投资者关系活动基本信息 - 活动类别为特定对象调研 [1] - 参与单位为上海德韬投资有限公司、中银国际证券股份有限公司保定东风中路证券营业部 [1] - 时间为2019年10月29日14:30 - 16:00 [1] - 地点为北京市朝阳区望京北路9号叶青大厦D座7层 [1] - 上市公司接待人员为证券事务代表李阳 [1] 公司战略与产品 - “一轴两翼三支撑”中“一轴”以消痛贴膏、青鹏软膏、白脉软膏、如意珍宝片为核心做强镇痛领域，“两翼”一是发展二、三梯队，涉及妇科、儿科、医美等领域及藏医特色专科，二是启动互联网奇正大健康营销平台建设 [1][3] - 三季报除消痛贴膏稳步增长，白脉软膏增速良好，白脉软膏是唯一批准促进肢体功能康复外用软膏剂、国内首个治疗神经系统疾病疼痛和中风康复外用药物 [3] - 公司有两个国家保密品种，消痛贴膏和仁青芒觉胶囊，仁青芒觉胶囊功能主治多种病症，为独家产品且进入国家急（抢）救药品目录和国家医保目录 [4] 新药研发 - 截止2018年底，催汤颗粒进行Ⅲ期临床研究，正乳贴完成Ⅱ期临床研究，夏萨德西胶囊在Ⅱ期临床研究中，消痛气雾剂治疗急性扭挫伤的Ⅱa期临床研究正在开展，无法确定上市时间 [3] 其他业务问题 - 消痛贴膏产能可满足当下市场需求 [4] - 2015年成立的并购基金，公司围绕主营业务寻找并购机会助推发展 [4] - 董事长主要把握公司战略和未来发展方向，经营由总裁带领经营班子负责 [4] - 2016年剥离药材业务是为集中资源发展核心药品业务和减少亏损业务对整体业绩的影响 [4]

公司基本情况 - 公司从事藏药产业，依托藏医学，其“预防与治疗并重、身体与心灵同治”理念受重视，近40个国家引入藏医药参与临床诊疗 [3] - 1995年落户西藏林芝，核心价值观是向善利他正道正业 [3] - 经过二十多年发展，形成品牌、渠道、产品、资源、研发、财务、文化等核心优势，拥有全国唯一藏药自主营销队伍，开展多模式现代营销 [5][6] - 2009年登陆中小板，2019年度获“上市公司高质量发展先锋”等称号 [6] 可持续发展举措 患者关爱 - 持续关注消费者需求，提供有治疗价值产品及差异化解决方案，独创“利他销售”模式 [4] - 通过学术营销及品牌营销双驱动，推广藏药特色治疗优势，回归产品临床价值，提高产品质量 [4] 科技创新 - 开展技术创新，获日内瓦国际发明金奖等，与美国常青藤大学合作项目 [4] - 开展医学研究创新，对藏药进行药理药效及循证医学验证，明确临床定位 [4] - 开展营销创新，创建传统藏药的现代营销体，探索海外市场 [4] 员工发展 - 视员工为企业最大财富，截至2019年底，有少数民族员工315人，当地聘用高层管理人员比例达38% [5] 文化传承 - 以藏医药文化为根脉，以藏医学理论为内核，保护挖掘、继承发扬藏文化 [5] 资源保护 - 以“让青藏高原的生态可持续”为目标，开展藏药材资源调研和替代性研究，提高药材利用率，倡导可持续采购 [5] 合规运营 - 将合规运营作为基础，从文化层、制度层和行为层多措并举，保护投资者利益 [5] 未来发展战略 - 2019 - 2022年发展战略为“一轴两翼三支撑”，“一轴”做强镇痛，“两翼”发展二、三梯队和启动互联网奇正大健康营销平台建设，“三支撑”是绿色智能制造、创新传统外治、激活组织 [6] 互动交流情况 可转债募投项目达产新增产能消化措施 - 贴膏剂销售稳定增长，按年均增长12%测算，2026年贴膏剂产品销量将达25,280.25万贴，产能预期无消纳障碍 [6][7] - 营销网络覆盖面不断扩大，消痛贴膏已覆盖1.4万家医疗终端及3.2万家零售终端，每年新增25 - 30个城市覆盖 [7] - 品牌效应和独家专利技术提供支持，消痛贴膏疗效确切，采用超低温真空冻干和独家专利湿敷技术 [7] 营销渠道创新 - 探索互联网营销，推动品牌年轻化，拓展大健康领域，2019年发展电商渠道，探索新零售 [7] - 与美团合作提出“1小时疼痛解决方案”，在电商平台推出藏药浴足浴产品 [7][8] 财务情况及避免黑天鹅事件 - 整体财务状况和资产流动性稳定，2017 - 2019年资产负债率低于同行业平均水平，营销投入效益好、盈利能力强而稳等 [8] 日化布局 - 控股股东经营范围有日化类产品，公司利用皮肤科资源优势探索医学护肤品领域 [8] 产品原材料情况 - 目前无原材料瓶颈，公司建立资源优势，开展野生半抚育技术种植研究，主要产品原材料采购基地化率达60%左右 [8][9] 产能利用情况 - 2020年上半年受疫情影响产能利用率约60%，三季度大幅提升 [9] - 募投项目建成后，临洮为主要生产基地，榆中升级为生产力发展中心，西藏拉萨和林芝基地保留 [9] 业绩增速看法 - 藏医药向现代市场转化需时间，成熟后会厚积薄发，且沉淀能力难复制 [9][10] - 原有产品核心治疗领域增长慢，未来将进入新治疗领域，开展循证医学研究构建医学链条 [10] - 产品已全国覆盖，现有产能到瓶颈期，募投项目达产年基地产值至少达30亿，未来需拓展渠道 [10] - 有小而美产品如流感丸是未来增长点，具备研发能力和自建营销团队支撑未来发展 [11]

西藏奇正藏药股份有限公司 2022 年第三季度报告 证券代码：002287 证券简称：奇正藏药 公告编号：2022-066 债券代码：128133 债券简称：奇正转债 西藏奇正藏药股份有限公司 2022 年第三季度报告 本公司及董事会全体成员保证信息披露的内容真实、准确、完整，没有虚假记载、误导性陈述或重大遗漏。 重要内容提示： 1.董事会、监事会及董事、监事、高级管理人员保证季度报告的真实、准确、完整，不存在虚假记载、误导性陈述或重 大遗漏，并承担个别和连带的法律责任。 2.公司负责人、主管会计工作负责人及会计机构负责人(会计主管人员)声明：保证季度报告中财务信息的真实、准确、 完整。 3.第三季度报告是否经过审计 □是 否 1 西藏奇正藏药股份有限公司 2022 年第三季度报告 一、主要财务数据 （一） 主要会计数据和财务指标 公司是否需追溯调整或重述以前年度会计数据 | --- | --- | --- | --- | --- | |------------------------------------------------------|------------------|------------- ...

西藏奇正藏药股份有限公司 Tibet Cheezheng Tibetan Medicine Co.,Ltd 2022 年半年度报告 | --- | --- | |---------------------------------|--------| | 股票代码： \n股票简称：奇正藏药 | 002287 | | 债券代码： | 128133 | | 债券简称：奇正转债 | | 中国 西藏 2022年08月 西藏奇正藏药股份有限公司 2022 年半年度报告全文 1 第一节 重要提示、目录和释义 公司董事会、监事会及董事、监事、高级管理人员保证半年度报告内容的真实、准确、 完整，不存在虚假记载、误导性陈述或者重大遗漏，并承担个别和连带的法律责任。 公司负责人雷菊芳、主管会计工作负责人姚晓梅及会计机构负责人(会计主管人员)王改 霞声明：保证本半年度报告中财务报告的真实、准确、完整。 所有董事均已出席了审议本报告的董事会会议。 本报告中涉及的未来发展陈述，属于计划性事项，并不构成公司对投资者的实质承诺， 敬请投资者注意投资风险。 公司已在本报告中描述了公司可能面临的风险，请查阅本报告第三节之管理层讨论与分 析中相应 ...

西藏奇正藏药股份有限公司 Tibet Cheezheng Tibetan Medicine Co.,Ltd 2021 年年度报告 | --- | --- | |--------------------|--------| | | | | 股票代码： | 002287 | | 股票简称：奇正藏药 | | | 债券代码： | 128133 | | 债券简称：奇正转债 | | 中国 西藏 2022年04月 西藏奇正藏药股份有限公司 2021 年年度报告全文 第一节 重要提示、目录和释义 公司董事会、监事会及董事、监事、高级管理人员保证年度报告内容的真实、准确、完 整，不存在虚假记载、误导性陈述或重大遗漏，并承担个别和连带的法律责任。 公司负责人雷菊芳、主管会计工作负责人姚晓梅及会计机构负责人(会计主管人员)张中 科声明：保证本年度报告中财务报告的真实、准确、完整。 所有董事均已出席了审议本报告的董事会会议。 本报告涉及的未来发展陈述，属于计划性事项，并不构成公司对投资者的实质承诺，投 资者及相关人士均应当对此保持足够的风险认识，并且应当理解计划、预测与承诺之间的差 异。 公司已在本报告中描述了公司可能面临的风险，请 ...

西藏奇正藏药股份有限公司 2022 年第一季度报告全文 证券代码：002287 证券简称：奇正藏药 公告编号：2022-023 债券代码：128133 债券简称：奇正转债 西藏奇正藏药股份有限公司 2022 年第一季度报告 本公司及董事会全体成员保证信息披露内容的真实、准确和完整，没有虚假记载、误导 性陈述或重大遗漏。 重要内容提示: 1.董事会、监事会及董事、监事、高级管理人员保证季度报告的真实、准确、完整，不存在虚假记载、误 导性陈述或重大遗漏，并承担个别和连带的法律责任。 2.公司负责人、主管会计工作负责人及会计机构负责人(会计主管人员)声明：保证季度报告中财务信息的 真实、准确、完整。 3.第一季度报告是否经过审计 □ 是 √ 否 一、主要财务数据 (一)主要会计数据和财务指标 公司是否需追溯调整或重述以前年度会计数据 √ 是 □ 否 追溯调整或重述原因 同一控制下企业合并 | --- | --- | --- | --- | --- | |-----------------------------------------------------|----------------|----------- ...

西藏奇正藏药股份有限公司 2021 年第三季度报告 债券代码：128133 债券简称：奇正转债 证券代码：002287 证券简称：奇正藏药 公告编号：2021-091 西藏奇正藏药股份有限公司 2021 年第三季度报告 本公司及董事会全体成员保证信息披露内容的真实、准确和完整，没有虚假记载、误导 性陈述或重大遗漏。 重要内容提示: 1.董事会、监事会及董事、监事、高级管理人员保证季度报告的真实、准确、完整，不存在虚假记载、误 导性陈述或重大遗漏，并承担个别和连带的法律责任。 2.公司负责人、主管会计工作负责人及会计机构负责人(会计主管人员)声明：保证季度报告中财务信息的 真实、准确、完整。 3.第三季度报告是否经过审计 □ 是 √ 否 一、主要财务数据 (一)主要会计数据和财务指标 公司是否需追溯调整或重述以前年度会计数据 √ 是 □ 否 追溯调整或重述原因 | --- | --- | --- | --- | --- | --- | --- | --- | --- | |-----------------------------------------------------|---------------- ...

西藏奇正藏药股份有限公司 Tibet Cheezheng Tibetan Medicine Co.,Ltd 2021 年半年度报告 | --- | --- | |--------------------|--------| | 股票代码： | 002287 | | 股票简称：奇正藏药 | | | 债券代码： | 128133 | | 债券简称：奇正转债 | | 中国 西藏 2021年08月 西藏奇正藏药股份有限公司 2021 年半年度报告全文 第一节 重要提示、目录和释义 公司董事会、监事会及董事、监事、高级管理人员保证半年度报告内容的真实、准确、 完整，不存在虚假记载、误导性陈述或重大遗漏，并承担个别和连带的法律责任。 公司负责人雷菊芳、主管会计工作负责人姚晓梅及会计机构负责人(会计主管人员)张中 科声明：保证本半年度报告中财务报告的真实、准确、完整。 所有董事均已出席了审议本报告的董事会会议。 本报告中涉及的未来发展陈述，属于计划性事项，并不构成公司对投资者的实质承诺， 敬请投资者注意投资风险。 公司已在本报告中描述了公司可能面临的风险，请查阅本报告第三节之管理层讨论与分 析中相应内容，敬请广大投资者注意 ...

西藏奇正藏药股份有限公司 Tibet Cheezheng Tibetan Medicine Co.,Ltd 2021 年第一季度报告 | --- | --- | |--------------------|--------| | 股票代码： | 002287 | | 股票简称：奇正藏药 | | | 债券代码： | 128133 | | 债券简称：奇正转债 | | 中国 西藏 2021年04月 西藏奇正藏药股份有限公司 2021 年第一季度报告全文 第一节 重要提示 公司董事会、监事会及董事、监事、高级管理人员保证季度报告内容的真实、准确、完 整，不存在虚假记载、误导性陈述或者重大遗漏，并承担个别和连带的法律责任。 所有董事均已出席了审议本次季报的董事会会议。 公司负责人雷菊芳、主管会计工作负责人姚晓梅及会计机构负责人(会计主管人员)张中 科声明：保证季度报告中财务报表的真实、准确、完整。 1 西藏奇正藏药股份有限公司 2021 年第一季度报告全文 第二节 公司基本情况 一、主要会计数据和财务指标 公司是否需追溯调整或重述以前年度会计数据 | --- | --- | --- | --- | |--------- ...

西藏奇正藏药股份有限公司 Tibet Cheezheng Tibetan Medicine Co.,Ltd 2020 年年度报告 | --- | --- | |--------------------|--------| | | | | 股票代码： | 002287 | | 股票简称：奇正藏药 | | | 债券代码： | 128133 | | 债券简称：奇正转债 | | 中国 西藏 2021年04月 西藏奇正藏药股份有限公司 2020 年年度报告全文 1 第一节 重要提示、目录和释义 公司董事会、监事会及董事、监事、高级管理人员保证年度报告内容的真实、准确、完 整，不存在虚假记载、误导性陈述或重大遗漏，并承担个别和连带的法律责任。 公司负责人雷菊芳、主管会计工作负责人姚晓梅及会计机构负责人(会计主管人员)张中 科声明：保证本年度报告中财务报告的真实、准确、完整。 所有董事均已出席了审议本报告的董事会会议。 本报告涉及的未来发展陈述，属于计划性事项，并不构成公司对投资者的实质承诺，投 资者及相关人士均应当对此保持足够的风险认识，并且应当理解计划、预测与承诺之间的差 异。 公司已在本报告中描述了公司可能面临的风险 ...