公司基本信息 - 证券代码 002705，证券简称新宝股份 [1][2][3][4][5][6][7] - 2017 年 1 月 13 日下午 15:00 - 15:50 举行电话交流会，110 方接入，公司接待人员包括董事、常务副总裁等 [2] 业务市场情况 出口市场 - 出口业务欧美市场占比 78%左右，欧洲美洲各一半左右，出口美国占公司收入 20% - 30%，中国小家电制造占全球 80%的份额，目前订单未受影响 [2] - 产品 80%出口，基本无返销国内，因中国进口家电税率高 [3] 国内市场 - 西式厨房小家电在国内刚起步，面包机等在国内市场份额排名第一，但总体市场规模小 [3] - 2017 年内销增速预计 20%左右，增速较快的是 Morphy Richards 和 Barsetto [4] 影响因素分析 政策与贸易 - 特朗普上台后贸易政策目前对公司订单无影响 [2] 汇率波动 - 短期人民币贬值对公司利好，但同行影响相近，无长期好处，产品报价会考虑汇率因素，公司厨房小家电多类产品出口排名第一，咖啡壶占海关出口 30%以上份额 [2][3] 大股东限售 - 第一大股东锁定期满后两年内无减持意向；第二大股东锁定期满后两年内减持，每年减持数量不超其持有的公司股份的 20%，且低于公司总股本的 5%，减持会提前通知并公告 [3] 原材料价格 - 12 月综合毛利率受原材料涨价影响变化不大，订单周期短，报价调价会考虑原材料价格，未做套保业务，会做战略性采购安排 [3] 产品与品牌规划 产品品类 - 每年推出 30%新产品，未来可能推出净水器、电动牙刷等品类，采用专业产品专业品牌运作方式 [2][4] - 电动牙刷已推出，主要 ODM 出口，规模不大；美容仪预计年中推出，先以 ODM 为主 [4] 品牌定位 - Donlim 定位大众消费品，Morphy Richards 较高端且增长快 [4] - 调整内部组织，东菱未来定位烘焙类小家电 [6] 品牌营销 - 2017 年营销配置高，品牌推广有共性，渠道尽量一起谈 [6] - Donlim 品牌 4 - 6 月、9 - 10 月会有较大营销方案 [6] 渠道策略 - 小家电走量主要在线上渠道，Morphy Richards 部分放高端百货，Barsetto 走商业系统，Donlim 短期内不大规模铺线下渠道 [5] - 各品牌根据产品特性确定渠道，渠道水到渠成，不特别为渠道考虑产品问题 [5] 财务情况 毛利率 - 外销产品综合毛利率 20%左右，内销毛利率 25% - 30%，内销费用投入大，整体差距不大 [6] 收入增速 - 2017 年争取销售增长规模接近或大于 2016 年，外销增速预计 10%左右，品牌销售部分在 30 - 50%区间 [6] - Donlim 内销增速 20%以上，Morphy Richards 60%以上，Barsetto 从零到有增速快 [6] 创新产品占比 - 2017 年创新产品目标销售规模占比达 20 - 25% [6] 净利率 - 随着创新产品比重增加和自动化推进，净利率有提升空间，内销净利率略高于外销，Morphy Richards 净利率 15%左右，明年利润增速预计超收入增速 [7] 其他业务情况 咖啡机业务 - Barsetto 咖啡机胶囊意大利进口，成本稍高，已在几百个点投放，集中在北上广深等大城市，2017 年主要做品牌推广，铺点到一定级别量会快速增长 [4][7] 婴儿与家居电器 - 婴儿电器 2017 年预计销售增长 150% - 200%，家居电器预计增速 30% - 50% [7] 非公开发行股票 - 2016 年非公开发行股票申请获中国证监会核准通过，未收到书面核准文件 [7]

公司经营情况 2019 年度 - 实现营业收入 91.24 亿元，同比增长 8.06%，其中外销同比增长 1.01%，内销同比增长 50.62%，摩飞品牌收入接近 6.5 亿元，增长约 350% [2] - 归属于上市公司股东的净利润 6.87 亿元，同比增长 36.73%，增长原因包括内销收入占比从 14.20%提升到 19.80%、技术创新及自动化建设带来效率改善、远期外汇合约等投资损失及公允价值变动损失同比减少 0.56 亿元 [2][3] - 毛利率由 2018 年的 20.56%提升到 23.67%，原因是销售结构变化、内销占比提升、技术创新和效率改善 [3] - 期间费用有所提升，销售费用增长较多，经营活动产生的现金流量净额 14.44 亿元，同比增长 224.34% [3] 2020 年一季度 - 实现营业收入 19.56 亿元，同比增长 4.05%，内销增速较快，同比增长近 57%，外销同比下降 8%左右，摩飞收入同比增长近 380%，东菱销售呈现增长态势 [3] - 归属于上市公司股东的净利润 1.24 亿元，同比增长 39.92%，增长原因是内销拓展和产品盈利能力提升 [3] - 毛利率 23.67%，对比 2019 年同期 19.70%有较大提升，期间费用总体略有下降，销售费用同比增长 25.89%，财务费用下降幅度较大，经营活动产生的现金流量净额同比下降 29.02% [3] 投资者互动环节 品牌相关 - 公司围绕“一个平台、专业产品专业品牌”发展，不同需求维度会有不同品牌，希望将爆款方法论应用于其他品牌，东菱新形象发布后成效不错 [4] - 摩飞未来增长空间取决于产品技术和体验，公司有信心持续推出创新产品；其定位从厨房电器向家居电器突破，品牌边界取决于产品力和目标人群需求 [4] - 摩飞推新节奏加快是因为打法思路更清晰、方法论理解更到位、技术研发底蕴深厚，其他品牌上新速度和爆款质量也会提高 [5] - 今年上半年推出的产品是去年储备的，公司推新品有规划性，会考虑今明两年预期 [5] - 新品类持续增长看技术创新和体验，新渠道针对性强，只要产品力和投放模型不断更新，新品类将有更好表现 [5] - 摩飞利润率处于行业平均水平左右，公司在研发等环节投入大，需不断测试完善投放模型 [5][6] - 摩飞与经销商内容贡献模式不一，利益设计会考虑经销商贡献程度，合作基于高度利益共享和目标、理念认可 [6] - 摩飞渠道商有筛选机制，需要有营销推广、渠道拓展、内容分发等综合能力 [6] - 渠道管理上，公司希望每个品牌有独特流量模型，会继续深化合作并扩展合作方 [6] 公司运营相关 - 2020 年公司会加快上新速度和节奏，强化产品工艺、技术和体验创新，应用于整个品牌矩阵 [7] - 公司采用产品经理制，用户需求挖掘多维，构建了激励机制打开产品构建通路 [7] - 开发端根据产品立项设立奖励，制造端根据产品类别管理和激励，内销品牌产品落地会提升制造业绩考核 [7] - 新并购和新设立子公司是为补足公司相关环节能力，探索潜在机会和方向，布局依托产品，聚焦单品爆款策略 [7][8] 市场相关 - 新兴小家电市场空间大，公司考虑做好产品、营销和内容，满足消费者需求，做增量市场 [8] - 外销一季度收入小幅下滑是因 2 月复工延迟，3 月产能逐步恢复，4 - 5 月订单饱和，预计二、三季度订单保持稳定，小家电外销市场受疫情影响相对较小 [8] - 有小厂商订单转移到公司，3 月订单压力较大并过渡到 4 月 [8] - 目前小家电产能主要集中在中国，未明显感受到海外订单转移 [8] - 疫情下公司出口可能受物流时间影响，但未出现货物积压，欧洲情况有缓解迹象 [8][9] - 公司目前有效订单乐观，与去年基本持平，小家电出口行情预计受疫情影响不大 [9] - 海外客户销售渠道线上线下都有，疫情期间线下部分超市仍有销售，对高端专卖店和专业渠道影响较大 [9] 财务相关 - 制造端围绕产能扩充及自动化持续投入，研发端外销拓宽产品线、加强与欧美高端品牌合作，内销针对不同品牌爆款产品进行前期预研 [9] - 公司固定资产投入主要是产能扩充及自动化设备投入，董事会和经营管理团队对公司增长预期较强，做土地和厂房储备为品类和业务扩张做准备 [9] - 成本目前相对稳定，公司采用远期外汇合约对冲汇率波动，大宗原材料随行就市，低位时会做策略性采购，难以精准判断全年走势 [10]

公司经营情况 - 2020 年 2 月 10 日起迅速启动复工复产，产能已接近恢复至正常水平，部分客户加单意愿强烈 [2][3] - 1 - 2 月累计完成订单数量同比下降约 30%，3 月份已接订单数量同比上升 15%左右 [3] - 2020 年第一季度，国内自主品牌销售保持较好发展势头，国内销售占比进一步提升，预计一季度营业收入有望保持平稳 [3] 疫情影响 - 国内疫情对 2 月份生产经营影响较大，3 月开始内外销订单同时增长，产能满足需求需一定时间 [3] - 海外疫情蔓延较快，但目前海外客户下单未受明显影响，公司会密切跟踪并与客户保持沟通 [3] - 海外线上销售与国内不同，若疫情严重、封锁加强，短期或有一定影响，但小家电是生活必需品，需求稳定，节奏可能有变化 [3] 新品与销售 - Morphy Richards（摩飞）2020 年推出刀具菜板消毒机等新品，预计 618、双十一会按规划推出新品，上市前会提前备货并根据销售情况分配产能 [4] - Morphy Richards（摩飞）2019 年销售实现约 3 倍增长，2020 年努力实现较快增长，主要以线上销售为主，线下渠道占比 10% - 20%，全国有 1000 家左右场景销售展示平台，2020 年初线上渠道占比更高 [4] 业务合作与战略 - 国内 ODM 业务过去两年增速平稳，公司战略重点是国内自主品牌业务 [4] - 目前国内业务占比约 20%，海外销售中欧美占 80%左右，东南亚和其他新兴市场占 20%左右，未来目标是实现 3:3:3:1 的收入比例 [4][5] 品牌应对与规划 - 面对竞争，公司通过深入洞察消费者需求、找准产品定位、加强研发创新、抓住先发优势和快速供应链响应能力应对，Morphy Richards（摩飞）坚持中高端定位，不做大幅价格调整，成长空间大 [5] - Donlim（东菱）学习 Morphy Richards（摩飞）经验，2019 年做了产品和渠道调整，2020 年有望看到积极变化 [5][6] - Donlim（东菱）和 Morphy Richards（摩飞）客户群体有一定重合度，但定位有分层，公司坚持两者定位，开发新品满足差异化需求 [6] 公司规划与目标 - 2020 年按既定规划发展，受疫情影响短期产能不足，外销努力实现平稳增长，内销争取较快增长 [6] - 遵循市场化路径对业务好的员工实施激励政策，如对 Morphy Richards（摩飞）团队合伙人在子公司层面安排股权 [6] 其他问题 - 新品推广与经销商合作模式因经销商而异，未来会适当增加经销商数量 [6][7] - 通过进口材料对冲、新品综合报价、加大收款力度、运用金融工具和提升产品议价能力应对汇率风险 [7] - 2019 年贸易战使海外销售受一定影响，产能目前不会大规模转移至东南亚，主要探索与当地工厂业务合作 [7] - 对产品进行升级迭代，满足消费者需求，进行产品生命周期管理 [7] - 2020 年销售费用投入精准，预计销售费用率保持平稳 [7]

公司基本信息 - 证券代码为 002705，证券简称为新宝股份 [1] - 投资者关系活动类别为媒体采访（线上），参与人员为第一财经日报记者王珍，时间是 2020 年 3 月 31 日，地点为线上交流，公司接待人员为董事会秘书陈景山先生 [2] 订单情况 - 2020 年 3 - 4 月份订单同比有一定增长，5 月份订单较为充足 [2] - 绞肉机、电热便当盒、刀具消毒机等小家电需求旺盛，线上销售增长明显 [3] 应对措施 - 针对国内上游产业复工问题导致部分配件供应不足，公司积极沟通协助 [2] - 公司进口材料占比 30%左右，海外疫情目前对进口材料影响不大，公司采取提前备料、国内采购替代方案等措施 [2] - 国内销售主要以线上销售为主，采用快递运输 [2] 市场特点 - 小家电在欧美国家属于生活必需品，单位价值较低，需求稳定 [2][3] - 公司与海外客户密切关注、沟通海外疫情进一步蔓延对小家电消费的影响 [3]

公司业绩情况 - 2017 年上半年营业收入 379,698.93 万元，较上年同期增长 25.86%；归属于上市公司股东的净利润 19,343.74 万元，较上年同期增长 35.91% [2] - 外销收入同比增长 24.80%，内销收入同比增长 33.98%；欧洲及新兴市场外销增速较快，北美市场相对增长慢；内销 Morphy Richards（摩飞）国内销售增长快 [2] - 预计 2017 年 1 - 9 月归属于上市公司股东的净利润变动幅度在 - 10%至 20% [2] - 预计 2017 年全年收入增速 15%以上，利润保持稳定增长 [3] 业绩影响因素 - 三季度以来人民币兑美元汇率短期升值较大、原材料价格上涨较快，影响三季度利润增速预期 [3] - 外部条件变化影响有 2 - 3 个月滞后期，产品价格调整效果体现有滞后性，影响三季度业绩 [4] 应对措施 - 加强成本控制及效率改善 [3] - 加大创新产品、新项目引入 [3] - 对产品结构进行调整，尤其是价格调整 [3] 员工持股计划 - 员工持股计划草案已通过公司股东大会审议，争取今年三季度落地 [3] 产品毛利率相关 - 上半年人民币对美元汇率升值 2 个多点，升值速度不快，公司报价基础汇率低，对上半年毛利率影响不大 [3] - 原材料 2016 年四季度开始上涨，2017 年二季度有低潮期，对上半年毛利率影响不大 [3] - 公司对产品结构做了一定调整 [3] 报价调整 - 与外部环境变化有关，针对原材料波动、汇率波动等及时调整，但旧产品和大客户采用定时谈价，价格有延续周期 [3] 市场情况 外销 - 欧洲经济复苏，公司对新兴市场加大推广力度，外销订单增速超行业 [4] - 明年外销情况不确定，新项目可确定，但旧订单延续性未知 [4] - 老客户稳定增长，老产品份额进一步提升 [4] 内销 - Donlim（东菱）表现不错，Morphy Richards（摩飞）增长翻倍，Barsetto 在推广铺货，预计明年形成收入规模 [5] - Donlim（东菱）和 Morphy Richards（摩飞）合计电商占比 60%左右 [5] - Donlim（东菱）净利率约 7% - 8%，高于出口净利率；Morphy Richards（摩飞）净利率约 15% [6] - Morphy Richards（摩飞）去年销售额 8 千万元左右，今年目标 1.5 亿元以上；Donlim（东菱）预计同比增长 25%左右 [5][6] 其他情况 - 历史上下半年销售和管理费用合计费用率比上半年低，因春节长假上半年产量低；今年上半年费用率比去年同期下降 0.84%，因规模增长和费用管控 [5] - 预计今年下半年或明年上半年推出健康美容电器新品牌，相关产品出口业务已出货，主要产品有直发刷等 [5] - 创新类产品占比 15%左右，标准为新产品 + 毛利率大于 20% [5] - 7 月份公司汇兑损失约 1100 万，目前难对全年汇兑情况判断，采取卖出远期外汇、集中结汇等措施 [6] - 2017 上半年收入增速 25%，高于去年 5%，主要因公司竞争力增强、平台产品导入增多、加强品牌运作、欧洲经济复苏；下半年数量增速可达 15%左右，全年高于去年 [7]

活动基本信息 - 投资者关系活动类别为特定对象调研和现场参观 [2] - 参与单位为金鹰基金，人员有于利强先生、张展华先生 [2] - 活动时间为2017年9月4日，地点在广东新宝电器股份有限公司总部会议室 [2] - 公司接待人员有证券事务代表陈景山先生、董事等杨芳欣先生、证券事务专员邝海兰女士 [2] 业绩影响及应对 - 近期原材料涨价、人民币升值对公司业绩有一定影响，公司在出口产品产业链定位“设计 + 制造”，有产品定价话语权，已进行价格调整，但近期锁定订单价格一般不调，调价效果体现有周期 [2] - 行业充分竞争，原材料价格下降或人民币贬值时公司对客户让利，成本涨价时产品涨价，长期业绩靠综合竞争能力 [3] 人力问题化解 - 人力成本上涨、招工难问题通过提高生产线标准平台化和自动化水平，减少人员投入来化解 [3] 自动化投入规划 - 募投项目“自动化升级改造项目”投资总额3亿元，计划每年投入1亿元左右，目前很多半自动化生产线已在试点，如抛光、电机生产线及部分总装生产线 [3] 品牌与产品策略 - 做国内品牌要考虑产品定位，如咖啡自主品牌Barsetto采用租赁模式经营咖啡机耗材市场，需整合多方面因素 [3] 内销与新品规划 - 内销品类会根据市场需求适度增加 [3] - 明年大类新品无增加，细分品种会有很多，如健康美容电器有相关产品储备 [3] 渠道模式 - 线上渠道部分自营加经销商团队，电商平台有京东、天猫、一号店等，还有微商 [3] - Morphy Richards（摩飞）有部分线下渠道，在专卖店和百货公司主要用于展示，未来产品渠道根据产品特性确定 [4]

品牌规划与运作 - 公司品牌规划是专业产品专业品牌，目前自主品牌有 Donlim（东菱）、Barsetto，还代理海外高端厨房电器品牌 Morphy Richards（摩飞）国内销售 [2][3] - Donlim（东菱）定位大众化、性价比高，通过线上渠道销售烘焙类电器产品，预计今年销售增长近 30% [2][4] - Barsetto 是海外注册的咖啡专业品牌，销售咖啡机和咖啡胶囊，定位全球市场，国内先商用后民用，预计明年形成一定收入规模，咖啡耗材毛利率预计达 30%-50%，目前办公市场铺设近千台机器 [3][4] - Morphy Richards（摩飞）国内销售预计今年增长 100%，公司目标争取实现 2 亿元以上销售额，合作方式为全国独家代理授权，有销售分成 [3][4] - 未来 3 年预计推出 3 - 5 个专业品牌，可能在个人护理电器、净水器等产品推出自主品牌 [3] 生产与成本管控 - 订单特点是“小批量多品种”，引入标准平台化和自动化建设管控成本 [5] - 标准平台化将产品配件标准化生产，降低单位生产成本，保证产品毛利率 [5] - 自动化运用在配件生产、检测、包装等环节，未来加大投入延伸到总装，提高生产效率，减少劣质成本和人力成本 [5] 销售与业绩情况 - 预计 2017 年 1 - 6 月归属于上市公司股东的净利润增长幅度为 30% - 60%，三季度订单已满，下半年是生产销售旺季 [5] - 家居电器今年增长较快，预计全年增速在 30% - 50%区间，吸尘器预计全年销售 250 - 300 万台，空气净化器预计全年销量 80 - 90 万台 [6] - 电动牙刷以 ODM 出口为主，销售规模不大，公司争取未来 2 - 3 年健康美容项目销售收入实现 4 - 5 亿元 [6] - 公司争取 2017 年整体销售规模增长 15% - 20%左右，利润增速超过收入增速 [7] 合作与竞争 - 与 Morphy Richards（摩飞）合作多年，因自身资源、技术、研发创新等优势达成合作，不担心其做大后产生分歧，未来可能合资合作 [3][4] - 生产产品与美的错位竞争，美的大批量生产，公司小批量多品类 [6] 其他要点 - 新产品知识产权很多属于公司，ODM 客户订单占比 80%左右 [5] - 新品来源既有品牌商需求，也有公司主动研发推荐，与超 1000 家客户建立业务关系，和国际品牌商有长期合作 [6][7] - 主要客户一般有 2 - 3 家供应商 [7] - 按目前汇率，全年汇兑损失预计 2 - 3 千万元 [7]

复工复产情况 - 公司于2月10日起开始复工复产 [2] - 截至目前，员工返岗率在70%左右，产能恢复60%左右 [2] 生产经营困难及应对 - 复工前主要筹备防疫工作和储备防疫物资，成立600余人的防疫小组采购物资 [2] - 复工后面临员工按时到岗和供应链配套问题，推进老员工复工专车包接送及新员工招聘，预计下个月底前用工和产能问题缓解，积极沟通协调配套企业供应不足问题 [2][3] 转型规划 - 外销巩固厨房电器等优势品类，向家居护理、健康美容电器等产品线延伸，扩大欧美以外国家地区市场份额 [3] - 内销采用专业产品专业品牌策略，加强与互联网公司合作，提高国内市场销售份额 [3] 疫情对业绩影响 - 疫情对2月份产能造成较大影响，对全年经营预计无重大影响，海外市场小家电需求相对平稳，国内销售影响较小 [3] 社会责任履行 成立防疫指挥部 - 成立以董事长为组长的“公司红色等级突发性卫生健康事件防控工作领导小组”和防疫临时党支部，下设“防控指挥部” [3][4] 主动防控 - 智能防控，开发“加油2020新宝安环 - 员工信息反馈系统”，追踪员工信息并与政府、企业共享成果 [4] - 科学防控，制定复工预防控制方案，设立24小时专线，建立三级防控测温检测点，600余人参与防疫，设置体温监测点，准备防疫物资，清洁消毒，开辟隔离留观室 [2][4] - 强化宣传，延长春节假期至2月9日，发布15份防疫资料进行健康教育 [5] 驰援捐赠 - 截止到2月25日，为抗击疫情驰援捐赠物资，总价值累计680万元 [5] 复工专车 - 2月15日起安排10余辆复工专车前往广州火车站、广州南站接返职员工，接回近千人 [5]

公司基本情况 - 公司是小家电出口龙头企业之一，产品出口到欧美澳等发达国家和地区，进入全球100多个国家和地区，与众多客户建立长期战略合作关系，未来将扩大国内外市场销售，目标成为全球知名、最具竞争力的小家电企业之一 [2] - 公司产品品类丰富，有20多个大类，近年来专注主业，外销市场在巩固厨房电器优势品类基础上向家居护理、健康美容电器等产品线延伸 [3] 公司经营策略 - 生产实行制造分层，按产品大类划分生产单位，同类产品分高、中、低三个层次，对生产单位进行A、B、C厂设计，不同档次产品使用不同生产线 [3] - 积极开拓国内市场，采用专业产品专业品牌策略，2018年对国内品牌销售的战略定位、组织架构和管理机制进行调整，战略上国内销售与海外销售并列，组织架构分前台后台，管理机制调整包括前台营销团队实行类合伙人机制和后台建立产品经理负责制并打造超级供应链 [3] 公司未来销售目标 - 未来目标做到欧洲、北美市场销售各占30%左右，国内市场销售占比30%左右，其他国家地区占比10%左右 [4] 国内销售情况 - 国内销售自主品牌占比60% - 70%左右，ODM订单及其他占比30% - 40%左右，自主品牌综合毛利率高于公司整体毛利率水平，Morphy Richards（摩飞）毛利率相对较高 [4] 与Morphy Richards（摩飞）合作情况 - Morphy Richards（摩飞）是英国小家电知名品牌，是公司ODM客户，2014年前后将国内销售品牌代理独家授权给公司，2017年11月续签长期授权协议，收取固定品牌使用费加一定比例销售提成，国内代理销售由公司自主运作 [4] Morphy Richards（摩飞）运营情况 - 通过“产品经理”捕捉市场机会研发产品，“内容经理”将产品打造成“网红”产品，集中引爆销售 [5] - 主要以线上销售为主，在淘宝、京东等传统电商及小红书、抖音、直播等网红渠道销售，线下渠道占比10% - 20%左右，全国投设1000家左右场景展示平台 [5] - 前三季度比去年同期增长3倍左右，预计全年同比增长3倍以上，增量贡献主要来源于多功能锅、便携式榨汁机、便携水壶等 [5] 外销市场情况 - 小家电在欧美等发达国家受经济环境影响不大，海外市场需求仍会保持相对平稳，公司出口美国产品采用FOB交易模式，由买方自行清关并支付关税，从2018年及2019年美国订单来看，订单流失较少，影响不大 [5][6] 公司其他决策 - 暂时无在东南亚等国家转移设厂的具体计划，主要探索与当地工厂进行业务合作 [6] - 通过30%左右进口材料对冲、30%左右新品综合考虑汇率即时报价、加大收款力度、加强汇率分析、运用远期外汇合约（已签订2亿美元左右）、提升核心竞争力提高产品市场议价能力等方式应对汇率波动风险 [6] 公司收入预期 - 预计2020年外销收入平稳增长，内销保持较快增长 [6]

投资者关系活动基本信息 - 活动类别为业绩说明会和投资机构线上交流 [2] - 参与单位及人员：5月7日98方接入电话会议，5月8日线上投资者参与 [2] - 时间为2020年5月7 - 8日 [2] - 地点：5月7日电话线上交流，5月8日投资者关系互动平台 [2] - 公司接待人员：5月7日董事会秘书陈景山；5月8日董事长郭建刚、董事会秘书陈景山、财务总监蒋演彪、独立董事朱滔 [2] 销售目标与市场占比 - 此前三年内国内销售占比目标20%以上，2019年内销占比19.8%，公司中期目标是国内、欧洲、北美销售占比各30%，其他国家地区10% [2] Morphy Richards（摩飞）相关情况 新品表现 - 上新迅速，推出绞肉机、挂烫机、衣物护理机、刀具消毒机等，市场端较受欢迎 [2][3] 管理层持股 - 合资公司管理层持股20%，从2019年第四季度逐步落实股权合作，未来将业务转至合资公司，少数股东权益后续逐步体现 [3] 价格策略 - 基于商品属性及品牌调性定价，不参与价格战，竞争依赖产品技术创新和卖点，坚持全渠道贯穿的品牌调性 [3] 品类拓展 - 个护美容电器暂时让GEVILAN(歌岚)自主发展，摩飞聚焦厨房和家居电器 [3] 经销商合作 - 早期以ODM产品在传统电商平台销售，后与北京多维互动企业顾问有限公司等新消费业态经销商合作，随着品牌发展合作资源更丰富 [3][4] 促销策略 - 内容部分由公司统一打造，具体落地需经销商配合，大促销或推新按公司统一节奏，推新前期公司有投入并高度参与 [4] 经销商职责 - 主流经销商负责广告、运营、媒体方面，推新时选择性合作部分经销商，后续全渠道铺开，侧重保护前期投入多的经销商利益 [4] 产品相关情况 营销与研发配合 - 实施产品经理制，挖掘市场需求，吸收ODM客户产品理解，利用大数据，不只用经销商数据 [4] 爆款产品生命周期 - 常规为2 - 3年，但因产品而异，如摩飞多功能锅自2018年四季度热度延续至今，第一代便携式榨汁机（随行杯）热度从2015年延续至2018年 [4][5] 其他业务情况 海外需求 - 东南亚转到公司的新增客户不明显，小家电产能主要集中在国内 [5] 税收优惠受益 - 国家疫情税收优惠和阶段性减免社保费用政策对减轻公司费用负担有积极作用，但对业绩影响不大 [5] 2020年业绩规划 - 外销巩固既有品类并向家居护理、婴儿电器等产品线延伸；内销实施专业品牌战略，巩固发展自主品牌，加强与互联网公司合作扩大国内市场份额，争取外销稳定增长、内销较快增长 [5] 终端恢复情况 - 公司自主品牌以线上渠道及网红渠道为主，受疫情影响不大；摩飞部分线下渠道占比10% - 20%，已恢复正常 [5] 2020年品牌营销打法 - 产品力提升年，改善提升品牌产品力；夯实“产品经理制”；把握新媒体、自媒体机会完善“内容经理制”，建立流量矩阵模型；加强营销团队能力培养；强化产品单位与品牌产品资源匹配 [5][6]