公司业务板块介绍 - 公司主营业务为高端制造业务和汽车后市场新零售业务，以高端制造板块为主线，汽车后市场新零售板块为重心 [2][4] - 汽车后市场新零售板块分拆为平台供应链业务及汽服门店新零售业务两大板块，前者与阿里、康众组成天猫车站平台，阿里注资16亿元用于车后市场基础设施建设；后者由公司控股、天猫车站参股，赋能改造线下汽修门店 [4] - 高端制造板块中，钢制车轮业务成熟，公司将优化产品结构，提高中高端产品质量，扩大市场占有率；EPS环保设备是新利润增长点，增速较快 [4][5] 问答环节要点 - 汽车超人签约科比为代言人，2019年将加大推广力度，已在机场等地大规模推广 [5] - 天猫车站拥有天猫、淘宝后市场业务独家运营权，共享海量车主数据，将打造业内最具权威的汽车后市场服务认证平台 [5] - 按现阶段规划，2019年预计发展天猫车站认证门店3000家左右 [6] - 智车慧达相比传统4S店、“路边摊”小店和其他售后新势力，分别在价格服务、质量和线上数据导流营销方面具有优势 [6]

公司基本情况 - 公司主要业务为汽车服务和高端制造板块，目前重心倾向汽车服务板块 [2] 汽车服务板块经营情况 - 汽车后市场业务收入近年持续增长，围绕汽车新零售业务，结合线上引流与线下门店覆盖，拉动业绩增长，实现全产业链盈利 [3] 和阿里合资事项 - 2018年8月22日，全资子公司特维轮与阿里巴巴等合作，将汽车后服务板块业务战略重组，汽车超人业务拆分为汽服门店连锁及汽配供应链两大板块 [3] - 供应链业务中，阿里巴巴和金固分别为新公司第一和第二大股东；门店业务中，公司持有“智车慧达”80%股权，阿里和特维轮新公司持有20%股权 [4] - 合作实现车主资源、门店服务、汽车后市场零配件供应链领域强强互补，公司全链路进入汽车服务行业上下游，发展空间大 [4] 问答环节 美国关税影响 - 关税对公司钢制轮毂业务有影响，但可控 [4] 与阿里合作影响 - 业务整合后，公司在汽车后服务行业布局凸显，全链路进入上下游领域，发展空间大 [4][5] - 此前公司在汽车后服务行业多点布局，2017年4月定向增发27亿用于该业务发展，汽车超人2018年上半年在汽服门店连锁领域进展良好，与阿里合资后，后市场业务体系轮廓渐清，汽车服务板块发展步入快车道 [5] “智车慧达”发展 - 公司拥有“智车慧达”80%股权，以线下门店为中心，通过智慧门店系统增强客户粘性，提高消费频次，降低获客成本，实现线上线下互促 [5] - 打造门店新零售业务场景，为车主提供高附加值产品服务，与上游企业总对总合作，全方位打造门店新零售业务融合形态，提升企业汽车服务品牌形象，致力于提升中国汽车市场服务能力及业态重构 [6] “智车慧达”盈利点 - 建立统一门店采购服务体系，实现供应链集中式利润管理，增强货品管理能力，降低成本，提升利润 [6] - 基于线下门店场景销售深度汽后服务产品，提升门店综合盈利能力和抗风险能力，实现全面盈利 [6] - 通过智慧门店系统和新零售云端销售系统为门店提供运营收益，随着门店扩张，品牌和广告服务将成利润来源 [7]

公司基本情况 - 公司主营业务为高端制造业务和汽车后服务业务 [2] - 高端制造业务中钢轮业务盈利稳定，持续投入研发新型钢轮，EPS 环保设备是新的利润增长点且增速较快 [3] 汽车服务板块经营情况 - 汽车后市场业务收入持续增长，围绕汽车新零售业务，结合线上引流与线下门店覆盖，拉动门店业绩增长，实现全产业链盈利 [3] 和阿里合资事项 - 2018 年 8 月 22 日，全资子公司特维轮与阿里巴巴等合作，将汽车后服务板块业务战略重组，拆分为平台供应链业务及汽服门店新零售业务两大板块 [3] - 平台供应链业务与阿里汽车后市场业务、汽配 B2B 公司康众业务组成新的天猫车站平台，阿里注资 16 亿元，天猫车站致力于平台运营和供应链仓配建设等基础设施建设，后续天猫、淘宝汽车后市场平台由其运营 [3][4] - 汽车超人汽服门店连锁板块与新公司在投资和业务层面合作，拓展门店数量，提升车主服务水平，实现车主资源、门店服务、汽车后市场零配件供应链领域的强强互补，全链路进入汽车服务行业上下游领域 [4] 问答环节 高端制造业务盈利情况 - 钢制车轮业务承接国内多家汽车厂商，利润稳步增长；拥有 EPS 环保设备独家专利授权，产品利润高，发展前景广阔，订单量可观 [5] 天猫车站优势与发展 - 拥有阿里线上车主流量平台、康众汽配仓储系统及公司平台供应链体系、IT 系统、人才和团队等，致力于平台运营和供应链仓配体系建设 [5] 智车慧达业务发展与盈利 - 公司拥有“智车慧达”80%股权（天猫车站 20%股权），以线下门店为中心，通过智慧门店系统增强客户粘性，提高消费频次，降低获客成本，打造门店新零售业务场景，提供高附加值产品服务，与上游企业总对总合作，提升汽车服务品牌形象，致力于中国汽车市场服务能力提升和业态重构 [5][6] - 盈利点包括统一门店采购服务实现供应链集中式利润管理，导入新零售项目提升门店综合盈利能力，通过智慧门店系统等提供运营收益，随着门店扩张，品牌和广告服务将成新利润来源 [6] 品牌宣传计划 - 汽车超人签了科比作为品牌代言人，预计近期大规模推广 [6][7]

公司基本信息 - 证券代码 002488，证券简称金固股份 [1] - 投资者关系活动为特定对象调研，参与单位有肇万资产、长江证券，时间为 2018 年 11 月 21 日 13:00 - 15:00，地点在特维轮网络科技（杭州）有限公司，上市公司接待人员有副总经理、投资总监孙群慧及证券部工作人员 [2] 主营业务情况 汽车后服务业务 - 汽车服务板块获阿里战略入股后增长迅猛，发展空间大 [2] - 业务分拆为平台供应链业务及汽服门店新零售业务两大板块 [3] - 平台供应链业务与阿里汽车后市场业务、汽配 B2B 公司康众业务组成新的天猫车站平台，阿里注资 16 亿元，后续天猫、淘宝汽车后市场平台由其运营 [3] - 汽修门店新零售业务由公司控股、天猫车站参股，通过 SaaS 等手段赋能改造线下汽修门店，打造优质汽服连锁品牌 [3] 高端制造业务 - 钢轮业务盈利稳定，持续投入研发新型钢轮 [3] - EPS 环保设备是新利润增长点，增速较快 [3] 问答环节要点 智车慧达业务 - 公司拥有“智车慧达”80%股权，天猫车站有 20%股权 [4] - 以线下门店为中心，通过智慧门店系统增强客户粘性等，打造门店新零售业务场景，提供高附加值产品服务，与上游企业合作，提升品牌形象 [4] - 盈利点包括统一门店采购服务实现供应链集中式利润管理、导入新零售项目提升门店盈利能力、通过系统和流量提供运营收益及品牌广告服务 [5] 平台供应链业务 - 天猫车站拥有阿里系数据流量、康众汽配仓储系统及公司平台供应链体系，致力于平台运营和供应链仓配体系建设 [5] 品牌宣传 - 汽车超人签了科比作为品牌代言人，预计近期大规模推广 [5] 高端制造业务盈利 - 钢制车轮业务承接国内多家汽车厂商，利润稳步增长 [6] - 拥有 EPS 环保设备独家专利授权，产品利润高，前景广阔，订单量可观 [6]

公司基本情况 - 公司主营业务为汽车后服务业务和高端制造业务，汽车服务板块获阿里战略入股后增长迅猛 [2] 汽车服务板块业务 平台供应链业务 - 与阿里汽车后市场业务及汽配B2B公司康众业务组成新的天猫车站平台，阿里注资16亿元，致力于车后市场基础设施建设，后续天猫、淘宝汽车后市场平台由其运营 [3] 汽修门店新零售业务 - 由公司控股、天猫车站参股，通过SaaS、线上精准营销等手段赋能改造线下汽修门店，打造优质汽服连锁品牌 [3] 问答环节 品牌宣传计划 - 汽车超人签了科比作为品牌代言人，近期将大规模推广 [4] 平台供应链业务重组优势与发展 - 天猫车站拥有阿里系数据流量、康众汽配仓储系统及公司平台供应链体系，致力于平台运营和供应链仓配体系建设 [4] 智车慧达业务发展与盈利 - 公司拥有“智车慧达”80%股权，以线下门店为中心，通过智慧门店系统增强客户粘性等，打造门店新零售业务场景，为车主提供高附加值产品服务并与上游企业合作，全方位打造融合形态 [4][5] - 盈利点包括统一门店采购服务实现供应链集中式利润管理、导入新零售项目提升门店综合盈利能力、通过智慧门店等系统提供运营收益，门店扩张后品牌和广告服务将成新利润来源 [5] 高端制造业务盈利 - 钢制车轮业务投入研发，承接多家汽车厂商，利润稳步增长 [6] - EPS环保设备有独家专利授权，产品利润高，前景广阔，订单量可观 [6]

公司基本信息 - 证券代码 002488，证券简称金固股份，编号 20181119 [1] - 投资者关系活动类别为特定对象调研，参与单位有上海岳海资管、民生证券，研究员有方俊等，时间为 2018 年 11 月 19 日下午 15:00 - 16:30，地点在特维轮网络科技（杭州）有限公司，上市公司接待人员有董事长孙锋峰等 [1] 业务板块情况 高端制造业务 - 钢轮业务盈利稳定，EPS 环保设备是新利润增长点且增速较快 [1][3] 汽车服务板块 - 阿里巴巴战略入股后分拆为平台供应链业务及汽服门店新零售业务两大板块 [3] - 平台供应链业务：阿里注入汽车后市场相关业务并注资 16 亿元，整体并购汽配 B2b 公司康众成立天猫车站，负责平台运营和车后市场基础设施建设，后续天猫、淘宝汽车后市场平台由其运营 [3] - 汽修门店新零售业务：公司控股，天猫车站参股，通过 SaaS 等手段赋能改造线下汽修门店，打造优质汽服连锁品牌 [3] 问答环节要点 品牌宣传计划 - 汽车超人签了科比作为品牌代言人，近期将大规模推广 [3][4] 智车慧达发展与盈利 - 公司拥有“智车慧达”80%股权，天猫车站有 20%股权，以线下门店为业务中心，通过智慧门店系统增强客户粘性等，打造门店新零售业务场景，与上游企业合作，提升服务品牌形象，致力于提升服务能力和重构业态 [4] - 盈利点：建立统一门店采购服务体系，实现供应链集中式利润管理；基于线下门店场景销售深度汽后服务产品；通过智慧门店系统和新零售云端销售系统提供运营收益，门店扩张带来品牌和广告服务利润 [4][5]

公司基本情况 - 公司主营业务为汽车后服务业务和高端制造业务，汽车服务板块获阿里战略入股后增长迅猛、发展空间大 [2] 汽车服务板块经营情况 平台供应链业务 - 与阿里汽车后市场业务及汽配B2B公司康众业务组成新的天猫车站平台，阿里注资16亿元，致力于车后市场基础设施建设，后续天猫、淘宝汽车后市场平台由其运营 [3] 汽修门店新零售业务 - 由公司控股、天猫车站参股，通过SaaS、线上精准营销等手段赋能改造线下汽修门店，打造优质汽服连锁品牌 [3] 高端制造业务情况 - 钢轮业务盈利稳定，持续投入研发新型钢轮；EPS环保设备是新的利润增长点，增速较快 [3] 问答环节要点 品牌宣传 - 汽车超人签了科比作为品牌代言人，近期将大规模推广 [4] 平台供应链业务优势与发展 - 天猫车站拥有阿里系数据流量、康众汽配仓储系统及公司平台供应链体系，致力于平台运营和供应链仓配体系建设 [4] 智车慧达业务发展与盈利 - 公司拥有“智车慧达”80%股权，以线下门店为中心，通过智慧门店系统增强客户粘性等，打造门店新零售业务场景，为车主提供高附加值服务并与上游企业合作，提升品牌形象 [4][5] - 盈利点包括统一门店采购服务实现供应链集中式利润管理、导入新零售项目提升门店盈利能力、利用智慧门店等系统及数据流量增加运营收益，门店扩张后品牌和广告服务将成新利润来源 [5] 天猫车站门店认证 - 公司和阿里巴巴的合资公司（天猫车站）业务发展迅速，未来认证门店会增多 [6]

公司基本情况 - 聚焦汽车车轮生产的高新技术企业，深耕车轮轻量化研发制造，“阿凡达”技术契合国家“碳达峰、碳中和”规划 [2] - 首批“国家汽车零部件出口基地企业”，“中国汽车零部件车轮行业龙头企业” [2] 阿凡达低碳车轮情况 - 行业领先技术，产品外观新颖、轻量化、精度高、强度高，重量与铝轮毂等同甚至更轻，成本优势大 [3] - 商用车 22.5×9.00 型号，市场同类型产品平均重量 40kg，阿凡达车轮 28kg [3] - 能抢占部分铝轮和钢轮市场，打开新“蓝海”市场，提升公司车轮市场份额 [3] - 已给国内多家主机厂批量供货，主要向北美出口 [3] - 碳排放低于普通钢制和铝合金车轮，2020 年底量产线投产，受主机厂和终端客户欢迎 [3] - 与广西南宁及合肥签订投资协议，建设运营“阿凡达”低碳车轮项目生产基地 [3] 新能源客户情况 - 2021 年上半年产品进入新能源电动汽车领域，是五菱宏光 MINI EV 标配车轮供应商，取得广汽丰田新能源车雷凌配套项目 [3] - 预计 2021 年第四季度新能源车车轮销售额占公司国内销售额 12%左右 [3] - 以阿凡达技术开拓新能源车乘用车市场，抢占原有铝轮市场 [3] 问答环节 - 阿凡达低碳车轮市场反响好，供不应求，瓶颈在于产能 [4] - 明年具备 200 万只产能，新建 400 - 500 万只产能，争取 2023 年底建成 1000 万只产能 [4]

公司基本情况 - 聚焦汽车车轮生产的高新技术企业，多年致力于车轮轻量化研发和制造 [2] - 自主研发“阿凡达”轻量化车轮技术，契合国家“碳达峰、碳中和”发展规划 [2] - 首批“国家汽车零部件出口基地企业”，被评为“中国汽车零部件车轮行业龙头企业” [2] 阿凡达低碳车轮情况 - 行业领先的革命性轻量化产品，外观新颖、轻量化、精度高、强度高 [2] - 重量与铝轮毂等同甚至更轻，成本比铝轮毂有优势 [2] - 22.5×9.00型号商用车，市场同类型产品平均重量40kg，阿凡达车轮为28kg [2][3] - 碳排放比普通钢制车轮和铝合金车轮都低 [3] - 2020年底量产线正式投产，受主机厂和终端客户欢迎 [3] - 能抢占部分铝轮和钢轮市场，打开新“蓝海”市场，提升公司车轮市场份额 [3] - 已开始给国内多家主机厂批量供货，主要向北美出口 [3] - 与广西南宁及合肥签订项目投资协议，建设生产基地 [3] 问答环节 阿凡达低碳车轮对比现有车轮的优势 - 国际领先的车轮生产技术，能开拓新“蓝海”市场 [3] - 强度高，是普通钢轮强度的3倍、铝轮的6倍 [3] - 精度高，精度是普通钢轮的2倍 [3] - 重量轻，市场同类型产品平均重量40kg，阿凡达低碳车轮为28kg [3] - 有更好的平衡性、更强的抗变形能力以及更耐用 [3] 阿凡达低碳车轮生产线的规划 - 已规划在合肥和南宁建设生产基地，主要生产“阿凡达”低碳车轮 [3]

公司基本情况 - 聚焦汽车车轮生产的高新技术企业，致力于车轮轻量化研发和制造，拥有“阿凡达”轻量化车轮技术，契合国家“碳达峰、碳中和”规划 [2] - 是首批“国家汽车零部件出口基地企业”，被评为“中国汽车零部件车轮行业龙头企业” [2] 阿凡达低碳车轮情况 - 行业领先技术，产品外观新颖、轻量化、精度高、强度高，重量与铝轮毂等同甚至更轻，成本优势大 [3] - 商用车 22.5×9.00 型号，市场同类型产品平均重量 40kg，阿凡达车轮 28kg [3] - 能抢占部分铝轮和钢轮市场，打开新“蓝海”市场，提升公司车轮市场份额 [3] - 已给国内多家主机厂批量供货，主要向北美出口 [3] - 碳排放比普通钢制车轮和铝合金车轮都低，2020 年底量产线投产 [3] - 与广西南宁及合肥签订项目投资协议，建设运营生产基地 [3] 新能源客户情况 - 2021 年上半年产品进入新能源电动汽车领域，是五菱宏光 MINI EV 标配车轮供应商，取得广汽丰田新能源车雷凌配套项目 [3] - 预计 2021 年第四季度新能源车车轮销售额占公司国内销售额 12%左右 [3] - 将以阿凡达技术开拓新能源车乘用车市场，抢占原有铝轮市场 [3] 问答环节要点 客户方面 - 主要生产商用车车轮，目标替代商用车铝合金车轮，客户为国内商用车头部企业 [4] 与铝轮差异方面 - 重量与铝轮等同甚至更轻，成本优势大，承载性更好 [4] 销售定价方面 - 定价高于普通商用车车轮，低于铝轮，未来随产量提升会随市场行情灵活定价 [4] 对比现有车轮优势方面 - 阿凡达低碳技术国际领先，能开拓新市场 [4] - 强度高（是普通钢轮强度的 3 倍、铝轮的 6 倍）、精度高（精度是普通钢轮的 2 倍）、重量轻（市场同类型产品平均重量 40kg，阿凡达低碳车轮 28kg），还有更好的平衡性、更强的抗变形能力以及更耐用 [4] 汽车后市场业务情况方面 - 汽车超人以线下“直营直控”门店为业务中心，通过智慧门店系统增强客户粘性，提高消费频次，随门店增加将减少亏损实现扭亏为盈 [4][5] - 参股的江苏康众汽配有限公司业务发展迅速，但因前期投入大亏损较大，公司按权益法确认投资亏损 [5]