投资评级 - 投资评级为“买入”，并予以“维持” [6] 核心观点 - 报告核心观点为“业绩符合预期，期待去库后复苏” [1][4] - 公司2025年前三季度业绩同比下滑，但第三季度单季收入与利润降幅收窄，业绩表现符合预期 [2][4] - 尽管短期经营承压，但公司差异化产品力和品牌竞争力依然强劲，随着库存清理推进，预计明年业绩将迎来高弹性修复 [9] 财务业绩总结 - **2025年前三季度业绩**：实现营业收入16.3亿元，同比下降13.8%；实现归母净利润1.6亿元，同比下降45.5%；扣非归母净利润1.5亿元，同比下降44.3% [2][4] - **2025年第三季度单季业绩**：实现营业收入5.4亿元，同比下降7.6%；实现归母净利润0.5亿元，同比下降28.7%；扣非归母净利润0.5亿元，同比下降22.8% [2][4] 经营与财务状况分析 - **渠道表现**：预计电商渠道表现较优，加盟渠道仍处于去库存阶段 [9] - **盈利能力**：2025年第三季度毛利率为53.4%，同比下降2.1个百分点；销售费用率同比上升1.0个百分点，管理及研发费用率分别下降1.3和0.5个百分点；归母净利率为10.0%，同比下降3.0个百分点，主要受毛利率拖累 [9] - **营运效率**：2025年第三季度末存货周转天数为285天，同比增加31天；应收账款周转天数为65天，同比增加19天 [9] - **现金流**：2025年第三季度经营活动现金流净额为4.0亿元，同比显著改善，增加4.4亿元，主要原因为本期减少原辅料储备导致支付的货款减少 [9] 未来展望与估值 - **行业前景**：家纺行业格局出清仍在推进 [9] - **业绩预测**：预计公司2025年至2027年归母净利润分别为3.7亿元、4.0亿元、4.4亿元 [9] - **估值水平**：当前股价对应2025年至2027年预测市盈率（PE）分别为16倍、15倍、14倍 [9] - **分红政策**：公司2024年分红比率高达96%，预计未来高分红政策将延续 [9]

私募大佬三季度调仓动向 - 高毅资产冯柳大幅减持海康威视5800万股，期末仍持有2.8亿股，持仓市值88.26亿元，并减持龙佰集团、国瓷材料等多只个股，新进成为东富龙第十大流通股东 [1] - 仁桥资产夏俊杰继续持有苏垦农发、华润双鹤等，持股数量不变，小幅减持兴福电子，加仓北京人力，新进成为思泰克第四大股东，持股83.70万股，期末持仓市值约0.4亿元 [1] - 宁泉资产新进成为富安娜第八大股东，持有605.12万股，期末持仓市值0.42亿元，并小幅加仓美畅股份，继续持有天壕能源 [2] - 睿郡资产新进成为鼎龙股份前十大股东，加仓兔宝宝、扬杰科技和盈康生命，减持乐鑫科技，继续持有宁波联合、元力股份等 [2] 顺周期行业关注度提升 - 高毅资产邓晓峰三季度减持紫金矿业约1860万股，期末仍持有1.8亿股，持仓市值约53亿元，紫金矿业三季度涨幅超过50%，持仓浮盈约15亿元 [2] - 邓晓峰减持云铝股份，截至三季度末，旗下两只产品合计持有云铝股份5650万股，期末合计持仓市值11.64亿元 [3] - 邓晓峰旗下两只产品均新进成为北新建材前十大股东，合计持有2481.30万股，期末合计持仓市值5.87亿元 [3] 后市展望与投资主线 - 相聚资本认为，随着资产价值重估周期开启、外部扰动因素缓和及美元降息推进全球流动性宽松，沪指突破4000点顺理成章，需关注基本面发展作为下一阶段市场上行动力 [3] - 沣京资本认为三季度经济数据显韧性，四季度在政策发力下固定投资增速有望温和改善，未来配置需跟踪高频数据、寻找有盈利支撑的行业及关注细分产业趋势 [4] - 宁水资本表示政策红利与产业升级仍是核心主线，但对估值较高品种需保持警惕，应适当分散配置 [4]

投资评级与估值 - 报告对富安娜维持"买入"投资评级 [3] - 基于DCF估值法得出目标价为9.53元 [3] - 当前股价为7.16元（2025年10月28日） [5] 盈利预测调整 - 下调公司2025-2027年盈利预测，预计每股收益（EPS）分别为0.44元、0.50元和0.57元 [3] - 原预测2025-2027年EPS为0.64元、0.69元和0.76元 [3] - 盈利预测调整主要基于下调未来3年加盟和直营业务的收入与毛利率，以及上调销售费用率 [3][11] 近期经营表现 - 2025年第三季度公司收入和盈利同比分别下降7.58%和28.34%，但降幅环比第二季度有所收窄 [10] - 预计三季度直营收入下降为个位数（2025年上半年下降9%左右），加盟业务为双位数下滑（2025年上半年下降43%左右），电商同比个位数增长（2025年上半年下降5%左右） [10] - 各渠道销售在第三季度环比均略有改善，团购业务也有一定的增长贡献 [10] - 三季度综合毛利率同比下滑但环比上升，判断与二季度集中处理大额库存有关 [10] - 10月以来经营基本延续三季度开始的环比改善态势，线上恢复情况预计好于线下 [10] 未来经营展望 - 预计2025年公司整体处于终端清理库存阶段，加盟商心态普遍更为谨慎 [10] - 公司正积极探索渠道端和产品创新，渠道端尝试大店升级、电商新模式、即时零售等，产品端包括推广爆款单品和针对年轻消费者的产品 [10] - 预计从2026年开始公司经营将逐步恢复增长，终端回归历史健康水平 [2][10] - 财务预测显示，营业收入在2025年预计同比下降11.5%至26.65亿元后，2026年和2027年将分别增长6.9%和9.4% [4] - 归属母公司净利润在2025年预计同比下降31.6%至3.71亿元后，2026年和2027年将分别增长12.5%和14.8% [4] 财务与分红政策 - 公司毛利率预计将保持稳定，2025-2027年预测分别为55.5%、55.7%和55.8% [4] - 净利率预计从2025年的13.9%逐步回升至2027年的15.4% [4] - 2021年至今，公司每年的分红比率基本保持在90%以上 [10] - 基于良好的资产负债结构和经营质量，预计未来仍将保持较高的分红水平 [10]

券商评级调整概况 - 10月28日券商共发布182次上市公司目标价 [1] - 目标价涨幅排名前三的公司为学大教育、东阿阿胶、中国汽研 [1] - 券商同日调低6家次上市公司评级 [1] 目标价涨幅领先公司 - 学大教育目标价涨幅最高达75.33% [1] - 东阿阿胶目标价涨幅为64.38% [1] - 中国汽研目标价涨幅为58.15% [1] 评级调低公司详情 - 光大证券将报喜鸟评级从"买入"调低至"增持" [1] - 中国银河证券将外服控股评级从"推荐"调低至"谨慎推荐" [1] - 天风证券将富安娜评级从"买入"调低至"增持" [1]

员工持股计划会议 - 2025年员工持股计划第一次持有人会议10月27日召开，205人出席，代表份额79,574,883.15份，占比100%[1] - 审议通过设立管理委员会，委员3名，主任1名，任期与计划存续期一致[2] - 选举刘刚强等3人为委员，刘刚强当选主任，任期与计划存续期一致[4] - 审议通过授权管理委员会办理相关事宜，授权至计划终止有效[5][6]

板块整体表现 - 服装家纺板块在当日微涨0.03%，表现优于大盘，同期上证指数下跌0.22%，深证成指下跌0.44% [1] - 板块内资金流向出现分化，主力资金净流出1.47亿元，而游资资金净流入2287.35万元，散户资金净流入1.25亿元 [2] 领涨个股表现 - 罗莱生活领涨板块，收盘价为9.40元，单日涨幅达5.86%，成交量为35.64万手，成交额为3.39亿元 [1] - 盛泰集团涨幅为4.91%，收盘价7.91元，成交量为16.53万手，成交额为1.32亿元 [1] - 欣贺股份上涨4.49%，收盘价8.84元，成交量为28.95万手，成交额为2.54亿元 [1] 领跌个股表现 - ST尔雅领跌板块，跌幅为4.98%，收盘价8.77元，成交量为16.02万手，成交额为1.44亿元 [2] - 日播时尚下跌4.93%，收盘价23.12元，成交量为6.03万手，成交额为1.41亿元 [2] - 安正时尚下跌3.47%，收盘价8.91元，成交量为11.70万手，成交额为1.06亿元 [2] 个股资金流向 - 恒辉安防主力资金净流入金额最高，达3782.24万元，主力净占比为14.56% [3] - 万里马主力资金净流入2926.59万元，主力净占比为10.73% [3] - 七匹狼主力资金净流入1852.92万元，主力净占比为4.32% [3]

股份回购 - 截至2025年9月5日累计回购股份10,856,055股，占总股本1.2951%，成交金额79,383,684.24元[3][4] 员工持股计划 - 购买回购股份价格7.33元/股，资金不超8,796万元，份额上限8,796万份[5] - 实际认购资金79,574,883.15元，份额79,574,883.15份[5] - 2025年10月27日10,856,055股过户至账户，占股本1.2951%[6] - 存续期72个月、锁定期12个月，分三批归属比例40%、30%、30%[6][7] - 林汉凯、陈凯与计划关联，表决回避，与控股股东非一致行动关系[8] - 公司将对计划进行会计处理[11]

投资评级 - 报告对富安娜（002327.SZ）维持“优于大市”的投资评级 [1][3][5][20] 核心观点 - 报告认为公司第三季度收入同比下滑幅度收窄至7.6%，环比二季度的下滑15.3%有所改善，显示初步企稳迹象 [1] - 核心观点指出加盟渠道因去年末备货较多导致库存水平偏高，是今年以来收入下滑的主要拖累，而电商渠道表现相对稳定 [2] - 报告看好公司库存改善后明年业绩企稳，预计在2025年低基数基础上，2026年有望重回增长轨道 [3][20] - 长期看好公司经营韧性和高股东回报，近三年分红率保持在90%以上 [3][20] 第三季度财务表现 - 第三季度营业收入为5.35亿元，同比下滑7.6% [1] - 第三季度毛利率为53.4%，同比下降2.1个百分点，主要受库存清理影响 [1] - 第三季度整体费用率同比下降0.7个百分点，其中销售费用率同比上升1.0个百分点，管理费用率同比下降1.3个百分点 [1] - 第三季度归母净利润为0.54亿元，同比下滑28.7%，归母净利率为10.0%，同比下降3.0个百分点 [1] - 三季度末存货金额为8.32亿元，同比下降6.2%，但存货周转天数同比增加31天至285天 [1] - 经营性现金流净额大幅改善，净现比为2.07，维持在较高水平 [1] 前三季度业绩与渠道分析 - 前三季度累计营业收入16.27亿元，同比下降13.8% [2] - 前三季度累计归母净利润1.60亿元，同比下降45.5% [2] - 分渠道看，加盟渠道收入下滑明显，直营渠道受客流减少影响，电商渠道表现相对稳定 [2] - 毛利率下滑主要受库存清理影响，费用端在三季度改善明显，公司费用管控效果显现 [2] 未来盈利预测 - 预计2025年净利润为3.9亿元，同比下降28.5% [3][4][21] - 预计2026年净利润为4.1亿元，同比增长5.2% [3][4][21] - 预计2027年净利润为4.3亿元，同比增长5.1% [3][4][21] - 预计2025年每股收益为0.46元，2026年为0.49元，2027年为0.51元 [4][21] - 预计2025年净资产收益率（ROE）为9.9%，2026年为10.3%，2027年为10.7% [4][21] 业务渠道详细数据 - 2024年直营渠道收入为735.75百万元，加盟渠道收入为835.75百万元，电商渠道收入为1,120.61百万元 [19] - 2025年上半年直营渠道收入同比下降9.1%，加盟渠道收入同比下降43.3%，电商渠道收入同比下降5.0% [19] - 2025年第三季度整体毛利率为53.4%，其中直营渠道毛利率为66.3%，加盟渠道毛利率为49.3%，电商渠道毛利率为49.4% [19]

调研基本信息 - 调研对象为富安娜，所属行业是纺织服装，接待时间为2025年10月27日，上市公司接待人员是副总经理、董事会秘书李艳 [16] 详细调研机构 - 参与调研的机构包括东吴证券、东方证券、长盛、长江证券(上海)、兴业证券等多家证券公司、基金管理公司、资产管理公司、保险资产管理公司、投资公司、寿险公司及其他类型机构 [17][18][19] 公司2025年三季度经营情况 - 2025年第三季度，公司实现营业收入5.35亿元，同比下降7.58%；归属于上市公司股东的净利润为5357万元，同比下降28.74%；归属于上市公司股东的扣非后净利润为5254万元，同比下降22.77% [25] - 三季度业绩虽下滑，但公司不断调整，积极应对，聚焦核心问题，优化内部管理流程，加大产品创新与市场开拓力度，且经营情况环比二季度持续改善，符合公司预期 [25] 投资者问答交流 - 三季度单季毛利率环比二季度提升但同比下降，原因是库存清理对毛利率产生影响，各渠道进行库存结构性调整和清理致与去年同期相比毛利率下降 [25] - 三季度单季管理费用下降幅度大，一是公司严格控制低效费用支出，二是积极思考降本增效措施，且水电费下降多是因此前一工业园区地下水管渗水产生大额水电费 [25][26] - 前三季度其他收益累计少于去年，是因先进制造业增值税加计抵减到期，公司不能继续享受相关优惠政策；四季度公司会持续关注符合条件的政府补助项目并积极申报 [27] - 三季度经营性现金流净额大幅增长是因本期减少原辅料储备，支付的货款减少 [25] - 国庆节以来，终端零售整体稳健，呈现“线下承压，线上与创新渠道发力”特征，线下渠道主动优化调整，线上及团购渠道增长强劲；今年双十一电商渠道开局不错，传统平台与直播有增长，退货率远低于去年同期，主要增长来自直播 [27] - 9月份订货会，公司除传统艺术家纺套件外，在凉感、针织等新型材料上开发更多新品 [27] - 未出现大的市场变化或不可抗力因素时，公司秉持稳定且持续的分红政策，按分红率执行 [27]

核心财务表现 - 2025年前三季度公司营业收入为16.3亿元，同比下降13.8% [1] - 2025年前三季度归母净利润为1.6亿元，同比下降45.5% [1] - 2025年前三季度扣非净利润为1.5亿元，同比下降44.4% [1] - 单季度业绩降幅呈收窄趋势，25Q3收入同比下降7.6%，归母净利润同比下降28.7% [1] 分季度业绩趋势 - 25Q1收入同比下降17.8%，归母净利润同比下降54.1% [1] - 25Q2收入同比下降15.3%，归母净利润同比下降47.7% [1] - 25Q3收入同比下降7.6%，归母净利润同比下降28.7% [1] 分品类收入表现 - 套件类收入占比42%，同比下降21.6% [1] - 被芯类收入占比38%，同比下降13.3% [1] - 枕芯类收入占比8.3%，同比下降14.7% [1] - 其他类收入占比11.6%，同比下降7.7% [1] 分渠道收入表现 - 线上渠道收入占比45.9%，同比下降5% [2] - 加盟渠道收入占比17.1%，同比下降43.3% [2] - 直营渠道收入占比25.8%，同比下降9.1% [2] - 团购渠道收入占比6.9%，其他渠道收入占比4.3% [2] 渠道网络变化 - 截至2025年6月末总门店数为1414家，较年初净减少58家（-3.9%） [2] - 直营店486家，较年初增加1家（+0.2%） [2] - 加盟店928家，较年初减少59家（-6%） [2] 盈利能力分析 - 2025年前三季度毛利率为53.5%，同比下降1.6个百分点 [3] - 25Q1毛利率为54.5%，同比+0.3个百分点；25Q2毛利率为52.8%，同比-3.1个百分点；25Q3毛利率为53.4%，同比-2.1个百分点 [3] - 2025年前三季度期间费用率为41.1%，同比提升4.3个百分点 [3] - 销售费用率为35.1%，同比+5.2个百分点；管理费用率为4%，同比-0.4个百分点；研发费用率为2.6%，同比-0.8个百分点；财务费用率为-0.5%，同比+0.2个百分点 [3] 分渠道毛利率 - 线上渠道毛利率为49.4%，同比+2.9个百分点 [3] - 加盟渠道毛利率为49.3%，同比-3.9个百分点 [3] - 直营渠道毛利率为66.3%，同比-1.7个百分点 [3] 营运能力指标 - 2025年9月末存货为8.3亿元，同比减少6.2%，较年初增加9% [4] - 存货周转天数为285天，同比增加31天 [4] - 2025年9月末应收账款为2.4亿元，同比减少8.9%，较年初减少55.9% [4] - 应收账款周转天数为65天，同比增加19天 [4] - 经营净现金流为4亿元，同比转正且增幅明显 [4] 未来展望与估值 - 下调25~27年盈利预测，预计归母净利润分别为3.6/4.4/4.9亿元，较前次预测下调35%/23%/17% [5] - 对应25年PE为17倍，26年PE为14倍 [5] - 公司21~24年保持了90%以上的高派息比例 [5]