市场拓展与项目中标 - 公司中标广州地铁项目，中标金额为人民币 38,862,506 元 [2] - 中标项目将对公司未来地铁项目的拓展产生积极影响 [2] - 公司建筑通风机国内市场需求旺盛，但市场占比较低 [3] - 公司计划通过差异化服务型战略，重点攻克中高端市场 [3] 产品与技术发展 - 公司中央空调大风机国内市场发展稳定，近几年每年增长超过 10% [3] - 公司计划开发节能风机新产品，结合 EC 电机进行行业延伸 [3] - 公司 EC 电机已得到部分客户认可，并开始小批量供货 [4] - 公司计划通过核心客户的战略合作关系，拓展风机电机市场 [4] 国际市场与出口前景 - 公司中央空调风机国际市场需求巨大，但出口业务占比较低 [3] - 公司计划通过主营销、风机配套 EC 电机销售等措施拓展国际市场 [4] - 公司凭借多年风机产品出口经验和国际知名客户的优势，积极拓展海外市场 [4] 公司治理与股权结构 - 公司高管通过台州乾源投资有限公司持股，持股比例为 13.01% [4] - 公司董事会目前没有股权激励计划，但未来可能对部分骨干人员进行股权激励 [4] 并购与战略发展 - 公司未来并购方向将聚焦于同行业、关联行业延伸，如节能环保电机、风机、净化等产业 [4] - 公司优先考虑行业中成长性好的企业作为并购标的 [5]

产品与技术发展 - 公司直流无刷电机（EC电机）已取得一定进展，部分客户认可并开始小批量供货，且有出口小订单 [2] - 公司中央空调风机国内市场发展稳定，未来预计保持较好增长，产品将向节能、高效、低噪、智能化方向发展 [3] - 公司计划通过开发节能风机新产品，结合EC电机进行行业延伸，提升子公司富丽华、马尔轴流风机在中央空调领域的市场占有率 [3] - 公司建筑通风机主要应用于地铁隧道、宾馆酒店、医院等领域，市场需求旺盛，公司将实施差异化服务型战略，重点攻克中高端市场 [4] 市场与出口前景 - 中央空调风机国际市场需求巨大，公司出口业务占比较低，未来将通过募投项目提升生产能力，并借助核心客户如约克、特灵等国际知名企业的全球布局拓展海外市场 [3] - 公司计划通过主动营销、风机配套EC电机销售、探索国外设立组装工厂或建立固定组装合作中间商等举措，提高国际市场占有率 [3] 并购与战略发展 - 公司收购浙江马尔，旨在扩展产品线至空调风机、建筑通风机以外的领域，提升节能高效电机、轴流风机产品的发展及产业链延伸 [4] - 未来公司并购方向将聚焦于同行业或关联行业延伸，如节能环保电机、风机、净化等产业，优先考虑成长性好的企业 [5] 投资者关系与信息披露 - 公司严格按照《信息披露管理制度》等规定，保证信息披露的真实、准确、完整、及时、公平，未出现未公开重大信息泄露情况 [5]

公司发展战略 - 倡导"智慧的风"理念，以节能风机、电机为重点发展方向 [2] - 对中央空调风机业务采取自我超越型防御战略 [2] - 对建筑通风机业务采取差异化服务型战略 [2] - 对节能电机净化通风业务采取稳健型小步快跑战略 [2] - 对海外拓展业务采取跟随型借力战略 [2] - 提升研发、创新能力，成为风动智能方案解决者 [3] EC电机推广进展 - EC电机已得到部分客户认可，开始小批量供货 [3] - 公司计划借助核心客户进入全球采购体系，拓展海外市场 [3] 中央空调风机发展方向 - 未来中央空调风机将向节能、高效、低噪、智能化方向发展 [3] - 公司将开发节能风机新产品，结合EC电机进行行业延伸 [3] - 提高子公司富丽华、马尔轴流风机在中央空调领域的市场占有率 [3] - 加大海外市场拓展，推动全球化经营战略 [3] 建筑通风机应用及经销商拓展 - 建筑风机主要应用于星级宾馆、医院、市政建设项目等领域 [4] - 亿利达作为国内一线品牌，产品综合竞争力超越部分国外品牌 [4] - 建筑通风机经销商发展迅猛，有利于市场拓展及销售费用控制 [4] 收购浙江马尔 - 浙江马尔有近20年生产电机、风机的经验 [4] - 收购有助于公司产品向空调风机、建筑通风机以外的领域扩展 [4] - 浙江马尔业绩8月起并入，每月产值约800万元 [4] 未来并购方向 - 未来并购标的将符合公司战略目标及长远发展要求 [5] - 优先考虑节能环保电机、风机、净化等产业及关联行业中的成长性企业 [5]

市场拓展思路 - 中央空调风机国际市场拓展：出口业务占比低，借募投项目、出口经验、核心客户优势，通过主动营销、配套 EC 电机销售、与国外空调配套商合作等举措提高国际市场份额 [2] - 建筑通风机市场拓展：国内需求旺盛但公司占比低，实施差异化服务型战略，以产品标准化、节能电机组合化打造差异化产品，依托代理商和技术服务攻克中高端市场，注重产品节能等方向发展，募投项目投产和营销策略调整后潜力大 [3] - 中央空调大风机市场拓展：国内发展稳定、国际需求旺盛，近年每年有 10%以上增长，今年预计保持较好增长，未来产品向节能等方向发展，开发节能新产品，提高子公司市场占有率，展开全球化经营战略拓展海外市场 [3] - EC 电机市场拓展：用途广泛、市场容量大，推广有进展获部分客户认可并小批量供货，借助核心客户战略合作关系进入全球采购体系，通过风机配套销售、与国外空调配套商合作拓展国内外市场 [4] 产业并购方向 - 收购兼并定位为同行业、关联行业延伸，包括节能环保电机、风机、净化通风等产业，要求并购标的企业成长性好、能融合亿利达企业文化 [4]

中央空调风机业务 - 中央空调风机国内市场发展稳定，国际市场需求旺盛 [2] - 受国内外经济形势影响，发展速度减缓，但预计未来有较好增长 [2] - 未来中央空调大风机产品将向节能、高效、低噪、智能化方向发展 [3] - 公司将开发节能风机新产品，结合EC电机和钣金件进行行业延伸 [3] - 公司计划通过全球化经营战略，提高子公司富丽华、马尔轴流风机、电机的市场占有率 [3] 建筑通风机业务 - 建筑通风机主要应用于星级宾馆酒店、医院、大型市政建设项目等领域 [3] - 公司目前市场占有率较低，但今年以来销售增幅较大 [3] - 公司将实施差异化服务型战略，注重产品向节能、安全、低噪声、低振动等方向发展 [3] - 公司计划通过产品标准化、节能电机组合化，提升企业综合竞争力 [3] 出口业务 - 中央空调风机国际市场需求巨大，目前出口业务占比较低 [4] - 公司凭借多年出口经验和核心客户优势，近年出口增长较好 [4] - 公司计划通过整合富丽华、马尔，发挥长天国际及爱绅科技的客户和资源优势，积极拓展国际市场 [4] 并购与新材料业务 - 收购兼并是公司今后发展的重要举措，未来将重点关注军工、新材料等产业 [4] - 青岛海洋新材的军用产品技术国内领先，已有军工订单或试用，销售将快速增长 [5] - 青岛海洋新材的民用产品在管道防腐、水利水电等领域应用广泛 [5] - 公司对青岛海洋新材的业绩承诺有信心超额完成 [6] - 双方达成股权收购的原因包括资金需求、销售拓展需求、技术融合等 [6] 其他 - 公司接待投资者时严格遵守信息披露管理制度，未出现未公开重大信息泄露等情况 [7]

公司战略与并购 - 公司收购青岛海洋新材料科技有限公司，旨在利用海洋新材的技术和军品资质，拓展海军舰艇、船舶、海洋等领域的防护材料、功能材料和复合材料市场 [2] - 未来并购方向将聚焦节能环保电机、风机、净化通风等关联行业，要求并购标的企业成长性好、团队稳定且创新发展意识强 [5] 中央空调风机发展 - 中央空调风机国内市场发展稳定，国际市场需求旺盛，预计未来有较好增长 [3] - 公司将开发节能风机新产品，结合 EC 电机和钣金件，提高市场占有率，并展开全球化经营战略 [3] 建筑通风机销售 - 建筑通风机主要应用于星级宾馆酒店、医院、大型市政建设项目等领域，国内市场需求旺盛 [4] - 今年 1-9 月建筑通风机销售增幅较大，公司将实施差异化服务型战略，注重产品向节能、安全、低噪声、低振动等方向发展 [4] EC 电机推广 - EC 电机推广已有一定进展，可根据客户需求进行优化，已得到部分大客户认可 [4] - 公司将借助核心客户的战略合作关系，进入全球采购体系，拓展节能电机国内外市场 [4] 出口业务 - 中央空调风机国际市场需求巨大，近年出口增长较好 [5] - 公司将通过整合客户资源，采用空调风机配套 EC 电机及空调配件销售等举措，积极拓展国际市场 [5] 投资者关系 - 公司与投资者进行了充分交流与沟通，保证信息披露的真实、准确、完整、及时、公平 [5]

收购兼并方向 - 收购兼并是公司未来发展重要举措，重点关注军工、新材料等前景好的产业，要求标的企业成长性好、团队稳定、创新意识强且能融合企业文化 [2] 产品出口前景 - 中央空调风机国际市场需求大，目前出口业务占比低，近年出口增长好，未来将整合资源、配套销售拓展国际市场，提高占有率和服务水平 [3] 建筑通风机发展 - 建筑通风机应用领域广、市场需求旺，目前市场占有率低，今年销售增幅大，募投项目投产后将实施差异化服务型战略，提升综合竞争力和市场占有率 [3][4] EC电机推广 - EC电机用途广、市场容量大，推广有进展，已获部分大客户认可并小批量供货，但批量销售受订单周期影响，未来将开发新产品，借助合作关系拓展国内外市场 [4] 青岛海洋新材产品应用 - 军用产品技术国内领先，已有军工订单或试用，销售将快速增长，如聚酰亚胺隔热吸声材料处于小规模应用阶段，未来销量将大幅提高；环保型功能阻尼涂料在多领域应用广泛；民用产品销售前景良好，如无溶剂聚氨酯管道防腐涂料将在油气管道领域推广，环保型喷涂聚脲材料应用效果显著 [4][5] 股权收购因素 - 青岛海洋新材处于快速成长期，与亿利达强强联合基于文化契合、高层价值观认同，亿利达可发挥其优势拓展高科技军、民用新材料领域，双方在高端风机领域有技术融合点，为主业带来发展机遇 [6] 业绩承诺情况 - 对超额完成收购时的业绩承诺有信心，将制定战略规划，发挥双方优势，推动新材料产业成为公司发展主力 [6]

青岛海洋新材料科技有限公司情况 - 2010年2月创建，成立后开始军工项目研发，2013年4月获国军标质量体系认证，2013年9月获国家二级保密资质认证，2014年2月获武器装备科研生产许可证，2014年12月获装备承制单位资格证书，是国家高新技术企业 [2][3] - 创始团队核心人员为军用海洋新材料领域专家，成立以来取得国家相关部门科研项目三十余项，获发明专利授权8项 [3] 产品及应用情况 军用产品 - 有聚酰亚胺隔热吸声材料、多功能固体浮力材料等，技术国内领先，已有军工订单或试用，销售将快速增长 [3] - 聚酰亚胺隔热吸声材料用于船舶隔热保温吸声，阻燃性好、烟密度几乎为0、吸声性能优、密度低重量轻，首家通过军方鉴定获“国家级重点新产品”证书，处于小规模应用阶段，未来销量将大幅提高 [3] - 环保型功能阻尼涂料性能优越，能降低舰艇振动及噪声，除军工应用外在高铁动车、豪华游轮等领域应用广泛 [3][4] 民用产品 - 无溶剂聚氨酯管道防腐涂料用于管道防腐，与新兴铸管等合作承担多国项目，将在石油、天然气管道领域推广，销售业绩良好 [4] - 环保型喷涂聚脲材料在南水北调中线工程等项目防水、防渗漏方面应用效果显著 [4] 业绩与合作情况 - 有信心超额完成收购时的业绩承诺，将制定战略规划，发挥双方优势，促进高科技新材料产品拓展应用 [4] - 是哈尔滨工程大学海洋先进材料研究院的产业化基地，是“产、学、研、用”一体化平台重要组成部分 [4] 股权收购原因 - 青岛海洋新材处于快速成长期，对资金和销售拓展需求迫切，与亿利达强强联合基于文化契合、高层价值观认同 [4][5] - 亿利达能发挥海洋新材技术、研发优势和军品资质，向高科技军、民用新材料领域拓展，整合销售团队助力民用新材料市场拓展 [5] - 双方在高端风机领域减振降噪有技术融合点，有望使亿利达主业在军用、民用高端风机领域获发展机遇 [5] 亿利达建筑通风机情况 - 应用于星级宾馆酒店等领域，市场需求旺盛，目前市场占有率较低，通过发展代理商、强化技术服务，今年销售增幅较大 [5] - 高效节能建筑通风机募投项目投产，生产能力提升，将实施差异化服务型战略，注重产品节能等方向发展，提升综合竞争力，提高市场占有率 [5] 亿利达并购方向 - 收购兼并是重要举措，未来并购要符合长远发展要求，关注节能环保电机、风机、净化通风等关联行业，重点关注军工、新材料等产业 [6] - 要求并购标的企业成长性好、团队稳定且创新发展意识强，能融合亿利达企业文化 [6]

收购交易 - 公司拟通过发行股份及支付现金相结合的方式购买杭州铁城信息科技有限公司100%的股权，交易对价为62,500万元 [2][3] - 其中以发行股份的方式支付交易对价的约34.80%（发行价格为13.70元/股），以现金方式支付交易对价的约65.20% [3] - 拟以询价方式向不超过10名特定投资者非公开发行股票募集配套资金，募集资金总额不超过21,750万元，用于支付本次交易的现金对价 [3] 公司战略 - 倡导智慧的风理念，以节能风机为发展基础，拓展军工新材料、新能源等新兴产业 [3] - 对传统中央空调风机业务采取自我超越型防御战略，对建筑通风机、军工业务采取差异化服务型战略，对节能电机、新兴业务采取稳健型小步快跑战略，对海外拓展业务采取跟随型借力和跨境电商营销战略 [3] - 通过提升企业的研发、创新能力，不断钻研高新科技在相关领域的优化应用，努力为消费者打造智能、洁净、静音的宜居环境 [3] 收购标的 - 铁城信息原股东姜铁城、张金路向亿利达保证并承诺，铁城信息2016年、2017年及2018年的预测净利润分别为5,000万元、6,500万元及8,000万元 [4] - 铁城信息原股东对收购时的业绩承诺很有信心超额完成 [4] 建筑通风机业务 - 公司建筑通风机主要应用领域有星级宾馆酒店、医院、大型市政建设项目、机场、车站、地铁及隧道、城市地下综合管廊、城市综合体、高端厂房及住宅等 [5] - 去年公司建筑通风机销售同比增幅39% [5] - 公司将实施差异化服务型战略，以产品标准化、节能电机组合化，注重产品向节能、安全、低噪声、低振动等方向发展 [5] 军工业务 - 北京航天盛凯科技有限公司属中关村高新技术企业，具备国防军工一类产品研发能力 [6] - 公司与航天盛凯合作后，将充分发挥航天盛凯的技术、研发优势和军工资质，利用航天盛凯产品核心竞争力，充分整合相关军工产品产业链 [6] 传统产品发展 - 亿利达自创立以来，坚持以空调风机为主业，拓展节能电机、冷链风机业务，成为国内规模最大的中央空调风机开发生产企业 [7] - 公司建筑通风机业务在竞争中获得了稳健发展，轨道交通风机发展强劲，成为行业知名的中高端品牌 [7] - 公司将进一步做好产业上下游延伸和海外市场的开拓，整合各方优势，大力发展商用风机、节能电机、净化通风及关联业务 [7]

公司战略 - 倡导智慧的风理念，以节能风机为基础拓展军工新材料等新兴产业，以四大战略引领发展 [2][3] - 对传统中央空调风机业务采取自我超越型防御战略 [2][3] - 对建筑通风机、军工业务采取差异化服务型战略 [2][3] - 对节能电机、新兴业务采取稳健型小步快跑战略 [2][3] - 对海外拓展业务采取跟随型借力和跨境电商营销战略 [2][3] 收购兼并 - 收购兼并是重要举措，重点关注军工、新材料、新能源等新兴产业，要求标的企业成长性好、团队稳定、创新意识强且能融合企业文化 [3] - 拟筹划收购新能源汽车、电动汽车行业配套关键部件企业，收购原股东大部分股权，作价达重大资产重组条件，已聘专业团队开展工作 [3][4] 产品应用 军用产品 - 聚酰亚胺隔热吸声材料用于船舶，阻燃性好、吸声优、密度低，已小规模应用，未来销量将大幅提高 [4] - 环保型功能阻尼涂料能降低舰艇振动及噪声，在军工、高铁动车、豪华游轮等领域广泛应用 [4] 民用产品 - 无溶剂聚氨酯管道防腐涂料用于管道防腐，与新兴铸管合作承担多国项目，将在石油、天然气管道领域推广 [5] - 环保型喷涂聚脲材料在南水北调等项目及水利水电设施防水、防渗漏方面应用效果显著 [5] 建筑通风机业务 - 应用领域广泛，市场需求旺盛，公司目前市场占有率不高，去年销售同比增幅39% [5] - 高效节能建筑通风机募投项目投产后，将实施差异化服务型战略，提升市场占有率 [5] 传统产品发展 - 以空调风机为主业，拓展节能电机、冷链风机业务，建筑通风机和轨道交通风机发展良好 [6] - 并购企业在冷链、空气压缩机行业配套风机、电机业务有知名度 [6] - 做好产业上下游延伸和海外市场开拓，整合资源，拓展海外市场，提高国际市场占有率 [6]