财务表现 - 2023年营业收入为301,763,426.69元，同比增长5.03%[31] - 归属于上市公司股东的净利润为-64,499,860.51元，同比下降147.55%[31] - 经营活动产生的现金流量净额为-21,782,729.82元，同比增长73.19%[31] - 总资产为940,706,916.99元，同比下降1.08%[31] - 研发投入占营业收入的比例为24.08%，同比增长10.36个百分点[33] - 基本每股收益为-0.74元，同比下降146.67%[31] - 加权平均净资产收益率为-10.11%，同比下降6.27个百分点[33] - 2023年第四季度归属于上市公司股东的净利润为-40,853,756.50元[37] - 2023年第四季度经营活动产生的现金流量净额为62,328,916.16元[37] - 2023年非经常性损益项目金额为-64,499,860.51元[39] - 公司2023年实现营业收入30,176.34万元，同比增长5.03%[49] - 归属于母公司股东净利润为-6,449.99万元，同比减少147.55%[49] - 综合毛利率为44.64%，较上年增长约6.05个百分点[49] - 研发投入总额为7,266.00万元，较上年增加84.27%[49] - 销售费用较上年增加33.35%，管理费用较上年增加33.52%[49] - 公司2023年度利润分配预案为不派发现金红利，不送红股，不以资本公积金转增股本[8] - 2023年公司归属于母公司股东的净利润持续亏损，2024年可能仍面临业绩下滑或亏损的风险[163] - 公司2023年度报告内容真实、准确、完整，不存在虚假记载、误导性陈述或重大遗漏[3] - 公司2023年度报告涉及未来计划等前瞻性陈述，不构成对投资者的实质性承诺[10] - 公司2023年度报告由天健会计师事务所出具标准无保留意见的审计报告[6] - 公司2023年度报告期内不存在被控股股东及其他关联方非经营性占用资金情况[11] - 公司2023年度报告期内不存在违反规定决策程序对外提供担保的情况[12] - 公司2023年度报告期内不存在半数以上董事无法保证公司所披露年度报告的真实性、准确性和完整性[13] - 公司2023年度报告期内不存在公司治理特殊安排等重要事项[9] - 公司2023年度报告期内不存在公司上市时未盈利且尚未实现盈利的情况[4] - 公司2023年度报告期内不存在重大风险提示[5] - 公司2023年研发投入总额为72,659,962.35元，较上年增长84.27%[137] - 研发投入总额占营业收入比例为24.08%，较上年增加10.36个百分点[137] - 2023年获得授权发明专利35项，累计拥有已授权发明专利90项[135] - 2023年新增申请发明专利19项，累计申请发明专利184项[136] - 公司荣获“2022年度中国交通运输协会科学技术奖特等奖”[135] - 纵横昆仑无人值守系统荣获“复合翼无人机技术创新案例”[135] - 纵横大鹏JoLiDAR-LR22S多平台机载激光雷达扫描系统荣获“无人机+激光雷达技术创新案例”[135] - 公司被认定为2020年度国家级专精特新“小巨人”企业[133] - 2023年公司在无人值守系统、新型多旋翼无人机系统、大载重无人机系统的研发投入增加[138] - 公司拥有已授权发明专利90项，实用新型专利128项，外观设计专利51项，软件著作权76项，其他知识产权150项，累计知识产权495项[136] - 资本化研发投入较上年同期增加150.40%，主要系公司加大对大载重无人机系统及无人值守系统研发投入所致[139] - 在研项目总投入19,121.04万元，本期投入7,266.00万元，累计投入12,632.57万元[147] - 垂直起降固定翼无人机项目预计总投资4,190.39万元，本期投入1,939.01万元，累计投入3,294.34万元[140] - 多旋翼无人机系统项目预计总投资2,618.91万元，本期投入862.49万元，累计投入2,322.54万元[140] - 固定翼无人机系统项目预计总投资8,453.78万元，本期投入2,823.69万元，累计投入4,536.50万元[140] - 无人机指控与应用系统项目预计总投资1,611.66万元，本期投入568.79万元，累计投入1,200.76万元[140] - 无人值守系统项目预计总投资2,246.30万元，本期投入1,072.02万元，累计投入1,278.43万元[145] - 公司研发人员数量从172人增加到190人，研发人员数量占公司总人数的比例从26.62%增加到29.28%[150] - 研发人员薪酬合计从3,274.95万元增加到4,461.98万元，研发人员平均薪酬从19.04万元增加到23.48万元[150] - 公司拥有深厚的技术研发积累，整体技术水平国内领先，部分产品和技术达到国际先进水平[155] - 公司具备无人机规模化生产能力，拥有全自主生产能力，生产工艺成熟[160] - 公司构建了完善的软硬件产品体系，覆盖无人机全产业链[161] - 公司拥有已授权专利90项，已登记软件著作权76项[166] - 2023年公司综合毛利率为44.64%，较上年增加6.05个百分点[174] - 公司研发费用资本化金额为3,975.82万元，未来资本化金额将进一步增加[178] - 公司可抵扣亏损确认的递延所得税资产为1,386.01万元[179] - 公司销售收入呈现季节性波动特征，下半年收入高于上半年[170] - 公司经销收入占比预计将持续增长，可能对毛利率产生不利影响[172] - 公司应收账款存在部分逾期的情形，未来可能面临坏账损失的风险[177] - 公司实现营业收入30,176.34万元，同比增长5.03%[185] - 归属于上市公司股东的净利润为-6,449.99万元，同比亏损增加147.55%[185] - 归属于上市公司股东的扣除非经常性损益的净利润为-7,798.79万元，同比亏损增加128.71%[185] - 营业成本为167,062,952.28元，同比减少5.32%[192] - 毛利率增加6.06个百分点[193] - 无人机配件收入增加37.56%，成本增加28.82%[197] - 国内业务收入下降12.58%[198] - 国外业务收入增加114.10%，成本增加91.07%[198] - 电动垂直起降固定翼无人机生产量减少40.94%，销售量减少15.33%，库存量减少30.77%[199] - 油电混动垂直起降固定翼无人机生产量增加21.43%，销售量增加10.42%，库存量增加73.68%[199] 产品与技术 - 发布纵横昆仑JOS-C2000无人值守系统，降低操作难度，提升智能化水平[52] - 发布CW-100应急通信侦察无人机系统，具备强大的融合集成能力[52] - 研制的大型固定翼无人机系统于2023年5月成功首飞，具有载荷能力强、部署灵活等优势[52] - 完成纵横星图初代软件产品的研发，实现终端指控应用的统型[53] - 持续推进纵横云系列软件的功能优化，提供云原生的解决方案[53] - 公司发布了PH-007、PH-X和PH-20多旋翼无人机，分别采用全复合材料机身、三旋翼布局和六旋翼设计，适用于航拍、监控、测绘等领域[72] - 公司研发了大载重无人机系统，具有挂载能力强、短距起降优异、部署灵活等技术优势，适用于防务和民用领域[73] - 公司发布了纵横昆仑JOS-C2000和JOS-C800无人值守系统，实现了无人机自动巡检、自动充电、远程规划指挥等功能[74][75] - 公司自主开发了标准化、可扩展的软件平台（JOUAV Application Software Development Platform），支持各类无人机应用程序和系统[76] - 纵横云无人机管控平台集指挥调度、信息共享、数据分析、辅助决策为一体，适用于安防等细分行业应用[77][79] - 纵横鹰图软件系统具备航线智能规划、实时视频处理、AR叠加、AI识别等功能，适用于地面站操作[81][82][84] - 纵横飞图软件用于飞行计划、数据收集、处理和分析，结合无人机飞行平台和地面控制系统，提高作业效率和质量[85][86] - 公司提供完善的行业应用解决方案，涵盖安防、测绘与地理信息、能源、智慧城市等多领域[88][89] - 在应急领域，公司大鹏系列无人机参与了各类山火、洪涝、地震等应急救援行动，展示了强大的应急通讯保障和灾情侦测能力[90] - 在智慧城市领域，公司利用无人机感知设备和智能化系统，实现对城市区域的智能感知和数据获取，促进城市管理各部门协同高效运行[91][92] - 公司通过无人机平台搭载多种传感器获取高精度地物信息，应用于城乡规划和国土空间规划，提升测绘效率并降低成本[93] - 无人机与光电吊舱融合，应用于安防领域，具备高清晰度、稳像精度高、传输安全性强等特点[94] - 在能源领域，无人机配备多种设备获取电网和油气管线的高精度数据，保障能源系统安全运行[95] - 智慧矿山领域，公司构建“天空地一体化”无人值守三维空间感知网络，应用于矿山测量和安全巡护[96] - 生态环境监测及执法领域，无人机集成多种设备进行大范围连续巡航监测，提供环保专题数据和执法依据[97] - 公司提供无人机航飞数据服务，具备乙级测绘资质和无人机经营许可资质，长期服务于测绘和能源巡检等领域[98] - 低空数字经济运营服务依托无人值守系统和“纵横云”平台，开展高频次无人机数据采集和分析，服务社会治理和数字经济发展[99] - 无人机教育培训服务累计培训约8000人，参与多项国家职业教育规划教材编制[100] 市场与行业 - 国内市场方面，测绘与地理信息、安防与应急等领域订单有所减少，能源巡检、防务、教育等领域订单持续增长[56] - 海外市场订单保持增长[56] - 公司持续加大低空数字经济相关商业模式论证[57] - 公司成功入选第二批全国职业教育教师企业实践基地并开办相关培训业务[58] - 公司与西北工业大学、西安航空职业技术学院牵头，联合全国 80 余家本科高校、职业院校、科研院所、无人机产业链企业共同发起成立"全国工业无人机行业产教融合共同体"[58] - 公司主要采取“以需定购”的采购模式，设立采购部负责采购工作，执行严格的供应商管理制度[101] - 生产模式以“以销定产”为主，实施自主生产与外协加工相结合，核心工序由公司自主完成[103] - 公司推动垂直起降固定翼无人机与多旋翼无人机共同成为工业无人机的主流布局形态[109] - 工业无人机市场规模由下游行业应用驱动，行业增速超过30%[109] - 全球民用无人机市场规模预计未来10年将达到1210亿美元[110] - 到2025年，中国无人机企业、飞行小时数、驾驶员执照持有数均将大幅增长[110] - 到2027年，新型通用航空装备在城市空运、物流配送、应急救援等领域实现商业应用[111] - 公司具备面向多元化应用、多领域客户提供工业无人机产品与服务的能力[113] - 公司在工业无人机和垂直起降固定翼无人机领域处于行业领先地位[114] - 2023年，国内无人机产业相关政策法规不断完善，行业规范程度提升[115] - 2023年12月，中央经济工作会议明确强调低空经济发展的重要性[116] - 公司持续推进工业无人机智能化、平台化、工具化变革，开发相关软硬件系统[119] 荣誉与奖项 - 公司获得"四川省专利奖三等奖"[55] - 纵横昆仑无人值守系统荣获"复合翼无人机技术创新案例"[55] - 纵横大鹏 JoLiDAR-LR22S 多平台机载激光雷达扫描系统荣获"无人机+激光雷达技术创新案例"[55] - 与广东省国土资源测绘院完成的"固定翼无人机 LiDAR 应急测绘关键技术与应用"获得"2023 年度金粤自然资源科学技术奖一等奖"[55] - 参与研发的高寒地区露天煤矿无人机全天候综合管控智能平台荣获煤炭行业标杆案例[55]

违规情况 - 全资子公司纵横大鹏自2024年6月12日起3年内禁参全军物资工程服务采购活动[1][2] - 存在串通投标等违规行为[1] 业绩影响 - 2023年国内军队物资与装备等直接销售收入占营收约7.2%[4] - 已签合同预计正常执行，部分采购活动可正常参与[4] 后续措施 - 开展内部核查，积极申请复议并加强合规管理[4]

公司概况 - 公司是国内工业无人机领域规模领先、最具市场竞争力的企业之一[12] - 公司自2010年成立以来一直专注于无人机相关产品的研发、生产、销售及服务[12] - 公司产品涵盖垂直起降固定翼无人机、多旋翼无人机、大型固定翼无人机、无人值守系统等全谱系无人机产品[12] - 公司在智能控制、飞行器平台设计制造、一体化设计集成等方面掌握领先技术优势[12] - 公司连续两年被评为全球民用无人机制造商行业排名前五[12] 行业发展及公司布局 - 公司认为evtol当前处于行业发展早期,受制于技术成熟、运行成本、法律法规等诸多限制,商业化应用需要更长的培育发展周期[3] - 公司在evtol领域已形成多类别飞行器系统、飞控与导航系统、航电、材料、结构、动力等相关技术积累[3] - 公司持续加大低空数字经济相关商业模式论证,为未来大规模开展低空数字经济业务奠定基础[4] - 公司打造了无人机研发、生产、销售、培训、服务全产业链,正大力推进以"无人值守系统+云平台+AI"的低空数字产业生态[4] 产品研发及应用 - 公司谱系化的垂直起降固定翼无人机具有稳定性高、模块化组装、全程自主飞行、自动避障等特点[8] - 新研发的大型固定翼无人机系统具有挂载能力强、短距起降优异、部署灵活等技术优势[8] - 新型无人值守系统具有更长的飞行航时、更大的载荷能力、更短的部署周期、更低的运维成本[8] - 新型多旋翼无人机具有大载重、长航时、系统集成度高、可靠性好等特点[8] - 公司无人机在应急领域广泛应用,如森林防火、地质灾害、水旱灾害、应急通信等[6] 业务发展及财务状况 - 2023年公司受宏观形势及行业竞争影响,整体财务指标未达预期,出现亏损[10][11] - 主要原因包括:国内市场订单受宏观形势影响下降、销售费用增加、新产品研发投入增加、固定资产折旧增加等[10][11] - 公司将采取加强研发创新、深耕低空数字经济、优化供应链、提升管理效率等措施来改善经营状况[13][14] - 公司积极参与无人机相关国家标准的制定,有利于行业规范发展,提升公司竞争优势[13] 未来发展规划 - 2024年公司将抓住应急、能源巡检、防务等领域的市场机遇,推进相关产品销售[7] - 公司将加快推进无人值守系统、大载重无人机等新产品的研发和市场拓展[9][14] - 公司将积极探索低空数字经济领域的新业务模式,打造行业应用运营服务[7][14] - 公司将持续加强海外市场拓展,依托合作伙伴的国际销售网络扩大产品销售[7]

证券代码：688070 证券简称：纵横股份 公告编号：2024-020 成都纵横自动化技术股份有限公司 关于参加 2023 年度科创板航空航天集体业绩说明会 暨 2024 年第一季度业绩说明会的公告 重要内容提示： 会议召开时间：2024 年 05 月 29 日（星期三）下午 15:00-17:00 会议召开方式：上证路演中心网络文字互动 会 议 召 开 地 点 ： 上 海 证 券 交 易 所 上 证 路 演 中 心 （https://roadshow.sseinfo.com/） 投资者可于 2024 年 5 月 24 日 16:00 前将需要了解和关注的问题通过电 子邮件的形式发送至公司证券投资部邮箱 ir@jouav.com。公司将在说明会上对 投资者普遍关注的问题进行回答。 成都纵横自动化技术股份有限（以下简称"公司"）已于 2024 年 4 月 27 日披露公司 2023 年年度报告、2024 年第一季度报告，为便于广大投资者更全面 深入地了解公司2023年度及2024年第一季度经营成果、财务状况、发展理念等， 公司参与了由上交所主办的 2023 年度航空航天专场集体业绩说明会，此次活动 采用网络文字 ...

业绩总结 - 2023年度公司营业收入30176.34万元，较上年同期增加5.03%[3] - 2023年度归属于上市公司股东的净利润为 - 6449.99万元，亏损金额同比增加147.55%[3] - 2023年度归属于上市公司股东的扣除非经常性损益的净利润为 - 7813.42万元，亏损金额同比增加130.10%[3] - 2023年公司销售费用较上年增加33.35%[3] - 2023年公司管理费用较上年增加33.52%[3] - 2023年公司研发费用同比增加49.08%[3] - 2023年公司综合毛利率为44.64%，较上年增加6.05个百分点[23] - 2023年经营活动产生的现金流量净额为 - 2178万元，较2022年增长73.19%[33] - 2023年末归属于上市公司股东的净资产为6.06亿元，较2022年末下降9.63%[33] - 2023年基本每股收益为 - 0.74元/股，较2022年下降146.67%[33] - 2023年研发投入占营业收入的比例为24.08%，较2022年增加10.36个百分点[33] 用户数据 - 公司为国内上千家用户单位提供产品及服务[41] 未来展望 - 2024年若市场拓展无进展、毛利率下滑或经营费用增加，公司可能面临亏损风险[4] - 2024年若无人机市场拓展无进展，公司全年可能业绩下滑或亏损[12] - 保荐机构督促公司在2024年加强市场开发、研发创新等化解潜在风险[6] 新产品和新技术研发 - 截至2023年12月31日，公司拥有已授权专利90项，已登记软件著作权76项[15] - 公司积累了近20种型号的飞行器平台设计经验[38] - 2023年公司获得授权发明专利35项，截至报告期末拥有已授权发明专利90项[48] - 2023年度研发投入较上年同期增加84.27%，资本化研发投入增加150.40%[45] - 2023年费用化研发投入38364464.19元，较2022年增加49.08%；资本化研发投入34295498.16元，较2022年增加150.40%[47] - 2023年研发投入总额占营业收入比例为24.08%，较2022年增加10.36个百分点；研发投入资本化的比重为47.20%，较2022年增加12.47个百分点[47] 市场扩张和并购 - 公司经销收入占比预计将持续增长[21] 其他新策略 - 经认定为高新技术企业的公司在有效期内享有企业所得税15%的优惠税率[24] - 部分企业按照15%的税率计缴企业所得税[24] - 部分子公司享受《关于实施小微企业普惠性税收优惠减免政策的通知》税收优惠政策[24] 其他重要信息 - 2023年4月14日公司收到四川证监局警示函和监管关注函[9] - 2023年6月16日公司收到上海证券交易所监管警示决定[9] - 2023年纵横股份及其控股股东、实际控制人不存在未履行承诺事项[10] - 2023年公司产品和服务销售收入集中在下半年尤其是第四季度[19] - 截至2023年12月31日，公司研发费用资本化金额3975.82万元[27] - 2023年末可抵扣亏损确认的递延所得税资产为1386.01万元[28] - 截至2023年12月31日，公司募集资金投资项目累计使用355830702.34元，将75181970.35元用于永久补充流动资金，尚未使用30120267.03元[50] - 2023年公司控股股东、实际控制人及其一致行动人、董事、监事和高级管理人员持有的公司股份未发生变动[51] - 截至2023年12月31日，任斌直接持股2050.20万股，占比23.41%；王陈直接持股1366.80万股，占比15.61%；陈鹏直接持股603.00万股，占比6.89%[51] - 截至2023年12月31日，永信大鹏直接持有公司900.00万股股份，占总股本的10.28%；纵横1号资管计划持有公司21.00万股，占总股本的0.24%[52] - 截至2023年12月31日，公司控股股东、实际控制人及其一致行动人、董事、监事和高级管理人员持有的公司股份不存在质押、冻结情形[53] - 2024年5月7日河北雄安远度科技有限公司发布声明，上交所下发监管工作函，国泰君安会同公司及中介机构核查并将提交书面回复[54]

证券代码：688070 证券简称：纵横股份 公告编号：2024-019 成都纵横自动化技术股份有限公司 2023 年年度股东大会决议公告 本公司董事会及全体董事保证公告内容不存在任何虚假记载、误导性陈述或 者重大遗漏，并对其内容的真实性、准确性和完整性依法承担法律责任。 重要内容提示： 本次会议是否有被否决议案：无 一、 会议召开和出席情况 （一） 股东大会召开的时间：2024 年 5 月 17 日 （二） 股东大会召开的地点：四川省成都市高新区天府五街菁蓉汇 3A11 楼 A3 会议室 （三） 出席会议的普通股股东、特别表决权股东、恢复表决权的优先股股东及 其持有表决权数量的情况： 二、 议案审议情况 （一） 非累积投票议案 1、 议案名称：《关于公司 2023 年度董事会工作报告的议案》 | 1、出席会议的股东和代理人人数 | 10 | | --- | --- | | 普通股股东人数 | 10 | | 2、出席会议的股东所持有的表决权数量 | 57,429,459 | | 普通股股东所持有表决权数量 | 57,429,459 | | 3、出席会议的股东所持有表决权数量占公司表决权数量的比 | 65.573 ...

股东大会安排 - 公司2024年4月25日决定于5月17日召开2023年年度股东大会[7] - 公司2024年4月27日刊登召开股东大会通知[7] 股东出席情况 - 现场出席股东大会股东及代理人共6名，代表4997.6029万股，占比57.06%[10] - 参与网络投票股东共4名，代表7453430股，占比8.51%[10] - 中小投资者共5名，代表2296859股，占比2.62%[10] - 出席股东大会股东共10名，代表57429459股，占比65.57%[10] 议案表决情况 - 《关于公司2023年度董事会工作报告的议案》同意55988629股，占比97.49%[16] - 《关于公司2023年度监事会工作报告的议案》同意55988629股，占比97.49%[17] - 《关于公司2023年度财务决算报告的议案》同意55988629股，占比97.49%[18] - 《关于公司2024年度财务预算方案的议案》同意55988629股，占比97.49%[19][20] - 《关于公司2023年度利润分配预案的议案》同意55988629股，占比97.49%[21] - 《关于公司2023年年度报告及摘要的议案》同意55988629股，占比97.49%[22] - 《关于公司董事2024年度薪酬方案的议案》同意55988629股，占比97.49%[23] - 《关于公司监事2024年度薪酬方案的议案》同意55988629股，占比97.49%[24][25] - 《2023年度独立董事述职报告》同意55988629股，占比97.49%[26] - 《关于公司2024年度对外借款及担保授权的议案》同意55988629股，占比97.49%[27] - 《关于提请股东大会授权董事会以简易程序向特定对象发行股票的议案》同意55988629股，占比97.49%[29]

2 公司代码：688070 公司简称：纵横股份 成都纵横自动化技术股份有限公司 2023 年年度股东大会会议资料 二〇二四年五月 1 | 2023 | 年年度股东大会会议须知 3 | | --- | --- | | 2023 | 年年度股东大会会议议程 6 | | 2023 | 年年度股东大会会议议案 8 | | | 议案一：关于公司 2023 年度董事会工作报告的议案 9 | | | 议案二：关于公司 2023 年度监事会工作报告的议案 10 | | | 议案三：关于公司 2023 年度财务决算报告的议案 11 | | | 议案四：关于公司 2024 年度财务预算方案的议案 12 | | | 议案五：关于公司 2023 年度利润分配预案的议案 13 | | | 议案六：关于公司 2023 年年度报告及摘要的议案 14 | | | 议案七：关于公司董事 2024 年度薪酬方案的议案 15 | | | 议案八：关于公司监事 2024 年度薪酬方案的议案 16 | | | 议案九：2023 年度独立董事述职报告 17 | | | 议案十：关于公司 2024 年度对外借款及担保授权的议案 18 | | | 议案十一 ...

公司信息 - 证券代码为688070[1] - 证券简称为纵横股份[1] 监管情况 - 监管类型为监管工作函[1] - 处分日期为2024 - 05 - 07[1] - 处理事由为有关事项的监管工作函[1]

公司基本情况 - 公司为成都纵横自动化技术股份有限公司，证券代码 688070，证券简称纵横股份 [2] - 2024 年 4 月 29 日 16:00 - 17:00、4 月 30 日 10:00 - 12:00 进行特定对象调研，参与单位有中信建投、永赢基金等，上市公司接待人员为李小燕、袁一侨 [2] 产品布局与研发方向 - 已形成垂直起降固定翼无人机、多旋翼无人机、中大型固定翼无人机、无人值守系统等完善产品谱系 [3] - 2024 年加强垂直起降固定翼无人机优化，推进纵横大鹏 CW - 100 应急通信侦察无人机系统优化和适航审定 [3] - 有序推进大载重无人机改进设计、生产及科研测试，对接资质办理，推进国际市场开发，开展谱系化大载重相关无人机研发 [3] - 加强无人值守产品研发、销售和运营示范，尤其在低空数字经济、能源巡检场景 [3] - 完善云边端一体化技术体系架构，建立合作伙伴生态圈，提供深度软件应用方案 [4] 行业发展看法 - 低空物流、低空载人交通处于行业发展早期，受技术、成本、法规、市场接受度等限制，物流大规模普及需 3 - 5 年，低空载人需更长培育周期 [4] 低空数字经济业务发力点 - 工业无人机自 2015 年在多领域广泛应用，产品硬件和解决方案成熟度高，下游为政府智慧政务治理提供软硬件与服务，即将迎来大批量应用 [4][5] - 聚焦低空数字经济业务，以谱系化产品为基础，寻找试点区域，打造无人机立体监测网络，采集和更新时空大数据，为多领域提供服务 [5] - 力争打造 3 - 5 个可复制推广的无人机综合运营示范场景，助力全国业务布局，成为全国领先的无人机低空运营商 [5] 适航布局 - 2023 年 12 月提交纵横大鹏 CW - 100 无人机系统适航审定申请，目前局方已受理并开展审查工作 [6] - 成立专门适航管理部门，建立内部设计保证体系，编制内部适航管理程序，推进适航审定工作 [6] 研发投入情况 - 2023 年围绕新产品研发、现有产品改进升级、应用解决方案开发等投入研发，重点产品包括纵横昆仑无人值守系统等 [6] - 2023 年研发投入总额 7,266.00 万元，较上年增加 84.27%，主要因无人值守系统等研发投入增加 [7] 销售计划 国内市场 - 加强渠道和销售体系建设，管控费用，提高议价能力，减少定制化产品比例，提升标准品销售 [7] - 应急领域抓住 2024 年专项政策，推进 CW - 100 应急通信侦察无人机系统等产品销售 [7] - 能源巡检领域对接电网、油气管网等需求，联合合作伙伴推进相关产品销售 [7] - 防务领域对接国内防务市场项目机会，与战略合作伙伴完善行业解决方案，保障重点项目实施 [7] 海外市场 - 抓住一带一路机遇，深化与大型国企合作，依托其国际销售网络扩大产品销售 [8] - 完善售后服务体系，提升客户体验和满意度，打造国际竞争优势 [8] - 加强品牌建设和营销推广，通过电商平台或线下展会等途径销售 [8] 运营服务市场 - 探索业务新模式，与政务用户、大型国企深入合作，探索行业应用运营服务，打造标杆样板 [8]