公司业绩相关 - 公司快报营收增长不错，但利润未增长，原因是去年11月至12月初疫情使公司半封闭，综合生产成本、管理成本上升，员工持股计划第一年费用集中确认，疫情封控期所得税费用增大 [1] - 22年第一季度业绩不错，23年疫情管控放开后经销商补库存意愿强烈，公司加班加点生产，具体销售数据关注一季报披露 [2] 产品结构相关 - 公司大部分是双跨品种，整体OTC占比约3成，处方药占比约7成，西瓜霜系列以OTC为主，三金片院内占比略高于西瓜霜 [1] - 认为中药集中采购机遇大于挑战，如三金片是独家、基药等目录品种，进入集采降价空间有限但销量会大幅提升 [1] 公司工作动态相关 - 中药注册新规出台后，公司进行品种梳理、采集收集数据、修正完善积累数据，目前集中力量对独家特色品种数据进行处理 [1] 公司投资项目相关 - 投资塞金项目是因两公司研发管线互补，可整合产业与前端研发优势发挥协同效应，项目正稳步推进 [2]

业绩预期 - 公司自去年进入员工持股计划考核期，有信心完成业绩考核目标，但存在不确定因素，如疫情再次爆发、政府补助实际到位情况等，可能影响公司收入和利润 [1] 二线品种发展 - 员工持股计划对二线品种进行引导与扶持，眩晕宁销售额过亿，公司将逐步扩大其销量，推动二线品种向一线品种过渡 [1] - 脑脉泰、蛤蚧定喘胶囊等二线品种疗效显著、潜力大，公司正开展市场推广试点，探索医疗终端学术推广模式，加快电商终端建设以实现销量增长 [1] 销售团队建设与营销改革 - 公司继续实行价值营销模式，大方向不变，细节上结合疫情下市场媒介新趋势调整，加强传播创意，提高传播效率 [1] - 增加产品在各治疗领域专业内容输出，在网络自主问答平台沉淀内容，配合主流平台硬广传播，实现品牌价值与竞争力增长 [1] 研发进展 - 公司研发分为中药、生物药、大健康、化药几个块面，各项目按计划有序推进 [2] - 中药进行产品二次开发、经典名方项目，生物药争取每年拿批件，大健康力争获保健品注册批文，化药与大专院校合作 [2] 市场份额提升 - 公司一线品种西瓜霜、三金片进行二次开发，如推出新剂型、增加适应症、联合用药等，对应口腔咽喉、泌尿系统市场销量有提升潜力 [3]

公司规划与战略 - 以创新实现中药现代化为使命，以现代中药制剂为核心产业，拓展纵向产业链，适时向生物制药等领域发展，建成现代化制药企业 [2][3] 产品销售与竞争 - 主导产品三金片市场占有率约 30%，占抗泌尿系统中成药产品市场份额第一，主要竞争产品有宁必泰胶囊等 [3] - 西瓜霜系列产品市场占有率约 20%，居于前列，主要竞争产品有金嗓子喉片等 [3] - 两个产品销售额占公司主营业务收入约 85% [3] 子公司情况与规划 - 宝船生物成立于 2005 年，从事生物大分子药物研发生产，公司看好其研发实力及团队，未来将加大实验设备更新改造 [3][4] 大健康产业布局 - 桂林三金西瓜霜生态公司纳入上市体系后，致力于大健康领域日化研发经营，开发口腔保健类产品 [4] 募投项目进展 - 中药城 GMP 认证工作实施中，已完成申报材料准备，预计 12 月初现场检查，获证后正式建成投产 [4] 低价药产品情况 - 三金片、蛤蚧定喘胶囊、三七血伤宁三个独家产品进入低价药目录，有一定提价空间，新招标完成后对市场拓展有积极影响 [5]

分组1：投资者关系活动基本信息 - 证券代码002275，证券简称桂林三金，活动编号2014008 [1] - 活动类别为特定对象调研，参与单位为长江证券股份有限公司杜见平 [1] - 时间为2014年11月12日，地点在桂林三金药业股份有限公司会议室 [1] - 上市公司接待人员有常务副总裁兼董事会秘书邹洵、投资者关系管理专员邓强 [1] 分组2：产品研发进展 - 宝船生物两个单抗产品未进入临床阶段，生物医药研发周期一般5 - 8年，重大进展或获批生产批件时公司将公告 [1] - 生姜总酚胶囊已完成临床工作，正在申报生产批件，莫达非尼在进行临床研究，控股子公司湖南三金制药同步进行厂房建设 [2] 分组3：公司产业规划与布局 - 桂林三金西瓜霜生态公司纳入上市体系后，致力于大健康领域日化研发经营，开发口腔保健类产品，延伸产业链和优化业务结构 [2] 分组4：公司对外收购要求 - 公司发展战略是以创新实现中药现代化，以现代中药制剂为核心产业，拓展纵向产业链，适时向生物制药等领域发展 [3] - 重点考虑能在产业链内稳步提升企业价值、实现股东价值最大化的投资项目 [3]

公司规划与战略 - 以创新实现中药现代化为使命，以现代中药制剂为核心产业，拓展纵向产业链，适时向生物制药等领域发展，建成现代化制药企业 [2][3] 产品市场情况 - 主导产品三金片市场占有率约30%，占抗泌尿系统中成药产品市场份额第一，主要竞争产品有宁必泰胶囊等；西瓜霜系列产品市场占有率约20%，居于前列，主要竞争产品有金嗓子喉片等；两产品销售额占公司主营业务收入约85% [3] 子公司情况 - 宝船生物成立于2005年，从事生物大分子药物研发生产，公司收购看好其研发实力及团队，未来将加大实验设备更新改造 [3][4] 销售模式与架构 - 渠道以分销制为主，辅以代理制，与全国80家一级经销商、1200多家分销商有长期稳定合作关系；成立商务部等部门负责渠道终端网络建设等工作；建立完善物流码跟踪系统 [4] 大健康产业布局 - 桂林三金西瓜霜生态公司纳入上市体系后，致力于大健康领域日化研发经营，开发口腔保健类产品，延伸产业链和优化业务结构 [5]

公司基本信息 - 证券代码 002275，证券简称桂林三金 [1] - 投资者关系活动为特定对象调研，时间是 2014 年 8 月 28 日，地点在公司会议室，接待人员包括董事总裁王许飞等 [2] 公司战略规划 - 以创新实现中药现代化为使命，以现代中药制剂为核心产业，拓展纵向产业链，适时向生物制药等领域发展，建成以现代中药制药为核心的现代化制药企业 [3][5] 产品相关情况 低价药产品 - 三金片、蛤蚧定喘胶囊、三七血伤宁进入低价药目录有涨价空间，公司将降低成本影响，谨慎调价，待招标和政策颁布后调整销售策略 [3] 主导产品市场情况 - 三金片市场占有率约 30%，占抗泌尿系统中成药产品市场份额第一，主要竞争产品有宁必泰胶囊等；西瓜霜系列产品市场占有率约 20%，居于前列，主要竞争产品有金嗓子喉片等；两个产品销售额占公司主营业务收入约 85% [4] 子公司情况 - 宝船生物成立于 2005 年，从事生物大分子药物研发生产，公司看好其研发实力和团队，未来将加大实验设备更新改造 [4] 公司收购与置入计划 收购要求 - 考虑能在产业链内稳步提升企业价值、实现股东价值最大化的投资项目 [5] 置入计划 - 不排除未来合适时将保健品、日化品公司置入上市公司体系，暂无确定时间表 [5] 营销渠道拓展 - 公司逐步加大互联网广告投入提升品牌知名度与美誉度，目前未开展网络营销，未来根据市场需要开展 [5][6]

公司规划与战略 - 以创新实现中药现代化为使命，以现代中药制剂为核心产业，拓展纵向产业链，向生物制药等领域发展，建成现代化制药企业 [1][2] 宝船生物情况 - 成立于2005年，从事生物大分子药物研发生产，有先进设备、研发团队和在研品种，争取年内1 - 2个产品申报临床，未来加大设备更新改造 [2] 医药电商领域 - 旗下公司尝试电商渠道运作零售药品及日化保健类产品，已取得成效，探索电商模式，储备人才，适时全面介入 [2][3] 收购医院与养老服务 - 公立医院盈利模式不明，暂无成熟商业模式；桂林发展养老服务有优势，未来有合适机会会积极考虑 [3] 产品销售渠道占比 - 西瓜霜系列产品终端销售中，OTC渠道约占60%多，医院渠道约占30%多；三金片终端销售中，OTC渠道约占30%多，医院渠道约占60%多 [3] 三金片招标情况 - 三金片列入国家基本药物和低价药目录，按规定日服用金额不超5元可自行定价挂网，各省最终配送价格待议价完成确定 [4]

公司基本信息 - 证券代码 002275，证券简称桂林三金 [1] - 投资者关系活动为特定对象调研，时间是 2015 年 05 月 21 日，地点在桂林三金药业股份有限公司 [1] - 参与单位包括中投证券、圆信永丰基金管理有限公司等多家机构 [1] - 上市公司接待人员有董事常务副总裁兼董事会秘书邹洵等 [2] 公司战略规划 - 以创新实现中药现代化为使命，以现代中药制剂为核心产业，拓展纵向产业链，向生物制药等领域发展，建成现代化制药企业 [2] 宝船生物情况 - 成立于 2005 年，从事生物大分子药物研发生产，有先进设备、研发团队和在研品种 [2] - 有多个生物类似药品种在研，主要针对恶性肿瘤，争取年内 1 - 2 个产品申报临床 [2] - 未来加大实验设备更新改造，成为国内高水平生物学研发实验室 [3] 外延式扩张规划 - 巩固中药制药行业领先地位，开展技术创新，加大产品二次开发，加快新产品上市 [3] - 抓住新版 GMP 认证契机，在全国并购优质医药制造企业 [3] 医药电商领域 - 旗下桂林三金大药房等尝试电商渠道运作零售药品和日化保健类产品，已取得成效 [3] - 探索适合自身的电商模式，储备电商人才，合适时全面介入 [3] 医院收购与养老服务行业 - 公立医院盈利模式未明确，托管需专业团队，暂无成熟商业模式 [4] - 桂林发展休闲、养老服务有优势，未来有合适机会会积极考虑 [4]

公司规划与战略 - 以创新实现中药现代化为使命，以现代中药制剂为核心产业，拓展纵向产业链，适时向生物制药等领域发展，建成现代化制药企业 [1][2] - 参与发起设立山水保险公司，利用人寿商业保险平台实现大健康领域布局，提升企业综合竞争力 [2][3] - 为巩固中药制药行业领先地位，开展技术创新，加大产品二次开发，加快新产品上市，寻求国内优质中药制药企业战略并购 [3][4] 子公司情况 - 宝船生物成立于2005年，从事生物大分子药物研发生产，有先进设备、研发团队和在研品种，10月西妥昔单抗生物类似药提交临床试验申请，未来将更新改造实验设备 [4] 业绩相关 - 受医保控费、基低药招标进程缓慢影响，医药行业增速放缓，公司主导产品三金片受招标影响，调整营销策略后销售收入同比下降 [4][5] 项目建设 - 中药城一期基本完成，二、三期用地预留，尚未做出建设规划 [5] 产品临床进展 - 生姜总酚胶囊完成临床研究，开展生产批件申报工作；莫达非尼进行临床研究，控股子公司湖南三金制药同步进行厂房建设 [5]

公司规划与战略 - 以创新实现中药现代化为使命，以现代中药制剂为核心产业，拓展纵向产业链，向生物制药等领域发展，建成现代化制药企业 [1][2] 产品价格与销售 - 三金片、蛤蚧定喘胶囊、三七血伤宁三个独家产品进入低价药目录，有提价空间，新基药低价药招标完成后对市场拓展有积极影响 [2] 大健康产业布局 - 桂林三金西瓜霜生态公司纳入上市体系后，致力于大健康领域日化研发和经营，开发口腔保健类产品 [3] 宝船生物情况 - 宝船生物成立于2005年，从事生物大分子药物研发生产，有多个生物类似药品种在研，争取本年内1 - 2个产品申报临床，公司收购看好其研发实力，未来将改造实验设备 [3] 外延式扩张规划 - 巩固中药制药行业领先地位，开展技术创新，加大产品二次开发，加快新产品上市，寻求国内优质中药制药企业战略并购，抓住新版GMP认证契机并购有优势的医药制造企业 [4]