业务背景 - 中国处于产业结构升级关键阶段，“稳就业”“保民生”是政策核心关切，高校毕业生人数破千万，青年就业结构性矛盾凸显，社会对专业化、全周期就业服务需求增长 [4] - 自2024年始，公司顺应市场需求，转型为就业与再就业服务提供商，将服务链条从“考前培训”延伸至“就业赋能” [4] 业务调整方向 - “AI + 就业”是公司业务调整主要方向，以培训为切入口，借助AI赋能，提供精准化、系统化、一体化就业产品服务体系 [5] - 纵向延伸客户生涯价值，推出针对大学生就业的学习机，打造4 - 5年大市场 [6] - 横向拓宽客户群体，包括TO B端结合企业战略推荐人才、TO U端与高校合作解决就业难点、TO G端与相关部门合作稳就业 [6] 产品定位 - AI学习机内置职业测评、精准选岗、考试培训、就职服务的一体化AI就业解决方案，助力用户“选好岗、上好课、就好业” [7] - AI服务基础版定价4K - 5K之间，后续版本升级客单价会上升，618开始线上预售，7月正式发布 [7] 产品推广 - 通过分校自有渠道拓展销售，公司目前有600多家分支机构 [8] - 加盟商合作计划已发布并落实，协同各地加盟商渠道规模化扩张，加快三四线下沉速度 [8]

股东大会通知 - 公司将于2025年6月25日召开2024年年度股东大会，会议采取现场投票与网络投票相结合的方式 [1][2] - 股权登记日为2025年6月18日，股东需在该日收市后登记在册方可参会 [3] - 会议地点为北京市海淀区学清路23号汉华世纪大厦B座中公教育会议室 [4] - 会议将审议经第七届董事会第二次会议和第七届监事会第二次会议通过的议案，独立董事将进行述职 [4][5] 股东股份变动 - 股东王振东持有的5100万股和李永新持有的5750万股公司股份因借贷纠纷被司法划转至申请执行人刘翔账户名下 [14][15] - 上述被划转股份的质押和冻结状态均已解除 [15] - 本次股份变动不会导致公司实际控制人发生变化，也不会对公司日常经营管理和决策产生重大影响 [17] 网络投票流程 - 股东可通过深圳证券交易所交易系统或互联网投票系统参与网络投票，投票代码为362607，投票简称为"中公投票" [12] - 网络投票时间为2025年6月25日9:15至15:00 [12][13] - 股东需取得深交所数字证书或服务密码方可通过互联网投票系统投票 [13] 会议登记事项 - 法人股东需提供营业执照复印件等文件，自然人股东需提供身份证等文件进行登记 [5] - 登记时间为2025年6月19日9:00-11:30和14:00-17:00，可通过现场、传真或信函方式登记 [6] - 登记地点为北京市海淀区学清路23号汉华世纪大厦B座中公教育证券部 [7]

股份变动 - 2025年5月29日王振东5100万股、李永新5750万股公司股份司法划转至刘翔名下[4] - 王振东持股比例从7.50%降至6.67%，李永新从15.31%降至14.38%，刘翔从0.00%升至1.76%[5] 质押冻结情况 - 王振东本次解除质押、冻结股份5100万股，李永新5750万股[6] - 截至公告披露日王振东累计被质押、冻结股份情况[7][8] - 截至公告披露日李永新及其一致行动人累计被质押、冻结股份情况[7][9] 影响说明 - 本次股份变动未触及要约收购，不影响实控人，对经营无重大影响[10]

股东大会时间 - 公司定于2025年6月25日召开2024年年度股东大会[2] - 现场会议时间为2025年6月25日下午14:00[3] - 股权登记日为2025年6月18日[4] 会议地点与登记 - 会议地点为北京市海淀区学清路23号汉华世纪大厦B座中公教育会议室[6] - 会议登记时间为2025年6月19日9:00 - 11:30，14:00 - 17:00[7] - 会议登记地点为北京市海淀区学清路23号汉华世纪大厦B座中公教育证券部[7] 投票信息 - 投票代码为362607，投票简称为“中公投票”[13] - 深交所交易系统投票时间为2025年6月25日9:15 - 9:25，9:30 - 11:30和13:00 - 15:00[15] - 深交所互联网投票系统投票时间为2025年6月25日9:15 - 15:00[17] 其他 - 授权委托书有效期限自签署之日起至本次股东大会结束止[21]

退费问题进展 - 公司持续推进历史退费工作，处理效率有所改善，但仍需周期逐步化解 [1] - 部分地区历史退费已逐步出清，退费周期恢复正常，显示现金流缓解迹象 [1] - 此前采取的分期退费（如10期）存在中断情况，恢复正常周期有助于恢复品牌口碑 [1] 历史退费规模与资金来源 - 2024年年报首次披露"待退费负债"为5.8亿元，源于会计处理变更 [2] - 历史退费主要来自2020-2021年激进扩张期的"不过全退"协议班，当年现金收款超300亿元中退费占比过半 [2] - 当前协议班模式调整，实收比例提高（如先交5800元，通过后补交20000元），风险更可控 [2] 财务状况与融资压力 - 2024年营收26亿元，净利润1.8亿元，经营净现金流5.6亿元，资金盈余相对历史退费规模仍显不足 [2] - 抵押借款余额同比减少40%至5.55亿元，因支付协议纠纷涉案金额近6亿元 [3] - 财务费用同比激增94%至1.99亿元，超过净利润总额，反映融资成本高企 [3] 业务转型与新布局 - 公司尝试乡村振兴、夜校课堂、直播带货等新业务，但尚未形成标杆项目 [4] - 招录考试培训业务主动收缩（裁撤网点），但公务员招录规模增长预期或提升市场渗透率 [5] - 以"AI就业学习机"为切入点拓展B端合作网点，需平衡教研质量与市场扩张 [5] 核心主业与就业服务 - 教师与研发团队规模仍居行业前列，支撑主业教研能力 [5] - 招录考试通过率低倒逼公司需与产业界合作，通过职业技能培训闭环就业服务 [6]

公司AI就业业务进展 - 公司首次系统性披露AI就业业务进展，明确将AI技术深度融入就业服务全链条 [1] - AI就业学习机作为首款硬件产品即将发布，具备精准岗位匹配、AI测评、个性化学习路径规划等核心功能 [1] - 已上线AI数智系统班、虚拟数字讲师"小鹿"等AI教学产品，累计服务超百万学员 [1] - AI就业业务通过"算法+数据+硬件"重构就业服务生态，未来围绕学习机迭代、职业解决方案开发、就业服务平台搭建三方面扩展产品矩阵 [1] 商业化进程与市场预期 - AI就业业务商业化进程加速推进，在C端和B端均有增长势头，成为公司战略转型核心引擎 [2] - C端产品实现用户规模与付费转化双重突破，AI就业学习机上市或开辟新增量市场 [2] - B端通过"AI合伙人"模式在县域、高校落地相关服务，生态布局初具雏形 [2] - 公司计划以AI就业业务为枢纽，打通测评-选岗-培训-就业推荐-职后提升全链条服务 [2] 市场机遇与战略转型 - 2025届高校毕业生规模突破1200万，叠加存量未就业群体，就业需求巨大 [2] - "AI+就业"业务瞄准千亿级蓝海市场，加速从培训服务商向综合就业解决方案平台转型 [2]

考编市场情况 - 2024 年国考招录 39,561 人，报名 303.3 万，竞争比 76:1；2025 年计划招录 39,721 人，报名 341.6 万，竞争比 86:1，预计竞争比将持续提升，公共人才招录规模或继续增长 [2] AI 与学习机业务 - 公司重视 AI 技术对战略升级的价值，将其转化为业绩增长引擎 [3] - AI 就业学习机原型机已推出，正式产品近期发布，采用自研系统开发，未来会持续升级并丰富产品矩阵 [3][7][17] 公司战略与业务布局 - 2025 年四大工作重心包括并购，方向围绕职业技能培训、职业新兴科技、AI 就业服务等领域 [3][7][8] - 启动组织架构年轻化变革，任用和储备年轻干部，提升研发实力，推进研发革新，实现教育产品及服务数智化升级 [6] - 提速布局 AI 就业业务，整合高校及县城资源，拓展下沉细分市场，加强新媒体平台推广 [6] - 新业务商业化进程加速，C 端就业服务产品实现用户规模与付费转化突破，B 端 AI 就业服务在县域、高校落地 [7] - 过去一年注册新科技公司基于 AI 就业业务战略布局，整合资源加速研发迭代和产业化落地 [7] 业绩与财务情况 - 2025 年一季度收入 5.75 亿，环比 2024 年四季度增长 9.27%；利润 3999.45 万，环比大幅增长 [8] - 2025 年 1 月控股股东增持 61,972,400 股，增持金额超 2 亿 [4][18] 行业竞争与市场空间 - 短期行业竞争加剧，中小机构低价抢占份额，但缺乏统一标准和研发能力；长期消费者更注重教学质量，公司有信心凭借研发优势整合市场 [9] - 就业服务市场空间大，2025 届高校毕业生达 1222 万，较 2024 年增加 43 万，行业处于供给分散的蓝海阶段，有千亿级市场空间 [15][16] 社会责任与环保项目 - 2024 年环保方面倡导节能减排、绿色办公等；社会责任方面促进就业，开展就业志愿服务、公益培训和新职业培育 [10][11] 市值管理与股价 - 公司将提升内在价值作为市值管理核心，推进主业恢复、发展 AI 就业业务等，同时做好信息披露与投资者沟通 [13][14] - 股价受多重因素影响，公司无法预测，未来将围绕主业等工作推动价值最大化统一 [18] 其他事项 - 考虑培养老师个人 IP 并制定激励计划，提升品牌知名度与市场份额 [19] - 关注 AI+教育大模型发展，此前推出的“AI 数智系统班”和虚拟数字讲师“小鹿”正常服务学员 [19] - 学员退费工作持续推进，处理效率有改善，部分地区历史退费逐步出清，公司按计划分阶段解决 [20] - 如需查询股东人数，需发送证明文件至公司公开邮箱或致电热线咨询 [20]

公司公告 - 公司将于2025年5月20日下午15:00-17:00在全景网路演互动平台举办2024年度网上业绩说明会 [1] - 投资者可通过登录"全景·路演天下"参与本次业绩说明会 [1] - 出席人员包括公司董事长兼总经理李永新、独立董事陈玉琴、财务总监王玥、董事会秘书龚亚芳 [1] 投资者互动 - 公司提前向投资者公开征集问题，截止时间为2025年5月19日15:00 [2] - 投资者可通过访问指定网址或扫描二维码进入问题征集专题页面提交问题 [2] - 公司将在业绩说明会上对投资者普遍关注的问题进行回答 [2] 信息披露 - 公司2024年年度报告已于2025年4月26日披露 [1] - 公司及董事会保证信息披露内容的真实、准确和完整 [1]

财报与业绩说明会 - 公司2024年年度报告于2025年4月26日披露[1] - 2025年5月20日15:00 - 17:00举办2024年度业绩说明会[1] - 业绩说明会采用网络远程方式，在全景网路演互动平台举行[1] 问题征集 - 公司提前向投资者征集2024年度业绩说明会问题[2] - 投资者可在2025年5月19日15:00前访问指定网址或扫码进入问题征集页面[2]

教育政策与就业促进 - 三部门联合发布17条政策举措促进高校毕业生等青年就业创业 包括实施就业能力提升"双千"计划 在全国高校开设1000个"微专业"和1000门职业能力培训课程 [1] - 北京发布高端技术技能人才贯通培养试验计划 2025年计划招生1035人 最低报考分数线统一设置为380分 [2] - 北京城六区发布2025年义务教育阶段入学政策 东城区推进以登记入学为主单校划片和多校划片相结合的入学方式 西城区保持政策连续性和稳定性 [3] - 北京通州区新成立6个教育集团 扩充1个中学教育集团和2个小学教育集团 高中教育集团总数达11个 [4] 教育企业业绩表现 - 学大教育2025年一季度营业总收入8.64亿元同比增长22.46% 归母净利润7377.35万元同比增长47% [5] - 中公教育2025年一季度营业总收入5.75亿元同比下降24.69% 归母净利润3999.45万元同比下降51.69% [6] 教育行业事件 - 猿辅导回应武汉员工猝死事件 称事发时员工处于倒休假期 所在团队当日未安排加班 [7]