文章核心观点 - 介绍4月10日德生科技股价、市盈率、市值等情况，对比行业数据，提及机构持仓，阐述公司业务及2024年三季报业绩 [1] 公司情况 - 4月10日收盘8.14元，上涨3.17%，滚动市盈率PE达113.51倍，总市值35.12亿元 [1] - 所处软件开发行业市盈率排名第149位 [1] - 截至2024年三季报，17家基金持仓，合计持股数31.61万股，持股市值0.03亿元 [1] - 主营业务是面向民生领域，建设居民服务一卡通服务与数据产品体系，业务覆盖全国150余个地级城市，覆盖率超50% [1] - 2024年三季报，实现营业收入4.14亿元，同比-24.90%；净利润895.12万元，同比-82.49%，销售毛利率40.51% [1] 行业情况 - 软件开发行业市盈率平均137.55倍，中值75.63倍，平均总市值109.93亿，中值总市值50.90亿 [1][2]

公司股价与估值 - 4月2日收盘价9.16元，上涨1.33%，总市值39.52亿元 [1] - 滚动市盈率PE(TTM)127.73倍，静态PE(静)54.05倍，市净率3.48倍 [1][2] - 行业平均PE(TTM)114.94倍，行业中值77.88倍，公司PE排名第148位 [1][2] 机构持仓情况 - 截至2024年三季报，17家基金持仓，合计持股31.61万股，持股市值0.03亿元 [1] 主营业务与市场覆盖 - 主营业务为民生领域居民服务一卡通体系与数据产品，涵盖社保卡制发、社保服务场景建设、政务大数据等 [1] - 业务覆盖全国150余地级市，地级市覆盖率超50% [1] 财务表现 - 2024年三季报营业收入4.14亿元，同比下滑24.90% [1] - 净利润895.12万元，同比下滑82.49%，销售毛利率40.51% [1] 行业可比公司估值 - 行业总市值平均116.85亿元，中值56.29亿元 [2] - 可比公司PE(TTM)差异显著：国新健康-5342.12倍、创业慧康-4945.65倍、拓维信息-2146.22倍 [2] - 头部公司总市值：中国软件366.67亿元、拓维信息359.11亿元、数字政通108.33亿元 [2]

投资者关系活动基本信息 - 活动类型包括特定对象调研、路演活动、现场参观 [2] - 参与单位有灏达投资、各类财经媒体等 [2] - 活动时间为2025年3月5日、11 - 14日、19日（10:00 - 11:00、13:00 - 14:30）、24日（15:00 - 16:00）、25日（15:00 - 16:00） [2] - 活动地点为公司会议室、上海、杭州、深圳 [2] - 上市公司接待人员为副总经理兼董事会秘书、财务总监陈曲女士和证券事务代表赵丹敏女士 [2] AI技术应用 - 公司通过融合AI技术与运营服务赋能场景应用，触达C端用户，助力降本增效 [2] - 打造德生大模型SAAS平台，接入Deepseek等多个大模型增强AI底座能力 [3] - 以“AI Agent”为引擎，在就业、就医、政务等核心场景赋能，如“AI就业小智”实现人岗精准匹配 [3] 零工市场就业服务 - 建立数字化公共就业服务体系，以AI和大数据实现人岗撮合精准匹配，提高就业效率 [3] - 动态采集招聘信息并人工审核，确保岗位真实性和准确性 [3] - 面向中年灵活就业人员等重点人群，助力广东省部分地区打造数字化零工市场体系 [3] 就医场景运营 - “就医无感支付”服务接入广州市近100家医疗机构，签约用户超200万；“便民医付通”小程序活跃用户超6万/周 [4] - 搭建信息安全体系和防护机制，取得个人授权，不触碰敏感数据，形成脱敏用户画像 [5] - 搭建用户供应链库，围绕核心需求提供精准服务 [5] 数据要素运营服务 - 中标“广州数据交易所（天河）服务专区代运营服务”，提供合规数据服务 [5] - 获得SGS全球首张“ISO 55013数据资产管理体系认证”证书，具备数据资产价值化解决方案 [5] - 与广州市标准化研究院、SGS签署战略合作协议，打造数据资产运营新模式 [5] - 推动现有业务场景与数据要素结合创造市场价值 [5] 业务转型 - 营销思路从单一产品销售转向借助AI和互联网运营能力，深入民生服务场景，向To C提供运营服务并按服务量结算 [6] - 人员结构调整传统业务团队，培养核心运营服务人才，向平台型组织发展，以合伙制发展部分团队 [6] 传统业务展望 - 全国第三代社保卡有近9亿张发卡空间，各地有发行服务和平台建设需求 [7] - 公司基于场景化AIoT应用的主动发卡模式有竞争优势 [7] - 以“政务AI Agent”为引擎革新社保发行服务模式，持续获取一卡通份额 [7]

文章核心观点 - 介绍3月26日德生科技股价、市盈率、市值等情况，分析资金流向，阐述公司业务及2024年三季报业绩 [1] 公司情况 - 3月26日收盘9.1元，上涨1.11%，滚动市盈率126.90倍，总市值39.26亿元 [1] - 在软件开发行业市盈率排名第148位 [1] - 3月26日主资金净流出278.26万元，近5日共流出2041.81万元 [1] - 主营业务是面向民生领域，建设居民服务一卡通服务体系与数据产品体系，业务覆盖全国150余个地级城市，覆盖率超50% [1] - 2024年三季报实现营业收入4.14亿元，同比-24.90%；净利润895.12万元，同比-82.49%，销售毛利率40.51% [1] 行业情况 - 软件开发行业市盈率平均118.29倍，中值76.24倍，平均总市值119.57亿，中值总市值56.63亿 [1][2]

文章核心观点 - 德生科技以AI技术赋能公共就业服务，为“稳就业”国家战略提供数字化解决方案，有望在公共就业服务市场开辟新的增长极 [1][4][5] 公司情况 - 德生科技通过AI技术赋能多地招聘会，“就业小智”重构就业服务链路，“AI就业辅导员”提供一站式就业服务 [2] - 德生科技自1999年成立，聚焦社保卡场景创新，截至2024年底服务全国150余个城市，累计发行社保卡超3亿张，构建独特商业模式 [3] - 2024年在“就业AI Agent”助力下，德生科技数字化公共就业服务模式升级，触达C端求职者等能力提升 [3] - 德生科技为广州一地区打造“新型零工+”市场就业服务新模式，搭建灵活就业人员和用工单位桥梁 [3] 行业情况 - 2024年全国有4400多家公共就业人才服务机构，年均服务1.1亿人次，建成6900多家零工市场，日均服务近30万人次 [4]

文章核心观点 - 德生科技深度参与搭建“新型零工+”市场建设，构建数字化就业服务生态系统，提升零工就业服务效率，为中国式基层就业服务数字化探索样板路径，勾勒中国未来基层就业生态新图景 [1][3] 数字化驱动的就业创新实践 - 线上构建“零工市场系统+微信小程序+就业地图”服务矩阵，依托大数据与AI技术实现岗位自动推送等功能；线下配备德生智能机器人、AI交互终端，实现“扫码找工、刷脸面试”，提升就业对接效率 [2] - 打通主流招聘平台API，结合人工三查机制，确保零工岗位的“真”与“快”，系统具备岗位有效性识别等功能，实现岗位“全量采集、精准过滤、智能呈现” [2] - 培训体系配套“一课一跟踪”就业跟进机制和“资源联动”型孵化服务，补齐零工群体就业技能短板，提供全链条支持 [2] - 运营团队坚持“铁脚板”式调研机制，深入批发市场摸排用工需求，建立动态岗位数据库，并通过社群机制与零工市场系统快速匹配 [2] 就业服务的数字化升级与行业启示 - 打破传统就业服务封闭模式，将就业服务延伸至高密度场景，实现下沉式就业匹配服务 [3] - 以技术构建服务闭环，实现就业全流程的数字化再造 [3] - 以市场化机制参与政府民生工程，政企协同运作，推动公共就业服务从“粗放式覆盖”迈向“精细化运营”，提供可复制模板 [3]

控股股东股份质押 - 虢晓彬本次质押14,850,000股，占所持10.31%，占总股本3.44%[1] - 虢晓彬本次解除质押12,755,900股和19,992,000股[2] - 虢晓彬再次质押14,500,000股，占所持10.06%，占总股本3.36%[3] 控股股东股份情况 - 截至披露日，虢晓彬持股144,087,714股，占总股本33.40%[8] - 截至披露日，虢晓彬累计质押50,280,000股，占所持34.90%，占总股本11.65%[8] - 虢晓彬已质押和未质押股份限售和冻结数量均为0股[8]

控股股东持股 - 控股股东虢晓彬持股144,087,714股，占总股本33.40%[1] 股份质押 - 虢晓彬累计质押53,677,900股，占所持股份37.25%，占总股本12.44%[1] - 本次解除质押6,100,100股，占所持股份4.23%，占总股本1.41%[2] 质押信息 - 质押起始日2022年03月08日，解除日2025年03月05日，质权人为国泰君安[2]

投资者关系活动基本信息 - 活动类型为特定对象调研、路演活动、现场参观 [2] - 参与单位众多，包括中科沃土、中科创投等机构及媒体 [2] - 活动时间为2025年2月8日、13日、18日、19日、21日不同时段 [2] - 地点在公司会议室 [2] - 接待人员有董事、副总经理等多人 [2] AI应用情况 - 接入Deepseek等多个大模型筑牢AI底座，强化运营内核 [3] - 重点赋能“就业”“就医”“政务”场景，提升政务环节时效 [3] - 智能知识运营服务在东莞等地落地，政务专业知识解答准确率提升至97%以上 [3] 业务转型逻辑 - 基于一卡通场景服务能力，发挥社保卡优势，从为G端、B端搭建平台转向发展C端用户，沉淀服务数据形成数据底座 [3] - 依托民生场景和数据底座，借助AI工具打造数字人分身，连接政务模型，聚焦刚需场景，帮助相关机构降本增效 [3] - 以“AI服务引擎”为抓手，以城市为单位开拓市场，提升C端运营服务价值 [3] 就业场景服务 - 搭建就业平台，提供社群运营、驿站建设、岗位开发等服务，通过线上、线下撮合实现人岗匹配，按服务人次交付结算 [4] - 岗位开发来源为政府部门人才网渠道和与外部招聘网站数据对接 [4] - 已在广州市荔湾区就业零工市场深度服务，广东、广西等地加快复制推广 [4] 就医场景应用及运营 - 与中国银联打造“就医无感支付”服务，提升医疗机构运营效率 [4] - 2025年1月，就医无感支付获广州市第二届“最具获得感”改革案例 [4] - 截至2024年底，广州市信用就医服务接入近100家医疗机构，签约用户超150万 [5] - 小程序“便民医付通”活跃用户超6万/周，正搭建用户供应链库，后续精准推送服务 [5] 数据要素应用 - 数据产品方面，以场景需求为牵引，在多领域推出多个数据产品，是全国10 + 数据交易所数据经纪人/数商 [5] - 数据运营方面，中标广州数据交易所（天河）服务专区代运营服务，提供多项数据交易服务，在部分地市复制 [6] - 获SGS全球首张“ISO 55013数据资产管理体系认证”证书，助力山高环能集团子公司完成首批数据资产登记，获2000万元融资授信 [6] 并购计划 - 近三年完成收购北京金色华勤数据服务有限公司、武汉北科天翼科技有限公司，强化就业市场运营服务能力 [6] - 未来深耕民生场景运营服务，通过资本方式投资/参股吸纳优秀合作伙伴 [6]

2024年财务业绩情况 - 2024年预计归属于上市公司股东的净利润为1600万元 - 2300万元，比上年同期下降68.54% - 78.12%[3] - 2024年扣除非经常性损益后的净利润为1300万元 - 1800万元，比上年同期下降74.89% - 81.87%[3] - 2024年基本每股收益为0.0350元/股 - 0.0514元/股，上年同期为0.1702元/股[3] 业绩影响因素 - 报告期内传统To G业务市场需求波动，主营收入下降，经营业绩短期承压[5] - 公司转型做To C运营服务，投入大量资金用于研发、市场推广和团队组建，前期投入未完全转化为经济效益，影响当期利润[6] 业务发展成果与增长点 - 公司提升了第三代社保卡的市场份额[6] - 公司借助AI平台和互联网运营能力，在核心民生场景触达C端提供服务，带来新业务增长点[6] 公司经营策略 - 公司持续聚焦“保现金流”，采取优化资金管理、加强应收账款回收等措施[6] - 2025年公司将调整组织结构、优化业务流程、提高经营管理效率，进一步降本增效“保利润”[6] 财务数据披露安排 - 公司2024年度具体财务数据将在2024年年度报告中详细披露[7]