分组1：ChatGPT方面优势及计划 - 核心算法优势：科大讯飞是首批20个标杆全国重点实验室中唯一承建认知智能全国重点实验室的企业，在深度学习算法等多方面有扎实积累，Transformer算法应用达国际领先水平 [2] - 应用场景优势：过去10年开拓丰富认知智能应用场景，过去3年合计毛利超两百亿（2020年58.76亿，2021年75.33亿，2022年预计75亿以上），积累超50TB行业语料和每天超10亿人次用户交互数据 [2] - 算力保障：总部建有一流数据中心，实现百亿参数大模型推理效率近千倍加速，算力平台常态化用于AI算法研发，满足开发者和伙伴AI服务需求 [2] - 产品级发布计划：2022年12月启动生成式预训练大模型任务攻关，AI学习机、讯飞听见等产品预计2023年5月6日进行产品级发布 [2][3] 分组2：数字政府业务发展情况 - 建设模式走向“一体化”：2022年10月《全国一体化政务数据建设指南》发布，各地加快推进全省一体化数字政府建设 [3] - 数字安徽项目领先：面向政府、群众、企业主体有不同优势，为数据要素开发利用奠定基础 [3] - 五级联动发展空间：以5.5亿中标安徽“全省一体化数据基础平台”项目，后续省市县三级平台建设有空间，可向省外复制 [3] 分组3：汽车业务发展情况 - 市场渗透率加大：新能源车普及，除少数低端代步车型外，100%配置智能语音交互功能，国内新能源汽车市场每销售两台新车有一台搭载讯飞技术 [4] - 产品丰富、单车价值提升：产品从语音交互拓展到智能座舱和智能音效，智能音效盲听效果超越百万豪车，在多家汽车厂商多款车型完成定点 [4] - 多语种技术助力出海：多语种技术全球领先，在英语、俄语等语种对比测试中领先竞品，强化客户粘性 [4] 分组4：教育业务发展情况 - 根据地业务良好发展：区域因材施教综合解决方案有实际案例和数据验证，重大项目100%实现规模化教学质量提升；个性化学习方面，2022年高中个册市场运营收费校新增300所，学生续购率提升至91%，成熟运营校产值提升16%；考试业务新增12个地市中考和两个省市高考，新增市场100%覆盖；AI学习机市场份额和品牌知名度提升，NPS值行业第一 [4][5] - 新的增量业务拓展：课后服务平台承建国家平台课后服务系统，区县自建平台市场份额第一，去年新增占位130个区县，覆盖280个市区县；智慧体育、智慧心育等业务显现新市场机会 [5]

分组1：AIGC、ChatGPT相关技术及储备 - 深度神经网络技术在认知智能领域潜力巨大 [1] - 2022年科大讯飞获13项世界冠军，开源超40个通用领域、6个大类中文预训练语言模型 [1] - 依托认知智能国家重点实验室，2022年12月启动生成式预训练大模型任务攻关 [2] - 国产化平台常态化应用于AI算法研发，实现核心技术底座自主可控 [2] - 2023年5月6日将发布生成式预训练大模型的产品级应用，如科大讯飞AI学习机、讯飞听见等 [2] 分组2：算力情况 - 自建有业界一流AI数据中心，实现百亿参数大模型推理效率近千倍加速 [2] - 2009年开始算力基础设施建设，已建成4城7中心深度学习计算平台，算力满足需求 [2] - 坚持自主研发深度学习框架和平台，对国产GPU和硬件支持处业界领先水平 [2] 分组3：国产化适配相关领域应用和发展 - 主要研发训练服务器进入国产化，切换后效率为原平台70 - 80%或超100% [3] - 已启动算法优化，推理服务器完成国产化替代并积累优势 [3] - 学习机芯片全部切换成国产自主，主要功能亮点未减少 [3]

分组1：ChatGPT相关情况 - 科大讯飞在算法、算力、资源等方面已建立优势保障，ChatGPT当前版本含约1750亿个参数，仍属深度学习框架 [1] - 核心算法上，在Transformer深度神经网络算法方面经验丰富，2022年累计获常识阅读理解挑战赛OpenBookQA等13项世界冠军，开源超40个通用领域、6个大类的系列中文预训练语言模型 [1] - 具备算法实现和持续创新能力，2022年是首批20个标杆全国重点实验室中唯一承建认知智能全国重点实验室的公司，国产化平台常态化应用于AI算法研发 [2] - 算力支撑方面，自建有业界一流的AI数据中心，实现百亿参数大模型推理效率近千倍加速 [2] - 生成式预训练大模型的产品级应用将率先在AI学习机落地，2023年5月6日进行产品级发布，将提升学习机中英文作文辅导、口语学习等方面表现 [2] - 要客观看待中美在人工智能领域综合差距，紧跟国际发展，在擅长领域领跑 [2] 分组2：因材施教业务发展情况 - 区域因材施教项目实现重大项目100%规模化教学质量提升，是全国唯一有区域因材施教规模化成功应用案例的厂商 [2] - 业务持续拓展，原有项目延伸到二期、三期，向周边区域辐射，与客户形成长期良性关系和稳定运营收入，构建根据地持续运营模式 [2] 分组3：个册业务发展情况 - 2022年疫情封校、停课范围达60%情况下，高中个册市场收费校新增300所，累计达1400校 [3] - 单校运营质量提升，校、学生续购率提升至2022年的91%，付费转化率超70%，成熟运营校产值提升16% [3] 分组4：高质量发展举措 - 明确定义高质量发展的四个关键维度为利润、现金流、人均效益、可持续性，通过业务结构优化、考核导向达成关键指标，提升运营型根据地和持续流水型业务占比 [3] - 以用户刚性需求和关键技术突破为牵引，拉通前后端，基于国产可替代平台形成更优化的源头技术创新能力，提升产品赛道效率 [3] - 从规模优先到质量和规模并重，人均效益提升，有健康现金流，成熟业务人员编制压缩10%并重新分配到战略性方向，促进人均效能提升 [3]

认知智能技术积累与规划 - 公司在认知智能自然语言处理技术方向有长期深厚积累，22年获13项认知智能国际竞赛冠军，开源6大类超40个通用领域中文预训练语言模型，Github平台星标数13346位列第一，是第二名2倍，2022年承建认知智能全国重点实验室 [1][2] - 公司NLP等认知智能技术广泛应用于教育、医疗领域，智慧教育实现全学科智能批改和因材施教关键技术突破，高考和雅思作文评分超人工；智慧医疗智医助理2017年通过国家执业医师资格考试综合笔试测试，可诊断1200多种常见病，累计提供5.5亿次AI辅诊建议 [2] - 公司AI学习机将率先落地相关技术，2023年5月6日进行产品级发布，将提升中英文作文辅导、口语学习等方面表现 [2] 学习机市场情况 - 2021年学习机市场渗透率不到3%，市场空间持续增长 [2] - 公司AI学习机有独特技术优势，是唯一有因材施教、个性化精准学AI能力，能减负提分的学习机 [2] - 公司学习机市场份额和品牌知名度持续提升，NPS值行业第一 [2] - 公司学习机线下门店形成持续流水，营收同比翻番，形成可复制门店盈利模型 [2][3] - 2022年学习机营收同比增长53%，2023年预计增长更快 [3] 英语听说考试业务情况 - 英语听说考试业务是GBC联动根据地业务，2022年营收同比增长35%，新增12个地市中考、两个省市高考覆盖，新增市场100%，2023年预计增长45% [3] 智能汽车业务情况 - 新能源车普及使市场渗透率加大，除少数低端代步车型外，新能源汽车100%配置智能语音交互功能，国内每销售两台新车有一台搭载公司技术 [3] - 公司智能汽车产品从语音交互到智能座舱到智能音效不断丰富，单车价值提升，智能音效盲听效果超越百万豪车，在多家汽车厂商多款车型完成定点 [3] - 中国是全球最大新能源汽车市场，出口总量持续增长，公司多语种技术全球领先，将助力中国汽车出海 [3][4]

会议基本信息 - 活动类型为特定对象调研，通过讯飞听见云会议或电话接入会议的投资者合计393人 [1] - 时间为2023年1月30日，地点为讯飞听见云会议、电话会议 [2] - 上市公司接待人员有公司董事长刘庆峰、总裁吴晓如、董事会秘书/副总裁江涛 [2] 高质量发展举措 - 明确高质量发展的四个关键维度为利润、现金流、人均效益、可持续性，通过业务结构优化、考核导向达成关键指标，提升运营型根据地和持续流水型业务占比 [3] - 以用户刚性需求和关键技术突破为牵引，拉通前后端，基于国产可替代平台提升源头技术创新能力和产品赛道效率 [3] - 从规模优先到质量和规模并重，实施零基预算，成熟业务人员编制压缩10%并重新分配到战略性方向，促进人均效能提升 [3] - 管理措施上实施项目制管理的利润导向，通过数字化将人员效能三层拉通，紧密结合项目管理与考核导向 [3] 认知智能技术布局 - 2018年起预训练模型范式在自然语言处理领域应用，科大讯飞有坚实技术积累，承建认知智能国家重点实验室，是重组后首批20个国家标杆实验室中唯一承建认知智能全国重点实验室的单位 [4] - 面向认知智能领域开源6大类、超40通用领域的系列中文预训练语言模型，开源3年模型库月均调用量超1000万，在Github平台中文预训练模型星标数达13346位列第一 [4] - 2022年发布面向多模态领域的两个轻量级预训练模型，参数量小20倍以上时识别效果提升20 - 30%，获全球多模态阅读理解评测冠军等成绩 [4] - 有信心在预训练认知智能大模型上代表中国实现突破，具备算法实现和持续创新能力，训练和推理服务器在国产自主平台运行重要，预训练模型与行业场景结合商业价值大 [4] 教育业务情况 - 2022年教育业务收入GBC中BC占比更大，个性化学习手册收费校新增300所，累计达1400校，收入同比增长12%，学生续购率提升至91%，付费转化率超70%，成熟运营校产值提升16%，2023年预计新增600所学校，目标增长38% [5] - 英语听说考试业务营收同比增长35%，新增12个地市中考、两个省市高考，新增市场100%覆盖，2023年预计增长45% [5] - 学习机2022年营收增长53%，线下门店营收同比翻番，2023年预计增长75 - 80% [5] - 课后服务平台去年新增占位130个区县，覆盖280个市区县，超5000所学校开课，2023年有望增长，智慧体育、智慧心育有商机，教育业务运营型和流水型业务占比约60 - 70%，项目型业务占比约30 - 40% [5] - 做教育的初心是实现教育均衡，公益属性体现在降低教育成本和形成社会能承受的良性模式，智慧教育整体是几千亿市场，讯飞未来可触达上千亿，5年内根据地业务要做到500亿，其中教育200亿，课后服务市场空间超1000亿 [6] 智能汽车业务 - 产品布局从语音交互到智能座舱到智能音效，智能音效盲听效果超越百万豪车，在一汽、上汽、广汽等车企多款车型完成定点，前装市场份额领先，国内新能源汽车每销售两台新车就有一台搭载讯飞技术 [6] - 中国是全球最大新能源汽车市场，汽车出口增长，科大讯飞多语种技术领先，将助力中国汽车出海，大模型预训练模型上线有望提升语音车内交互 [7] 国际化布局 - 多语种技术持续提升，智能硬件翻译机、录音笔2022年在日韩市场销量5万台，2023年预计销量30万台，中文学习覆盖182个国家，英文学习在日本市场取得规模突破，人工智能开放平台客户覆盖日韩、中东、新加坡等国家和地区 [7] - 5年内目标是成为全球最出色的多语种语音及语言技术提供商，打造全球开发者生态 [7] 项目递延情况 - 2022年Q4递延的20个项目（30亿合同额）中，预计60%与智慧教育相关，40%与智慧医疗和智慧城市相关，大部分上半年可招标完成 [7] 人员招聘计划 - 今年基本保持当前人员规模，仅在顶级应届生高潜人才、讯飞超脑2030和国产化替代专项人才方向适度增长 [8] C端产品规划 - ChatGPT应用在C端有价值，相关预训练模型对教育C端和医疗C端有促进作用，公司推出的虚拟人交互平台及消费类、听说各类产品有望面临新机会 [8] 运营型流水型业务 - 2022年公司根据地业务收入占总体收入的60%左右，同比增长23%，今年增速更良性 [8] - 教育及消费类产品中教育业务50 - 60%是运营型根据地业务，开放平台生态中技术授权及聚合广告业务2022年毛利同比增长20%，智慧城市团队打造的皖事通APP在政务APP排名中位居第四，将成为新的运营型业务 [8] 竞争优势 - 在智能语音、机器翻译、OCR等特定领域保持国际领先，在知识推理阅读理解比赛中夺冠，超过人类平均水平，在逻辑推理阅读理解比赛中刷新全球最好成绩 [9] - 在教育、医疗等专业领域持续形成突破，核心技术领先且能商业变现，形成综合优势 [9] - 在认知智能方面，拥有唯一的认知智能国家重点实验室，在民生领域深耕，具备技术、人才、品牌影响力和公信力，将是技术突破的受益者 [9] 机器人规划 - 技术进步上保持业界领先，实现核心技术底座自主可控，以“讯飞超脑2030计划”牵引，多模感知、多维表达等技术领先，国产化平台常态化应用于AI算法研发 [9] - AI运动智能算法效果超业界主流水平，实现全链条突破，2022年发布首个自研机器狗和机器人超脑平台 [10] - 2023年将发布软硬一体机器人产品，后续有序推出外骨骼机器人、家庭服务机器人等产品 [10] 国产化适配 - 主要研发训练服务器开始国产化，切换后效率有的是原来的70 - 80%，有的更高 [10] - 已启动算法优化，推理服务器进行国产化替代并积累优势 [10] - 学习机芯片全部切换成国产自主，主要功能亮点未减少 [10] - 过去几年在自主可控方面每年投入不低于5亿，2022年新增的8亿投入中有2亿左右投入于国产化，未来将持续投入 [10][11]

公司发展情况 - 保持语音核心技术国际领先，推动各项业务快速发展 [3] - 语音合成和识别领域业界领先，自然语言理解领域取得重要进展，语音技术延伸到超脑计划 [3] - 核心技术授权业务平稳增长，教育、政府便民服务等领域发展势头良好 [3] - 移动互联网门户产品交互次数和用户数量快速增长，教育门户搭建完备体系，电视门户合作良好，语音成刚需 [4] 超脑计划 - “讯飞超脑”是针对高级人工智能的前瞻重大攻关项目，是向“让计算机能理解会思考”迈进的关键支撑 [4] - 采用“沿途下蛋”方式与实际应用结合，推动研究成果落地，阶段性成果应用于教育等产业方向 [4] 并购考虑 - 积极关注主业相关领域投资并购，重点围绕教育、移动互联网等语音产业链上下游领域 [5] 股权激励 - 股权激励是技术攻关和业务发展的客观需求，激励价格按规定确定，关键在于行权时价格 [5] - 股权激励行权产生的税收与行权股票日每股收盘价和员工支付的每股行权价有关 [5] 股价与合作 - 股价受多种因素影响，公司希望股价健康持续，将用业绩回报股东 [6] - 与中国移动围绕合作协议稳步推进，各项业务快速发展，合作机制将更灵活，空间更广阔 [6] 政府补助与盈利模式 - 政府对语音产业支持有助于营造良好环境，公司发展依靠市场，政府补助是锦上添花 [7] - 移动互联方向处于战略投入期，核心是发展用户，未来盈利模式包括增值服务等多种 [7] 车载与教育考试业务 - 车载领域与众多汽车厂商广泛合作，明年10余个车型将配置车载产品，销售模式以软件授权为主并提供解决方案 [8] - 基于智能口语评测核心技术构建大规模听说智能考试与教学一体化解决方案，平台在多个领域大量应用 [8][9]

产品演示 - 考试答题智能阅卷系统已实现对手写中英文字全面识别，识别率达95%以上，在安徽合肥、安庆等地开展试点，未来扫描识别将涵盖图表公式等手写内容，实现全学科阅卷 [4][5][10] - 叮咚智能音箱是全球首款零触控智能云音箱，拥有海量云端曲库，是智能家庭操控中心，可远场识别并语音控制家电，近期将与京东微连平台近300款家电设备对接 [5] 业务合作与盈利模式 - 车载语音系统以技术开发和授权为主，探讨增值服务收入，已切入车机核心软件，提供本地和云服务语音能力 [5] - 与京东合作，因京东有成熟销售渠道、客户群体和营销团队，智能音箱盈利模式包括产品销售、媒体消费及与家电深入合作 [10] - 英语口语测试收费模式包括向考试院按人次收费、向学校按套收费，个人模拟测试业务在积极布局 [11] 教育业务进展 - 2B领域超三分之一省份、超30万班级使用讯飞软件教学，2C产品从课堂向家庭延伸，拥有多类数据，产品将逐步上线，高考考6次对讯飞是利好，定增18亿将加大教育推广 [7][8] - 讯飞超脑可助力教师、学生和家长提升教学、学习效率，掌握学习情况 [8] 技术研究与应用 - 深层语言理解技术是讯飞超脑研究内容，与约克大学有联合实验室，在语音识别等测评中优势显著 [6] - 认知计算关注问题回答系统和任务达成，聊天机器人有积极储备 [7] - 围绕图像识别需求布局，开展多模态交互 [11] - 认知智能重点布局教育、智能客服、内容分析领域 [12] 行业发展与公司规划 - 人工智能以30年为周期，后30年脑科学影响加深，人工智能与机器人将深度融合 [12] - 技术规划从“能听会说”到“能理解会预测”，从智能语音领导者到人工智能领导者，探讨垂直行业运营服务机会 [13][14] 财务与运营情况 - 应收账款增长因收入增长，上半年营收同比增长64%，期末一年以内应收账款占比86%，补贴收入主要来自控股子公司政府补助 [13] - 上半年毛利率下滑因硬件占比增加 [13] 市场推广情况 - 智能政务在安徽省十六个地市全部推广，在江西等省外市场取得突破，将推动全国试点推广 [13] - 讯飞智能客服在多领域规模化应用和全面布局，占有率最高，未来将保持领先 [14] - 英语口语测试已在10余省市实施，在上海、温州等学业水平测试中应用 [11]

投资者关系活动信息 - 活动类别为投资者接待 [2] - 参与单位包括长江证券、东兴证券等多家机构 [2] - 活动时间为2014年8月15日，地点在讯飞301会议室 [2] - 上市公司接待人员为副总裁、董秘徐景明和财务总监张少兵 [2] 语音产业园相关 - 产业园通过招商引资吸引语音技术上下游企业，讯飞是核心企业，目前无法预计公司未来产值在产业园所占比例 [3] 语音产业发展思路 - 面向全行业提供智能语音核心能力，成为以语音交互为特色的人工智能技术提供商 [3] - 针对特定行业应用领域提供语音应用整体解决方案，重点方向为教育、音乐 [3] - 基于语音云战略，围绕手机、电视、车载等领域推动语音技术进入家庭 [3] 教育领域情况 - 采用“金字塔战略”，从考试业务制高点到教学产品推广再到学生家庭学习依次推进 [3] - 搭建涵盖教、考、评、学、管的全教育产品体系，普通话考试在全国31省市全面机测，英语考试业务在10余省市布局 [4] - 云加端系统和教育评价系统推广良好 [4] 车载领域合作 - 与奔驰、宝马、丰田等汽车厂商，以及大陆电子、德尔福等多媒体和导航厂商广泛合作 [4] 移动互联网领域发展 - 围绕“讯飞语音输入法”“灵犀”、定制语音助手等应用，用户规模快速增长 [5] - 讯飞输入法总用户数达1.4亿，在主流应用商店下载总量排名第二 [5] - 灵犀语音助手超3000万，同类产品中用户规模排名第一 [5] - 定制语音助手用户超1.2亿，向手机交互入口方向推进 [5] 软硬件及军工产品情况 - 近期软硬一体化围绕车载、音乐方向，推出小V产品 [5] - 关注可穿戴设备领域并与相关企业合作 [5] - 军工方面依托智能语音核心技术研发相关产品 [5]