业绩总结 - 2023年度公司实现营业收入42.11亿元，同比增长14.93%[13][33][74][75][77] - 2023年度公司实现归属于上市公司股东的净利润3.79亿元，同比增长36.23%[13][33][74][77] - 2023年度公司实现归属于上市公司股东的扣除非经常性损益的净利润3.28亿元，同比增长44.74%[13][33] - 2023年公司经营活动产生的现金流量净额4.93亿元，同比增长374.42%[33][43][77] - 2023年末公司归属上市公司股东的净资产29.45亿元，较上年末增长6.42%[33][74][75][77] - 2023年每股收益1.44元/股，上年为1.05元/股[74][75] - 2023年每股净资产11.21元，较去年期末上升0.83元[74][75] - 2023年加权平均净资产收益率为13.37%，较去年增加3.05个百分点[74][75] - 2023年资产负债率19.26%，较上年下降2.48个百分点[75] - 2023年度销售毛利率40.04%，比上年上升1.34个百分点；销售净利率9.00%，比上年上升1.41个百分点[75] - 2023年销售毛利16.86亿元，较2022年增长18.92%[78] - 2023年销售费用10.15亿元，较2022年增长18.70%[78] - 2023年研发费用7780.98万元，较2022年增长8.60%[79] 产品销售 - 2023年公司被芯类产品营业收入20.25亿元，占主营业务收入的48.18%，比上年同期增长20.38%[13] - 2023年公司套件类产品营业收入15.22亿元，占主营业务收入的36.22%，比上年同期增长10.81%[13] - 2023年公司枕芯类产品营业收入2.92亿元，占主营业务收入的6.94%，比上年同期增长5.84%[13] - 套件被子枕芯等生产量2329.99万套/万条/万个，销售量2338.78万套/万条/万个，库存量634.52万套/万条/万个，生产量同比增长13.78%，销售量同比增长17.95%，库存量同比减少1.37%[37] 市场地位 - 水星家纺2021 - 2023年连续三年被芯全国销量第一[14] - 2022 - 2023年水星家纺全国健康睡眠床品销量第一[16] - 2023年水星家纺中国儿童床品销量第一[17] - 2022 - 2023年水星家纺全国结婚床品销量第一[19] 产品研发与创新 - 公司深耕健康睡眠床品品类，自研产品有抗菌防螨等核心健康功效[16] - 公司子品牌“水星kids”专注0 - 14岁婴童群体，主张“防敏育儿高标准”原创床品[17] - 2023年4月公司举办“国风古韵，悦鉴东方”高定设计发布会，发布高定新品[20] - 2023年9月19日召开“芯盖念战略升级暨新品发布会”，“水星X”系列被芯产品亮相[23] - “GD·雀予君聆”匹马棉刺绣婚嫁床品套件被评为“2023年度十大类纺织创新产品”[24] - “水星1号”金桑蚕丝被被评为2022年上海市创新产品[27] 市场策略 - 公司开展水星家纺品牌与消费者U&A研究报告，提升品牌价值与营销策略[15] - 公司推进终端门店与消费者精准互动，提供结婚铺床等人性化服务[19] - 公司与湖南卫视《中国婚礼2》等合作，推广婚庆系列产品[20] - 公司通过与知名品牌、IP、设计师等联盟，推动品牌年轻化升级[21] - 线下通过终端升级、新零售赋能、科技赋能大单品、终端系统布局等举措提升销售[25][26][27] - 线上与天猫、京东、唯品会等长期合作，进驻抖音、快手、拼多多等平台，实现全方位覆盖[28] - 线上发挥主流平台优势，拓展新兴平台，加强品牌投入，数字化驱动提高运营竞争力[28][29][30] - 报告期开展“水星芯意年”等主题营销活动提升品牌声量[29] 其他 - 2024年董事会将制定公司战略、强化对经营管理层指导等七项重点工作[51][52][53][54][55] - 在建工程期末余额33.42万元，期初余额422.61万元[81] - 水星电子商务园区项目本期增加30.37万元，资金来源为自有资金[83] - 公司拥有多家子公司，对各子公司持股比例多为100%[84] - 向江西水星实业有限公司销售商品本期发生额为38,739,427.10元，上期为29,878,608.54元[87] - 向南通水星电动工具有限公司支付房屋建筑物租金本期为3,563,612.00元，上期为3,603,127.79元[87] - 南通水星电动工具有限公司承担的租赁负债利息支出本期为371,646.39元，上期为495,310.83元[87] - 向上海水星商务信息咨询有限公司支付房屋建筑物租金本期和上期均为5,451,544.00元[87] - 上海水星商务信息咨询有限公司承担的租赁负债利息支出本期为516,742.46元，上期为651,660.36元[87] - 向上海公装无忧装饰工程有限公司进行工程施工本期发生额为118,244.56元[88] - 向上海凌盟网络科技有限公司采购网络服务本期为384.00元，上期为155,965.40元[88] - 向上海鹅鹅鹅家纺有限公司采购商品本期发生额为268,800.00元[88] - 向贵州蚕源农业生物科技有限公司采购商品本期为12,325,528.93元，上期为2,271,024.37元[88] - 向上海杜玛窗饰有限公司采购商品本期发生额为1,600.00元[88]

报告公司投资评级 - 维持"增持"的投资评级 [6] 报告的核心观点 公司业绩表现 - 2023年营业收入同比增长14.93%，归母净利润同比增长36.23% [1][2] - 2024年第一季度营业收入同比增长11.84%，归母净利润同比增长11.55% [1] - 毛利率持续提升,2023年毛利率为40.04%,同比增加1.34个百分点 [2] - 销售费用率上升,2023年销售费用率为24.11%,同比增加0.76个百分点 [2] - 2023年净利率为9.00%,同比增加1.41个百分点 [2] 主营业务表现 - 各产品线营收均保持增长,套件/被子/枕芯/其他分别同比增长10.81%/20.38%/5.84%/12.17% [2] - 各销售渠道均保持增长,电商/加盟/直营/其他分别同比增长11.74%/10.94%/24.44%/178.15% [2] 品牌建设 - 持续聚焦"水星"品牌,以"水星家纺"、"水星STARZ HOME"、"百丽丝"、"水星 kids"等细分系列满足消费者需求 [3][4][5] - 通过跨界合作、加大宣传力度等方式提升品牌影响力,获得行业内多项殊荣 [4][5] 未来展望 - 预计2024-2026年EPS分别为1.64元、1.86元、2.06元,对应PE分别为11.2X、9.9X、9.0X [6]

业绩总结 - 公司在2023年实现了一月收入42.1亿元，同比增长约15%[4] - 公司2023年的销售净利率达到9%，同比增长1.41%[4] - 公司2023年的扣除非经常性损益后的净利润为3.28亿，同比增长约45%[4] - 公司2023年的销售费用增加了0.8%，管理费用降低了0.4%[4] - 公司2023年的营运能力方面，经营活动的现金流量金额同比增加了3.89亿元到4.93亿元[4] - 公司2023年期末存货的余额是9.62亿元，同比降低了5.74%[5] - 公司2024年一季度实现了营收是9.15亿元，同比增长了约12%[5] - 公司2024年一季度的扣非净利润是8454万元，同比增长了20%[5] - 公司2024年一季度的销售净利率是10.2%，毛利率是41.44%，同比增长了1.73%[5] 未来展望 - 公司未来规划在2022年至2023年期间，预计5%到10%的增长率，并且强调线上线下渠道共同发展[11] - 公司预计未来市场需求将受到人口增长和消费意愿提升的影响，背心行业有稳定的增长趋势[15] 新产品和新技术研发 - 公司在背心品类方面通过差异化竞争和大单品战略推动发展，注重产品的差异化和性能提升[12] 市场扩张和并购 - 公司在京东和抖音平台的业务增长较多，而在阿里平台增长基本持平[10] 负面信息 - 公司通过爆款策略来推动销售，但在爆款达成后可能会面临供应链和仓储方面的瓶颈[35]

公司概况 - 公司坚持产品升级,线上线下全渠道高效触达,线上从货架电商到内容电商长期占据各主流电商平台头部,线下提升品牌知名度和体验感[3] - 2023年度营收42.11亿元(同比+14.93%),归母净利润3.79亿元(同比+36.23%),扣非归母净利润3.28亿元(同比+44.74%),销售净利率9%(同比+1.41%)[3] - 2024年一季度,实现营收9.15亿元(同比+11.84%),归母净利润9332.15万元(同比+11.55%),扣非归母净利润8454.20万元(同比+20.34%),销售净利率10.20%,毛利率41.44%(同比+1.73%)[3] 行业及市场分析 - 根据相关咨询机构预测,家纺行业2021-2025年行业CAGR将达到7.86%,到2025年中国家纺行业规模将超3000亿元[4] - 消费者对于家纺制品的需求趋于个性化、多样化,也更注重品质和功能性,对知名品牌家纺制品需求将有增长预期[4] - 公司凭借线下知名度优势,深入渗透高线城市和大部分低线城市,完成了多层次的消费群体覆盖[4] 销售渠道 - 线上渠道发展一定程度上承接线下渠道消费力外溢,电商模式凭借运行效率、场景便利等优势,使得商业零售生态与场景之间发生巨大变化[4][5] - 线下渠道受益于公司新零售模式创新,线上向线下引流,数字化链路推广,会员服务,科技大单品活动等成熟的营销方式,增加了产品触达力[5] - 公司在广大三、四线城市构筑"网格布局",在一、二线城市构筑"重点布局",呈现较为突出的渠道卡位优势,2024年将继续推进招商步伐,重点布局空白区域市场[6] 产品策略 - 公司不断优化产品结构,坚持精品开发,从产品的颜值、舒适、功能三个方面,提升产品性能,打造极致爆款单品,持续提升水星特色产品的核心竞争力[6] - 公司目前的订货模式采用集中订货会加多轮补订货的方式,订货更灵活,更合理,经销商的备货、进货风险更小,也利于公司大单品策略推进[6] 电商发展 - 公司紧抓电商增长趋势,强化线上品牌宣传,不断提升公司在电商平台的市场占有率及运营效率,积极尝试、布局新平台,发展新兴增长点[7] - 在公司线上销售持续增长的同时控制费用率,确保电商业务的盈利水平[7]

报告公司投资评级 - 报告维持"买入"评级 [7] 报告的核心观点 - 公司为国内家纺龙头之一,电商渠道先发优势明显,且整体性价比优势突出,在消费升级趋势下,市占率有望持续提升 [7] - 公司线上业务在多渠道、多品类、多形式的立体运营架构下,有望保持较快增长,线下业务在渠道升级、数据赋能、组织结构优化下,运营效率有望提升 [7] - 公司发挥全渠道优势,紧抓电商新平台增长趋势,强化线上品牌宣传,融入新零售模式赋能终端门店,盈利能力已呈现持续增强趋势 [7] 公司财务数据总结 - 2023年实现营收42.11亿元,同比增长14.93% [1] - 2023年实现归母净利润3.79亿元,同比增长36.23% [1] - 2023年实现扣非后归母净利润3.28亿元,同比增长44.74% [1] - 2024Q1实现营收9.15亿元,同比增长11.84% [1] - 2024Q1实现归母净利润0.935亿元,同比增长11.55% [1] - 2024Q1实现扣非后归母净利润0.805亿元,同比增长20.34% [1] - 公司拟每10股派发现金红利9元(含税),分红率约62.38%,股息6.26% [1] 公司经营情况总结 - 线上业务2023年实现营收23.88亿元,同比增长11.7%,占比56.8% [2][3] - 线下非电商业务2023年实现营收18.15亿元,同比增长19.49% [3] - 加盟业务2023年实现营收13.13亿元,同比增长10.94% [3] - 直营业务2023年实现营收3.48亿元,同比增长24.44% [3] - 2023年/2024Q1毛利率分别为40.04%/41.44%,同比分别增加1.34/1.73个百分点 [4] - 2023年销售费用率、管理费用率、研发费用率分别为24.11%、4.30%、1.85%,同比分别增加0.77、下降0.42、下降0.11个百分点 [4] - 2024Q1销售费用率、管理费用率、研发费用率分别为23.26%、4.81%、1.96%,同比分别增加0.9、下降0.4、增加0.13个百分点 [4] - 2023年净利率为9.00%,同比增加1.41个百分点;2024Q1净利率为10.20%,同比略有下降,环比增加1.48个百分点 [4] - 2023年/2024Q1末存货规模分别为9.62/10.24亿元,同比分别下降5.78%/增长5.13%,存货周转天数分别为141.35/166.79天,同比分别下降15.04/15.18天 [5] - 2023年经营性净现金流为4.93亿元,同比增长374.42% [5][6] - 2024Q1经营性净现金流为-0.09亿元,主要是本期支付采购货款增加所致 [6] - 截至2024Q1末公司货币资金达9.46亿元,账上现金充足 [6]

报告公司投资评级 - 公司维持"买入"评级 [3] 报告的核心观点 - 公司持续优化产品结构,坚持精品开发,提升产品性能,打造极致爆款单品,持续提升水星特色产品的核心竞争力 [2] - 公司渠道持续升级,改善门店经营效率,促进线上线下融合,线上渠道覆盖货架电商和全域兴趣电商,紧抓电商增长趋势 [2] - 公司预计24-26年收入分别为47、52、58亿,归母净利分别为4.3、5.0、5.5亿,EPS分别为1.6、1.9、2.1元/股,对应PE分别为11、10、9x [3] 公司投资评级 1) 报告公司投资评级为"买入"(维持评级) [1] 报告的核心观点 1) 公司持续优化产品结构,坚持精品开发,提升产品性能,打造极致爆款单品,持续提升水星特色产品的核心竞争力 [2] 2) 公司渠道持续升级,改善门店经营效率,促进线上线下融合,线上渠道覆盖货架电商和全域兴趣电商,紧抓电商增长趋势 [2] 3) 公司预计24-26年收入分别为47、52、58亿,归母净利分别为4.3、5.0、5.5亿,EPS分别为1.6、1.9、2.1元/股,对应PE分别为11、10、9x [3]

报告公司投资评级 - 报告维持"买入"评级 [1] 报告的核心观点 公司业绩超预期 - 2023年营收42.1亿元(同比+14.9%)创历史新高,归母净利润3.79亿元(+36.2%)超预期 [1] - 2024年一季度营收9.1亿元(同比+11.8%),归母净利润0.93亿元(同比+11.5%)增速领跑同行 [1] - 2023年度计划现金分红2.36亿元,每股分红0.9元,股息率4.9% [1] 毛利率显著提升 - 2023年毛利率40.0%(同比+1.3个百分点),2024年一季度进一步升至41.4%(同比+1.7个百分点) [2] - 期间费用率改善,毛销差驱动净利率弹性转化,2023年/2024年一季度扣非归母净利率7.8%/9.2% [2] 渠道表现亮眼 - 电商营收占比约57%,毛利率39.8%(同比+1.2个百分点),线上高附加值产品销售占比提升 [3] - 加盟营收占比约31%,毛利率37.9%(同比+1.1个百分点),预计2024年将继续稳健增长 [3] - 直营营收3.5亿元(同比+24%),毛利率53.9%(同比+2.2个百分点),实现大幅增长 [3] - 其他渠道营收1.5亿元(同比+178%),毛利率33.0%(同比+5.8个百分点) [3] 被芯战略成效显著 - 被芯类产品营收20.2亿元(同比+20.4%),占比48%(同比+2.2个百分点),毛利率40.8%(同比+0.5个百分点) [3] - 相比之下,富安娜/罗莱生活被芯营收占比分别为40%/35% [3] - 第二大品类套件营收15.2亿元(同比+10.8%),毛利率41.9%(同比+3.4个百分点) [3] 盈利预测 - 预计2024-2026年归母净利润分别为4.3/4.9/5.6亿元,对应PE为11/10/9倍 [4] 风险提示 - 电商红利衰退 - 疫后国内零售恢复低于预期 - 商品房销售及婚庆需求不及预期 [5]

财务数据 - 公司23年实现营收42.1亿元，同比增长约15%[4] - 公司23年销售经济率达到9%，同比增长1.41%[4] - 公司23年毛利率为40.12%，同比增长1.31%[5] - 公司23年期末存货余额为9.62亿元，同比降低5.74%[5] - 公司24年一季度营收为9.15亿元，同比增长约12%[5] - 公司24年一季度扣费的规模经济论为8.45亿元，同比增长约20%[5] - 公司24年一季度销售经济率为10.2%，毛利率为41.44%，同比增长1.73%[5] 业务展望 - 公司设立了6%的负载增长目标，希望保持稳健增长[9] - 公司在规划中对吉里谷品牌要求5%到10%的增长，现金利润目标为6%[12] - 公司通过差异化竞争带动其他品牌发展，以好贝星选水星战略为入口[14] - 公司计划2024年每年净增加100多家门店[25] 市场趋势 - 公司23年整体业务收入同比增长6%，外部机构预测行业规模将超过3000亿元[6] - 公司营业收入负载增长已超过10%，加访行业呈现头部集中趋势[16] - 水星电商业务在疫情后取得成功发展，预计行业趋势将继续上升[20] 其他信息 - 公司业绩略超预期[41] - 感谢投资人和机构代表参加电话会议[41] - 祝大家五一节日快乐[41]

报告公司投资评级 - 公司维持"增持"评级 [5] 报告的核心观点 业绩表现 - 公司2023年实现营业收入42.1亿，同比增长14.9%，实现归母净利润3.79亿，同比增长36.2%。24Q1收入和归母净利润分别同比增长11.8%和11.5%，扣非净利润增长超20%，一季报业绩表现超市场预期 [1] - 2023年收入端如期复苏。分渠道来看，2023年线下直营、线下加盟、电商渠道收入分别同比增长24.4%、10.9%和11.7% [1] 盈利能力 - 2023年毛利率同比提升1.3pct至40%，费用率方面，销售、管理和研发费用率分别同比提升0.8、-0.4和-0.1pct。2023年归母净利率同比提升1.4pct至9% [3] 运营质量 - 截至2023年底，公司存货周转天数为141天，同比减少15天，经营活动现金流为4.93亿，去年同期为1.04亿，同比大幅提升 [2] 未来发展 - 2024年公司将持续聚焦"好被芯 选水星"品牌战略，通过产品技术研发投入，持续对产品差异化升级，提高产品核心竞争力。考虑到公司较低的估值水平，超越行业的成长性以及优良的分红水平带来较好股息率，公司在24年的市场环境下更具投资吸引力 [4] - 中长期看，公司深耕低线城市，具备深刻的消费者洞察以及电商渠道的长期积累，同时公司大众的产品定位，也契合目前宏观不确定背景下的消费降级趋势 [4] 盈利预测与投资建议 - 预计2024-2026年每股收益分别为1.65、1.87和2.1元，参考可比公司，给予2024年13倍PE估值，对应目标价21.45元 [5] - 维持"增持"评级 [5]

财务数据关键指标变化 - 2023年营业收入4,210,912,053.70元，较2022年增长14.93%[19] - 2023年归属于上市公司股东的净利润379,075,331.86元，较2022年增长36.23%[19] - 2023年归属于上市公司股东的扣除非经常性损益的净利润327,673,282.40元，较2022年增长44.74%[19] - 2023年经营活动产生的现金流量净额492,987,278.67元，较2022年增长374.42%[19] - 2023年末归属于上市公司股东的净资产2,944,814,610.71元，较2022年末增长6.42%[19] - 2023年末总资产3,647,155,297.02元，较2022年末增长3.15%[19] - 2023年基本每股收益1.44元/股，较2022年的1.05元/股增长37.14%[20] - 2023年加权平均净资产收益率为13.37%，较2022年的10.32%增加3.05个百分点[20] - 2023年第四季度营业收入为14.57亿元，高于其他三个季度[23] - 2023年非流动性资产处置损益为166.18万元，2022年为5356.61元，2021年为 - 18.81万元[24] - 2023年计入当期损益的政府补助为5488.77万元，2022年为5130.59万元，2021年为2277.01万元[24] - 2023年权益工具投资期末余额为23.17万元，较期初减少2.06万元[28] - 2023年银行理财等期末余额为3.63亿元，较期初增加1.93亿元[28] - 2023年度公司实现营业收入42.11亿元，同比增长14.93%[31] - 2023年实现归属于上市公司股东的净利润3.79亿元，同比增长36.23%[31] - 2023年实现归属于上市公司股东的扣除非经常性损益的净利润3.28亿元，同比增长44.74%[31] - 2023年公司实现营业收入42.11亿元，较上年同期增长14.93%[79] - 2023年归属于上市公司股东的净利润3.79亿元，较上年同期增长36.23%[79] - 2023年归属于上市公司股东的扣除非经常性损益的净利润3.28亿元，较上年同期增长44.74%[79] - 2023年经营活动产生的现金流量净额4.93亿元，较上年同期增长374.42%[79] - 2023年末归属上市公司股东的净资产29.45亿元，较上年末增长6.42%[79] - 营业成本25.25亿元，较上年同期增长12.42%，主要因营业收入增长[80] - 销售费用10.15亿元，较上年同期增长18.70%，主要是广告宣传费、人员薪资类支出增长[80] - 管理费用1.81亿元，较上年同期增长4.66%，主要是人员薪资类支出增加[80] - 研发费用7780.98万元，较上年同期增长8.60%，主要是人员薪资类支出及研发投入增加[80] - 批发零售业营业收入42.03亿元，营业成本25.17亿元，毛利率40.12%，营业收入比上年增14.96%，营业成本比上年增12.51%，毛利率增加1.31个百分点[82] - 套件营业收入15.22亿元，营业成本8.85亿元，毛利率41.88%，营业收入比上年增10.81%，营业成本比上年增4.65%，毛利率增加3.42个百分点[82] - 销售费用本年发生10.15亿元，比上年同期增加1.60亿元，较上年增幅18.70% [88] - 管理费用本年发生1.81亿元，比上年同期增加0.08亿元，较上年增幅4.66% [88] - 研发费用本年发生0.78亿元，比上年同期增加0.06亿元，较上年增幅8.60% [88] - 财务费用本年发生 -0.19亿元，比上年同期减少0.06亿元 [88] - 本期费用化研发投入7780.98万元，研发投入合计7780.98万元，研发投入总额占营业收入比例1.85% [89] - 套件被子枕芯等生产量2329.99万套/万条/万个，销售量2338.78万套/万条/万个，库存量634.52万套/万条/万个，生产量比上年增13.78%，销售量比上年增17.95%，库存量比上年减1.37% [84] - 2023年经营活动现金流入小计481,201.96万元，同比增加19.19%；经营活动现金流出小计431,903.23万元，同比增加9.80%；经营活动产生的现金流量净额49,298.73万元，同比增加374.42%[91] - 交易性金融资产本期期末数为363,475,875.40元，占总资产的9.97%，较上期期末变动比例为112.88%[94] - 预付款项本期期末数为79,191,309.21元，占总资产的2.17%，较上期期末变动比例为98.22%[94] - 其他应收款本期期末数为84,057,675.47元，占总资产的2.30%，较上期期末变动比例为156.30%[94] - 2023年度基本每股收益由1.436元变为1.441元，稀释每股收益由1.436元变为1.441元，归属于公司普通股股东的每股净资产由11.221元变为11.208元[196] 各条业务线数据关键指标变化 - 被芯类产品营业收入20.25亿元，占主营业务收入48.18%，同比增长20.38%[32] - 套件类产品营业收入15.22亿元，占主营业务收入36.22%，同比增长10.81%[32] - 枕芯类产品营业收入2.92亿元，占主营业务收入6.94%，同比增长5.84%[32] 分红相关 - 公司拟向全体股东每10股派发现金红利9元（含税），合计拟派发现金红利236,460,150元（含税），占2023年度归属于上市公司股东净利润的比例为62.38%[4] - 2022年以总股本266670000股扣除回购专用账户3895100股后，每10股派现7元，派发现金红利183942430元，占净利润比例66.11%；加上回购金额，现金分红及回购合计199335345元，占比71.64%[143] - 2023年拟向全体股东每10股派现9元，按总股本262733500股计算，拟派发现金红利236460150元，占净利润比例62.38%[144] - 2023年分红年度合并报表中归属于上市公司普通股股东的净利润379075331.86元，现金分红占比62.38%，加上回购金额合计分红254010898元，占比67.01%[148] 公司战略与发展规划 - 公司自2020年实施“好被芯 选水星”战略[35] - 公司连续四年与协会联合发布《中国被芯白皮书》[35] - 公司将推进“三横一纵”发展战略，聚焦家纺主业，构建品牌矩阵，拓展软装品类，做深被芯核心战略[101] - 2024年公司将持续聚焦“好被芯 选水星”品牌战略，加强新品占比，强化产品优势[104] - 2024年公司将继续发布《被芯白皮书》，深化行业地位认证，培育消费者心智[104] - 公司持续强化研发投入，提升技术研发创新能力，推进“好被芯 选水星”战略[102] - 公司积极创新零售模式，推进渠道多元化建设，提升市场占有率[102] - 公司全面推进全链路渠道数字化改造，加速线上线下融合[102] - 公司将继续完善数字化供应链体系建设，提升供应链响应速度及分析决策管理能力[105] 公司经营活动与市场推广 - 2023年4月公司举办高定设计发布会并发布新品[44] - 公司打造婚俗文化100城新娘专业号，与湖南卫视《中国婚礼2》、杂志《时尚新娘》《岛iSLAND》合作推广婚庆系列产品[46] - 2023年9月19日公司召开“芯盖念战略升级暨新品发布会”，推出“水星X”系列被芯产品[49] - 公司在抖音、视频号等视频平台做短视频，在小红书、微博等社交平台抢占用户心智[46] - 公司聚焦品牌间同质属性，与知名品牌、IP、设计师等联盟推动品牌年轻化升级[47] - 公司开展“水星芯意年”、321世界睡眠日等主题营销活动提升品牌声量[60] 公司产品研发与创新 - 公司自主研发天然草本抗菌茶氨酸纤维等多种材料，成果逐步产业化[51] - “GD·雀予君聆”匹马棉刺绣婚嫁床品套件被评为“2023年度十大类纺织创新产品”[53] - 公司推出水星双净茶氨酸草本抗菌蚕丝被、新氧山茶花语系列夏被、“水星1号”金桑蚕丝被等新品[58] 公司渠道建设与运营 - 公司销售渠道覆盖线上线下，线上电商和线下经销是主力优势渠道且均衡发展[54] - 公司发布“水星STARZ HOME”进行终端形象升级，打造“水星1987馆”布局产品高端化[55] - 公司通过终端门店POS系统规范会员管理，设有新零售中心助力经销商运用新零售模式[56] - 公司以商品企划为中心，打通跨部门数据流程，建立指标体系和数据应用体系[61] - 公司推进零售、分销、研发、供应链等板块数字化建设，实施终端零售数字化等项目[62] - 公司推广POS系统，推进线上线下融合，实现全流程、全链路数字化经营模式[62] - 公司建立大数据分析体系，满足业务部门对渠道、终端数据分析需求[62] - 公司采取全品类、多品牌、全渠道经营模式，构建以床上用品为核心的产品矩阵，布局“水星”系列品牌[68] - 公司主力优势渠道为线上电商和线下经销渠道，二者均衡发展，近年拓展线下自营渠道进驻核心商圈[69] - 公司研发设计以原创为主，与高校、机构、设计师合作为辅，坚持消费者至上理念[69] - 公司采购采用集中模式，制定供应商制度，优化采购系统，打造DRP供应链协同平台[69] - 公司生产结合自主生产、委托加工、定制生产三种方式，具备套件、被芯等主要产品自产能力[70] - 公司建立消费者需求研究系统，增强对消费者的深层洞察能力，优化产品结构[71] - 公司围绕“水星”系列布局品牌矩阵，满足消费者多样需求，构建品牌知名度等[72] - 公司聚焦“好被芯 选水星”战略，增加营销投入，与知名IP等合作提升品牌影响力[73] - 公司保持与天猫、京东、唯品会等合作，进驻抖音、快手、拼多多等平台，实现从货架电商到全域兴趣电商的全方位覆盖[58] - 公司2020年下半年入驻抖音平台，近年其在该平台销售收入已具一定规模[59] 公司治理与组织架构 - 公司第五届董事会由9名董事组成，其中3名为独立董事[110] - 2023年度公司共召开3次股东大会，审议通过21项议案[110] - 2023年报告期内公司共召开7次董事会会议，审议40项议案[110] - 公司第五届监事会由3名监事组成，其中1名为职工监事，报告期内召开6次监事会，审议31项议案[111] - 2023年公司共披露64份公告，其中定期报告4份，临时公告60份[111] - 2023年公司召开2022年度暨2023年第一季度、2023年半年度、2023年第三季度业绩说明会[112] - 2023年5月17日召开2022年年度股东大会，审议通过6项议案[112] - 2023年9月28日召开2023年第一次临时股东大会，审议通过关于注销回购股份减少注册资本并修订《公司章程》的议案[112] - 2023年12月26日召开2023年第二次临时股东大会，审议通过关于公司向不特定对象发行可转换公司债券的多项议案[112][115] - 董事会下设审计、提名、薪酬与考核、战略四个专门委员会[130] - 2023.01.10审计委员会审议通过公司2022年度财务报表和内部控制审计计划等议案[132] - 报告期内薪酬与考核委员会和战略委员会各召开1次会议，会议议案均全票通过并提交董事会审议[133][134] - 监事会对报告期内监督事项无异议，未发现公司存在风险[135][136] - 年内召开董事会会议7次，均为现场结合通讯方式召开[129] - 董事吴忠生、王振源等本年应参加董事会次数均为7次，亲自出席次数也均为7次[129] - 第五届董事会第五次会议于2023.04.25召开，审议多项2022年度报告及相关议案[126] - 第五届董事会第六次会议于2023.05.25召开，审议关于公司拟购买土地使用权的议案[127] - 第五届董事会第八次会议于2023.08.28召开，审议2023年半年度报告及摘要[127] - 第五届董事会第十次会议于2023.10.30召开，审议公司2023年第三季度报告[127] - 第五届董事会第十一次会议于2023.12.07召开，审议向不特定对象发行可转换公司债券相关多项议案[127] 人员相关 - 董事长李裕陆年初和年末持股数均为7013600股，年度内股份增减变动量为0，税前报酬总额为114.00万元[118] - 副董事长李来斌年初和年末持股数均为16867520股，年度内股份增减变动量为0，税前报酬总额为109.39万元[118] - 董事李道想年初持股数为5128400股，年末持股数为3846300股，年度内股份减少1282100股，税前报酬总额为67.50万元[118] - 董事、副总裁李裕高年初和年末持股数均为6089600股，年度内股份增减变动量为0，税前报酬总额为70.87万元[118] - 董事