公司基本情况 - 主营业务为多媒体视讯综合解决方案，提供咨询、设计等全方位服务，业务领域包括多媒体信息系统和生产监控与应急指挥系统解决方案 [3] - 核心竞争力体现在客户资源、优秀团队和研发能力，四分之一国家部委和三分之一央企是客户 [3] 发展战略 - 大方向是在多媒体视讯主业基础上，延伸业务链条和拓展服务模式，成为国内领先的信息技术及多媒体视讯综合服务与解决方案提供商，提供 IT+AV 综合解决方案 [4] - 未来开拓领域包括云视讯平台运营服务、云数据中心、物联网、VR +AR [4][5] - 近期重点推进云视讯平台建设和推广、云数据中心业务领域 [5][6] 问答环节 业务转型原因 - 传统视频会议业务稳步增长，每年增加两到三家大行业客户，客户拓展空间大，65%收入在华北地区，各地分支机构收入占 35%，有提升空间 [6] - 客户有业务升级需求，云视频解决方案可满足移动会议需求，公司有先入优势 [6][7] 云视频业务 - 目标客户包括原有大客户和中小客户，近 3000 家上市公司、8000 家新三板公司及机构小组会议需求多 [7] - 可提供私有云和公有云方案，开展云视频平台租赁业务 [8] - 云视频系统名为“真会通”，6 月 30 号开新业务发布会 [8] - 销售方式多样，先在种子客户推广，尝试结合其他方式 [8] - 与 263 收购公司有不同优势，云视频市场空间大 [9] - 中小客户和传统客户分别有单独团队负责 [11] - 目前有客户免费体验和推广，签了几个客户，月底正式发布系统后再谈合作 [12] - 与微信等区别在于面向 B 端付费业务，有更多会议和数据共享功能，更全面专业 [12] 网润杰科相关 - 2016 年订单爆发增长因客户需求暴增和大规模投入，增长有持续性，客户和行业需求增长且有协同效应 [9][10] - 前两年毛利率低因设备销售占比多，近期软收入比重提高，未来毛利率将提升 [10] - 收购网润是看好云数据中心业务发展及协同，非为云视频业务准备，云视频业务规模形成后可让网润做自建云数据中心 [11]

公司基本信息 - 证券代码为 002771，证券简称为真视通，编号为 2016 - 004 [1] - 2016 年 6 月 30 日 14:00 - 17:00 在北京市朝阳区东北三环七圣中街 12 号云南大厦举行投资者关系活动，参与单位包括招商证券、长江证券等众多证券及投资机构 [2][3] 公司战略 业务战略 - 三云：云视讯（发布“真会通”平台，可提供云视频解决方案，整合云媒体及云培训功能）、云机房、云计算（与网润杰科合作提供云计算数据中心建设等服务） [11][14] - 三加：智慧 +（智慧城市、智慧油田、智慧炼厂、智慧电厂）、智能 +（VR、AR、仿真）、数据 +（大数据展示、大数据挖掘、大数据分析） [15] - 三平台：云视讯平台（“真会通”实现 5 个打通，有五种项目运作模式）、大数据展示平台、生产调度与应急指挥平台 [16][17] 人才战略 - 组织结构：成立业务运营中心、创业创新中心、资本运作中心，新成立云视频事业部、大数据事业部等五个大部门，强化内审部实力 [18] - 培养计划：引进人才（引进网润杰科专业化人才）、留住人才（员工持股激励计划）、培育人才（建立培训部，组织培训和员工微课大赛） [18] 文化战略 - 一种精神：追求永远 - 两个使命：帮助客户成功，帮助员工成长 - 三个分享：物质财富、精神财富、社会财富 - 四个价值：诚信为先，情谊为重，创新为本，责任至上 [18] 各业务介绍 云视讯业务 - 发展与现状：部署于云计算基础上，2016 年正式发布全平台，在种子客户中推广，到 6 月末申请试用数量达 2000 多家，专注三个打通和开放 API [19][20][21] - 业务化场景举例：教育行业（直播 + 互动）、医疗行业（病房看护、分级诊疗）、工业应用（远程诊断、应急指挥） [21] 云机房业务 - 云机房：可提供云计算数据中心交付五大阶段的方案、实施和运维，即交钥匙工程 [22] - 云运维：开发云运维平台，通过设备二维码获取信息，可及时知晓作业现场状况并解决故障 [23] 云计算业务 - 网润杰科提供以业务需求为核心的云计算数据中心解决方案，构建软件性质的数据中心，组织计算资源，提供私有云和混合云解决方案，核心业务是网络虚拟化，还开展混合云建设服务及提供运维服务 [24][28][30][32] 其他业务 - 智慧城市落地数量少，在地级市易落地，公司在智慧油田、智慧炼厂、智慧电厂等方面有成功案例 [34] - 智能 + VR 有煤炭企业井下虚拟培训和军工企业虚拟展示等成功案例 [34] - 数据 + 成立大数据事业部，开展行业客户大数据挖掘、分析、展示业务 [37] 问答环节 新行业拓展规划 - 行业方面：关注中小规模市场（2800 多家上市公司，8000 多家新三板公司），进行行业结合（如医疗、教育行业），进军军队、军工行业（准备组建军队军工事业部） [39] - 区域方面：目前近 70% 销售收入来自华北，未来加大其他区域市场开拓 [39] 收购网润杰科事件看法 - 西南证券被立案调查对并购有影响，但公司有多重选择，与网润杰科合作未受影响，不影响战略实施和落地 [39]

投资者关系活动基本信息 - 活动类别为特定对象调研，时间是2016年5月19日14:00 - 16:00，地点在北京市朝阳区马甸裕民路12号中国国际科技会展中心B座10层公司会议室 [1][3] - 参与单位包括安信证券、山西证券等多家证券机构，首创金服等多家金融机构，接待人员为董事、副总经理、财务负责人兼董事会秘书 [1] 公司业务与发展战略 业务情况 - 主营业务是多媒体视讯综合解决方案，业务领域包括多媒体信息系统和生产监控与应急指挥系统解决方案 [3] - 核心竞争力体现在客户资源、优秀团队、研发能力等方面，四分之一的国家部委和三分之一的央企是客户 [3] 发展战略 - 大方向是在多媒体视讯主业基础上，延伸业务链条和拓展服务模式，目标是成为国内领先的信息技术及多媒体视讯综合服务与解决方案提供商 [3][4] - 未来开拓领域包括云视讯平台运营服务、云数据中心、物联网、VR + AR [4][5] 近期重点 - 推进云视讯平台建设和推广，面向商业（B端）客户，近期有新的产品推介会 [5] - 推进云数据中心业务，并购网润杰科开展数据中心网络建设和服务业务 [6] 问答环节要点 业务发展与收入占比 - 传统视频会议难以快速增长，云视讯收入和传统业务收入未来占比不确定，云视讯业务在学校和大企业推广，中小企业需求将增加，今年是投入期 [6] 业务区别与竞争关系 - 与263分别以视频会议和音频会议起家，针对中小客户成立事业部，销售模式有变化 [6] - 宝利通、华为是上游合作厂商，好视通、华平提供软视频解决方案，华为主要做产品，与公司无直接竞争 [6][7] 财务与业务模式 - 云视讯平台投入随业务规模分期进行，无现金压力 [7] - 网润杰科主要服务互联网、金融企业，业务包括数据中心建设和运维服务，2016年运维服务预计比2015年翻一倍以上 [7][8] 业务协同与竞争策略 - 与网润杰科在客户资源和技术方面有协同 [8] - 云视频业务面向B端客户，盈利模式与BAT不同，直接收费 [8][9] 业务建设与计划 - 云视讯平台自己建设，不排除未来合作 [9] - VR + AR业务主要面向B端，争取今年有更多实质性进展 [9] 营收与利润情况 - 2014年营收增速下滑因国家改革调整、项目审批延长、大客户变动及行业放缓，2015年回归正常并受大项目验收影响 [9][10] - 传统交付式业务通过成本加成定价、长期合作采购、提供全面方案和个性化定制保障利润空间 [10]

公司业务布局 - 公司原主业为传统多媒体视讯业务，现加紧拓展云视讯解决方案，已初步完成云视讯系统（真会通）开发并在种子客户中推广，未来可实现云视频等综合应用功能 [2] - 云计算（云数据中心）是发展方向，早期做过北京市政府等大客户的数据中心建设项目，拟收购网润杰科向该业务领域迈进 [3] - 公司将物联网作为未来发展方向之一，重点做物联网管理平台，在智慧油田、智慧电厂等领域积极拓展 [5][6] - 公司将拓展VR + AR业务作为未来重要战略之一，此前在航空航天、煤炭等行业有相关业务和成功案例 [5] 云视讯业务市场方向 - 针对企业（toB）大客户或政府（toG）客户，采取传统视讯系统 + 移动视频解决方案，实现互联互通 [3] - 针对中小客户，开发投资少的方案，如小型会议室、小组会议方案等，关注小会议室建设和移动解决方案 [3] 拟收购网润杰科情况 - 网润杰科优势在于在互联网行业表现不错，有乐视等知名客户；产品线对公司是补充，云视讯业务发展需云计算支持；双方客户资源可互补 [3] - 网润杰科与公司有协同效应，双方希望共同扩大市场份额，为现有客户提供更多服务 [3][4] 网润杰科业绩及技术情况 - 网润杰科2015年承诺业绩比2014年有较大增长，目前云数据中心建设和运维服务业务在手订单多，预计会有较大增长 [4] - 网润杰科有自己的云计算平台系统，目前主要支持juniper设备，未来可支持更多产品 [4] 公司行业定位及拓展情况 - 公司云视讯服务是应用层，网润杰科云计算业务偏底层，是应用的基础支持，公司希望向客户协同办公领域拓展 [4] - 公司在军工和医疗行业有部分客户，正在大力开发市场，寻求外部合作或并购是快速发展的选择 [4][5] 云视讯平台业务情况 - 公司已初步开发完成并上线云视讯平台系统（真会通），目前在客户中体验推广反响好，近期将全面推广，年中有新品发布会，今年是建设投入期，预计未来市场空间大 [5]

会议基本信息 - 会议类型为2016年半年报解读电话会议 [1] - 参与单位包括兴业证券、上海如一投资等多家机构 [1] - 会议时间为2016年8月24日15:30 - 16:00 [1] - 会议地点在北京市朝阳区马甸裕民路12号中国国际科技会展中心B座10层公司会议室 [1] - 上市公司接待人员为董事会秘书 [1] 公司财务与经营成果 - 报告期内公司实现营业收入34,465.64万元，同比增长26.87% [3] - 实现利润总额3,808.44万元，同比增长7.42% [3] - 实现归属于上市公司股东的净利润3,221.18万元，同比增长5.21% [3] 业务战略与业绩预估 - 公司预估前三季度利润同比有0 - 30%的增幅 [3] - 视频业务稳中有增，数据中心业务增长较快，与网润杰科合作增强其实力 [3] - 虽并购网润杰科因西南证券被调查暂停，但业务合作未间断，看好数据中心业务未来发展 [3][4] 数据中心业务情况 - 上半年数据中心业务占收入的30% [4] - 公司数据中心业务包括建设和运维服务，客户运维需求逐渐增多，看好云运维业务 [4] 应收款情况 - 应收款总额比年初上升，计提坏账准备增加，但客户多为政府和央企，最终能回款，预计对应收款对年报利润影响不大 [5]

会议基本信息 - 会议类别为2016年半年报解读电话会议 [2] - 参与单位包括国泰君安、上海鼎锋资产等多家机构 [2] - 会议时间为2016年8月24日9:00 - 9:30 [2] - 会议地点在北京市朝阳区马甸裕民路12号中国国际科技会展中心B座10层公司会议室 [2][3] - 上市公司接待人员为董事会秘书 [3] 公司财务与经营情况 - 报告期内公司实现营业收入34,465.64万元，同比增长26.87%；利润总额3,808.44万元，同比增长7.42%；归属于上市公司股东的净利润3,221.18万元，同比增长5.21% [3] 数据中心业务情况 - 数据中心系统建设和服务增长较快，但毛利率同比下滑，原因是去年底获得北京市政府数据中心建设项目，合同额大、收入占比高，政府行业受政府采购影响毛利率不高 [3] - 该项目虽拉低毛利率，但提升了公司营业收入，且有示范和推广效应，从跟项目情况看毛利率有提升空间 [4] - 若网润杰科加入，公司能提供数据中心整体解决方案，增强整体竞争实力，提升利润空间 [4] 并购事项进展 - 因财务顾问西南证券被调查，并购网润杰科事项暂停，核查结果未出，进度不确定 [4] - 监管层对重组事项比较认可，认为并购标的与公司业务相关性、协同效应、融合度较高 [4] - 公司与网润杰科已开始紧密业务合作，网润杰科参与了公司项目投标 [4][5] 真会通推广情况 - 真会通在原有大客户和小B端或大C端大力推广，移动解决方案可与客户原有系统互联互通 [5] - 公司与教育、医疗等行业客户交流，每周有两拨以上客户进行演示交流，客户感兴趣且已有项目签单，下半年收入会体现 [5] - 到7月底有几千个客户试用，推广方式主要是在行业客户中推广，未采用大规模户外广告或互联网方式 [5]

公司基本信息 - 证券代码为 002771，证券简称为真视通 [1] - 2016 年 11 月 17 日 10:00 - 12:00 进行特定对象调研，地点在北京市朝阳区马甸裕民路 12 号中国国际科技会展中心 B 座 11 层公司会议室，接待人员为董事、副总经理、财务负责人兼董事会秘书 [2][3] - 参与单位包括太平洋证券、招商证券等多家证券、基金、资产及投资公司 [2] 云视讯产品情况 真会通 - 面向商用客户，大 B 端销售不错，可在客户会议室解决方案中捆绑销售；小 B 端采取发展代理商销售模式，已销售几千套，销售稳步增长，未来将结合更多内外部力量推广 [3][4] - 主要成本为硬件、带宽、人员开发成本等，目前处于投入和扩大规模阶段，用户量越大规模效应越明显，整体毛利率会随规模扩大而提升 [6] 视会通 - 是真会通简版，每个 lisence 支持任意六方终端开视频会议，11 月 1 日前优惠价 5000 元/年，11 月 1 日后售价 6000 元/年，还有按天或按小时收费服务方式 [4] 其他业务情况 数据中心业务 - 积累近八年，发展很快，今年半年报显示已占公司全部收入的三分之一，并购网润杰科是为加快其发展 [4] - 主要为客户建设数据中心，目前毛利率与视讯业务差不多 [6] 传统视频会议业务 - 稳步增长，大客户中有四分之一的国家部委和三分之一的央企，客户扩容及更新换代需求带来业务机会 [5] - 以北京为中心的华北区域占业务三分之二以上，其他区域占三分之一，未来区域市场发展将提供更多业绩支持 [5] 业务发展方向与定位 - 从多媒体视讯解决方案商战略转型为信息技术及多媒体视讯综合服务与解决方案提供商，增加信息技术新业务，云视讯、云计算等是着力发展方向和未来业务增长点 [5] - VR/AR 业务定位面向商用客户，重点考虑军工领域方向，未来市场大 [6]

公司基本信息 - 证券代码 002771，证券简称真视通，2015 年 6 月 29 日上市 [1][11] - 主营业务为信息技术与多媒体视讯综合解决方案和服务，包括多媒体视讯业务和数据中心建设与运维服务 [11] 业绩情况 - 2016 年实现营业收入 79,448.64 万元，同比增长 12.10%；利润总额 7,889.39 万元，同比增长 14.18%；归属于上市公司股东的净利润 6,903.58 万元，同比增长 14.98%，预期 2017 年稳定增长 [11] - 2016 年投资活动现金流入同比增长 162.83%，主要因上年理财产品到期收回 12,800.00 万元，本年收回 33,600.00 万元 [8] - 应收票据较年初增长 181.39%，因本年收承兑汇票较上年增加 [9] 业务战略 - 大数据业务是重要战略方向之一，组建业务团队，开发三维数据可视化平台系统，扫描创新技术和产品，形成行业解决方案 [3] - 云视频业务处于核心战略位置，包括传统视频会议市场升级、公有云部署运营、统一视频服务、特定行业定制化方案 [5] - 将军队军工行业视为新业务增长点，拓展军队军工市场，布局军民融合业务，2016 年获科研项目任务书，2017 年落实项目研发 [9] 公司运营 - 薪酬体系完整，有固定薪酬、奖金、股权激励等，在行业有竞争力 [3] - 员工福利完善，有免费体检、阳光基金福利、多种节日礼金等，设有母婴室等场所 [4] - 2016 年 9 月 18 日设立全资子公司天津真物通科技有限公司，注册资本 1,000 万元，业务处于起步阶段，未来有望带来增长 [6] 产品研发 - 今年加大研发力度，新产品和新技术将推向市场，被认定为“云视频会议系统关键技术北京市工程实验室”，中标军委装备发展部科研订购局项目 [4] - 关注 VR/AR 业务在大 B 端市场应用，有实际项目在跟踪和落地 [4] - 真会通已推向市场，受用户好评，在医疗、教育、中小企业形成销售规模，与上海科技网达成合作，提供 SDK 接口开发包，实现嵌入项目销售 [11] 公司治理 - 2016 年度召开 10 次董事会和 1 次股东大会，独立董事实际出席董事会会议 9 次，委托出席 1 次，列席股东大会 1 次，履行职责并发表独立意见 [5] - 公司上市后进行 2 次股权激励，第一次 2015 年 12 月 1 日向 57 名激励对象授予 64.65 万股，已上市；第二次 2017 年 2 月 27 日向 18 名激励对象授予 15.4 万股，手续办理中 [9] 其他事项 - 2017 年在披露 2016 年度利润分配方案时披露 3 名高管 6 个月减持计划，见 2017 年 4 月 6 日 2017 - 042 号公告 [7] - 报告期内无重大诉讼或仲裁事件 [6] - 2016 年度利润分配方案为每 10 股派发现金红利 3.00 元（含税），送红股 0 股（含税），以资本公积金每 10 股转增 10 股，待股东大会审议 [8] - 民生证券为 IPO 保荐机构，持续督导至 2017 年 12 月 31 日，暂未变更 [12] - 业务拓展方式包括营销团队主动获取、老用户或合作伙伴推荐、市场活动和品牌宣传获取，在业内有品牌和客户资源优势 [10] - 王总和胡董事长为一致行动人，协议自 2011 年 4 月 8 日至 2022 年 4 月 8 日 [10]

公司基本信息 - 证券代码为 002771，证券简称为真视通 [1] - 是信息技术与多媒体视讯综合解决方案和服务提供商，以视频会议为主，涵盖调度指挥和应急指挥系统解决方案 [3] - 自成立以来为数百重要客户提供多媒体视讯综合解决方案，在能源、政府、金融等领域积累丰富客户资源，为 30%以上的政府和央企提供综合解决方案 [3] 投资者关系活动信息 - 活动类别为特定对象调研，时间是 2020 年 2 月 5 日 9:00 - 10:00，参会方式为电话会议 [2][3] - 参与单位及人员众多，包括华泰证券、格林基金等机构人员 [2][3] - 上市公司接待人员有董事副总经理马亚、董事兼董事会秘书李春友、云视频事业部总经理张建会 [3] 云视频业务情况 业务发展历程 - 视频会议业务国内商用始于上世纪 90 年代，公司抓住机遇开展业务，云视频业务 2015 年前后起步，解决全员覆盖问题 [4][5] - 2017 年公司被认定为“云视频会议系统关键技术北京市工程实验室”，拥有增值业务电信资质，云视频业务底层技术有自主知识产权且在政府、央企有成功案例 [5] 业务特点 - 具备视频通讯和完整的数据会议功能，参会人员可对文件修改标注 [5] - 真视通云视频可无缝兼容传统基于 H.323 视频会议系统 [5] - 具有中国特色综合会议管理功能，满足客户个性化需求 [5] - 终端产品类型完备，针对不同客户有不同版本，如针对政府央企的 VE 版本、针对中小企业的服务器一体化版本 [5] 疫情期间业务表现 - 疫情期间紧急调拨人员，大年初二在公众号通知云视频协作平台向中国用户免费开放至疫情结束，全国工程师及售后人员协助政府、机关组织召开抗击疫情会议 [4] - 为某区政府提供 28 场疫情防控会议支持，某央企云视频系统建设完毕后因疫情向全集团推广，几十万员工拥有虚拟会议室 [6] - 春节期间为 100 多个客户开通云视频服务，数量逐步提升，重点保障抗击疫情一线需求，在线教育、学校等客户数量未完全统计 [6] 市场前景 - 云视频市场条件趋于成熟，核心脱离专用 DSP 芯片设备，依托 X86 架构下 CPU 运算，随着 CPU 运算速度提升、造价下降及移动带宽增速、5G 时代到来，云视频将爆发式增长 [6] 问答环节要点 业务量化指标 - 春节期间为 100 多个客户开通云视频服务，数量仍在增加，重点保障抗击疫情一线需求，在线教育等客户未完全统计 [6] 云视频付费客户及收入占比 - 公司云视频主要面向政府央企提供定制化开发服务，目前收入占比不高，希望疫情促进销售 [7] 视频会议行业需求增速 - 过去视频会议价值高、推广力度差，2003 年非典前增长缓慢，之后迎来黄金十年，厂商复合增长率 30%以上，SARS 后进入饱和期，近几年多为扩容和产品更新替换，增长缓慢，三年前政府央企关注云视频，结合公司特点，云视频逐步受重视，疫情刺激下未来将爆发式增长 [7] 云视频提供商区别 - 业内有纯软件、纯硬件方式，部分厂商做传统会议室虚拟化建设，芯片更新快致软件产品稳定性和处理能力有限、并发数量优势不明显，公司采用云计算技术和全新通讯协议，结合业务特点和定制化服务锁定客户群体 [8] 管理层及经营情况变化 - 公司实际控制人由胡小周和王国红变更为王小刚和何小波，新实际控制人资本市场经验丰富，原管理团队负责多媒体业务板块，未来确保原有业务稳定发展，结合新实际控制人外延式发展优势做强做大 [8] 业务布局方向 - 设立智能科技投资基金，投资方向围绕上市公司主业扩展，包括绿色智能、工业互联网等，公司大战略方向在 TMT 行业延伸、大数据分析等，寻找有利于上市公司发展和产业整合的标的，控股股东支持原有业务，新业务积极探索，希望在再融资新规后把握资本运作机会 [8][9]

公司概况 - 公司是信息技术与多媒体视讯综合解决方案和服务提供商，以视频会议为主，也提供调度指挥和应急指挥系统解决方案 [3] - 公司自成立以来为数百重要客户提供多媒体视讯综合解决方案，在能源、政府、金融等领域积累丰富客户资源，为30%以上的央企和部委提供综合解决方案 [3] 疫情应对与业务发展契机 - 疫情期间，公司于大年初二在公众号发出通知，将云视频协作平台向中国用户免费开放直至疫情结束，全国工程师及售后人员协助政府、机关组织召开多次抗击疫情会议 [4] - 2003年抗击非典疫情后，中国视频会议迎来快速发展的黄金十年，此次疫情对云视频发展是利好契机 [3][4][7] 云视频业务介绍 - 视频会议业务国内商用起步于上世纪90年代，公司云视频业务于2015年前后起步，有效解决全员覆盖问题，最低用一部智能电话就能实现视频通讯 [4] - 2017年公司被认定为“云视频会议系统关键技术北京市工程实验室”，具有增值业务电信资质，云视频业务底层技术拥有完全自主知识产权，在政府、央企有成功案例 [4][5] - 云视频业务特点包括具备数据会议功能、可无缝兼容传统H.323视频会议系统、有综合会议管理功能、终端产品类型完备 [5] - 疫情期间，公司为某区政府提供28场疫情防控会议支持，某央企用户云视频系统建设完毕并向全集团推广，几十万员工每人有虚拟会议室 [5][7][8] - 目前云视频市场条件趋于成熟，核心依托X86架构下CPU运算，随着CPU运算速度提升、造价下降及移动带宽增速、5G时代到来，云视频将迎来爆发式增长 [5][6] 问答环节要点 与巨头公司对比优势 - 行业巨头多锁定2C端客户，公司主要面向政府和央企提供个性化服务，商业模式和管理方式有较大区别，能提供定制化解决方案 [6] 扩容成本策略 - 疫情期间为上百家客户服务，一方面希望为国家和社会贡献力量，另一方面希望客户了解使用产品并提供反馈用于优化 [6][7] - 云视频对资源要求不高，视频互通可自动适应连接带宽，并发数增加时增加处理单元即可扩容，方便快捷 [7] 新增用户转化与留存 - 疫情期间新开通很多用户，希望客户持续使用产品 [7] - 部分已使用用户未来可能转化为正式合作用户，公司将为政府和央企客户建立私有云并实现与传统视频会议互通 [7][8] 在线教育发展规划 - 目前在线教育包括课外辅导机构、K12应用、大学教育，针对K12和大学教育提供云视频+直播方案 [8] - 公司在全国有20多家分支机构，有合作多年教育客户资源，能提供原有视频会议系统与云视频无缝兼容及教务管理等个性化定制服务 [8] 教育管理软件提供情况 - 公司主要提供视频会议通讯，会议系统能提供标准开发接口API/SDK，可嵌入现有教务管理系统 [8]