参会信息 - 会议时间为 2021 年 8 月 24 日，出席高管有董事会秘书龚总及领导 [1] - 参会机构众多，包括中国国际金融股份有限公司资产管理部、泰康资产管理有限责任公司等约 34 家 [1][2][3] 业绩报告 - 收入同比增长 18.91%，扣非净利润同比增长 34.47%，净利润同比增长 22.51%，电商和直营收入增长好，直营净利润率接近 10%，电商净利润率截至上半年接近 18% [4] - 随着消费者品牌意识提升，小、中等规模企业或被淘汰，大品牌将获长期红利，公司直营渠道排名第二，直营会员收入达直营销售收入的 65% - 70%，为 OTO 打下基础 [5] Q&A 环节 渠道增速与毛利 - 未来 2 - 3 年电商增速高于线下，增速差距至少 8 - 10% [6] - 直营和加盟毛利传统上高于电商，今年线下高毛利产品因国秀系列设计外观升级持续提升毛利，电商毛利从 42%提升到上半年接近 50%，未来电商要加大高客单价产品投入和 sku 品类 [7] 费用率 - 管理费用下半年略微下降，销售费用取决于开店情况，下半年波动不大 [8][9] 渠道数量 - 上半年直营店铺增加 57 家，加盟店增加 10 家，下半年加盟开店会增多 [9] 新渠道销售 - 约 80%电商销售在第三方大平台，上半年直播增量接近 5000 万，其中 4 成是自营直播增量 [10] 会员情况 - 消费者画像 70%为女性，2021 年 1 - 6 月会员新增人数 10 万，同比接近 113%，2021 年销售总金额同比增长 10%，会员销售总金额同比增长 6%，线下直营会员年龄分布 20 - 30 岁占 12.7%，30 - 40 岁占 20.13%，40 - 50 岁占 13.11%，50 岁以上占 16.71%，其他占 37% [11][12] 电商平台费用率 - 第三方平台电商费用率高且持续提升，天猫费用率 5%，京东 3%，抖音费用率在提升且加了出场费，利润薄 [13][14] 产品自产比例 - 公司自有产能目前为 70%，胚布自有研发并与供应商联合开发，印染由上游供应商做 [15] 业绩预期 - 未来 10 年家居消费升级是长期红利，公司过去积淀良好，未来会追求市场份额 [16] 会议总结 - 公司 20 多年将家纺品类当消费品做，在品质工艺和营销渠道投入多，直营和电商有高毛利和高净利润率，未来会成高端品牌旗帜 [17] - 电商增速好且毛利高，能持续拉客单价，因公司多年发展形成高端品牌形象，未来有管理红利 [17]

业绩概况 - 21Q3 利润增速不及收入增速且与一二季度有差距，所得税率 +2pct，税费约 2000 多万，营业利润 +18%，四季度预计税率恢复正常波动 [2] - 21Q3 公司综合毛利率 -1.88pct，直营抢占线下市场，电商、加盟、团购稳健增长 [2] 原因分析 - 所得税率增加主要系完成库存一体化，采取 SAP 升级，打通库存，为线下互联网运营赋能 [2] - Q3 直营毛利波动是提前做波段营销所致，与 SAP 变革无关，存货控制在 5 亿多，同比增长 2pct [3] 流量与渠道规划 - 不认可前期不赚钱抢流量后期赚钱的打法，传统电商流量成本高，未来流量平台格局将改变 [4] - 电商拉新高客单价客户并与线下打通，今年预售客单价 550，同比 +30% [4] 销售预测 - 单三季度营收稳健双位数增长，市占率有提升趋势，第四季度占比 40% 左右，毛利率稳健可控，战略目标稳步增长 [5] 平台情况 - 主要电商平台为天猫、京东、唯品会、抖音，天猫及京东占比 70% 以上 [6] 行业压力与渠道优势 - 消费品周期有压力，但直营、电商渠道优于同行，三四线城市消费升级，消费者倾向大品牌 [6] - 未来规模化电商平台增量流量部分来自个性化商品，存量市场取胜核心在于产品力 [6] - 加盟渠道对加盟商要求提高，需有互联网思维和年轻化学习能力，直营有标杆性管理输出能力 [6] 直营渠道情况 - 会员数量 100 多万，有基础标签管理，21Q3 直营渠道增长 15%，线下门店商品高客单价、个性化 [7] - 明年直营保持，一线副省会直营，二线直营与加盟结合，直营占比 25% 左右，加盟力度加大 [7] 应对策略 - 产品力和个性化消费品牌在原材料价格上涨时有提价优势 [8] - 限电无影响，因产品规模化、个性化，与优质供应商战略合作，供应商优先保供 [8] 嘉宾总结 - 全年预期不变，符合经营计划，消费品未来在存量空间，核心竞争力在于产品力、个性化 [9] - 公司个性化优势突出，管理层对完成经营业绩预期保持乐观 [9]

深圳市富安娜家居用品股份有限公司 2022 年第三季度报告 证券代码：002327 证券简称：富安娜 公告编号：2022-046 深圳市富安娜家居用品股份有限公司 | --- | --- | |----------------------------------------------------------------------------------------|-------| | 2022 年第三季度报告 | | | 本公司及董事会全体成员保证信息披露的内容真实、准确、完整，没有虚假记载、误导性陈述或重 | | 重要内容提示： 1.董事会、监事会及董事、监事、高级管理人员保证季度报告的真实、准确、完整，不存在虚假记载、 误导性陈述或重大遗漏，并承担个别和连带的法律责任。 2.公司负责人、主管会计工作负责人及会计机构负责人(会计主管人员)声明：保证季度报告中财务信 息的真实、准确、完整。 3.第三季度报告是否经过审计 □是 √否 1 深圳市富安娜家居用品股份有限公司 2022 年第三季度报告 一、主要财务数据 （一） 主要会计数据和财务指标 公司是否需追溯调整或重述以前年度会计数据 | --- | - ...

深圳市富安娜家居用品股份有限公司 2022 年半年度报告全文 深圳市富安娜家居用品股份有限公司 2022 年半年度报告 二零二二年八月二十三日 深圳市富安娜家居用品股份有限公司 2022 年半年度报告全文 1 第一节 重要提示、目录和释义 公司董事会、监事会及董事、监事、高级管理人员保证半年度报告内容的 真实、准确、完整，不存在虚假记载、误导性陈述或者重大遗漏，并承担个别 和连带的法律责任。 公司负责人林国芳、主管会计工作负责人王魁及会计机构负责人(会计主 管人员)王魁声明：保证本半年度报告中财务报告的真实、准确、完整。 所有董事均已出席了审议本报告的董事会会议。 本公告中涉及的未来发展规划及事项的陈述，属于计划性事项，不构成公 司对投资者的实质承诺，请投资者注意风险。 公司需遵守《深圳证券交易所上市公司自律监管指引第 3 号-行业信息披 露》中的"纺织服装相关业务"的披露要求 公司计划不派发现金红利，不送红股，不以公积金转增股本。 深圳市富安娜家居用品股份有限公司 2022 年半年度报告全文 目 录 | --- | --- | |--------------------------------------- ...

深圳市富安娜家居用品股份有限公司 2022 年第一季度报告全文 证券代码：002327 证券简称：富安娜 公告编号：2022-019 深圳市富安娜家居用品股份有限公司 2022 年第一季度报告 本公司及董事会全体成员保证信息披露的内容真实、准确、完整，没有虚假记载、误导 性陈述或重大遗漏。 重要内容提示: 1.董事会、监事会及董事、监事、高级管理人员保证季度报告的真实、准确、完整，不存在 虚假记载、误导性陈述或重大遗漏，并承担个别和连带的法律责任。 2.公司负责人、主管会计工作负责人及会计机构负责人(会计主管人员)声明：保证季度报告 中财务信息的真实、准确、完整。 3.第一季度报告是否经过审计 □ 是 √ 否 一、主要财务数据 (一)主要会计数据和财务指标 公司是否需追溯调整或重述以前年度会计数据 | --- | --- | --- | --- | |-----------------------------------------------------|------------------|------------------|---------------------------| | | 本报告期 | ...

深圳市富安娜家居用品股份有限公司 2021 年年度报告全文 深圳市富安娜家居用品股份有限公司 2021 年年度报告 2022 年 04 月 深圳市富安娜家居用品股份有限公司 2021 年年度报告全文 1 第一节 重要提示、目录和释义 公司董事会、监事会及董事、监事、高级管理人员保证年度报告内容的真 实、准确、完整，不存在虚假记载、误导性陈述或重大遗漏，并承担个别和连 带的法律责任。 公司负责人林国芳、主管会计工作负责人王魁及会计机构负责人(会计主管 | --- | --- | --- | --- | --- | --- | --- | --- | |------------------------------------------------------------------|-------|-------|-------|-------|-------|-------|-------| | | | | | | | | | | | | | | | | | | | 人员 ) 王魁声明：保证本年度报告中财务报告的真实、准确、完整。 | | | | | | | | | 所有董事均已出席了审议本报告的董事会会议。 ...

深圳市富安娜家居用品股份有限公司 2021 年第三季度报告 □ 是 √ 否 1 证券代码：002327 证券简称：富安娜 公告编号：2021-065 深圳市富安娜家居用品股份有限公司 2021 年第三季度报告 本公司及董事会全体成员保证信息披露的内容真实、准确、完整，没有虚假记载、误导 性陈述或重大遗漏。 重要内容提示: 1.董事会、监事会及董事、监事、高级管理人员保证季度报告的真实、准确、完整，不存在虚假记载、误 导性陈述或重大遗漏，并承担个别和连带的法律责任。 2.公司负责人、主管会计工作负责人及会计机构负责人(会计主管人员)声明：保证季度报告中财务信息的 真实、准确、完整。 3.第三季度报告是否经过审计 □ 是 √ 否 一、主要财务数据 (一)主要会计数据和财务指标 公司是否需追溯调整或重述以前年度会计数据 | --- | --- | --- | --- | --- | |------------------------------------------------------|------------------|-------------------------|----------------- ...

深圳市富安娜家居用品股份有限公司 2021 年半年度报告全文 9 冯:002327 股票简称:富 露日期:2021年8月 螺家居用容胶分是暗公司 l 深圳市富安娜家居用品股份有限公司 2021 年半年度报告全文 深圳市富安娜家居用品股份有限公司 2021 年半年度报告 2021 年 08 月 2 深圳市富安娜家居用品股份有限公司 2021 年半年度报告全文 第一节重要提示、目录和释义 公司董事会、监事会及董事、监事、高级管理人员保证半年度报告内容的 真实、准确、完整，不存在虚假记载、误导性陈述或重大遗漏，并承担个别和 连带的法律责任。 公司负责人林国芳、主管会计工作负责人王魁及会计机构负责人(会计主管 | --- | |------------------------------------------------------------------| | | | 人员 ) 王魁声明：保证本半年度报告中财务报告的真实、准确、完整。 | | 本报告中涉及的未来发展规划及事项的陈述，属于计划性事项，不构成公 | | 司对投资者的实质承诺，请投资者注意投资风险。 | | 公司计划不派发现金红利，不送红股，不以公积金 ...

深圳市富安娜家居用品股份有限公司 2021 年第一季度报告全文 | --- | --- | --- | --- | --- | |-------|-------|-----------------------------------------------------------------------|-------|-------| | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | 2021年 | | | | | | E | 员告 | | | | | · 8 X 3 · 股票代码：002327 股票简称：富安娜 披露日期：2021年4月 | | | | | | 深圳市富安娜家居用品股份有限公司 en Fuanna Bedding and Furnishing Con | | | | | | | | | l 深圳市富安娜家居用品股份有限公司 2021 年第一季度报告全文 第一节 重要提示 公司董事会、监事会及董事、监事、高级管理人员保证季度报告内容的真 实、准确、完整，不存在虚假记载、误导性陈述或者重大遗漏，并承担个别和 连带的法律责任。 所有董事均 ...

深圳市富安娜家居用品股份有限公司 2020 年年度报告全文 2020年年度报告 ··· 8X 3 ··· 股票代码：002327 股票简称：富安娜 披露日期：2021年4月 深圳市富安娜家居用品股份有限公司 Inna Bedding a l 深圳市富安娜家居用品股份有限公司 2020 年年度报告全文 第一节 重要提示、目录和释义 公司董事会、监事会及董事、监事、高级管理人员保证年度报告内容的真 实、准确、完整，不存在虚假记载、误导性陈述或重大遗漏，并承担个别和连 带的法律责任。 公司负责人林国芳、主管会计工作负责人王魁及会计机构负责人(会计主管 人员)王魁声明：保证本年度报告中财务报告的真实、准确、完整。 所有董事均已出席了审议本报告的董事会会议。 本公告中涉及的未来发展规划及事项的陈述，属于计划性事项，不构成公 司对投资者的实质承诺，请投资者注意投资风险。 公司经本次董事会审议通过的利润分配预案为：以未来实施分配方案时股 权登记日的总股本为基数，向全体股东每 10 股派发现金红利 5 元（含税），送 红股 0 股（含税），不以公积金转增股本。 2 深圳市富安娜家居用品股份有限公司 2020 年年度报告全文 ...