投资者关系活动记录表 证券代码：002780 证券简称：三夫户外 北京三夫户外用品股份有限公司 投资者关系活动记录表 编号：2016-003 号 | --- | --- | --- | --- | --- | |-----------------------|-----------------------------------------------------------------------------------|-------------------------|---------------|--------| | 投资者关系 \n活动类别 | □特定对象调研 \n□媒体采访 □业绩说明会 \n□新闻发布会 □路演活动 \n□现场参观 □其他 | √分析师会议 \n （ ） | | | | | 公司名称 姓名 | | 公司名称 姓名 | | | | 博时基金 | 唐亮 | 民生加银基金 | 刘洋 | | | 道睿择投资 | 赵骐 | 民生证券 | 赵令伊 | | | 典石投资 | 徐彦锋 | 上投摩根基金 | 刘亮 | | | 东北证券 | 李瑶 | 申万宏源 | 秦聪 | | | 东北证券 | ...

行业情况 - 中国每年约2500万人自驾旅行，4300 - 6000万人参与户外运动，3.8亿人走出城市拥抱大自然 [2] - 中国户外行业市场在2015 - 2022年每年以30%左右的速度快速发展，预计2022年零售总额将突破1000亿 [2] 公司基本情况 - 以线下零售和线上电商为中心，以户外活动赛事的组织为发展方向，今年启动营地建设和青少年户外体验教育项目 [2] 业务板块情况 线下零售 - 在全国15个城市开设37家直营连锁店，营业面积约1.6万平方米，代理300多个国内外知名户外品牌产品 [2] - 有3个自有品牌，今年将研发第四个自有品牌，计划用自有品牌在全国三四线城市以加盟方式建设三夫户外小站 [2] 线上电商 - 除三夫官网，在天猫、京东等有旗舰店和代运营品牌，去年营收占比18%，增速48% [2] 赛事活动 - 2016年组织近70场赛事，参与人数近10万人次，增速超200%，成为国内规模较大、综合实力较强的赛事运营机构 [3] - 有铁人三项、南京紫金山荧光跑、量山好汉越野赛等自有IP赛事 [3] - 运动管理公司下设三夫梦想旅行社，组织全球户外探险旅行 [3] - 去年成立产业投资基金，投资乐恩嘉业体育发展有限公司 [3] 营地业务 - 正在组建团队、注册公司，包括自有营地建设运营及为其他投资方提供营地规划等服务 [3] - 是满足大众户外多种需求的综合型营地，结合自然环境等元素，提供综合户外服务 [3] 问答环节要点 定增进展 - 前两天接到会里反馈，近期可能上初审会，预计上半年上会，批文速度不会很快 [3] 线下门店 - 会放缓开店速度，开面积稍大的体验店，去年关闭沈阳和长春两家小且亏损店铺 [3] - 新店盈亏平衡较有挑战，除北京五棵松店，其他新店销售不佳，前几年开店一年可盈亏平衡 [3] 赛事规划 - 今年同比去年更快速发展，上半年梳理赛事整体架构，按项目组建运营和后勤服务团队 [3] - 铁三赛事今年预计从原来的一年两三场增加到5场左右，新增新疆、威海等地 [3] - 长距离越野跑赛事定位做自有IP，未来在全国选5 - 6个地区做联赛 [4] - 马拉松比赛人数较多，铁三和长距离越野控制在2000人以内，部分赛事控制在3000 - 4000人以内 [4] 赛事收入 - 收入主要来源于报名费和商业赞助，长距离越野报名费全额收取，历史悠久赛事商业赞助凸显，基本盈利 [4] 营地成本 - 建设成本因营地布局、面积、环境、体验项目而异，国家和地方政府积极推进，利于营地建设 [4] 北京营地选址 - 还在根据地形资源及配套设施进行选择 [4] 营地合作 - 与国际知名户外公司和机构合作，已和国外有六七十年历史的大型营地合作，核心小组有国外专家 [4][5] 零售优势 - 是综合全品类户外用品渠道商，整合供货商，铺设线上线下渠道，顾客精准，供应商会提供特殊服务和定制 [5] 海外营地情况 - 成熟营地接待人数和收入差别大，好的营地一年接待2 - 5万人，年收入二千万至近亿美元不等 [5] 营地收费模式 - 分自主游乐型（按次收费）、互动挑战型（按时间收费）、深度成长型（按项目日期收费）三类 [5] 营地项目进展 - 去年年底启动，先推出周末营，现更丰富的周末营及夏令营在进行中 [5] 青少年户外培训 - 与教育系统对接户外体验课程入校方案，有针对青少年的户外体验式小赛事、定向活动 [5] 青少年户外培训规划 - 自有营地先在北京做示范性营地，3 - 5年内在全国部分一二线城市及重要旅游目的地建7 - 10家旗舰营地 [6] - 为其他地区投资者提供服务，未来预计有30 - 50家代运营营地，形成覆盖全国的营地业务网 [6] 收入结构预计 - 户外活动、赛事和营地增速快，会推动户外零售增速，占比可能变化不大，营地可能爆发式增长 [6] 会员增速 - 线上、线下、户外活动会员未打通时各有20 - 30万人群，打通后会增加，将为老会员增值并吸引新会员 [6] 自有品牌拓展 - 会和营地、户外赛事等业务模块同步进行，通过增加电商销售额和在三四线城市推进 [6] 战略合作协议落地 - 都在逐步落地，如在大庆成立分公司，老山青奥公司与南京深入合作 [6] 线上发展方向 - 是未来重大发展方向，会保持高位增速，渠道包括三夫官网、京东、天猫等 [6] 实体店体验度 - 门店面积将增大至1000 - 2000㎡，设置体验设施，会员与赛事、营地联动 [6] 体验较好的店 - 目前无真正满意的旗舰店，北京五棵松店、马甸店，上海万体店、无锡荟聚店、南京新街口店有一定优势 [7] 赛事营地团队 - 赛事团队30多人，在上海有分公司，营地团队约20人，均为自己培养，未来营地会引入更多人才 [7] 坪效情况 - 2016年坪效1.8万，2015年1.9万，2014年2万，毛利率维持在40%高位，未采取降毛利率增坪效措施致部分客户流失 [7] 次新股调价 - 次新股下跌，投资者应理性，看好公司长期发展，商品营收不会下滑，但人员成本上升挑战利润，投资并购业务难做 [7] 专业连锁业务排名 - 公司领先地位巩固，与第二梯队差距较大 [7] 与迪卡侬竞争关系 - 不完全竞争，迪卡侬以大众消费为主，价格低，产品功能性和专业性低，与公司定位不同 [7] 零售端销售渠道拓展 - 赛事和旅行活动是有效营销手段，打造自主IP，电商毛利率维持在30%以上，会大力发展自有品牌 [8] 夏令营、冬令营 - 周期基本1 - 2周，未来有出境项目，餐饮住宿自营，合作营地由合作方提供 [8] 营地项目推进 - 若定增不顺利，通过银行贷款和公司大股东借款完成 [8]

投资者关系活动记录表 证券代码：002780 证券简称：三夫户外 北京三夫户外用品股份有限公司 投资者关系活动记录表 编号：2017-001 号 | --- | --- | --- | --- | |------------------------------|----------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------|---------------------------|------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------ ...

分组1：X-BIONIC品牌合作 - 2019年公司与X-BIONIC AG公司签署战略合作框架协议和合同，旗下全资子公司旅行鼠成为该品牌中国地区总代理 [2][3][4] - X-BIONIC是瑞士高科技时尚运动品牌，有多项国际奖项和专利，是专业运动员等高端人群优先选择，运动员穿其服装获超1200块奖牌 [3] - 2019年10月在北京SKP开设专营店，销售较好，已组建团队联合研发设计，未来会继续开设线下门店并推进全业务开展 [4] 分组2：亲子户外乐园项目 - 亲子户外乐园教育内容联合多领域合作伙伴设计课程，课程体系单独收费，会与中小学合作 [5] - 目前成都、武汉（一期、二期）和郑州三家松鼠部落已开业，未来3年新增至少10个项目，每个初始投资约2500 - 3000万元 [5] - 项目由上海悉乐文化发展有限公司运营，年客流量约40 - 50万人次，未来将加大投入构建全国体系 [5][6] 分组3：户外运动用品销售 - 近两年线下零售平稳，会继续拓展线下渠道，已开设的五棵松华熙广场店、西红门店较成功 [6] - 电商渠道发展快，有专门团队负责，主要线上渠道有天猫、京东、微商城等，线上销售占比约25% [6][7] 分组4：疫情影响与展望 - 疫情对公司经营有一定影响，但电商搜索量积聚增长，线下团队微商销售有效果 [7] - 引进的战略品牌X-BIONIC一月份销售额接近去年双十一，退货率降至历史最低 [7] - 疫情后电商将加大产品组合设计和宣传推广力度，预计全民运动之风更盛，公司对未来发展充满信心 [7][8]

公司概况 - 公司成立于1997年，为专业户外用品零售商，2016年7月启动综合户外营地设计建设运营和青少年户外体验教育业务，形成“线下线上产品销售+活动赛事组织+营地和青少年户外体验教育”三位一体商业模式 [3] - 2016年公司户外用品销售收入3.40亿元，占比96.15%，户外服务收入1361万元、占比3.85% [3] 户外用品销售 品牌与品类 - 经营品牌400多个，品类覆盖户外服装、户外鞋袜与户外装备三大类别，以专业户外用品为主、大众户外用品为辅，60%左右是经销品牌，其余是代销品牌和自有品牌 [3] - 自有品牌有Sanfo、阿尼玛卿、Kidsanfo、SanfoPlus，后两者为新开发品牌，战略重心将放置SanfoPlus品牌，预计2018年春夏季上市，未来自有品牌收入占比预计不超过20% [4] 销售渠道 - 线下门店：截止2017年，线下门店37家，全部为直营连锁店 [3] - 线上渠道：包括京东、天猫、寺库和官网，2016年线上销售占比17.95%，2017年增长显著 [3] 采购与折扣 - 采购折扣：期货制采购、占比70%，4 - 5折，终端销售平均折扣在7.5折左右，会员价8.5折，团购业务采用现货模式，现货价格比期货价格更高 [3] 销售情况 - 2017年三季度门店零售略有下降，全年基本持平，大客户销售四季度增长显著 [3] 研发团队 - 2017年加大扩充研发团队力量，现有员工30几人，负责人是户外产品研发方面的资深人士 [4] 活动赛事组织 - 2016年、2017年分别开展60多场赛事，每年参与人数超过10万人 [4] - 赛事运营具有较强专业优势，品牌商和品牌赞助资源丰富，赛事当地政府给予部分资金支持并提供当地医疗、交通、志愿者等服务 [4] - 赛事运营业务收入来源主要是赞助商、报名费，成本主要是搭建、人员成本等，相对较低，盈利能力优于户外用品销售 [4] - 2016年赛事运营营收占比约3.85%，预计未来不超10% [4] 营地与青少年户外体验教育 - 2017年启动营地业务，已与部分营地签订合同，主要提供营地服务，预计业绩在2018年会有所释放 [4] - 营地计划通过租赁方式获取，平地面积100 - 200亩 [4] - 目前营地子公司正在工商注册中，公司持股51%，49%由美国专业户外教育专家、营地设计专家和户外安全专家等持有 [4] 战略规划 户外用品销售 - 外延拓展：未来直营门店拓展到100家，注重门店选址，在有效人流量多的地方开店 [4] - 现有渠道调整：门店形象升级、年轻化，增强线上线下一体化，以户外运动项目分区展示产品、提升户外体验感，关闭亏损门店 [4] - 品牌：2018年清退销售情况不佳的品牌，年内生性增长努力恢复到2016年的水平，通过投资并购方式实现多品牌多品类发展、进入新兴户外运动领域，户外用品零售仍是公司发展重心 [4] 赛事板块 - 赛事并购以团队、人才为主，或是通过参股方式进入，因为盈利的赛事不多 [4] 营地板块 - 未来3 - 5年营地板块营收预计与户外用品销售板块相当 [4] - 2018年计划建立一个全国示范性营地，预计公司投入3000万元，营地总投资1亿元，会考虑找合作方 [4] 户外行业格局 户外用品分类及占比 - 2016年核心户外用品、体育户外、休闲户外、低端户外分别占比38%、17%、18%、27% [5] 核心户外用品行业情况 - 从2012年开始，受渠道变迁、体育户外用品竞争影响，核心户外用品行业增速持续放缓 [5] - 2016年核心户外用品零售额市场中专卖店、商场店、电商渠道等占比分别为15%、48%、36%，电商渠道兴起对线下渠道造成一定冲击，对户外用品专卖店影响较大 [5] - 2016年电商渠道核心户外用品零售额为84.8亿元、同比增20.28%，占核心户外用品零售额比重为36.43% [5] - 行业品牌格局基本稳定，品牌数量增速放缓，2017年核心户外用品行业品牌总数为925个，品牌数量比去年下降，截止2017年国内品牌、国外品牌数量分别为482、443个 [5] 提问与交流 体育品牌拓展户外专业品牌看法 - 体育品牌拓展户外专业品牌，户外品牌也在向时尚/休闲/商务等方向发展，说明参与户外的人群在增加，户外产品的专业化和时尚化在同步推进 [5] 公司主要竞争对手 - 户外行业三家上市公司中，牧高笛与探路者是户外用品的品牌商，三夫是渠道商，可成为合作伙伴 [5][6] - 与公司业态较为相近的为迪卡侬，其采用大卖场模式、销售各种运动产品、定位大众休闲、专业性较弱，属于公司的前端流量入口，公司产品更专业，前端大众运动参与者升级为专业户外运动爱好者时即成为公司客户 [6] 高端消费回暖情况 - 目前国内经济环境及消费回暖的趋势仍不明显 [6] 三夫户外相对其他户外品牌零售商的竞争优势 - 公司围绕用户提供全系列的产品+服务、提升用户体验，增强用户粘性，在扩展运动场景和增加销售渠道上有竞争优势，正在打造自有品牌，做到产品品牌和品类一站式购齐 [7] 天气对公司销售的影响 - 产品销售受天气影响较大，北方天气寒冷时销售额明显上升，南方地区天气温暖，整体销售额不如北方地区高，营地业务在北方会受天气寒冷影响，多考虑在南方地区先开始 [8][9]

投资者关系活动记录表 证券代码：002780 证券简称：三夫户外 北京三夫户外用品股份有限公司 投资者关系活动记录表 编号：2020-001 号 | --- | --- | --- | |-----------------------|--------------------------|----------------------------------------------------| | | | | | | □ | 特定对象调研 □ 分析师会议 | | 投资者关系活动 | □ 媒体采访 □ 业绩说明会 | | | 类别 | □ 新闻发布会 □ 路演活动 | | | | □ | 现场参观 √ 其他 通讯沟通 | | 参与单位名称及 | | 深圳市前海道子天地资本管理有限公司 邓雪 | | 人员姓名 | | | | 时间 | 2020 年 2 月 3 | 日 16： 00-17：00 | | 地点 | 三夫会议室 | | | 上市公司接待人 员姓名 | 董事长/总经理/董秘：张恒 | | | 投资者关系活动 | Q: 公司 2019 | 年亏损的主要原因之一是商誉减值，那么是什 | | 主要内容介绍 | ...

公司基本信息 - 证券代码为 002780，证券简称为三夫户外 [1] - 投资者关系活动类别为特定对象调研，参与单位为国泰君安证券研究所陈融，时间为 2019 年 7 月 24 日 10：00 - 11：00，地点在北京市昌平区陈家营西路 3 号院 23 号楼三夫户外会议室，上市公司接待人员为董事/常务副总经理孙雷和董事/副总经理/董事会秘书周春红 [2] 品牌与产品策略 - 公司以经销代理户外运动用品为主，销售猛犸象、始祖鸟等国际知名品牌，其品牌识别系统由原厂商设计；同时打造自有品牌 Sanfo Plus，并与 X - BIONIC 深度合作，研发潮流产品 [3] - X - BIONIC 定位运动轻奢品牌，面向注重生活运动质感的时尚消费者，材质、设计等独特，与兰博基尼合作，公司正筹备相关生产销售元素 [3][4] 员工薪酬与业务板块 - 2018 年公司围绕电商、研发等进行结构调整，引入新团队，功能板块补强，员工薪酬随之变化 [4] - 成都和武汉松鼠部落已开业受当地家长和儿童欢迎，武汉二期亲子水上乐园 7 月 25 日开业，郑州乐园今年开业，部分地区项目在洽谈，未来该板块将与产品销售、研发板块互动成稳定收入来源 [4] 政策响应举措 - 公司完善产品结构和销售网络，关注国家政策，集合冰雪运动顶级品牌，满足冰雪爱好者全身装备需求，如独家代理 POC、Dainese 等品牌 [5] - 在崇礼和北京的滑雪场增设三家滑雪专营店，提供全方位装备采购等系列服务，响应“冰雪运动进校园”等政策号召，推动体育消费升级和冰雪户外运动普及 [5][6]

合作意义与发力方向 - 三夫户外与人民网人民体育合作打造“人民户外”平台，是强强联手，旨在打造既有社会效益又有经济回报的优质产品，推动户外行业发展 [3] - “人民户外”平台启动后，人民网人民体育对接政府资源，三夫户外负责项目执行，重点发力方向包括劳动保护科技重点实验室研究、红色文化与户外文化结合的团建工作、共同打造赛事及“健康中国·青少年户外运动体验乐园”项目 [3][4] 经济效益预期 - “人民户外”平台上线后，劳动保护大客户服务和销售、团建户外拓展、精品赛事 IP 打造及运营、“健康中国·青少年户外运动体验乐园”项目有望产生直接经济效益，三夫松鼠部落亲子户外乐园设计建设周期约五个月，投资规模约 3000 万元 [5] 公司发展现状与方向 - 公司三季度财报不理想，过去两年一直在摸索转型，如引入青少年户外乐园项目、加大自有品牌研发生产，10 月 X - Bionic 产品已上市，随着新项目发展，业绩有望改善 [6] - 发展重点方向包括推出自有高科技含量品牌，如与 X - Bionic 签十年战略合作协议并考虑深层次合作；围绕全民参与户外运动主题开展赛事、培训、场地项目等 [6][7] 区块链技术应用想法 - 虽公司目前无直接区块链技术应用，但体育产业具备“去中心化”性质，可尝试打造区块链粉丝社区、开发户外健身 APP、为户外赛事和亲子户外乐园提供供需信息等，与人民网合作可结合区块链创造新型体育生态系统 [8][9] 品牌合作与收购打算 - 公司会加强与安踏合作，不影响重点品牌销售，加大自有品牌研发，开发适合国人的户外产品，加快与海外其他重要品牌深度合作，不排除收购个别品类优秀高科技品牌 [9]

投资者关系活动记录表 证券代码：002780 证券简称：三夫户外 北京三夫户外用品股份有限公司 投资者关系活动记录表 编号：2019-003 号 | --- | --- | --- | |-------------------------|----------------------------|------------------------------------------| | | | | | | √ | 特定对象调研 □分析师会议 | | 投资者关系活动 | □ 媒体采访 □业绩说明会 | | | 类别 | □ 新闻发布会 □路演活动 | | | | □ 现场参观 | | | | □ 其他 | | | | | | | 参与单位名称及 人员姓名 | | 上海春山新棠投资管理有限公司 易伟 郑明智 | | 时间 | 2019 年 6 月 28 | 日 14：00-16：00 | | 地点 | 北京市昌平区陈家营西路 | 3 号院 23 号楼三夫户外会议室 | | 上市公司接待人 | | 董事长/总经理：张恒 董事/副总经理：孙雷 | | 员姓名 | 董事/副总经理/董秘：周春红 | | 投资者关系活动记 ...

公司发展历程与现状 - 三夫户外成立于1997年，2005 - 2013年在全国开设20 - 30家专业户外店，2015年在深圳中小板上市 [1] - 2020年1 - 9月底线下店铺营收同比恢复95%，10月底线下业务基本与去年持平，前三季报亏损，核心经营目标是扭亏为盈 [3] X - BIONIC品牌相关 - 是公司重要发展战略，计划3年在体育运动和户外、滑雪领域形成完整产品结构和较高品牌影响力 [2] - 定位高端，具备科技感、功能性，获多项创新技术大奖、设计大奖、专利及奖项认定，有超20个欧洲国家队使用其产品，运动员获超1200枚奖牌 [2] - 2018年签署中国区独家代理协议，2019年达成战略合作，2020年9月收购核心商标及相关IP所有权，已支付50%款项，预计3 - 4个月完成过户 [2] - 未来发展方向为大众体育运动和户外运动，构建高端运动品牌 [2] - 计划从2021年开始通过多种方式营销品牌，聚焦专业运动领域逐步拓展 [3] 亲子户外乐园业务 - 公司控股上海悉乐文化发展有限公司77%股份开展亲子青少年户外业务，“松鼠部落”是综合无动力亲子户外乐园项目 [2] - 单个项目建设周期半年，投入成本2500万元左右，已开业成都、武汉、郑州乐园，南京乐园预计2021年5月开业 [2] - 未来将在常驻人口300万以上城市投资建设，形成全国连锁，目标聚集千万级亲子家庭客群 [2][3] - 目前成都、郑州“松鼠部落”年客流量约40 - 50万人次，未来目标单园客流提升到每年70 - 80万人次 [3] 门店相关 - 2020年预计新开6家左右门店，未来X - BIONIC品牌店每年约5家，多品牌店每年约6 - 7家，还会开设滑雪场店 [4] - 高端购物中心以300 - 400平米中型多品牌门店为主，成本低的地方开600 - 700平米以上旗舰店，X - BIONIC品牌店平均80平米 [3] 合作品牌与研发 - 除始祖鸟外，合作紧密、销量较好的品牌有鞋类CRISPI、服装类凯乐石等，自有品牌SanfoPlus上半年度营收占主营业务收入的13% [4] - 经营多品牌为研发奠定基础，收购X - BIONIC后将在团队、研发、市场投入方面成倍增加 [4] 供应链与电商 - 供应链方面，聚焦产品设计研发和品牌营销推广，结合自行生产和委外加工，与材料供应商合作良好，对产品全检监控 [4] - 公司有几十人电商团队，线上营收占比约20% - 25%，X - BIONIC定位高端，严格价格管控，线上偏重品牌营销，重心在线下渠道建设 [5]