公司概况 - 主营业务为民用离心泵的研发、设计、生产及销售，主要产品有塑料卫浴泵、不锈钢泵等 [2] - 是我国最大的水上康体及卫浴泵供应商之一，形成了完整服务体系 [2] 产品相关 - 有严格技术要求的零部件自己生产，可标准化生产的零部件由供应商生产后采购半成品装配 [3] - 订单分个性化定制和标准化产品订单两种类型 [3] - 下游客户包括个体消费者、经销商和生产商，不同产品下游客户不同 [3] - 研发人员进行针对客户个性化要求的定向研发和根据市场动向的新产品研发 [3] 经营情况 - 经销商占比约 30% [3] - 主要出口欧美国家，同时开拓澳大利亚、东南亚、中东、非洲等地区市场 [4] - 对长期合作、信用好的客户有月结账期，新客户采用“先款后货”或“货到付款” [3] 行业与市场 - 2017 年国内泵行业规模以上工业企业 1277 家，主营业务收入 2212.4 亿元，市场大且企业集中度将提高 [4] 未来规划 - 巩固和发展塑料卫浴泵国内外市场 [4] - 到 2020 年实现不锈钢泵增加 40 万台目标 [4] - 2020 年销售、利润指标比 2017 年增长 33% [4]

公司基本信息 - 证券代码为 002884，证券简称为凌霄泵业 [1] - 投资者关系活动时间为 2020 年 11 月 11 日 - 20 日，地点在公司展厅 [2] - 参与单位包括大成基金、香港投资公司、招商证券等多家机构 [2] - 上市公司接待人员为董事会秘书刘子庚先生、证券事务代表邱燕妃 [3] 主营业务情况 - 主营业务为民用离心泵的研发、设计、生产及销售，产品有塑料卫浴泵、不锈钢泵等，应用于水上康体及卫浴等多个领域，是我国最大的水上康体及卫浴泵供应商之一 [3] - 形成了集设计、生产、销售和售后服务为一体的完整服务体系，致力于主营业务经营以回报股东 [3] 核心竞争力 - 具有 40 多年电机、水泵技术和工艺经验积累、稳定的管理和技术开发团队、适配性设计制造能力等多项优势 [3] 交货与订单情况 - 交货方式有库存发货和按订单生产发货，常规产品有库存，订制化产品订单小的一周、两周不等，订单大的需 1 - 3 个月左右，目前订单情况正常 [4] 营收与利润情况 - 1 - 9 月份营业收入增长 18.59%，主要因下游市场客户需求增加 [4] - 1 - 9 月份净利润增长 35.29%，快于营业收入增长，原因是营收增长、高毛利率产品销售增加、原材料价格下降、国家政策支持和公司加强内部管理 [4] 项目建设情况 - 民用离心泵产业化项目一期正在按计划建设，预计明年 6 月建成 [5] 公司发展相关 - 公司希望扩大规模，向做大做强方向发展 [5] - 增长主要源于市场需求增长，将通过开发新产品等拓展市场 [5] - 未设定净利率极限指标，通过优化生产流程和加强管控节约费用 [5] - 水泵市场大且与宏观经济有关联，公司以质优价廉产品竞争扩大发展空间 [5] 产品结构情况 - 主要产品为塑料卫浴泵、不锈钢泵、通用泵，细分品种因客户需求有差异，公司不断丰富产品 [6] - 化工泵、海水泵刚推出市场，需时间推广应用 [6] 股价情况 - 公司目前生产经营正常，无应披露而未披露的信息 [6]

公司基本信息 - 证券代码为 002884，证券简称为凌霄泵业 [1] - 投资者关系活动时间为 2020 年 12 月 4 日至 12 月 18 日，地点在公司展厅 [2] - 参与单位有东北证券、方正证券、天风证券等，上市公司接待人员为董事会秘书刘子庚和证券事务代表邱燕妃 [2] 主营业务情况 - 主营业务为民用离心泵的研发、设计、生产及销售，主要产品有塑料卫浴泵、不锈钢泵、清水泵及潜水泵等 [2] - 民用离心泵应用于水上康体及卫浴、楼宇暖通和给排水工程等多个领域，公司是我国最大的水上康体及卫浴泵供应商之一 [2][3] - 以适配性研究开发为基础，形成集设计、生产、销售和售后服务为一体的完整服务体系 [3] 疫情影响情况 - 第一季度国内受疫情影响需求下降，海外客户提前下订单；第二季度国内市场需求恢复，海外市场对塑料卫浴泵需求增加 [3] - 难以判断受疫情影响增长的订单是否会回落，取决于海外疫情发展情况 [3] 业绩增长原因 - 1 - 9 月份净利润增长 35.29%，快于营业收入增长，原因包括营业收入同比增长、高毛利率产品销售增加、原材料价格下降、国家优惠政策支持以及公司注重内部管理、提高生产效率和降低成本 [3][4] 市场竞争格局 - 塑料卫浴泵市场较为集中，公司在该细分领域处于前列地位；不锈钢泵和通用泵市场较为分散，竞争激烈，公司以高性价比产品和优质服务参与竞争 [4] 产品特性 - 塑料卫浴泵和不锈钢泵在增压、循环应用场景均可使用，但不同使用环境对性能要求不同，塑料卫浴泵重点在按摩浴、泳池，不锈钢泵应用范围更广 [4] - 生产上，塑料卫浴泵通过塑料压铸件生产，不锈钢泵通过不锈钢板冲压拉伸焊接生产，工艺流程不同 [4] 市场份额提升策略 - 成本优势是提高产品市场竞争力的一方面，主要通过深入了解客户需求、开发新产品、完善产品线、做好产品以及积极拓展市场来提高市场份额 [4] 产品价格与销售渠道 - 塑料卫浴泵比国内同行的卫浴泵贵，有一定品牌效应 [5] - 销售渠道为直销经销并行，直销对接配套客户提供高适配性解决方案，经销有利于扩大市场和品牌推广 [5] 项目建设情况 - 民用离心泵产业化项目一期正在按计划建设，预计明年 6 月建成，未来产能扩张计划看销售扩张情况而定 [5] - 新产能会有所提高，自动化设备投入可减少人员数量、提高效率并保证质量 [5]

公司基本信息 - 公司名称为广东凌霄泵业股份有限公司，证券代码 002884，证券简称凌霄泵业 [2] - 投资者关系活动类别为特定对象调研，参与单位为民生证券关启亮，时间为 2021 年 3 月 4 日，地点在公司展厅，上市公司接待人员为董事会秘书刘子庚先生、证券事务代表邱燕妃 [3] 主营业务 - 主营业务为民用离心泵的研发、设计、生产及销售，主要产品有塑料卫浴泵、不锈钢泵、清水泵及潜水泵等，应用于水上康体及卫浴、楼宇暖通等领域，是我国最大的水上康体及卫浴泵供应商之一 [3] 产品品类与发展方向 - 产品主要有塑料卫浴泵、不锈钢泵、通用泵三大类，未来专注于电泵的研发、生产、销售，不锈钢泵是发展重点，还将挖掘新应用场景扩大市场覆盖面 [4] 产品增长原因 - 不锈钢泵增长较快是因其应用广、需求大，比铸铁泵有更多优势，且环保要求下铸铁泵利润空间被压缩 [4] - 2020 年各类泵增长动力是产品被市场认可，国内经济恢复，市场需求增加，公司升级产品、投入设备提高工艺和效率 [4] 客户与生产管理 - 同一客户对产品型号需求多样，公司产品规格品种齐全可配套 [4] - 公司生产管理面临多订单小批量情况，但这是 40 多年生产经营管理的优势 [5] 销售模式 - 公司销售直销经销并行，直销大概 60%多，经销大概 30%多 [5] 竞争优势与行业门槛 - 公司竞争优势包括电机水泵整体适配性研发设计、40 多年生产管理经验、客户满意的服务、国内外销售渠道、高质量客户、自主品牌、齐全的品类等 [5] - 水泵行业门槛较低，基本没什么壁垒，主要靠产品好和企业管理能力强 [5] 订单与毛利率情况 - 2020 年订单增加，销售增长了 18%，2021 年一季度环比可能稍降但同比有一定增长 [5] - 受原材料价格上涨影响，公司调整产品价格但有时间差，毛利率会有所下降 [5]

编号：TX【2021002】 广东凌霄泵业股份有限公司 投资者关系活动记录表 证券代码：002884 证券简称：凌霄泵业 广东凌霄泵业股份有限公司投资者关系活动记录表 | --- | --- | --- | |-------------------------|------------------------------------|-----------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------| | | ■特定对象调研 | □分析师会议 | | | | □媒体采访 □业绩说明会 | | 投资者关系活动类 别 | □新闻发布会 □路演活动 | | | | □现场参观 | | | | □其他 | （请文字说明其他活动内容） | | 参与单 ...

编号：TX【2021003】 广东凌霄泵业股份有限公司 投资者关系活动记录表 证券代码：002884 证券简称：凌霄泵业 广东凌霄泵业股份有限公司投资者关系活动记录表 | --- | --- | --- | |-------------------------|-------------------------------------------------|---------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------| | | □特定对象调研 | □分析师会议 | | | □媒体采访 | 业绩说明会 | | 投资者关系活动类 别 | □新闻发布会 □路演活动 | | | | □现场参观 | | | | □其他 | （请文字说 ...

广东凌霄泵业股份有限公司 投资者关系活动记录表 编号：TX【2021004】 1 证券代码：002884 证券简称：凌霄泵业 广东凌霄泵业股份有限公司投资者关系活动记录表 | --- | --- | --- | |-------------------------|------------------------------|------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------| | | | 特定对象调研 □分析师会议 | | | □媒体采访 | 业绩说明会 | | 投资者关系活动类 别 | □新闻发布会 □路演活动 | | | | □现场参观 | | | | □其他 | （请文字说明其他活动内容） | | 参与单位名称及人 员姓名 | 安信证券 邵琳琳 | 郭雪；广发基金 徐驰 | | 时间 | 2021 年 5 月 25 日 | | | ...

公司基本信息 - 公司名称为广东凌霄泵业股份有限公司，证券代码 002884，证券简称凌霄泵业 [2] - 投资者关系活动时间为 2021 年 6 月 23 日 16:00 - 17:00，地点在公司会议室，接待人员为董事会秘书刘子庚先生、证券事务代表邱燕妃 [3] 主营业务情况 - 主营业务为民用离心泵的研发、设计、生产及销售，主要产品有塑料卫浴泵、不锈钢泵、清水泵、潜水泵、管道泵等，应用于水上康体及卫浴、楼宇暖通和给排水工程等领域，是我国最大的水上康体及卫浴泵供应商之一 [3] 销售模式与费用 - 销售模式主要是直销和经销，直销比例占总销售的 60% - 70%，出口产品销售占 44% 左右且大部分为直销，因直销比例大销售费用相对较低 [4] - 国内设立多个办事处，未来会继续建设并尝试以线带面的销售新模式 [4] 塑料卫浴泵情况 - 自 2000 年开始研发，在国内市占率领先，2020 年销售增长 43.73%，2021 年第一季度销售总体增长 77%，目前订单量饱满 [4] - 开始向海水泵、化工泵细分领域延伸，具有一定优势但业务刚起步 [4] 公司发展方向 - 专注于民用水泵的研发、设计、生产、销售，产品线会根据市场需求不断延伸 [5] 产品相关情况 - 水泵保修期 1 年，使用寿命和使用环境等有关 [5] - 目前老客户订单多，新客户也有增长，各产品销售均有较大幅度增长 [5] - 以塑料卫浴泵为例，在市场、规模、性价比等方面有优势，价格相对高一些 [5]

公司基本信息 - 公司名称为广东凌霄泵业股份有限公司，证券代码 002884，证券简称凌霄泵业 [2] - 投资者关系活动时间为 2021 年 8 月 31 日 10:00 - 11:00、16:00 - 17:00，地点在公司会议室，接待人员为董事会秘书刘子庚先生、证券事务代表邱燕妃 [3] 主营业务 - 主营业务为民用离心泵的研发、设计、生产及销售，主要产品有塑料卫浴泵、不锈钢泵、清水泵、潜水泵、管道泵等 [3] - 民用离心泵应用于水上康体及卫浴、楼宇暖通和给排水工程等领域，公司形成了集设计、生产、销售和售后服务为一体的完整服务体系，是我国最大的水上康体及卫浴泵供应商之一 [3] 2021 年上半年财务情况 - 营业收入 9.22 亿元，同比增长 62.48%，净利润 2.10 亿元，同比增长 32.32%，每股收益 0.59 元/股 [4] - 国外销售 4.07 亿元，同比增长 55.87%，国内销售 5.15 亿元，同比增长 68.11% [4] 问答环节要点 成本与价格 - 原材料价格仍在高位，产品提价无法抵消原材料影响 [4] - 塑料卫浴泵和出口销售毛利率下跌多，是因为材料价格上涨快，提价后执行的订单才按新价格执行 [4][5] 存货情况 - 存货增加主要系销量增长，库存商品及在制品增加，受疫情影响出口发货延迟，库存商品增多 [4] - 按会计准则，库存商品不能确认收入 [4] 海运费情况 - 2021 年海运受疫情管控影响，费用大幅上涨，公司海运费用大部分由客户承担，影响不大，主要受原材料价格影响 [4] 产品销售增长原因 - 不锈钢泵增长较快是因为各行各业对铸铁泵的需求部分转移到了不锈钢泵 [6] - 2018、2019 年受中美贸易摩擦和国内经济下行影响，公司增速慢；2020、2021 年国内经济形势好，海外部分订单流入，加上积极营销，增长较快 [6] 未来展望 - 三、四季度市场滞涨，原材料价格上涨，企业承压大，公司目前订单正常，但后续可能受影响 [6][7]

1 广东凌霄泵业股份有限公司 投资者关系活动记录表 证券代码：002884 证券简称：凌霄泵业 广东凌霄泵业股份有限公司投资者关系活动记录表 编号：TX【2021007】 | --- | --- | --- | --- | --- | --- | --- | --- | --- | |---------------------------|--------------------------------------------------|---------------------------------------------------------|-------|-------|-------|----------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------|-------|-------| | | | | | | ...