根据中国证券监督管理委员会《上市公司独立董事规则》《上市公司治理准 则》《深圳证券交易所股票上市规则》《深圳证券交易所上市公司自律监管指引 第 1 号—主板上市公司规范运作》及《公司章程》等有关规定，我们作为重庆百 亚卫生用品股份有限公司（以下简称"公司"）的独立董事，基于独立、审慎、 客观的立场，现对公司第三届董事会第十三次会议审议的相关事项发表如下独立 意见： 一、关于公司 2023 年半年度控股股东及其他关联方占用公司资金的独立意 见 经核查，我们认为：截止 2023 年 6 月 30 日，公司不存在控股股东及其他关 联方非经营性占用公司资金的情况，不存在内部交易，不存在损害公司和股东利 益的行为。 二、关于 2023 年半年度公司对外担保情况的专项说明及独立意见 重庆百亚卫生用品股份有限公司 独立董事关于第三届董事会第十三次会议 相关事项的独立意见 经核查，我们认为：公司 2023 年半年度发生的关联交易决策程序符合有关 法律、法规、规范性文件及《公司章程》的规定，价格公允，符合公司实际生产 经营需要，不存在损害公司和所有股东利益的行为。 四、关于《2023 年半年度募集资金存放与使用情况专项报告》的 ...

本公司及监事会全体成员保证信息披露的内容真实、准确、完整，没有虚假记载、误 导性陈述或重大遗漏。 一、监事会会议召开情况 重庆百亚卫生用品股份有限公司（以下简称"公司"）第三届监事会第十三 次会议于 2023 年 8 月 10 日在公司会议室以现场会议的方式召开。会议通知于 2023 年 7 月 31 日以电话和邮件等通讯方式发出。会议应到监事 5 人，实到监事 5 人。会议由监事会主席陈治芳女士召集并主持，公司董事会秘书及证券事务代 表列席了会议。本次会议的召集及召开程序符合《公司法》和《公司章程》等法 律法规、规章制度的有关规定。 证券代码：003006 证券简称：百亚股份 公告编号：2023-034 重庆百亚卫生用品股份有限公司 第三届监事会第十三次会议决议公告 二、监事会会议审议情况 经全体监事充分讨论和认真审议，通过了以下议案： 1、审议通过了《关于<2023 年半年度报告>全文及其摘要的议案》 经审核，监事会认为：公司《2023 年半年度报告》全文及其摘要的编制和审 议程序符合法律、行政法规和中国证监会、深圳证券交易所的有关规定，报告内 容真实、准确、完整地反映了公司的实际情况，不存在虚假记载、误 ...

2023年第一季度业绩情况 - 营业收入5.2亿元，同比增长21% [1] - 净利润8013万元，同比增长44.6% [1] - 自由点卫生巾同比增长25.3%，安睡裤、敏感肌等中高端系列产品增速更快 [1] - 纸尿裤品类和ODM业务略有下降，婴裤产品同比下降，成人失禁用品快速增长 [1] - 电商渠道收入同比增长约86% [1] - 线下渠道营收同比增长11%左右，经销渠道同比增长23%，KA渠道下降14% [1] - 川渝和云贵陕实现双位数以上增长，外围省份营收同比个位数下降，受部分KA系统同期结算差异影响 [1] - 综合毛利率46.9%，同比增长2.1个百分点，因产品结构优化以及渠道投入产出效率提高 [1] - 销售费用约1.2亿元，同比增长27%，销售费比22.8%，同比增加1.1个百分点，比去年全年费率下降1.7个百分点，增长因广宣类费用及会务会议和差旅费用增加 [2] 问答环节要点 渠道与市场表现 - 1季度费用投放规划及节奏更合理，不同渠道投入力度更可控，后续预计维持良性状态，销售费用率预期不超去年水平 [2] - 扣除部分KA系统短期影响，外围省份1季度营收保持双位数增长，后续业绩表现将更良性 [2] - 1季度自由点卫生巾在核心五省市场份额持续较好增长，后续将进驻部分KA系统，扩大新市场经销渠道覆盖 [2] - 公司经营目标按既定计划推进，2023年及未来2 - 3年业务规划无较大变化，季度间有动态调整 [2] - 线下渠道恢复常态，KA、便利店、O2O和其他经销渠道终端等费用投入在业务规划内，电商渠道1季度投放效率逐步优化，毛利率水平持续提升 [2][3] - 自由点毛利率水平持续提升，较去年同比增加1个百分点；电商渠道1季度毛利率约46%，同比环比均提升；核心区域毛利率优于外围省份 [3] - 1季度电商渠道收入高速增长，抖音、天猫等核心平台带动，产品结构调整驱动，后续预计保持较高增长速度 [3] - 1季度抖音平台营收同比翻倍增长，天猫官旗营收增速约50%，其他平台自营和线上分销及其他业务良性发展，电商渠道毛利率逐步改善，今年可能实现盈亏平衡 [3] - 今年重点加快湖南、河北及广东等区域开拓节奏，在重点区域经销商开发效率较高，广东及华东部分区域将进驻重点KA渠道、布局CVS渠道拓展 [3] - 部分外围省份如河北、湖南、江苏部分基本实现盈亏平衡，将加大广东区域市场投入 [4] 业务策略与产品情况 - 对电商渠道各平台定位和营销策略不同，集中资源投入抖音、天猫、京东等核心渠道 [3] - 高度重视O2O到家业务，成立独立O2O部门，为多渠道到家业务提供服务支持，KA渠道有增长空间，尤其外围省份KA系统，KA看重到家业务 [4] - 1季度自由点中高端系列产品营收增长快，安睡裤同比增长约40%，有机纯棉和敏感肌系列产品整体增长更快，收入占比持续提升，预计2季度推出大健康系列其他新品 [4] - 1季度行业竞争激烈，通过成熟营销方法抢占市场份额，线下加大品牌资源投入拓展全国市场，线上优化电商渠道结构，借助品牌化运营，线上线下协同推动产品升级 [4] 现金流情况 - 1季度经营现金流增长较快，一方面去年4季度给予经销商授信在今年1季度回款，另一方面结合原材料价格走势减少核心原材料备货，长期经营现金流与净利润相匹配 [4]

财务表现 - 本报告期营业收入为522,657,181.00元，同比增长20.99%[4] - 归属于上市公司股东的净利润为80,129,282.00元，同比增长44.60%[4] - 经营活动产生的现金流量净额为109,946,740.00元，同比增长502.39%[4] - 基本每股收益为0.19元，同比增长46.15%[4] - 总资产为1,786,953,600.00元，较上年同期增长3.20%[4] 资金情况 - 货币资金报告期末为485,281,645.00元，较上年同期增长61%主要由于理财产品本期到期赎回所致[7] - 投资收益为1,900,824.00元，同比增长282%主要由于本期理财产品到期确认收益及对合营公司确认投资收益所致[11] 股权结构 - 公司普通股股东总数为11,060，前十名股东持股情况中，重庆复元商贸持股比例最高为41.20%[12] 非经常性损益 - 公司不存在其他符合非经常性损益定义的损益项目的具体情况[5] - 公司不存在将《公开发行证券的公司信息披露解释性公告第1号——非经常性损益》中列举的非经常性损益项目界定为经常性损益的项目的情形[6] 关联交易 - 公司预计2023年度将与关联方重庆吉尔商贸有限公司、贵州合力超市采购有限公司以及广东贝华新材料有限公司发生日常关联交易，预计总金额不超过7,630.00万元[16] 股票激励计划 - 公司将对2021年股票期权与限制性股票激励计划第一个解除限售期不满足解除限售条件的929,000股限制性股票进行回购注销[18] - 公司同意对2021年股票期权与限制性股票激励计划第一个行权期不满足行权条件的459,240份股票期权进行注销[19] 公司财务状况 - 2023年第一季度，重庆百亚卫生用品股份有限公司流动资产总额为1,141,312,220元，较年初增长4.6%[21] - 2023年第一季度，重庆百亚卫生用品股份有限公司非流动资产总额为645,641,380元，较年初增长0.6%[22] - 2023年第一季度，重庆百亚卫生用品股份有限公司营业总收入为522,657,181元，较上期增长21.0%[23] - 2023年第一季度，重庆百亚卫生用品股份有限公司营业总成本为435,362,780元，较上期增长17.4%[23] - 2023年第一季度，重庆百亚卫生用品股份有限公司净利润为80,411,869元，较上期增长45.5%[24] - 重庆百亚卫生用品股份有限公司2023年第一季度经营活动产生的现金流量净额为1.0994674亿元[26] - 重庆百亚卫生用品股份有限公司2023年第一季度投资活动产生的现金流量净额为0.86341804亿元[26] - 重庆百亚卫生用品股份有限公司2023年第一季度筹资活动产生的现金流量净额为-0.9324916亿元[27]

公司活动信息 - 投资者关系活动类别为业绩说明会 [1] - 参与人员为参与公司2022年年度报告业绩说明会的投资者 [1] - 时间为2023年04月12日下午15:00 - 17:00 [1] - 地点为全景网“投资者关系互动平台” [1] - 上市公司接待人员有董事长、总经理冯永林等 [1] 电商与市场拓展 - 电商渠道是全国拓展重要渠道，将参与各电商渠道业务，借助品牌代言人和电商开展活动提高产品知名度 [1] - 公司有序拓展全国市场，产品已进入华北、华中、华南及部分华东区域，2023年重点突破部分外围省市市场，以点带面拓展 [1] 新品销售与规划 - 有机纯棉和敏感肌卫生巾营收增长较好，去年营收增速超50%，2023年预期推出其他大健康品类卫生巾产品 [2] 销售结算与业绩 - 公司通常先款后货与经销商结算，会根据市场对部分客户或特定促销季给予信用支持 [2] - 今年业务进入正常发展状态，按既定规划推进业绩增长，详情见一季报公告 [2] 渠道利润率 - 长期看，线上渠道利润率将逐步提升，但稳态下会略低于线下渠道 [2] 研发情况 - 去年研发活动受外部环境阶段性影响，资源聚焦新品开发，研发投入约占当期收入3%，无重大变化 [2] 业务范围 - 公司主要从事一次性卫生用品研发、生产和销售，未开展婴儿辅食业务 [2] 卫生棉条业务 - 去年有少量卫生棉条业务，收入占比较低，棉条在国内卫品行业属小众产品，非公司重点业务方向 [2] 线上推广 - 公司侧重在抖音、小红书、微信等年轻女性喜欢的线上平台进行品牌宣传，自由点公众号会根据活动不定期更新 [3]

3、参与方式：本次业绩说明会将采用网络远程方式召开，投资者可登录"全 景•路演天下"（http://rs.p5w.net）参与公司2022年年度报告业绩说明会。 二、征集问题事项 证券代码：003006 证券简称：百亚股份 公告编号：2023-022 重庆百亚卫生用品股份有限公司 关于召开2022年年度报告业绩说明会的公告 本公司及董事会全体成员保证信息披露的内容真实、准确、完整，没有虚假记载、误 导性陈述或重大遗漏。 重庆百亚卫生用品股份有限公司（以下简称"公司"）于2023年3月25日在 巨潮资讯网（www.cninfo.com.cn）披露了《2022年年度报告》全文及其摘要。 为方便广大投资者更深入、全面地了解公司2022年年度报告和经营情况，公 司定于2023年4月12日（星期三）在全景网召开2022年年度报告业绩说明会，将 针对经营业绩等投资者关心的问题与广大投资者进行在线沟通交流，欢迎广大投 资者积极参与。现将有关事项公告如下： 一、业绩说明会的安排 1、会议时间：2023年4月12日（星期三）下午15:00-17:00 2、出席人员：公司董事长、总经理冯永林先生，董事、董事会秘书、财务 总监张黎 ...

公司业绩情况 - 2022 年公司实现营业收入 16.1 亿元，同比增长 10.2%，净利润 1.87 亿元，同比下降 17.8%，下半年业务逐步恢复常态 [1] - 2022 年公司综合毛利率 45.1%，同比增长 0.4 个百分点，材料端对毛利率影响接近 2 个百分点 [2] - 2022 年公司销售费用 4 亿元，同比增长 41.6% [2] 产品与渠道表现 产品端 - 自由点卫生巾全年同比增长 15.3%，纸尿裤品类同比下降 17%，婴裤同比下降，成裤保持较快增长，ODM 业务基本持平 [1] - 安睡裤、有机纯棉和敏感肌卫生巾 2022 年营收增速超过 50%，安睡裤毛利率接近自由点整体毛利率，有机纯棉和敏感肌卫生巾毛利率比常规品高 10 个点左右 [4] 渠道端 - 电商渠道收入全年同比增长 76.9%，2022 年电商毛利率水平提高 9 个百分点 [1][6] - 线下渠道不同区域有差异，整体受外部因素影响大，川渝云贵陕营收略有下降，外围市场收入同比增长 13.6% [1] - 2022 年公司 KA 渠道收入增速大于经销渠道，长远看经销商渠道业务增长会优于 KA 业务，未来 KA 渠道仍有较大增长空间 [6] 股权激励计划调整 - 2022 年公司层面业绩未达成股权激励计划考核指标，对公司层面业绩考核指标进行调整，2023 年营业收入同比增长约 20%，净利润同比增长约 15% [2] 问答环节要点 市场与竞争 - 自由点市场份额提升得益于产品升级迭代、创新营销模式、团队能动性和激励等优势 [2] - 卫生巾品类线上占比接近 30%，线上化程度将继续提高，公司将通过线上推进品牌建设，加强京东和猫超等电商渠道建设 [3] - 公司与友商在非核心区域竞争聚焦重点省份，增加消费者对自由点品牌认知和使用，2023 年加大线上精准投入 [4] 拓展策略 - 2023 年持续推进外围省份市场拓展，重点聚焦河北、两湖、广东等省份，线上线下结合拓展，加大对大健康产品布局 [2][3][4] - 2023 年省外拓展聚焦重点区域，通过业务团队打造、渠道进驻和经销商拓展提升业务规模，线上线下增加广宣和渠道覆盖 [4] 财务与盈利 - 预计 2023 年公司毛利率有机会提升 1 个百分点，综合毛利率水平将保持稳定或略有上升 [5] - 外围省份亏损幅度逐渐收窄，现阶段个位数亏损，部分省份 2023 年有望实现盈亏平衡 [3] - 2022 年电商渠道整体略亏，预计 2023 年可能实现盈亏平衡 [8] - 2023 年净利率水平预计与去年相当，未来随市场份额和收入规模提升，净利率水平将向好 [7] 产品与品牌 - 公司通过研究消费者需求、加大研发投入保持产品迭代领先性，预计 2023 年推出其他大健康品类卫生巾产品 [4][9] - 2023 年持续对产品升级迭代，围绕大健康产品加大线上品牌投入 [3] 其他 - 公司积极参与线下新零售业务建设，成立专门团队，为经销渠道提供支持 [6] - 今年 38 节按既定节奏推进促销活动，部分产品大力度折扣，投入力度优于去年 [6] - 天猫渠道增速快得益于电商业务运营策略转变和平台多元化投放联动，未来将通过结构调整带动电商业务发展 [7]

公司基本信息 - 公司股票代码为003006[8] - 公司注册地址位于重庆市巴南区麻柳沿江开发区百亚国际产业园[9] - 公司网址为www.baiya.cn[9] - 公司董事会秘书为张黎，联系电话为023-68825666-666[9] - 公司披露年度报告的证券交易所网站为深圳证券交易所（http://www.szse.cn）[9] - 公司年度报告备置地点为公司董事会办公室[9] 公司财务表现 - 2022年公司营业收入为1,612,141,524.00元，比上年增长10.19%[10] - 2022年公司净利润为187,290,838.00元，比上年下降17.83%[10] - 2022年公司经营活动产生的现金流量净额为233,567,660.00元，比上年增长18.41%[10] - 2022年公司基本每股收益为0.44元，比上年下降16.98%[10] - 2022年公司加权平均净资产收益率为15.30%，比上年下降4.29%[10] 产品销售情况 - 公司自由点品牌卫生巾产品市场份额在本土卫生巾品牌中排名第三[29] - 公司自由点卫生巾收入13.39亿元，较去年同期增长15.28%[29] - 公司卫生巾产品销售额为1,358,419,903元，同比增长14.69%[35] 研发和创新 - 公司正在研发天然健康卫生巾产品，以培育高端产品线[39] - 公司正在开发新型芯体原料的应用，以提高核心产品专业化技术竞争力[40] - 公司正在研究植物基材料应用技术，以适应低碳环保产业发展趋势[41] - 公司正在开发高性能材料应用研究，以提升产品透气性和吸收速度[42] 财务管理 - 公司现金及现金等价物净增加额为44,128,706元，同比增长347.12%[45] - 公司投资活动现金流入小计为653,052,990元，同比减少2.99%[45] - 公司筹资活动现金流入小计为22,181,225元，同比增长100.00%[46] 公司治理 - 公司建立了完善的股东大会、董事会、监事会、经营管理层治理机制，符合法律法规和监管要求[92] - 公司董事会下设有战略委员会、审计委员会、提名委员会、薪酬与考核委员会四个专门委员会，发挥重要作用[92] 风险管理 - 公司报告期内未发生与日常经营相关的关联交易[158] - 公司报告期内未发生资产或股权收购、出售的关联交易[159] - 公司报告期内不存在共同对外投资的关联交易[160]

2022 年度业绩情况 - 公司实现营业收入 16 亿元，同比增长 10%，第 4 季度实现营业收入 4.8 亿元，同比增长 27%，电商渠道业务增速快于线下渠道 [1] - 自由点全年营收同比增长约 15%，4 季度同比增速更快，7 月推出敏感肌系列产品，11 月签约虞书欣代言并开展推广活动 [1] - 电商渠道收入保持快速增长，2022 年度同比增速达 75% 左右，4 季度同比增速更快 [1] - 线下渠道不同区域表现有差异，外围省份营收 2022 年继续增长，4 季度线下渠道营收同比高个位数增长，销售增量以川渝及周边地区为主 [1] - 公司综合毛利率约为 45%，与去年同期基本稳定，4 季度品项结构变化带动综合毛利率同比提升，2022 年电商渠道毛利率接近整体水平 [2] - 公司净利润 1.88 亿元，同比减少 17.5%，下半年盈利能力明显改善，4 季度净利润 6200 万左右，同比增长 13.5%，扣非后净利同比增长 19.6% 左右 [2] 行业与市场格局 - 国内卫生巾行业渗透率较高，片单价持续提升，头部品牌市场占有率较高且每年变化，公司在川渝市场市占率排名第一，云贵陕排名第二，外围省份市占率不高 [2] 产品规划与策略 - 对卫生巾产品结构调整，围绕有机纯棉和敏感肌系列扩充大健康产品线，提升其收入占比，开发高颜值个性化产品 [2] - 中高端卫生巾新品毛利率比自由点整体高出约 10 个百分点，随着中高端产品占比提高，综合毛利率有望提升 [3] - 电商渠道专供品价格弹性更强，促销力度更大，核心产品线上线下统一定价，大促时电商渠道价格略低 [3] 渠道相关情况 - 2022 年电商渠道略有亏损，但渠道毛利率稳步增长，2023 年预期实现盈亏平衡或略有盈利 [3] - 线下团队在经销商和渠道服务能力优秀，给予经销渠道利润空间不低，电商业务增长推动线上线下融合，促进新拓展区域经销业务发展 [3] - 全国性 KA 系统拓展依靠公司团队，与永辉、沃尔玛等合作，也会找经销商与大型 KA 系统、地方连锁系统合作 [4] 未来发展计划 - 精耕线下优势区域，保持对电商渠道和线下外围省份的拓展投入，扩大市场份额和占有率 [2] - 2023 年加快线上内容制作和投放团队建设，加大抖音等平台拉新和品牌资源投入，推出满足年轻消费者喜好的产品 [4] - 2023 年有经销商拓展计划，慎重选择新市场区域和经销商，可能加快市场开发节奏 [4] - 2023 年电商渠道按发展策略和规划目标推进，从渠道资源投放、组织力提升、品项结构调整等方面推动增长，增加经期护理周边产品，借助直播渠道拓展婴儿纸尿裤和成人失禁用品品类 [4] 消费者与市场拓展 - 不同年龄段消费者需求有差异，注重产品舒适、安全和健康，公司通过调研迭代升级产品和开发新品 [5] - 进入新市场时先做好自身，随着市占率提升，与部分品牌竞争性增强，有特色的渠道建设、产品推广促销和团队管理方法 [4] - 总结复盘新市场拓展经验教训，注重节奏和时机，选择特定区域打造样板，以点带面，输送人才建设渠道，加大品牌投入吸引年轻消费群体 [3]

活动信息 - 活动名称：重庆辖区上市公司2022年投资者网上集体接待日活动 [1] - 活动时间：2022年12月23日（星期五）下午15:00 - 17:00 [1] - 活动平台：“全景路演”平台（http://rs.p5w.net） [1] 参与人员 - 公司董事会秘书、财务总监：张黎先生 [1] - 证券事务代表：陈凤女士 [1] 交流内容 - 公司治理、经营状况及发展战略等投资者关心的问题 [1]