AI技术架构与产品 - 公司已建成AI核心技术底座，完成通用大模型对接与自研大模型训练，将适时推出"德生政多星"产品 [2] - 公司自研政务大模型已通过国家网信部门备案 [3] - 公司构建知识图谱、文档知识库及模型协同机制，完成整体技术架构搭建 [3] 商业模式与生态建设 - 公司采用"平台+运营"服务模式，携手B端合作伙伴构建运营服务生态 [3] - 公司通过线上新媒体运营、线下端侧智能体布局积累民生服务互动数据，反哺模型优化，实现服务采购 [2] - 公司依托社保卡的全民性、实名性与唯一性，搭建政务与民生的桥梁，构建覆盖人社领域从G端到C端的运营服务体系 [5] 核心应用场景 - 当前重点落地场景涵盖就业、就医、社保及政务服务领域，其中就业与社保服务在财务数据上表现突出 [3] - 在医疗场景，公司联合中国银联、广州医保开发"就医无感支付平台"，运用AI算法整合碎片化医疗数据 [4] - 公司正积极整合医疗供应链资源，未来将链接商保理赔、慢病管理等B端医疗资源 [4] - 在就业服务上，公司聚焦高校毕业生、农民工等重点人群，打造灵活就业、零工市场等新就业业态服务品牌 [5] 战略方向与竞争优势 - 公司以AI技术为底座、以运营能力为核心，深度连接各类民生服务场景，沉淀专业化场景数据 [6] - 公司长期深耕社保民生领域，在人社行业沉淀深厚的"Know-How"能力，依托政府合作优势获得运营服务商身份价值 [5] - 公司充分发挥行业垂直领域知识底座、服务数据底座优势，打破数据孤岛，精准服务C端民生场景 [3]

公司基本情况 - 2017年9月22日获批首次向社会公众发行3334万股人民币普通股，10月20日在深交所上市[6] - 注册资本为人民币431432088元[8] - 设立时以原广东德生科技有限公司经审计的账面净资产253400883.52元按1︰0.3946316的比例折为股本[21] - 设立时发行股份总数为10000万股，每股金额为人民币1元[21] 股权结构 - 虢晓彬认购4042万股，占比40.42%[21] - 孙狂飙认购1240万股，占比12.40%[21] - 刘峻峰认购1081万股，占比10.81%[21] - 苏州松禾成长二号创业投资中心（有限合伙）认购760万股，占比7.60%[21] - 广州致仁企业管理合伙企业（有限合伙）认购625万股，占比6.25%[21] 股份转让与限制 - 公开发行股份前已发行的股份，自公司股票在证券交易所上市交易之日起1年内不得转让[30] - 董事、高级管理人员所持本公司股份自公司股票上市交易之日起1年内不得转让，离职后半年内不得转让[30] - 董事、高级管理人员在就任时确定的任职期间每年转让的股份不得超过其所持有本公司股份总数的25%[30] 股东权益与决策 - 连续180日以上单独或合并持有公司1%以上股份的股东，有权就相关人员给公司造成损失的情况请求诉讼[40] - 单独或合计持有公司1%以上股份的股东，可在股东会召开10日前提出临时提案，召集人收到后2日内发出补充通知[64] - 单独或合计持有公司1%以上股份的股东可向董事会书面提名非职工代表董事候选人[88] 股东会相关 - 年度股东会每年召开一次，应于上一会计年度结束后六个月内举行[53] - 单独或合计持有公司10%以上股份的股东可请求召开临时股东会[54] - 股东会普通决议需出席股东（含代理人）所持表决权过半数通过，特别决议需三分之二以上通过[81] 董事会相关 - 董事会由9名董事组成，设职工代表董事1人，董事长1人，独立董事人数不少于董事会成员人数的三分之一[106] - 董事会每年至少召开两次会议，提前10日书面通知[115] - 董事会决议需全体董事过半数通过，担保事项还需出席会议三分之二以上董事同意[116] 利润分配 - 分配当年税后利润时，应提取利润的10%列入法定公积金，法定公积金累计额为公司注册资本的50%以上时可不再提取[152] - 最近三年以现金方式累计分配的利润不少于最近三年实现的年均可分配利润的30%[157] - 每年以现金方式分配的利润应不低于当年实现的可分配利润的20%[157] 其他规定 - 公司应在每一会计年度结束之日起4个月内向中国证监会派出机构和证交所报送年度财务会计报告[148] - 公司合并、分立、减资，应自作出决议之日起10日内通知债权人，并于30日内在指定媒体或国家企业信用信息公示系统公告[176] - 公司清算时，清算组应自成立之日起10日内通知债权人，并于60日内在指定媒体或国家企业信用信息公示系统公告[191]

公司章程修订 - 2025年9月8日临时股东会审议通过《关于修订＜公司章程＞的议案》[1] - 已完成《公司章程》备案登记，调整部分条款措辞无实质变更[1] - 法定代表人改为代表公司执行事务的董事，董事长为该董事[1] - 董事会由9名董事组成，原规定为5至9名[1] - 前后版均规定设职工代表董事等，董事长选举方式不变[1]

股价与交易表现 - 截至2025年10月13日收盘，公司股价报收于10.11元，当日下跌0.2% [1] - 当日换手率为2.79%，成交量为8.99万手，成交额为8931.43万元 [1] 资金流向 - 10月13日主力资金净流出600.11万元 [1][2] - 10月13日游资资金净流出177.31万元 [2] - 10月13日散户资金净流入777.41万元 [1][2] 业务发展 - 公司在医保支付领域与中国银联广东分公司合作，协助建设和运营"银联医保移动支付平台" [1] - 该平台为广东省医疗机构提供医保个账移动支付、电子凭证扫码支付等支持和服务 [1] - 该平台已被纳入"国家医保局医保移动支付系统" [1]

纪要涉及的行业或公司 - 德生科技 专注于社保卡服务、就业、医疗、政务经办等民生场景 通过AI技术和大数据赋能业务发展[1][2][4] - 行业涵盖社会保障、医疗健康、就业服务、数据要素市场[2][4][6] 核心观点和论据 AI技术应用与业务赋能 - 公司构建自研AI底座和支撑平台 基于政务经办、智能客服等业务积累的语料库训练大模型 赋能就业、医疗、校园及政务服务场景[2][4] - 在医疗领域与中国银联合作搭建无感支付平台 通过支付画像分析提供精准健康推送和医疗服务 已在广州成功运营[2][4][6] - 在就业领域帮助政府建设数字化就业平台 实现人岗匹配和撮合 专注高校毕业生及灵活就业人员帮扶 已进驻广州8所高校[2][4][6] - 通过AI技术优化内部管理 裁减传统业务人员 补充运营和AI人才 成立AI产品应用中心 利用AI工具提升人力资源、财务系统及IT交付效率[18] - 在外部服务中嵌入无感支付系统和AI快速对账平台 降低医院运营成本 提升运营能力 在广东区域推广取得显著成效[3][18][19] - 在东莞定制数字人社保姐姐 搭建知识库 使用频率高 模型训练效果突出 计划复制到广东其他地区及全国100多地市[21] 社保卡业务与发展策略 - 作为社保卡第一股 在第三代社保卡发行上具有优势 全国已发行超过5亿张 仍有约8亿张换发空间 华中、华南和东北地区潜力巨大 部分省份换发潜力超70%[2][10][12] - 第三代社保卡相比第二代安全性更高、功能更丰富 支持电子签发和养老金入账等功能 市场上已基本无二代卡[12] - 调整策略 从基层建立社保卡服务网络 与银行合作 利用小程序等线上工具实现高效下沉 巩固基础业务 为叠加更多人设服务奠定基础[10][11][13] - 主要通过内生成长提升市占率 而非外延整合 已下沉服务到村一级 通过AI和大数据技术叠加新服务内容[13] 数据要素市场与资产管理 - 审慎参与数据要素市场建设 帮助政府运营数交所及数据专区 接触更多数商 推动数据交易发展 确保符合政策要求和数据安全[2][5][7] - 取得全球首张数据资产管理体系认证证书 具备数据鉴定和相关服务专业能力 为交通、物流、医疗、文旅等多行业提供数据资产登记、评估和入表等服务[9] - 已找到愿意合作的产业联盟 借助数据服务能力实现数据交易和业务落地 计划复制到其他产业[29] 就业与灵活就业市场 - 灵活就业人群已接近3亿 带来社保、医疗等社会问题 公司通过平台合作解决痛点 优化功能 提高用户粘性 实现低频到高频需求转化[16][17] - 针对灵活就业人群 与仲裁相关律师和培训机构合作 提供全面服务 打造品牌 通过跨场景服务模式提升用户体验[17] 区域运营与政府合作 - 在广州运营具有全国复制标杆意义 华南地区营商环境开放 利于快速复制推广 政府支持力度大 如医保局每年提供约300万元资金支持服务400万人口（实际服务1000多万人）[14] - 在G端场景以卖服务为主 提供政策解读、岗位推送、简历修改、模拟面试等功能 合同签订两至三年 每年收取类似license费用 用于知识库更新和持续服务 增强客户粘性[15] 管理层与战略方向 - 新任命核心管理层 包括人社领域经验丰富的王教理、AI专家肖雷、大客户运营专家唐汉 为公司注入新动力 带来资源导入和运营能力提升[23][25][26] - 未来战略集中在人社运营和大数据服务 通过AI技术支撑场景服务 目标新业务占比50%以上 弥补传统业务下滑缺口[22][24] - 员工持股计划考核目标围绕营收和利润 强调人社运营和大数据服务占比提升 有信心实现新业务增长目标[22] 其他重要内容 - 公司业务主要集中在四季度 2025年提前至9月开始冲刺 确保第四季度收入和项目明确[22] - 欢迎投资者调研参观 展厅展示各种场景服务产品[27] - 通过数据服务能力触达其他行业 形成完整服务生态系统 打开人社业务天花板[30]

社保卡业务与市场地位 - 人社部2025年目标新增社保卡超1.5亿张，公司市占率约30%（行业前三）[2] - 公司近三年年均社保卡发行量约3300万张[3] - 覆盖170个城市服务网络，加速政策落地并推动服务模式革新[2][3] 核心竞争优势 - 深度介入政务经办、就业、医疗等民生服务场景[3] - 提供从发卡到运营的全套综合服务，持续叠加多元化运营[3] - 通过基层服务网络强化社保卡身份价值与卡位优势[3] 数据要素战略布局 - 以运营数据专区卡位数据要素领域（获ISO 55013认证）[3] - 深化与数商、地方政府合作，链接多行业专业数据资源[3] - 构建以"人"为核心的数据运营服务生态，挖掘场景化数据价值[3] 财务与股东情况 - 当前市销率4.39倍，低于IT服务行业平均水平[3] - 大股东2022年因认购非公开发行股份（超2亿元）产生质押负债，近期减持为缓解负债压力[4]

活动信息 - 公司将参加2025年广东辖区投资者集体接待日暨辖区上市公司中报业绩说明会[2] - 活动于2025年9月19日15:30 - 17:00以网络远程方式举行[2] - 投资者可登录“全景路演”网站参与互动交流[2] 沟通人员 - 公司董事长兼总经理虢晓彬、副总经理兼董秘及财务总监陈曲将在线与投资者沟通[2]

核心观点 - 公司通过AI大模型技术驱动就业、政务、就医三大场景服务升级 在社保卡综合服务领域建立领先优势 形成G端、B端、C端协同的商业模式[1][2][4] 业务进展与营收 - 就业场景AI大模型实现人岗精准匹配 已在北京、湖北、河南、广东等省市落地标杆案例 政务场景基于100多个城市服务语料提升服务效率 在湖北、河南、广东等省份实现社保咨询精准服务[1] - 2025年上半年就业和政务场景服务收入占"人社运营及大数据服务"收入比重近80%[1] - 就医无感支付平台接入广州超100家三甲医院 签约用户超300万 未来将基于支付画像提供医疗健康数据服务[3] 商业模式与竞争优势 - 数字化就业服务形成G-B-C三维模式：G端参与国家级/省级公共就业服务项目获专项资金支持 C端通过"线上平台+线下驿站"实现闭环运营 B端按服务量或次数收取运营服务费[2] - 第三代社保卡采用基于场景化应用的主动发卡模式 提供发卡到运营全套服务 目前服务城市近170个 市场份额居行业前列[5] - 相较于BOSS直聘等第三方平台 公司具备政府合作优势及专项资金支持 聚焦重点人群就业服务[2] 技术研发与财务管控 - 近三年研发投入占营业收入比重近10% 聚焦智能终端和大模型平台 2024年研发团队超400人 引进多名AI技术人才[6] - 自2022年起经营活动现金流净额均为正数且过亿 通过AI技术优化交付流程与运营服务体系推动服务标准化[7] 战略规划 - 以AI为底座、运营能力为核心 连接各类民生服务场景 沉淀专业化场景数据 联合B端打造以"人"为核心的服务生态[4] - 长期深耕社保民生领域 立足"社保卡服务商"定位 构建人社领域运营服务体系[4]

行业市场空间 - 全国第三代社保卡持卡人数已突破5亿张 [1] - 剩余发卡空间近9亿张 [1] - 部分地市三代卡仍有超50%的换发空间 [1] 行业发展前景 - 未来几年三代卡发卡节奏将保持平稳 [1] 公司市场地位 - 参与三代卡发行服务的城市近170个 [1] - 市场份额持续位居行业前列 [1]

AI应用与业务进展 - 就业场景通过AI工具构建线上平台+线下驿站一体化服务模式 在北京 湖北 河南 广东等省市落地标杆案例 [2][3] - 政务场景依托AI大模型提升从导办到经办效率 基于100多个城市服务语料通过训练+推理模式赋能 在湖北 河南 广东实现社保咨询 政策解读 业务经办等服务 [2][3] - 就业和政务场景服务收入占人社运营及大数据服务收入比重近80% [2][3] - 研发团队超400人 近三年研发投入占营业收入比重近10% 聚焦智能终端 大模型平台 知识运营及数据中台等领域 [5] 数字化就业服务优势 - 面向G端深度参与国家级 省级公共就业服务项目并获得专项资金支持 [3] - 面向C端聚焦高校毕业生 退役军人 农民工等重点人群 打造灵活就业 零工市场等新业态服务品牌 [3] - 面向B端提供劳务咨询 就业培训等增值服务 按服务量或次数结算 [3] - 收费模式为政府专项资金结算和B端运营服务费 [3] 就医服务布局 - 就医无感支付平台联合中国银联 广州医保开发 接入医院HIS系统 已接入广州超100家三甲医院 [4] - 签约用户规模超300万 基于支付画像提供医疗健康服务如商保理赔等 [4] 社保卡服务战略 - 全国第三代社保卡持卡人数突破5亿 剩余发卡空间近9亿 部分地市有超50%换发空间 [4][5] - 提供从发卡到运营的全套综合服务 参与三代卡发行服务城市近170个 市场份额居行业前列 [4][5] - 未来以AI为底座 运营能力为核心 深度连接民生服务场景 打造以人为核心的服务生态 [4] 财务与运营管理 - 自2022年起经营活动现金流净额均为正数且过亿 严格执行应收账款考核政策 [6] - 通过AI技术优化交付流程及运营服务体系 推动服务标准化与成熟化 [6]