安信证券股份有限公司 关于浙江真爱美家股份有限公司 2023 年度持续督导培训情况报告 2023 年 12 月 5 日，安信证券培训小组通过现场授课、发送学习资料自学等 方式对公司董事、监事、高级管理人员、证券事务代表及控股股东和实际控制人 等培训对象进行了培训。 本次培训主要讲解了《上市公司独立董事管理办法》《深圳证券交易所上市 公司自律监管指引第 1 号——主板上市公司规范运作》等法规动态，并结合相关 违规案例分析和讨论了上市公司合规运作注意要点，同时还介绍了上市公司再融 资相关的法律法规，并解读了股份减持、股份锁定期、股份回购等方面的规则。 二、培训人员 1 深圳证券交易所： 安信证券股份有限公司（以下简称"安信证券"、"保荐机构"）作为浙江真 爱美家股份有限公司（以下简称"真爱美家"、"公司"）首次公开发行股票并上 市后进行持续督导的保荐机构，根据《证券发行上市保荐业务管理办法》《深圳 证券交易所股票上市规则》以及《深圳证券交易所上市公司自律监管指引第 1 号 ——主板上市公司规范运作》《深圳证券交易所上市公司自律监管指引第 13 号 ——保荐业务》等法律法规的要求，结合真爱美家的实际情况，认真履行保 ...

投资者关系活动基本信息 - 活动类别为特定对象调研 [1] - 参与单位及人员包括平安养老保险邹译萱、农银汇理姚晨飞和许悦等多家机构人员 [1] - 时间为2023年12月5日13:00 - 15:30，地点在公司会议室 [1] - 上市公司接待人员为董事会秘书胡洁 [1] 公司经营相关问题解答 地区冲突影响 - 局部地区冲突涉及区域非公司主要销售市场，对公司经营活动无影响 [1] 智能新工厂建设 - 智能新工厂设备全部安装到位，正进行自动化调试，搬迁和投产预计最快明年一季度末逐步进行 [1] 新工厂产能提升应对 - 聚焦核心品类仿韩毯、叠加云毯品类提升，深耕中东、北非等市场，注重细分市场品类，提升软实力和产品附加值，强化自有品牌提升市占率 [2] - 加快新产品开发和储备，提升地毯类产品份额，完善地毯低中高产品线 [2] 新工厂成本节省 - 通过互联网和信息系统运用，实现全厂设备数字化和信息化，提升产品制成率和品质稳定性，提升客户满意度和公司生产交货能力 [2] - 优化生产流程和应用现代化设备，降低水电气等能耗成本 [2] - 实施物流自动化系统，预计操作人工大幅下降 [2] - 增加加弹生产工序，完善毛毯全生产链，优化成本控制 [2] - 建设立库增强原材料战略储备能力，应对原材料价格波动对毛利的影响 [2] 结算货币及波动应对 - 公司结算以美元为主，通过战略性原料储备、远期锁汇等措施应对原材料成本攀升和汇率波动，适时调整产品价格 [2]

工厂建设与投产 - 智能新工厂设备已全部安装到位，正进行自动化调试，搬迁和投产预计最快于明年一季度末逐步进行 [1][2] 产能应对策略 - 聚焦核心品类仿韩毯、叠加云毯品类提升，深耕中高克重毛毯市场，注重细分市场品类，提升软实力和产品附加值，强化自有品牌，提升市占率 [2] - 加快新产品开发和储备，提升地毯类产品份额，完善地毯低中高产品线 [2] 成本节省情况 - 智能新工厂运用互联网和信息系统，提升产品制成率和品质稳定性，满足客户需求 [2] - 生产成本方面，能耗成本降低，操作人工预计减半，完善毛毯全生产链，增强原材料战略储备能力 [2] 竞争与核心竞争力 - 公司在生产规模、产品质量、新产品和技术研发等方面处于行业领先，成本控制竞争力强 [3] - 对标主要毛毯生产厂家，挖潜成本和品质优势，增强销售定价主动权 [3] 保持龙头地位方式 - 依靠成本控制、产品质量和品牌、客户资源、研发设计等优势 [3] - 建立全面成本管理体系，坚持精益生产管理，与国外客户建立稳定合作关系，规模优势降低单位成本 [3] 自有品牌情况 - 公司以 ODM 为主，自有品牌销售占比约三成 [3] - 主品牌 truelove 和副品牌 inlove 在出口当地市场有一定口碑，以迪拜为中心扩散，未来加强自有品牌打造 [3] 出口地区与经销商 - 主要销售区域为中东、北非和南非等“一带一路”沿线国家，当地对毛毯使用频繁、需求量大 [3][4] - 根据当地文化和消费特点升级迭代产品，与国外品牌商和批发商建立稳定合作关系 [4] 产品调价因素 - 公司根据当期原材料价格波动和汇率变动适时调整产品售价 [4]

本公司及董事会全体成员保证信息披露的内容真实、准确、完整，没有虚假 记载、误导性陈述或重大遗漏。 浙江真爱美家股份有限公司（以下简称"公司"）于 2023 年 6 月 13 日披露 了《关于持股 5%以上股东减持股份预披露公告》（公告编号：2023-031），持 有本公司股份 8,377,200 股（占本公司总股本比例 5.8175%）的股东义乌市鼎泰 投资合伙企业（有限合伙）（以下简称"鼎泰投资"）计划在本公告披露之日起 十五个交易日后的六个月内以集中竞价方式，或者在本公告披露之日起三个交易 日后的六个月内以大宗交易方式拟减持公司股份合计不超过 1,484,100 股，即不 超过公司总股本的 1.0306%。 公司于 2023 年 7 月 18 日披露了《关于持股 5%以上股东股份减持数量过半 的进展公告》（公告编号：2023-037）；于 2023 年 11 月 2 日披露了《关于大股 东减持公司股份至 5%以下的提示性公告》（公告编号：2023-050）和简式权益 变动报告书。 证券代码：003041 证券简称：真爱美家 公告编号：2023-051 浙江真爱美家股份有限公司 关于股东提前终止减持计划暨减 ...

浙江真爱美家股份有限公司 简式权益变动报告书 上市公司信息 上市公司名称：浙江真爱美家股份有限公司 股票上市地点：深圳证券交易所 股票简称：真爱美家 股票代码：003041 信息披露义务人信息 通讯地址：浙江省义乌市江东街道佛堂大道 399 号 股份变动性质：股份减少（减持），持股比例减少至 5%以下 签署日期：2023 年 11 月 1 日 - 1 - 信息披露义务人声明 一、本报告书系根据《中华人民共和国证券法》、《上市公司收购管理办法》、 《公开发行证券的公司信息披露内容与格式准则第 15 号——权益变动报告书》 及其他相关法律法规编写。 二、信息披露义务人签署本报告书已获得必要的授权和批准，其履行亦不违 反信息披露义务人合伙协议或内部规则中的任何条款，或与之相冲突。 三、依据《中华人民共和国证券法》、《上市公司收购管理办法》、《公开 发行证券的公司信息披露内容与格式准则第 15 号——权益变动报告书》的规定， 本报告书已全面披露了信息披露义务人在浙江真爱美家股份有限公司中拥有权 益的股份变动情况。 四、截至本报告书签署日，除本报告书披露的持股信息外，信息披露义务人 没有通过任何其他方式增加或减少其在浙 ...

证券代码：003041 证券简称：真爱美家 公告编号：2023-050 浙江真爱美家股份有限公司 关于大股东减持公司股份至 5%以下的提示性公告 本公司及董事会全体成员保证信息披露内容真实、准确、完整，没有虚假记 载、误导性陈述或重大遗漏。 重要内容提示： | 资合伙企业 | 其中：无限售条件股份 | 8,377,200 | 5.8175% | 7,199,964 | 4.99998% | | --- | --- | --- | --- | --- | --- | | （有限合伙） | 有限售条件股份 | - | - | - | - | 三、其他说明 1、本次权益变动属于股份减持，不触及要约收购。 2、本次权益变动不会导致公司实际控制人发生变化。 3、本次权益变动后，公司股东义乌市鼎泰投资合伙企业（有限合伙）（以 下简称"鼎泰投资"）持有公司股份 7,199,964 股，占公司总股本的 4.99998%， 不再是公司持股 5%以上的股东。 一、股东减持的基本情况 浙江真爱美家股份有限公司（简称"公司"）于近日收到持股 5%以上股东 鼎泰投资出具的《简式权益变动报告书》，鼎泰投资于 2023 年 7 月 10 ...

浙江真爱美家股份有限公司 证券代码：003041 证券简称：真爱美家 公告编号：2023-049 关于开展外汇衍生品交易业务的补充公告 本公司及董事会全体成员保证信息披露的内容真实、准确、完整，没有虚假 记载、误导性陈述或重大遗漏。 浙江真爱美家股份有限公司（以下简称"公司"）于 2023 年 10 月 31 日披 露了《关于开展外汇衍生品交易业务的公告》（公告编号：2023-047）。因工作 人员疏忽，披露后经审核发现遗漏了相关信息，为便于投资者对上述公告做充分 了解，现补充披露如下（详见文字加粗部分）： 一、原"重要内容提示"补充如下： 1、基本情况 交易目的：为提高公司应对外汇波动风险的能力，更好地规避和防范公司 所面临的外汇汇率波动风险，增强公司财务稳健性，防范汇率波动对公司利润 和股东权益造成不利影响。 交易品种或交易工具：包括但不限于远期结售汇、外汇掉期、外汇互换、 外汇期货、外汇期权及其他外汇衍生产品等业务。 交易场所：具有衍生品交易业务经营资格的银行机构，交易场所与本公司 不存在关联关系。 交易金额：任一时点交易金额不超过 8,000 万美金。预计动用的交易保证 金和权利金上限（包括为交易而提 ...

公司运营现状 - 巴以冲突未影响公司经营，因涉及区域非主要销售市场，且巴勒斯坦地区客户仍在下单发货 [1] - 智能新工厂建设按计划进行安装调试，主要集中在自动化调试，搬迁和正式投产预计于明年一季度进行 [1] - 三季度在偏弱出口环境下保持营收和利润增长，依靠成本控制、产品质量和品牌、客户资源、研发设计等优势 [2] - 销售费用大幅下降，因国内门店调整收缩，人员和业务宣传费较去年同期减少 [2] 未来发展计划 - 聚焦核心品类仿韩毯、叠加云毯品类提升，深耕中高克重毛毯市场，注重细分市场品类，提升软实力和产品附加值，强化自有品牌，提升市占率 [2] - 加快新产品开发和储备，提升地毯类产品份额，完善地毯低中高产品线 [2] - 依托智能制造新工厂，借助数字化优化生产流程，提升柔性生产和快速交货能力，布局欧美和新兴市场，扩大自有品牌出口影响力 [2]

营业收入与净利润 - 公司2023年第三季度营业收入为3.3877亿元，同比增长8.01%[5] - 归属于上市公司股东的净利润为4968.24万元，同比增长8.66%[5] - 公司2023年第三季度营业总收入为700,234,716.61元，同比增长2%[23] - 净利润为83,042,871.63元，同比下降7.4%[25] 现金流量 - 经营活动产生的现金流量净额为3188.28万元，同比增长170.86%[5] - 经营活动产生的现金流量净额为773,627,944.56元，同比增长5.4%[28] - 经营活动产生的现金流量净额为31,882,818.29元，去年同期为-44,993,435.86元[29] - 投资活动产生的现金流量净额为-2.3392亿元，同比下降27.32%，主要系工程项目投入增加所致[15] - 投资活动产生的现金流量净额为-233,922,935.13元，去年同期为-183,725,958.31元[29] - 筹资活动产生的现金流量净额为1.8407亿元，同比增长369.99%，主要系银行借款增加所致[15] - 筹资活动产生的现金流量净额为184,070,704.36元，去年同期为39,164,768.80元[29] - 现金及现金等价物净增加额为-16,338,415.04元，去年同期为-184,164,682.32元[29] - 期末现金及现金等价物余额为212,297,997.73元，去年同期为190,526,690.55元[29] 资产与负债 - 公司总资产为20.9881亿元，同比增长10.94%[5] - 公司2023年9月30日货币资金为217,344,563.56元，较年初减少18,865,447.03元[20] - 公司2023年9月30日应收账款为255,866,122.28元，较年初增加95,416,472.51元[20] - 公司2023年9月30日存货为202,903,582.86元，较年初增加7,980,788.41元[20] - 公司2023年9月30日流动资产合计为704,890,000.81元，较年初增加25,916,918.51元[21] - 公司2023年9月30日非流动资产合计为1,393,920,403.91元，较年初增加181,127,966.74元[21] - 公司2023年9月30日资产总计为2,098,810,404.72元，较年初增加207,044,885.25元[21] - 公司2023年9月30日流动负债合计为424,750,973.44元，较年初增加39,416,309.97元[21] - 归属于母公司所有者权益合计为1,307,211,291.44元，同比增长2.8%[22] - 负债合计为791,599,113.28元，同比增长27.8%[22] 费用与成本 - 销售费用为844.25万元，同比下降30.73%，主要系业务宣传费减少所致[12] - 财务费用为-638.83万元，同比增长75.07%，主要系受美元汇率影响汇兑收益增加所致[12] - 营业总成本为607,092,736.52元，同比增长2.6%[23] - 研发费用为44,066,285.03元，同比增长8.1%[23] - 支付的各项税费为6,753,303.71元，去年同期为9,295,662.68元[29] - 支付其他与经营活动有关的现金为16,918,577.83元，去年同期为19,576,982.76元[29] - 经营活动现金流出小计为741,745,126.27元，去年同期为779,051,582.42元[29] 股东与股份 - 公司报告期末普通股股东总数为8,393人[17] - 真爱集团有限公司持有公司46.37%的股份，持股数量为66,765,600股[17] - 义乌博信投资有限公司持有公司11.59%的股份，持股数量为16,686,000股[17] 其他财务数据 - 应收账款为2.5587亿元，同比增长59.47%，主要系季节性销售所致[10] - 基本每股收益为0.5767元，同比下降22.8%[26] - 销售商品、提供劳务收到的现金为637,034,260.82元，同比增长2.3%[28] - 收到的税费返还为109,609,100.14元，同比增长29.7%[28] - 收回投资收到的现金为10,000,000.00元，去年同期为656,000,000.00元[29] - 取得投资收益收到的现金为3,057,004.62元，去年同期为4,362,037.97元[29]

根据《中华人民共和国公司法》《上市公司独立董事管理办法》及《公司章 程》的有关规定,我们作为浙江真爱美家股份有限公司(以下简称"公司")的 独立董事,本着审慎负责的态度,基于独立判断,对公司第四届董事会第三次会 议有关事项发表如下独立意见: 独立董事关于第四届董事会第三次会议相关事项的独立意 见 浙江真爱美家股份有限公司 一、关于开展外汇衍生品交易业务的议案 经核查,我们认为:为规避汇率变动风险对生产经营带来的影响,公司拟开 展外汇衍生品交易业务,该业务与公司日常经营需求紧密相关,符合有关法律、 法规的规定。公司制定了《外汇衍生品交易业务管理制度》并严格执行,有利于 加强外汇衍生品交易业务的风险管理和控制。该议案决策程序符合《公司法》《深 圳证券交易所股票上市规则》和《公司章程》的规定。不存在损害公司及全体股 东,尤其是中小股东利益的情形。因此,我们一致同意公司开展外汇衍生品交易 业务。 独立董事:傅利彬、余高明、吕滨 2023 年 10月 30 日 ...