公司收购与市场扩展 - 公司收购中电器件剩余45%股权项目已获中国证监会批准，计划利用其销售渠道与思迅软件协同合作，打开国内中低端市场 [3] - 公司已与阿里巴巴签署战略合作协议，与淘宝客栈已有数百家合作，天猫上也将实现国际酒店集团的直连 [3] 畅联平台优势 - 畅联平台通过直连技术为酒店业与分销渠道搭建实时、自动的信息交互和订单交易平台 [3] - 畅联的优势包括：1）节约人力成本，简化酒店渠道管理流程；2）为酒店提供更广泛的直销平台，建立“官网的官网”，酒店拥有自主定价权；3）为渠道商节省人力成本，提高工作效率 [4] 分销渠道合作 - 公司与国内主要渠道如艺龙网、芒果网，以及国外渠道如Booking、Agoda等均已合作 [4] PMS软件市场地位 - 公司酒店前台管理系统在中国高端酒店市场具有相对优势地位，已成为行业标准 [5] - 公司酒店信息管理系统已被超过100所中国最大最好的旅游院校采用作为教材 [5] - 公司酒店信息系统包含10多个专业子系统，每个子系统市场占有率均为第一 [5] 低端市场策略 - 公司已推出基于云计算的新一代酒店信息管理系统，计划在条件成熟时快速进入低端市场 [7] - 低端市场中，软件版权费用占比较低，服务成本较高，即使PMS免费，也会从其他环节收取费用 [6] 收单一体化系统 - 公司下属子公司南京银石的收单一体化系统可实现酒店收单与银行系统对接，简化结账流程 [7] 餐饮管理软件 - 餐饮管理软件是复杂且专业的ERP软件，公司在中高端连锁餐饮领域具有优势 [8] - 电商自行研发餐饮管理系统替换现有石基软件在技术上可行，但实操过程复杂 [8] 未来发展方向 - 公司未来发展方向以三大平台为导向，传统业务保持稳步增长，加速向低端市场延伸 [8] - 公司将发力打造预定及支付平台，通过与多种渠道和电商合作，提升流量，改善客户体验 [9]

业务概况 - 公司酒店客户总数超过10000家，五星级酒店市场占有率达90%以上 [3] - 餐饮客户总数约10万家，其中中高端、连锁餐饮客户超过1万家 [3] - 公司年度营业额超过1万亿人民币，覆盖全国及港澳台中南亚地区 [5] 业务合作 - 与阿里巴巴签署战略合作协议，并与淘宝签署股权认购协议 [4] - 与淘宝在酒店信息系统领域深度合作，已实现3400余家酒店的直连对接，1500余家酒店上线信用住产品 [4] - 与腾讯合作，利用微信平台为社会餐饮及酒店集团餐饮用户提供新型服务 [3] 业务模式 - 畅联业务通过直连技术为酒店业与分销渠道搭建实时、自动的信息交互平台 [7] - 直连模式优势包括节约人力成本、提高工作效率、建立酒店自主定价权 [7] - 与阿里旅行合作，酒店可自主定价，顾客可实时掌握房间情况，提升消费体验 [8] 业务发展 - 公司专注于商业客户营业管理系统，通过技术许可、源码引进、自主开发、收购兼并等手段，拥有覆盖整个消费行业的信息系统解决方案 [5] - 公司支付系统业务通过与腾讯和支付宝等第三方支付机构合作，加快支付平台构建 [5] - 公司正在餐饮业复制酒店业的直连模式，并加速向低端市场扩展 [6] 非公开发行项目 - 2014年9月与淘宝签署股权认购协议，2015年9月签署补充协议，细化、补充及修订非公开发行方案 [6] - 项目尚需中国证监会审核，公司将及时履行信息披露义务 [6]

酒店业务 - 2014年公司完成新建国际高星级酒店信息系统项目180个，新签技术支持与服务用户186个，签订技术支持与服务合同的用户数达到1164家 [2] - 2015年公司将销售重点放在利润率更高的项目上，如自主开发的电子签名系统 [2] - 杭州西软2014年新增酒店客户488家，年末合计用户数量达到5274家，继续保持市场领先地位 [3] - 公司与淘宝合作，截至2015年3月底已初步实现在2000余家酒店的直连对接上线 [4] 餐饮业务 - 2014年公司通过提供新一代云平台产品和增值服务，餐饮收入保持稳定增长 [3] - 成功推出新一代云平台产品如INFRASYS HERO、思迅天店、正品G9 [3] - Infrasys与腾讯合作利用微信平台为社会餐饮及酒店集团餐饮用户提供新型服务 [3] - Pay@table快速支付系统的运用大大提高了餐厅的工作效率 [3] 技术创新 - 2014年杭州西软致力于"基于互联网多层架构酒店管理信息平台"的整体解决方案完善 [3] - 成功推出西软XMS云酒店信息管理系统，云平台的产品技术稳定性表现良好 [4] - 不断完善移动PMS、CHECK IN、客房通、WACOM签名、IPAD点菜、IPHONE一点通等各类基于移动互联网的增值产品 [4] - 2015年公司会继续加大云平台的投入，在移动端希望有更多互联网产品推向市场 [4] 战略合作 - 2014年3月公司与阿里巴巴签署战略合作协议，9月与淘宝签署股权认购协议 [4] - 公司与淘宝在酒店信息系统领域进行深度合作，包括酒店系统直连、后付预订产品开发、会员服务平台接入、账单扫码支付等四个领域 [4] - 2015年4月14日公司公告全资子公司香港焦点对外投资参股SnapShot GmbH公司股权 [6] - 公司与SnapShot公司希望使SnapShot成长为酒店业数据平台，为酒店和酒店集团创造价值 [6] 支付系统 - 公司下属子公司南京银石主要从事支付业务，其收单一体化系统可以为商户带来较大便利 [6] - 公司计划打造全覆盖型支付平台，能够覆盖支付宝、腾迅、信用卡支付等多种支付手段 [7] 市场竞争 - 公司酒店前台管理系统的高档酒店市场占有率已达到90% [8] - 公司将软件赠送给所有酒店人才培养学校，作为未来酒店员工课程的一部分 [8] - 在低端市场，公司选择为客户找到最合适的云平台产品 [8]

酒店业务 - 公司酒店客户总数超过10000家，五星级酒店市场占有率达90%以上 [2][3] - 公司与淘宝合作，已实现3400余家酒店的直连对接上线，完成1500余家信用住产品上线 [4] - 公司通过直连技术为酒店提供直销平台，酒店拥有自主定价权，提高效率并降低成本 [6][7] 餐饮业务 - 公司餐饮客户总数约10万家，其中中高端、连锁餐饮客户超过1万家 [3] - 公司推出新一代云平台产品如INFRASYS HERO、思迅天店、正品G9，并与腾讯合作利用微信平台提供服务 [3] - Pay@table快速支付系统提高了餐厅工作效率，与支付宝合作提供O2O运营方式 [3] 零售业务 - 公司通过思迅软件和科传控股开展零售信息系统业务，思迅软件三分之二的客户为零售客户 [4] - 科传控股主要从事零售软件开发与销售，客户涉及多种零售业态 [4] 支付系统 - 公司通过南京银石开展支付业务，核心产品为SOFTPOS，计划与腾讯和支付宝等第三方支付机构合作 [5] - 公司收单一体化技术简化了酒店和餐饮的收银流程，减少人工对账 [8] - 公司计划打造全覆盖型支付平台，连接支付宝、腾讯、信用卡等多种支付手段 [8] 公司战略 - 公司专注于为商业客户提供营业管理系统，拥有覆盖整个消费行业的信息系统解决方案 [5] - 公司年度营业额超过1万亿人民币，特别是在高星级酒店业具有领先优势 [5] - 公司通过直连技术将信息系统向酒店上下游延伸，建立预定、支付的直连技术通道 [5][6] 与阿里旅行的合作 - 公司与阿里旅行的合作减少了消费者与酒店之间的中间环节，提升消费体验 [7] - 信用住产品允许消费者凭信用入住酒店，无需支付押金和现金 [7]

酒店业务 - 公司酒店客户总数超过10000家，五星级酒店市场占有率达90%以上 [3] - 公司与淘宝合作，已实现3400余家酒店的直连对接上线，完成1500余家信用住产品上线 [4] - 公司通过直连技术为酒店提供广泛的直销平台，提高酒店自主定价权 [7] 餐饮业务 - 公司餐饮客户总数约10万家，其中中高端、连锁餐饮客户超过1万家 [3] - 公司推出新一代云平台产品如INFRASYS HERO、思迅天店、正品G9，并与腾讯合作利用微信平台提供服务 [3] - Pay@table快速支付系统提高了餐厅工作效率，与支付宝合作提供更多O2O运营方式 [3] 零售业务 - 思迅软件三分之一的客户为餐饮客户，三分之二为零售客户 [4] - 公司持有科传控股30%股权，科传控股主要从事零售软件开发与销售，客户涉及多种零售业态 [4] 支付系统 - 南京银石核心产品为SOFTPOS，公司计划通过与腾讯和支付宝等合作加快支付平台构建 [5] - 公司收单一体化技术为商户带来便利，实现酒店收单与银行系统对接，简化对账流程 [8] - 公司计划打造全覆盖型支付平台，连接各种支付机构，覆盖支付宝、腾讯、信用卡支付等多种支付手段 [9] 公司战略 - 公司专注于为商业客户提供营业管理系统，拥有覆盖整个消费行业的信息系统解决方案 [5] - 公司年度营业额超过1万亿人民币，特别是在高星级酒店业具有较大领先优势 [5] - 公司通过直连技术向酒店上下游延伸，建立预定、支付的直连技术通道，实现快速、准确、高效的自动交易 [6] 收入来源 - 公司营业收入主要来自传统的酒店、餐饮、零售行业信息管理系统和支付系统销售 [6] - 公司业务收入主要以软件费、系统集成费和售后维护费为主 [6] 畅联业务 - 畅联的直连技术为酒店提供广泛的直销平台，提高酒店自主定价权 [7] - 畅联技术为各种渠道商的预订节省大量人力成本，提高工作效率 [7] 与阿里合作 - 公司与阿里旅行合作，为酒店提供直连直销平台，提高酒店利益 [7] - 信用住产品让顾客无需付押金和现金，直接入住，退房直接还房卡即可离店 [8]

公司业务概况 - 公司主要通过全资子公司Infrasys International Ltd和控股子公司正品贵德、思迅软件开展餐饮和零售行业的信息系统业务 [4] - 2014年公司餐饮业务保持稳定增长，推出了新一代云平台产品如INFRASYS HERO、思迅天店、正品G9等 [4] - 公司与腾讯合作利用微信平台为社会餐饮及酒店集团餐饮用户提供新型服务，Pay@table快速支付系统提高了餐厅工作效率 [4] - 公司与淘宝合作，在支付宝"服务窗"上为餐饮企业搭建了点菜、支付环境，提供了更多O2O运营方式 [4] 酒店业务 - 2014年公司完成新建国际高星级酒店信息系统项目180个，新签技术支持与服务用户186个，签订技术支持与服务合同的用户数达到1164家 [4] - 2015年公司将销售重点放在利润率更高的项目上，如自主开发的电子签名系统等 [4] - 2014年杭州西软新增酒店客户488家，年末合计用户数量达到5274家 [5] - 杭州西软致力于"基于互联网多层架构酒店管理信息平台"的整体解决方案完善，已在十余家连锁酒店集团（约130家酒店）上线运行 [5] - 公司于2014年3月与阿里巴巴签署战略合作协议，9月与淘宝签署股权认购协议，双方在酒店信息系统领域进行深度合作 [5] - 公司与淘宝的合作已初步实现在2000余家酒店的直连对接上线 [6] 支付平台 - 公司支付平台与预订平台逻辑相同，通过直连实现信息即时交互 [6] - 目前支付平台是点对点的连接，未来目标是实现如香格里拉等酒店先连到石基 [6] - 微信和支付宝的支付方式与银行卡支付存在差异，公司与第三方结算机构合作不会对支付业务构成冲击，反而有利 [8] 与淘宝合作 - 淘宝为酒店提供平台，酒店可自主经营，拥有客房定价权，提高酒店利益 [7] - 对于顾客而言，直销方式可了解酒店实时房间情况，无需人工确认，保证有效预定 [7] - 公司与淘宝合作旨在减少消费者与酒店之间的中间环节，改善消费者入住体验 [7] 餐饮业务 - 公司餐饮业务围绕到店用餐形式，与外卖网站业务不同，优势体现在点餐与结账环节 [7] - 公司与微信合作，实现餐厅系统直连，客人通过关注餐厅可用手机点菜下单，提高餐厅效率和顾客用餐体验 [7] 其他合作 - 公司全资子公司香港焦点于2015年4月14日公告参股SnapShot GmbH公司股权，双方希望使SnapShot成长为酒店业数据平台 [8] - 公司与携程业务方向不同，公司旨在用数据帮助酒店消费者，提升酒店经营管理能力 [9]

公司概况 - 石基信息成立于1998年，2007年上市，注册资本约3.5亿元人民币 [2] - 公司是中国最大的酒店、餐饮、零售软硬件整体方案提供商 [2] - 现有酒店用户约1万家，餐厅用户约10万家，零售用户约20万家 [2] 发展历程 - 1998-2001年：系统集成商阶段，为近百家国内顶级饭店提供系统集成服务 [3] - 2001-2003年：系统服务商阶段，为300余家国内顶级饭店提供系统服务 [3] - 2003年以后：软件供应商阶段，推出石基数字酒店信息管理系统(IpHotel) [3] - 正在转型为应用服务提供商，发展预订平台、支付平台 [3] 行业地位 - 为超过10000家酒店提供信息管理系统全面解决方案 [3] - 星级酒店用户约8000家，五星级酒店占有率超过90% [4] - 子公司西软科技在华东地区占有所有星级酒店50%以上份额 [4] - 控股或参股的科传、长益、富基客户占中国规模化零售行业软件市场的大部分 [4] - 控股子公司思迅软件是中国低端零售软件最大供应商，零售用户约20万家 [4] 财务表现 - 营业收入从2007年的2.79亿元人民币增长到2014年的21.86亿元，增长约6.8倍 [4] - 净利润从2007年的9205万元增长到2014年的3.82亿元，增长3.15倍 [4] 发展战略 - 专注于为商业客户提供营业管理系统 [4] - 通过技术许可、源码引进、自主开发、收购兼并等手段，拥有覆盖整个消费行业的全套信息系统解决方案 [4] - 以酒店、餐饮业、零售业高端客户为核心，覆盖全国及港澳台中东南亚的客户，年度营业额约5万亿人民币 [4] - 在高星级酒店业、零售业具有较大的领先优势，超过90%的五星级酒店和市场中大部分规模化零售业客户使用公司提供的软件和服务 [4] 主要业务 - 酒店传统业务：客户总数10000家以上，五星级酒店市场占有率90%以上 [5] - 餐饮相关业务：客户总数10万家左右，中高端、连锁餐饮客户超过1万家 [5] - 零售业务：控股或参股的科传、长益、富基三家子公司在中国规模化零售行业软件市场具有一定市场占有率 [6] - 畅联业务及与淘宝合作：与阿里巴巴签署战略合作协议，已实现3400余家酒店的直连对接上线，完成信用住产品上线1500余家 [6] - 支付系统业务：南京银石专门从事支付业务相关产品的研发和销售，核心产品为一体化支付软件SOFTPOS [7] 战略合作 - 与航天信息签署战略合作协议，深化在公安系统接口上的合作，探索税务信息化业务方面的合作 [7] - 投资奥地利公司SNAPSHOT，参股约38%，从事酒店数据分析 [8] - 收购浩华管理顾问公司，主要从事酒店运营全流程的咨询服务 [8] 未来展望 - 打造基于云平台的酒店信息管理系统，70%的操作由入住的客户自行完成 [8] - 数据收集方式将从静态、人工的数据收集变为通过直连实时获取动态数据 [9] - 预订和支付平台将基于直连技术，实现信息的实时交互，提高效率，降低成本 [9]

酒店业务 - 公司酒店客户总数超过6000家，五星级酒店市场占有率超过90% [2] - 最近三年每年高端酒店信息系统业务新签项目约180家 [2] - 杭州西软每年新增酒店客户400至500家 [2] - 超过90%的五星级酒店使用公司的全套软件和服务 [4] - 公司与淘宝合作，已实现2000余家酒店的直连对接上线 [3][4] 餐饮业务 - 公司餐饮客户总数约10万家，其中中高端、连锁餐饮客户超过1万家 [3] - 2014年推出新一代云平台产品如INFRASYS HERO、思迅天店、正品G9 [3] - 与腾讯合作利用微信平台为社会餐饮及酒店集团餐饮用户提供服务 [3] - Pay@table快速支付系统提高了餐厅工作效率 [3] 零售业务 - 思迅有三分之二的客户为零售客户 [4] - 2015年新签署股权收购协议的科传负责零售信息系统业务 [4] 支付系统 - 南京银石核心产品为SOFTPOS，未来将加快支付平台构建 [4] - 公司与腾讯和支付宝等在线电商的第三方支付机构合作 [4] - 收单一体化系统为商户带来便利，实现酒店收单与银行系统对接 [7] 公司战略 - 公司专注于为商业客户提供营业管理系统，不涉足工业企业、政府等非商业客户的ERP或OA系统 [4] - 通过技术许可、源码引进、自主开发、收购兼并等手段，拥有覆盖整个消费行业的信息系统解决方案 [4] - 公司年度营业额超过1万亿人民币，覆盖全国及港澳台中南亚的客户 [4] 畅联业务 - 畅联的直连技术为酒店业与分销渠道之间搭建实时、自动的信息交互、订单交易平台 [5] - 畅联的优势包括节约人力成本、提高工作效率、为酒店提供自主定价权 [6] - 公司与淘宝合作，减少消费者与酒店之间的中间环节，提升消费者体验 [6][7]

公司业务发展 - 公司发展历程分为四个阶段：系统集成商（1998-2001年）、系统服务商（2001-2003年）、软件供应商（2003年以后）、应用服务提供商（正在转型中） [3] - 公司专注于为商业客户提供营业管理系统，不涉足工业企业、政府等非商业客户的ERP或OA系统 [4] - 公司通过技术许可、源码引进、自主开发、收购兼并等手段，拥有覆盖整个消费行业的全套信息系统解决方案 [4] - 公司酒店和餐饮业高端客户的年度营业额超过1万亿人民币，特别是在高星级酒店业具有较大领先优势 [4] - 公司正在餐饮业复制酒店业的直连模式，并快速进入零售业信息系统领域，零售业客户的年度营业额超过3万亿人民币 [4][5] 业务板块 - 酒店传统业务：由母公司及多家子公司开展高星级酒店信息系统业务，服务客户超过10000家 [5] - 餐饮及零售信息系统业务：由多家子公司开展中高端、连锁餐饮行业的信息系统业务，零售用户约20万家 [5] - 畅联业务：提供酒店在线营销技术与服务，连接20多家主流分销渠道和数千家酒店，与阿里巴巴深度合作，完成与阿里直连酒店超过5000家 [6] - 支付业务：由全资子公司南京银石负责，核心产品PGS/SOFTPOS被主要收单银行采用，已与支付宝和微信支付实现直连对接 [6][7] 财务与战略 - 2015年公司处于转型期，转型业务需要投入，宏观经济对传统业务产生一定影响，2016年富基和长益的并表将对业绩产生正面影响 [7] - 2015年公司酒店信息系统业务收入占公司营业收入的比例约为34% [7] - 公司关闭了中电器件的医疗器件、电子元器件等业务，认为这些业务不符合战略 [8] - 直连已成为酒店预订行业的趋势，移动互联网的发展将强化直连需求 [8] - 支付业务收入规模已过亿，2015年开发完成石基支付平台一期项目，提供集银行卡、预付卡、支付宝、微信等支付方式于一体的解决方案 [8]

公司业务概况 - 石基信息是中国最大的酒店、餐饮、零售软硬件整体方案提供商，注册资本约3.5亿元人民币 [2] - 公司现有酒店用户约1万家，餐厅用户约10万家，零售用户约20万家 [2][3] - 公司正在从软件供应商向平台运营服务商转型，通过预订平台和支付平台实现转型 [3] 酒店业务 - 酒店客户总数超过1万家，在五星级酒店市场占有率达90%以上，在中国星级酒店市场（约15000家）中占优势地位 [3] - 公司与淘宝合作，已实现3400余家酒店的直连对接上线，完成信用住产品上线1500余家 [4] 餐饮业务 - 餐饮客户总数约10万家，其中中高端、连锁餐饮客户超过1万家 [3] - 公司推出新一代云平台HERO餐饮软件系统和Xpos多用途快速支付终端产品 [3] 零售业务 - 零售用户约20万家，公司通过收购和控股子公司在中国规模化零售行业软件市场占有一定份额 [3][4] 支付系统业务 - 南京银石核心产品为一体化支付软件SOFTPOS，实现收单与银行系统对接，提高企业管理效率 [4][5] - 公司通过与腾迅和支付宝等第三方支付机构合作，加快支付平台构建 [5] 战略合作 - 公司与阿里巴巴签署战略合作协议，与淘宝在酒店信息系统领域深度合作 [4] - 公司与航天信息签署战略合作协议，深化公安系统接口合作，探索税务信息化业务合作 [6] 投资者问答 - 公司与淘宝合作减少消费者与酒店中间环节，提高消费者体验 [5] - 公司正在打造的预订和支付平台基于直连技术，实现信息实时交互，提高效率并创造价值 [6] - 公司与携程不是竞争关系，携程是潜在合作伙伴 [6]