中央空调风机业务 - 公司中央空调风机国内市场发展稳定，但受国内外经济形势影响，发展速度缓慢 [2] - 随着经济形势好转、城镇化建设加快以及中央空调维修市场放量，预计未来将保持较好增长 [2] - 中央空调风机产品将向更加节能、高效、低噪、智能化方向发展 [2] - 公司计划巩固传统优势市场，开发节能风机新产品，如特种塑料风机和直流无刷电机配套盘管风机 [3] - 中央空调风机国际市场需求巨大，公司出口业务占比较低，计划通过募投项目提升生产能力，拓展国际市场 [4][5] 建筑通风机业务 - 建筑通风机主要应用于星级宾馆酒店、医院、大型市政建设项目等领域 [3] - 国内市场需求旺盛，公司目前市场占比较低 [3] - 公司将实施差异化服务型战略，重点攻克中高端市场，注重产品向节能、安全、低噪声等方向发展 [3] - 建筑通风机经销商发展速度迅猛，有利于市场拓展及销售费用控制 [3] - 高效节能建筑通风机募投项目投产后，预计将带来较好发展潜力 [3] EC电机新产品推广 - 直流无刷电机市场容量大，可与中央空调盘管风机等配套 [3] - 公司EC电机新品发布会后，已与客户技术沟通对接，部分大客户进入安全认可阶段 [4] - 目前EC电机开始为部分中小客户小批量供货 [4] - 公司计划借助核心客户的战略合作关系，进入全球采购体系，拓展海外风机电机市场 [4] 应收账款管理 - 公司主要产品为中央空调风机和建筑通风机，客户账期一般为一至三个月 [4] - 针对小规模客户，公司采取先付款再发货的政策 [4] - 公司每年按规定提取坏账准备，对账期超过三年的应收账款100%提取坏账准备 [4] - 公司应收账款风险可控 [4] 战略收购 - 公司收购浙江马尔，旨在扩展产品线至空调风机、建筑通风机以外的领域 [5] - 浙江马尔拥有近20年生产电机、风机的经验，产品广泛应用于机械设备、制冷设备及家用电器制造行业 [5] - 此次收购有利于公司节能高效电机、轴流风机产品的发展及产业链延伸 [5] - 收购将提升公司综合竞争能力，扩大产品销售收入，促进中远期战略目标的实现 [5]

中央空调风机业务 - 公司中央空调风机国内市场发展稳定，但受国内外经济形势影响，发展速度缓慢 [2] - 随着经济形势好转、城镇化建设加快以及中央空调维修市场逐步放量，预计未来能保持较好增长 [2] - 中央空调风机产品将向更加节能、高效、低噪、智能化方向发展 [2] - 公司计划开发节能风机新产品，如特种塑料风机和直流无刷电机配套盘管风机 [3] - 公司中央空调风机出口业务占比较低，但国际市场需求巨大 [3] - 公司计划通过募投项目提升生产能力，并借助核心客户资源拓展国际市场 [3] 建筑通风机业务 - 公司建筑通风机国内市场需求旺盛，但公司目前市场占比较低 [3] - 公司将对建筑通风机业务实施差异化服务型战略，重点攻克中高端市场 [3] - 公司计划通过高效节能建筑通风机募投项目的投产及营销策略调整，提升业务发展潜力 [3] 并购与战略发展 - 公司收购浙江马尔是为了扩展产品领域，提升节能高效电机和轴流风机产品的发展 [4] - 未来公司并购标的将符合公司战略目标，优先考虑节能环保风机、电机、净化等行业中成长性好的企业 [5] EC电机新产品推广 - 公司EC电机新产品已取得一定进展，技术方面得到主要客户认可 [4] - 公司EC电机已开始为部分中小客户小批量供货，并计划借助核心客户资源拓展海外市场 [4]

中央空调风机发展 - 中央空调风机国内市场发展稳定，国际市场需求旺盛 [2] - 近几年每年仍有一定的增长，预计未来有较好的增长 [2] - 未来中央空调大风机产品将向节能、高效、低噪、智能化方向发展 [3] - 公司将开发节能风机新产品，提高市场占有率 [3] 出口业务 - 中央空调风机国际市场需求巨大，目前出口业务占比较低 [3] - 公司凭借多年出口经验和核心客户优势，积极拓展国际市场 [3] - 通过整合外贸资源、与国外知名空调配套商合作等措施提高市场占有率 [3] 建筑通风机应用 - 建筑通风机主要应用于星级宾馆、医院、大型市政建设项目等领域 [3] - 国内市场需求旺盛，公司目前市场占有率较低 [3] - 公司将实施差异化服务型战略，重点攻克中高端市场 [3] - 随着募投项目的投产，建筑通风机发展潜力巨大 [4] EC电机推广 - EC电机用途广泛，市场容量大 [4] - 目前EC电机推广已有一定进展，已得到部分大客户认可 [4] - 公司将不断开发EC电机新产品，积极拓展国内外市场 [4] 子公司市场拓展 - 子公司江苏富丽华、浙江马尔将细化产业布局，整合资源 [4] - 加强营销力量配备和人员培养，完善营销网络 [4] - 促进国际、国内节能电机、风机市场拓展 [4] 产业并购方向 - 收购兼并是公司今后发展的重要举措 [5] - 未来并购将集中在节能环保电机、风机、净化通风等关联行业 [5] - 要求并购标的企业成长性好、团队稳定且创新发展意识强 [5] 股权激励计划 - 公司董事会目前没有股权激励及员工持股的计划 [5] - 未来可能采取股权激励或员工持股方式对部分骨干人员进行激励 [5]

收购与市场拓展 - 收购上海长天和爱绅科技的目的是利用其在国际市场上的销售渠道、服务及人员优势，完善公司国际市场营销网络，提升整体竞争力和盈利水平 [2][3] - 收购整合后，长天国际及爱绅科技的专业团队将增强公司核心产品及横向关联产品的海外市场销售，提高海外空调客户系列空调配件在国内集中采购比例，降低国际市场运营成本 [3] - 公司中央空调风机国际市场需求巨大，目前出口业务占比较低，未来将通过整合长天国际及爱绅科技外贸资源、风机配套 EC 电机及空调配件销售等措施积极拓展国际市场 [3] 产品与市场表现 - 公司建筑通风机主要应用于星级宾馆酒店、医院、大型市政建设项目等领域，国内市场需求旺盛，公司目前市场占有率较低 [3] - 今年上半年建筑通风机销售增幅较大，未来公司将实施差异化服务型战略，注重产品向节能、安全、低噪声、低振动等方向发展，提升市场占有率 [4] - 公司直流无刷电机（EC 电机）市场容量大，目前已得到部分大客户的认可，未来将不断开发新产品，拓展节能电机国内外市场 [4] 未来发展战略 - 收购兼并是公司未来发展的重要举措，未来并购方向包括节能环保电机、风机、净化通风等关联行业延伸及发展前景好的产业拓展 [4] - 公司董事会今后有可能采取股权激励或者员工持股的方式对部分骨干人员进行激励 [5]

市场趋势与发展 - 中央空调风机国内市场发展稳定，国际市场需求旺盛 [2] - 中央空调风机预计今年有较好的增长，主要受益于募投项目投产、国际市场拓展、经济形势好转、城镇化建设加快以及维修市场放量 [2] - 未来中央空调大风机产品将向节能、高效、低噪、智能化方向发展 [3] - 建筑通风机主要应用于星级宾馆酒店、医院、大型市政建设项目、机场、车站、地铁及隧道、城市综合体、高端厂房及住宅等领域 [3] - 建筑通风机经销商发展速度迅猛，促进了市场拓展并有利于销售费用控制 [3] 产品与技术 - 公司不断开发节能风机新产品，以高效无蜗壳风机、轴流风机为基础结合EC电机进行行业延伸 [3] - EC电机推广已有一定进展，已得到部分大客户认可，并开始小批量供货 [3] - 公司直流无刷电机用途广泛，可与中央空调风机盘管、净化器、家电等配套 [3] 子公司与市场拓展 - 子公司江苏富丽华、浙江马尔将细化产业布局，整合行业与客户资源，推动OEM产品市场从中央空调行业向空压机、冷链等行业扩展 [4] - 公司将加强营销力量配备和人员培养，完善营销网络，强化国际市场推广 [4] 并购与战略 - 未来并购方向将聚焦于同行业及关联行业延伸，包括节能环保电机、风机、净化通风等产业 [4] - 并购标的企业需具备成长性好、团队稳定、创新发展意识强等特点，并能融合亿利达企业文化 [4] 出口前景 - 中央空调风机国际市场需求巨大，目前出口业务占比较低 [4] - 公司将通过整合外贸资源、风机配套EC电机及空调配件销售、与国外知名空调配套商合作组装等措施积极拓展国际市场 [4] - 公司核心客户如约克、特灵、麦克维尔、开利等国际知名企业在全球各地设有工厂，为公司出口业务提供有利优势 [4]

产业并购方向 - 收购兼并是推动公司长远发展的重要举措，未来并购定位为同行业、关联行业延伸，包括节能环保电机、风机、净化通风等产业，要求标的企业成长性好、团队稳定且创新发展意识强，能融合亿利达企业文化 [2] 中央空调风机发展 - 国内市场发展稳定，国际市场需求旺盛，近几年受经济形势影响发展速度减缓但仍有增长，今年预计因募投项目投产、国际市场拓展等因素有较好增长 [3] - 未来产品将向节能、高效、低噪、智能化等方向发展，公司将开发节能风机新产品，以高效无蜗壳风机、轴流风机结合EC电机进行行业延伸，提高子公司市场占有率，开展全球化经营战略 [3] 建筑通风机情况 - 主要应用于星级宾馆酒店、医院、大型市政建设项目等领域 [3] - 市场良莠不齐，亿利达、华德作为一线品牌，新产品推出使综合竞争力获市场广泛认同，经销商发展速度迅猛，促进市场拓展和销售费用控制 [3] 产品出口前景 - 中央空调风机国际市场需求巨大，但目前出口业务占比低，公司将通过主动营销、风机配套EC电机销售等举措提高国际市场占有份额 [3][4] EC电机推广 - 直流无刷电机用途广泛，市场容量大，推广已有一定进展，已获部分大客户认可，开始小批量供货 [4] - 公司将开发新产品，借助核心客户战略合作关系进入全球采购体系，拓展国内外市场 [4] 募投项目产能利用 - 两个主要募投项目即将投产，投产后中央空调大风机、建筑通风机产能提升，为海外和国内市场拓展提供基础 [4] - 产能提升可应付客户需求波动，提高细分市场产品份额，满足维修更新市场需求 [4] 子公司市场拓展 - 细化产业布局，整合资源，使OEM产品市场从单一中央空调行业向空压机、冷链等行业发展 [5] - 加强营销力量配备和人员培养，完善营销网络，强化国际市场营销与推广 [5]

青岛海洋新材基本情况 - 2010 年成立，首个项目为军工研发项目 [2] - 2012 年首个包覆材料产品在海军应用，2013 年 4 月获国军标质量体系认证，9 月获国家二级保密资质认证，2014 年 2 月获武器装备科研生产许可证，12 月获装备承制单位资格证书，军工科研生产及供货资质齐全 [2] - 创始团队核心人员为军用海洋新材料领域专家，成立以来取得国家相关部门科研项目三十余项，已授权发明专利 8 项 [3] 股权收购相关 - 青岛海洋新材处于快速成长期，对流动资金和销售拓展需求迫切，与亿利达强强联合基于公司文化契合、高层价值观认同 [3] - 亿利达发挥海洋新材技术、研发优势和军品资质，向高科技军、民用新材料领域拓展；为其民用新材料扩张提供销售渠道；双方在高端风机领域减振降噪有技术融合点，助亿利达主业在军、民用高端风机领域发展 [3] 产品及应用情况 军用产品 - 有聚酰亚胺隔热吸声材料、多功能固体浮力材料、多功能包覆材料、多功能阻尼涂料（属阻尼减振材料类）、环保型重防腐涂料，均已有军工订单或试用，销售将快速增长 [3] 民用产品 - 无溶剂聚氨酯管道防腐凃料用于管道防腐领域，与新兴铸管合作承担多国管网项目，销售业绩良好 [4] - 环保型喷涂聚脲材料在南水北调等工程防水、防渗漏应用效果显著 [4] - 环保型多功能阻尼涂料性能优越，可降低舰艇振动及噪声，已有军工订单，在高铁动车、豪华游轮等领域应用广泛 [4] 产品前景 - 聚酰亚胺隔热吸声材料用于船舶隔热保温吸声，阻燃性好、烟密度几乎为 0、吸声性能好、密度低重量轻，可提高船舶稳定性等，国内首家通过军方鉴定获“国家级重点新产品”证书，目前小规模应用，未来几年应用量将大幅提高 [4] 合作关系 - 青岛海洋新材是哈尔滨工程大学海洋先进材料研究院的产业化基地，是“产、学、研、用”一体化平台重要组成部分 [5] 业绩与出口 - 有信心超额完成收购时的业绩承诺 [5] - 公司中央空调风机国际市场需求大，目前出口业务占比低，近年出口增长好，今后将主动出击国际市场，通过整合资源、采用配套电机及配件销售等举措提高市场占有份额 [5]

青岛海洋新材料基本情况 - 2010年2月创建，成立后开始军工项目研发 [2] - 2012年第一个包覆材料产品在海军获得应用 [2] - 2013年4月获得国军标质量体系认证，9月获得国家二级保密资质认证 [2] - 2014年2月获得武器装备科研生产许可证，12月获得装备承制单位资格证书 [2] - 公司是国家高新技术企业，创始团队核心人员为军用海洋新材料领域专家，成立以来取得国家相关部门科研项目三十余项，获发明专利授权8项 [3] 股权收购原因 - 青岛海洋新材处于快速成长期，对资金和销售拓展需求迫切，与亿利达文化契合，高层价值观高度认同 [3] - 亿利达可发挥海洋新材技术、研发优势和军品资质，向高科技军、民用新材料领域拓展 [3] - 亿利达能为青岛海洋新材民用新材料扩张提供销售渠道 [3] - 双方在高端风机领域减振降噪有技术融合点，亿利达主业有望在军用、民用高端风机领域获发展机遇 [3] 青岛海洋新材产品及应用情况 军用产品 - 有聚酰亚胺隔热吸声材料、多功能固体浮力材料、多功能包覆材料、多功能阻尼涂料、环保型重防腐涂料五大产品，技术国内领先，已有军工订单或试用，销售将快速增长 [3][4] - 聚酰亚胺隔热吸声材料用于船舶隔热保温吸声，阻燃性好，烟密度几乎为0，吸声性能优，密度低，重量轻，首家通过军方鉴定获“国家级重点新产品”证书，处于小规模应用阶段，未来应用量将大幅提高 [4] - 环保型多功能阻尼涂料性能优越，可降低舰艇振动及噪声，除军工应用外在高铁动车、豪华游轮等领域应用广泛 [4] 民用产品 - 无溶剂聚氨酯管道防腐凃料广泛应用于管道防腐领域，与新兴铸管等合作承担多国项目，将在石油、天然气管道领域推广，销售业绩良好 [4] - 环保型喷涂聚脲材料在南水北调中线工程穿黄隧道等项目及水利水电大坝、桥梁、污水设施等防水、防渗漏应用效果显著 [4] 青岛海洋新材与哈工程关系 - 青岛海洋新材是哈尔滨工程大学海洋先进材料研究院的产业化基地，是“产、学、研、用”一体化平台的重要组成部分 [5] 业绩承诺情况 - 对收购时的业绩承诺有信心超额完成，将制定战略发展规划，发挥双方优势，促进高科技新材料产品拓展应用，使新材料产业成公司主要增长点 [5] 亿利达出口业务情况 - 中央空调风机国际市场需求大，目前出口业务占比低，近年出口增长较好 [5] - 今后将主动出击国际市场，整合优势资源，采用风机配套EC电机及空调用原材料、配件配套销售等举措拓展国际市场，提高占有率和服务水平 [5] 亿利达建筑通风机业务情况 - 建筑通风机应用领域市场需求旺盛，公司目前市场占有率低，今年通过发展代理商、强化技术服务，销售增幅较大 [6] - 随着募投项目投产，生产能力提升，将实施差异化服务型战略，注重产品节能、安全等方向发展，提升综合竞争力，提高市场占有率 [6]

建筑通风机业务 - 公司建筑通风机应用于星级宾馆酒店、医院等领域，市场需求旺盛但公司占有率低，今年通过发展代理商和强化技术服务销售增幅较大 [2] - 随着募投项目投产，公司将实施差异化服务型战略，注重产品节能等方向发展，提升综合竞争力和市场占有率 [3] 出口业务 - 公司中央空调风机国际市场需求大但出口业务占比低，近年凭借经验、知名度和核心客户等优势出口增长较好 [3] - 未来将主动出击国际市场，整合资源，采用配套销售等举措提高国际市场占有率和服务水平 [3] 青岛海洋新材业务 产品应用 - 军用产品有聚酰亚胺隔热吸声材料等，技术国内领先，已有军工订单或试用，销售将快速增长 [3][4] - 民用领域无溶剂聚氨酯管道防腐涂料应用于管道防腐，销售前景良好；环保型喷涂聚脲材料在防水防渗漏方面应用效果显著 [4] 业绩承诺 - 公司有信心超额完成青岛海洋新材收购时的业绩承诺，将制定战略规划促进新材料产业发展 [4][5] 股权收购因素 - 青岛海洋新材处于快速成长期，与亿利达强强联合基于文化契合和价值观认同 [5] - 亿利达能发挥其技术等优势拓展高科技军、民用新材料领域，整合销售团队拓展民用市场，双方在高端风机领域有技术融合点 [5] 收购兼并方向 - 收购兼并是公司发展重要举措，未来重点关注军工、新材料等前景好的产业，要求标的企业成长性好、团队稳定且创新意识强，能融合企业文化 [5]

募投项目相关 - 公司两个主要募投项目于2015年5、6月投产，投产后中央空调大风机、建筑通风机产能大幅提升 [2] - 新增产能为海外市场和国内建筑通风机产品市场拓展提供基础，可应付中央空调客户需求波动，提高细分市场产品份额，满足维修更新市场需求 [2][3] 市场拓展相关 中央空调风机国际市场 - 国际市场需求巨大，但公司出口业务占比低，随着募投项目实施和产能提升，凭借出口经验、知名度和核心客户优势，通过主动营销等举措拓展国际市场，提高市场占有份额 [3] 建筑通风机市场 - 建筑通风机主要应用于星级宾馆酒店等领域，市场良莠不齐，公司产品为一线品牌，竞争力获市场广泛认同，经销商发展迅猛，促进市场拓展并利于控制销售费用 [3][4] EC电机市场 - 直流无刷电机用途广泛，市场容量大，EC电机推广有一定进展，获部分大客户认可，已小批量供货，公司将开发新产品，借助合作关系拓展国内外市场 [4] 发展思路相关 - 结合江苏富丽华、浙江马尔细化产业布局，整合资源，使OEM产品市场向空压机、冷链等行业发展，加强营销力量配备和人员培养，完善营销网络，促进国内外市场拓展 [3] 产业并购相关 - 收购兼并是推动公司长远发展的重要举措，未来并购定位为同行业、关联行业延伸，包括节能环保电机、风机、净化通风等产业，要求标的企业成长性好、团队稳定且创新意识强，能融合企业文化 [4]