销售情况 - 2020年1-9月公司外销占比43.83%，内销占比56.17% [2] - 10月当月外销同比实现增长，外贸订单恢复较好 [2] 发展规划 - 公司三年规划动态调整，2022年目标目前未做调整 [2] - 公司对实现今年利润目标有信心 [2] 产品布局 - 医药冷链领域会用到冷柜，全球主要冷柜厂大多为公司客户 [2] - 伺服电机初步得到市场认可，已出现年销售千万级客户 [3] - 伺服电机当前主要工作：增品种、扩产能、提质量、拓市场 [3] 未来战略 - 巩固制冷电机及风机行业领先地位，拓展产品应用领域 [3] - 大力发展伺服电机，并向伺服系统、运动控制、机器人及自动化领域拓展 [3] - 通过多种途径寻找合适并购标的，加快公司发展 [3]

伺服电机产品系列与应用领域 - 公司伺服电机目前有WA、WB、WD、WE四大系列 [1] - WA系列主要应用于纺织机械等通用自动化行业 [1] - WB系列主要应用于工业机器人、精雕等高端市场 [1] - WD系列主要应用于中高端数控机床等防护要求和输出特性要求高的场所 [1] - WE系列主要应用于AGV、移动机器人等 [1] 伺服电机战略目标 - 公司将大力发展伺服电机，争取将伺服电机做成品种最全、性价比最高、产量世界第一的产品 [1] - 公司将伺服电机拓展到伺服系统、运动控制、机器人及自动化，努力成为全球智能驱动的领跑者 [1] 竞争优势 - 公司与国内知名伺服电机厂商在规模、产能、工艺上仍有较大差距，但会积极向优秀企业学习 [1] - 公司之间的竞争主要在于文化、体制机制、管理等方面，公司在这方面有积累、有经验、有信心 [1] - 公司将继续艰苦奋斗、勤俭节约，充分发挥成本控制、产业链完整优势 [1] 定价策略 - 公司伺服电机处于起步阶段，定价策略兼顾市场拓展和盈利，目前把拓展市场放在第一位 [2]

行业与市场 - 公司看好冷链行业未来发展，认为其有补短板空间大、国家政策支持和市场需求推动 [2] - 制冷电机及风机可应用于新风系统、工业冷却系统、基站及数据中心冷却装置、现代农业、畜牧业等行业 [2] - 公司计划稳固制冷电机及风机行业领先地位，拓展产品在七个大行业及二十七个小行业的应用 [2] - 公司在现代农业、畜牧业等行业市场开拓效果良好 [2] 销售与毛利率 - 2020年前三季度，公司外销占比43.83%，内销占比56.17% [2] - 外销毛利率相对较高 [2] - 2020年前三季度，公司毛利率为33.41% [3] - 公司认为整体毛利率在30%左右是合适的，新产品定价策略优先考虑市场拓展 [3] 疫情影响与订单情况 - 2020年前三季度，公司外销同比下降15.40% [2] - 疫情对公司的影响在减弱，目前国外订单恢复良好 [2] - 公司目前订单饱满 [2] 出口与贸易摩擦 - 公司出口产品包括冷柜电机、外转子风机及ECM电机 [3] - 2020年前三季度，公司对美出口189.84万元，同比增长8.59%，占总出口的0.78% [3] - 目前公司对美贸易未受到中美贸易战的影响，但贸易战继续打下去可能对公司整体出口产生不利影响 [3] - 公司将保持战略定力，加大市场开拓力度，扩大国外销售分布，降低风险 [3] 伺服电机业务 - 公司伺服电机客户主要来自工业机器人、纺织机械、数控机床以及自动化等行业 [3] - 公司战略目标是将伺服电机做成品种最全、性价比最高、产量世界第一的产品 [3] - 公司计划从伺服电机拓展到伺服系统、运动控制、工业机器人及自动化 [3]

财务表现 - 今年前三季度ECM电机实现销售7,152.50万元，同比增长20.37% [3] - 今年前三季度毛利率为33.41%，但由于人民币升值和原材料大幅涨价，毛利率有所下降 [3] 产品与产能 - 伺服电机今年上半年销售1,827.06万元，前三季度销售2,526.84万元 [3] - 伺服电机目前有WA/WB/WD/WE四大系列，今年年产量约9万台，明年计划产能20万台 [3] - 冷柜电机和外转子风机订单充足，冷柜电机产能满足需求，外转子风机正在扩产能 [3] 市场与需求 - 第四季度外销订单恢复较好，同比实现增长 [3] - ECM电机未来可期，受益于冷链行业发展及新风系统、工业冷却系统、基站及数据中心冷却装置等新应用领域的拓展 [3] 团队建设 - 公司通过内部培养、产学研合作及招募有经验人员等方式组建伺服电机、驱动与控制团队 [3] 应对措施 - 由于原材料涨价，公司已于12月份全面展开销售涨价工作 [3]

公司基本信息 - 证券代码为 002801，证券简称为微光股份，全称为杭州微光电子股份有限公司 [2] - 投资者关系活动类别为特定对象调研（电话会议） [2] - 活动时间为 2022 年 11 月 22 日，地点在行政楼五楼会议室 [3] - 上市公司接待人员为何平、何思昀、王楠、朱夏婷 [3] 公司发展预期 - 面对复杂经营环境，管理层得到锻炼，对明年及中长期发展目标更有信心 [3] 子公司项目进展 - 控股子公司江苏优安时干法磷酸铁锂产线调试接近尾声，将进入量产阶段，加工成本有优势，随原材料价格下降优势更明显 [3] 产品研发进展 - 公司不断丰富 ECM 系列产品，拓展应用空间，提升市场竞争力，低成本高效节能电机已开发成功 [3] 外贸业务情况 - 今年前三季度外销高增长但增速逐季下降，外需收缩、竞争激烈，但也有机会，目前在谈百万级、千万级甚至更大项目，疫情后首支海外业务拓展小分队赴欧洲抢订单，今年对美国出口高增长 [3][4] 伺服电机情况 - 伺服电机项目按计划进行，今年销售保持增长，未来发展值得期待 [4]

分组1：毛利率情况 - 2020年前三季度公司毛利率为33.41%，因人民币升值及大宗原材料价格上涨，第四季度毛利率下降，公司认为毛利率保持在30%左右较合适 [2] 分组2：产能利用率及规划 - 目前公司各类产品订单饱满，产能充分利用，外转子风机、ECM电机、伺服电机产能不足，产能利用率动态变化，公司依据市场需求合理提升 [2] - 今年公司将提升外转子风机、伺服电机产能，保持冷柜电机产能平稳 [2] 分组3：海外订单情况 - 目前公司海外订单恢复较好，同比实现增长，但面临海外出货仓位、集装箱不足等困难，公司积极与货运公司沟通确保货物及时发出 [2] 分组4：ECM电机市场开拓 - 公司ECM电机国外销售目前大于国内销售，应用领域广泛，将加大市场开拓力度，拓展在空调通风、通讯等七大行业、二十七个小行业的应用 [2][3] 分组5：伺服电机客户情况 - 伺服电机目前客户主要是工业机器人、纺织机械、数控机床以及自动化等行业的企业，整体规模相对较小，客户比较分散，随着技术进步等，优质客户不断增加 [3]

募投项目与资本开支 - 2020年公司募集资金投入金额为23,709万元，投资进度为89.35% [2] - 2021年公司募集资金投入金额为3,648.45万元，累计投入金额为96.20%，募投项目实现效益7,375.08万元 [2] - 募投项目已实施完毕并基本达到预期建设目标，2020年第一季度订单快速增长 [2] - 公司全资子公司杭州微光技术有限公司申报年产20万套机器人伺服电机项目，2021年2月24日取得浙江省工业企业"零土地"技术改造项目备案通知书 [2] 伺服电机与市场发展 - 伺服电机未来增长趋势看好，机器换人、数字赋能是产业发展的方向 [4] - 机器人和自动化应用的普及将带动伺服电机的增长 [4] - 公司将以市场为导向，加大研发、产业化、市场开发力度，合理配置资源 [4] 库存与生产经营 - 2020年公司库存为1.18亿元，增加2,763万元，主要原因是船期延后和备货增加 [4] - 目前公司生产经营正常，一季度订单量同比增长较多 [4] - 大宗原材料价格上涨幅度较大，铜价处于10年来高位，公司正在加快生产和交付，并与客户协商涨价 [4] 销售与市场结构 - 2020年内销占比为55.93%，外销占比为44.07%，外销占比下降主要受疫情影响 [4] - 公司着力构建以国内大循环为主体，国内国际双循环相互促进的新发展格局 [4] - 目前公司国外订单正常，从去年四季度开始外销恢复增长 [4] 毛利率与议价权 - 公司是国内细分行业的隐形冠军，具有一定的议价权 [4] - 公司产品的主要原材料是铜、钢材、铝等大宗商品，大宗商品价格大幅上升，公司存在毛利率下降的风险 [4] - 公司将通过套期保值、竞价采购、优化设计、机器换人等方式降低毛利率下降的风险 [4] 汽车空调机组 - 汽车空调机组营业收入下降，主要受疫情影响行业不景气 [4] - 公司会加强对杭州祥和实业有限公司的管理，捕捉新能源发展机遇，培育新产业，实现双主业发展 [4]

财务业绩 - 2020年公司实现营业收入79,819.48万元，同比增长0.50% [2] - 2020年归属于上市公司股东的净利润为19,344.31万元，同比增长17.02% [2] - 2020年母公司实现营业收入77,964.02万元，同比增长7.06% [2] - 2020年母公司实现净利润19,219.78万元，同比增长14.67% [2] - 2021年公司预算营业收入为115,000万元，净利润为25,000万元 [2] 产品表现 - 2020年ECM电机实现销售10,226.82万元，同比增长17.04% [3] - 2020年冷柜电机实现销售25,704.85万元，同比下降7.41%，主要受疫情影响导致国外销售下降 [4] 市场与战略 - 公司看好ECM电机的未来发展，认为其具有节能、智能控制的特点，未来将替代传统电机并拓展新的应用领域 [4] - 公司面临原材料价格上涨的风险，主要原材料包括铜、钢材、铝等大宗商品，价格上涨可能导致毛利率下降 [4] 公司管理 - 公司制定了2021年度财务预算，并将经营目标层层分解，签订目标责任书，实施考核激励政策 [3]

业务占比 - 2020 年公司外转子风机营收占比 44.04% [2] - 冷柜电机营收占比 32.20% [2] - ECM 电机营收占比 12.81% [2] - 伺服电机营收占比 4.44% [2] - 汽车空调机组占比 3.39% [2] - 其他业务收入占比 3.12% [2] 经营难点 - 产品性能要求越来越高，同时价格要求越来越低，实现高性价比是主要难点 [2] 客户协同 - 公司与海容冷链、银都股份等主要客户在产品开发前期保持战略合作，有协同点 [4] 伺服电机发展 - 公司看好伺服电机未来发展，2017 年 10 月开展伺服电机项目，2018 年实现产业化 [4] - 2018 年伺服电机营业收入 330.27 万元，2019 年营业收入 1,670.76 万元，2020 年营业收入 3,543.33 万元 [4] - 与国内外知名品牌相比，公司处于起步阶段，未来高增长值得期待 [4] 未来发展目标 - 公司未来五年发展目标是稳固制冷电机及风机的领先地位，拓展产品在电力、通信等七个大行业，二十七个细分行业的应用 [4] - 加大节能高效电机、伺服电机、伺服系统、运动控制、机器人与自动化的研发和产业化投入，培育壮大新动能 [4] - 公司会通过多种途径寻找合适并购标的，促进发展 [4]

财务表现 - 2021年第一季度营业收入为22,992.50万元，同比增长35.80% [2] - 预计第二季度营业收入较去年同期实现增长 [2] - 第一季度毛利率下降，主要受原材料价格上涨影响 [4] - 第二季度毛利率有所回升，公司与客户协商提高销售价格并控制成本 [4] 订单与交付 - 内贸交付周期一般为3周以内 [4] - 外贸交付周期一般为30-45天，今年受海运困难影响 [4] - 公司统筹订单管理及合理备货，确保不影响客户生产 [4] 价格调整 - 公司已根据原材料价格上涨情况发布3次产品涨价通知，覆盖全体客户 [4] - 涨价有难度，公司与客户友好协商，共克时艰 [4] 产能与市场 - 公司在提升产能方面有储备，将依据市场需求变化及时调整 [4] - 公司产品占下游客户产品成本比重不高 [4]