公司发展历程 - 1999年成立，从智能卡做起，关注卡与行业结合的应用和服务 [2] - 2003年以“智能卡应用”进入并聚焦社保行业，成为国内规模最大的社保卡供应商之一 [2] - 2010年国家推动第二代社保卡发放，2013年公司业务量增长，进入社保卡信息化服务领域 [3] - 2017年上市，围绕社保卡探索新业务，全面进入第三代社保卡发放及运营服务领域 [3] - 2020年8月提出以社保卡为载体建立居民服务“一卡通”，2021年公司推出三代卡主动发卡模式 [3] 社保卡与数字货币 - 社保卡和数字货币有天然结合点，能互相促进推广普及和增加应用场景 [3] - 公司是北京民生“一卡通”技术规范参与单位，将跟踪规划，参与数字货币应用推广 [3][4] 三代卡相关情况 - 三代卡单纯卡片价格约10元，加载数字货币功能单卡价值会提升 [4] - 政府、银行、公司三方加速推广三代卡，政府驱动意愿强，银行希望获客 [4] - 公司以三代卡为载体在景区等五大场景推广“一卡通”，如为芜湖市提供服务 [5] - 截至2021年10月，全国已发行第三代社保卡1.17亿，2022年发卡增长速度将加快 [5] 公司营收与竞争 - 未来3 - 5年是三代卡发卡高峰期，之后进入运营阶段，营收来自设备系统维护和叠加政务服务功能 [5][6] - 公司深耕社保民生行业，有较高服务壁垒和差异化优势，具备综合运营服务能力，期望与友商合作 [6]

疫情对业务的影响 - 疫情使部分城市业务在服务方案推广、应标、实施和验收等环节延缓，对发货物流有一定影响，公司加强供应端管理以降低影响 [2] 三代卡业务进展 - 2021年下半年全国进入三代卡发行小高峰，各地市纷纷启动发行，公司订单量、合同量充足，提供“社保卡 + ”全产业链综合运营服务方案 [2][3] - 在广东省社保卡服务领先，深度参与广州等近10个地市的社保卡“一卡通”服务 [3] - 2021年公司发放三代卡约2500万张，全国预计发三代卡约7000万张，未来市占率会逐步提升 [3] 北京民生一卡通情况 - 公司是北京民生一卡通主要服务商之一，北京已针对志愿者试行第三代社会保障卡（北京民生卡）发行，系统测试验证结束后将面向社会开放 [4] - 与华为技术、腾讯云合作，华为技术、腾讯云作为技术总集，公司提供三代卡相关软件开发和硬件产品，未来业务将加速发展并落地更多城市级“一卡通” [4] 三代卡覆盖人群与推广情况 - 截至2021年12月底，全国社保卡持卡人数达13.52亿，其中第三代社保卡持卡人数仅为1.38亿，存在12.14亿张三代卡发行市场空间 [4] - 政府因三代卡可实现多种应用场景，驱动发行意愿强；银行将其作为获客渠道，希望服务推动发行；公司具备社保全产业链综合运营服务能力，预计2022 - 2024年是发卡高峰期 [4][5] 公司未来投资计划 - 希望引入战略投资方，优化股东结构，发挥双方优势 [5] - 2021年收购北京金色华勤数据服务有限公司51%股权，提升互联网运营能力，未来借助资本运作将以“居民”为核心的业务做大做强 [5]

社保行业竞争情况 - 从“一卡通”业务分解看，制卡、发卡设备、系统改造等方面均有友商 [2] - 公司深耕社保民生行业多年，形成较高服务壁垒及差异化优势，具备“社保卡 +”全产业链综合运营服务能力，行业领先地位突出 [2] - 华为技术、腾讯云等大集成商需要公司服务落地，体现公司核心竞争力 [3] - 未来公司将以社保卡为载体实现多维度管理服务，叠加新场景等提升附加价值，与友商合作获取更多市场份额 [3] 数字哨兵业务拓展情况 - 公司作为第三代社保卡应用场景建设领先企业，与数字广东联合研发“粤康码·数字哨兵”，已联通广东健康防疫综合防控平台，提升防疫精准化 [3] - “粤康码·数字哨兵”已在广东省全面推广，随着产品普及，公司拓展的社保卡应用场景将在其他省份加速落地 [3] 三代卡运营应用场景 - 高频应用场景：以第三代社保卡为载体，在公共交通、景区等高频场景推广“多卡融合、一卡通用”的居民服务“一卡通” [3] - 资金发放监管服务：三代卡实人实名，公司通过资金发放监管服务为政府建立监督管理机制，实现补贴精准发放 [4] 三代卡功能提升体现 - 芯片空间：物理属性优化，芯片空间容量大，增加非接功能，可实现更多政务服务 [4] - 价值量：芯片空间分区对接不同政务接口，实现“多卡合一、一卡通用”，应用场景更广泛，可实现居民服务“一卡通” [4] 全国推广换发三代卡政策指引情况 - 2021 年 11 月，中央网信委印发规划提出以社保卡为载体推动居民服务“一卡通” [4] - 2022 年 4 月，总书记强调加大社会保障力度，把更多人纳入保障体系 [4] - 2022 年 4 月，中央深改委会议通过意见，指出用数字技术为政府赋能打造服务型政府 [5] 疫情对公司业务影响及措施 - 疫情使部分城市业务在服务方案推广等环节延缓，公司加强供应端管理，降低影响 [5] - 2021 年下半年全国进入三代卡发行小高峰，公司抓住机会实现营收突破性增长 [5] - 公司作为一卡通运营者，采取线上线下方式加强与政府、银行沟通，提供综合运营服务方案，加速业务全国落地 [5] 金色华勤与公司业务协同性情况 - 金色华勤为城市灵活就业群体和创业型企业提供移动互联网端运营服务，与公司形成相互赋能、优势互补协同效应 [6] - 公司与金色华勤合作贵州省“毕节市全口径劳动力大数据分析应用平台”项目，形成完整就业服务体系并将在贵州全省复制推广 [6] - 金色华勤有持续盈利能力且成长性强，2021 年完成业绩承诺，无商誉减值影响，未来双方将继续助力政府提供精准就业服务 [6]

投资者关系活动基本信息 - 活动类别包括特定对象调研、业绩说明会、路演活动、电话会议 [2] - 参与单位众多，如中科沃土、中再资产等 [2] - 活动时间为2022年8月19日至9月8日多个时段 [2] - 地点在公司会议室，接待人员为副总经理兼董事会秘书、财务总监陈曲女士 [2] 产品特性对比 三代卡与二代卡区别 - 芯片空间上，三代卡容量大，增加安全性和国密算法、非接功能，可接入多政务功能实现“多卡合一、一卡通用” [2][3] - 服务场景上，二代卡限于医院就医和药店买药，三代卡应用场景更广泛，可实现居民服务“一卡通” [3] - 银行投入价值上，三代卡发行涉及综合服务，银行投入价值更高 [3] 社保卡、身份证、数字人民币关系 - 社保卡和身份证均有身份识别功能，很多场景互通 [3] - 社保卡有“金融支付”功能，与数字人民币天然结合，有助于数字货币推广，二者互相促进 [3] 公司业务参与情况 数字人民币建设 - 公司是北京民生一卡通技术规范参与起草单位之一，为加载数字人民币硬件钱包的北京民生一卡通样卡提供软硬件综合服务 [3] - 若社保卡全面加载数字货币功能，有利于公司拓展场景运营服务，对发行三代卡有积极影响 [3][4] 数字哨兵业务 - 公司与数字广东联合研发“粤康码·数字哨兵”，连通广东健康防疫综合防控平台，提升防疫精准化 [5] - “粤康码·数字哨兵”已在广东省全面推广，将加速社保卡应用场景在其他省份落地 [5] 三代卡推广情况 推动主体及意愿 - 政府自上而下推行力度大，各省份积极响应发文推动，如江苏等地相关规定推进 [4] - 银行积极性高，三代卡发行涉及发卡份额重新分配，是获客渠道，有资金沉淀 [4] - 公司积累较深行业经验，与政府、银行紧密合作，具备“社保卡 +”全产业链综合运营服务能力 [4] 公司竞争力分析 竞争对手 - “一卡通”业务各板块都有友商，如制卡有卡商，发卡设备有终端设备商，系统改造有软件开发商 [5] 自身竞争力 - “社保卡 +”综合运营服务优势：深耕社保民生行业，形成服务壁垒和差异化优势，可提供全产业链服务，搭建大数据平台助政府提高管理服务效率 [5] - 创新可持续的商业模式：与银行深度合作推进三代卡发行，吸引互联网大厂/运营商战略合作，扩大业务生态朋友圈 [5][6] 人力资源运营服务业务 运营模式 - 公司独创商业模式，为政府建人力资源大数据平台，搭建四级联动服务体系，结合收购公司市场化运营能力，为G端提供完善服务 [6] 复制推广 - 标杆案例为贵州毕节市平台，采集600多万劳动力数据，推荐近4万个就业岗位 [6] - 贵州全省推动，湖北、四川等省份有商机，“毕节模式”获认可，将推广到更多城市 [6]

投资者关系活动基本信息 - 活动类别为特定对象调研、业绩说明会、路演活动、电话会议 [2] - 参与单位包括广发基金、鼎萨投资等多家机构 [2] - 活动时间为2022年9月13 - 28日多个时段 [2] - 地点在公司会议室 [2] - 上市公司接待人员为副总经理兼董事会秘书、财务总监陈曲女士 [2] 产品对比 - 第三代社保卡是实人实名载体，用户基数大，增加安全性和非接功能，可接入政务功能，实现“多卡合一、一卡通用”，属于借记卡，有持续资金流入；ETC是车主卡，有借记卡和贷记卡，无持续资金留存 [2][3] 业务内容与覆盖 - 公司可提供制发三代卡、铺设设备、建设卡管系统、实施运营服务等业务，具备“社保卡 + ”全产业链综合服务能力 [3] - 公司已在多地建设近40个社保卡管理系统，在北京民生“一卡通”项目上，独家参与实施管理系统，承接多家银行端系统开发实施 [3] 应用场景 - 高频应用场景包括公共交通、景区、园区、社区、校园等 [3] - 资金发放监管服务方面，到2023年，惠民惠农财政补贴资金原则上通过“一卡通”发放，公司可提供监管服务，建立监督管理机制 [4] 业务模式 - 城市集中建设模式：与地市政府单位合资成立运营公司，凭借技术优势主导业务，与银行合作开展资金筹措等工作 [4] - 居民服务“一卡通”平台切入模式：前期提供场景建设和运营服务，后期搭建平台，叠加服务功能，按服务量与银行结算 [4] 数字货币影响 - 社保卡与数字货币结合有助于双方推广普及，为社保卡提供更多应用场景 [5] - 公司在社保卡场景服务有优势，若社保卡全面加载数字货币功能，利于公司拓展场景运营服务，对三代卡发行有积极影响 [5] 发卡情况 - 2022年上半年公司发卡量约1800万张，当前第三代社保卡持卡总量约2亿张 [5] - 公司完善“以服务推动发卡”模式，强化三代卡应用，未来市占率将逐步提升 [5] 竞争格局 - 行业内二代卡到三代卡更新中，卡商减少，部分转型，公司在制发卡领域竞争位势处于行业头部，希望与友商合作 [5][6] - 公司深耕社保民生行业，形成服务壁垒和差异化优势，与银行形成可持续商业模式，吸引优秀合作伙伴，未来将构建新生态，提升社保卡附加价值 [6]

投资者关系活动信息 - 活动类别包括特定对象调研（线下）、分析师会议、业绩说明会、路演活动、现场参观、电话会议 [2] - 参与单位有西南证券、长城基金等多家机构 [2] - 时间为2022年10月31日 - 11月2日多个时段 [2] - 地点在公司会议室 [2] - 上市公司接待人员为副总经理兼董事会秘书、财务总监陈曲女士 [2] 政策对业务的推动作用 - 《“十四五”国家信息化规划》提出“建立居民服务‘一卡通’”，当下发布的“指南”是对其进一步深化，“一卡通”是全国一体化政务大数据体系重要组成部分 [3] - 2023年底前全国一体化政务大数据体系初步形成，2023年所有直接支付到个人的惠民惠农财政补贴资金原则上均实现通过“一卡通”方式发放，两者节奏吻合 [3] - 公司居民服务“一卡通”业务与全国一体化政务大数据体系相辅相成，国家政策推动将加速公司社保民生业务全国推广 [3] 三代卡相关问题 - 各地市三代卡应用场景打造统一，当地具备发卡资格银行所发三代卡均可用于当地场景；若加载数字人民币功能，只有具备数币运营商资格的发卡银行才能在卡面加载标识并发行加载数币的社保卡 [4] - 银行对三代卡发行积极性高，数字货币和社保卡结合是必然趋势，若社保卡加载数字货币功能全面推广，预计将积极影响全国三代卡发行节奏 [4] - 行业内二代卡到三代卡更新替换中，卡商减少，份额向头部企业集中，公司在三代卡领域竞争位势处于行业头部 [5][6] 公司业务情况 信用就医业务 - 是公司社保金融领域重要服务，可实现百姓就医无感支付，已接入全国超1300家医疗机构，能挖掘“一卡通”渠道和用户价值，促进城市运营ARPU值提升 [4] 居民服务“一卡通”模式 - 有合资成立一卡通运营公司和以居民服务“一卡通”平台模式切入两种，平台模式可将场景数据接入平台，融合政务数据回流政府，提高公共服务效率 [5] 人力资源运营服务 - 业务以城乡劳动力信息调查为基础，构建“市 - 县 - 乡 - 村”四级联动服务体系，搭建“就业服务工厂”，为G端提供人力资源运营服务，如毕节市“全口径劳动力大数据分析应用平台”，完成全市600多万劳动力数据采集，推荐就业岗位近4万个 [6] - 按服务量收费结算 [7] - 各地政府就业服务需求迫切，“毕节模式”正加速在贵州全省推动，并在四川、广西、湖北等地区以“县一级”为单位快速复制 [7] 现金流与回款情况 - 三代卡功能和场景应用优于二代卡，银行积极性强，公司加强回款管理，今年营业收入增速高于应收账款增速，回款情况改善 [5] - 公司完善资金规划、管控及运作，第三季度（单季）经营现金流净额已拨正 [5]

公司基本信息 - 证券代码 002908，证券简称德生科技 [2] - 2022 年 10 月 21 - 28 日开展投资者关系活动，包括特定对象调研、分析师会议等 [2] - 参与单位众多，包括勤辰资产、恒大人寿等机构及个人投资者 [2] - 上市公司接待人员为副总经理兼董事会秘书、财务总监陈曲女士 [2] 竞争力与商业模式 - “一卡通”业务各板块均有友商，公司具备“社保卡 +”综合运营服务优势，已在多地建设近 40 个社保卡管理系统，还拥有创新可持续的商业模式 [3] - 居民服务“一卡通”业务有城市集中建设和平台切入两种运作模式 [5] 疫情影响与业务发展 - 疫情使部分城市业务环节延缓，但公司订单量充足，2022 年前三季度主要经营合同累计签订金额同比增长 50.61%，合同额增速远大于营业收入增速 [3] - 公司将持续加强与政府、银行沟通，推广“社保卡 +”服务方案和社保运营服务业务 [3] 社保民生运营服务 - 包含数字化城乡就业、智能知识运营、社保金融等服务体系 [4] - 数字化城乡就业服务已形成标准化产品，在多地以“县一级”为单位复制 [4] - 智能知识运营服务已上线近 60 个地市，覆盖 17 个省份 [4] - 社保金融服务助力 11 个省份补贴资金“一卡通”发放，接入超 1300 家医疗机构 [4] 社保卡相关影响 - 社保卡与数字货币结合将互相促进，若全面加载数字货币功能，有利于公司拓展场景运营服务 [5] - 三代卡为市场化发卡，政府主导性较二代卡少，公司发卡经验是独特竞争优势 [6] 市场覆盖与规划 - 业务覆盖 28 个省级行政区、150 多个地市，全国地级市覆盖率超 50%，服务群体数亿 [6] - 未来将深入纵向拓展已覆盖地市的社保民生服务，继续拓展覆盖城市，提升城市运营深度，千万级营收城市数量从 2020 年的 3 个增至 2021 年的 15 个 [6] 人力资源就业服务规划 - 以城乡劳动力信息调查为基础，构建四级联动服务体系，搭建“就业服务工厂”，为 G 端提供人力资源运营服务，如在毕节采集 600 多万劳动力数据，推荐近 4 万个就业岗位 [7] - 国家就业补助资金预算充足，总投入达 600 亿元且持续增长，公司目标是成为“蓝领人力资源批发商”，推广“毕节模式” [7]

广东德生科技股份有限公司 2022 年第三季度报告 证券代码：002908 证券简称：德生科技 公告编号：2022-075 广东德生科技股份有限公司 2022年第三季度报告 本公司及董事会全体成员保证信息披露的内容真实、准确、完整，没有虚假记载、误 导性陈述或重大遗漏。 重要内容提示： 1.董事会、监事会及董事、监事、高级管理人员保证季度报告的真实、准确、完整，不存在虚假记载、 误导性陈述或重大遗漏，并承担个别和连带的法律责任。 2.公司负责人、主管会计工作负责人及会计机构负责人(会计主管人员)声明：保证季度报告中财务信息 的真实、准确、完整。 3.第三季度报告是否经过审计 □是 否 一、主要财务数据 （一） 主要会计数据和财务指标 公司是否需追溯调整或重述以前年度会计数据 □是 否 | | 本报告期 | 本报告期比上年同期 | 年初至报告期末 | 年初至报告期末比 | | --- | --- | --- | --- | --- | | | | 增减 | | 上年同期增减 | | 营业收入（元） | 223,600,874.73 | 78.97% | 613,388,832.36 | 50.18% | | 净 ...

广东德生科技股份有限公司 2022 年半年度报告全文 广东德生科技股份有限公司 2022 年半年度报告 2022 年 8 月 1 广东德生科技股份有限公司 2022 年半年度报告全文 第一节 重要提示、目录和释义 公司董事会、监事会及董事、监事、高级管理人员保证半年度报告内容 的真实、准确、完整，不存在虚假记载、误导性陈述或者重大遗漏，并承担 个别和连带的法律责任。 公司负责人虢晓彬、主管会计工作负责人陈曲及会计机构负责人(会计主 管人员)张倩蕊声明：保证本半年度报告中财务报告的真实、准确、完整。 所有董事均已出席了审议本报告的董事会会议。 本公司的经营计划、发展战略等前瞻性陈述，不构成对投资者的实质承诺， 敬请广大投资者注意投资风险。 公司在经营过程中，存在行业政策风险、市场竞争加剧的风险、技术风险、 业务创新风险、人力成本不断上升的风险，敬请广大投资者注意投资风险， 详细内容见本报告中第三节第十小节"公司面临的风险和应对措施"。 公司计划不派发现金红利，不送红股，不以公积金转增股本。 2 | 第一节 重要提示、目录和释义 | 2 | | --- | --- | | 第二节 公司简介和主要财务指标 | 6 ...

广东德生科技股份有限公司 2022 年第一季度报告全文 本公司及董事会全体成员保证信息披露的内容真实、准确、完整，没有虚假 记载、误导性陈述或重大遗漏。 重要内容提示: 证券代码：002908 证券简称：德生科技 公告编号：2022-016 广东德生科技股份有限公司 2022年第一季度报告 1.董事会、监事会及董事、监事、高级管理人员保证季度报告的真实、准确、完整，不存在虚假记载、误 导性陈述或重大遗漏，并承担个别和连带的法律责任。 2.公司负责人、主管会计工作负责人及会计机构负责人(会计主管人员)声明：保证季度报告中财务信息的 真实、准确、完整。 3.第一季度报告是否经过审计 □ 是 √ 否 一、主要财务数据 (一)主要会计数据和财务指标 公司是否需追溯调整或重述以前年度会计数据 □ 是 √ 否 | | 本报告期 | 上年同期 | 本报告期比上年同期增 | | --- | --- | --- | --- | | | | | 减 | | 营业收入（元） | 156,920,028.68 | 110,650,436.72 | 41.82% | | 净利润（元） | 11,413,277.06 | 5,471,3 ...