公司治理 - 公司董事会、监事会及董事、监事、高级管理人员保证年度报告内容的真实、准确、完整[2] - 公司第八届董事会设立了4名独立董事，共召开15次董事会会议[138] - 公司第八届监事会设立了3名监事，共召开10次监事会会议[138] - 公司审议通过了董事会换届选举非独立董事的议案[145] - 公司审议通过了董事会换届选举独立董事的议案[145] 财务状况 - 公司2022年营业收入为312.14亿，较上年下降2.26%[8] - 公司2022年归属于上市公司股东的净利润为21.20亿，较上年下降49.57%[8] - 公司2022年经营活动产生的现金流量净额为6.54亿，较上年下降84.11%[8] - 公司2022年基本每股收益为0.85元，较上年下降51.15%[8] - 公司2022年加权平均净资产收益率为7.97%，较上年下降11.95%[8] 业务发展 - 公司在报告期内累计拥有有效专利1522件，其中发明425件，实用新型942件，外观设计155件[15] - 公司旗下卧牛山节能板块已经形成近零能耗EPC服务体系，2022年申请专用材料专利6项[15] - 公司持续完善专业化的系统培训，搭建人才孵化基地，提升标准化施工服务技能[15] 市场趋势 - 防水行业面临挑战，但随着基础设施投资、城市更新等政策拉动，也将迎来诸多机遇[17] - 国家及各地陆续出台一系列政策，针对防水行业从绿色发展、节能环保、城市建设等方面加以规范[17] - 未来我国建筑建材行业将更加规范，实现从粗放建造向绿色集约建造的转型[123]

证券代码：002271 证券简称：东方雨虹 公告编号：2023-030 北京东方雨虹防水技术股份有限公司 关于举办 2022 年度业绩网上说明会的通知 为充分尊重投资者、提升交流的针对性，现就公司2022年度业绩网上说明会 提前向投资者公开征集问题，广泛听取投资者的意见和建议。投资者可于2023 年4月20日（星期四）17:00前访问https://ir.p5w.net/zj/，或扫描下方二维码， 进入问题征集专题页面提交关注的问题。在信息披露允许的范围内，公司将在 2022年度业绩网上说明会上对投资者普遍关注的问题进行回答。此次活动交流期 间，投资者仍可登陆活动界面进行互动提问。 北京东方雨虹防水技术股份有限公司（以下简称"公司"）将于2023年4月 21日15:00-17:00在全景网举办2022年度业绩网上说明会。本次业绩说明会将采 用网络远程方式举行。届时，公司董事长、财务总监、副总裁及董事会秘书、独 立董事、保荐代表人将通过互联网就公司所处行业状况、发展战略、生产经营、 财务状况等方面的情况与投资者进行交流、沟通。现将有关事项公告如下： 一、会议时间：2023年4月21日（星期五）15:00-17: ...

公司战略布局 - 投资设立虹网科技有限责任公司，搭建基于垂直服务类的建材O2O管理平台系统，上线硅藻泥等品种 [2][4] - 寻求适合的标的公司进行外延式扩张，包括有区域优势的防水企业、上下游企业 [5] 毛利率影响因素 - 原油下降使化工原材料成本下降，提升毛利率 [4] - 公司技术水平提升，卷材领域有技术支持和更新，与国外合作设实验室 [4] - 完善产能布局，原材料集采对毛利率有贡献 [4] 大客户资源开拓 - 每月增加不同战略合作客户，包括地产公司，对分子公司、事业部有签约考核要求 [4] 保温领域发展 - 保温市场比防水行业大，国内缺专业施工服务企业，徐州卧牛山定位为国内第一专业保温施工服务企业，需提升施工服务能力和增加专业施工队伍 [4] 应收账款情况 - 情况较好，原因是加强日常管理，按人头分配并列入考核；加强项目前期回款力度；公司行业地位提升，议价能力增强 [4] 零售渠道经营 - 重视零售渠道发展，在传统防水材料零售和增加渠道品种方面体现，如砂浆产品；结合互联网思维革新传统商业模式，以硅藻泥等产品形成新增长点 [4] 电商服务与零售融合 - 与开展电商服务的家装公司战略合作，利用全国物流优势提供配送和物流，下一步提供专业劳务服务，要求各省分子公司与地方性家装公司签协议 [4] 虹哥汇定位及模式 - 基于互联网大数据挖掘分析，帮助精准找客户和提供服务，70%家装由工长决定，未来对工长、代理商、经销商提供专业指导和培训，将成虹网科技线下体系 [4][5] 市政工程发展 - 国家对重点项目防水要求高，市政项目市场化程度加大，公司将扩大在轨道、地铁、高铁、机场领域占比 [5] 无纺布领域情况 - 除自用保证防水材料品质外，部分外销，应用于基建、环保、医院等领域，天鼎丰非织造布有限公司是全亚洲最大生产基地 [5] 硅藻泥产品介绍 - 应用于工装、家装领域，可替代内墙涂料等产品，特点是环保、吸附能力强，南北方优势明显，需专业施工人员和配套服务，华砂收购洛迪并培训施工技术工人 [5]

经营业绩与增速 - 2015年上半年度公司经营业绩放缓，营业收入比上年同期略有下降，扣非后利润增速下滑，原因是宏观经济下行压力大及春节推迟致开工延迟 [3] - 公司董事会和经营团队对完成全年预期目标有信心 [3] 管廊建设业务 - 地下管廊建设对未来防水市场影响逐步加大，公司已设专门部门跟进，各方面工作全面推进 [3] - 目前管廊业务订单产值不大，因国家管廊建设处于试点阶段，推进需时间 [3] 外延式扩张 - 公司会择机开展收购兼并工作，已完成硅藻泥领域长沙洛迪环保科技有限公司的收购 [3] - 收购长沙洛迪公司后工作推进符合预期，短期内对整体收入无重大影响 [3] 区域收入情况 - 上海地区收入下降，统计仅含上海行政区域内业务，且与上海技术公司产能分布有关 [3] 市场占有率与营收 - 公司自上市以来市场占有率逐步提升，行业规模增速放缓影响次要，更关注优质市场和客户规模增加 [3] 渠道业务情况 - 2015年上半年直属业务系统业务量有增长，但二三线城市房地产景气度影响公司在当地业务 [4] - 零售领域增长明显，民建分公司、华砂公司增幅较大，未来砂浆、装饰领域发展可期 [4] 第三季度收入增长 - 零售渠道发展态势良好，华东、华南成新收入增长区域 [4] - 公司有全国布局计划，如在昆明、四川泸州、建德建设生产研发基地 [4] 民建业务空间 - 民用零售市场大，但公司市场占有率和覆盖面积有限，是民用建材分公司发展方向 [4] - 民建业务领域广，提供多种产品，市场份额大，受宏观经济波动影响相对较小 [4] 产品服务APP - 公司暂未推广相关APP，会在后台数据流程处理完善时适时推出 [4] - 公司官方微信号和“虹哥汇”在同行业处于领先地位 [4]

2015年公司发展情况 - 2015年下半年发展好于上半年，原因是年中调整市场策略，加强二三线城市布局、调整价格体系，且下游需求向优秀企业集中 [2][3] - 2015年零售渠道增长幅度较大，途径包括与装修公司合作、建材市场销售、开设专卖店，已开设数百家专卖店，还借助虹网科技进行互联网宣传 [3] - 2015年有80%左右的股权激励对象解禁，截至2月底回购接近1000万股，金额1.4亿元左右 [3] - 2015年新领域中TPO卷材和HDPE卷材增速较快，TPO卷材在工业厂房和大型工业建筑屋面应用广，HDPE卷材在桥梁隧道等领域有较大规模应用 [3] - 2015年公司基本未用到湖沥青，因原材料沥青价格下跌，湖沥青无价格优势 [5] 2016年公司发展预期 - 2016年第一季度为防水行业淡季，相关数据无参考意义 [3] - 2016年工程渠道发展好于先前预期，公司对工渠做了较大调整，后续考虑与优质区域代理商合作 [3] 公司业务相关看法 - 公司作为防水行业龙头，提前关注和培育地下管廊业务，目前辽宁、贵州几个中小城市试点进展顺利 [3] - 公司以维修起家，要求下属公司重视维修项目，各成立维修事业部开展业务 [4] - 公司与多家排名靠前的地产企业合作，建筑防水材料占建筑成本1% - 3%，地产商对价格变化不敏感，因渗漏问题更愿与公司合作 [5] - 公司根据市场情况、时机和价格确定湖沥青采购策略 [5]

投资者关系活动基本信息 - 活动类别为特定对象调研 [2] - 参与单位及人员包括光大证券、光证资管、拾贝投资等多家机构人员 [2] - 时间为2016年3月7日14:00 - 15:30 [2] - 地点在北京市朝阳区高碑店北路康家园小区4号楼607会议室 [2] - 上市公司接待人员为公司副总经理兼董事会秘书张洪涛、证券部经理张蓓 [2] 业务发展与市场策略 - 2015年上半年公司各板块销售收入特别是工程渠道下滑明显，下半年调整策略，加强二三线城市布局、调整价格体系，四季度工程渠道正向增长，直销体系增速平稳，民用建材板块大幅增长，市场占有率有拓展空间 [2] - 上市之初基础设施建设板块收入占比六成以上，后转向房地产领域，近年关注基建领域并争取提升收入占比，未来各业务板块要做大，提高宣传力度、灵活调整价格策略提升市场占有率 [3] 利润与应收账款 - 目前利润率情况良好，随着规模效益展现费用率会下降 [3] - 春节前是回款高峰，未来扩大规模、市场规范后通过推广标准化施工服务提升占有率和毛利率，但施工合同增多会使付款周期延迟、应收账款和质保金增加，公司配备专业收款团队、筛选优质客户项目，无大规模坏账风险 [3] 生产基地建设 - 投资在四川泸州、浙江杭州、山东青岛等地建厂，是为实现“全国布局”战略，利用500公里半径服务圈，拓展当地知名度与市场占有率 [3] 业务板块情况 - 民用建材板块传统产品用于家庭装修，近年加大新品研发推广，外墙保温砂浆等新品类增加使产品品种丰富，产品品类增加是板块快速增长因素之一 [3] - 保温节能板块目前以施工为主，所用材料以甲方需求为准，计划从国外引进保温产品生产线且基本达成采购意向 [3]

投资项目 - 公司拟使用不超过8400万加拿大元（约合人民币42308.28万元）投资加拿大列治文市3号路房地产项目，下属全资公司拟与其他公司共同出资设立控股项目公司，投资基于审慎评估和合作方保底承诺，且不改变公司防水主业 [2][3] 产能与业绩目标 - 受多因素影响公司市场发展空间大，已加快产能建设进度 [3] - 公司五届三十五次董事会审议通过2016年主要财务预算指标，营业收入630000万元，净利润80000万元，尚需股东大会审议通过 [3] 业务板块情况 工程渠道领域 - 经营约八成源于下游地产类项目，两成源于非地产类项目，致力于将经销商打造成防水系统服务商，1 - 4月销量同比大幅增长，预计全年销量增速较快 [3] - 推行合伙人计划吸纳优秀工渠经销商，共同发起设立平台公司实现规范化经营，合伙人根据业绩完成情况获回报 [3] 民用建材领域 - 全国一级代理商近千家，网点超一万家 [3] - 主力产品为防水产品，已推出瓷砖胶、填缝剂等多元化产品 [3] - 打通线上线下服务，运用互联网推进一体化服务 [3] 直销业务 - 今年北上广部分体量较大下属公司直销增长快，原因包括业务政策调整、板块放权、打假力度增大 [3][4] 其他业务规划 应收账款政策 - 实施专业、有效管理，上半年因工渠合伙人计划推进，会适当放宽对优质合伙人信用额度 [4] 保温领域 - 国内保温领域无龙头企业，市场空间大，公司定位以材料制造为主、精品服务为辅，未来考虑增加保温材料生产线 [4] 新产品拓展 - 每年推出新产品，研发有累积培育过程，会根据市场情况加大对新产品研发和投入，如装饰砂浆 [4] 期间费用 - 严格把控期间费用，对管理费用控制较严，销售费用根据业务拓展需求管控 [4] 股份回购 - 根据股东大会授权，在回购期限内根据市场情况择机做出回购决策，以实际回购数量为准 [4] 股权激励 - 2013年首期股权激励计划实施良好，未来会根据实际情况择机再次推出 [4]

公司基本信息 - 证券代码 002271，证券简称东方雨虹 [1] - 公司名称为北京东方雨虹防水技术股份有限公司 [2] 投资者关系活动信息 - 活动类别为特定对象调研，时间是 2018 年 3 月 16 日 10:00 - 11:00，地点在北京市朝阳区高碑店北路康家园小区 4 号楼 312 会议室，接待人员为董事会秘书谭文彬先生 [2] - 参与单位及人员包括刘阳、王曦等（博时基金）、叶秀贤（广发证券） [2] 公司业务相关 - 产品应用于房屋建筑、高速铁路等多个领域，销售采取直销与渠道相结合方式。直销针对核心城市市场、专业细分市场，与多家大型房地产公司等建立长期合作；渠道销售包括工程渠道经销商和零售渠道经销商，工程渠道针对全国核心城市外工程市场，零售渠道针对普通大众家庭装修市场，建立复合营销网络 [2] 行业影响相关 - 地产行业集中度提高带动建筑防水行业集中度提升，对公司有利，公司与多家知名房地产商有长期合作，2018 年初生产运营及发货情况显示整体市场好于去年同期，不存在房地产市场不及预期影响公司经营业绩的情况 [4] 公司发展战略 - 依托 DAW 产品客户优势，在大客户、工程和高端零售市场布局，与其他产品形成互补，强化防水主业核心竞争力，培育多个超级主力产品，提升企业集团化管理能力，促进资源融合利用，成为全球领先的建材行业解决方案提供商 [5]

公司基本信息 - 证券代码 002271，证券简称东方雨虹 [1] - 公司名称为北京东方雨虹防水技术股份有限公司 [2] 投资者关系活动信息 - 活动类别为特定对象调研 [2] - 参与单位及人员包括光大证券师克克、邵闯等多人 [2] - 活动时间为 2017 年 12 月 15 日 10:00 - 11:30，地点在北京市朝阳区高碑店北路康家园小区 4 号楼 609 会议室 [2] - 上市公司接待人员为财务副总监谭文彬先生 [2] 公司业务交流内容 应收账款情况 - 2017 年截至三季度末应收账款约 44 亿元，公司从严管理并与员工绩效挂钩催收，力争年底降至同期水平 [2] 民建业务增长原因 - 民建业务领域市场空间大、集中度低，公司有广阔市场空间 [3] - 公司进入终端零售市场晚、份额低，凭借品牌和产品优势取得较快增长 [3] 产能与业绩增长 - 在建的莱西、建德、芜湖工厂将陆续投产释放产能 [3] - 公司践行“渗透全国”战略，发挥产业基地协同效应，高效生产运营体系和稳定团队保障业绩增长 [3] 合伙人计划 - 考核依据为合伙人全年销售额 [3] - 参与计划的经销商为地方性优质经销商，有资源和区位优势，秉承“相互协作，互利共赢”原则开展业务 [3] 地产客户拓展 - 房地产百强企业近半数是公司战略合作客户 [3] - 公司通过提高产品质量、增强服务水平、完善标准化施工巩固和提升房地产领域市场份额 [3] 与恒大合作情况 - 2017 年 5 月与恒大集团正式签署战略合作协议，合作处于起步阶段，未来有合作空间 [3] 地产行业集中度影响 - 地产行业集中度提高带动建筑防水行业集中度提升，对公司有利，公司与多家知名房地产商有长期稳定合作 [3] 业务结构比例 - 公司整体销售规模增长，房地产业务规模绝对增长，但工程和零售渠道高增长，房地产业务销售规模占比基本稳定 [3] 原材料与成本 - 原材料采购价格以供应商实时报价为准，根据采购规模及供需情况调整 [3] - 近两年沥青等原材料价格波动大，公司通过规模化采购和生产降低单位成本，提价和加强销售定价管理传导成本压力，零售渠道采用灵活销售策略 [3]

活动基本信息 - 活动类别为特定对象调研 [1] - 活动时间为2019年05月09日 [3] - 活动地点在北京市朝阳区高碑店北路康家园小区4号楼312会议室 [3] - 参与单位及人员众多，包括国泰君安、恒大人寿、中国人寿资管等多家机构人员 [2][3] - 上市公司接待人员有公司董事长李卫国先生等多位公司高层 [3] 组织变革情况 - 2018年第四季度实施组织变革，经营策略调整为“稳健经营、稳步推进” [3] - 整合工程建材领域业务，组建工程建材集团，负责相关产品在工程市场的销售及服务 [3] - 以“有序发展合伙人、高质量健康发展直销业务”为原则，融合直销和工程渠道，打破属地界限 [3] - 零售渠道经销商由东方雨虹民用建材有限责任公司负责管理 [3] - 坚持对到期应收账款零容忍，呈现更透明、真实、合法合规的公司 [3] 经营管理重心 - 追求透明、真实的经营理念，合法合规开展经营活动 [3] - 为客户提供更有价值的产品，实现企业利益最大化 [3] - 最大限度激发员工的善意 [3] 业务板块情况 - 在民用建材、节能保温、非织造布、特种砂浆、建筑涂料、建筑修缮领域均已布局 [3] - 民用建材和非织造布板块经营年限较长，经营情况稳定 [3] - 非织造布板块2018年度发展势头强劲 [3]