会计处理特殊 因员工参与幻影股权计划 4430万美元收购对价被计入经营现金流 导致当季经营现金流为负3730万美元 [15] - 季度资本支出为320万美元 主要包括约250万美元的资本化飞机维护和30万美元的资本化软件开发 [16] - 剥离Joby客运业务的交易总价值高达125亿美元 公司收到8000万美元前期对价 以股票形式支付 并在当季变现 获得约7000万美元现金收益 [16] - 公司将于11月17日在纽约纳斯达克市场举办首届投资者日 公布2026年正式财务指引和中期财务目标 [18] 问答环节所有提问和回答 问题: 第三季度营收增长的具体来源是什么 [21] - 增长动力均衡 包括新客户获取、持续的市场份额增长以及现有客户业务增强 客户采纳新服务也贡献了增长 [22] 问题: 未来的增长驱动因素是否与当前类似 [23] - 公司将继续通过新客户获取和整合碎片化市场来获得份额 同时受益于行业底层增长轨迹 新技术和法规演变将推动增长 多种方式共同助力实现增长目标 [23] 问题: 机队维护对下半年利润率和停飞时间的影响 [24] - 计划性维护事件在第三季度减少 并将持续至第四季度 预计医疗板块利润率将环比提升 更多细节将在投资者日讨论 [24] 问题: Keystone相关的搬迁费用是否重大 [25] - 相关费用微不足道 无需计入SG&A 资源整合主要是为了提升运营效率 [25] 问题: Keystone收购后服务的客户数量 [30] - Keystone拥有近250个不同客户 地域分布广泛 业务线涵盖心脏护理和移植 客户重叠率仅约10% 存在巨大交叉销售机会 [30] 问题: 是否有客户贡献营收超过5% [31] - 不按业务线披露单一客户 但基于250个客户的营收基础 业务非常多元化 [31] 问题: 新增客户的具体情况 [32] - 物流业务新增一个器官获取组织客户 器官调配服务也新增一个客户 新客户获取和市场份额增长共同推动业绩 [32] 问题: 航空与地面物流业务的收入构成变化 [33] - 航空业务仍占比较大 Keystone业务更多面向器官获取组织客户 提供外科恢复和NRP服务 虽带来地面物流机会 但不会显著改变物流业务中航空与地面的权重 [33] 问题: 是否会分拆物流和灌注业务的财务数据 [34] - 投资者简报中已提供基于2025年预估的业务构成分析 Keystone业务集中于移植行业的快速增长领域 预计业务组合将向这些服务倾斜 [35][36] 问题: 第三季度行业移植量季节性下降的原因 [40] - 季节性下降符合预期 过去三年均有发生 主要受外科医生休假等因素影响 但公司通过市场份额增长和新服务实现了超越行业的增长 [40] 问题: Keystone收购后的整合进展 [41] - 收购完成约七至八周 客户反应积极 Keystone的团队优秀 其外科恢复和NRP能力使公司成为端到端平台 客户对"一站式"服务选项感到兴奋 [41]