调研基本信息 - 调研时间为2015年1月27日上午10:00 - 11:30 [2] - 调研地点在公司会议室 [2] - 参与单位及人员包括华创证券研究所张伟光、光大保德信基金管理有限公司陆海燕等 [2] - 上市公司接待人员为董事会秘书张南和审计部经理张王伟 [2] 原材料相关情况 - 2015年1月甾体药物主要起始原料双烯价格约125万元/吨 [3] - 国内甾体药物领域主要以皂素和植物甾醇作为主要起始原料，公司根据产品特点对部分产品实行工艺替代 [3] 产品结构与品种情况 - 公司立足于甾体药物领域，形成原料药与制剂一体化经营模式 [3] - 原料药主要以皮质激素和性激素类产品为主，如地塞米松系列、泼尼松龙系列等 [3] - 制剂主要产品有黄体酮胶囊、罗库溴铵、左炔诺孕酮肠溶胶囊、匹多莫德、噻托溴铵粉雾剂等 [3][4] 销售模式情况 - 公司产品销售模式包括终端销售模式、招商代理模式、经销商代理模式 [4] - 公司制剂产品销售代理和自营兼有，将根据人均产出效率调整营销队伍规模 [4] 未来发展定位情况 - 制剂领域深耕妇科、麻醉、生殖健康和OTC领域，择机布局呼吸科、皮肤科等新领域 [4] - 原料药方面以国际化为抓手，加强国际注册及认证，拓展欧美高端原料药市场 [4]

公司经营情况 - 三季度实现营业收入 66424.29 万元，较去年同期略有增长，归属上市公司股东净利润 3003.25 万元，较去年同期增长 135.15% [2] - 年初至报告期末实现营业收入 184554.4 万元，与去年同期基本平稳，归属上市公司股东净利润 7242.63 万元，较去年同期增长 75.49%，业绩增长因营业成本下降、产品毛利率上升 [2] 原材料情况 - 甾体药物国内主要以皂素和植物甾醇为起始原料，公司对部分产品实行工艺替代，双烯市场价格约 110 万元/吨 [2] 产品研发情况 - 一类新药赛米司酮三期临床结束，处于申报生产批文阶段；赛吩诺啡处于二期临床 [2] - 研发方向一是开发与妇科、麻醉、皮质激素接轨产品，二是开发与甾体药物工艺相关产品 [2][3] 产品种类情况 - 麻醉肌松用药包括维库溴铵、罗库溴铵、苯磺顺阿曲库铵、甲磺酸罗哌卡因等 [3] 销售模式情况 - 制剂产品由销售公司负责，销售模式分终端、招商代理、经销商代理三种，业务分医院线（妇科、麻醉科为主）、OTC 产品线（紧急避孕和皮肤科产品为主）、招商代理线（呼吸科类产品匹多莫德等） [3] 参股公司情况 - 参股的杭州索元生物有限公司经营团队对项目初期接触交流属正常业务，项目完成过程和结果有较大不确定性 [4] 未来规划情况 - 坚持原料药、制剂一体化战略，制剂领域深耕妇科、麻醉、生殖健康和 OTC 领域，择机布局呼吸科、皮肤科等新领域；原料药以国际化为抓手，拓展欧美高端市场 [4] 子公司进展情况 - 子公司心脏起搏器因申报复杂，暂无新进展 [4]

调研基本信息 - 调研时间为2016年7月21日上午9：00 - 11：30 [1] - 调研地点在浙江仙琚制药股份有限公司二楼会议室 [1] - 参与单位有国金证券、中海基金等多家公司，接待人员有总经理张宇松等 [1] 公司产品结构与品种 - 公司是原料药和制剂综合生产厂家，主营甾体原料药和制剂的研制、生产与销售，主要生产皮质激素类、性激素类和麻醉肌松类药物 [2] - 皮质激素类药物包括地塞米松等系列，性激素类主要产品有黄体酮胶囊等，麻醉与肌松类药物有罗库溴铵注射液等 [2] - 呼吸科产品有匹多莫德颗粒等，销售以招商代理模式为主 [2] 仿制药一致性评价 - 公司积极应对仿制药一致性评价，成立组织机构，明确人员职责，梳理品种工作重点，与科研单位合作 [3] 原材料情况 - 双烯和雄烯二酮是甾体药物核心原料，传统以薯蓣皂素化学降解制取双烯，现部分企业采用微生物发酵植物甾醇生产雄烯二酮 [3] - 新工艺植物甾醇来源广、污染小、节约成本，公司根据产品特点对大部分产品实行工艺替代 [3] 销售队伍与模式 - 销售队伍分为原料药和制剂销售队伍，原料药销售由公司内部国内和国际贸易部负责 [3][4] - 制剂产品由子公司销售公司负责，销售队伍分医务、商务和OTC代表，销售模式有终端、招商代理和经销商代理三种 [4] - 业务分三条线，医院线以妇科、麻醉科为主，OTC产品线以紧急避孕和皮肤科产品为主，招商代理线包括大宗普药和呼吸科部分产品 [4] 产品研发布局 - 一是开发与妇科、麻醉、皮质激素接轨的产品，利用现有营销网络导入市场 [4] - 二是开发与甾体药物工艺相关产品，发挥技术协同效应 [4] 未来发展定位 - 立足甾体药物领域，坚持原料药、制剂一体化战略 [4] - 制剂领域深耕妇科、麻醉等领域，布局呼吸科、皮肤科等新领域 [4] - 原料药以国际化为抓手，拓展欧美高端原料药市场 [5]

公司基本与经营情况 - 公司是原料药和制剂综合生产厂家，主营甾体原料药和制剂研制、生产与销售，产品分皮质激素类、性激素类、麻醉与肌松类药物三大类 [2] - 2015年实现营业收入248,024.62万元，同比增长0.39%，利润总额12,790.13万元，同比增长74.78%，归属于上市公司股东净利润10,655.10万元，同比增长87.93% [2] - 2016年上半年经营业绩在一季报预测范围，归属于上市公司股东净利润较去年同期增长20 - 40%区间，8月27日披露半年报 [2] 原材料情况 - 双烯市场价格约75万元/吨，雄烯二酮市场价格约60万元/吨 [3] - 行业逐渐采用微生物发酵植物甾醇生物技术路线生产雄烯二酮，相比传统工艺，植物甾醇来源广、污染小、节约成本、促进行业可持续发展，公司对大部分产品实行工艺替代 [3] 销售情况 - 制剂产品由销售公司负责销售，销售队伍分医务代表、商务代表和OTC代表 [3] - 销售模式分终端销售、招商代理、经销商代理三种，业务分医院线（妇科、麻醉科为主）、OTC产品线（紧急避孕和皮肤科产品为主）、招商代理线（大宗普药和呼吸科类产品等） [3] 研发情况 - 研发布局一是开发与妇科、麻醉、皮质激素接轨产品，利用现有营销网络导入；二是开发与甾体药物工艺相关产品，发挥技术协同效应 [4] - 2015年1.1类新药奥美克松钠及注射剂、3.1类药品倍他米松水杨酸软膏和糠酸莫米松吸入粉雾剂获临床批件，奥美克松钠筹备一期临床试验，1.1类新药赛吩诺啡进行二期临床试验 [4] 金融投资情况 - 公司出资1000万元参与设立仙居县聚合金融服务有限公司，占注册资本20%，为第二大股东，该公司经营范围为中小企业还贷周转（仅限仙居县） [4][5] - 参与设立公司有利于地方经济发展，加强公司参与地方经济循环，在控风险前提下增加盈利点 [5] 未来发展定位 - 立足甾体药物领域，坚持原料药、制剂一体化战略 [5] - 制剂领域深耕妇科、麻醉、生殖健康和OTC领域，巩固优势，择机布局呼吸科、皮肤科等新领域 [5] - 原料药方面以国际化为抓手，加强国际注册及认证，拓展欧美高端原料药市场 [5]

公司经营情况 - 2016年一季度营业收入52230.42万元，较去年同期下降7%，归属于上市公司股东的净利润1359.11万元，较去年同期增长15.87%，营收下降因原料药销售价格下降，利润增长因营业成本下降、制剂产品销售结构调整、综合毛利率上升 [2] 业务开展情况 - 积极应对仿制药一致性评价，成立组织机构，明确人员职责，梳理工作重点，与科研单位合作 [2] - 参股的杭州索元生物（杭州）有限公司积极与科研机构交流合作，相关项目研究尚在进行中，有不确定性和风险性 [2] - 子公司心脏起博器因申报复杂性，暂无新进展 [3] 产品研发布局 - 立足与妇科、麻醉、皮质激素接轨的产品开发，利用现有营销网络快速导入市场；开发与甾体药物工艺相关产品，发挥技术协同效应 [3] 应对措施 - 面对原料药价格下降、出口竞争激烈，加强国际注册及认证力度，拓展欧美高端原料药市场；加大高毛利制剂产品销售力度，强化精细化管理，调整销售策略，拓展麻醉肌松、妇科及OTC产品 [3] 在研产品进展 - 2015年，1.1类新药奥美克松钠及注射剂、3.1类药品倍他米松水杨酸软膏和糠酸莫米松吸入粉雾剂获临床批件，奥美克松钠准备启动临床试验，1.1类新药赛吩诺啡开展二期临床试验 [3] 未来发展定位 - 立足甾体药物领域，坚持原料药、制剂一体化战略；制剂领域深耕妇科、麻醉、生殖健康和OTC领域，巩固优势，择机布局呼吸科、皮肤科等新领域；原料药以国际化为抓手，加强国际注册及认证，拓展欧美高端原料药市场 [4]

公司经营情况 - 2016年上半年公司实现营业收入120,531.03万元，同比增长2.03%；利润总额6,901.62万元，比上年同期增长43.04%；归属于上市公司股东的净利润5,891.06万元，同比增长38.96% [3] - 公司预计2016年三季度归属上市公司股东净利润较去年同期增长30 - 50% [3] 行业政策影响 - 2016年上半年国家加快医药行业政策法规调整，“仿制药一致性评价”“两票制 + 营改增”等政策对医药产业各领域产生深远影响，制药领域行业洗牌加剧 [2] 原料情况 - 双烯和雄烯二酮是甾体药物两大核心原料，我国传统以薯蓣皂素化学降解制取双烯技术为主，现部分企业采用微生物发酵植物甾醇生物技术路线生产雄烯二酮，该工艺有诸多优势，公司对大部分产品实行工艺替代 [3][4] 子公司进展 - 能可爱心公司心脏起博器因申报复杂性，目前无新进展 [4] 仿制药一致性评价 - 公司积极应对仿制药一致性评价工作，成立组织机构，明确人员职责，梳理品种工作重点，与科研单位联系委托研究 [4] 销售队伍与模式 - 销售队伍分为原料药销售队伍和制剂销售队伍，原料药销售以公司内部国内和国际贸易部为主，制剂产品由子公司销售公司负责，销售队伍分医务代表、商务代表和OTC代表 [4][5] - 销售模式分终端销售、招商代理、经销商代理三种，业务分医院线（妇科、麻醉科为主）、OTC产品线（紧急避孕和皮肤科产品为主）、招商代理线（大宗普药和呼吸科类产品等） [5] 项目进展 - 公司按计划有序推进“原料药产业升级建设项目”，施工进展顺利 [5] 研发布局 - 立足与妇科、麻醉、皮质激素接轨产品开发，利用现有营销网络快速导入；开发与甾体药物工艺相关产品，发挥技术优势协同效应 [5] 未来发展定位 - 立足甾体药物领域，坚持原料药、制剂一体化战略；制剂领域深耕妇科、麻醉等领域，拓展呼吸科、皮肤科等新领域；原料药以国际化为抓手，拓展欧美高端市场 [6]

公司经营情况 - 截止三季度，公司实现营业收入182,187.91万元，利润总额12,144.192万元，比上年同期增长54.82%，归属于上市公司股东的净利润10,060.81万元，同比增长38.91% [3][4] - 公司在三季报中预测2016年归属于上市公司股东净利润较去年同期增长30 - 50%区间 [4] 原料情况 - 双烯和雄烯二酮是甾体药物两大核心原料，我国传统以薯蓣皂素化学降解制取双烯技术为主，近年部分企业采用微生物发酵植物甾醇生物技术路线生产雄烯二酮，该工艺植物甾醇来源广、污染小、节约成本、促进行业可持续发展 [4] - 公司根据不同产品特点对大部分产品实行了工艺替代 [4] 收购情况 - 公司拟收购意大利Newchem公司和Effechem公司100%股权，具体事项待进一步协商谈判 [5] - 收购目的是扩大原料药业务规模、开拓海外市场、优化甾体药物产业链、拓展原料药国际业务、提升出口业务规模、提升主营业务协同效应、强化主营业务优势、提高市场综合竞争力、扩大营销规模和提高盈利水平 [5] 仿制药一致性评价情况 - 公司积极应对仿制药一致性评价工作，成立组织机构，明确人员职责，梳理品种工作重点，与科研单位联系委托研究 [5] 营销模式情况 - 制剂产品由子公司销售公司负责销售，销售队伍分医务代表、商务代表和OTC代表 [6] - 销售模式分终端销售模式、招商代理模式、经销商代理模式，业务分医院线（妇科、麻醉科为主）、OTC产品线（紧急避孕和皮肤科产品为主）、招商代理线（包括呼吸科类产品等部分招商代理品种） [6] - 公司成立相关部门，结合政策导向推进产品高层次学术推广 [6] 未来发展定位情况 - 立足甾体药物领域，围绕国内外两个市场，坚持原料药、制剂一体化战略 [6] - 制剂领域深耕细作，巩固妇科、麻醉、生殖健康和OTC领域优势，择机在呼吸科、皮肤科等新领域布局 [6] - 原料药方面以国际化为抓手，加强国际注册及认证力度，拓展欧美高端原料药市场 [6]

公司经营情况 - 2015年公司实现营业收入248,024.62万元，同比增长0.39%；利润总额12,790.13万元，同比增长74.78%；归属于上市公司股东的净利润10,655.10万元，同比增长87.93% [2] 原料工艺情况 - 甾体药物两大核心原料为双烯和雄烯二酮，传统以薯蓣皂素化学降解制取双烯技术为主，现逐渐采用微生物发酵植物甾醇生物技术路线生产雄烯二酮，公司对大部分产品实行工艺替代 [2][3] 仿制药评价情况 - 公司积极应对仿制药一致性评价，成立组织机构，明确人员职责，梳理工作重点，与科研单位合作 [3] 参股公司项目情况 - 参股的杭州索元生物（杭州）有限公司正积极与科研机构联系交流、开展项目合作，但项目有不确定性和风险性 [3] 制剂销售情况 - 制剂产品由销售公司负责，销售队伍分医务代表、商务代表和OTC代表，销售模式有终端、招商代理、经销商代理三种，业务分医院线、OTC产品线、招商代理线 [3][4] 产品研发布局情况 - 研发布局一是开发与妇科、麻醉、皮质激素接轨产品，利用现有营销网络；二是开发与甾体药物工艺相关产品，发挥技术协同效应 [4] 成本与出口情况 - 2015年成本下降因新工艺替代和原料价格下降，国内原料药出口竞争激烈，数量增加但价格下降，公司将加强国际注册认证拓展欧美高端市场 [4] 在研产品情况 - 2015年1.1类新药奥美克松钠及注射剂、3.1类药品倍他米松水杨酸软膏和糠酸莫米松吸入粉雾剂获临床批件，1.1类新药赛吩诺啡开展二期临床 [4]

活动基本信息 - 活动类别为特定对象调研，时间是2017年5月5日上午9：00 - 11：00，地点在浙江仙琚制药股份有限公司二楼会议室 [2][3] - 参与单位包括兴业证券、天风证券等多家机构，共37名机构投资者、研究员参加 [2][3] - 上市公司接待人员有董事长兼总经理张宇松、财务总监王瑶华、董事会秘书张王伟 [3] 公司经营情况 - 2017年一季度营业收入56604.56万元，同比增长8.37%，归属于上市公司股东的净利润1623.6万元，同比增长19.46%，增长原因是加大市场推广、调整销售策略、制剂产品销售结构调整和综合毛利率上升 [3] 公司发展战略 - 整体战略目标是以营销为导向“先做强后做大”，推进“制造平台、销售平台”建设，提升核心竞争力，扩大销售规模 [3] - 化学原料药采用跟随战略，加强技术开发与应用、国际注册、专利药到期研究及国际市场政策研究能力，开拓规范市场业务 [4] - 化学制剂采用集聚化战略，集中发展麻醉科、妇科，采取“精耕细作”策略，伺机发展呼吸科、皮肤科、神经科等领域，开发非甾体类药物 [4][5] 公司在研产品 - 1.1类新药奥美克松钠及注射剂开展一期临床试验，赛吩诺啡开展二期临床试验，黄体酮凝胶、醋酸优力司特在临床试验中 [5] 公司产品研发布局 - 立足与妇科、麻醉、皮质激素接轨的产品开发，利用现有营销网络快速导入市场 [5] - 开发与甾体药物工艺相关的产品，发挥技术优势协同效应 [5] 公司收购进展 - 拟收购意大利公司项目尽职调查基本结束，处于后期整理阶段，有新进展会按规定披露 [5] 公司原料药产品情况 - 主要原材料4AD价格约420元/KG，同比下降约25%，双烯价格约100万元/吨，较去年同期略有上涨 [5] - 争取国际认证，推进国际规范市场的API销售，保持国内原料药和国际中间体市场占有率，调整销售策略，推广产品 [6] 公司产品销售情况 - 黄体酮胶囊适用于多种症状，去年销售稳定增长，预计今年销量仍稳定增长 [6] - 呼吸科产品包括环索奈德气雾剂等，糠酸莫米松鼻喷剂增速显著，公司将加大销售力度 [6] 仿制药一致性评价 - 针对部分固体制剂类产品开展一致性评价，第一批9只品种正在推进相关工作，成立组织机构，委托科研单位研究 [7]

公司经营情况 - 2020年上半年公司实现营业收入17.7亿元，同比下降4.78%；利润总额2.56亿元，同比增长3.86%；归属上市公司股东净利润2.05亿元，同比增长18.2% [3] - 主营营业收入17.66亿元，同比下降4.53%；制剂销售收入8.85亿元，其中自营产品8.2亿元，同比下降8%（一季度受疫情影响同比下降约15%，二季度逐步恢复），医药拓展部制剂销售收入0.65亿元；原料药及中间体销售收入8.8亿元，主要甾体激素类原料药销售收入5.2亿元，海盛制药销售收入0.76亿元（同比减少约0.53亿元，同比下降41.2%），意大利Newchem公司销售收入2.93亿元，同比持平 [3][4] 原料药毛利率提升原因 - 产品在不同销售市场毛利率差距大，销售市场变化是原料药产品毛利率提升的关键，公司将努力通过产品认证优化销售市场，提升高毛利市场份额占比 [4] 未来发展格局方向 - 在甾体激素行业竞争格局良好，公司长期专注甾体激素业务，致力于打造全球甾体激素领域综合实力优良的制造平台，国内有杨府原料药生产区、临海川南生产区、杨府制剂生产区三个核心制造平台，国外以意大利Newchem公司为主体有两个标准化原料药工厂，将逐步提升综合实力，抢占国际市场份额 [4][5] - 结合在研产品规划，提前布局非公开发行股票募集资金投资项目“高端制剂国际化建设项目”，做到研发、生产线建设、产品申报紧密对接 [5] 研发团队激励政策 - 结合医药行业环境，带量采购等政策拔高技术门槛，公司研发投入持续增加，在杭州设立仙琚医药科技公司、仙琚萃泽科技公司，形成以国外高端研发机构为源头，杭州和仙居二地研究院为消化接收，仙居基地为实施落地的研发技术架构体系 [5] 非公开发行股票项目 - 公司第七届董事会第二次会议及2020年第一次临时股东大会审议通过非公开发行事项，采用市场询价方式募集金额总额不超过10亿元（含发行费用），用于高端制剂国际化建设项目（7亿元）、偿还借款（1.8亿元）、补充资金（1.2亿元），高端制剂在国内外市场需求广阔，2020年8月31日申请获中国证监会发行审核委员会审核通过 [6] Newchem公司情况 - 2020年上半年实现收入2.93亿元，同比持平，利润同比略增，3、4月意大利疫情爆发影响人员安排和产能，国际货运时间延长，5月初解封后情况改善，订单充裕 [6][7] 投资者关系活动信息 - 活动类别为特定对象调研、媒体采访、现场参观 - 参与单位包括财通基金、兴业证券等众多机构 - 时间为2020年9月2日上午9:30 - 11:00、下午16:30 - 17:30 - 地点为浙江仙琚制药股份有限公司会议室（电话会） - 上市公司接待人员为董事会秘书张王伟、证券事务代表沈旭红 [1][3]