公司基本信息 - 证券代码为 002884，证券简称为凌霄泵业 [1] - 投资者关系活动类别包括业绩说明会、路演活动，参与单位为招商证券吴丹，时间为 2018 年 11 月 27 日 10:00 - 12:00，地点在公司展厅，接待人员有董事会秘书刘子庚和证券事务代表邱燕妃 [2] 主营业务与产品 - 主营业务为民用离心泵的研发、设计、生产及销售，主要产品有塑料卫浴泵、不锈钢泵、清水泵及潜水泵等，应用于水上康体及卫浴、楼宇暖通和给排水工程等领域，是我国最大的水上康体及卫浴泵供应商之一 [2] - 公司形成了集设计、生产、销售和售后服务为一体的完整服务体系 [2] - 公司标准化产品订单比个性化产品订单多 [4] - 公司产品功率可达 45KW 左右，功率大的产品价格相应高一些 [4] - 塑料卫浴泵是公司主要产品之一，公司是国内最大的塑料卫浴泵制造商之一 [5] - 根据 2017 年年度报告预测，2018 年年产能在 320 万台左右 [5] 产品价格与原材料采购 - 因原材料价格上涨，公司产品随行业产品价格上涨而上调，不同产品在不同时段有不同幅度调整 [4] - 公司采购主要原材料漆包线、硅钢片、不锈钢时，以储备采购为主、日常采购为辅，在大宗商品交易价格低位时，根据未来 3 - 6 个月可预计订单情况储备采购 [4] 市场与经营情况 - 欧美地区出口量相对海外其他国家地区多，2018 年受中美贸易摩擦影响，海外销售增长速度有所下降，但仍保持一定增长 [4] - 2019 年公司经营压力相对较大，国际经济形势不容乐观，但公司会积极开拓海外市场，力争保持出口增长 [4] - 公司通过参加展会、走访客户、邀请客户参观工厂等方式开拓海外市场，提高产品竞争力，海外客户大部分是制造商，出口业务大部分为直销 [4][5] 公司发展与资金规划 - 未来公司将利用品牌和渠道优势，加大各方面投入，实现产品标准化、数据化发展，巩固塑料卫浴泵龙头地位，重点布局不锈钢离心泵等产品生产销售，开拓国内外市场 [6] - 公司专注主营业务，通过扩大生产规模、增加产能、提高效率、拓展市场做大做强 [6] - 公司三季报中货币资金 1.2 亿，自有资金理财 5.12 亿，募集资金理财 2.3 亿，充足现金是公司优势和投资者信心来源，为公司发展提供基础和保证 [6] 人才与管理层情况 - 公司建立以技术中心为核心的人才引进及培养机制，举办多种活动提高技术研发人员素质，还会招聘社会优秀人才 [5] - 董事长全部精力放在公司生产经营上 [5] - 前些时间几位董事、高管因个人资金需求完成减持计划 [5] - 公司本次回购股份目前用途是注销，不排除按新规和程序作出调整 [5][6]

公司基本信息 - 证券代码 002884，证券简称凌霄泵业，投资者关系活动于 2018 年 11 月 22 日 15:00 - 17:00 在公司展厅举行，参与单位有华泰证券、博时基金等，接待人员为董事会秘书刘子庚和证券事务代表邱燕妃 [1] 主营业务与产品 - 主营业务为民用离心泵研发、设计、生产及销售，产品包括塑料卫浴泵、不锈钢泵、清水泵及潜水泵等，应用于水上康体及卫浴、楼宇暖通等领域，是我国最大的水上康体及卫浴泵供应商之一 [1] - 高层楼房增压设备由不锈钢泵和变频控制系统组成，有 2 - 7 台不锈钢泵，具有智能自动、噪音低等特点，可直接供水无需传统供水水池 [3] - 通用泵指除不锈钢泵和塑料卫浴泵以外的其他水泵，不锈钢泵主要材料是不锈钢板，用途广泛，有替代铸铁泵趋势；塑料卫浴泵主要材料是工程塑料，多用于水上康体设施配套 [3] 产能与市场 - IPO 阶段启动自有资金投入不锈钢离心泵扩建募投项目，拟年扩产 80 万台不锈钢泵；今年变更民用离心泵产业化项目一期建设项目，拟年扩产 40 万台离心泵 [3] - 不锈钢泵增长原因是市场需求增加和公司技改提高产能，增长受市场和企业两方面因素影响，市场需求稳定增长，公司适配性生产和周到服务获客户认可 [3][4] 订单与业绩 - 标准化产品一周左右发货，一般订单生产周期一个月左右，特殊要求看具体情况 [4] - 年初预计今年净利润增长 10%左右有把握达到，2020 年利润目标比 2017 年增加 33% [4][5] 外部影响 - 受中美贸易摩擦影响，但目前订单按原合同执行，影响不明显，2019 年有压力，公司会寻求解决办法 [4] - 产品价格受原材料影响大，原材料上涨全行业产品价格会上涨，公司产品价格调整客户能理解 [4] 公司优势与管理 - 与浙江温州泵企业相比，有 40 年电动机、水泵研发制造经验积淀，努力打造更优产品 [4] - 位于 5 线城市，相对周边企业工资水平较高，工人多为本地人，招工无困难 [4] - 管理理念是推行专业化、标准化生产，外协企业多，非核心技术部分委托加工，保证效率和质量 [5] - 目前产能基本满足需求，需加快募投项目建设提高整体产能 [5]

公司概况 - 主营业务为民用离心泵的研发、设计、生产及销售，主要产品有塑料卫浴泵、不锈钢泵等 [2] - 是我国最大的水上康体及卫浴泵供应商之一，形成了完整服务体系 [2] 产品相关 - 有严格技术要求的零部件自己生产，可标准化生产的零部件由供应商生产后采购半成品装配 [3] - 订单分个性化定制和标准化产品订单两种类型 [3] - 下游客户包括个体消费者、经销商和生产商，不同产品下游客户不同 [3] - 研发人员进行针对客户个性化要求的定向研发和根据市场动向的新产品研发 [3] 经营情况 - 经销商占比约 30% [3] - 主要出口欧美国家，同时开拓澳大利亚、东南亚、中东、非洲等地区市场 [4] - 对长期合作、信用好的客户有月结账期，新客户采用“先款后货”或“货到付款” [3] 行业与市场 - 2017 年国内泵行业规模以上工业企业 1277 家，主营业务收入 2212.4 亿元，市场大且企业集中度将提高 [4] 未来规划 - 巩固和发展塑料卫浴泵国内外市场 [4] - 到 2020 年实现不锈钢泵增加 40 万台目标 [4] - 2020 年销售、利润指标比 2017 年增长 33% [4]

公司基本信息 - 证券代码为 002884，证券简称为凌霄泵业 [1] - 投资者关系活动时间为 2020 年 11 月 11 日 - 20 日，地点在公司展厅 [2] - 参与单位包括大成基金、香港投资公司、招商证券等多家机构 [2] - 上市公司接待人员为董事会秘书刘子庚先生、证券事务代表邱燕妃 [3] 主营业务情况 - 主营业务为民用离心泵的研发、设计、生产及销售，产品有塑料卫浴泵、不锈钢泵等，应用于水上康体及卫浴等多个领域，是我国最大的水上康体及卫浴泵供应商之一 [3] - 形成了集设计、生产、销售和售后服务为一体的完整服务体系，致力于主营业务经营以回报股东 [3] 核心竞争力 - 具有 40 多年电机、水泵技术和工艺经验积累、稳定的管理和技术开发团队、适配性设计制造能力等多项优势 [3] 交货与订单情况 - 交货方式有库存发货和按订单生产发货，常规产品有库存，订制化产品订单小的一周、两周不等，订单大的需 1 - 3 个月左右，目前订单情况正常 [4] 营收与利润情况 - 1 - 9 月份营业收入增长 18.59%，主要因下游市场客户需求增加 [4] - 1 - 9 月份净利润增长 35.29%，快于营业收入增长，原因是营收增长、高毛利率产品销售增加、原材料价格下降、国家政策支持和公司加强内部管理 [4] 项目建设情况 - 民用离心泵产业化项目一期正在按计划建设，预计明年 6 月建成 [5] 公司发展相关 - 公司希望扩大规模，向做大做强方向发展 [5] - 增长主要源于市场需求增长，将通过开发新产品等拓展市场 [5] - 未设定净利率极限指标，通过优化生产流程和加强管控节约费用 [5] - 水泵市场大且与宏观经济有关联，公司以质优价廉产品竞争扩大发展空间 [5] 产品结构情况 - 主要产品为塑料卫浴泵、不锈钢泵、通用泵，细分品种因客户需求有差异，公司不断丰富产品 [6] - 化工泵、海水泵刚推出市场，需时间推广应用 [6] 股价情况 - 公司目前生产经营正常，无应披露而未披露的信息 [6]

公司基本信息 - 证券代码为 002884，证券简称为凌霄泵业 [1] - 投资者关系活动时间为 2020 年 12 月 4 日至 12 月 18 日，地点在公司展厅 [2] - 参与单位有东北证券、方正证券、天风证券等，上市公司接待人员为董事会秘书刘子庚和证券事务代表邱燕妃 [2] 主营业务情况 - 主营业务为民用离心泵的研发、设计、生产及销售，主要产品有塑料卫浴泵、不锈钢泵、清水泵及潜水泵等 [2] - 民用离心泵应用于水上康体及卫浴、楼宇暖通和给排水工程等多个领域，公司是我国最大的水上康体及卫浴泵供应商之一 [2][3] - 以适配性研究开发为基础，形成集设计、生产、销售和售后服务为一体的完整服务体系 [3] 疫情影响情况 - 第一季度国内受疫情影响需求下降，海外客户提前下订单；第二季度国内市场需求恢复，海外市场对塑料卫浴泵需求增加 [3] - 难以判断受疫情影响增长的订单是否会回落，取决于海外疫情发展情况 [3] 业绩增长原因 - 1 - 9 月份净利润增长 35.29%，快于营业收入增长，原因包括营业收入同比增长、高毛利率产品销售增加、原材料价格下降、国家优惠政策支持以及公司注重内部管理、提高生产效率和降低成本 [3][4] 市场竞争格局 - 塑料卫浴泵市场较为集中，公司在该细分领域处于前列地位；不锈钢泵和通用泵市场较为分散，竞争激烈，公司以高性价比产品和优质服务参与竞争 [4] 产品特性 - 塑料卫浴泵和不锈钢泵在增压、循环应用场景均可使用，但不同使用环境对性能要求不同，塑料卫浴泵重点在按摩浴、泳池，不锈钢泵应用范围更广 [4] - 生产上，塑料卫浴泵通过塑料压铸件生产，不锈钢泵通过不锈钢板冲压拉伸焊接生产，工艺流程不同 [4] 市场份额提升策略 - 成本优势是提高产品市场竞争力的一方面，主要通过深入了解客户需求、开发新产品、完善产品线、做好产品以及积极拓展市场来提高市场份额 [4] 产品价格与销售渠道 - 塑料卫浴泵比国内同行的卫浴泵贵，有一定品牌效应 [5] - 销售渠道为直销经销并行，直销对接配套客户提供高适配性解决方案，经销有利于扩大市场和品牌推广 [5] 项目建设情况 - 民用离心泵产业化项目一期正在按计划建设，预计明年 6 月建成，未来产能扩张计划看销售扩张情况而定 [5] - 新产能会有所提高，自动化设备投入可减少人员数量、提高效率并保证质量 [5]

公司基本信息 - 公司名称为广东凌霄泵业股份有限公司，证券代码 002884，证券简称凌霄泵业 [2] - 投资者关系活动类别为特定对象调研，参与单位为民生证券关启亮，时间为 2021 年 3 月 4 日，地点在公司展厅，上市公司接待人员为董事会秘书刘子庚先生、证券事务代表邱燕妃 [3] 主营业务 - 主营业务为民用离心泵的研发、设计、生产及销售，主要产品有塑料卫浴泵、不锈钢泵、清水泵及潜水泵等，应用于水上康体及卫浴、楼宇暖通等领域，是我国最大的水上康体及卫浴泵供应商之一 [3] 产品品类与发展方向 - 产品主要有塑料卫浴泵、不锈钢泵、通用泵三大类，未来专注于电泵的研发、生产、销售，不锈钢泵是发展重点，还将挖掘新应用场景扩大市场覆盖面 [4] 产品增长原因 - 不锈钢泵增长较快是因其应用广、需求大，比铸铁泵有更多优势，且环保要求下铸铁泵利润空间被压缩 [4] - 2020 年各类泵增长动力是产品被市场认可，国内经济恢复，市场需求增加，公司升级产品、投入设备提高工艺和效率 [4] 客户与生产管理 - 同一客户对产品型号需求多样，公司产品规格品种齐全可配套 [4] - 公司生产管理面临多订单小批量情况，但这是 40 多年生产经营管理的优势 [5] 销售模式 - 公司销售直销经销并行，直销大概 60%多，经销大概 30%多 [5] 竞争优势与行业门槛 - 公司竞争优势包括电机水泵整体适配性研发设计、40 多年生产管理经验、客户满意的服务、国内外销售渠道、高质量客户、自主品牌、齐全的品类等 [5] - 水泵行业门槛较低，基本没什么壁垒，主要靠产品好和企业管理能力强 [5] 订单与毛利率情况 - 2020 年订单增加，销售增长了 18%，2021 年一季度环比可能稍降但同比有一定增长 [5] - 受原材料价格上涨影响，公司调整产品价格但有时间差，毛利率会有所下降 [5]

编号：TX【2021002】 广东凌霄泵业股份有限公司 投资者关系活动记录表 证券代码：002884 证券简称：凌霄泵业 广东凌霄泵业股份有限公司投资者关系活动记录表 | --- | --- | --- | |-------------------------|------------------------------------|-----------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------| | | ■特定对象调研 | □分析师会议 | | | | □媒体采访 □业绩说明会 | | 投资者关系活动类 别 | □新闻发布会 □路演活动 | | | | □现场参观 | | | | □其他 | （请文字说明其他活动内容） | | 参与单 ...

编号：TX【2021003】 广东凌霄泵业股份有限公司 投资者关系活动记录表 证券代码：002884 证券简称：凌霄泵业 广东凌霄泵业股份有限公司投资者关系活动记录表 | --- | --- | --- | |-------------------------|-------------------------------------------------|---------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------| | | □特定对象调研 | □分析师会议 | | | □媒体采访 | 业绩说明会 | | 投资者关系活动类 别 | □新闻发布会 □路演活动 | | | | □现场参观 | | | | □其他 | （请文字说 ...

广东凌霄泵业股份有限公司 投资者关系活动记录表 编号：TX【2021004】 1 证券代码：002884 证券简称：凌霄泵业 广东凌霄泵业股份有限公司投资者关系活动记录表 | --- | --- | --- | |-------------------------|------------------------------|------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------| | | | 特定对象调研 □分析师会议 | | | □媒体采访 | 业绩说明会 | | 投资者关系活动类 别 | □新闻发布会 □路演活动 | | | | □现场参观 | | | | □其他 | （请文字说明其他活动内容） | | 参与单位名称及人 员姓名 | 安信证券 邵琳琳 | 郭雪；广发基金 徐驰 | | 时间 | 2021 年 5 月 25 日 | | | ...

公司基本信息 - 公司名称为广东凌霄泵业股份有限公司，证券代码 002884，证券简称凌霄泵业 [2] - 投资者关系活动时间为 2021 年 6 月 23 日 16:00 - 17:00，地点在公司会议室，接待人员为董事会秘书刘子庚先生、证券事务代表邱燕妃 [3] 主营业务情况 - 主营业务为民用离心泵的研发、设计、生产及销售，主要产品有塑料卫浴泵、不锈钢泵、清水泵、潜水泵、管道泵等，应用于水上康体及卫浴、楼宇暖通和给排水工程等领域，是我国最大的水上康体及卫浴泵供应商之一 [3] 销售模式与费用 - 销售模式主要是直销和经销，直销比例占总销售的 60% - 70%，出口产品销售占 44% 左右且大部分为直销，因直销比例大销售费用相对较低 [4] - 国内设立多个办事处，未来会继续建设并尝试以线带面的销售新模式 [4] 塑料卫浴泵情况 - 自 2000 年开始研发，在国内市占率领先，2020 年销售增长 43.73%，2021 年第一季度销售总体增长 77%，目前订单量饱满 [4] - 开始向海水泵、化工泵细分领域延伸，具有一定优势但业务刚起步 [4] 公司发展方向 - 专注于民用水泵的研发、设计、生产、销售，产品线会根据市场需求不断延伸 [5] 产品相关情况 - 水泵保修期 1 年，使用寿命和使用环境等有关 [5] - 目前老客户订单多，新客户也有增长，各产品销售均有较大幅度增长 [5] - 以塑料卫浴泵为例，在市场、规模、性价比等方面有优势，价格相对高一些 [5]