行业概况 * **美国电力行业投资前景乐观**： 电力行业投资预计将保持多年增长，主要受到负荷增长、经济发展和数据中心需求的推动。 * **负荷增长预期加速**： 预计负荷增长将加速，从疫情前的平稳增长转变为加速增长，数据中心需求成为主要驱动力。 * **资本支出增加**： 大多数电力公司已提高资本支出计划，以应对负荷增长，包括发电和输电。 * **供应链和定价稳定**： 供应链和定价动态与近年来相比似乎稳定，尽管分销硬件中存在一些库存过剩。 * **人工智能数据中心建设前景良好**： 人工智能数据中心建设前景良好，对 VRT 等公司有利。 公司动态 * **美国电力公司 (AEP)**: AEP 提出了 2026-2029 年的 EPS 增长 CAGR 为 6-8%，并推出了 2025 年的资本支出计划为 540 亿美元，比之前的计划增加 25% 以上。 * **威斯康星能源集团 (WEC)**: WEC 将其 2025-2029 年的资本支出计划提高到 276 亿美元，预计将推动 2029 年的资产基础增长 8.8%。 * **南方公司 (SO)**: SO 的 5 年资本计划已上调至 480 亿美元，其中大部分资金用于负荷增长。 * **美国水公司 (AWK)**: AWK 认为其是受监管的公用事业部门中的顶级增长故事，其股票被低估。 * **恩特里能源公司 (ETR)**: ETR 将其 2024-2028 年的资本支出计划上调至 400 亿美元，并提高了其销售增长预测。 * **内华达能源公司 (NEE)**: NEE 重申了其长期财务预期，并强调其将继续预计 NEER 在 2024-2027 年开发 36.5-46.5 GW 的新可再生能源和储能。 * **第一能源 (FE)**: FE 的长期投资计划已更新，其 2024-2028 年的资本支出计划为 260 亿美元，比之前的五年计划增加 44%。 * **爱迪生国际公司 (EIX)**: EIX 的南加州爱迪生 (SCE) 认为到 2045 年实现加州的温室气体目标需要对整个能源使用经济进行彻底的转型，这需要大幅增加电网投资。 * **AES 公司 (AES)**: AES 是清洁能源解决方案的开发者和运营商，专注于与寻求实现低碳排放的大型企业合作。 * **中心点能源 (CNP)**: CNP 预计其德克萨斯州服务地区的峰值负荷将增加 30% 以上，由人口增长、电气化和数据中心活动推动。 * **CMS 能源 (CMS)**: CMS 的消费者公司是一家电力和天然气公用事业公司，北星清洁能源是一家国内独立发电厂和营销商。 * **多米尼恩 (D)**: 多米尼恩在弗吉尼亚州、北卡罗来纳州和南卡罗来纳州运营州监管的公用事业公司。 * **西墨拉能源 (SRE)**: SRE 拥有 SDG&E（电力和输电）和 SoCalGas，以及德克萨斯州的 Oncor（输电）。 * **美国美联能源公司 (AEE)**: AEE 是一家电力和天然气公用事业公司，为密苏里州和伊利诺伊州的客户提供服务。 * **底特律能源公司 (DTE)**: DTE 电力为东南密歇根州的约 23 万名客户提供发电、配电和电力销售。 * **Xcel 能源 (XEL)**: Xcel 是一家纯玩、受监管的公用事业公司，为明尼苏达州、科罗拉多州、德克萨斯州/新墨西哥州和威斯康星州的客户提供服务。 * **杜克能源公司 (DUK)**: DUK 已转型为一家纯玩、受监管的电力和天然气公用事业公司，为卡罗来纳州、佛罗里达州和印第安纳州/俄亥俄州的客户提供服务。 * **尼索尔 (NI)**: 尼索尔是美国最大的受监管天然气公用事业公司之一，为六个州的客户提供服务。 * **PPL 公司 (PPL)**: PPL 概述了其资本支出计划，预计将上调其资本支出计划，以应对不断增长的投资需求。 * **爱克斯龙 (EXC)**: EXC 是一家输电和配电公用事业公司，为四个主要大都市地区的客户提供服务。 其他重要内容 * **选举影响**： 预计选举对化石燃料投资的影响将略为积极，而对绿色投资的影响将略为消极。 * **库存/供应链动态**： 库存和供应链动态仍然是投资者关注的焦点，尽管与近年来相比似乎稳定。 * **对 EE/MI 的积极影响**： EE/MI 部门的公用事业投资前景积极，对 HUBB、WCC、ETN 和 EMR 等公司有利。

行业与公司 - 行业：欧洲清洁技术行业，特别是风能行业[2] - 公司：中国风机制造商（OEMs）[2] 核心观点与论据 1. **中国风机制造商进入欧洲市场的可能性** - 中国风机制造商进入欧洲市场的可能性较高，尤其是在海上风电领域，因为西方风机制造商在陆上风电领域具有相对较高的竞争力[2] - 中国风机制造商的进入将是渐进的，随着越来越多的银行为其提供融资支持[2] 2. **市场背景与挑战** - 欧洲风能市场长期由西方供应商主导，中国风机制造商在进入市场时面临显著挑战，尤其是银行对涉及中国风机的项目融资持谨慎态度[2] - 开发商面临两难选择：选择价格较低的中国风机但难以获得债务融资，或选择价格较高的欧洲风机但融资条件更宽松[2] 3. **对中国风机的看法变化** - 近期，欧洲对中国风机的看法有所转变，尤其是在海上风电领域，预计未来几年将逐步接受中国风机[2] - 西方风机制造商因需求增加面临瓶颈，导致风机交付时间延长（至少5年），这促使开发商考虑中国风机作为可行选择[2] 4. **中国风机制造商的适应与调整** - 中国风机制造商正在超越单纯的价格竞争策略，更多地了解欧洲市场需求，并寻求使其产品更具融资性的指导[2] - 许多中国供应商正在探索在欧洲本地生产的合作模式，以缓解技术安全和供应链可靠性方面的担忧[2] 5. **银行与融资动态** - 银行逐渐开始接受为中国风机项目提供融资，尽管仍有部分银行持谨慎态度，约5/10的银行愿意在个案基础上探索融资选项[2] - 银行主要关注中国风机的长期供应链和备件供应问题[2] 其他重要内容 - 中国风机制造商在浮式海上风电领域的潜力较大，因为西方供应商在该领域投资较为谨慎[2] - 陆上风电领域，中国风机的成本优势不明显，许多开发商仍倾向于选择西方供应商，因其可靠性和本地服务支持[2] 数据与百分比 - 约5/10的银行愿意在个案基础上为中国风机项目提供融资[2]

一、涉及公司 Zoetis Inc. (NYSE:ZTS)[1] 二、核心观点与论据 （一）财务概况 1. **第三季度业绩** - 第三季度营收实现14%的运营增长，调整后净收入增长15%，是连续第三个实现两位数增长的季度，并且有望第三次提高业绩指引[3]。 - 整体增长中，8%来自销量，6%来自价格，若排除阿根廷（高通胀国家）的近2个百分点的贡献，年初至今营收运营增长为12%，排除后为10%，且两者（价格和销量）各占5%[5]。 2. **业绩增长驱动因素** - **伴侣动物业务** - **皮肤病学业务（derm）** - **Apoquel等产品增长原因**：全球约有2000万只患有特应性皮炎瘙痒的狗未得到充分治疗或根本未治疗，市场潜力巨大。在美国，本季度皮肤科就诊次数增长超过4%，公司持续开展直接面向消费者（DTC）活动以提高认知度。在美国以外地区，注射剂（如Cytopoint）增长显著，零售、在线家庭配送等替代渠道也提高了产品的依从性，可咀嚼产品（如Apoquel Chew）在整体皮肤病业务量中的占比不断增加，欧洲已超过50%，美国在第三季度末已从第二季度的约23%上升到约30%[8]。 - **与预期差异原因**：年初预计中高个位数的营收增长，但实际表现更好。可能是因为公司对竞争的预期（包括竞争的时机和产品标签等方面）、公司的营销和推广工作比预期更好，以及长期增长机会的信心等多方面因素共同作用的结果[13]。 - **驱虫药业务（parasiticides）** - **Trio产品增长原因**：在美国，使用三联组合疗法治疗寄生虫的狗数量约为900万，占使用寄生虫药的6000万只狗中的比例较小，且幼犬中有50%使用三联组合疗法，整体比例呈上升趋势，市场份额从项圈、非处方药（OTC）以及跳蚤 - 蜱虫组合产品向三联组合产品转移[15]。 - **与预期差异原因**：年初预计中高个位数增长，但实际增长更快。部分原因是价格实现方面，通过减少渠道折扣提高了增长中的价格成分[20]。 - **疼痛市场业务（pain market）** - **Librela产品情况**：公司对Librela业务增长到10亿美元仍充满信心。在美国，产品初期渗透率高（10 - 12月超过65%），进入诊所速度快导致初期库存量大（44中至少三分之一是库存），再订购率符合或优于预期。在欧洲，治疗月数从两年前的4 - 5个月增加到现在的7 - 8个月，随着治疗病例从重症向中度病例转变，患者群体增加且治疗时长增加。虽然第三季度环比数据可能有波动，但同比增长强劲，预计2025年仍将保持强劲的同比增长[22][23][25][31]。 - **家畜业务（livestock）** - 本季度家畜业务增长11%，全球家畜业务增长通常在2% - 4%之间，由于高通胀市场的贡献，价格有所上升，预计高于2% - 4%的范围。但要注意，近期的药用饲料添加剂（MFA）业务剥离会影响数据，从报告基础上看，2024年有10.5个月的收入，2025年将没有，不过剥离对整体增长率和利润率是有益的[37]。 3. **业绩指引相关** - 2024年业绩指引从最初的7% - 9%逐步提高到现在的10% - 11%，按照指引范围的中点计算，第四季度运营增长约为6%，但考虑到MFA业务剥离（约占四季度一半）、去年四季度在美国推出的两个主要产品（Librela和Apoquel Chewable）的库存因素，调整后增长率将达到或略高于公司历史水平[39]。 - 对于2025年共识增长5%的情况，由于未考虑MFA业务剥离（该业务年收入约4亿美元），且公司有多个增长来源，预计价格方面（排除阿根廷情况）会在略高于2% - 3%的水平，各业务板块增长具有可持续性[41]。 （二）产品安全 1. **Librela产品安全情况** - Librela产品与FDA的对话是常规的，在欧洲、瑞士、英国和加拿大市场推出后有标签变更，但这些市场仍保持强劲增长，预计美国的标签变更也将与其他市场类似，没有异常情况[33]。 三、其他重要内容 1. 在分析伴侣动物业务增长时，将阿根廷这个高通胀国家的影响单独列出，以更准确地分析价格和销量对增长的贡献[5]。 2. 在分析各业务板块与年初预期的差异时，都提到了对竞争情况的预期（包括竞争的时机、竞争产品标签等）是影响因素之一[13][20]。 3. 在分析家畜业务时，提到了近期的MFA业务剥离对数据和未来预期的影响，包括对整体增长率、利润率以及数据解读方面的影响[37][39][41]。

一、涉及公司 General Motors Company（通用汽车公司）[1] 二、核心观点与论据 （一）业务表现与目标 1. **季度表现与全年展望** - 本季度至今一切都与指引相符，10月表现良好，11月至今激励水平稳定。对团队今年的执行能力感到骄傲，在电动汽车（EV）初始爬坡遇到挑战后成功扩大规模，现在能根据需求生产。[4] - EV需求增长领先行业，11月上半月情况良好，将继续以消费者为导向提供产品。[6] - 2025年战略暂不做更多评论，将在四季度财报电话会议给出指引，2025年预算进展顺利，12月向董事会汇报后会给出更多细节。[7] 2. **EV相关目标进展** - 2024年EV 200,000辆的生产目标和EV可变利润为正的目标都在正轨上。即将推出Escalade IQ车型，随着新车型推出，2025年要考虑库存水平。[8][9] - 对部分车型（如Equinox）的早期回报感到兴奋，将继续推进成本节约等工作。[10] 3. **库存情况** - 10月底第三方数据显示库存为74天，虽进入季度时高于50 - 60天的年终目标，但由于四季度有8个少生产日（如选举日、退伍军人日、感恩节、圣诞节等），仍相信年终能达到50 - 60天的范围。[11] （二）应对政策潜在变化的策略 1. **政策变化影响** - 选举后有很多政策潜在变化（如IRA可能被废除、EV强制令可能被取消、CAFE和EPA可能调整等），但现在推测还为时过早，公司很多做法将继续，不管监管如何变化，都会继续强调成本降低、简化、根据需求扩大规模等，因为EV渗透是长期目标。[19] - EV的采用率不会是线性增长，会有起伏，公司EV增长快于行业，能在该领域获取份额并提供好产品。[20] - 激励环境和监管环境自IRA以来相互关联，要确保监管合理，公司有灵活性应对消费者需求，将继续与新政府合作找出最佳发展路径。[21] 2. **IRA信用对定价策略的重要性** - 公司定价策略相对谨慎，EV激励负荷低于行业约一半，因为产品续航、充电等性能较好，产品反响不错。[22][23] （三）资源分配 1. **资本支出** - 过去几年建立了有纪律的资本支出记录，有超过110亿美元目标的想法是好事，要进行分配和优先排序。约三分之二的项目资本用于EV，三分之一用于内燃机（ICE）汽车，ICE的更新项目进展良好。[24] - 在EV方面要继续降低成本（如电池成本）、提高软件执行等，投资组合看起来不错，未来可能根据采用曲线和监管目标调整转型速度，资本预算有灵活性。[27] 2. **应对需求变化的灵活性** - 如果EV需求变弱，公司有一定灵活性调整生产，但这不是毫无问题，公司团队在面对逆境时有执行和展示韧性的能力，在部分工厂有调整生产线的灵活性，要与供应商合作管理。[28] （四）贸易相关 1. **USMCA影响** - 公司制造组合平衡，在美国有大规模业务，例如在电池生产方面，与LG合作是美国最大的电池生产商，当初可以选择更便宜的进口技术但未这样做。[29] - 将继续与政府合作，目标与政府在就业等方面的目标一致，要在全球竞争中有平衡和灵活性。[30] 2. **零部件依赖情况** - 北美生产中来自中国的零部件占比非常小，虽有但比大多数人想象的低，是可管理的。[31] （五）盈利相关 1. **EV利润目标与产量关系** - EV利润目标（20 - 40亿美元利润提升）有产量因素，2024年生产目标是20 - 30万辆的下限，2025年仍有规模效益。2024年四季度将生产约80,000辆EV，这一生产速度有年度节省，但不会承诺按此速度生产，因为最终由消费者决定产量。[33][34] 2. **租赁情况** - 公司不依赖租赁，是消费者推动了EV租赁渗透率提高，早期采用者多为高收入者，很多可能不符合7,500美元补贴资格。很多购买者选择租赁是因为不确定残值和充电情况。租赁时7,500美元补贴留在公司，可通过出售或自用税收抵免收回，EV经济情况虽不如ICE但与购买端较一致。[39][40][41] 3. **ICE产品组合更新** - 尽管行业平均交易价格（ATP）下降，但公司整体定价稳定，如Trax、Trailblazer和Envista等低价车型销量增加，提升了市场份额且比前代更盈利，2025年定价假设会谨慎制定。[43][44][45] - 公司通过减少可构建组合数量降低了制造成本，提高了利润率，如一些中型SUV利润率提高了10个点，2025年小型SUV受益可能减少，中型SUV还有约6个月受益期，新的大型SUV更新推出也会有受益。[46][47] （六）现金与资产负债表 1. **现金水平与资本分配** - 目标现金水平为180 - 200亿美元，三季度末现金较高，四季度和一季度初有现金需求（如生产日减少等）。资本分配方面，110亿美元左右的资本投入目标合适，要保持灵活性。[52][53][54] - 资产负债表强劲，养老金资金充足，2025年有25亿美元债务到期，可考虑再融资或用现金偿还。[55] 2. **股东回报** - 只要市盈率低就会继续优先进行股票回购，若市盈率达到更合理水平会更多转向分红，公司有相对保守的分红政策。[56] - 2023年因股票数量减少提高了股息，随着股票数量下降有机会继续平衡，目前优先股票回购。[57] - 2023年的加速股票回购（ASR）计划效果好，退休了约2.5亿股，ASR的好处是承诺性强。未来会考虑更平衡的方法，不一定会再进行ASR，已建立足够信誉表明会按自由现金流执行股票回购。[59][60][62] （七）对投资者担忧的回应 1. **关于库存水平** - EV和ICE库存思考方式不同，目前谈50 - 60天库存指的是ICE。EV需求低，库存天数计算更高，要先提高车辆在经销商处的数量以提高认知度，之后再考虑库存天数，新车型推出会使库存天数上升。[64][65][66] 2. **关于长期竞争** - 公司首要任务是让EV盈利，特斯拉用了很长时间，Rivian还未做到，公司有后发优势能更快跨越曲线。即使Cruise不成功，公司也不会归零，公司正在优先进行软件执行以支持空中升级等。[69] - 公司自由现金流收益率仍远高于15 - 20%，股票被低估，要持续执行以提升价值。[72] 3. **关于盈利可持续性** - 公司内部禁用“正常化”一词，可能已经建立了新的常态，学会了产品定价、不盲目反应等，要避免自我造成的周期放大，即使在市场下行也能比以前表现更好，基本策略正在有效运行。[74][75][76][77][79] 三、其他重要内容 1. 在问答环节中，有未被识别的分析师提问关于库存损失、Cruise对公司长期价值影响以及盈利可持续性等问题，这些问题反映了投资者和市场对公司的关注重点。[63][68][73] 2. 会议中提到了一些行业普遍关注的话题，如IRA政策、EV租赁渗透率、行业平均交易价格（ATP）等，这些话题有助于了解公司在行业中的定位和应对策略。

一、涉及公司 Cisco Systems, Inc. (NASDAQ:CSCO)[1] 二、核心观点与论据 （一）业务向软件转型及营收情况 1. **业务转型进展** - 现在公司57%的报告营收是经常性的，这是公司向经常性营收和软件转型取得巨大进展的体现，也是CFO从Autodesk加入Cisco的原因之一[5]。 （二）经济周期中的需求情况 1. **整体需求强劲** - 在刚宣布的季度中，需求呈现广泛的强劲态势。从产品预订或产品订单来看，需求在所有主要地区、所有客户市场以及所有产品细分领域都很强劲。例如，上个季度产品订单增长20%（包含Splunk的非有机增长），有机增长为9%[9][12]。 2. **库存与需求关系** - 之前由于供应链约束，公司积压了大量订单，在连续三个季度中，在现有需求基础上，公司额外清理了30 - 40亿美元的积压订单，导致客户处产品堆积。这使得去年上半年客户需要消化库存，抑制了需求，但去年第三和第四季度客户消化完库存后，需求开始回升[10][11][12]。 （三）美国联邦（U.S. Fed）业务情况 1. **近期的疲软及原因** - 美国联邦业务有一定的疲软，出现了一些减速情况。这是因为持续的预算争斗、持续决议（continuing resolutions）以及财政责任法案（fiscal responsibility act），导致美国联邦在本应是支出较大的季度（美国财政年度9月底结束，且在选举年之前的支出通常较大）没有进行正常支出，很多交易被延迟而非丢失，管道业务仍然很强劲[13][14][15][16]。 2. **未来展望** - 目前同一政党控制国会和白宫，预算争斗情况应会很快改善。Cisco对美国联邦业务的指引不依赖于其在下半年的恢复情况，因为卖给美国联邦的很多是软件业务，带来的是经常性营收。预计在新政府上台、预算到位后，美国联邦业务在下半年会开始恢复[15][17][18]。 （四）新政府相关影响 1. **企业税方面** - 新政府上台后，企业税情况目前不确定，但总统候选人之间在企业税方面存在较大分歧，这可能是长期的利好消息，但也取决于国家的赤字情况[21]。 2. **关税方面** - 目前已经存在关税，Cisco有很棒的供应链团队，自疫情以来一直在构建兼具效率和弹性的供应链，以应对关税、天气事件和地缘政治等情况，所以新政府在关税方面的举措对Cisco影响不大[22]。 3. **并购（M&A）方面** - 过去四年的外国投资委员会（FPC）比较激进，预计新政府上台对企业并购方面是增量的积极消息[23]。 （五）SP和云业务增长情况 1. **增长数据及主要驱动因素** - SP和云业务在季度内增长显著，超过20%，主要是超大规模（hyperscale）业务。其中仅后端AI销售到超大规模企业在第一季度就实现了三位数增长，Cisco有一个本财年获得超过10亿美元AI后端基础设施订单的目标，且在今年前五天就接到了超过3亿美元的订单。这种增长部分归因于超大规模企业对供应多样性的关注（在组装层面和半导体层面），Cisco与每个超大规模企业紧密合作设计定制产品，且Cisco的Silicon One产品（用于机架顶部，具有功率效率优势）也是驱动因素之一[25][26][27]。 （六）企业业务情况 1. **增长情况及影响因素** - 企业业务同比增长率很强劲。在快速清理并向客户发货后，客户安装了产品并开始下一个项目。但由于去年的情况，同比增长率可能会有些波动，所以从Q1到Q2、Q2到Q3的环比增长率更具参考性。企业网络需求的驱动因素主要是企业在推进自己的AI应用时认识到这会产生大量网络流量，需要对网络基础设施进行现代化改造[30][31][32][35]。 （七）网络安全和可观测性（Cyber and Observability）相关 1. **提升全年指引的信心来源** - 在第一季度后提升了全年的营收和利润指引（营收中点提升约2亿美元，利润中点提升近0.08美元），这是基于第一季度的广泛强劲表现、第二季度的指引以及对下半年的预期，还有在利润率方面所做的工作。第一季度的毛利润率达到20多年来的最高水平69.3%，其中有一个一次性项目（与关税退款有关）带来了50 - 100个基点的收益[36][38][39][40]。 （八）AI业务相关 1. **AI订单构成及竞争优势** - 在第一季度超过3亿美元的AI订单中，包括光学产品、少量芯片组和系统等。Cisco在AI业务增长方面具有独特地位，部分原因是拥有自己的专用集成电路（ASIC），掌握网络的核心控制点，超大规模企业不想依赖单一供应商（在最终组装层面和ASIC层面），这给Cisco带来了竞争优势并使其占据了一定份额[41][42][43][44][45]。 2. **对中长期目标的影响** - 如果AI在公司整体业务中的占比持续增加，可能会促使公司重新评估2026和2027财年的目标，目前这些目标设定还不到6个月，需要时间观察发展势头[46][47][49]。 3. **AI业务的推动因素** - AI业务有几个推动因素，一是向大型超大规模企业的基础设施建设销售（如超过3亿美元订单来源），二是企业推理（enterprise inferencing）业务（Cisco上周推出了AI PODs，为企业在自己的数据中心建立推理能力提供了简单的解决方案），三是企业内部AI项目进入生产阶段会驱动网络流量，促使网络更新，这对Cisco也是一个推动因素[51][52][53][54][55]。 （九）Splunk相关 1. **业绩表现** - Splunk的营收和年度经常性营收（ARR）表现与收购时的预期相符，在盈利能力方面甚至略超预期，续约率和净留存率（NRR）保持在交易前的水平[57][58]。 2. **整合情况** - 不仅在技术产品整合方面进展顺利，在组织、销售整合方面也进展良好。在第三季度初（Splunk财年结束于1月底，Cisco财季结束于每月最后一个周六，1月有几天差异），将为Cisco和Splunk的销售团队设定下半年的目标，届时可以更紧密地整合。此外，Splunk的领导团队很优秀，其SIEM能力与Cisco的安全策略相契合，可以整合安全设备和网络的遥测数据，从多个方面看整合效果很好[66][67][68]。 （十）安全业务（Cyber）相关 1. **增长情况及前景** - 排除Splunk，安全业务增长了2%，但如果排除美国联邦业务的影响，安全业务（不包含Splunk）增长在中高十几的百分比。这得益于大约三年前公司对网络安全业务的重视，包括引入新的领导团队，推出了新的产品（如XDR、多云防御、SASE等），已经有1000个客户使用这些新产品，公司在安全业务方面看到了很好的成果[70][71][73]。 （十一）对Cisco的误解相关 1. **核心业务增长误解** - 核心业务会受益于AI，当企业期望在内部提升AI应用时，会购买Cisco的核心产品（如交换机、路由器、WiFi接入点等）来升级网络基础设施，所以核心业务的增长率可能被误解[75][76]。 2. **整体业务误解** - 网络安全业务发展良好，有合适的人才、受认可的策略、兴奋的渠道合作伙伴和看好的行业分析师。Splunk也将长期为公司带来积极影响，加上57%的经常性营收，公司的营收和现金流都会增长，Cisco与五年前甚至更久之前相比有很大不同，业务组合的转变可能会让人们对Cisco未来5 - 10年的看法有所改变[77][78][79]。 三、其他重要内容 1. **关于超大规模企业订单情况** - 在Cisco第一季度销售给六个超大规模企业中的四个，每个企业的业务都实现了三位数增长，这表明Cisco在超大规模企业市场的销售增长具有广泛性，并非依赖于某一个大客户的大额交易[25]。 2. **关于Cisco内部AI应用示例** - Cisco自己的客户支持中心大量应用了AI，每年约有150万次客户支持呼叫，近三分之二最初由AI代理处理，这体现了企业内部AI应用对网络产生大量负载，从而推动企业网络需求的情况[33]。

纪要涉及的公司和行业 - **公司**：Grace Therapeutics（前身为Acasti），致力于GTX - one 104（尼莫地平的新型注射制剂）的临床开发 [3][4] - **行业**：医疗行业，聚焦动脉瘤性蛛网膜下腔出血（ASAH）治疗领域 [4] 纪要提到的核心观点和论据 疾病相关 - **核心观点**：动脉瘤性蛛网膜下腔出血（ASAH）是一种致命疾病，全球公共卫生影响大，发病率随年龄增长，尤其是55岁以上女性，破裂后致死率高，并发症多 [9][10][11][12] - **论据**：全球发病率约为每10万人年6例；院前死亡率在22% - 26%，入院患者还有高达20%死于该疾病；破裂可引发脑积水、血管痉挛、心脏缺血、神经源性肺水肿等并发症 [10][11][14] 现有治疗药物问题 - **核心观点**：尼莫地平是FDA批准用于该疾病神经保护的唯一药物，但口服制剂存在诸多挑战，限制了其疗效 [24][25][28] - **论据**：药代动力学方面，需频繁给药（60毫克每4小时或30毫克每2小时），增加护理负担；高达25%的患者口服给药会出现显著低血压；至少30%的患者存在吞咽困难，无法服用胶囊；高达80%的患者服用口服溶液会出现胃肠道不耐受；口服制剂生物利用度低（小于10%），药代动力学变异性高，导致患者实际暴露剂量难以预测，影响治疗效果 [29][30][32][33][35][36] 新型药物优势 - **核心观点**：GTX - one 104（尼莫地平的静脉注射制剂）若获批，有望解决口服制剂的局限性，改善患者治疗结局 [39][45] - **论据**：可解决吞咽困难患者的给药问题；能实时调整剂量，避免低血压等剂量限制性副作用；静脉注射生物利用度为100%，可确保患者获得稳定剂量，提高治疗效果；在临床实践中，静脉制剂的灵活性和可滴定性更符合ICU的治疗需求 [39][40][41][62][63] 市场及应用前景 - **核心观点**：GTX - one 104有较大市场潜力，有望成为动脉瘤性蛛网膜下腔出血治疗的重要补充 [45] - **论据**：尼莫地平是该疾病的标准治疗药物，静脉制剂的出现将扩大治疗选择；医院药房和治疗委员会（P and T）审批后，有望应用于临床，且随着临床经验积累，限制标准可能放宽 [42][44][96] 其他重要但可能被忽略的内容 - **临床试验情况**：Grace Therapeutics的关键III期试验STRIGON于2024年9月完成全部入组，预计2025年第一季度公布数据 [4] - **患者参与试验意愿**：由于疾病严重且现有治疗存在局限，患者家属对参与试验意愿较高，入组和留存率高 [49][50][51] - **药物审批及应用流程**：新药物获批后需经过P and T审查，评估成本效益比，可能会设置限制标准以确保合理使用 [42][43][44]

一、涉及公司 Bristol - Myers Squibb Company (NYSE:BMY)[1] 二、核心观点及论据 （一）业务执行与增长组合 1. **增长组合增长显著** - 上个季度，公司增长组合按固定汇率计算增长20%，目前占公司近50%[3]。 - 如心血管药物Camzyos、细胞疗法Breyanzi、一线MDS药物Reblozyl在最近一个季度相比去年都近乎翻倍增长[5]。 2. **未来增长潜力** - 有多个品牌展现出潜力，Cobenfy有很好的临床数据即将发布，预计是一个有多个适应症的数十亿美元产品，从现在到本十年末每年都有重要适应症的III期数据发布[6]。 - 2026年有关于Milvexian在ACS（急性冠脉综合征）的重要III期研究，2027年有在房颤（Afib）方面的研究[7]。 - 在未来18 - 24个月有很多III期项目结果将公布，这将降低公司风险并有助于增长[11]。 （二）产品相关 1. **新产品推出** - 12月有皮下注射型Opdivo的PDUFA日期（处方药用户收费法目标日期），这有助于医生节省输液资源并降低医疗成本，对癌症患者很重要[4]。 - Cobenfy已获批，在市场上有很好的开端，其在精神分裂症已获批，2026年有辅助精神分裂症的数据，2026年还有阿尔茨海默病首个适应症的III期结果读出，2027年有阿尔茨海默病躁动方面的数据[6]。 2. **产品制造与优势** - 在CD19项目上，公司在制造盈利性、规模方面有进展，解决了载体限制问题，正在使制造流程自动化，提高了周期时间和成功率，有很好的安全性和有效性，有望在多个适应症上快速进入注册研究[27]。 （三）业务发展（BD）策略 1. **近期策略** - 过去几年做了近300亿美元的业务发展项目，近期重点是整合已有的收购项目[14]。 - 会进行更多小的附加收购和合作，在整合完成后会转向其他收购[15]。 - 业务发展聚焦在有销售、营销、药物开发能力和科学专长的治疗领域，如心血管领域的Camzyos、放射性配体领域的RayzeBio、Karuna所在的新领域等[15]。 2. **未来潜在领域** - 在未满足医疗需求的实体肿瘤肿瘤学领域仍有机会，在心血管领域对Milvexian的发展也很有信心[17]。 - 在神经领域，Cobenfy有很多机会，包括在双相情感障碍和自闭症方面也将开展研究[18]。 （四）财务相关 1. **成本节约与再投资** - 今年年初启动了15亿美元的节约计划，大部分将在今年年底实现，全部15亿美元将在明年实现，节约的资金用于再投资项目，提高投资回报率和公司增长状况[9]。 - 正在偿还100亿美元债务以强化资产负债表[15]。 （五）对行业变化的看法 - 尽管有监管不确定性（如RFK相关的政策变化），但医药行业是有韧性的，公司将继续与不同的政府部门合作，专注于研发创新药物以满足未满足的医疗需求并降低医疗成本[33]。 三、其他重要但可能被忽略的内容 1. **对失败项目的看法** - 对于Imrapidin的失败，虽然不希望看到III期研究失败，但这会改变公司投入时间和精力的方向，现在可以更专注于Cobenfy产品的临床特性、新适应症等方面，有更多机会将销售和营销活动聚焦于此[21][22][23]。 2. **对特定产品市场情况的看法** - 对于皮下注射型Opdivo，公司将其视为一个重大的推出项目，重点在于提高医疗实践效率、释放医疗资源、降低医疗成本以及给患者带来便利，在Opdivo于2028年12月专利到期前有4年时间将患者转化过来[29]。 3. **对Milvexian研究进展的看法** - Milvexian的研究中假设的事件发生率为1.3%，实际更低，这是一个好迹象，随着研究进行，房颤研究的入组率在增加，这让公司更有信心将产品推向市场[31]。

一、涉及公司 Fortinet, Inc. (NASDAQ:FTNT)[1] 二、核心观点与论据 （一）增长指导相关 1. **营收增长指导** - **多因素考量**：制定未来3 - 5年营收增长超12%的目标时，会考虑市场增长（现在因产品组合广度比5年前复杂，不仅看防火墙市场，还看SecOps、SASE等）、销售能力、运营利润率能否支持实现目标所需的人员和市场推广支出等因素[3][4]。 - **比较合理性**：2025年的比较会比过去几年更合理，2024年的比较比较艰难，对四季度的预订情况定位感觉良好[4]。 2. **运营利润率相关** - **运营利润率目标**：过去5年运营利润率经历目标、平均值、下限的发展，现在目标是比之前高500个基点，达到30%以上，目前对现状感觉良好，不过要注意Lacework收购带来约230个基点的逆风，但随着营收增长会逐渐正常化[5][6]。 3. **自由现金流相关** - **投资策略**：虽不指导自由现金流，但在投资房地产、交付资产（如仓储成本等，对于SASE和SecOps解决方案相关的基础设施）方面，想采用更具成本效益的方法，从云提供商转向自己的托管应用和基础设施，以实现成本节约并传递给客户[8]。 - **销售模型差异**：在美国市场与其他地区不同，在美国是追赶现有企业，在国际新兴市场、欧洲大部分地区和拉丁美洲大部分地区处于主导地位，所以在销售团队投资和直销团队要求方面有所不同[8]。 （二）特定业务相关 1. **四季度账单指导** - **大型交易进展**：四季度账单有中个位数增长，有一些大型交易成熟需要更长时间，目前进展令人满意但还不会改变之前的说法，这些交易大多是与现有客户的合作，是与客户就战略路线图进行协作的结果，部分交易还在等待最终决定[10][11][13]。 - **交易规模与定价**：交易在接近完成时规模可能增加（销售人员之前可能保守预估），也可能变小，价格和折扣方面在谈判过程中会有波动[16]。 2. **产品营收相关** - **积极信号**：过去一个季度产品营收数季度来首次转正，排除积压订单后季度环比增长两位数高于季节性标准。看到预订量恢复到或高于历史标准、FortiGuard合同注册天数指标正常化、2026年产品有升级或更新机会以及2022年销售的不同期限合同的续约群组情况等积极信号，对2025 - 2026年产品可持续正增长有信心[14][15]。 3. **渠道库存水平** - **实际情况**：有分析师报告可能造成混淆，实际情况是渠道库存季度环比持平，年同比也持平（美国业务占约30%，之前渠道检查过于关注美国，美国渠道库存与之前时期比较有差异，但整体是持平的）[23]。 4. **毛利润率相关** - **产品与服务**：服务营收占业务的三分之二，利润率较高且较稳定，能吸收数据中心或主机代管成本并提高利润率。产品营收受一些因素影响有波动，如2023年受供应链的运费和加急费影响，2024年有库存费用及反转情况，排除特殊项目后预计总毛利润率为79% - 80%，服务毛利润率预计不会下降，硬件毛利润率正常化后约为67%[25][26]。 5. **定价与折扣及融资** - **折扣策略**：鼓励销售团队利用折扣达成交易，季度内上下浮动约1个点，遵循80/20规则，80%业务走渠道有标准折扣等，20%特别是美国企业市场可积极争取客户，可采用延长付款期限、向渠道融资等资本策略，竞争对手在融资方面有策略转变[28][29]。 6. **SD - WAN相关** - **续约与交叉销售**：2025 - 2026年有大量SD - WAN续约，SD - WAN是FortiGates的一个功能，是客户继续购买FortiGate的一个有吸引力的理由，公司积极向客户展示添加SSE、FortiSASE到SD - WAN的便利性，但在美国市场取代竞争对手需要时间，从SD - WAN到SSE的转换可能不同步但讨论可同时开始[30][31]。 - **SASE定价乘数**：SASE定价基于员工数量，与FortiGate无直接关系，客户可能分阶段部署SASE，不会一次性向所有员工推出[33]。 7. **SecOps相关** - **增长区域**：SecOps有强劲的ARR增长，由FortiEDR、FortiClient、NDR和云等推动，在安全事件管理（SEM）、安全编排自动化与响应（SOAR）、端点检测与响应（EDR）、网络检测与响应（NDR）、云原生应用保护（CNAP）等方面看到增长，也包括FortiMail、FortiRecon等，FortiAnalyzer是一个起始点且ARR最高，其他产品ARR增长较高，有很多交易是多个产品组合[36][37]。 - **FortiEDR相关**：FortiEDR在Q3有很好的增长，看到很多EDR和SIEM组合的交易，也有EDR、SIEM、SOAR组合的交易，有时三个支柱产品会出现在一个客户的一个交易中[39]。 8. **Lacework整合相关** - **整合进展**：Lacework整合进展顺利，已列入价格清单，正在培训销售团队，预计本季度基本完成整合，之后还有工作要做，看到有不错的销售渠道和ARR，主要是保护现有客户群并维持ARR[40]。 9. **垂直行业相关** - **特定行业驱动因素** - **零售和电信**：零售和电信行业的增长是其自身周期原因，电信可能有几年没花很多钱，零售商发现SD - WAN交付技术成本低但现有设备容量不足需要升级[41]。 - **公共部门**：美国联邦业务约占2% - 3%，整个政府业务（包括SLED和国际政府等）接近10% - 12%，将美国联邦业务从其他业务中分离出来，有自己的领导团队和基础设施[43]。 10. **AI相关** - **FortiAI情况**：区分不同层次的AI，有生成式AI（目前使用第三方模型）、机器学习（已在产品中存在很久且有很多专利），过去6个月推出利用生成式AI的单独产品（如FortiManager、FortiAnalyzer等），目前对账单贡献不大，客户对创新有兴趣，公司有500多个与AI相关的专利（已获批和正在申请）[44][45]。 三、其他重要内容 1. 公司已上市超过15年[3]。 2. 公司有大量FortiGates即将到达支持末期，数量是2021 - 2022年的2倍多，2026年下半年大量到期，正常情况下客户会在4 - 5年折旧设备后更换，2026年有强制更换因素，预计会给产品营收增长带来好处，预计未来几年有4 - 4.5亿美元的净新产品营收机会（包含一定的更新假设、平均价格、推荐替换模型及相关定价和折扣等）[17][19][20][21]。 3. 在服务提供商和主权SASE方面有独特定位，拉丁美洲在这方面较先进，其次是欧洲，然后是美国，服务提供商开始推动市场发展[35]。

一、涉及行业或公司 - 未明确提及特定公司，主要是高盛（Goldman Sachs）关于2025年全球宏观展望的研究相关内容，涉及行业广泛，包括但不限于金融、科技（人工智能、金融科技等）、汽车、医疗保健等[1][2] 二、核心观点和论据 - **宏观经济展望** - 由Jan Hatzius、Dominic Wilson、Joseph Briggs和Allison Nathan共同讨论2025年全球宏观展望，包括美国、欧洲、中国等地的经济增长走向，以及如何从股票、信贷、大宗商品和债券等市场捕捉这种展望，但未给出具体的增长预测数据等论据[2] - **高盛相关业务及研究** - **GS Factor Profile（高盛因素概况）**：通过比较关键属性（增长、财务回报、倍数、综合）与市场及其行业同行，为股票提供投资背景。各项属性计算方式不同，如增长基于前瞻性销售增长等，财务回报基于前瞻性ROE等，倍数基于前瞻性估值比率等，综合百分位数为增长、财务回报和（100% - 倍数百分位数）的平均值，不同指标计算会因财年、行业和地区有所差异[7] - **M&A Rank（并购排名）**：在全球覆盖范围内，使用并购框架（考虑定性和定量因素，不同部门和地区可能不同）对股票进行评估，给予1 - 3的并购排名，1代表成为收购目标的高概率（30% - 50%），2代表中等概率（15% - 30%），3代表低概率（0% - 15%），排名1或2会将并购成分纳入目标价格，排名3则不纳入[8] - **Quantum（量子数据库）**：高盛的专有数据库，可用于单个公司的深入分析或不同部门和市场公司之间的比较[9] - **投资评级分布**：截至2024年10月1日，高盛全球投资研究对2,988种股票证券有投资评级，分为买入（Buy）、持有（Hold）和卖出（Sell），占比分别为49%、34%和17%，同时给出了投资银行关系在各评级类别中的占比，买入评级中为63%，持有评级中为57%，卖出评级中为40%[10][12] - **评级相关定义**：分析师根据股票相对于覆盖范围的总回报潜力推荐买入或卖出以纳入不同区域投资名单，未被指定为买入或卖出的活跃评级股票视为中性。总回报潜力是当前股价与目标价格（包括股息）之间的差价，各报告需给出目标价格和相关时间范围，同时解释了未评级（NR）、评级暂停（RS）、覆盖暂停（CS）、未覆盖（NC）、不可用或不适用（NA）、无意义（NM）等情况的定义[15][16] 三、其他重要但可能被忽略的内容 - **利益冲突披露** - 高盛与研究报告涵盖的公司有业务往来，可能存在利益冲突影响报告客观性，投资者应将报告仅作为投资决策的一个因素。高盛分析师薪酬部分基于公司盈利（包括投资银行收入），其政策禁止分析师、向分析师报告的专业人员及其家庭成员拥有所覆盖公司的证券，一般也禁止分析师等担任所覆盖公司的高管、董事或顾问。非美国分析师可能不受美国金融业监管局（FINRA）某些规则限制[3][11] - **不同地区的监管披露** - **美国**：除上述公司特定的监管披露外，还包括在未决交易中的角色、所有权、某些服务的报酬、客户关系类型等披露要求，高盛可能作为债务证券（或相关衍生品）的本金进行交易[11] - **澳大利亚**：高盛澳大利亚及其附属公司不是授权存款机构，研究仅面向澳大利亚公司法意义上的“批发客户”，研究中的金融产品建议为一般性建议，还提及了现场访问成本承担、利益披露和研究独立性政策声明等内容[14] - **巴西**：有与CVM Resolution n.20相关的披露信息[14] - **加拿大**：信息仅供参考，高盛美国公司未在加拿大注册为交易商，一般不允许在加拿大交易证券，若要在加拿大交易需联系高盛加拿大公司或其他注册加拿大交易商[14] - **中国香港**：可从高盛（亚洲）有限责任公司获取所涵盖公司证券的进一步信息[14] - **印度**：可从高盛（印度）证券私人有限公司获取研究中公司的进一步信息，高盛可能持有研究报告中公司1%或更多的证券，投资受市场风险影响，还给出了投资者投诉邮箱、合规官信息等[14] - **日本**：高盛日本公司是注册金融工具经销商，销售和购买股票需收取佣金和消费税，还需参考公司特定的日本证券交易所、日本证券经销商协会或日本证券金融公司要求的披露[14] - **韩国**：研究仅面向金融服务和资本市场法意义上的“专业投资者”，可从高盛（亚洲）有限责任公司首尔分行获取公司进一步信息[14] - **新西兰**：高盛新西兰及其附属公司既不是“注册银行”也不是“存款接受者”，研究面向“批发客户”，并给出了澳大利亚和新西兰的利益披露副本链接[14] - **俄罗斯**：在俄罗斯分发的研究报告不是广告，不构成个性化投资建议，高盛不对基于报告的投资决策负责[14] - **新加坡**：高盛（新加坡）私人有限公司对研究承担法律责任，可联系该公司处理与研究相关的事宜[14] - **中国台湾**：材料仅供参考，未经许可不得重印，投资者应谨慎考虑自身投资风险[14] - **英国**：英国零售客户应结合高盛之前对相关公司的研究阅读本研究，并参考风险警告，可向高盛国际索取风险警告副本和报告中某些金融术语的词汇表[14] - **欧盟**：有关于欧盟委员会授权法规（EU）（2016/958）第6（2）条的披露信息，涉及投资建议的客观呈现和利益冲突披露，可通过链接查看欧洲管理投资研究利益冲突的政策[14] - **研究产品分发实体及相关情况** - 高盛全球投资研究为全球客户制作和分发研究产品，世界各地的分析师研究不同行业和公司以及宏观经济等内容。研究在不同国家和地区由不同实体分发，如在澳大利亚由高盛澳大利亚私人有限公司分发，在巴西由高盛巴西证券经纪公司分发等，还介绍了各实体的一些联系方式、工作时间等，高盛国际批准了在英国的研究分发，同时介绍了在欧洲经济区不同国家和地区的研究分发实体及其监管情况[17] - **一般披露内容** - 研究基于当前可靠的公开信息，但不保证准确或完整。信息、意见、估计和预测可能随时更改，大部分报告不定期发布。高盛开展全面服务的投资银行、投资管理和经纪业务，与大量被研究公司有业务关系。销售人员、交易员等可能提供与研究报告相反的市场评论或交易策略，资产管理部门等的投资决策可能与研究建议不一致。分析师可能与客户讨论交易策略，这些策略与股票的基本评级不同。高盛及其关联方等可能持有研究中证券或衍生品的多头或空头头寸。第三方在高盛安排会议上的观点不一定反映全球投资研究的观点，第三方可能持有与分析师观点不一致的产品头寸。研究不是在任何司法管辖区的买卖证券要约，不构成个人推荐，客户应考虑建议是否适合自身情况并寻求专业建议，投资价格和价值可能波动，汇率波动可能影响投资，某些交易有风险[18] - **服务水平差异及研究报告分发相关** - 高盛全球投资研究为不同客户提供的服务水平和类型可能不同，取决于多种因素。所有研究报告通过电子发布同时提供给所有客户，但并非所有研究内容都会重新分发给客户或提供给第三方聚合器，高盛不对第三方聚合器的重新分发负责，可联系高盛代表获取研究、模型或数据相关内容，同时给出了披露信息的获取链接[19]

纪要涉及的行业或者公司 未提及具体公司，主要涉及美国宏观经济、金融行业，以及美联储货币政策相关内容 纪要提到的核心观点和论据 - **通胀数据与市场反应**：通胀数据强于预期，市场预计未来两次会议降息不到一次，但这一反应过度，数据强势是一次性因素导致，不反映通胀压力重现，预计后续数据走软 [1] - **飓风对经济数据的影响**：飓风短期内会造成滞胀，近期数据证实该观点，就业和零售销售报告疲软部分因风暴，难以区分数据疲软是飓风还是正常化导致 [2][3] - **核心PCE预测**：预计10月核心PCE为0.27%M，数据强势主要由风暴和股市导致，飓风推高二手车价格，9月股市反弹带动10月金融服务，若替换二手车和投资组合管理价格数据，核心PCE将降低 [4][5] - **美联储货币政策预测**：认为11月和12月核心PCE将走软，通胀下行，美联储会在12月和1月降息；1Q25数据因季节性因素可能走强，但同比数据下降使美联储易忽略环比噪音，不过1Q也可能因关税和移民政策推高通胀，2025年政策路径不明 [6][8][9] - **下周数据预测**：预计佛罗里达州和北卡罗来纳州工资总额下降约6万；新屋开工和建筑许可受风暴影响下降；预计初请失业金人数反弹至22.7万，续请失业金人数下降8000至186.5万；预计服务业支出增长3.6% [13][14] 其他重要但是可能被忽略的内容 - **下周美联储官员讲话**：芝加哥联储主席古尔斯比、堪萨斯城联储主席施密德等将发表讲话 [14] - **周末阅读和播客推荐**：包括美国经济零售销售、核心PCE预测、假日购物展望等相关内容及播客 [14][15] - **摩根士丹利研究报告相关披露**：涉及报告信息来源、适用范围、分析师薪酬、研究分发地区及监管等多方面披露 [16][17][18]