业务模式 - 公司致力于整合商流、物流、资金流、信息流，打造一站式供应链整合服务平台 [1] - 主要业务模式包括广度供应链服务、深度供应链服务、全球采购中心业务、供应链金融服务 [1] 终端推介活动 - 在湖南的终端推介活动旨在提升外界对公司的了解并拓展客户 [1] - 推介活动帮助店面提升形象、优化商品品种、提供短期贷款、设置传媒工具 [2] 平台覆盖 - 最新终端覆盖量为100多万个 [2] - 380平台计划覆盖380万个商家 [2] - 中东部地区已基本完全覆盖 [2] 价格与管理 - 品牌商给予怡亚通的价格与怡亚通给予终端商家的价格差异不大 [2] - 对当地经销商的管理模式包括使用怡亚通管控系统、财务和风控直管、分红和期权激励 [2] 系统与物流 - 怡亚通系统功能涵盖进货、库存、销售、管理等方面 [2] - 物流外包，但货物由怡亚通自行管理 [2] 风险与覆盖 - 渠道集中对品牌商无风险，主要帮助品牌商压缩渠道、提高效率 [2] - 非加盟商店需自行购买管控系统，和乐超市免费提供 [2]

战略与业务模式 - 怡亚通以消费者为核心，结合互联网技术与供应链服务，构建五大服务平台（零售平台、O2O分销平台、终端营销平台、金融服务平台、增值服务平台），覆盖流通行业中的品牌企业、物流商、金融机构等群体，致力于打造跨界融合、平台共享的O2O供应链商业生态圈 [1] - 公司自2015年下半年改变发展战略，致力于打造O2O供应链商业生态圈，通过增值服务实现事半功倍的效果 [2] - 公司认为商业生态圈的构建需要上游和下游的共同参与，全面狙击 [2] 业务进展与数据 - 截至目前，终端传媒公司已实现3万家终端门店落地 [1] - 公司计划在未来2-3年内通过“去中心化”的业务发展方式，推动终端签约量及单个终端配送量的增长 [2] - 公司现有的“三合行动”与当地经销商合作成立新公司，获取更多终端及区域资源，目前已扭转趋势，经销商主动寻求合作 [2] 供应链金融与风控 - 公司开展O2O金融业务，包括应收款保理，并与银行合作管理流通金融 [1] - 供应链金融服务的商家均与怡亚通有商业往来，有助于风控管理 [2] - 公司通过客户两年以上的生意往来、资金流水、付款及时率等数据评估风控 [2] 分销与渠道 - 公司通过大品牌商主导的区域让渡及与当地经销商合作，逐步取代传统分销商、经销商 [2] - 公司通过自建渠道及与经销商合作成立新公司的方式扩展分销网络 [2] 资金与人才需求 - 公司面临人才稀缺问题，正在通过战略人力资源工作引进高端人才及团队 [3] - 公司通过子公司向当地银行借款、与大银行谈保理、流动贷款、发行公司债券及非公开发行等方式融资 [3] 未来发展方向 - 美妆品是公司看重的商业发展方向，未来有更多想象空间 [2] - 公司领导更看重现有大客户关系的维系及精细化服务，提高客户满意度 [2]

战略规划与业务模式 - 怡亚通确定未来发展方向，结合传统经济模式与新经济模式，打造中国最大的流通行业生态平台 [1] - 怡亚通以消费者为核心，构建五大服务平台（B2B/O2O分销平台、零售平台、O2O金融服务平台、O2O终端营销平台、增值服务平台），覆盖500万家终端门店 [1] - 怡亚通通过O2O金融服务平台，提供B2B金融与B2C金融服务，B2B金融针对合作终端，B2C金融针对C端消费群体 [1][2] 深度380分销平台 - 深度380分销平台是怡亚通构建流通行业生态圈的重要载体，业务涵盖日化、食品、母婴、酒饮、家电等领域 [2] - 380平台业务量超过200亿元人民币，服务网络覆盖250个城市，服务超过100万个终端门店，合作品牌数行业前三 [2] - 380平台终端类型占比：一类终端（卖场）小于20%，二类（本地连锁、BC店）和三类（小超市、批发商、便利店等）占比约80% [2] 并购与整合 - 怡亚通通过整合经销商，帮助企业扁平渠道，降低销售成本，提高运作效率 [2] - 380平台的核心竞争力包括：终端服务体系建设、全国网络平台资源共享、终端开放给上游企业共享 [2] - 怡亚通计划继续扩大品牌商业务量，增加下游经销商收购，扩张下游终端份额 [2] 金融服务与创新 - 怡亚通与各大商业银行合作，建立以380网下终端为客户的互联网金融平台，为小微企业提供资金融通支持 [3] - 怡亚通通过380平台建立小微企业数据库和信用档案信息，协助银行进行贷前审核、贷中管理和贷后维护 [3] - 宇商理财是怡亚通旗下的理财平台，上线三个月注册用户近7万，募集投资额3亿 [4] 资金压力解决方案 - 怡亚通通过增发股份、发行公司债、银行授信、建立应收款资金池、上游厂商授信等方式解决资金压力 [4]

战略布局 - 怡亚通以消费者为核心，构建五大服务平台，包括B2B/O2O分销平台、O2O零售平台、O2O终端营销平台、O2O增值服务平台和金融服务平台 [1] - 怡亚通的生态布局包括引入互联网服务、增值服务等，致力于打造跨界融合、平台共享、共荣共生的B2B2C供应链商业生态圈 [1] - 怡亚通以物流为基础，供应链为载体，互联网为手段，建立O2O商业生态公司，目标是成为第三代互联网公司 [2] 金融服务 - 怡亚通的金融服务分为B2B金融和B2C金融，B2B金融针对所有有贷款需求的合作终端，B2C金融针对C端消费群体 [1] - 金融服务的风险控制通过怡亚通平台与银行的征信系统双重把关 [1] 传媒与增值服务 - 怡亚通在终端联盟互联网化的门店安装“终端传媒设备”，统筹广告投放资源，覆盖美妆、母婴、标超店等1-6级零售终端 [2] - 增值服务包括代售虚拟商品的智慧生活服务，如票务、家政服务、通信套餐等，丰富联盟成员商店的服务功能 [2] 星链平台 - 星链平台有两个版本：星链生活（买家版本）和星链微店（卖家版本），为零售终端提供电商化和自营销平台 [2] - 星链平台聚合了超过1000家国内外知名品牌，15万种商品，为社区零售领域提供正品货源支持 [2] - 星链计划主要目标是打造O2O正品，不会与其他电商打价格战 [2] 管理与合伙人制度 - 怡亚通的管理架构为每个省公司均是全资子公司，各省区总经理由总部委派，市级公司采用合伙人制，合伙人占40%，怡亚通占60% [2] - 目前已团结200多个优秀合伙人，未来会继续推进 [2] - 选择合作伙伴的条件包括志同道合、有盈利基础、优秀团队和1+1>2的协同效应 [3] 现金流与业务模式 - 怡亚通近几年处于高速发展，资产与负债都在快速增长，业务模式决定了现金流的情况 [3]

怡亚通生态圈战略 - 怡亚通以消费者为核心，构建五大服务平台（零售平台、O2O分销平台、终端营销平台、金融服务平台、增值服务平台），覆盖500万家终端门店，致力于打造跨界融合、平台共享的供应链商业生态圈 [1] - 金融服务分为B2B金融和B2C金融，B2B金融针对有贷款需求的合作终端，B2C金融通过平台与银行合作，风控及征信系统双重把关 [1] - 传媒服务通过终端传媒设备覆盖美妆、母婴等零售终端，广告收入与终端门店分成 [1] - 增值服务包括代售虚拟商品的智慧生活服务，满足消费者更多生活需求 [1] 380深度分销平台 - 380深度分销平台自2008年开始搭建，现已初具规模，战略定位为打造O2O供应链商业生态圈 [2] - 每年成立60-80家合资公司，加速推进地面网络建设，完善线上线下结合 [2] - 合作模式为怡亚通占60%股份，合作伙伴占40%，合资公司通过细化绩效考核进行管理 [2] 星链计划 - 星链平台分为星链生活（买家版本）和星链微店（卖家版本），为零售终端提供电商化和自营销平台 [2] - 星链微店支持个人微店和零售门店，聚合超过1000家国内外知名品牌，15万种商品，提供正品货源支持 [2] - 星链计划目标是打造O2O正品，不与电商打价格战，帮助商店实现互联网化、媒体化、金融化 [2] 资金与人力需求 - 公司对中小型终端门店实行现款现结，针对大型超市与银行合作流通金融（应收款保理、质押） [3] - 通过增发、发债等形式解决资金需求 [3] - 公司每年进行校招，搭建储备团队，满足380子公司人员需求，培训内容包括物流、商务、财务知识 [3] 收购与增发计划 - 终止收购500强企业后，将资源用于现有运营强化，增发仍在推进 [3]

怡亚通生态圈战略 - 怡亚通以消费者为核心，构建五大服务平台：金融服务平台、分销平台、零售平台、终端营销平台、增值服务平台 [1] - 生态布局包括引入互联网化、金融服务、传媒服务等，覆盖500万家终端门店 [1] - 金融服务分为B2B金融和B2C金融，B2B金融针对有贷款需求的合作终端，B2C金融针对C端消费群体 [1][3] - 传媒服务通过终端传媒设备覆盖1-6级零售终端，广告收入与终端门店分成 [2][3] 380深度分销平台 - 食品占比45%，日化占比20%，母婴15%，酒水20% [2] - 湖南、广东、浙江、山东、河南等区域表现较好，销售规模逐步平衡 [2] 供应链业务 - 广度供应链为生产型企业提供采购、销售、物流、通关、资金配套等服务 [2] - 深度供应链为快速消费品、IT、家电等行业提供分销、配送、结算等服务，覆盖380个城市 [2] 资金管理 - 通过银行应收款管理、发债、增发等形式缓解资金压力 [2] 团队管理 - 各省公司为全资子公司，市级公司采用合伙人制，合伙人占40%，怡亚通占60% [3] - 目前已团结200多个优秀合伙人，未来将继续推进 [3] - 省总经理需具备战略统筹能力、组织文化能力、运营管理能力 [3] O2O金融与终端传媒 - O2O金融分为B2B金融和B2C金融，B2B金融通过怡亚通平台与银行合作，风控由公司和银行共同把关 [3] - 终端传媒设备覆盖美妆、母婴、标超店，广告收入与终端门店分成 [3] 银行合作 - 怡亚通与银行合作O2O金融，帮助小微企业解决融资难问题 [3] - 公司推荐给银行的终端贷款客户均为合作两年以上，公司掌握更多客户实际情况，做好风控 [3]

家电板块发展 - 2016年家电板块实现200%多的增长 [4] - 家电板块布局近9年，从广度供应链服务到B2B整合、B2C终端布局 [4] - 家电行业覆盖17个省份，报告期内销售规模为34.9亿 [4] - 未来将持续覆盖更多省份，辐射终端，整合外部资源，打造智能供应平台 [4] 品牌服务平台 - 品牌服务平台为合作品牌提供品牌战略规划及"分销 + 营销"一站式服务 [5] - 目标成为中国最优秀的产销一体化品牌服务商 [6] 资本服务平台 - 资本服务平台为行业整合、产业整合、资本整合提供专业服务 [6] - 目标通过高效资本运作，改善资本结构、推动资本流动、促进资本增值 [6] 互联网平台 - O2O互联网平台包括星链云商、星链云店、星链生活三大产品 [6] - 以"供应链 + 互联网"为核心，搭建O2O/B2B2C平台 [6] - 助力中国社区商店转型升级，整合资源，整合营销 [6] 整体战略 - 12大平台将互相支持，共荣共生，未来共进发展 [6] - 从整合供应链，发展为整合行业，延伸至整合产业，未来走向整合资本的道路 [6]

业务战略与平台 - 公司以"供应链+互联网"为核心，搭建O2O/B2B2C平台，提供营销互动和优质品牌商品，助力社区商店转型升级 [2] - "三通"战略包括供应通、营销通和星盟通，分别提供综合供应链服务、四维一体营销模式和O2O综合生态平台支持 [2] - 十二大平台互相支持，未来将从整合供应链发展为整合行业、产业和资本 [2] 现金流与财务管理 - 广度供应链业务导致应收账款金额较大，深度供应链业务对营运资金需求量大 [2] - 公司通过风险控制部门管理客户信用，加强应收账款回收管理，并通过外部资金融通确保现金流平衡 [2] - 应收账款周转天数：广度供应链2015年13.30天，2016年25.34天；深度供应链2015年94.94天，2016年84.99天；全球采购2015年64.43天，2016年61.57天 [3] - 1年以内应收账款占比89%以上，坏账风险较小 [3] 竞争与合作关系 - 公司分销渠道覆盖线上线下，线下平台具有通用性和不可替代性 [3] - 公司与电商巨头如唯品会、京东等是合作关系，而非直接竞争 [3] - 互联网产业越大，公司服务水平越高，服务范围也越大 [3] 资金需求与发展规划 - 公司需要资金扩张来推动业务发展，定增推进中同时通过银行贷款、债融资等方式加速业务发展 [3] - 公司希望通过资本金注入改善现金流情况 [2] 风险管理与应对措施 - 公司设立风险控制部门对客户信用状况进行评价与跟踪 [2] - 公司通过金融机构保理转移应收和库存，上游品牌要求授信、商票、银票等方式配套采购 [2] - 对非行业前三名品牌，做代理服务，卖出后结算，实现正现金流 [3]

新流通模式 - 怡亚通推动中国流通业变革，传统流通模式导致品牌无法及时掌握市场需求信息 [3] - 新流通模式通过供应链平台+互联网实现品牌、代理商、零售商和消费者的直接链接 [3] - 怡亚通的互联网供应链平台为商店提供电商支持，而非直接电商 [3] 盈利模式 - 怡亚通的盈利主要来自供应链服务平台的服务费，包括广度供应链、深度380平台和物流平台 [3] - 未来盈利将更多依赖内容服务费，如金融、营销和品牌服务 [3] - 目前载体收入为主，未来希望内容收入超越载体收入 [3] 库存与现金流 - 库存为企业存放在怡亚通仓库的库存，资金流通过银行或配套资金支持 [3] - 业务量增加导致配套资金增加，去年业务量增加一两百亿，配套资金增加几十亿 [3] - 通过金融机构保理、上游品牌授信和非行业前三名品牌代理服务等措施降低负债率，增强现金流 [4] 组织架构调整 - 怡亚通从五大集群调整为十二大平台公司，实现横向一体化和纵向专业化的组织架构 [4] - 调整旨在实现生态战略，更好地为品牌、商业和跨界金融服务 [4] 金融业务 - O2O金融针对门店与银行合作，风险控制良好，规模随市场情况调整 [4] - 宇商金融产业链上下游业务围绕医疗、家电和快消行业，提供临时性周转资金支持 [4] 新流通与新零售 - 怡亚通与互联网产业巨头形成互补关系，线下平台具有通用性和不可替代性 [5] - 怡亚通选择消费品市场，特别是快消品市场，以改善流通领域 [5] 广度供应链 - 广度供应链服务无边界，致力于提高供应链效益和推动企业供应链创新 [5] - 怡亚通的DNA是供应链服务，通过三通战略（供应通、营销通、新流通）连接品牌商与终端商店 [5]

战略规划与业务模式 - 怡亚通O2O供应链商业生态圈战略规划，结合传统经济与新经济模式，打造中国最大的流通行业生态平台 [1] - 怡亚通以消费者为核心，构建五大服务平台（B2B/O2O分销平台、B2B2C/O2O零售平台、O2O金融服务平台、O2O终端营销平台、O2O增值服务平台） [1] - 怡亚通通过“供应链+互联网”驱动O2O新生态，线下为主，线上为辅，推动中国流通业转型升级 [2] 财务状况与现金流 - 公司经营性现金流为负，主要原因是业务量快速增长导致经营性占款和存货增加 [2] - 公司通过外部资金融通确保现金流平衡，并希望通过资本金注入改善现金流 [2] - 公司营业收入规模大，但净利润率低，计划通过精细化管理和增值服务提高净利润率 [2] 业务优势与市场地位 - 怡亚通深度分销380平台在全国30个省市自治区近270个城市建立分销网点，覆盖近150万家终端 [2] - 怡亚通深度分销380平台2015年业务收入超250亿，服务100多家世界500强企业，2000个国内外知名品牌 [2] - 怡亚通在供应链行业具备高瞻远瞩的眼光及前瞻性洞察力，深度分销380平台获得品牌商及经销商认可 [2] 增发与资本运作 - 公司增发项目已收到证监会意见反馈，正在积极筹备回复阶段 [2] - 公司希望通过增发改善现金流，并持续推进增发事宜 [2] 未来发展方向 - 广度供应链业务未来将整合优化团队，拓展新行业、大客户，全面推进广度业务大发展 [2] - 怡亚通将继续强化分销载体建设，并通过增值服务（金融、传媒等）提升利润空间 [2]