分组1：公司经营与展望 - 公司已在一季报中对半年经营情况做预计，目前未修订，经营正常，所处行业有较好发展机会 [2] 分组2：股权激励计划 - 目前公司无股权激励计划，如有会及时披露 [3] 分组3：子公司发展方向 - 包括锐捷网络在内的公司业务将沿产品、市场地域和应用行业拓展方向发展 [3] 分组4：公司竞争优势 - 基于应用场景提供满足客户需求的解决方案的能力是公司主要竞争优势，各业务单元深入了解客户需求，提供好的客户体验，使产品具更强竞争力 [3] 分组5：前期并购情况 - 四创软件和德明通讯的经营业绩符合公司收购时的预期 [3]

公司业绩与展望 - 三季度收入增长好于预期，三季报预计全年同比增长30%-60%，公司希望未来持续稳健发展 [1] 股东减持情况 - 新疆维实通过大宗交易和集中竞价方式减持股份，需按交易所新规执行，公司协助做好信息披露，目前减持已完成 [2] 股权收购计划 - 目前阶段公司暂无收购锐捷网络少数股东股权的计划 [2] 四创软件转让情况 - 公司初始投资四创软件2.4亿元，本次转让22%股权获1.65亿元现金，加上历年分红0.32亿元，累计回收现金1.97亿元，回收比例达82%，可降低投资风险 - 信息集团控股后有助于四创软件改善经营，公司剩余18%股权可能获更高收益，公司可专注主营业务 [2] 业务合作情况 - 公司主要业务在企业级层面，与移动合作主要为企业级客户提供解决方案 [2] 5G影响 - 目前5G相关标准未出，公司会关注行业技术发展，推出符合客户需求的整体解决方案 [3] 产品供应情况 - 公司控股子公司锐捷网络为互联网企业提供数据中心解决方案 [3]

公司总体情况 - 2019年三季报数据总体良好，收入较去年略有减少，但收入结构变化，低毛利产品占比下降，高毛利产品占比上升，综合毛利提升带动三季度业绩提升 [1] 业务构成情况 - 锐捷网络业务分为传统政企客户信息化解决方案和为互联网企业提供的数据中心交换机两大类 [3] 市场机遇情况 - 国内白牌交换机市场起步晚，若发展规律与国外类似，公司可能有较好发展机会 [3] 产品国产化情况 - 升腾资讯云终端产品因云计算解决方案成熟、技术积累和市场接受度提高面临发展机遇，已有采用龙芯、兆芯、飞腾、鲲鹏等国产化芯片的安全可控云桌面解决方案 [3] 行业发展策略 - 公司在教育行业不断挖掘客户需求，按需求推出解决方案，持续创新能力是核心竞争力之一 [3] POS业务情况 - 根据尼尔森2018年POS出货量报告，公司跃升为全球第三大POS供应商，支付产品在银联及多家全国性银行规模销售，实现商业银行市场与第三方支付运营商市场双足鼎立的市场结构 [3] 子公司上市计划 - 子公司上科创板需考虑是否符合相关政策和是否满足相关条件，符合条件公司会支持 [3][4]

投资者关系活动基本信息 - 活动时间为2019年12月3日15:00 [2] - 活动地点在福州市金山大道618号橘园洲工业园星网锐捷科技园22幢1F会议室 [2] - 参与单位有招商证券股份有限公司、天治基金管理有限公司、中国国际金融股份有限公司 [2] - 公司接待人员为董事会秘书刘万里、证券事务代表潘媛媛 [2] 业务相关问题 锐捷网络业务 - WLAN在面向C端市场受运营商资费降低影响，但商用方面在医院、机场等工作场景需求大 [2] - 业务分为传统政企客户信息化解决方案和为互联网企业提供的数据中心交换机两类，今年收入待年报确定，目前经营正常 [3] 升腾公司业务 - 随着云计算方案成熟和市场接受度提高，云终端产品发展机遇好，已有采用龙芯等国产化芯片的安全可控云桌面解决方案 [3] 公司发展相关问题 - 在各行业挖掘客户需求，按需求推出解决方案，持续创新能力是核心竞争力之一 [3] - 子公司上科创板需考虑是否符合相关政策和满足相关条件，符合条件公司会支持 [4] 财务相关问题 - 三季报总体情况良好，收入与去年相比略有减少，但收入结构变化，低毛利产品占比下降，高毛利产品占比上升，综合毛利提升带来三季度业绩提升 [3]

公司基本信息 - 证券代码 002396，证券简称星网锐捷 [1] - 投资者关系活动时间为 2019 年 9 月 4 日 9:30，地点在福州市金山大道 618 号橘园洲工业园星网锐捷科技园 22 幢 1F 会议室 [2] - 参与单位有翰伦投资顾问（上海）有限公司等多家公司，公司接待人员为董事会秘书刘万里和证券事务办公室张力 [2] 业绩相关 - 2019 年半年报业绩增长原因是高毛利产品销售收入增长和国家减税等政策红利 [2] - 星网智慧科技业务增长原因是政企客户语音视讯产品增长 [3] 产品应用 - 数据中心交换机在阿里巴巴、腾讯、今日头条和美团等互联网企业得到规模应用 [3] 战略储备 - 公司根据市场和客户需求进行 5G 产品定制化开发 [3] 上市计划 - 公司是否拆分子公司到科创板上市要看相关政策及子公司质地，符合条件会支持 [3] 收入结构 - 升腾资讯收入结构主要分为云桌面、智慧营业厅解决方案和云支付三大类产品 [3] 营业情况 - K 米是中国市场占有率最高的 KTV 聚会娱乐增值服务运营商，APP 注册用户数突破 8000 万，微信粉丝达 4000 万，魔云系统和 K 米互联网平台已产生联动效应，形成产业生态 [3]

投资者关系活动基本信息 - 活动类型为特定对象调研 [2] - 参与单位有交银基金管理有限公司、东方证券股份有限公司、宝盈基金管理有限公司 [2] - 时间为2019年9月25日15:00 [2] - 地点在福州市金山大道618号橘园洲工业园星网锐捷科技园22幢1F会议室 [2] - 公司接待人员为董事会秘书刘万里、证券办主任张力 [2] - 披露日期为2019年9月26日 [3] 公司业务情况 升腾公司 - 已有采用龙芯、兆芯等国产化芯片的安全可控云桌面解决方案 [2] - 终端产品根据客户需要定制，以硬件、软件和解决方案三位一体形式销售 [2] 德明通讯 - 在巩固美国市场基础上，加强定制化产品开发，开拓欧洲、东南亚等市场，改善客户结构以减少中美贸易摩擦经营风险 [3] 星网智慧科技公司 - 致力于满足政府、企事业单位通信需求，抓住视频产品应用增长机会，开拓政企市场 [3] - 联合推出多款云视讯终端产品，自研云IPPBX等产品，提供融合视讯行业解决方案 [3] 公司财务及上市计划 - 公司将在10月15日之前披露2019年1 - 9月业绩预告 [3] - 对于拆分子公司到科创板上市，要看相关政策及子公司质地，符合条件会支持 [3]

公司基本信息 - 证券代码 002396，证券简称星网锐捷 [2] - 2019 年 11 月 18 日 16:00 在福州市金山大道 618 号橘园洲工业园星网锐捷科技园 22 幢 1F 会议室进行投资者关系活动 [2] - 公司接待人员为董事会秘书刘万里和证券事务代表潘媛媛 [2] 公司业务情况 网络业务 - 锐捷网络业务分传统政企客户信息化解决方案和为互联网企业提供的数据中心交换机两类，持续研发投入使公司与行业技术同步并提供高满意度方案 [2] 瘦客户机业务 - 子公司升腾资讯云终端产品机遇好，2018 年瘦客户机产品出货量 67.9 万台，占国内市场份额 48.6%，连续 17 年位居中国市场第一，连续 7 年蝉联亚太市场（除日本外）第一 [3] 支付产品业务 - 2018 年跃升为全球第三大 POS 供应商，支付产品在银联及多家全国性银行规模销售，实现商业银行市场与第三方支付运营商市场双足鼎立 [3] 通讯产品业务 - 主要产品是视讯产品，为政府、企事业单位用户提供语音、视频等解决方案，有一定业务规模 [3] KTV 行业解决方案业务 - K 米是中国市场占有率最高的 KTV 聚会娱乐增值服务运营商，APP 注册用户数突破 8000 万，微信粉丝达 4000 万，有较好商业模式 [3] 智慧社区业务 - 做了一些解决方案获用户认可，今年有增长但规模较小 [5] 公司业务相关问题解答 白牌交换机业务 - 国内市场起步晚，若发展规律与国外类似，公司可能有较好发展机会 [3] 芯片业务 - 目前中美贸易战对公司业务无影响 [4] 锐捷网络 WLAN 业务 - 面向 C 端市场受运营商资费降低影响，商用方面在医院等场景需求大 [4] 三季报情况 - 三季报数据总体良好，收入较去年略有减少但结构变化，低毛利产品占比下降，高毛利产品占比上升，综合毛利提升带来三季度业绩提升 [4] POS 业务 - 业务分智能 POS 和 MPOS，18 年 MPOS 因行业政策产量略有下降，2018 年跃升为全球第三大 POS 供应商 [4] 管理架构 - 各子公司业务基于客户个性化需求发展，公司探讨子公司业务协同性以提升整体竞争力 [4] 研发投入 - 网络通讯行业门槛高、投入大，每年研发投入约占收入规模的 10% [4]

公司基本信息 - 证券代码为 002396，证券简称为星网锐捷 [1] - 2019 年 8 月 29 日进行特定对象调研，参与单位有方正证券、东方证券等多家公司，地点在福州市金山大道 618 号橘园洲工业园星网锐捷科技园 22 幢 1F 会议室，公司接待人员为董事会秘书刘万里和证券事务办公室张力 [2] 业绩相关 - 2019 年半年报业绩增长原因：产品结构中高毛利产品销售收入增长；国家减税降幅等支持企业发展措施带来政策红利 [2] - 2019 年上半年营业成本降低原因：公司内部采取有效的费用控制机制 [3] 业务结构 - 升腾资讯收入结构产品分为云桌面、智慧营业厅解决方案和云支付三大类 [3] - 智慧党建属于智慧科技子公司，解决方案可应用到基层并获用户高度认可 [3] 子公司经营 - 2019 年上半年锐捷网络扎根行业，产品与解决方案竞争力提升，数据中心交换机在阿里巴巴、腾讯等互联网企业规模应用 [3] 上市计划 - 公司对于拆分子公司到科创板上市，要看相关政策及子公司质地，符合条件会支持 [3]

公司整体情况 - 三季报数据总体良好，收入略有减少但结构变化大，低毛利产品占比下降、高毛利产品占比上升，综合毛利提升带动三季度业绩提升 [3] - 目前无股权激励计划，管理层及骨干员工在公司设立之初通过新疆维实持有部分股份 [4] 各子公司业务情况 K米 - 作为中国市场占有率最高的KTV聚会娱乐增值服务运营商，APP注册用户数突破8000万，微信粉丝达4000万，在KTV增值服务等方面有较好商业模式，魔云系统和互联网平台产生联动效应，腾讯和美团加入有促进作用 [3] 锐捷网络 - 业务分为传统政企客户信息化解决方案和新兴为互联网企业提供的数据中心交换机两类，持续研发投入使其与行业技术同步，能为客户提供高满意度解决方案 [3] 升腾资讯 - 云终端产品面临发展机遇，2018年瘦客户机产品出货量达67.9万台，占国内市场份额48.6%，连续17年位居中国市场第一，连续7年蝉联亚太市场（除日本外）第一，已有采用龙芯、兆芯、鲲鹏等国产化芯片的安全可控云桌面解决方案 [3][4] 星网智慧 - 主营业务基于运营商需求，主要产品是视讯产品，为政府、企事业单位用户提供语音、视频等方面解决方案，有一定业务规模 [4] 其他业务情况 WLAN无线产品 - 面向C端市场受运营商资费降低影响，但商用方面在医院、大型集会场所、大型企业生产管理等工作场景有较大需求 [4] POS业务 - 根据尼尔森2018年报告，跃升为全球第三大POS供应商，支付产品在银联及多家全国性银行规模销售，实现商业银行市场与第三方支付运营商市场双足鼎立的市场结构 [5] 公司管理与规划 - 子公司业务基于客户个性化需求发展，各子公司业务可能产生协同效应提升整体竞争力，通过董事会决定子公司发展战略并进行绩效考核 [4] - 子公司上科创板要考虑是否符合相关政策和条件，符合条件公司会支持 [5]

公司经营与展望 - 公司产品线增长较均衡，电子支付等业务增长较快，三季报预计全年同比增长30%-60%，希望未来持续稳健发展 [1] 股权收购计划 - 目前暂无收购锐捷网络少数股东股权的计划 [2] 竞争优势与人才策略 - 持续研发投入、挖掘和满足客户需求能力是竞争优势，优质人才引入计划与孵化机制吸引优秀人才 [2] 业务层面情况 - 主要业务在企业级层面，未切入电信级 [2] - WLAN业务能在大型体育场馆、地铁无线方案提供良好客户体验，升腾资讯支付产品走向上升通道，云终端业务稳定发展，年报将披露分行业、分产品具体信息 [2] 国企改革与规划 - 公司成立时已建立良好公司治理机制，在国企改革制度方面走在前端，会根据规划及时披露应披露信息 [2] 行业技术影响 - 工信部全面部署ipv6对公司业务发展有积极促进作用，公司会关注行业技术发展推出符合需求的整体解决方案 [2]