公司基本信息 - 公司股票代码为002275，股票简称为桂林三金[7] - 公司注册地址为广西壮族自治区桂林市临桂区人民南路9号[7] - 公司网址为http://www.sanjin.com.cn[8] - 公司董事会秘书为李春，联系电话为0773-5829106[8] - 公司披露年度报告的证券交易所网站为深圳证券交易所（www.szse.cn）[8] - 公司统一社会信用代码为91450300198888809P[9] 公司财务表现 - 公司2022年营业收入达到1959732845.90元，同比增长12.55%[10] - 公司2022年归属于上市公司股东的净利润为329526519.63元，较上年下降4.13%[10] - 公司2022年经营活动产生的现金流量净额为528666938.97元，同比增长28.87%[10] - 公司2022年基本每股收益为0.56元，较上年下降6.67%[10] - 公司2022年加权平均净资产收益率为11.26%，较上年下降0.29%[10] - 公司2022年末总资产为3964926749.15元，较上年末下降3.20%[10] - 公司2022年末归属于上市公司股东的净资产为2813331946.71元，较上年末下降0.93%[10] 行业发展 - 公司所处行业为医药制造业[16] - 2022年中国医药制造业营业收入为29,111.4亿元，同比下降1.6%[17] - 公司连续多年处于中国中药50强，2021年度中国医药制造业百强[17] - 公司位于医药行业第4位，品牌价值达112.29亿元[17] - 公司位列中成药企业TOP100排行榜中的第39位[17] 产品信息 - 公司主要业务为中成药的研发、制造与销售，涵盖化学药品制剂、生物制剂与日化保健等多个细分行业[19] - 公司拥有217个药品批文，其中47个独家特色产品，69个品规进入国家基本药物目录，119个品规进入国家医保目录[20] - 公司主要产品包括三金片、桂林西瓜霜、脑脉泰胶囊等，其中三金片、桂林西瓜霜等产品在口腔咽喉科和泌尿系统用药领域处于行业领先地位[20] 公司发展战略 - 公司在报告期内依靠独家产品、品牌优势和销售渠道等核心竞争力，加大市场推广和销售力度，助力盈利能力提升[29] - 公司持续推广价值营销模式，强化企业品牌竞争能力，加大产品在终端的推广力度，培育新的业务增长点[32] - 公司将继续以建设国家级企业技术中心、广西中药产业化工程院平台为契机，推进国家创新型企业建设、构建产业技术创新联盟，注重技术与市场相结合[96] 公司环保责任 - 公司积极回馈社会，2022年在支援社会、扶贫助困、科普公益等方面累计投入金额达500余万元[doc id='175'] - 公司在乡村振兴方面开展“爱心助农”项目，帮扶采购特色农产品达10多万元，助力乡村振兴[doc id='176'] - 公司在桂林市大境瑶族乡乐育村帮扶采购特色农产品达10多万元，助力乡村振兴[doc id='177'] 公司治理结构 - 公司严格按照相关法律法规要求，完善公司治理结构，健全内部控制体系，持续提升公司治理水平[101] - 公司董事会和监事会严格按照规定开展工作，信息披露程序符合相关规定[101] - 公司建立完善高级管理人员绩效考评体系和薪酬制度，将进一步完善激励约束机制[101]

桂林三金药业股份有限公司（以下简称"公司"）《2022年年度报告》已于 2023年4月26日经公司第八届董事会第二次会议审议通过，详情见2023年4月28 日《中国证券报》《上海证券报》《证券时报》《证券日报》和巨潮资讯网 （http://www.cninfo.com.cn）。为使广大投资者更加全面、深入地了解公司情 况，公司将于2023年5月8日召开2022年度业绩说明会，具体如下： 一、业绩说明会相关安排 1、时间：2023年5月8日（星期一）15:00-17:00。 2、召开方式：本次年度业绩说明会将采用网络远程文字交流的方式举行。 证券代码：002275 证券简称：桂林三金 公告编号：2023-016 桂林三金药业股份有限公司 关于召开2022年度业绩说明会并征集问题的公告 本公司及董事会全体成员保证信息披露的内容真实、准确和完整，没有虚假 记载、误导性陈述或重大遗漏。 欢迎广大投资者积极参与本次网上业绩说明会。 特此公告。 3 、 参 与 方 式 ： 投 资 者 可 通 过 深 圳 证 券 交 易 所 "互动 易 " 平 台 （http://irm.cninfo.com.cn）进入"云访谈"栏目参与 ...

公司战略规划 - 长期战略以中药制药为核心和根基的医药产业为主体，以生物制药为重点的生物技术产业及大健康产业为两翼 [1] - 近3 - 5年以中药制药为中心，中药板块是现金流主要来源，向生物制药、化药和健康板块倾斜 [1] 政策应对 - 国家多项政策对医药行业影响深远，公司努力克服困难和压力，积极创新营销模式、推进精益管理、提高产能和效率、加快研发与技术创新 [1] 销售体系改革 - 营销制度继续实行价值营销模式，大方向不变，细节调整，结合市场媒介新趋势，加强传播创意，提高传播效率，增加专业内容输出，进行内容沉淀，配合硬广传播 [2] 宝船生物整合 - 计划先做平台整合，整合管线资源，筛选双方品种，具体时间点看整合结果，上市前计划进行一轮融资保证临床推进和公司运营 [2] 白帆生物情况 - 定位为公司生物制药生产基地，从事大分子生物药生产，满足自身需求，产能富余时接受委托加工 [2] - 已通过欧盟QP认证，正在准备美国FDA认证，承接一些订单，今年争取实现盈亏平衡 [2]

产品营收占比 - 三金片系列和西瓜霜系列为一线产品，占公司营收约七成，两系列销售收入占比相近，过去多数时候三金片系列略高，去年西瓜霜系列略高 [1] 营销费用规划 - 公司整体销售费用与销售额匹配，未来优化广告费用投放结构，结合市场媒介新趋势，加强传播创意，提高传播效率，增加专业内容输出，在网络平台沉淀内容，配合硬广传播以提升品牌价值与竞争力 [1] 二线品种推进 - 员工持股计划侧重二线品种考核，眩晕宁销售额过亿，前年片和颗粒总和过亿，去年片单剂型过亿，要扩大销量并向OTC过渡；脑脉泰、蛤蚧定喘胶囊等二线品种疗效显著、潜力大，公司开展市场推广试点，探索医疗终端学术推广模式，加快电商终端建设以实现销量增长 [1] 基药目录规划 - 公司争取2 - 3个品种进入新调整的基药目录，借助品种入目录对销售的正向拉动保障全年销售任务完成 [2] 中药政策解读 - 国家多项医药政策对行业影响深远，对公司发展既有机遇也有挑战，公司努力克服困难和压力，积极创新营销模式、推进精益管理、提高产能和效率、加快研发创新以创造更好业绩回报投资者 [2]

公司基本信息 - 投资者关系活动类别为特定对象调研和现场参观 [1] - 活动参与人员包括平安证券医药、观富资产、桂林三金董事长邹洵、董秘李春、证代朱烨 [1] - 活动时间为2023年3月23日，地点在桂林三金药业股份有限公司，形式为线下交流 [1] 2022年利润增长低于预期原因 - 去年11月到12月初桂林疫情爆发及管控放开，公司处于半封闭状态，综合生产成本上升较大 [1] - 员工持股计划第一年费用集中确认，导致管理费用上升较大 [1] - 疫情封控期间，维持正常运营使管理成本较上年同期增加幅度较大 [1] - 第一期员工持股计划确认的管理费用当期不得抵扣，造成所得税费用增大 [1] 2022年快报数据收入板块拆分 - 公司去年快报数据收入19亿，大部分营收来自中成药 [1] - 大健康板块占1亿多，湖南三金占1亿多，上海三金因疫情风控收入不到1亿 [1] 二线品种增长推进措施 - 员工持股计划针对二线品种考核引导与侧重，眩晕宁片单剂型去年过亿，要逐步扩大销量 [1] - 积极开展二线独家产品市场推广试点，探索医疗终端学术推广模式，加快电商终端建设 [1] 基药目录调整规划 - 争取2 - 3个品种进入新调整的基药目录，借助正向拉动保障全年销售任务完成 [2] 研发进展情况 - 研发分为中药、生物药、大健康、化药几个块面，各项目按计划有序推进 [2] - 中药进行产品二次开发、经典名方项目，生物药争取每年拿批件，大健康力争获保健食品注册批文，化药与大专院校合作 [2]

投资者关系活动基本信息 - 活动类别为特定对象调研 [1] - 参与人员包括德邦证券医药、华宝基金、桂林三金董事长邹洵、董秘李春、证代朱烨 [1] - 时间为2023年3月21日，地点在桂林三金药业股份有限公司，形式为线上交流 [1] 产品销售情况 - 近几年疫情使西瓜霜系列受损大，疫情时当地药店发烧感冒、口腔咽喉用药下架；三金片销量稳定，是拉动业绩稳定来源；22年初疫情管控放开后西瓜霜系列销量较快增长，22年底到23年2月补完欠货，之后补充库存，产能将转向三金片生产 [1] 产品占比与集采情况 - 公司以OTC为主，处方为辅，占比约7成比3成；部分品种OTC与处方占比约8/2成，三金片院内占比略高于西瓜霜 [1] - 公司认为中药集中采购机遇大于挑战，如三金片是独家、基药目录、低价药物目录、民族药目录品种，进入集采降价空间有限 [1] 宝船生物研发与融资情况 - 宝船生物8个品种获临床批文，预计今年还会拿到1 - 2个新临床批件；公司在不丧失控制权前提下会考虑融资或多方合作等模式 [2] - 公司与赛金投资合作，计划先做平台整合、筛选品种，上市时间看整合结果，上市前还要进行一轮融资以保证临床推进和公司运营 [2]

公司业绩波动原因 - 近年新冠肺炎常态化、国内经济稳步复苏、国家医疗体制改革深化，多项政策与改革措施对医药行业造成深远影响，公司面临机遇与挑战，努力克服困难与压力争取创造更好业绩 [1] 产品增长情况 一线品种 - 一线品种增长主要靠销量提升，通过产品二次开发，推出新剂型、增加适应症、联合用药等途径挖掘市场潜力 [1] 二线品种 - 二线品种以独家特色为主，员工持股计划侧重考核，眩晕宁销售额过亿，去年眩晕宁片单剂型过亿，公司将扩大销量，推动二线品种向一线品种转化 [1] - 脑脉泰、蛤蚧定喘胶囊等二线品种疗效显著、市场开发潜力大，公司正开展市场推广试点，探索医疗终端学术推广模式，加快电商终端建设以实现销量快速增长 [2] 公司合作情况 - 与赛金投资合作，双方研发管线互补，可整合公司产业优势与赛金前端研发优势，发挥协同效应 [2] 公司费用投入情况 - 公司整体销售费用与销售额匹配，未来将优化广告费用投放结构，结合市场媒介新趋势，加强传播创意，提高传播效率，增加专业内容输出，实现品牌价值与竞争力良性增长 [2]

公司战略 - 长期战略以中药制药为核心和根基，以生物制药为重点的生物技术产业及大健康产业为两翼 [1] - 近三年以中药制药为中心，中药板块是现金流主要来源，近几年重点倾向生物制药领域 [1] 宝船生物 - 与赛金投资合作，计划先做平台整合、筛选双方品种，上市时间取决于整合结果 [1] - 上市前计划进行一轮融资，保证临床推进和公司运营 [1] 业绩预测 - 一季度因会计准则变化，部分去年底收入放到一季度确认，业绩较乐观 [1] - 预计二季度业绩延续，因经销商补库存意愿强烈，员工持股计划使员工积极性高 [1] - 需关注疫情第二波爆发时间和规模等不确定因素对业绩的影响 [2] 基药目录调整 - 公司争取 2 - 3 个品种进入新调整的基药目录 [2] - 品种进入基药目录对销售有正向拉动，可为全年销售任务完成增添保障 [2]

行业与公司发展 - 国家多项政策与改革措施对医药行业造成深远影响，公司发展既有机遇也有挑战，公司努力克服困难和压力，积极创新营销模式、推进精益管理等以创造更好业绩 [1] 公司合作 - 与塞金投资合作，两公司研发管线互补，可整合产业与前端研发优势，发挥协同效应 [1] 二线品种增长 - 员工持股计划针对二线品种考核进行引导与扶持，眩晕宁前年片和颗粒总和过亿，去年片单剂型过亿，要扩大销量并向OTC过渡，其他二线品种如脑脉泰、蛤蚧定喘胶囊等疗效显著、潜力大，公司正开展市场推广试点、探索学术推广模式、加快电商终端建设 [2] 广告费用投入 - 公司整体销售费用与销售额匹配，未来会优化广告费用投放结构，结合市场媒介新趋势，加强传播创意，提高传播效率，增加专业内容输出，进行内容沉淀并配合硬广传播 [2]

公司战略 - 以中药制药为核心、为根基的医药产业为主体，以生物制药为重点的生物技术产业及大健康产业为两翼 [1] 销售收入构成 - 大部分来自中成药，湖南三金化药有部分收入，大健康产品占一部分 [1] - 收入主要来自一线品种，如三金片系列、西瓜霜系列；二线品种有眩晕宁、脑脉泰等；三线品种多处于市场导入阶段，占比较小 [1] OTC与处方药占比及集采影响 - 大部分是双跨品种，整体以OTC为主，处方为辅，占比约7成比3成，三金片院内占比略高于西瓜霜 [1] - 认为中药集中采购机遇大于挑战，如三金片是独家、基药等目录品种，进入集采降价空间有限，销量会大幅提升 [2] 宝船生物研发情况 - 目前8个品种获得临床批文，预计今年还会拿到1 - 2个新的临床批件 [2] - 在不丧失控制权的前提下会考虑其他模式，如融资或多方合作 [2] 白帆生物投产情况 - 定位为公司生物制药生产基地，从事大分子生物药生产，满足自身需求，产能富余时接受委托加工 [2] - 已通过欧盟QP认证，正在准备美国FDA认证，承接一些订单，今年争取实现盈亏平衡 [2]