公司业绩与战略 - 2018年上半年公司销售收入同比增长72.87% [1] - 归属于母公司所有者的净利润同比增长40.37% [1] - 自动化核心部件及运动控制系统产品业务同比增长47.76% [1] - 运动控制系统产品同比增长85.25% [1] - 工业机器人及智能制造系统业务同比增长110.17% [1] - 海外销售同比增长291.28% [1] - 公司实施"机器人+"战略，重点推广智能控制单元解决方案和行业定制的工业机器人标准化站 [3] 社保政策影响 - 严格的社保、公积金征缴管理不会增加公司人力成本 [2] - 社保政策可能加重传统劳动密集型中小企业的负担，促使这些行业进行自动化升级改造 [2] 经济形势与市场机会 - 中美贸易战带来的不确定性并未显著影响公司业务运行 [3] - 国内劳动力成本上升和老龄化趋势推动下游对机器人的需求 [3] - 工业机器人标准化工作站和智能控制单元解决方案成为更具性价比的人工替代方案 [3]

公司业务与市场 - 公司核心业务包括金属成形机床数控系统，市占率较高 [3] - 金属成形机床数控化率在国内处于较低水平，未来有较大提升空间 [3] - 公司计划通过经济型解决方案推动数控化率提升 [3] 毛利率提升措施 - 优化产品设计，减少冗余 [2] - 发挥规模化效应，摊薄固定成本，优化供应链成本 [2] - 通过大规模自动化生产降低人工成本，提高制造工艺水平和良品率 [2] 投资者关系活动 - 活动类型为特定对象调研，参与人员包括APS China Asset Management的机构分析师等3人 [2] - 活动内容包括公司介绍、厂区参观及问答环节 [2] - 公司严格遵守信息披露管理制度，未泄露未公开重大信息 [3]

公司业务与技术 - 公司拥有二维、三维视觉技术，并与工业机器人融合推动产品智能化 [1] - 公司去年参股的意大利Euclid是全球三维视觉领域技术领先的公司 [1] - 二维、三维视觉技术在客户处有越来越多的应用 [1] 行业影响与市场策略 - 公司机器人下游行业中汽车零部件所占份额不大，受汽车行业下行影响较小 [2] - 公司今年为“营销变革年”，通过信息化工具和创新营销模式拓展市场 [3] - 公司重点开拓新领域、新客户、独特行业和大客户，保持销售份额快速增长 [3] - 公司通过系统集成商大会、成立广东子公司等措施拓展营销渠道 [3] 投资者关系与信息披露 - 公司与投资者进行了交流与沟通，严格遵循信息披露管理制度 [3] - 未出现未公开重大信息泄露等情况，调研人员签署了《承诺书》 [3]

公司业务与发展规划 - 公司两大核心业务：工业机器人及智能系统、自动化核心部件及运动控制系统 [3] - 工业机器人及智能系统业务目标：2025年进入国际机器人品牌第一阵营 [3] - 自动化核心部件及运动控制系统目标：成为受国际同行认可和尊重的运动控制完整解决方案提供商 [3] 市场竞争与产品优势 - 公司通过深挖细分行业、高性价比和优质服务建立市场竞争护城河 [3] - 公司深耕国内市场多年，推出针对细分行业的标准化工作单元，如折弯机器人、光伏排版机器人和打磨抛光机器人 [3] - 产品对标国际优秀机器人厂商，保持高额研发投入以维持技术核心竞争力 [3] - 公司提供线上+线下售后服务，24小时内响应客户需求，并通过E-CLOUD云平台提供远程服务 [3] 运动控制产品与竞争优势 - 公司交流伺服产品的竞争对手主要是日系、台系产品 [4] - 公司从单伺服轴生产商转型为运动控制完整解决方案提供商 [4] - 2017年2月全资收购英国TRIO，成功研发智能控制单元运动控制解决方案 [4] - 产品优势包括提高生产效率、降低成本、节省空间和提供一站式服务 [4] 投资者关系与减持计划 - 公司高管和核心技术人员设立的持股平台公司计划近期减持，以围绕公司上下游产业链进行产业布局 [4] - 减持将采用大宗交易形式，以减小对二级市场股价的影响 [4] 投资者接待与信息披露 - 公司严格依照信息披露相关管理制度及规定执行，保证信息披露的真实、准确、完整、及时、公平 [4] - 调研人员签署了《承诺书》，未出现未公开重大信息泄露等情况 [5]

公司业务与竞争优势 - 公司主要业务包括两大核心业务，并介绍了公司竞争优势、未来发展方向及行业状况 [1] - 公司机器人产品中80%左右是六轴机器人，负载范围从3KG到500KG，产品系列齐全，在国产机器人厂家中居于领先地位 [3] - 公司具有80%完全自主的机器人核心技术和核心部件，具有明显的性价比优势，更懂国内市场客户需求，并拥有多年积累的客户资源渠道 [3] - 公司在细分行业标准化机器人工作站产品方面已建立一定优势，例如钣金折弯机器人工作站、光伏组建装配工作站、打磨工作站等 [3] 政策影响 - 2018年1月1日起，企业研发费用加计扣除比例由50%提高到75%，公司并表范围内的更多公司享受到该政策 [3] 竞争环境 - 公司当前的主要竞争对手是四大国际品牌 [3] - 公司通过提供有竞争力的全方位服务，包括快速的服务响应和远程服务，应对国际品牌的竞争压力 [3] 投资者关系活动 - 2018年12月6日，公司接待了国泰综合证券、统一证券、NOMURA、IGWT、第一金投信等机构的分析师及投资者共6人 [1] - 公司严格按照信息披露相关管理制度及规定执行，保证信息披露的真实、准确、完整、及时、公平，未出现未公开重大信息泄露等情况 [3]

公司业务与市场 - 公司核心业务包括机器人本体和运动控制及伺服产品 [2] - 机器人本体的交货周期为20天 [2] - 全球机器人市场预计每年增长14%-15% [4] 财务与风险管理 - 公司加强应收账款管理，放弃部分高风险业务以保证资金安全 [3] - 第二、第三季度经营性现金流量保持较好水平 [3] 研发与战略 - 公司通过高研发投入建立技术优势和产品优势 [4] - 通过性价比高的产品快速占领市场，最终通过规模化效应提高利润 [4] 投资者关系 - 公司与投资者进行了交流与沟通，严格遵循信息披露管理制度 [4] - 调研人员签署了《承诺书》以确保信息披露的真实、准确、完整 [4]

财务表现 - 2018年1-3季度公司总体营业收入同比增长60.15% [1] - 运动控制及交流伺服系统业务同比增长50%以上 [1] - 工业机器人及智能制造系统业务同比增长100%以上 [1] - 归属于上市公司股东的净利润同比增长20.03% [1] - 研发投入占营业收入比例达到13.33% [1] 业务发展 - 公司主要发展自动化核心部件及运动控制系统、工业机器人及智能制造系统两大核心业务 [1] - 公司注重深耕细分领域，形成细分领域竞争优势 [1] - 公司推出的智能控制单元使用Trio控制器，可同时控制2-6台Scara机器人及周边设备 [3] 成本控制 - 机器人产品毛利率提升主要得益于规模化效应和设计降本 [2] - 使用Trio控制器相比过去一台控制器只能控制一台机器人，成本有所下降 [3] 投资者关系 - 公司与投资者进行了交流与沟通，严格依照信息披露相关管理制度及规定执行 [3] - 调研人员已按深交所要求签署《承诺书》 [3]

财务表现 - 2018年1-3季度，公司总体营业收入同比增长60.15% [3] - 运动控制及交流伺服系统业务同比增长50%以上 [3] - 工业机器人及智能制造系统业务同比增长100%以上 [3] - 归属于上市公司股东的净利润同比增长20.03% [3] - 2018年1-9月份研发投入金额为14,190万元，占营业收入13.33% [7] - 研发费用10,405万元，同比增长87% [7] - 1-9月份财务利息支出3,078万元，净支出1,860万元 [9] 业务增长与市场策略 - 公司机器人业务保持翻倍增长，主要得益于劳动力成本上升和新兴行业需求增加 [5] - 公司产品定位与国际机器人品牌竞争，客户质量高，付款能力强 [5] - 公司在非汽车行业的客户较多，新兴行业对机器人和自动化需求不断提升 [5] - 公司在佛山成立埃斯顿机器人（广东）公司，辐射华南地区，满足3C电子、汽车、白色家电等领域的需求 [7] 研发与技术创新 - 公司继续加大研发投入，研发投入占营业收入比例达到13.33% [3] - 研发投入方向主要在强化机器人及运动控制两大核心业务的竞争优势 [7] - 公司引进研发人才团队，新增并表子公司的研发费用 [7] - 公司享受研发费用税前加计扣除比例由50%提高到75%的优惠政策 [8] 资金与风险管理 - 公司对付款条件差的订单进行严格筛选，加强收款，第二季度和第三季度现金流取得成效 [6] - 公司密切观察贸易战对行业的影响，对长投资项目保持密切关注 [6] - 公司正在考虑采取措施降低财务利息支出，加快收购项目的协同效应发挥 [9] 其他 - 公司收到的政府补贴有时间性差异，影响原有利润 [9] - 公司与投资者进行了交流与沟通，严格依照信息披露相关管理制度及规定执行 [9]

公司业务与市场表现 - 公司机器人业务在金属加工、新能源、3C等行业表现良好 [1] - 汽车行业订单主要来自汽车零部件及国产二三线品牌整车厂，占公司销售比例不高，受汽车行业下行影响较小 [1] - 2018年1-3季度，公司营业收入同比增长60.15%，归属于上市公司股东的净利润同比增长20.03% [2] 研发投入与利润增长 - 2018年1-3季度研发投入占营业收入比例达到13.33% [2] - 收入增长高于利润增长主要由于公司加大研发投入，短期内影响利润但有利于长远发展 [2] - 公司未来几年研发投入占收入比例可能下降，但绝对金额将持续增加 [3] 公司战略与未来方向 - 公司关注提供性能优、稳定性好的高品质产品，扩大业务规模，提高市占率 [2] - 公司注重深耕细分领域，形成细分领域竞争优势，需要长期研发投入支撑 [2] - 公司不会通过降低研发费用提升利润，而是将精力放在毛利率的提升，以获取更多战略性市场机会 [3]

公司介绍 - 公司核心业务包括机器人及自动化解决方案 [3] - 公司竞争优势在于产品定制化和细分市场应用 [3] - 未来发展方向是加速缩小与国际品牌的性能差距 [3] - 行业状况显示公司在细分领域如折弯、光伏等领域取得显著市场份额 [3] - 公司收购整合情况未详细说明 [3] 问答环节 - 埃斯顿机器人替代进口品牌的进展：公司产品在细分应用领域取得客户和市场认可，特别是在折弯、光伏等领域 [3] - 2019年招聘计划：公司招聘计划维持正常水平，重点引进研发及市场应用方向的高层次人才 [3] - 效益与成本的关系：效益相对于成本会延迟体现 [3] - 制造环节自动化程度：公司制造环节的自动化程度大幅提升，生产制造工人招聘投入保持较低水平 [3] 投资者关系活动 - 活动类别：特定对象调研 [2] - 参与单位及人员：国盛证券、东兴证券、兴业证券、光大证券、国金证券、琛晟资产等机构分析师及投资者共7人 [2] - 活动时间：2019年2月21日下午15:00-16:30和2019年2月22日下午14:00-15:30 [2] - 活动地点：公司会议室 [2] - 接待人员：投资者关系总监、证券事务代表时雁女士 [2] 信息披露 - 信息披露情况：公司严格依照信息披露相关管理制度及规定执行，保证信息披露的真实、准确、完整、及时、公平 [4] - 未公开重大信息泄露情况：未出现未公开重大信息泄露等情况 [4] - 调研人员签署《承诺书》：已按深交所要求安排调研人员签署《承诺书》 [4]