1Q 2025 earnings May 6, 2025 +5% Adjusted net revenue growth1 +70 bps Forward-looking statements This presentation may contain certain forward-looking statements within the meaning of the "safe-harbor" provisions of the Private Securities Litigation Reform Act of 1995. These forward-looking statements, which are based on current expectations, estimates and projections about the industry and markets in which we operate, and beliefs of and assumptions made by our management, involve risks, uncertainties and a ...

Company Overview The AI Platform for Precision Medicine May 6, 2025 Cautionary notices This presentation contains statements that constitute forward-looking statements. All statements other than statements of historical facts contained in this presentation, including statements regarding our future results of operations and financial position, business strategy, products and technology, as well as plans and objectives of management for future operations, are forward-looking statements. Forward-looking state ...

业绩总结 - 2025年第一季度净销售额为8.27亿美元，同比增长2%[32] - 调整后的毛利率为49.6%，较上年同期提高130个基点[32] - 调整后的EBITDA为5700万美元，同比增长7%[32] - 2025年第一季度每股净亏损为0.12美元，较2024年同期的0.08美元增加50%[71] - 调整后的每股净亏损为0.03美元，较2024年同期的0.05美元减少40%[71] - 2025年第一季度EBITDA为0.1百万美元，较2024年同期的23.3百万美元大幅下降[71] - 2025年第一季度全球净销售额为826.6百万美元，较2024年同期的809.5百万美元增长2%[74] 用户数据 - 玩具类别中，车辆类销售额同比增长6%，达到3.08亿美元[35] - 娃娃类销售额同比增长2%，达到2.97亿美元[35] - 动作玩具、建筑套件、游戏及其他类别销售额同比增长14%，达到1.26亿美元[35] - EMEA地区销售额同比增长8%，达到2.39亿美元[38] - 北美地区销售额同比增长4%，达到5.26亿美元[38] 财务状况 - 公司在第一季度末现金余额为12.4亿美元，期间回购了1.6亿美元的股票[14] - Q1 2025现金及现金等价物为12.44亿美元，较Q1 2024的11.30亿美元增长[53] - Q1 2025总负债为23.35亿美元，杠杆比率为2.2倍，较Q1 2024的2.3倍有所改善[53] - TTM 2025自由现金流为5.82亿美元，较TTM 2024的9.64亿美元下降[51] - 2025年第一季度的税率为39%，与2024年持平[72] - 2025年第一季度的净债务为1,091.7百万美元，较2024年同期的1,200.9百万美元减少[72] 成本与支出 - Q1 2025广告支出为7100万美元，同比下降2%[46] - 调整后的销售及管理费用为3.55亿美元，同比增长4%[46] - 自2024年启动优化盈利增长计划以来，已实现1.03亿美元的成本节约[56] - 2025年成本节约目标提高至8000万美元，之前为6000万美元[58] 其他信息 - 零售库存较去年增长高单位数，库存水平适当且质量良好[39] - 调整后的毛利润和毛利率提供了马特尔核心毛利润和毛利率的额外视角[78] - 调整后的其他销售和管理费用排除了遣散费、重组费用及不属于马特尔核心业务的产品召回影响[79] - 调整后的营业亏损和调整后的营业亏损率排除了遣散费、重组费用及不属于马特尔核心业务的产品召回影响[80] - EBITDA代表马特尔的净亏损，调整后的EBITDA排除了股权补偿、遣散费、重组费用及不属于马特尔核心业务的产品召回影响[82]

业绩总结 - 第一季度净收入为2.836亿美元；按固定汇率计算，净收入为2.868亿美元[26] - 调整后的EBITDA为2910万美元，调整后的EBITDA利润率为10.3%[26] - 第一季度净利润为1330万美元，调整后的净利润为1420万美元[26] - 每股摊薄收益为0.62美元，调整后的每股摊薄收益为0.67美元[26] - 自2018年第一季度以来，调整后的EBITDA年复合增长率为8.5%[37] 用户数据 - 执行搜索业务第一季度同比增长5.9%，按固定汇率计算增长7.0%[30] - 按需人才业务第一季度同比增长6.8%，按固定汇率计算增长7.8%[30] - 咨询业务第一季度同比增长12.4%，按固定汇率计算增长14.3%[30] - 第一季度调整后的EBITDA利润率为24.5%[30] 未来展望 - 2025年第一季度净收入为13,306千美元，较2024年第一季度的14,032千美元下降了5.2%[64] - 调整后的净收入为14,191千美元，较2024年第一季度的14,032千美元增长了1.1%[64] - 基本每股收益为0.65美元，较2024年第一季度的0.70美元下降了7.1%[64] - 稀释每股收益为0.62美元，较2024年第一季度的0.67美元下降了7.5%[64] - 调整后的基本每股收益为0.69美元，较2024年第一季度的0.70美元下降了1.4%[64] - 调整后的稀释每股收益为0.67美元，与2024年第一季度持平[64] 财务状况 - 公司保持零债务，强劲的自由现金流支持资本回报给股东[16] - 2025年3月31日可用现金和可交易证券为232.2百万美元，较2024年3月31日的203.4百万美元增长了14.3%[59] - 2025年第一季度的总调整金额为885千美元[64] - 2025年第一季度的加权平均普通股在外流通股数为20,464千股，较2024年第一季度的20,144千股增长了1.6%[64] - 2025年第一季度的稀释股数为21,318千股，较2024年第一季度的21,040千股增长了1.3%[64]

业绩总结 - 服务Now在2024年的订阅收入增长率为23%[9] - 2024年服务Now的自由现金流（FCF）利润率为54%[11] - 服务Now在过去五年内的股东总回报率为188%[9] - 服务Now的客户续约率超过98%[9] - 2024年服务Now的收入增长率为54%[11] - 服务Now的年度合同价值（ACV）超过14亿美元[37] 用户数据与市场展望 - 预计到2027年，服务Now大学的学习者将超过300万[9] - 79%的高管预计到2027年，生成性AI将改变他们的公司[130] - 预计到2025年，服务Now将拥有超过1000个AI代理[9] - 2025年风险与安全领域的年合同价值（ACV）预计将显著增长[186] 新产品与技术研发 - 每月自动化的工单数量达到21万个[55] - AI驱动的实时定价和促销调整，提升客户忠诚度[143] - AI代理可用于安全操作和集成风险管理，提升业务价值[188] - 通过知识图谱提升数据目录的准确性，加速AI驱动的决策[153] 市场扩张与合作 - 目前已有超过100个认证数据合作伙伴，支持连接任何数据[150] - Workflow Data Fabric提供企业数据的集成与自动化层，缩短价值实现时间[144] - Workflow Data Network为智能AI代理和分析提供支持[151] 性能提升 - 美国大型移动运营商使用RaptorDB Pro实现SQL响应时间提升超过4倍[137] - 报告加载速度提高55%，列表加载速度提高73%[137] - 用户界面响应时间减少80%，降低高流量接口的延迟[137]

Empowering people, informing care decisions First Quarter 2025 May 5, 2025 ©2025 Castle Biosciences 1 Disclaimers Forward-Looking Statements This presentation contains forward-looking statements within the meaning of Section 27A of the Securities Act of 1933, as amended, and Section 21E of the Securities Exchange Act of 1934, as amended, which are subject to the "safe harbor" created by those sections. These forward-looking statements include, but are not limited to, statements concerning: our positioning f ...

业绩总结 - 第一季度全球收入增长24.9%，达到4730万美元[8] - 第一季度美国收入增长26.6%，达到4480万美元[8] - 第一季度毛利率为79.7%，较上年提高80个基点[8] - 第一季度调整后EBITDA为50万美元，连续第二个季度实现正值[15][16] - 调整后的EBITDA为469,000美元，相较于去年同期的-4,017,000美元有显著改善[80] - 净亏损从去年同期的10,904,000美元减少至6,542,000美元[80] 用户数据 - 第一季度美国活跃医生数量增长27.1%，达到1400名[12] - 第一季度每个地区的生产力提升25%，达到200万美元[8] - 术后患者满意度达到94%[51] - 在基线时，阿片类药物使用率为57%，随访时降至17%[51] 未来展望 - 预计2025年全球收入指导为1.935亿至1.975亿美元，年增长率约为16%至18%[20] - 2025年美国市场的目标年手术量为47万例，总可寻址市场超过35亿美元[29] - 预计2025年毛利率约为78%[20] 新产品和新技术研发 - iFuse 3D临床试验显示，患者功能改善25点（最小临床重要差异为15点）[51] - VAS疼痛评分改善58点（最小临床重要差异为20点）[51] - iFuse TORQ®的市场机会超过3亿美元，年发病率约为12万例骶骨脆性骨折[53] - iFuse Bedrock Granite®的新增技术附加支付（NTAP）最高可达9,828美元[60] - iFuse TORQ TNT获得FDA突破性设备认证，适用于骨盆脆性骨折固定[58] - iFuse Bedrock Granite®获得FDA批准，直径为9.5mm，适用于S1轨迹和儿童畸形[61] 市场扩张 - 公司在上市以来实现20%以上的收入复合年增长率[21]

业绩总结 - 2025年第一季度AFFO每股为1.06美元，同比增长2.9%[23] - 2025年第一季度可供普通股东的净收入为249,815千美元，较2024年同期的129,696千美元增长了92.6%[87] - 2025年第一季度的正常化FFO为937,934千美元，较2024年同期的879,787千美元增长了6.6%[87] - 2025年第一季度的AFFO为949,716千美元，较2024年同期的862,871千美元增长了10.1%[87] - 2025年第一季度的稀释后AFFO为952,117千美元，较2024年同期的864,230千美元增长了10.2%[87] - 2025年第一季度的年化调整EBITDAre为5,043,168千美元，较2024年同期的4,597,152千美元增长了9.7%[91] 用户数据 - 期末出租率为98.5%，租金回收率为103.9%[23] - 自2014年以来，投资组合的坏账费用平均仅为0.4%[38] - 投资组合中约99.6%的资产未受到信用损失的影响，反映出客户基础的韧性[38] - 续租回收率为104%，新客户回收率为109%[48] 未来展望 - 预计2025年AFFO每股在4.22至4.28美元之间[24] - 2025年净收入每股预计在1.40至1.46美元之间[24] - 2025年同店租金增长预计约为1.0%[24] - 2025年现金一般管理费用占总收入的比例预计约为3.0%[24] - 2025年到期的债务义务总额为1855百万美元[81] 投资与财务状况 - 投资总额为14亿美元，初始加权平均现金收益率为7.5%[23] - 2025年投资总额预计约为40亿美元[24] - 截至2025年3月31日，公司的净债务与年化调整后EBITDA比率为5.4倍[79] - 公司的流动性为3133百万美元，包含现金及等价物319百万美元和可用的信贷额度2548百万美元[81] - 2025年第一季度的总债务为27,296,346千美元，较2024年同期的25,598,604千美元增长了6.6%[91] - 2025年第一季度的净债务为27,636,529千美元，较2024年同期的25,577,635千美元增长了8.1%[91] - 2025年第一季度的净债务与年化调整EBITDAre的比率为5.5倍，较2024年同期的5.6倍有所改善[91] 现金分配 - 2025年第一季度的分配给普通股东的现金为711,824千美元，较2024年同期的636,499千美元增长了11.8%[87]

业绩总结 - 2025年第一季度收入同比增长13%，主要得益于政府运营和商业运营的强劲表现[7] - 2025年第一季度调整后EBITDA同比增长13%，非GAAP每股收益增长20%[10] - 政府业务的营业收入为97.7百万美元，商业业务的营业收入为6.5百万美元[29] - 净收入为75.5百万美元，归属于BWXT的净收入为75.5百万美元[29] - 每股稀释收益为0.82美元，较上年同期增长[29] - 自由现金流为1700万美元[10] - 2024年第一季度的净收入为68.5百万美元，归属于BWXT的净收入为68.5百万美元[37] 用户数据 - 商业运营的订单积压达到13亿美元，同比增长78%[7] - 政府运营部门收入增长14%，调整后EBITDA利润率为21.1%[7] - 商业运营部门收入增长10%[7] 未来展望 - 预计2025年整体收入约为30亿美元，政府运营部门收入增长中位数为个位数[17] - 2025年调整后每股收益指导为3.40至3.55美元[6] - 预计2025年调整后EBITDA为5.5亿至5.7亿美元，政府运营部门利润率约为20%[17] - 2025年自由现金流预计为2.65亿至2.85亿美元[17] 新产品与新技术研发 - 公司获得了价值26亿美元的战略石油储备管理与运营合同[7] 负面信息 - 自由现金流为2.6百万美元，较上年同期有所下降[43] 其他新策略 - 运营活动提供的净现金为50.7百万美元[34] - 调整后的EBITDA为129.8百万美元，较上年同期增长[32] - 政府业务的调整后EBITDA为116.9百万美元，商业业务的调整后EBITDA为14.0百万美元[32]

Upwork Investor Presentation May 2025 1 Safe Harbor Statement This presentation of Upwork Inc. (the "Company," "we," "us," or "our") contains "forward-looking" statements within the meaning of the federal securities laws. Forward-looking statements include all statements other than statements of historical fact, including any statements regarding our future operating results and financial position, including expected financial results for the second quarter and full year 2025, information or predictions con ...