分组1：投资者关系活动基本信息 - 活动类型为特定对象调研 [1] - 参与单位有东兴证券等8家中介机构 [1] - 活动时间为2015年11月17日上午9：30 [1] - 活动地点在福州市金山大道618号橘园洲工业园星网锐捷科技园22幢1F会议室 [1] - 公司接待人员为刘万里、潘媛媛、张力 [1] 分组2：公司经营与业绩情况 - 公司对上半年宏观经济增速放缓影响估计不足，部分预期订单未实现，利润未达预计目标 [1][2] - 三季报显示销售收入同比大幅增长，因刚性费用上涨，利润与去年同期基本持平，预计全年利润增长幅度在0%-10% [2] 分组3：K米业务发展情况 - K米于今年4月底独立成立福建凯米网络科技有限公司，定位从KTV行业O2O垂直入口升级为泛娱乐平台 [2] - 正在丰富平台内容构建并探索商业模式，暂未对公司业绩产生影响 [2] 分组4：公司产品线情况 - 公司有企业级网络设备等多条产品线，在各自领域竞争力强，部分居业内领先地位 [2] - 云终端应用于特定行业，公司在云计算终端方面市场领先，云计算市场前景好且有政策机遇 [2][3] 分组5：公司发展战略与收购情况 - 公司会做好现有业务，鼓励创新，探索外延增长机会 [3] - 收购四创软件和德明通讯，因其在各自领域有优势，可形成新利润增长点，提高整体竞争力 [3] 分组6：公司股东持股情况 - 股东持股、增持、减持是自主市场行为，公司会协助做好信息披露 [3]

公司基本信息 - 证券代码 002396，证券简称星网锐捷 [2] - 2015 年 11 月 18 日 14：30，4 家中介机构参与特定对象调研 [2] - 地点为福州市金山大道 618 号橘园洲工业园星网锐捷科技园 22 幢 1F 会议室 [2] - 公司接待人员为刘万里、潘媛媛、张力 [2] 公司发展规划 - 做好现有业务，保持竞争优势和市场地位，抓住信息安全市场契机发展 [2] - 鼓励创新，发展更多类似 K 米的业务 [2] - 发挥资本市场资源优势，探索外延增长市场机会 [3] - 坚持五大战略（企业级网络产品、云计算终端、通讯产品、数字娱乐及智慧产品）目标不变，基于新技术和市场需求创新，提升竞争力 [3] 公司经营情况 - 三季报显示，宏观经济增速放缓下销售收入同比大幅增长，因员工薪酬等刚性费用上涨，利润与去年同期基本持平，预计全年利润增长幅度在 0%-10% [3] - 各项业务稳定增长 [3] 各产品线情况 - 企业级网络设备、云终端、数字娱乐、企业通讯产品、智慧科技产品等产品线在各自领域竞争力强，部分业内领先 [3] K 米业务情况 - 4 月底独立成立福建凯米网络科技有限公司，打造适合移动互联网发展环境，线上线下业务分离且互动良好 [3] - 从单纯 KTV 行业 O2O 垂直入口升级为基于联网 KTV 点播系统的泛娱乐平台 [4] - 线下 KTV 和线上月活跃量逐步稳定增长，正在丰富平台内容构建，探索商业模式，暂未影响公司业绩 [4] - 未来根据自身情况选择发展策略 [4] 并表公司情况 - 四创软件是防灾减灾信息与应用服务领先提供商，德明通讯在海外 4G 定制化应用市场有优势 [4] - 收购两家公司业务与原有业务产生协同效应，形成新利润增长点，提高整体竞争力，利于长远发展 [4] 股东持股情况 - 股东持续持有、增持、减持股份是自主市场行为，公司按规定协助做好信息披露 [4]

公司未来战略 - 做好现有业务，保持竞争优势和市场地位，深耕五大战略目标不变，抓住信息安全市场契机发展 [1] - 鼓励创新，希望有更多类似 K 米的业务发展起来 [1] - 发挥资本市场资源优势，探索外延增长市场机会 [1] K 米业务情况 - 4 月底独立成立福建凯米网络科技有限公司，11 月进行首轮融资 [2] - 独立是为打造适合移动互联网发展的环境，首轮融资完成表明投资者看好其未来 [2] - 正积极构建平台内容，探索商业模式，暂未对公司业绩产生影响，未来将根据自身情况选择发展策略 [2] 公司经营形势 - 宏观经济增速放缓对业务有不利影响，但企业级用户在经济转型中对信息化投资需求较强 [2] - 预计全年利润增长幅度在 0%-10%区间 [2] 其他业务情况 - 腾云社区是公司在 OTO 方面的新尝试，目前稳步发展 [2] - 已向市场推出智能 POS，完成从传统 POS 到智能 POS 的升级，未来将根据自身情况选择发展策略 [3] 国企改革相关 - 国企改革是十八大确定的方向，如有具体方案公司会及时公告 [3]

调研基本信息 - 调研类别为特定对象调研 [1] - 参与调研机构 29 家 [1] - 时间为 2015 年 4 月 29 日上午 9：30 [1] - 地点在福州市金山大道 618 号橘园洲工业园星网锐捷科技园会议室 [1] - 公司接待人员为黄奕豪、刘万里 [1] 公司业务影响因素 - 信息安全、国产替代趋势及宏观经济环境对公司业务发展有促进作用，且影响逐步释放 [1] 公司投资决策 - 公司在优势领域向移动互联网拓展，投资 K 米公司以建立符合移动互联网发展机制，打造 KTV 领域领先的 O2O 平台 [2] 公司行业发展情况 - 公司在教育行业网络解决方案有领先优势，云课堂体现整合能力，未来会进行跨界整合 [2] - 用户对安全性的重视促进企业网市场发展，公司在企业网领域有新契机和发展机会 [2] - 福建四创软件有限公司是防灾减灾信息与应用服务提供商，产品及服务遍及 17 个省份，还在进行大数据应用挖掘和电子招标平台探索 [2]

公司战略规划 - 做好现有业务，保持竞争优势和市场地位，抓住信息安全市场契机发展 [1] - 基于已有业务优势鼓励创新，发展更多类似 K 米的业务 [1] - 发挥资本市场资源优势，探索外延增长市场机会 [1] 公司经营状况 - 宏观经济增速放缓下，销售收入同比大幅增长，因员工薪酬等刚性费用上涨，利润与去年同期基本持平，预计全年利润增长幅度在 0%-10% [2] - 各项业务处于稳定增长过程中 [2] K 米业务情况 - 4 月底独立成立福建凯米网络科技有限公司，打造适合移动互联网发展环境，线上线下业务分离且互动良好 [2] - 从单纯 KTV 行业 O2O 垂直入口升级为基于联网 KTV 点播系统的泛娱乐平台 [2] - 线下 KTV 和线上月活跃量逐步稳定增长，正在丰富平台内容构建并探索商业模式，暂未影响公司业绩 [2] - 未来根据自身实际情况选择发展策略 [2] 并表公司情况 - 收购福建四创软件有限公司和德明通讯（上海）有限责任公司，发展达预期 [2][3] - 四创软件是防灾减灾信息与应用服务领先提供商，德明通讯在海外 4G 定制化应用市场有优势 [3] - 两家公司与原有业务产生协同效应，形成新利润增长点，提高整体竞争力，利于长远发展 [3] 政策与激励情况 - 国企改革是十八大确定方向，如有具体方案公司会及时公告 [3] - 目前暂时没有股权激励计划 [3]

投资者关系活动基本信息 - 活动类型为特定对象调研 [1] - 参与单位有长城国瑞证券等 5 家机构调研人员 [1] - 时间为 2015 年 10 月 29 日下午 2：30 [1] - 地点在福州市金山大道 618 号橘园洲工业园星网锐捷科技园 22 幢 1F 会议室 [1] - 公司接待人员为刘万里、潘媛媛、张力 [1] 公司经营情况 - 2015 年第三季度在宏观经济增速放缓下销售收入同比大幅增长，因员工薪酬等刚性费用上涨，利润与去年同期基本持平，预计全年利润增长幅度在 0%-10% [1][2] K 米业务发展 - 4 月底 K 米独立成立福建凯米网络科技有限公司，从单纯 KTV 行业 O2O 垂直入口升级为基于联网 KTV 点播系统的泛娱乐平台，目前在丰富平台内容构建和探索商业模式，暂未影响公司业绩 [2] 公司产品线竞争力 - 有企业级网络设备等多条产品线，在各自领域竞争力强，部分业内领先 [2] - 研发费用占销售收入比例多年保持在 10%以上，技术人员占比超 50% [2] 公司未来发展规划 - 做好现有业务，保持竞争优势和市场地位，抓住信息安全市场契机发展 [2] - 在已有业务优势基础上鼓励创新，发展更多类似 K 米的业务 [2] - 发挥资本市场资源优势，探索外延增长市场机会 [2][3]

经营业绩 - 公司预计一季度和二季度经营与去年同期相比有30%-80%的增长 [2] 产品发展 - 公司推出智能POS，完成从传统、电话POS向智能POS的升级，发展势头良好 [2] - 公司瘦客户机在传统领域市场占有率领先，云终端主要应用于特定行业用户，在云计算终端方面市场领先，市场前景好 [2] K米业务 - 2015年4月底K米独立成立福建凯米网络科技有限公司，11月进行首轮融资，目前正构建平台内容并探索商业模式，未来将根据自身情况选择发展策略 [2] 未来战略 - 保持现有业务稳定发展，深耕五大战略目标，抓住信息安全市场契机 [3] - 鼓励创新，发展类似K米的业务，如地铁wifi有发展机会 [3] - 发挥资本市场资源优势，探索外延增长机会 [3] - 持续进行技术研发投入以保持竞争力 [3] 收购公司 - 收购福建四创软件有限公司和德明通讯（上海）有限责任公司，二者分别在防灾减灾信息服务和海外4G定制化应用市场有优势，将与公司原有业务产生协同效应 [3] 子公司情况 - 锐捷网络在企业级网络市场持续稳定发展，市场地位增强，在WLAN等新技术产品领域有领先优势 [3]

公司经营与业绩预期 - 宏观经济增速放缓对公司业务有不利影响，但企业级用户在经济转型中对信息化投资需求较强，公司预计全年利润增长幅度在0%-10%区间 [2] 公司战略规划 - 保持现有业务竞争优势和市场地位，深耕五大战略目标，抓住信息安全市场契机，鼓励创新，发挥资本市场资源优势，探索外延增长机会 [2] 业务板块发展情况 POS机业务 - 公司已推出智能POS，完成从传统POS到智能POS的升级，未来将根据自身情况选择发展策略 [2] 锐捷网络 - 在企业级网络市场持续稳定发展，市场地位增强，在WLAN等新技术产品领域有领先优势，通过持续研发投入保持竞争优势 [2] 云计算业务 - 云终端应用于特定行业，公司在云计算终端方面有市场领先地位，随着技术成熟普及和国家对信息安全重视，市场前景好 [3] K米业务 - 在KTV行业信息化解决方案有领先优势，4月底独立成立福建凯米网络科技有限公司，11月完成首轮融资，正构建平台内容、探索商业模式，暂未影响公司业绩，未来将根据自身情况选择发展策略 [3] 智能家居业务 - 前期有投入，已有一些产品和解决方案，未来需根据市场需求和反应完善 [3] 收购公司业务 - 收购福建四创软件有限公司和德明通讯（上海）有限责任公司，四创软件是防灾减灾信息与应用服务提供商，德明通讯在海外4G定制化应用市场有优势，两家公司与原有业务将产生协同效应，形成新利润增长点 [3][4] 国企改革相关 - 国企改革是十八大确定的方向，如有具体方案公司会及时公告 [2]

分组1：公司子公司及业务发展情况 - 锐捷网络在企业级网络市场持续稳定发展，市场地位增强，在WLAN等新技术产品领域取得领先优势，产品竞争力体现在把握行业趋势、了解客户需求并提供整体解决方案 [2] - K米在2015年11月完成首轮融资，近期发布新版本并进行产品升级，正进行平台商业模式验证，未来将根据自身情况选择发展策略 [2] - 公司瘦客户机在传统领域市场占有率领先，云终端主要应用于特定行业用户，在云计算终端方面有市场领先地位，市场前景较好 [2] - 德明通讯在海外4G定制化应用市场有优势，上半年海外订单持续稳定，与公司其他业务协同效应逐渐显现，未来有在国内市场引入推广相关技术及解决方案的机会 [3] - 四创软件是防灾减灾信息与应用服务提供商，上半年发展平稳，随着国家对防灾减灾信息化建设重视，有较好发展机会 [3] 分组2：技术相关情况 - 公司控股子公司锐捷网络是SDN专业委员会十二个原始成员单位之一，已在新产品研发设计中融入相关技术 [2] - 公司KTV解决方案包含虚拟舞台等娱乐模式，未来会根据技术发展导入更多娱乐玩法 [3] 分组3：公司相关政策及股东情况 - 国企改革是十八大确定的方向，如有具体方案公司会及时公告 [3] - 公司股东持续持有、增持、减持股份是自主市场行为，公司会协助做好信息披露工作 [3]

经营情况 - 公司一季报已公布，预计半年经营情况与去年同期相比有30%-80%的增长 [2] 产品发展 - 公司推出智能POS，完成从传统POS、电话POS向智能POS的升级，发展势头良好 [3] - 公司瘦客户机在传统领域市场占有率领先，云终端主要应用于特定行业用户，在云计算终端方面市场领先，市场前景好 [3] - 公司在KTV行业信息化解决方案方面领先，K米于2015年4月底独立，11月首轮融资，正构建平台内容并探索商业模式 [3] - 锐捷网络在企业级网络市场持续稳定发展，市场地位增强，在WLAN等新技术产品领域有领先优势 [4] - 公司在智能家居和智能社区前期有投入，已有产品和解决方案，待根据市场完善 [4][5] 公司战略 - 保持现有业务竞争优势和市场地位，深耕五大战略目标，抓住信息安全契机发展 [4] - 鼓励创新，发展类似K米的业务 [4] - 发挥资本市场资源优势，探索外延增长机会 [4] - 持续进行技术研发投入以保持竞争力 [4] 收购情况 - 收购福建四创软件有限公司和德明通讯（上海）有限责任公司，二者分别在防灾减灾信息服务和海外4G定制化应用市场有优势，将与公司原有业务产生协同效应 [4] 其他问题 - 股东股份持有、增持、减持是自主市场行为，公司协助做好信息披露 [3] - 国企改革若涉及公司具体方案会及时公告，公司暂无股权激励计划 [3][4]