Xcel Brands (XELB) Q1 2025 Earnings Call June 04, 2025 05:00 PM ET Company Participants Seth Burroughs - Executive VP of Business Development & Treasury and SecretaryRobert D'Loren - Chairman & Chief Executive OfficerJames Haran - CFO, Principal Financial & Accounting Officer and Assistant SecretaryMichael Kupinski - Director of Research, Managing Director, Head of Technology Research Conference Call Participants Anthony Lebiedzinski - Senior Equity Research Analyst Operator Ladies and gentlemen, thank you ...

财务数据和关键指标变化 - 第一季度总营收5.49亿美元，同比增长22%，高于指引上限 [5][23] - 非GAAP运营收入8700万美元，运营利润率16%；净利润8600万美元，合每股1美元 [6][26][27] - 毛利率74%，较去年同期的75%有所下降 [26] - 净ARR扩张率约119%，与近期季度一致 [26] - 现金、现金等价物、短期投资和受限现金达25亿美元；运营现金流1.1亿美元，自由现金流1.06亿美元 [27][28] - 全年营收指引上调1000万美元，至22.5 - 22.9亿美元；运营利润率指引上调至12% [31][32][34] 各条业务线数据和关键指标变化 - Atlas营收同比增长26%，占总营收的72%，高于上一财年第一季度的70%和上一季度的71% [5][23] - 非Atlas营收超预期，预计全年非Atlas订阅收入将下降高个位数，但非Atlas ARR将同比增长 [24][31][32] - 第一季度客户总数增加约2600，达57100以上；Atlas客户超55800，直接销售客户超7500，同比增长5% [24][25] 各个市场数据和关键指标变化 无 公司战略和发展方向和行业竞争 - 聚焦高端市场，资源向其倾斜，自服务业务获客能力增强，补充中端市场 [7][8][111] - 推进应用现代化项目，聘请新领导，加大工具自动化投入 [16] - 加强运营效率，重新评估支出回报，资源向高确信度领域重新分配 [16] - 收购Voyage AI，增强AI服务能力，Voyage 3.5降低存储成本超80% [11][12] - 与关系型数据库竞争，认为自身架构优势明显，能更好适应现代应用需求 [13][57][68] 管理层对经营环境和未来前景的评论 - 尽管宏观环境动态变化，但第一季度表现强劲，对长期机会执行能力有信心 [5][19] - 认为MongoDB在当前数字转型和未来AI浪潮中处于领先地位，有望成为企业首选平台 [15] - 对全年营收和盈利能力增长有信心，将继续负责任地投资以实现长期股东价值 [35] 其他重要信息 - 董事会授权增加8亿美元股票回购计划，使总授权达10亿美元，计划在第二季度开始回购 [29] - 将于9月17日在纽约Javits中心举办投资者会议 [20] 总结问答环节所有的提问和回答 问题: 驱动Atlas增长的应用类型 - 公司可用于多种用例，包括事务密集型、物联网、流媒体和AI等，其架构优势吸引客户，客户和开发者积极采用 [40][41][42] 问题: 新CFO对机会的看法及指标管理思路 - 关注资本结构、现金流生成和运营利润率改善，9月活动将分享更多信息 [47] 问题: 如何看待Snowflake和Databricks向Postgres的举措 - 这些举措验证了OLTP作为战略高地的重要性，也表明构建有机OLTP存储的难度；MongoDB在架构上有优势，欢迎竞争 [54][55][58] 问题: Postgres的流行是否意味着关系型数据库长期相关性更高 - 市场大，可容纳多个赢家；Postgres流行是SQL市场整合结果，且各厂商有自己版本，迁移困难；MongoDB架构更适合现代应用，尤其是AI领域 [66][67][68] 问题: 公司增长举措的进展及增量生产力指标 - R&D投资有回报，推出高性能版本且客户采用快；高端市场拓展顺利，签署大订单，销售团队生产力高；自服务业务获客能力增强；在意识和教育方面加大投资，已见成效 [79][80][81] 问题: 第二季度EA业务动态及可能的利好因素 - 全年对业务有信心，第一季度超预期，将Atlas业务的超额部分计入全年；非Atlas业务调整了Q2 - Q4的预期；5000万美元的多年期收入逆风主要是续约时间问题，维持原指引，有潜在利好但不受完全控制 [85][86][87] 问题: 目前AI对营收增长的贡献预期是否与90天前相同 - 企业对AI的采用仍处于早期阶段，存在技能和信任障碍；构建自定义AI应用将带来持久价值，MongoDB在这方面有优势，但仍需时间 [91][92][94] 问题: 高端市场销售激励计划是否有重大变化 - 无重大变化，对高端市场和自服务业务的发展态势满意 [95] 问题: Atlas业务是否已触底并进入更稳定的增长轨迹 - 对第一季度结果感到自豪，Atlas业务规模大且同比增长26%；AI和应用现代化等举措带来机会，客户新增强劲，对未来机会有信心 [101][102] 问题: 除股票回购外，现金的其他用途 - 专注有机增长，如有小型并购或路线图加速机会，可考虑使用部分现金，但认为不进行并购也能实现目标 [105][106] 问题: 高端市场聚焦的进展数据及何时达到满负荷运行 - 75%的财富100强和50%的财富500强是客户，与大型企业达成大订单，销售团队生产力高；自服务业务补充了中端市场获客 [109][110][111] 问题: 第一季度人员招聘放缓的领域及后续影响，以及全年指引保守的部分 - 人员招聘放缓是全团队性的，不影响销售能力，且有助于控制运营支出预期；将Atlas业务的超额部分计入全年，非Atlas业务因时间因素下调1000万美元预期，EA业务预测较难，维持原指引 [113][114][115] 问题: Atlas消费增长的机制及全年轨迹 - 第一季度消费模式已纳入全年指引，预计Atlas全年增长强劲，但考虑到经济不确定性，需更多时间观察 [121][122][123] 问题: MQL是否比SQL更难使用，是否是Postgres受关注的原因 - Postgres流行是因为人们从其他关系型平台迁移过来；关系型数据库增加JSON支持表明其架构无法满足新需求，而MongoDB是原生JSON数据库，架构优势明显；公司正在加强意识和教育工作 [126][127][129] 问题: 5月Atlas消费同比增长是否回到2月或3月水平 - 5月消费增长与2月和3月更一致，4月较疲软后实现健康反弹 [135] 问题: 本季度新客户数量大幅增加的原因 - 自服务业务团队表现出色，通过实验吸引合适客户；公司将结合直销和自服务业务拓展市场，同时解决客户对公司的误解 [138][139]

财务数据和关键指标变化 - 第一季度营收6630万美元，同比增长约10%，超预期 [6] - 非GAAP毛利率为59%，高于去年同期的55% [6] - 调整后EBITDA利润为120万美元，连续第二个季度实现盈利 [6] - 经营活动产生的现金流为1730万美元，首次实现正自由现金流800万美元 [7] - 季度末积压订单超5亿美元，强化加速增长路径 [7] - 净美元留存率为103%，含赢回客户的净美元留存率为104% [22] - 第一季度末剩余履约义务（RPO）约为4.519亿美元，同比增长262% [25] - 预计积压订单约为5.27亿美元，同比增长140% [25] 各条业务线数据和关键指标变化 国防和情报部门 - 第一季度营收同比增长超20%，核心数据和解决方案业务以及与JSAM的卫星服务合同表现强劲 [9] 民用政府部门 - 第一季度营收同比下降，主要因NICFI合同到期 [10] 商业部门 - 营收同比略有上升，表现更趋稳定 [12] 卫星服务业务 - 团队在JCET合同执行良好，多个潜在战略交易取得进展 [13] 各个市场数据和关键指标变化 - 第一季度，EMEA和亚太地区营收同比增长超30%，北美和拉丁美洲营收同比下降 [20] 公司战略和发展方向和行业竞争 - 公司战略是通过人工智能解决方案提供集成全球洞察，并快速扩展卫星服务业务，以确立市场领先地位 [18] - 向下游解决方案战略转型，通过客户订单和需求信号得到验证 [28] - 创新卫星服务模式，为下一代卫星舰队提供资金和盈利 [29] 管理层对经营环境和未来前景的评论 - 尽管当前环境存在不确定性，但机会大于风险，全球对公司解决方案的兴趣空前高涨 [7] - 预计2026财年全年营收在2.65亿 - 2.8亿美元之间，上调了指引范围下限 [27] - 预计2026财年非GAAP毛利率在55% - 57%之间，调整后EBITDA亏损在700万 - 1200万美元之间 [27][28] - 计划全年资本支出在5000万 - 6500万美元之间 [28] 其他重要信息 - 简化小客户自助采购服务，推出新的飞机检测分析产品 [14][15] - Tanager一号卫星为多个市场的早期客户提供服务，Pelican二号卫星表现良好 [15][16] 总结问答环节所有的提问和回答 问题: 与Anthropic合作讨论内容及所需数据量和多样性 - 合作主要是在公司数据上微调模型，公司还与谷歌等合作，AI应用于核心产品可加速价值实现、扩大市场潜力 [34][35] 问题: 自由现金流构建因素、营运资金 unwind 及交易现金条款 - 第一季度实现正自由现金流是重要里程碑，营运资金因大合同付款时间和资本支出而波动，公司专注于实现EBITDA盈利和可持续自由现金流 [38][39] 问题: 第一季度强劲增长的驱动因素及需求情况 - 营收超预期是销售团队表现出色、客户数据使用量增加和JSAT合同进展良好共同作用的结果，核心数据和卫星服务需求强劲，源于政治环境变化带来的安全需求 [42][43][44] 问题: 欧洲海事交易的可重复性、原因、管道情况及各部门增长预期 - 海事领域解决方案强大，结合政治因素推动需求，DNI部门需求强劲，民用部门团队积极拓展机会，商业部门重新聚焦重点市场取得成效 [48][50][51] 问题: 商业业务是否受关税等干扰及需求不确定性 - 目前未受明显影响，公司认为全球监测解决方案在供应链领域有长期应用机会 [55] 问题: 过去一年毛利率变化及未来趋势，以及美国民用政府业务效率情况 - 与合作伙伴合作和JSAT合同短期内影响毛利率，但长期毛利率将稳定在目标水平；与NASA关系良好，公司可帮助其在预算不确定情况下更高效执行任务 [58][59][60] 问题: NASA预算削减风险及产品使用季节性 - NASA预算削减有不确定性，但公司解决方案符合政府提高效率需求，有机会；产品使用存在季节性，如农业领域，同时客户预算也会影响使用量 [65][67] 问题: EOCL项目潜在削减及前景 - 公司密切关注预算流程，与相关部门合作良好，政府倾向利用商业服务，公司机会大于风险 [71] 问题: DoD内部需求变化及OCL续约时间 - DoD对公司解决方案有需求，EOCL项目情况待定，公司认为机会大于风险，OCL续约情况暂无更多信息 [75][76][77] 问题: 明年增长是否至少翻倍 - 公司目标不变，积压订单增长、销售团队表现良好和新合同签订为持续加速增长提供支撑 [80][81] 问题: FY '25 CR和FY '26 CR对合同增长的影响 - CR有机会和风险，通常延续上一年预算，不允许大规模新项目启动，公司会持续关注并寻找机会 [84]

财务数据和关键指标变化 - 第一季度营收5.49亿美元，同比增长22%，高于指引上限 [4] - 非GAAP运营收入8700万美元，非GAAP运营利润率16% [5] - 净收入8600万美元，每股1美元，去年同期净收入4300万美元，每股0.51美元 [27] - 毛利率74%，低于去年同期的75% [26] - 净ARR扩张率约119%，与近期季度一致 [26] - 季度末现金、现金等价物、短期投资和受限现金共25亿美元 [27] - 第一季度运营现金流1.1亿美元，自由现金流1.06亿美元，去年同期分别为6400万美元和6100万美元 [28] - 全年营收指引上调1000万美元，预计在22.5 - 2.29亿美元之间 [30][34] - 非GAAP运营收入预期上调5700万美元，目标在2.67 - 2.87亿美元之间 [34] - 非GAAP净收入每股预计在2.94 - 3.12美元之间 [34] 各条业务线数据和关键指标变化 - Atlas营收同比增长26%，占营收的72% [4] - 非Atlas营收超预期，继续向现有EA客户成功销售增量工作负载 [23] - 第一季度客户总数增长约2600，达到超5.71万，主要由Atlas驱动，Atlas客户超5.58万 [23][24] - 直接销售客户超7500，与上季度基本持平，同比增长5% [25] - 季度末ARR至少10万美元的客户有2506个，同比增长17% [26] 各个市场数据和关键指标变化 无 公司战略和发展方向和行业竞争 - 公司持续推进成为企业首选平台和开发者创建新应用首选的愿景，专注于向上游市场发展和现代化遗留应用 [14][18] - 收购Voyage AI增强服务能力，Voyage 3.5发布，性能提升且存储成本降低超80% [10][11] - 与竞争对手相比，MongoDB架构优势明显，能更好处理复杂数据，而部分竞争对手产品改造较表面 [12][13] - 公司引入新的CFO和CMO，加强团队建设 [15][16] 管理层对经营环境和未来前景的评论 - 尽管宏观环境动态变化，但公司第一季度表现强劲，对长期执行能力有信心 [5][18] - 公司在AI领域有良好定位，随着AI发展，有望在当前和未来浪潮中领先 [9][14] - 公司将继续投资以推动长期股东价值，同时注重运营效率和盈利能力提升 [35] 其他重要信息 - 董事会授权增加股票回购计划，可额外回购8000万美元普通股，使总授权达到1亿美元 [29] - 计划在第二季度开始回购股票 [30] 问答环节所有提问和回答 问题: 驱动Atlas增长的应用类型 - 客户使用MongoDB满足多种业务需求，可支持事务密集型、现代用例及AI等，且能在一个平台完成，无需拼接多个工具 [40][41] 问题: 新CFO对机会的看法及指标管理思路 - 公司现有指标与消费、客户增长相关，未来会更关注资本结构、现金流和运营利润率改善 [44][46] 问题: 如何看待Snowflake和Databricks向Postgres的举措 - 这些举措验证了OLTP是战略高地，但收购小的Postgres公司意义不明，MongoDB架构优势明显，欢迎竞争 [53][58] 问题: Postgres崛起是否意味着关系型数据库长期相关性更高 - 市场大，会有多个赢家，Postgres受欢迎是SQL市场整合结果，MongoDB架构更适合现代应用，尤其是AI领域 [66][68] 问题: 增长举措的进展及增量生产力指标 - R&D投资有回报，如MongoDB 8.0发布且客户采用速度快；向上游市场发展进展良好，大交易增多；在意识和教育方面积极投资并初见成效 [79][80][82] 问题: 第二季度EA业务动态及可能的情况 - 全年对业务有信心，第一季度EA业务部分是时机因素，维持5000万美元多年期逆风的指引，若情况更好会有上行空间，但受客户续约时间影响 [85][86][87] 问题: AI对2026年营收增长的影响是否与90天前预期相同 - 企业对AI的采用仍处于早期，有障碍，但公司在AI领域有优势，长期来看，构建自定义AI应用将带来持久价值 [91][92][94] 问题: 高端市场薪酬计划是否有重大变化 - 高端市场和自助服务业务进展良好，无重大变化 [96] 问题: Atlas业务是否已触底并进入新的稳定增长轨迹 - 对第一季度结果自豪，Atlas业务规模大且同比增长26%，AI和应用现代化等举措带来机会，客户增加表明人们接受MongoDB [102][103] 问题: 现金的其他用途及是否会更积极进行并购 - 专注有机增长，若有小的并购或路线图加速机会可考虑，但认为不进行并购也能实现目标，有可用现金是优势 [105][106] 问题: 高端市场聚焦的进展数据及何时达到满负荷 - 已有显著进展，75%的财富100强和50%的财富500强是客户，机会在于扩大这些客户的业务，销售团队生产力更高，自助服务业务是补充 [109][110][111] 问题: 第一季度员工招聘缓慢的领域及后续影响，以及全年更保守的业务部分 - 员工招聘缓慢是全团队性的，不影响销售能力，是降低运营支出预期的因素之一；第一季度超预期部分主要计入全年Atlas业务，非Atlas业务因时机因素下调1000万美元，EA业务预测最难，维持原指引 [113][115][116] 问题: Atlas消费增长的机制及第一季度超预期对全年的影响 - 第一季度初表现较好，4月疲软，5月反弹，这些情况已纳入全年指引，预计全年Atlas增长强劲，但因经济不确定性，需更多时间观察 [121][122][123] 问题: MQL是否比SQL更难使用导致Postgres受关注 - Postgres受欢迎是人们从其他关系平台转移的结果，关系数据库添加JSON支持表明其架构无法满足新需求，MongoDB是原生JSON数据库，有优势 [126][127][129] 问题: 5月Atlas消费同比增长是否回到2月或3月水平 - 5月与2月和3月情况更一致，4月较疲软，5月健康反弹 [136] 问题: 本季度新客户显著增加的原因 - 自助服务业务发展良好，由新CMO领导，团队在吸引客户方面表现出色，公司将利用此能力获取更多中端市场客户 [140][141]

财务数据和关键指标变化 - 第一季度合并收入增长23%，达到1.937亿美元，毛利润率为19% [6] - 净利润约2300万美元，摊薄后每股收益1.6美元，同比增加1.02美元，EBITDA为3030万美元，占收入的15.6% [6] - 截至4月30日，积压订单达到创纪录的19亿美元，较1月31日增长36% [7][17] - 第一季度综合毛利润约3690万美元，毛利润率为19%，去年同期为1790万美元，毛利润率为11.4% [22] - 第一季度销售、一般和行政费用为1250万美元，高于去年同期的1140万美元，但占收入的百分比从7.2%降至6.5% [23] - 第一季度EBITDA增至3030万美元，去年同期为1190万美元，占收入的百分比从7.5%增至15.6% [24] - 截至4月30日，现金、现金等价物和投资约5.46亿美元，净流动性为3.15亿美元，无债务，股东权益为3.64亿美元 [25] - 第一季度向股东返还1800万美元资本，自2021年11月开始股票回购计划以来，已向股东返还约1.094亿美元 [26][27] 各条业务线数据和关键指标变化 - 电力行业服务收入增长45%，达到1.6亿美元，占第一季度收入的83%，税前账面收入约3100万美元 [11] - 工业建筑服务收入降至2900万美元，占第一季度合并收入的15%，税前账面收入约200万美元，TRS积压订单增至9100万美元 [11][39] - 电信基础设施服务集团贡献第一季度收入的2% [13] 各个市场数据和关键指标变化 - 电力需求达到20年来的最高水平，预计随着人工智能数据中心发展、复杂制造业回流和电动汽车普及，需求将进一步增加 [7] 公司战略和发展方向和行业竞争 - 公司将继续执行现有项目，同时争取新机会，保持在可再生能源业务的存在，但天然气项目将是可预见未来的核心增长引擎 [18] - 公司致力于为股东创造长期价值，利用核心竞争力抓住现有和新兴市场机会，加强风险管理，提高项目管理效率，减少项目超支 [29] - 公司将继续评估和考虑并购机会，以增强现有能力或扩大地理覆盖范围 [27] - 行业为满足电力需求增长，需要建设能提供可靠电力的设施，公司是少数有能力建设复杂天然气和可再生能源项目的公司之一 [28] 管理层对经营环境和未来前景的评论 - 需求环境良好，未来十年及以后将有有吸引力的项目机会，公司对服务需求感到兴奋，特别是传统联合循环天然气发电厂的建设 [7][15] - 公司处于有利地位，凭借能力、财务灵活性、行业关系和长期客户基础，加强在能源基础设施建设中的领导地位 [29] - 公司对本财年开局满意，对通过当前积压订单和项目管道实现持续增长持乐观态度 [9][30] 其他重要信息 - 公司首席执行官宣布TRC总裁Sean Terrell被任命为首席执行官，Bobby Foister Jr. 按照长期继任计划退居次要角色 [12] - 公司在2024年9月将季度股息提高至每股0.375美元，年股息率达到每股1.5美元，较2023年9月提高50% [27] - 公司董事会在4月将股票回购计划授权增加至1.5亿美元 [27] 总结问答环节所有的提问和回答 问题1: 项目管道的可见性、积压订单潜力、工业业务前景和收入趋势 - 项目管道依然强劲，预计未来六个月增加几个电力工业项目，积压订单将显著超过20亿美元，但无法给出确切估计 [35] - 公司项目能力在可再生和天然气项目方面处于10以上范围，新项目增加将使积压订单显著超过20亿美元 [37] - 工业业务本季度触底，TRS积压订单增至9100万美元，预计未来几个季度收入将显著增加 [38][39] 问题2: 毛利润率超额部分的量化、积压订单的最佳水平、项目执行顺序、项目时间框架变化原因 - 连续两个季度毛利润表现良好，反映业务执行强劲和项目及合同类型组合变化，预计今年将超过去年的利润率 [42] - 积压订单会波动，预计今年总体呈上升趋势，市场机会好，对近、中、长期都感到兴奋 [43] - 天然气项目周期为三到四年，收入增长需要时间，预计全年收入将从第一季度开始增加 [45] - 项目时间框架延长主要由供应链驱动，如果供应链问题解决，公司希望更快交付项目，目前典型时间为三到四年，小项目可能更短 [46]

财务数据和关键指标变化 - 2024年第四季度总营收为120万美元，2024财年总营收为830万美元，均约为上一年同期的一半，主要因2024年第二季度出售Lori Goldstein品牌及2023年开始退出批发业务 [13] - 2025年第一季度总营收为130万美元，较第四季度略有增长 [13] - 2024财年直接运营成本和费用同比下降近50%，2025年第一季度直接运营费用约为230万美元，较上年同期降低约40%，截至第一季度末，运营成本降至约900万美元的年运行率 [14] - 2024年第四季度、2024财年和2025年第一季度，折旧和摊销费用同比显著下降，主要因出售Lori Goldstein品牌 [15] - 2024财年确认与权益法投资相关的重大费用，包括190万美元的亏损份额和1000万美元的其他费用；2025年第一季度类似费用约为30万美元 [16] - 2024年第一季度GAAP净亏损约为710万美元，合每股亏损3美元；非GAAP净亏损为160万美元，合每股亏损0.69美元，较去年改善53% [16] - 2024年第四季度调整后EBITDA亏损80万美元，较去年改善31%；2024财年GAAP净亏损约为2240万美元，合每股亏损9.84美元；非GAAP净亏损为510万美元，合每股亏损2.23美元，较2023年改善58%；调整后EBITDA亏损350万美元，较上一财年改善40% [17] - 2025年第一季度GAAP净亏损约为280万美元，合每股亏损1.18美元；非GAAP净亏损为140万美元，合每股亏损0.58美元，较上年同期GAAP改善56%，非GAAP改善24%；调整后EBITDA亏损70万美元，较上年同期的160万美元亏损改善56% [18] - 截至2025年3月31日，公司资产负债表显示股东权益约为2600万美元，无限制现金约为30万美元，长期债务为870万美元，首笔25万美元还款将于2026年3月31日到期 [19] - 2025年4月，公司对定期债务进行再融资，流动性和营运资金净增加约300万美元，目前定期债务为1360万美元，修订后的定期贷款在2026年3月31日前无本金还款，大部分约910万美元的贷款利息将在2027年支付 [19] 各条业务线数据和关键指标变化 - C Wonder和Christy Brinkley是HSM上增长最快的两个品牌，Judith Ripka在JTV按计划运营，最近一次直播是迄今为止最成功的 [10] - Longeberger品牌将于2025年秋季在QVC推出 [11] - Ormy团队引入25个高端美容品牌，专注美容领域，用户下载量达5万，影响者粉丝超过1000万，Xcel在该合资企业中拥有19%的权益 [11] 各个市场数据和关键指标变化 - 公司品牌组合的社交媒体粉丝从2025年1月的500万增长到目前的4500万 [9] 公司战略和发展方向和行业竞争 - 2025年4月与United Trademark Group达成战略交易，增强全球分销能力，获得300万美元流动性，每年节省超100万美元利息和本金支付至2027年3月，利于更积极地进行收购 [7] - 持续与生产合作伙伴合作，2025年第二季度推出与Cesar Merlon、Gemma Stafford和Jenny Martinez合作的新创作者影响者品牌，并为这些品牌确定关键类别许可机会 [9] - 计划建立拥有1亿粉丝的创作者影响者品牌组合，以加速Orme的增长 [11] - 评估关税和HSN坦帕工作室关闭对业务的影响，并制定潜在解决方案，包括部分品牌的短期国内生产 [12] - 对具有大量社交媒体关注者的品牌和能扩展公司影响力的媒体公司的收购感兴趣 [34] 管理层对经营环境和未来前景的评论 - 鉴于关税对QVC和HSN业务及被许可方的影响，以及HSN业务合并至QVC总部的情况，公司对2025年第三和第四季度持谨慎态度 [10] - 预计2025年调整后EBITDA在100 - 250万美元之间，大部分取决于下半年的业绩 [12] 其他重要信息 - 公司将在电话会议中提及非GAAP财务指标，包括非GAAP净收入、非GAAP摊薄每股收益和调整后EBITDA，这些指标用于评估经营业绩，应结合GAAP指标使用，相关调节信息可在公司财报中查看 [4] 总结问答环节所有的提问和回答 问题1: 2025年全年调整后EBITDA预测是否包括关税影响 - 预测包括关税和HSN搬迁可能带来的潜在影响，但具体影响尚不确定，公司正在努力采取缓解措施，如签订短期国内生产许可协议 [21] 问题2: 运营成本年运行率是否为每月100万美元 - 运营成本年运行率约为900万美元，每季度间接费用不到250万美元 [23][24] 问题3: G III对Halston的保证及特许权使用费收入何时开始，第二季度收入情况 - 许可协议下的年最低保证金额为170万美元，第一季度按最低额计算，第二季度略有增加，秋季预计超过最低额 [25] 问题4: 新增300万美元流动性是否足以支持2026年及新产品推出 - 目前公司流动性良好，有更多交易正在进行中，若有额外资金需求，将在需要时解决 [27] 问题5: 近期推出或计划推出品牌的收入潜力 - Cesar Millan的宠物产品业务预计比预期更强，今年有望开始产生收入，明年将大幅增长；Gemma Stafford和Jenny Martinez除在QVC推出外，在实体零售和电子商务领域也有机会，三个品牌的社交媒体粉丝总数超过3000万，影响者品牌具有很大潜力 [29] 问题6: 公司持有Isaac Mizrahi品牌少数股权的原因及是否考虑变现 - Isaac Mizrahi品牌多年来表现出色，公司将继续支持该品牌，目前负责QVC业务，第三方许可由WHB partners处理，若WHP需要，公司将继续协调QVC业务 [32] 问题7: 感兴趣的收购类型 - 公司对具有大量社交媒体关注者的品牌和能扩展公司影响力的媒体公司的收购感兴趣 [34] 问题8: Lori Goldstein在2024年第一和第二季度的营收贡献 - 2024年第一季度营收为110万美元，第二季度略高于此，剥离该品牌对现金流影响不大 [40] 问题9: 社交媒体粉丝增长与收入增长的关系 - Cesar、Gemma和Jenny等品牌每年有潜力产生500 - 1000万美元的特许权使用费收入，但具体情况需待签署各类别协议后确定，例如Cesar正在与50家不同公司讨论合作 [46] 问题10: 业务转向增长时运营费用的情况 - 公司结构可扩展，随着业务规模扩大，唯一的增量成本是向合作品牌支付的额外佣金，与收入增长相关，固定成本不受影响 [48] 问题11: 第二季度与去年或第一季度相比的收入和盈利能力情况 - 公司认为目前情况良好，若有影响数据的情况将及时报告 [50]

财务数据和关键指标变化 - 第四季度营收1.154亿美元，全年营收4.842亿美元，同比下降1.2% [18] - 第四季度调整后EBITDA为520万美元，同比改善300万美元；全年调整后EBITDA为540万美元，同比改善1600万美元 [22] - 第四季度综合毛利率同比提高80个基点至63.6%，全年毛利率为62.4%，同比提高70个基点 [20] - 第四季度营销费用为1730万美元，较上年减少约150万美元；全年营销费用为8380万美元，增加450万美元 [21] - 全年运输和履行费用约1.39亿美元，与上年基本持平；G&A费用为1.14亿美元，较上年减少1400万美元 [21] - 年末现金为9400万美元，季度减少2100万美元；全年回购1140万股，支出1850万美元 [23][24] - 预计第一季度总营收在9900万 - 1.01亿美元之间，中点较去年下降14%；调整后EBITDA在 - 100万 - 100万美元之间，中点较去年改善180万美元 [29] 各条业务线数据和关键指标变化 - 电商业务第四季度营收1540万美元，全年营收6830万美元，同比增长27%，占2025财年总营收的14%，高于去年的11% [19] - Bark Air业务第四季度营收180万美元，全年近600万美元 [20] - DTC业务面临逆风，第四季度营销和促销支出减少 [18] 各个市场数据和关键指标变化 - 国内市场因USPS费率变化面临不利因素 [26] 公司战略和发展方向和行业竞争 - 加速产品、渠道和收入多元化，减少对Bark Box订阅业务的依赖，投资新的产品线、分销渠道和服务 [13][14] - 调整客户体验以节省成本，应对关税和政策变化 [11] - 供应链团队制定缓解计划，转移部分生产到其他地区，评估适度提价以抵消关税影响 [12][25] 管理层对经营环境和未来前景的评论 - 关税和政策变化带来不确定性，但公司有计划保持调整后EBITDA为正 [11] - 虽面临宏观波动和关税变化，但对2026财年计划有信心，同时也认识到未来的不确定性 [27] - 无法提供全年业绩指引，将密切关注环境变化并适时更新 [28] 其他重要信息 - 迁移到Shopify平台大部分已完成，新客户获取、转化和成本管理表现良好 [38][39] 问答环节所有提问和回答 问题1: 供应商基地多元化的国家及增量费用 - 公司一直在考虑将制造转移到其他大洲，到本财年末有能力将所有玩具制造转移到中国以外 [35][36] 问题2: 迁移到Shopify平台的进展及核心指标变化 - 迁移大部分已完成，新客户获取、转化和成本管理表现不错，平台更灵活，便于测试和尝试新事物 [38][39] 问题3: DTC业务动态及减少营销投入的原因 - 消费者情绪和关税影响新客户获取和留存，且DTC业务受关税影响大，公司需向新的增长引擎转型 [46][48] 问题4: 电商业务需求变化 - 电商需求强劲，2025财年增长27%，第四季度和第一季度因关税客户下单放缓，预计全年增长与2025财年相似，未来增速将加快 [52][54] 问题5: 减少DTC营销投入是否因新用户无利可图 - 考虑到产品价格和消费者压力，公司不会为可能长期无利可图的客户支付费用，且需减少产品的可自由支配性 [59][60] 问题6: 现金管理和股票回购策略 - 公司会权衡各种机会，在股票被严重低估时会积极回购 [63][65] 问题7: 电商业务与零售商的对话趋势、订单积压情况及客户类型 - 随着关税下降，订单和需求回升，预计现有客户和新零售商合作都会有增长 [70][71] 问题8: 电商业务中玩具和消费品的细分情况 - 目前电商业务中玩具占比至少90%，消费品占比小，预计Bark in the Belly推出后消费品表现会提升 [72]

财务数据和关键指标变化 - 第一季度收入为9800万美元，处于指导范围内 [6] - 非GAAP毛利率连续季度增长，达到31%新高，GAAP订阅毛利率攀升至创纪录的60% [7] - 非GAAP运营费用为5700万美元，环比增长9%，同比下降15% [25] - 非GAAP调整后EBITDA亏损2300万美元，上一季度亏损1700万美元，去年第一季度亏损3600万美元 [26] - 基于目前信息，预计关税对销货成本的财务影响仍然很小，预计毛利率将维持在当前水平，并在今年晚些时候进一步提高 [25] - 库存余额增加300万美元至2.12亿美元，预计全年库存余额将逐渐减少 [26][27] - 第二季度预计收入在9000万至1亿美元之间 [29] 各条业务线数据和关键指标变化 - 网络充电系统收入5200万美元，占第一季度收入的53%，环比基本持平，同比下降20% [22][23] - 订阅收入3800万美元，占总收入的39%，环比基本持平，同比增长14% [23] - 其他收入800万美元，占总收入的8%，环比下降31%，同比下降8%，主要是由于一次性项目收入较低 [23] - 第一季度账单百分比按垂直领域划分，商业占71%，车队占13%，住宅占12%，其他占3% [23] 各个市场数据和关键指标变化 - 从地理角度看，北美占收入的85%，欧洲占15%，欧洲收入低于正常水平，主要是由于德国市场疲软 [24] - 北美第一季度电动汽车销量同比增长16%，欧洲同比增长22% [12] 公司战略和发展方向和行业竞争 - 公司今年的两大优先事项是交付创新和推动增长，目标是在本财年某个季度实现正的非GAAP调整后EBITDA [6] - 与伊顿建立新的合作伙伴关系，将提供端到端的电动汽车充电和电源管理解决方案，预计将推动增量收入增长 [16][18] - 推出新的AC硬件架构，将以具有竞争力的价格进入市场，预计将增加美国和欧洲的销量 [18][19] - 行业近期有主要参与者退出，为公司提供了获得市场份额的机会 [15] 管理层对经营环境和未来前景的评论 - 尽管美国宏观经济条件和市场不确定性存在，但公司业务在营收和利润方面表现出韧性 [10] - 预计关税对销货成本的增加影响极小，成本降低将超过当前关税的影响，仍预计今年晚些时候利润率将提高 [11] - 电动汽车采用率持续上升，利用率也呈积极趋势，预计将导致更多充电器的安装，公司将从中受益 [12][15] 其他重要信息 - 公司与通用汽车的直流快速充电计划取得成功，有超过500个额外端口已获通用汽车批准部署 [7] - 与梅赛德斯 - 奔驰延长了多项协议，加强了长期合作关系 [8] - 防盗充电电缆受到市场强烈关注，将于今年夏天投入生产 [8] - 软件管理解决方案De energized正在管理来自85家不同供应商的700多种充电器型号 [9] - 公司目前管理着超过35.2万个端口，其中超过3.5万个是直流快速充电器，超过12.2万个位于欧洲，通过漫游合作伙伴关系可访问全球超过125万个充电端口 [10] 问答环节所有提问和回答 问题: 与伊顿的合作以及新AC产品对新系统营收增长的影响 - 宏观经济条件、关税和政策不确定性带来挑战，但与伊顿的合作预计将推动增量增长，本季度重点是使合作关系落地，预计在第三财季全面发挥作用 [31][32] 问题: 伊顿能否帮助公司拓展欧洲以外的国际市场 - 伊顿有能力帮助公司进入新的地理区域，但目前公司专注于北美和欧洲市场，认为在这两个地区有足够的市场需求可满足，但未来有进入新市场的可能性 [33][35] 问题: 库存减少的节奏和目标 - 库存余额受销售、生产等多种因素影响，预计第二季度库存将逐渐减少，下半年随着收入增长将有更显著的减少 [36][38]

财务数据和关键指标变化 - Q1ARR增长加速至6%，收入达2.08亿美元，非GAAP摊薄后每股收益为0.29美元，均超指引 [7][15] - 预计Q2ARR增至约7.2亿美元，年底达7.68亿美元左右，实现8%的同比增长 [17] - 预计全年自由现金流增长约12%，达到1.45亿美元 [17] - Q1AI ARR同比增长24%，达到3.54亿美元，预计全年增长超20% [19] - 滚动四个季度SaaS管道同比增长超30% [17] - 季度内回购约250万股普通股 [22] 各条业务线数据和关键指标变化 - AI业务驱动ARR增长，AI ARR占订阅ARR近50% [19] - 多个大客户增加AI消费，如某医疗公司ARR从500万美元增至1300万美元，某保险公司从200万美元增至500万美元，某媒体公司从300万美元增至900万美元 [31][32] 各个市场数据和关键指标变化 未提及相关内容 公司战略和发展方向和行业竞争 - 公司是纯CX自动化公司，专注帮助品牌自动化手动CX工作流程，通过将AI技术转化为业务成果和采用混合云模型部署AI形成差异化 [8][12] - 先向大客户引入AI，目前90家财富500强公司已采用Verint的AI [47] - 行业内AI竞争激烈，新进入者增加，但公司认为这会加速AI采用，且公司凭借与领先品牌合作、平台化视角和开放的AI模型保持差异化 [70][72] 管理层对经营环境和未来前景的评论 - 客户对AI投资持积极态度，但因市场噪音和过往不良体验而谨慎，目前处于愿意投入资金的阶段，但行业尚未达到拐点 [26][46] - 市场对AI需求增长，公司有信心实现全年ARR增长8%和两位数的自由现金流增长目标 [9][23] 其他重要信息 - 公司提供非GAAP财务指标，以帮助投资者更好理解业务增长趋势，减少非捆绑SaaS收入波动的影响 [5][22] - 最大的自由现金流用途预计为股票回购，新的循环信贷额度可用于偿还到期的可转换债券 [21][22] 总结问答环节所有的提问和回答 问题: 公司如何在AI市场中差异化，AI语音聊天机器人使用增长对业务和行业的影响 - 公司通过提供经证明的AI业务成果和混合云部署模式实现差异化，客户对AI投资积极但谨慎，目前AI市场处于早期阶段，增长加速 [26][29] 问题: 公司“小范围切入并追加销售”策略的成功案例 - 某医疗公司通过逐步增加AI机器人的使用量，ARR从500万美元增至1300万美元；某保险公司从200万美元增至500万美元；某媒体公司从300万美元增至900万美元 [31][32] 问题: AI语音聊天机器人的采用对WFM座位续约的影响 - 部分客户开始减少座席数量，但总体座席数量保持在400万个左右，AI业务驱动公司整体增长，取代座席可大幅增加收入 [37][39] 问题: 公司处于AI采用曲线的哪个阶段，以及为确保更稳定执行采取的内部措施 - 目前处于“第一局”，客户开始愿意投入资金，但尚未达到拐点，公司先向大客户引入AI，并将举办客户会议分享成功案例以加速AI采用 [46][48] 问题: 对下半年ARR增长的信心和季节性因素 - 公司有信心实现8%的ARR增长目标，下半年ARR增长需约12%的预订量，目前SaaS ACV滚动四个季度管道同比增长超30%，且第一季度开局良好 [54][56] 问题: AI ARR的净留存率和续订时的追加销售情况 - 公司关注订阅ARR增长和AI ARR，AI ARR增长24%，表明新预订强劲，留存率高，总ARR和GRR在过去一年各季度均有所改善 [58][59] 问题: 宏观环境对业务的影响 - 客户更关注价值和ROI，倾向于从小规模开始投资AI，AI投资与续约无关，可随时叠加机器人，续约时可能会扩大规模 [63][66] 问题: 公司在AI领域的差异化，以及竞争格局的变化 - 新进入者增加市场需求，加速AI采用，公司通过与领先品牌合作、平台化视角和开放的AI模型保持差异化 [70][72] 问题: AI ARR指标的定义和包含内容，以及超额使用对ARR和收入的影响 - AI ARR是指包含AI功能的解决方案的ARR，包括固定期限协议和超额使用部分 [80] 问题: 哪些机器人表现良好，客户不愿采用的原因及应对措施 - 销售渠道的机器人如Jelly Bot受青睐，部分需要改变员工行为的机器人推广需要时间，公司鼓励客户直接投入生产以验证价值 [84][87] 问题: 随着捆绑SaaS业务增加，营运资金的趋势及改善措施 - 随着ARR增长，预计营运资金不会有大量消耗，现金生成将推动自由现金流增长 [90][91]

财务数据和关键指标变化 - 2025财年第一季度净销售额在3月财报电话会议提供的预期范围内，可比净销售额下降7%，较2024财年第四季度的11.2%降幅有所改善，5月可比净销售额仅下降2.2% [4] - 第一季度总净销售额为1.076亿美元，下降7.1%；实体门店净销售额下降7.4%，电商净销售额下降5.8%；实体门店净销售额占比79.8%，电商占比20.2% [8] - 总可比净销售额下降7%，第一季度末共有238家门店，较去年减少8家 [9] - 毛利率为19.8%，产品利润率提高40个基点，采购、配送和占用成本杠杆率下降160个基点 [9] - 总销售、一般和行政费用（SG&A）为4400万美元，较去年减少110万美元，SG&A杠杆率下降190个基点 [10] - 税前亏损2230万美元，占净销售额的20.7%；所得税收益13.9万美元，占税前亏损的0.6%；净亏损2220万美元，每股亏损0.74美元 [10][11] - 第一季度末总流动性为9260万美元，资产负债表无债务，库存较去年同期下降3.8% [11] - 预计第二季度净销售额1.5 - 1.58亿美元，可比净销售额下降5%至持平；SG&A为4800 - 4900万美元；有效所得税税率接近零；盈利在净亏损270万美元至净收入200万美元之间，每股净亏损0.09美元至净收入0.07美元 [12] - 预计第二季度末有232家门店运营，资产负债表无债务，总流动性1.06 - 1.11亿美元 [13] 各条业务线数据和关键指标变化 - 实体门店净销售额占比79.8%，较去年的80.1%略有下降；电商净销售额占比20.2%，较去年的19.9%略有上升 [8] - 第一季度实体门店净销售额下降7.4%，电商净销售额下降5.8% [8] 各个市场数据和关键指标变化 无 公司战略和发展方向和行业竞争 - 积极与供应商合作，减轻关税对产品成本的影响，尽管关税近期有所减轻，但情况仍可能变化 [5] - 通过营销活动增强与现有和潜在客户的联系，如推出TikTok商店、举办活动等，以巩固在青年文化、时尚和音乐领域的地位，提高客户对品牌的亲和力 [5][8] 管理层对经营环境和未来前景的评论 - 认为商品组合符合趋势，业务有企稳迹象，将继续努力改善业务成果 [4][15] - 尽管外部存在不确定性，但公司积极应对，控制可控制因素，有望逐步改善业务 [15] 其他重要信息 - 公司在营销方面开展了多项活动，包括举办TikTok商店发布会、参加音乐节活动、邀请名人到店等，这些活动有助于提高品牌知名度和业务表现 [5][6][7] 问答环节所有提问和回答 问题1: 第一季度各月销售情况及负7%可比销售的交易与客单价细分，以及销售趋势与宏观波动或天气事件的关系 - 2月下降5.7%，3月下降13.8%，4月增长1.5%；第一季度客流量和平均销售额均下降个位数，5月客流量仍下降个位数但略有改善，平均销售额上升1%，总交易量下降5% - 6% [18] 问题2: 第二季度指引中0% - 5%下降的情况，5月负2%趋势处于指引中点，6、7月是否有日历偏移需注意，以及哪些商品组合表现良好 - 去年第二季度各月销售额均为个位数下降，预计本季度比较不会有困难；第二季度大部分销售集中在7月开学季，5月通常占第二季度销售额的25%；过去三年开学季是表现最强的季节，对本季度有谨慎乐观预期；商品组合表现更好，客流量上升，尤其是青少年系列表现出色 [20][21][22] 问题3: 关税对今年剩余时间的影响，以及第二季度利润率是否受关税影响 - 目前预计今年剩余时间关税不会产生重大影响，产品利润率与去年相当，可能略好或略差，总体有望改善 [25][26] 问题4: 进入开学季的计划，以及5月销售和客流量变化是受天气还是产品影响，青少年系列产品销售情况 - 销售和客流量改善是由于商品和营销，青少年系列产品表现全面出色 [31][33] 问题5: 是否与激进投资者进行讨论，他们是否要求董事会席位 - 未与新投资者进行讨论，也没有人要求董事会席位 [38] 问题6: 关于BDO的展望，是否能实现杠杆效应或改善 - 由于关闭了多家门店，相关费用将低于去年，能否实现杠杆效应取决于能否实现可比销售额持平及增长 [40][41]