产能与产品规划 - ECM电机是公司重点培育的产业，2021年产量为30万台以上，产能利用率动态变化 [1] - 公司计划持续提升ECM电机产能，保持与市场需求的匹配 [1] - 公司战略重点是ECM电机和伺服电机，2021年节能高效电机占比18%，2025年目标占比超过40% [2] - 公司已开发3款编码器，其中2款量产，1款试样，计划全部实现自产以降低成本 [2] 海外业务与市场影响 - 2022年一季度公司外销收入占比超过50%，人民币贬值对公司业绩有正向影响 [2] - 海运费上涨对公司盈利无直接影响，但客户成本上升可能影响需求，目前海运费有所下降 [2] - 疫情导致发货有时延期，但公司外销发货总体顺利 [2] 库存与业绩表现 - 2021年末存货16,080.5万元，较期初增长36.83%，与营业收入增幅39.27%相匹配 [2] - 2022年第一季度营业收入增幅43.76%，库存增幅与之相适应 [2] - 公司制定了库存考核办法，有效管控库存风险 [2] - 2021年和2022年第一季度经营业绩基本满意，尽管疫情和地缘政治增加了不确定性，公司未调整年度预算目标 [2] 行业竞争与价格战 - 公司作为细分行业龙头企业，反对无序竞争和价格战 [2]

产品表现与增长 - ECM 电机内销同比增长 112.64%，外销同比增长 24.96%，外销占比 75.04% [2] - 离心风机 2021 年度销售收入同比增长 104.38%，2022 年第一季度销售收入同比增长 150.66% [3] - 伺服电机 2018 年销售收入 330.27 万元，2019 年 1,670.76 万元，2020 年 3,543.33 万元，2021 年 5,004.87 万元，2022 年第一季度销售收入 1,434.70 万元 [3] 产能与战略规划 - 公司未来五年规划重点提升 ECM 电机、伺服电机产能 [2] - 伺服电机业务围绕"品种最全、性价比最高、产量世界第一"战略目标开展工作 [3] 技术与市场 - 公司产品与海外标杆厂商产品技术、性能接近，价格略低，性价比相对较高 [2] - 离心风机业务起步较晚，但应用范围更广，未来发展值得期待 [3] - 伺服电机品种较齐全，效率较高，0.6Kw-7.5Kw 通过一级能效备案，60ST、180ST 被列入工信部"能效之星"装备产品目录（2021） [3] 定价与销售 - 公司报价基于"成本+适当的利润率"原则 [3] - 伺服电机客户较多，送样、小批量较多，销售规模仍较小，毛利率相对较低 [3]

财务表现 - 2022年第一季度毛利率为31.78%，相比去年第三季度和第四季度有所上升 [1] - 公司期望毛利率保持在30%左右的合适水平 [1] - 2022年第一季度冷柜电机内销同比增长6.18%，外销同比增长43.32% [2] - 2022年第一季度外转子风机内销同比增长0.32%，外销同比增长83.41% [2] - 2022年第一季度外销同比增长78.85% [2] 市场需求 - 新冠疫情导致食品供应问题，增加了家庭对冷柜、冰柜的需求 [1] - 2022年3、4、5月份需求增加不明显，疫情管控导致部分订单减少 [1] - 随着疫情好转，抑制的需求会释放，订单可能会增加 [2] 产品与技术 - ECM电机是冷柜电机、外转子风机的升级产品，可替代传统产品使用 [2] - ECM电机应用范围更广泛，替代是大趋势，但完全替代需要时间 [2] - 2021年度和2022年第一季度，ECM电机和冷柜电机均实现高增长 [2] - ECM电机主要包含定子组件、转子组件、控制组件等，使用铝锭、漆包线、钢板等原材料 [2] 市场策略 - 公司会重点考虑提高市场占有率和市场竞争力，必要时会主动降价 [1] - 海外订单保持增长，国外订单结构在优化 [2]

公司业绩与发展目标 - 公司2022年上半年业绩与年度预算目标基本匹配，未计划调整年度预算目标和中长期发展规划 [1] - 公司财务状况良好，现金充裕，计划在泰国投资设立子公司，并在临平开发区扩产，新增年产670万台（套）ECM电机、风机及自动化装备 [4] 产品与技术 - 公司全资子公司杭州微光技术有限公司主要生产伺服电机，配套用于机器人 [2] - 公司外转子离心风机应用于储能设备，储能行业的发展为外转子离心风机带来商机 [2] - 2021年度报告中提出加快节能高效电机、风机的研发及产业化进程，2022年上半年节能高效电机产能和销售收入占比大幅提升 [3] 行业政策与市场前景 - 国家近期出台了一系列有利于节能高效电机产业发展的政策措施 [3] - 储能行业被视为万亿级市场，公司对其发展前景非常看好 [2] 发展瓶颈与人才需求 - 公司发展的最大瓶颈是人才，计划通过招聘和选拔更多有识之士来支持未来发展 [4]

业绩表现 - 2021年度及2022年第一季度业绩实现快速增长，各类产品均实现增长 [1] - ECM电机和离心风机在2022年第一季度增幅均超过100% [1] 产品与技术 - ECM电机是传统冷柜电机和外转子风机的升级版，应用范围更广，包括制冷行业、新风系统、大型机器设备散热、储能行业和数据中心等 [1] - 离心风机起步较晚，主要应用领域非制冷行业，2021年离心风机与外转子轴流风机毛利率相当 [2] - ECM电机包含机械、电磁、电子、控制、流体力学等技术，电控团队具备较强的软件设计能力，能够快速响应并实现国产替代方案 [2] 成本控制与竞争力 - 公司通过全产业链生产、技术及工艺优化、良好的成本管控能力保持ECM电机的成本竞争力 [2] - 公司决定自行加工贴片线、插件线，并进行芯片国产替代以降低成本 [2] 业务重点与发展战略 - 电机风机是当前业务重点，伺服系统、机器人、自动化业务正在加快培育 [2] - 公司围绕五年规划进行内涵提升和外延拓展，已介入新能源领域，特别是磷酸铁锂项目 [2]

海外销售与市场拓展 - 2022年上半年海外销售高速增长，主要原因是公司品牌积累、产品丰富、质量提升，以及国外同行因地缘政治和疫情影响产能不足，部分客户转向公司 [2] - 公司客户结构不断优化，国际竞争力提升 [2] 国内外投资与项目规划 - 国内新增年产670万台（套）ECM电机、风机及自动化装备项目 [2] - 在泰国投资设立微光（泰国）有限公司，经营范围包括电机、风机、微特电机的研发、生产、销售 [2] - 微光（泰国）有限公司拟生产冷柜电机、外转子风机、ECM电机 [2] 产品与技术发展 - 离心风机自2014年开始生产，2021年销售收入同比增长104.38%，2022年上半年继续高增长 [2] - 离心风机应用场景广泛，包括机柜空调、管道风机、新风机组、数据中心、储能等领域 [2] - 公司伺服电机产品种类丰富，已开发WA、WB、WD、WE、WF系列，效率较高，部分产品通过一级能效备案 [2] - 伺服电机60ST、180ST被列入工信部"能效之星"装备产品目录（2021） [2] 未来目标与规划 - 到2025年，公司节能高效电机目标占比争取超过40% [3] - ECM电机、伺服电机、离心风机预计高增长，外转子轴流风机平稳增长，冷柜电机低增长 [3]

公司业务与产品 - 公司伺服电机功率区间为50W~71.2kW，主要应用于纺织机械、工业自动化、机器人等领域 [2] - 公司伺服电机品种多、批次多、量小，尚未形成规模效应，毛利率相对较低，但随着规模扩大，毛利率有望回升 [2] 财务状况与经营策略 - 公司经营稳健，有能力同时支撑国内新项目和泰国建厂的投资 [2] - 当前公司毛利率同比、环比有所提升，主要得益于原材料价格回落、人民币贬值以及严格的成本管控 [2] - 公司以直销为主，2021年度销售给贸易商的收入占比为26.58% [3] 产业链与竞争力 - 公司采用全产业链生产模式，主要基于保证交货及时性、控制产品成本、把控产品质量以及满足客户差异化需求等考量 [3] - 全产业链生产模式有助于提升公司竞争力，应对市场冲击 [3] 市场环境与应对策略 - 面对经济下行压力，公司坚定发展信心，目标不动摇，努力实现可持续、高质量发展 [3]

公司基本信息 - 证券代码为 002801，证券简称为微光股份，公司为杭州微光电子股份有限公司 [1] - 投资者关系活动类别为其他电话会议，时间是 2022 年 9 月 6 日，地点在行政楼五楼会议室 [1] - 参与单位有广发基金、西南证券、兴业基金、国信证券等，上市公司接待人员为何平、何思昀、王楠、朱夏婷 [1] 公司发展经验与规划 - 公司多年业绩稳定增长，得益于坚持创新驱动、艰苦奋斗、勤俭办企业、稳中求进的理念，深耕电机行业三十年，在多方面具备综合优势，产品应用领域广泛且不断开拓新领域，工作有计划性、管理考核严格 [1] - 面对经济下行压力，公司不考虑调整年度预算目标和中长期发展规划，保持战略定力，积极推进国内新项目及泰国投资建厂工作，构建双循环发展格局 [1][2] 公司核心竞争力 - 公司核心竞争力关键词为创新、性价比 [2] 产品外销占比 - 今年上半年 ECM 电机外销占比大概 70% [2]

编号：2022017 证券代码：002801 证券简称：微光股份 杭州微光电子股份有限公司 投资者关系活动记录表 | --- | --- | --- | --- | |--------------|----------------------------------|----------|----------------------------------------------------| | | | | | | | 特定对象调研 | | □分析师会议 | | 投资者关系活 | □媒体采访 | | □业绩说明会 | | 动类别 | □新闻发布会 | | □路演活动 | | | □现场参观 | | | | | 其他 | 电话会议 | | | | 招商证券：董瑞斌、陈云鹏 | | | | | 招商基金：欧铭浩 | | | | | 瑞达基金管理有限公司：雍秉霖 | | | | | | | 嘉实基金管理有限公司：赖礼辉、王绍凯 | | | 方正富邦基金管理有限公司：巩显峰 | | | | | 海富通基金管理有限公司：于晨阳 | | | | | 民生加银基金管理有限公司：王亮 | | | | | 华富基金管理有限公 ...

编号：2022019 证券代码：002801 证券简称：微光股份 杭州微光电子股份有限公司 投资者关系活动记录表 | --- | --- | --- | --- | |--------------|--------------------------------------|-------|----------------------------------------------| | | | | | | | 特定对象调研 | | □分析师会议 | | 投资者关系活 | □媒体采访 | | □业绩说明会 | | 动类别 | □新闻发布会 | | □路演活动 | | | □现场参观 | | | | | 其他 电话会议 | | | | | 上海证券有限责任公司：马雨池、王琎 | | | | | 招商证券股份有限公司：何雨明、董瑞斌 | | | | | | | 浙商证券股份有限公司：黄华栋、翁晋翀、林建 | | | 中信证券股份有限公司：侯苏洋、王凌苇 | | | | | | | 西南证券股份有限公司：张艺蝶、杨镇宇、邰桂龙 | | | 国信证券股份有限公司：罗丹 | | | | | | | 东北证券股份有限公司 ...