北京三夫户外用品股份有限公司 2023 年第三季度报告 证券代码：002780 证券简称：三夫户外 公告编号：2023-080 北京三夫户外用品股份有限公司 2023 年第三季度报告 本公司及董事会全体成员保证信息披露的内容真实、准确、完整，没有虚假记载、误 导性陈述或重大遗漏。 重要内容提示： 1.董事会、监事会及董事、监事、高级管理人员保证季度报告的真实、准确、完整，不存在虚假记载、误导性陈述或重 大遗漏，并承担个别和连带的法律责任。 2.公司负责人、主管会计工作负责人及会计机构负责人(会计主管人员)声明：保证季度报告中财务信息的真实、准确、 完整。 3.第三季度报告是否经过审计 □是 否 一、主要财务数据 （一） 主要会计数据和财务指标 公司是否需追溯调整或重述以前年度会计数据 □是 否 | | 本报告期 | 本报告期比上年同 | 年初至报告期末 | 年初至报告期末 | | --- | --- | --- | --- | --- | | | | 期增减 | | 比上年同期增减 | | 营业收入（元） | 180,774,354.62 | 45.65% | 540,609,317.08 | 49.73% ...

公司业务转型与业绩情况 - 公司近两年重点进行渠道转型和构建品牌战略，渠道转型基本完成，未来将形成渠道 + 品牌双主营业务模式 [2] - 2023 年上半年公司营业收入约 3.6 亿元，同比增长 51.87%，净利润为 1,134.29 万元，整体业绩向好 [2] 品牌战略相关 - 品牌战略以自有品牌 X - BIONIC 为主，构建 Klattermusen、CRISPI、DANNER 等独家代理品牌矩阵 [2] - 公司与攀山鼠瑞典总部达成战略合作将成立合资公司，取得北欧户外美学代表品牌中国区独家代理权 [2] X - BIONIC 品牌情况 营收与目标 - 去年营收 1.27 亿，预计 2023 年翻倍增长，今年上半年营收 7,852.61 万元，同比增长 50.26%，下半年将多方面努力实现增长 [3] 产品结构 - 上半年中外层销售占比超 60%，未来中外层占比 70% - 75%，功能内衣占比 25% - 30% [3] 产品差异化 - 与 GORE - TEX 等国际优质功能面料公司建立深度合作，保证产品高端独特 [3] 营销推广 - 已在越野跑圈、商学院圈和滑雪圈建立品牌认知，今年秋冬加强滑雪领域营销，加强户外领域专利技术和功能宣传 [3][4] 销售渠道 - 线上、线下占比各约 50%，今年已开多家店，下半年继续开店并尝试开发经销店 [4] 其他品牌情况 - 2023 年 1 月攀山鼠上海首家直营连锁零售店开业后次月盈利，6 月深圳快闪店当月盈利，9 月北京旗舰店开业，预计明年多家门店开业 [4] 费用与业绩相关 - 上半年 Q2 净利率提升因销售管理费用率大幅下降，销售管理费用相对稳定，随营收提升费用占比下降 [4] 其他业务情况 - 亲子乐园业务不做大投资规划，若下半年无天气突发因素业绩预计变好 [5] - 雪具产品以经销为主，已与 Burton 等合作，代理德国专业滑雪手套 Reusch，不会有大动作 [5]

北京三夫户外用品股份有限公司 2023 年半年度报告 股票简称：三夫户外 股票代码：002780 【2023 年 8 月】 ...

财务相关 - 销售费用和管理费用分别占营业收入的30%和10%左右，导致50%左右的毛利仍不挣钱，随着品牌运营成熟和销售额提升，费用率会下降 [1] - 2022年经营活动产生的现金流量净额降低247.46%，主要因采购货物、接受劳务支付现金同比增加，2023年一季度已为正值，同比增加126.24% [3] - 2023年一季度攀山鼠销售收入约1700万元，同比增加302.24%，营业总成本增加5177.57万元，其中销售成本同比增加4269.39万元 [4] - 2022年攀山鼠销售额为5000万元，同比增长1000%+ [3] 行业与公司优势 - 居民健康意识提升，户外运动成重要休闲方式，国家政策支持，到2025年户外运动产业总规模超3万亿元，行业前景看好 [1] - 公司深耕户外行业，形成连锁零售多品牌多品类、运营X - BIONIC等品牌、组织活动赛事、设计建设运营亲子户外乐园等户外产业布局 [1][3] 业务战略与规划 - 业务转型为品牌运营和销售渠道并行模式，未来聚焦X - BIONIC、Klattermusen等主力品牌，增加在线销售渠道占比，拓展多品店新模式 [1][3][4] - 在滑雪市场布局渠道，加强露营产品展陈销售占比 [3] - 未来五年战略包括聚焦品牌、拓展线上线下渠道、拓展滑雪产品品类和渠道等 [4] - 2023年品牌发展战略是聚焦已有品牌，同步进行渠道拓展 [5] 品牌运营 - X - BIONIC前期需较大投入，2022年发展良好，到2023年底将形成相对完整成熟的产品结构 [1][3][4] - Klattermusen已开设线下门店和线上店铺，未来继续加强线下、线上渠道拓展 [3] - 公司品牌收购、代理基本完成，电商考虑再代理都市休闲服装品牌，线下代理功能和设计结合的服装品牌作为补充 [4] 面临挑战与风险 - X - BIONIC品牌需较大投入和时间建立知名度 [3] - 自有品牌X - BIONIC需完善产品结构、扩大品牌认知、拓展销售渠道，面临多品牌竞争，可能运营不达预期 [3] 门店管理 - 全国有50多家线下门店，三夫户外店和滑雪店由公司运营部门管理，X - BIONIC店由公司运营部和X - BIONIC团队协同管理，攀山鼠门店由攀山鼠品牌运营团队管理，既独立运营又相互协同 [4][5] 投资者关系与市场情况 - 公司管理层重视投资者关系管理，通过多种渠道与投资者沟通交流 [5] - 公司是全国户外行业以多品牌、多品类渠道连锁零售业务为主的公司，自有品牌X - BIONIC处于发展阶段 [5] - 2023年一季度体育消费券对线下门店销售影响不大 [5] - 五一期间，SANFO HOOD露营地整体表现优秀，部分营地爆满，北京顺义场域型营地5月开业 [5] 业务创新与运营能力提升 - 业务模式创新包括品牌运营和渠道运营结合、线下和线上渠道结合、产品销售和户外赛事活动组织结合、布局亲子青少年综合素质教育IP潜力业务 [5] - 提升运营能力竞争优势的方式有户外行业专业度和忠实顾客群体、聚焦X - BIONIC自有品牌运营、打造自有品牌 + 代理品牌矩阵、布局亲子青少年综合素质教育IP潜力业务 [5]

北京三夫户外用品股份有限公司 2023年第一季度报告 证券代码：002780 证券简称：三夫户外 公告编号：2023-022 北京三夫户外用品股份有限公司 2023 年第一季度报告 本公司及董事会全体成员保证信息披露的内容真实、准确、完整，没有虚假记载、误 导性陈述或重大遗漏。 重要内容提示： 1.董事会、监事会及董事、监事、高级管理人员保证季度报告的真实、准确、完整，不存在虚假记载、误导性陈述或重 大遗漏，并承担个别和连带的法律责任。 2.公司负责人、主管会计工作负责人及会计机构负责人(会计主管人员)声明：保证季度报告中财务信息的真实、准确、 完整。 3.第一季度报告是否经审计 □是 否 一、主要财务数据 （一） 主要会计数据和财务指标 公司是否需追溯调整或重述以前年度会计数据 □是 否 本报告期比上年同 ...

北京三夫户外用品股份有限公司 2022 年年度报告 股票简称：三夫户外 股票代码：002780 【2023 年 4 月】 ...

证券代码：002780 证券简称：三夫户外 北京三夫户外用品股份有限公司 投资者关系活动记录表 编号：2015-001 号 | --- | --- | --- | --- | --- | |------------------------------|----------------------------------------------------------|---------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------|-----------------------------------|---------------------------------------------------------| | 投资者关系活 \n动类别 | □ \n□ \n□ \n□ | 特定对象调研 □分析师会议 \n媒体采访 □业绩说明会 \n新闻发布会 □路演活动 \n现场参观 √其他 （投资者见面交流会） | | | ...

投资者关系活动记录表 编号：2016-002 号 证券代码：002780 证券简称：三夫户外 北京三夫户外用品股份有限公司 投资者关系活动记录表 | --- | --- | --- | --- | --- | --- | --- | |-----------------------|--------------------------------------------------------------------|--------|-------------------------------------------|--------|----------|--------| | 投资者关系 \n活动类别 | □ 特定对象调研 □分析师会议 \n□ 媒体采访 □业绩说明会 \n√ 新闻发布会 | | □路演活动 | | | | | 参与单位名 | □ | | 现场参观 □其他 （请文字说明其他活动内容） | | | | | 称及人员姓 | 公司名称 | 姓名 | 公司名称 | 姓名 | 公司名称 | 姓名 | | 名 | 3Wfund s | 刘韧 | 华创证券 | 王傲野 | 兴业证券 | 熊超 | | ...

行业前景与风险 - 短期宏观经济影响零售，户外行业受一定影响，但长期整体户外行业（包括跑步/滑雪等类别）仍有64%以上的增长速度，看好持续增长态势 [2] - 户外行业增速放缓，因时间和收入水平限制，行业进一步快速增长需突破户外运动渗透 [2] 竞争应对 - 鼓励俱乐部和赛事出现，认为是对户外行业的推动促进，公司主营业务是连锁零售，活动对产品销售有正面作用，近期聚焦产品和渠道，做好产品再考虑外延 [2] - 跨境电商和海淘对公司有微小影响，因无法满足消费者眼前或近期消费需求，公司通过获得更多海外品牌中国代理权应对，部分品牌缩减国内外价差，长远来看海淘冲击不大 [2] - 迪卡侬产品适合日常休闲需求，三夫产品专业度和质量在细分门类获国际公认，消费者培养某品类爱好和兴趣后三夫是更好选择，二者某种程度是合作关系，三夫门店全国布局、加大自有和并购品牌比例时会有小部分重叠 [2][3] 公司特色与优势 - 1998年开始组织户外活动和赛事，未来会继续开展且规模扩大，计划增强店铺体验性，如设置儿童户外体验场景 [3] - 有多品类多品牌特点，旗下综合专营店为消费者提供体验、比价、选款机会，保证售后服务，抓住消费者核心关键 [3] - 会员制度门槛低，消费满2000元或交15元会费可成永久会员，享受购物85折优惠，2014年会员消费约1.85亿元，占收入的63%，复购率较高，公司会告知会员所需装备 [4] 经营模式与规划 - 2004 - 2005年尝试加盟店，因无法把控产品质量违背百分百正品理念停止，目前只有直营店 [3] - 2014 - 2015年开店慢，出于利润考量和受经济形势影响，上市后预计每年新开4 - 5家店，尝试开稍大店，条件成熟会加快，还将开设主题店 [3] - 渠道以线下为主，线上并进，在官方网站、天猫、京东等旗舰店销售，未来加大线上运营力度，尝试复制线下品牌结构到线上，推进打通和整合线下店铺、线上及移动端 [4] 品牌合作与选择 - 始祖鸟在三夫收入占比第一，2014年占比25%，合作因品牌专业高端定位与三夫客群契合，且属国际顶级品牌，三夫对会员优惠及商城经销商加价致三夫门店价格低于百货店，公司希望减少国际品牌国内外市场价差 [3] - 选择上游核心品牌要求适合嵌入产品结构，有较强供应链管理和团队以及优质售后服务 [3] 业绩情况与激励 - 2015年四季度销售超预期，网购双十一业绩好、大客户销售增长、北方寒潮提前，2015年整体零售形势不好，但公司经营业绩总体平稳并略有增长，业绩增速从同增0 - 10%调增到同增0 - 20% [4] - 董事长希望和61名员工共享公司成长，激励包括管理层、中层及工作满12年骨干员工，综合考量户外行业发展等因素，在第20个交易日推出股权激励，价格合适 [4]