公司经营业绩 - 2020年度公司实现营业收入46,748.78万元，同比增长16.21%，归属于上市公司股东的净利润 - 6,545.34万元，同比减少120.12%，亏损主要受计提存货跌价、长期股权投资、商誉减值准备影响 [1] - 2021年第一季度公司实现营业收入12,882.16万元，比2020年第一季度增加76.27%，比2019年第一季度增加60.79%，业务呈上升态势 [1] - 2020年X - BIONIC产品营收接近5,000万元，2021年一季度营收1,000多万元，2021年目标营收1.5亿元，2022年目标营收4.5亿元 [4] 公司未来发展规划 品牌发展 - 完成对瑞士黑科技运动奢侈品牌X - BIONIC在中国区的商标专利收购，聚焦资源打造其在中国市场的成功，未来两三年为发展重点项目 [3] - 2020年自有品牌（不包括X - BIONIC）销售占比近8%，随着X - BIONIC发力，2021年比例预计提升至20% - 40%甚至更高 [3] 门店开设 - 2021年计划新开4 - 5家多品牌旗舰店，选址在有效客流聚集地带，如青岛奥帆中心店、长春高新栖乐荟店等 [3] - 滑雪渠道方面，已在4家滑雪场开设滑雪店，2021年计划新开4 - 6家，正在进行前期筹备 [3] 乐园拓展 - “松鼠部落”乐园2021年会新开两个，南京乐园预计6月开园，贵阳乐园已签署合作协议，以品牌输出方式合作，建成后由松鼠部落团队运营 [3] 品牌推广与布局 X - BIONIC品牌推广 - 去年秋冬围绕冰雪项目推广，今年4月围绕商学院戈壁挑战赛推广，赞助三个团队，已在商学院群体产生强大品牌效应 [3] - 通过产品设计研发、宣传推广、销售渠道建设三方面开展工作，包括组建设计研发团队、通过多种方式营销、建设网络、自有、高端商场等销售渠道 [4] 借助冬奥会布局 - 产品方面，与网红联手打造DAINESE、KLATTERMUSEN、X - BIONIC品牌，增加品牌曝光率及搜索热度 [3] 问答环节要点 营收占比与业务布局 - 2020年户外产品营收占比近80%，自有品牌（不包括X - BIONIC）销售占比近8%，口罩业务营收占比接近10%，未来口罩业务根据市场情况决定是否开展 [3] 引入战略股东 - 战略股东对公司发展有助力，但公司长远发展立足自身运营管理和团队优化 [4] 团队运营 - 为运营X - BIONIC品牌，产品设计研发团队已组建，品牌营销和渠道建设团队正在构建，会寻找优秀团队和人才 [4] 大股东减持 - 实际控制人张恒减持资金用于偿还国信证券股权质押款项，剩余3,000万元，偿还完毕后不再减持 [5]

公司整体情况 - 2021年5月17日10：00 - 11：30，三夫户外接待华融证券、华西证券等多家单位调研 [2] - 接待人员包括董事长/总经理张恒、研发部总监林冬青等 [2] X - BIONIC品牌情况 品牌背景与合作 - X - BIONIC是欧洲20多个国家滑雪队指定品牌，在国际知名度高，与时尚运动匹配，受跑步、滑雪人群认可 [2] - 2018年公司开始独家代理，2019年3 - 5月签战略合作框架与合同，2020年8月启动收购核心商标等，截至目前完成34件注册商标、25项专利、4项专有技术转让过户，2件注册商标转让中 [2] - 公司将其打造成黑科技运动奢侈品牌，定位高端奢侈品 [2] 产品线发展 - 为丰富产品线，大力发展中外层产品，已与东丽等国际知名厂商建立合作，与戈尔公司签订授权协议，今年秋冬推出第一期产品，9月上市，2022年秋冬产品启动研发 [3] 营销与营收规划 - 非公开发行募集资金用于品牌建设与运营，市场推广费用预算3900万元，后续会调整 [3] - 2021年销售目标1.5亿元，2023年加速发展，毛利率可观 [4] 生产与销售渠道 - 贴身层主要在意大利生产，中外层国内生产，面料国际供应 [3][4] - 销售渠道有网络销售（京东、天猫旗舰店）、三夫自有渠道（已进入30多家三夫门店，10家设销售专区）、高端商场购物中心渠道（北京SKP已开店，南京德基购物中心店签约中） [4] 技术与产品线划分 - 核心技术体现在仿生科技、恒温科技及功能性面料与纱线纺织技术 [4] - 品牌本身是专业线产品，与戈尔合作后部分中外层产品向大众线发展，秋冬季推出的中外层产品约一半是大众线，均为高端产品 [4] 其他业务板块情况 线下零售业务 - 店铺选址从街边店转向商场购物中心，业务增长态势好；9月将在成都开设户外概念店，是千平旗舰店运营升级版，沈阳千平大店将采用相同方式打造 [3] - 近期三家新店开业，4月22日大连星海广场店、5月22日青岛奥帆中心旗舰店，长春高新栖乐荟店即将开业 [3] 松鼠部落亲子户外乐园 - 以提升成都、郑州和武汉乐园运营效率为主，南京松鼠部落预计今年开业，后续会在教育方面升级 [3] - 2020年受影响大，今年一季度大幅回升且盈利，郑州松鼠部落1 - 4月近12万客流，五一期间成都、郑州和武汉乐园客流量达7万人次 [3] Q&A情况 - 代言人会考虑，但人选和计划未确定 [4] - 2020年线上销售高于线下，今年预计趋势相同，未来线下销售占主要比例 [4]

投资者关系活动基本信息 - 活动类别为特定对象调研，时间是2021年8月30日14：30 - 16：00，地点在北京市昌平区陈家营西路3号院23号楼三夫户外会议室 [1] - 参与单位包括华西证券、华泰资管、信达证券等多家机构，上市公司接待人员有董事长/总经理张恒、财务总监罗向杰、董事会秘书秦亚敏 [1] X - BIONIC品牌发展情况 产品方面 - 2020年8月启动收购相关IP所有权项目，截至目前已完成中国区所有权转让交割并过户到公司名下 [1] - 产品有发展潜力，如恒温科技功能性贴身层产品受多国滑雪队和中国国家射击队青睐，但中外层产品少，公司组建30多人研发团队并与外协工作室合作，取得GORE - TEX使用授权，9月底至10月上新秋冬款补齐产品品类短板 [1][3] 品牌方面 - 在滑雪、越野跑领域知名度高，但大众认知度不足，公司待定增项目完成后重点进行大范围品牌宣传活动，目前资金主要用于产品研发和生产 [3] 渠道方面 - 京东和天猫旗舰店销售表现不错，三夫自有店铺约十个左右的X - BIONIC品牌专区9月推出，南京德基和郑州丹尼斯大卫城专营店预计9月底开业 [3] - 公司计划两三年内打造X - BIONIC成为户外、体育运动领域高端品牌 [3] 公司其他业务板块发展情况 零售业务 - 线下、线上稳健发展，2021年加快线下开店速度，新开青岛奥帆中心店等多家分店，下半年将推出成都铁像寺水街户外概念体验店，加强冰雪渠道店面布局，已开4家滑雪店，3至4家新滑雪店预计今年雪季开业 [3][4] 松鼠部落亲子户外乐园 - 南京“松鼠部落”占地近300亩，计划9月第三周开业，还将引入中小学生安全教育基地项目，打造综合素质教育体验基地 [4] Q&A环节 北京冬奥会布局 - 计划与穿X - BIONIC产品参赛的国外优秀滑雪运动员进行场外互动，具体受疫情影响待定，计划冬奥会前开8家雪场店，与多个国际知名滑雪类品牌签署中国区独家代理协议及海外直采合作，引入新滑雪类品牌产品 [4] 定增进展 - 8月25日向证监会提交会后重大事项说明及承诺函，等待审核，通过后启动发行工作 [4] 2021年X - BIONIC销售目标达成情况 - 上半年销售收入2393.65万，同比增加365.37%，销售旺季在9月到次年3月，今年1、2月北方疫情影响上半年销售，自主研发中外层产品9月底上市，预计下半年业绩爆发，参照300%增长率可完成销售目标 [4][5] X - BIONIC产品毛利率及占比 - 2021年上半年毛利率60%以上，今年贴身层占比约60%，明年贴身层与中外层各占50%，产品系列成熟时占比为30%和70% [5] X - BIONIC秋冬季产品推广计划 - 推出重点推广产品系列时召开新品发布会，接洽运动领域运动员和影视演员 [5] 线上销售情况 - 线上销售主要来自天猫和京东，天猫占比60%左右，京东占比40%左右，自建销售平台（公司官网）交易用户人均消费458.20元下滑，原因是会员转向天猫、京东旗舰店购买产品 [5]

公司合作与品牌推广 - 2021年11月10日与清华大学射击队签署合作备忘录，为运动员、教练员提供X - BIONIC功能产品，成立联合研究小组研发新产品 [1] - 2021年11月22日与国家体育总局冬季运动管理中心签署赞助协议书，赞助11支雪上项目国家集训队，成为国家自由式滑雪U型场地队供应商，获运动员集体肖像使用权权益 [1] - 连续赞助瑞士国家高山滑雪队，该队在2019 - 2021三个赛季获欧洲总积分冠军 [3] - 今年继续赞助长江商学院、中欧商学院参加相关比赛，渗透X - BIONIC产品到高端用户群体 [3] X - BIONIC品牌情况 产品 - 功能内衣和X - SOCKS袜子坚持欧洲原产，中、外层与GORE - TEX等多家优质功能面料公司建立深度合作关系 [3] - 今年秋冬新品市场反应良好，但受部分地区疫情影响，部分产品供应链紧张，估计影响20% [3] - 产品研发部已开始设计研发2022年全线产品，系列及种类将更丰富 [3] 渠道 - 双十一期间X - BIONIC天猫旗舰店销售额同比增加187%，荣登天猫运动十大宝藏品牌 [3] - 在南京德基广场新开100㎡的X - BIONIC专营店，预计12月初正式营业，后续将在部分高端商场及购物中心陆续开设专营店，并规划在北京、上海、沈阳开设旗舰店 [3] 战略定位 - 品牌的设计、研发、推广、运营、销售是公司近几年核心战略，坚定黑科技运动奢侈品牌定位，计划两三年打造成功 [3] 各业务板块发展情况及规划 零售业务 - 10月在成都铁像寺水街新开户外主题概念店，反馈良好，为新店模式提供方向指引，但整体开店速度不会太快 [4] - 滑雪店开店相对较快，已有2家新滑雪店开业，还有1 - 2家在装修与沟通，未来几年可能向滑雪渠道倾斜 [4] - 电商快速发展，代理多个品牌，营收增长不错 [4] “松鼠部落”亲子户外乐园业务 - 南京松鼠部落十一期间开业，客流超4万人次，受部分地区疫情及水灾影响，部分时段停业，但南京和成都的乐园目前表现不错，四个乐园截至现在有近70万人次客流 [4] - 正在丰富亲子户外乐园IP，打造安全教育和三夫小勇士户外体适能培训两个新IP，安全教育基地预计明年下半年开业 [4] Q&A问答要点 销售与开店 - X - BIONIC产品系列刚上市，市场反馈不错，但店铺销售数据目前参考性不足，如郑州丹尼斯大卫城综合店X - BIONIC专区近两个月销售额40多万，沈阳天惠店每月销售额30 - 40万 [4] - 2022年计划在高端商场购物中心开1 - 3家X - BIONIC品牌旗舰店、5 - 8家高端商场品牌店，在现有店铺开10家以上40㎡ - 100㎡的店中店，还计划明年下半年开设经销商店铺 [5] 推广费用 - 公司整体推广计划和资金向X - BIONIC品牌倾斜，以产品形式赞助，利于成本掌控 [5] 产品规划 - 计划推出适合青少年滑雪的X - BIONIC产品，慎重考虑是否与三夫小勇士联合营销 [5] 其他品牌 - SANFO PLUS性价比高，现阶段公司聚焦推广X - BIONIC品牌，对其保持相对稳定发展状态 [5] 会员体系 - 线上有100多万会员数据，线下近百万，现有ERP系统实行会员分级，未引流到X - BIONIC品牌系统端，正建立针对X - BIONIC品牌的CRM系统 [6] 运营模式 - X - BIONIC后续研发、市场推广及营销团队将逐渐独立 [6] 松鼠部落规划 - 松鼠部落未来将结合开放环境运动娱乐生态、三夫小勇士体适能训练和安全教育，打造亲子青少年户外市场，是公司继X - BIONIC品牌后的重要业务方向 [6]

公司业务板块 - 公司业务分为四个板块，归于户外运动用品和 X - BIONIC 黑科技运动奢侈品牌运营两个业务方向，聚焦营地发展，是未来主要利润增长点 [2] X - BIONIC 品牌情况 - 2018 年接触 X - BIONIC，2021 年收购其中国区 IP 所有权，将仿生学技术用于服装领域，提升运动表现 [2] - 组建研发团队，围绕中外层产品研发，与多家面料公司合作，形成全系列、全品类产品线 [2] - 2022 年 10 月 29 日，首家旗舰店在北京国贸商城开业，提升店铺科技展示性，引发关注，未来首选大城市高端商圈开店，布局雪场店 [4] - 产品在越野跑、滑雪圈层认可度高，将挖掘其他运动领域潜在消费群体 [4] 户外赛事活动 - 公司 1997 年成立户外俱乐部，赛事部有不同难度、受众的系列赛事 IP，如崇礼 168 超级越野赛、平谷金海湖铁人三项赛 [4] - 2021 年与崇礼区政府签订战略开发协议，与北京平谷区保持合作，希望举办更多特色赛事 [4] Sanfo Hood 野奢营地 - 2020 年布局营地业务，成立 Sanfo Hood 营地厂牌，搭建多家营地，可拎包入住，受露营爱好者喜爱，积极拓展 B 端客户 [4] - 2022 年有 10 家左右营地，计划 2023 年开设更多 [4] - 主要做轻资产运营和合作模式，单个营地投入约 20 - 30 万，回报周期短，有精奢、景区、场域型、城市 4 种模式 [5] Q&A 问答要点 - 2021 年度线上营收占公司整体营收 31%，线上和线下比例 4：6 [5] - X - BIONIC 贴身层产品由意大利生产进口，中外层产品设计后直采原料，委托国内企业生产 [5] - 攀山鼠由旗下旅行鼠子公司国内独家代理，与 X - BIONIC 产品风格不同，无直接竞争，会同步规划发展 [5] - 户外服务营收占比约 10% - 12%，露营业务成立时间短，以往数据无参考性 [5]

公司业绩情况 - 2021 年公司实现营业收入 55,553.76 万元，同比增长 18.83%，归属上市公司股东的净利润 -2,616.90 万元，同比增长 60.02% [2] - 2022 年一季度公司营业收入为 13,130.62 万元，同比增长 8.92%，实现归属于上市公司股东的净利润 239.76 万元，同比增长 1.93% [2] - 2021 年公司收购瑞士黑科技功能运动品牌 X - BIONIC 中国区的商标权和专利权，实现营业收入 3,188.01 万元，同比增长 130.09%；2022 年一季度实现营业收入 9,265.21 万元，同比增长 165.99% [2] 2022 年公司经营计划 露营业务 - 紧抓露营热潮，扩大门店露营装备区，深化 Sanfo Hood 野奢营地建设，露营产品销售额呈 3 倍以上增长，五一小长假多地营地爆满，密云印象公馆精奢营地和成都三圣乡玫瑰谷营地即将运营 [2] - 独家代理瑞典精致登山装备品牌攀山鼠 KLATTERMUSEN，销售态势良好，与多家露营装备供应商保持长期合作，调整产品结构 [2] X - BIONIC 品牌发展 - 聚焦 X - BIONIC 产品研发、品牌营销、渠道建设、客服体系建立，2021 年推出自研冬季产品成功，2022 年春夏产品使品类基本完整 [3] - 2022 年签约品牌代言人，开设 1 - 2 家旗舰店、4 - 6 家品牌专营店、4 - 5 家滑雪店，在三夫户外连锁店中建设升级改造 15 个品牌专区，深化滑雪系列产品设计研发，加大冰雪产业布局 [3] 综合素质教育基地建设 - 建设完成南京“松鼠部落亲子户外乐园 + 鹰极安全教育基地 + 三夫小勇士野奢营地”综合素质教育基地，收购并增资控股“鹰极体育” [3] Q&A 问答环节 X - BIONIC 收入与占比 - 2021 年收入增长率 130%，2022 年一季度增长率 166%，2022 年营销加强后销售收入将更好 [3] - 2021 年贴身层占比 2/3，中外层占比 1/3；2022 年中外层预计达 40%，2023 年可能达 50%，整体毛利率在 60%以上 [3] X - BIONIC 开店投入 - 2022 年开设 4 种不同类型店铺，旗舰店投入大，优先选优质商圈；商场品牌店条件成熟就开；滑雪店新增 4 - 5 家；三夫体系多品牌连锁店设店中店 [3][4] 营销费用 - 截至目前营销费用低，如与杨倩、丁真互动话题微博阅读量达 1.6 亿，营销支出可控 [4] - 后续旗舰店和签约代言人支出大，已做相应预算 [4] 代言人选择 - 希望是运动和大众领域有影响力、体现运动挑战精神、契合 X - BIONIC 专业性、科技性和功能性的优秀人士 [4] 产品占比 - 2021 年户外服装占比 60%，户外鞋袜占比 20%，户外装备占比 20%，近期部分店铺露营产品占比超 50% [4] 营地运营 - 营地采用轻资产、快运营模式，建设时间约两周，每个营地投入 10 - 30 万，短期内可实现盈利 [4] - Sanfo Hood 野奢厂牌有完整运营体系，未来布局看自然环境条件，配合松鼠部落所在地建设，密云和成都营地即将运营 [4]

品牌与市场规划 - 公司预计在秋冬季节签订品牌代言人 [1] - X - BIONIC 今年计划开设 1 - 2 家旗舰店、4 - 5 家品牌店和 4 - 5 家滑雪店，成都融创雪世界店已营业 [1] - 今年秋冬季前将在北京高端商业体落地首家 X - BIONIC 旗舰店铺 [4] - 公司从 2020 年开始 Sanfo Hood 野奢营地建设运营，已在北京、三亚、成都、南京四地运营六个帐篷营地，后续还会在不同城市继续呈现风格各异的帐篷营地 [6] 销售与业绩情况 - 五一小长假期间，部分门店露营产品销售呈现 3 倍以上增长 [1] - X - BIONIC 销售去年和今年均保持较高增长，增长率同比超过 100% [4] - 公司 X - BIONIC 品牌 2021 年实现营业收入 9,265.21 万元，2022 年一季度销售额同比增长 166% [4] - 公司露营产品毛利率在 40% 以上，正常情况下装备销售占比约 20% 左右，近期在有些店铺占比达到 50% 左右 [4] - 公司 2021 年线下门店销售约 2.8 亿元、线上电商销售约 1.7 亿元、大客户团购销售约 3,700 万元、赛事及团建、亲子户外乐园等户外服务销售约 6,400 万元 [5] - 五一期间露营产品持续热销，有显著增长，其他户外产品销售正常，目前线上业务开展顺利，正为 618 活动做准备 [8] 公司战略与决策 - 公司只围绕核心战略业务进行投资或并购，目前没有并购重组计划 [1][3][4][10] - 聚焦做好运动黑科技 X - BIONIC 品牌的设计研发运营推广，改善公司盈利能力，抓好露营产品销售热点，提前为秋冬滑雪市场做好准备 [3] 产品相关问题 - 瑞士总部在中外层产品设计研发上和中国团队密切合作，目前中外层产品只供应中国市场，待稳定后启动供应国际市场 [3] - X - BIONIC 有丰富的适合夏季销售的产品，涵盖多种场景 [3] - X - BIONIC 品牌定位运动黑科技，全品类经营 [3] - 目前 X - BIONIC 运动功能贴身层保持在欧洲（意大利）原产 [4] 汇率与成本影响 - 今年以来，人民币对欧元升值，对美元小幅贬值，人民币贬值会影响公司进口品牌成本和毛利率，目前人民币对美元小幅贬值基本无影响，对欧元升值使公司毛利率上升，公司会做好汇率对冲措施 [3] 营销与渠道建设 - 聘请国际顶级零售形象设计公司设计品牌旗舰店 [4] - “X - BIONIC”直播正在调整，后续以新形象展示，抖音号“三夫户外专营店”有户外装备展示和直播 [5] - 启动在 Sanfo Hood 营地做直播 [5] - 公司线上重点经营 X - BIONIC、Crispi、Mystery Ranch、Danner、Lasportiva 等品牌店铺，正与各电商平台加强合作，推动线上渠道建设 [4][5][9] 其他问题与回应 - 加强员工培训学习，上海万体店的 X - BIONIC 专区做好设计扩建重装计划，疫情过后执行 [4] - 进一步研究完善股东回报机制，适时回馈股东 [4] - 公司研发费用用于 X - BIONIC 等自有品牌产品设计研发 [5] - 疫情后户外赛事、团建业务会恢复开展 [7]

公司业务介绍 - 公司主营研发销售户外运动用品、运营安全教育基地、三夫小勇士、X - BIONIC品牌、组织户外活动赛事团建、设计建设运营亲子青少年综合素质教育项目，近2 - 3年重点布局X - BIONIC产品相关业务 [2] - 2022年发展规划分3方面：全力打造X - BIONIC品牌；聚焦资源完成四季全系列产品研发；建设南京“松鼠部落亲子户外乐园 + 鹰极安全教育基地 + 三夫小勇士 + Sanfo Hood野奢营地”综合素质教育基地 [2] Sanfo Hood野奢营地情况 - 2020年成立，目前运营6个营地，即将开业2个，力求同一城市和不同城市营地差异化打造，还承接营地规划等服务 [3] - 基于产业链优势可定制露营产品，已接到友商装备采购需求，后续将推广营地装备定制业务，还基于B端客户粘性开展B端市场活动 [3] - 计划全国遴选场地铺设营地，今年达10个以上同步运营，会在松鼠部落所在城市布局 [3] Q&A环节 营地相关 - 单个帐篷营地建设除去基建费用投入约10 - 30万元，渔阳和尚谷云端最大帐篷投入量可达70顶，目前投入约50顶，营地收入含住宿及二次消费，五一各营地基本售罄 [3] 行业前景 - 若从业者提升产品品质、调整结构、排除恶性竞争，露营行业未来应蓬勃发展，露营是时代产物，户外休闲或成未来趋势，公司会利用资源优势选成熟项目发展，不重资产投资 [4] X - BIONIC开店计划 - 今年计划开1 - 2家北京、上海地标性旗舰店，条件成熟的商场或购物中心开品牌店，新开4 - 5家以销售X - BIONIC产品为主的滑雪店，还有三夫体系多品牌连锁店中的店中店 [4] 冬奥会影响及产品规划 - 冬奥会促进X - BIONIC滑雪品类产品销售，2021年X - BIONIC营收9,265.21万元，同比增长130.09%，今年一季度保持高增长，公司会深化X - BIONIC滑雪系列产品研发，加大冰雪产业布局 [4]

公司业务布局 - 以研发销售户外运动用品、运营 X-BIONIC 品牌、组织活动赛事团建、设计建设运营亲子户外乐园及野奢营地等为主营业务，2 - 3 年重点布局亲子青少年综合产品设计研发等 [2] 2022 年经营计划 露营业务 - 紧抓露营热潮，调整产品结构，扩大升级门店露营装备区，深化野奢营地建设 [2] - 露营产品销售额增长 3 倍以上，部分门店扩大装备区业绩反馈好，五一小长假多地营地爆满 [2] - 密云印象公馆精奢营地和成都三圣乡玫瑰谷营地即将运营 [2][3] - 独家代理瑞典品牌攀山鼠销售态势良好，与多家供应商保持合作 [2] X - BIONIC 品牌业务 - 作为未来核心业务，2021 年推出冬季产品获好评，2022 年春夏产品使品类基本完整 [3] - 计划开设 1 - 2 家旗舰店、4 - 6 家专营店、4 - 5 家滑雪店，升级改造 15 个品牌专区 [3] - 聘请国际团队设计旗舰店形象，签约代言人营销，深化滑雪产品研发 [3] 综合素质教育基地业务 - 收购并增资控股鹰极体育，建设南京“松鼠部落亲子户外乐园 + 鹰极安全教育基地 + 三夫小勇士 + Sanfo Hood 野奢营地”基地 [3] Q&A 问答环节 营地拓展 - 继续遴选场地铺设营地，采用轻资产、快运营模式，配合松鼠部落所在城市建设 [3] 疫情影响 - 部分门店闭店，电商物流供应链受影响，已做预案，如运营小程序商城等 [3][4] 露营品牌产品 - 自主品牌阿尼玛卿、山之道有部分露营产品，大部分为经销或代销，主推一站式购物体验 [5] X - BIONIC 品牌业绩贡献 - 2021 年自主品牌销售占营收 25%，X - BIONIC 占比近 20%，2021 年收入增长率 130%，2022 年一季度 166%，预计 2022 年继续快速增长 [6] 拓展户外品类 - 现有攀岩相关产品，会根据市场需求调整产品结构 [7]

公司基本信息 - 证券代码为 002780，证券简称为三夫户外 [1] - 投资者关系活动类别为特定对象调研，时间是 2022 年 6 月 8 日 14:30 - 16:00，地点为线上会议 [2] - 参与单位包括信达证券、华西证券等多家证券及投资机构 [2] - 上市公司接待人员有董事长/总经理张恒、证券事务代表牛晓敏等 [2] 露营产业情况 露营装备 - 2021 年开始周末近郊露营和露营装备变热，目前主要受益者是露营装备产业，公司自有和经销代理的露营品牌产品销量受益 [2] - 公司在多个线下门店扩大露营装备区，面积达 100 - 200㎡ [2] - 大量露营生产企业加大投入，后续露营产品供应丰富度和价格竞争将更激烈 [2] 露营地服务 - 是中长期业务，目前参加露营的客户以大中城市消费群体为主，大城市适合的露营地尤其是可提供过夜和烧烤服务的不多 [2] - 公司自 2020 年开始 Sanfo Hood 野奢营地布局，已形成完整规划、建设、运营体系，目前运营七个营地，今年计划开 10 家，明年更多 [3] - 公司在露营产业集中于露营地综合建设、运营和服务，优势在于有营地建设经验和运营体系、对户外装备需求理解准确且供应便捷、可与其他团队联动提供配套服务 [3] Q&A 问答情况 业务可行性与竞争 - 露营装备和露营地服务行业细分和业务模式区别大，公司在营地综合服务方面有优势，包括营地运营认知、装备供应和综合服务 [3] 营地数据 - 以北京尚谷云端营地为例，有 2000 人左右私域客户群，周末及节假日预定多在私域消化，复购率高，帐篷投入量一般 50 顶左右，可容纳 200 - 300 人 [3] - 北京营地过夜帐篷（两大一小）1100 - 1400 元/顶/夜，日租帐篷（两大一小）500 - 700 元/顶/天，自带帐篷门票 100 - 200 元/人，小朋友免费 [3] 帐篷采购 - 早期采购代理经销品牌，新营地落成后换成自有供应链和定制品牌，现有帐篷多为 2020 年第一批，自有品牌帐篷除非人为和外力损坏至少可用两年 [3][4] 活动项目 - 基于露营地周边环境和预定客群特点设计主题活动，如尤克里里、非洲鼓主题活动，还有飞盘、橄榄球等互动活动 [4] 引流方式 - 现阶段引流方式有过去积累的营地私域客户群、与线下门店消费客群互联、未来营地数量达到一定规模后发展新媒体传播引流 [4] 人员招聘和培养 - 公司深耕户外产业多年，积累大量户外专业人才和经验，营地运营采用与合作方合作模式，合作方负责基础建设等，公司团队负责露营装备搭建和活动策划 [4] 季节性影响规避 - 营地为轻资产运营模式，成本低、灵活性强，单个营地投入成本旺季节假日可收回，淡季露营装备封存保养，人员调配到旺季营地，北方冬季营地歇业时结合自然条件做快闪活动延续露营文化 [4]