公司业务板块 - 公司业务分为四个板块，归于户外运动用品和 X - BIONIC 黑科技运动奢侈品牌运营两个业务方向，聚焦营地发展，是未来主要利润增长点 [2] X - BIONIC 品牌情况 - 2018 年接触 X - BIONIC，2021 年收购其中国区 IP 所有权，将仿生学技术用于服装领域，提升运动表现 [2] - 组建研发团队，围绕中外层产品研发，与多家面料公司合作，形成全系列、全品类产品线 [2] - 2022 年 10 月 29 日，首家旗舰店在北京国贸商城开业，提升店铺科技展示性，引发关注，未来首选大城市高端商圈开店，布局雪场店 [4] - 产品在越野跑、滑雪圈层认可度高，将挖掘其他运动领域潜在消费群体 [4] 户外赛事活动 - 公司 1997 年成立户外俱乐部，赛事部有不同难度、受众的系列赛事 IP，如崇礼 168 超级越野赛、平谷金海湖铁人三项赛 [4] - 2021 年与崇礼区政府签订战略开发协议，与北京平谷区保持合作，希望举办更多特色赛事 [4] Sanfo Hood 野奢营地 - 2020 年布局营地业务，成立 Sanfo Hood 营地厂牌，搭建多家营地，可拎包入住，受露营爱好者喜爱，积极拓展 B 端客户 [4] - 2022 年有 10 家左右营地，计划 2023 年开设更多 [4] - 主要做轻资产运营和合作模式，单个营地投入约 20 - 30 万，回报周期短，有精奢、景区、场域型、城市 4 种模式 [5] Q&A 问答要点 - 2021 年度线上营收占公司整体营收 31%，线上和线下比例 4：6 [5] - X - BIONIC 贴身层产品由意大利生产进口，中外层产品设计后直采原料，委托国内企业生产 [5] - 攀山鼠由旗下旅行鼠子公司国内独家代理，与 X - BIONIC 产品风格不同，无直接竞争，会同步规划发展 [5] - 户外服务营收占比约 10% - 12%，露营业务成立时间短，以往数据无参考性 [5]

投资者关系活动记录表 证券代码：002780 证券简称：三夫户外 北京三夫户外用品股份有限公司 投资者关系活动记录表 编号：2022-002 号 | --- | --- | --- | --- | --- | --- | --- | |--------------------------|--------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------|--------------------------|-------|------------------------------------------------|---------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------- ...

品牌与市场规划 - 公司预计在秋冬季节签订品牌代言人 [1] - X - BIONIC 今年计划开设 1 - 2 家旗舰店、4 - 5 家品牌店和 4 - 5 家滑雪店，成都融创雪世界店已营业 [1] - 今年秋冬季前将在北京高端商业体落地首家 X - BIONIC 旗舰店铺 [4] - 公司从 2020 年开始 Sanfo Hood 野奢营地建设运营，已在北京、三亚、成都、南京四地运营六个帐篷营地，后续还会在不同城市继续呈现风格各异的帐篷营地 [6] 销售与业绩情况 - 五一小长假期间，部分门店露营产品销售呈现 3 倍以上增长 [1] - X - BIONIC 销售去年和今年均保持较高增长，增长率同比超过 100% [4] - 公司 X - BIONIC 品牌 2021 年实现营业收入 9,265.21 万元，2022 年一季度销售额同比增长 166% [4] - 公司露营产品毛利率在 40% 以上，正常情况下装备销售占比约 20% 左右，近期在有些店铺占比达到 50% 左右 [4] - 公司 2021 年线下门店销售约 2.8 亿元、线上电商销售约 1.7 亿元、大客户团购销售约 3,700 万元、赛事及团建、亲子户外乐园等户外服务销售约 6,400 万元 [5] - 五一期间露营产品持续热销，有显著增长，其他户外产品销售正常，目前线上业务开展顺利，正为 618 活动做准备 [8] 公司战略与决策 - 公司只围绕核心战略业务进行投资或并购，目前没有并购重组计划 [1][3][4][10] - 聚焦做好运动黑科技 X - BIONIC 品牌的设计研发运营推广，改善公司盈利能力，抓好露营产品销售热点，提前为秋冬滑雪市场做好准备 [3] 产品相关问题 - 瑞士总部在中外层产品设计研发上和中国团队密切合作，目前中外层产品只供应中国市场，待稳定后启动供应国际市场 [3] - X - BIONIC 有丰富的适合夏季销售的产品，涵盖多种场景 [3] - X - BIONIC 品牌定位运动黑科技，全品类经营 [3] - 目前 X - BIONIC 运动功能贴身层保持在欧洲（意大利）原产 [4] 汇率与成本影响 - 今年以来，人民币对欧元升值，对美元小幅贬值，人民币贬值会影响公司进口品牌成本和毛利率，目前人民币对美元小幅贬值基本无影响，对欧元升值使公司毛利率上升，公司会做好汇率对冲措施 [3] 营销与渠道建设 - 聘请国际顶级零售形象设计公司设计品牌旗舰店 [4] - “X - BIONIC”直播正在调整，后续以新形象展示，抖音号“三夫户外专营店”有户外装备展示和直播 [5] - 启动在 Sanfo Hood 营地做直播 [5] - 公司线上重点经营 X - BIONIC、Crispi、Mystery Ranch、Danner、Lasportiva 等品牌店铺，正与各电商平台加强合作，推动线上渠道建设 [4][5][9] 其他问题与回应 - 加强员工培训学习，上海万体店的 X - BIONIC 专区做好设计扩建重装计划，疫情过后执行 [4] - 进一步研究完善股东回报机制，适时回馈股东 [4] - 公司研发费用用于 X - BIONIC 等自有品牌产品设计研发 [5] - 疫情后户外赛事、团建业务会恢复开展 [7]

投资者关系活动记录表 证券代码：002780 证券简称：三夫户外 北京三夫户外用品股份有限公司 投资者关系活动记录表 | --- | --- | --- | --- | --- | --- | --- | --- | |------------------------|----------|----------------------------------------------------------------------------------------------|----------|----------------|------------------------|-----------------------------------------|-------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------- ...

投资者关系活动记录表 证券代码：002780 证券简称：三夫户外 北京三夫户外用品股份有限公司 投资者关系活动记录表 编号：2022-004 号 | --- | --- | --- | --- | --- | |--------------------------|-----------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------|-------------------|-------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------|--------------------------------------------------------------------------- ...

投资者关系活动记录表 证券代码：002780 证券简称：三夫户外 北京三夫户外用品股份有限公司 投资者关系活动记录表 编号：2022-007 号 | --- | --- | --- | --- | --- | --- | --- | --- | |--------------------------|---------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------|-------------------------------------------------|-------|----- ...

投资者关系活动记录表 编号：2022-006 号 √ 特定对象调研 □ 分析师会议 □ 媒体采访 □ 业绩说明会 □ 新闻发布会 □ 路演活动 □ 现场参观 □ 其他 投资者关 系活动类 别 东吴证券：李婕、赵艺原 农银汇理基金：周宇 中邮人寿保险：杨琛 恒穗资产：骆华森 进门财经：赵嫚妮 中域资产：袁鹏涛 国联人寿：王 承 长信基金：安 昀 中欧基金：周 雪 凯恩投资：张继光 建信基金：吕 怡 华宝基金：李竹君 鹏城基石：钱 翔 浙商自营：陈珊珊 兴华基金：任选蓉 人保资产：王 辉 华商基金：常 宁 新华资产：朱战宇 时间 2022 年 6 月 2 日 16:00-17:00 地点 线上会议 上市公司 接待人员 姓名 董事会秘书: 秦亚敏 证券事务代表：牛晓敏 参与单位 名称及人 员姓名 一、介绍公司相关情况： 三夫户外成立于 1997 年，以研发销售专业优质户外运动用品、运营 X-BIONIC 黑科技功能运动品牌、组织户外活动赛事团建、设计建设运营"松鼠部落亲子户 外乐园+鹰极安全教育基地+三夫小勇士+Sanfo Hood 野奢营地"亲子青少年综合 素质教育项目为主营业务，其中 X-BIONIC 产品的设 ...

投资者关系活动记录表 证券代码：002780 证券简称：三夫户外 北京三夫户外用品股份有限公司 投资者关系活动记录表 编号：2022-008 号 | --- | --- | --- | --- | --- | --- | --- | --- | --- | --- | |--------------------------|----------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------|--------------|------------------------------------|--------------------------|---------|--------------|------------------------------ ...