业务模式与核心竞争力 - 公司致力于打造集商流、物流、资金流、信息流四流合一的一站式供应链整合服务平台 [1] - 主要业务模式包括广度供应链服务、深度供应链服务、全球采购与产品整合供应链服务 [1] - 服务模式和服务平台是公司的核心竞争力 [2] - 系统、管理、品牌、积累都是公司的优势 [1] 规模与整合能力 - 公司规模越大，对供应链上下游整合的能力越强 [1] - 公司通过压缩层级、扁平渠道来提高效率、降低成本 [1] - 国内存在区域性的类似业态企业，但全国性的没有 [1] 资金与扩张 - 380扩张主要投入在流动资金方面，资金来源包括借贷、发债、发股、流通金融等 [2] - 公司增发进程正在等待证监会下发书面批文 [2] 风险与挑战 - 主要风险来自内部管理和拓展节奏之间的配合脱节 [2] - 物联网、云平台等新兴业态爆发后，公司会随业态发展而与时俱进 [2] - 中国现阶段的商业模式和商业阶段尚未出现下游取代公司的趋势 [2] 物流与渠道 - 公司自有五个基地和仓库，其他物流都是外包的 [2] - 和乐超市是中小型超市，不会与既有渠道造成冲突 [2] - 云微店通过将商品陈列在线上，接到订单后由商务中心统一配送、结算 [2] 国际比较 - 国外暂时没有与公司相同模式的企业，主要由于经济发展阶段不同 [2]

公司基本情况 - 公司致力于打造一站式供应链整合服务平台，整合商流、物流、资金流和信息流 [1] - 主要业务模式包括广度供应链服务、深度供应链服务、全球采购与产品整合供应链服务 [1] 深度供应链业务 - 深度供应链业务将传统渠道代理商模式转变为平台运营模式，覆盖中国一至六线城镇 [1] - 深度分销380整合平台是公司重点发展的战略业务，帮助品牌企业高效分销、快速覆盖终端网点 [2] - 服务对象包括品牌企业和销售终端，业务领域涵盖日化、食品、母婴、酒饮等 [2] 业务运营细节 - 380业务是否涉及物权转移因厂家不同而有所差异 [2] - 终端维护中不存在资源倾斜，公司作为中立性服务平台为品牌商提供供应链服务 [2] - 20-30个门店一般会配备一个维护员 [2] 战略与资源整合 - 公司三合战略的根本是资源整合，输出优质专业化的供应链服务 [2] - 通过并购成熟经销商团队和吸纳行业精英人才来克服管理瓶颈 [2] - 资金需求通过非公开发行股票、公司债、银行授信等方式解决 [2] 与电商的合作 - 怡亚通与电商目前处于相互合作阶段，市场巨大 [2] - 怡亚通为各大电商供货至其指定的大仓库 [2] 成本结构 - 成本结构主要包括管理成本、物流成本、财务成本、税金以及资金成本 [2] 多品类管理 - 不同渠道有不同的管理模式，公司配备专门项目管理人员进行专业化管理 [2]

公司基本情况 - 公司致力于打造集商流、物流、资金流、信息流四流合一的一站式供应链整合服务平台 [1] - 主要业务模式包括：广度供应链服务、深度供应链服务、全球采购与产品整合供应链服务、供应链金融服务 [1] 业务发展 - 2015年公司对380平台的预期增长率需关注年报披露 [1] - 公司计划对200个区域网点进行直接下沉渗透 [1] - 怡亚通与原有代理商是替代关系，品牌商认可服务后开放区域业务 [1][2] - 公司规模越大，优势越明显，规模增长取决于市场认同 [2] 财务状况 - 现金流状况存在增速过快可能，公司将通过多种方式改善 [2] 合作伙伴 - 公司主要选择世界500强企业和行业前三名的大品牌合作，以降低风险 [2] 区域扩张 - 公司在区域扩张上的短板是资源不足，特别是人力资源 [2] 竞争与合作 - 公司作为开放服务平台，品牌核心竞争力仍掌握在品牌商手中 [2] 平台服务 - 380平台可衍生增值服务，如金融、数据服务移植 [2] - 供应链金融服务模式包括：银行通过怡亚通为客户提供金融服务、怡亚通为中小客户提供小额贷款、重点发展380平台终端的O2O金融服务 [2]

公司业务模式 - 公司致力于打造集商流、物流、资金流、信息流四流合一的一站式供应链整合服务平台 [1] - 主要业务模式包括广度供应链服务（生产型供应链服务）、深度供应链服务（流通消费型供应链服务）、全球采购与产品整合供应链服务 [1] - 深度业务包括海外IT分销及380深度分销两大部分 [2] 供应链金融发展 - 与银行合作，银行成为供应链金融的资金供应商 [1] - 针对银行难以触及的客户，成立小额贷款公司和租赁公司提供服务 [1] - 在380业务基础上推行供应链金融业务，通过银行放贷及自身网络终端为银行实行资金监管 [1] 经销商合作 - 与产品经销商以6:4的比例合作 [1] - 对收购的经销商采取多种激励方式：业绩分成、分红、股权激励等 [1][2] - 怡亚通资金不断注入，旨在实现合作、共赢、发展的目标 [1] 客户信用评价 - 利用代理货流量、库存、结算方式、资金周转情况、物流配送情况等数据进行客户信用评价 [2] - 从下订单到营运、销售的每个环节都有数据支持信用评价 [2] 市场渗透 - 销售终端已考虑向地方乡镇、农村地区渗透，如与乐超市合作 [2] - 乐超市最多能渗透到乡镇 [2] 销售支持 - 公司不直接参与销售，但会为客户提供销售支持 [2] 品牌商关系 - 上游品牌商不会对怡亚通壮大产生警惕，因为公司是服务平台，不参与产品定价 [2] - 大型品牌商不会直接与大型终端零售商联系，社会分工明确 [2] 业务增长 - 今年销售额大幅增长，具体数据请关注公司定期报告 [2] 海外业务 - 海外IT业务主要供给品牌企业，按客户要求进行 [2]

公司业务模式 - 公司致力于打造集商流、物流、资金流、信息流四流合一的一站式供应链整合服务平台 [1] - 主要业务模式包括：广度供应链服务（生产型供应链服务）、深度供应链服务（流通消费型供应链服务）、全球采购与产品整合供应链服务 [1] - 公司专注于承接企业的非核心业务外包，提供定制化供应链服务方案 [1] 品牌商合作 - 公司主要承接品牌商的非核心业务，如深度分销、深度配送 [1] - 如果品牌商认为怡亚通的服务涉及其核心业务，双方将没有合作基础 [1] - 品牌商对渠道掌控能力增强后，需要怡亚通这样的供应链服务商 [2] 渠道效率提升 - 渠道效率提升可从品类、业务区域、管理提升等方面着手 [1] 资金需求 - 公司对资金需求较迫切，本次增发预计12亿，不排除后续再次申请增发的可能 [2] 供应链金融 - 供应链金融的发展取决于上游客户的发展趋势 [2] 物流发展 - 公司计划通过对物流仓储的硬件、系统投入，加强仓储物流管理，实现增值服务 [2] 市场拓展 - 公司以供应链平台服务方式拓展市场，品牌商会将适合的区域交给怡亚通 [2] - 如果品牌商对当地市场原有经销商特别满意，也不会与怡亚通合作 [2]

财务与运营 - 怡亚通的资产负债率较高，主要原因是公司属于轻资产型公司且处于业务扩张期 [2] - 宇商小贷的贷款利率处于市场正常水平，资金来源包括自有资金和 ABS [2] - 宇商租赁发展缓慢，主要与相关专业团队建设有关 [2] - 380 平台的主要利润来源为分销差价和收取服务费 [3] 业务模式与竞争优势 - 怡亚通的仓库和物流大部分通过租赁形式获取 [2] - 怡亚通选择在全领域板块发展，因为各领域之间存在千丝万缕的联系，搭建大平台能为公司带来更多价值 [2] - 怡亚通的竞争优势在于根据客户需求提供多样化的供应链服务，而非单一的价格优势 [2] 发展瓶颈与扩张策略 - 怡亚通的发展瓶颈之一是人才的相对欠缺 [3] - 380 平台通过自建团队和与当地企业合作成立合资公司实现迅速扩张 [3] - 和乐生活超市的加盟店面数量约为 600 家 [3]

公司背景与转型 - 怡亚通最初从事传统供应链业务，后因广度供应链上市而转型 [1] - 公司具备可持续发展的条件，包括资金、技术和人员密集型 [1] - 怡亚通不完全是一家物流公司，更倾向于被视为第三方或第四方物流公司 [1] 物流与分销网络 - 怡亚通在全国四个城市（深圳、上海、长沙、大连）拥有物流基地，其他地区以租赁为主 [1] - 公司在全国设有近200个城市网点，上海作为华东总部，业务重点为380快消品的深度分销 [2] - 怡亚通在推进网点扩张时，通常与当地经销商和上游品牌商三方合作 [2] 业务模式与合作伙伴 - 怡亚通的深度分销平台聚焦于快消品，货品大部分从厂家或指定公司直接采购 [1] - 公司与品牌商的合作大多属于重要合作伙伴级别 [1] - 怡亚通通过吸收合并或与现有渠道经销商合作成立新公司来拓展网点 [2] 财务与市场拓展 - 财务报表上的毛利主要来自价差 [2] - 怡亚通聚焦的四个品类仅占中国快消品全年销量的约1%，未来有广阔的市场拓展空间 [2] - 公司正在推进智能屏与广告屏等创新服务，将现代商业元素嫁接到传统供应链服务中 [2] 激励机制与收购计划 - 怡亚通为子公司经营团队提供股权激励、员工持股计划、原始股本分红和绩效考核奖励等激励方式 [2] - 公司正在考虑收购世界500强企业，具体事项请关注公司信息披露 [2] 其他信息 - 怡亚通的加盟体系从2014年年底开始 [2] - 公司正在推进智能屏与广告屏等创新服务 [2]

业务定位与市场策略 - 怡亚通定位为超级经销商，专注于三四线城市的快消品市场整合 [1] - 公司通过“三合”行动逐步扩大市场份额，布局380个城市网点 [1] - 怡亚通的目标是建立一个全国性的超级供应链平台，连接上游厂商和下游终端 [2] 合作与资源整合 - 地区性经销商愿意与怡亚通合作，主要看中其资源、资金和系统管理优势 [1] - 怡亚通通过物流整合、产品整合和银行合作提升经销商效率 [1] - 公司通过并购经销商并进行绩效考核管理 [2] 资金与运营模式 - 怡亚通通过融资、流通金融、发债和增发等形式解决流动资金需求 [1] - 公司实行现款现结模式，降低库存压力 [1] - 怡亚通考虑申请第三方支付牌照，并推进收购世界500强企业以完善生态圈 [2] 产品线与市场扩展 - 怡亚通聚焦四大品类：母婴、休闲食品、日化和酒水 [2] - 公司不排除扩展产品线的计划 [2] - 怡亚通通过宇商网进行线上引流，但暂时未开放注册 [2] 品牌商关系与市场占有率 - 怡亚通目前仅占快消品市场的一小部分，品牌商对其暂时不会产生抵触心理 [2] - 公司通过平台价值吸引品牌商，提供快速、低成本、高效的产品供应 [2]

业务模式与战略 - 怡亚通致力于打造一个B2B平台，初期目标是通过物流配送和深度结算，逐步增加增值服务如O2O金融和传媒服务，以提升生态圈内终端的营销能力 [1] - 公司希望通过平台建设，让品牌商能够低成本、高效率地将产品直供到终端，实现厂家与终端的直接对接 [1] - 怡亚通的核心竞争力在于将各个环节紧密联系，并在每个环节上做得比竞争对手更好，同时依靠规模和市场先发优势 [2] 市场与竞争 - 随着本土品牌的崛起，国内外品牌商之间的竞争加剧，品牌商对市场终端的掌控能力不足，导致市场价格体系混乱 [1] - 怡亚通通过精细化系统为经销商提供品牌商所需的标准，帮助品牌商提升对市场的掌控能力 [2] - 公司主要合作对象为世界500强和行业前三名的品牌，帮助他们在原有经销商系统上实现更高效的提升 [2] 区域拓展与合作伙伴 - 怡亚通在三四线城市的布局以虚拟形式为主，通过城市中心辐射周边城乡地区，提供财务、商务和物流管理功能 [2] - 公司与当地排名第二或第三的经销商成立合资公司，输出精细化系统管理，提升经销商的深度配送能力，并承诺在条件成熟时将其分拆上市 [3] 资金与收购 - 怡亚通近期定增的目的是为了加强380深度供应链生态圈服务的纬度与广度，覆盖更多市场 [4] - 公司收购世界500强企业的动机在于协同效应和渠道共享，通过海外渠道将国内产品卖到海外，或将海外产品引入国内渠道分销 [5] 创新与发展 - 怡亚通在模式创新方面让欧美另眼相看，特别是在国内三四线城市的拓展空间巨大 [2] - 公司通过创新服务和增值业务，提升生态圈内终端的营销能力，吸引更多品牌商将地区产品代理权交给怡亚通 [1]

公司战略与业务发展 - 380分销网络是B2B模式，分为广度供应链服务和深度供应链服务 [1] - 公司战略从传统供应链服务转向互联网+深化服务，致力于打造供应链生态圈 [1] - 深度业务推进包括和乐网、和乐生活超市等项目，丰富供应链服务 [1] - 未来可能推出增值服务，进一步扩展业务维度 [1] 合作伙伴与激励机制 - 经销商选择合作的原因包括扩大地域范围和提升产品销量 [1] - 公司为合作伙伴提供业务激励、股权激励和期权激励等机制 [1] - 宝洁公司与怡亚通业务洽谈时，总部和地方人员均参与 [2] 物流与供应链管理 - 物流链条管理包括筛选物流供应商和进行KPI考核 [1] - 380分销业务中，公司与上游客户共同承担货物风险 [1] 供应链金融 - 公司深度和广度业务由银行提供资金支持 [2] - 协助供应链体系中的客户向银行申请授信，并收取服务费用 [2] - 自有资金通过小贷公司和融资租赁公司提供金融服务 [2] 电商平台与价格策略 - 和乐网商品保证真货，价格与其他购物网站接近，避免价格战 [2] - 商家通过平台推销商品，节省中间销售环节成本 [2] 公司治理与信息披露 - 公司对子公司的担保主要用于申请银行授信额度 [2] - 复牌时间将根据项目进度确定，具体信息请关注公司后续公告 [2]