公司发展战略 - 公司以原有社区安防业务为基础切入互联网，定位移动互联网应用为重要发展方向，利用人才、技术变现能力和地推团队支持开展业务 [2][3] 产品介绍 云可视对讲产品 - 是移动互联网业务重要入口，存量市场覆盖全国 13000 多个小区、约 3250 万人口，增量市场年增量人口约 450 - 500 万人 [3] - 由楼栋主机、小区转发服务器、对讲云平台、手机 APP 组成，可延伸传统可视对讲功能，提升物管水平，提供访客照片云储存 [4][5] - 截止 2014 年 9 月，全国 13000 个安装小区覆盖 1300 万户、3250 万人口，改造一个小区成本约 1000 - 3000 元 [5] 个人安防产品 - 捆绑云可视对讲系统 APP 应用，包括紧急求助产品（收费 20 元/年）和个人保镖（收费 20 - 25 元/时） [3][4] 云停车场系统 - 在原停车场系统基础上升级，支持自助缴费、联网监控，成本下降，可租赁推广 [4] - 支持微信、银联及现金等多种支付方式，在广州试点，未来全国推广 [9] - 一套产品成本约 1 万元，年租金约 7000 元，要求用户至少签约 5 年，年维护支出约 2000 元 [10] 业务相关问题解答 业务与房地产市场关系 - 传统业务与房地产市场关联大，今年房地产销售面积减少制约传统业务发展，增量市场与开工面积相关，存量市场与房地产现状无关 [7] 存量市场楼宇对讲产品情况 - 存量市场约三分之二带视频，公司将推出不带视频产品的兼容方案 [7] 云可视对讲费用 - 用户端使用 APP 产生少量流量费用由个人承担，产品免费提供使用 [7][8] 推广团队与费用 - 原有两百多人销售团队，新招五百多人地推团队，共七百多人分布在 110 多个办事处 [7] - 新招人员月地推支出约五百万元，推广费用主要是人员工资及短距离出差费用 [7][8] 推广情况与策略 - 地推团队推广数据 11 月 23 日后反馈，前期交流较乐观，返利或优惠支持看市场反应 [8] 增值服务与改造时间 - 后续增值服务根据市场和用户需求完善，小区改造最快半天，慢则两天左右 [8] 销售模式与激励措施 - 原有销售模式适应新环境，推进无障碍，公司可能不定期开展控股股东向员工提供融资资金增持股票激励 [8] 云停车场相关问题 - 支付方式有微信、银联及现金等，停车场信号不好会在自助机附近加强信号 [9] - 停车场维护费用高较普遍，公司提供全套专业服务，支付方面会与第三方支付商家合作或并购相关公司 [10]

公司业务概况 - 公司主业为社区安防，主营楼宇对讲系统，上市后扩展到停车场系统、线缆、监控等产品，还参与智慧城市建设，包括智能交通和平安城市项目，智能家居方面主要是智能终端 [2][3] - 公司计划建立报警服务、智能家居、智慧城市方面的大数据服务平台及相关数据采集，但暂无更进一步信息披露 [3] 合作与市场关联 - 公司目前未与腾讯合作 [3] - 公司产品与房地产市场关联度高，关注住宅新开工面积、施工面积、销售面积和竣工面积数据，新开工面积影响未来3 - 5年市场，销售面积影响未来1 - 2年竣工面积，竣工面积与公司当期关联度最高 [3] 销售目标与市场占有率 - 公司按套数市场占有率规划，2012年达到15%、2013年达到20%、2014年预计达到25% [4] - 虽2013年房地产住宅竣工面积同比小幅下滑0.4%，2014年第一季度新开工面积下降27.2%，但过去三年施工和新开工面积持续大幅增长，预计在行业无重大不利因素下，公司社区安防业务有望因竣工面积增长而快速发展 [4] 销售渠道与策略 - 公司客户主要为工程施工商，客户分散、合同分散，也有部分房地产开发商，业务推动与当地工程施工商、系统集成商合作，产品安装由集成商完成，公司提供技术支持，未来集中采购程度会提高 [4] - 2013年公司实施积极产品营销策略，部分中低端产品降价，导致综合毛利率同比下降2.81%，今年采用“买楼宇对讲送停车场”营销思路 [4][5] 智能家居相关 - 2013年度公司销售智能家居系统3.64万套，主要针对有需求客户，用于精装修房子居多 [5] - 公司智能家居智能终端实现楼宇对讲分机、家庭家电控制器、出入口网关功能，中国智能家居以小区为主，利用物业公司服务，与外国模式不同，现阶段以产品销售和方案解决为主 [5][6] - 中国智能家居有三种主要模式，分别是以海尔U - home系统为平台、联想闪联协议、楼宇对讲厂家与物业公司合作模式，目前模式思路不成熟，以客户需求为引导 [6] 其他业务与发展趋势 - 咪表项目正在推广，进度受政府行政管理安排影响，公司无法把握 [6] - 公司目前以主营业务为主，未来可在原有业务基础上探讨运营及增值业务 [7] - 中国城市化进程持续，房地产竣工面积将支持公司业务发展，未来公司会更好推广业务，做好产品设计、售后服务、产品施工标准，提高市场占有率 [7]

云对讲业务进展 - 公司在各地有110多个办事处，使用公司设备的小区有13000个，覆盖人口3250万人 [2] - 去年下半年招500多人地推团队推广云对讲，已接触50000个小区，10000个小区物业有意向签约，已签约2000个小区，略好于预期 [2] - 2015年计划完成1.6万个小区的设备改造与推广工作，覆盖1500万户、3000 - 4000万人 [3] - 已研究出改造非公司设备的方法，小区推广无客户障碍 [3] - APP预计1季度随小区改造推出，安卓版先上线，IOS版稍慢 [3] 公司转型管理与人员配备 - 从各地引进100多人移动互联网专业团队，由董事长亲自管理 [3] - 内部资源向移动互联网业务倾斜，传统业务团队需配合，新业务推进和配合较快 [3] 移动互联网业务规划 - 第一步与物业公司签约改造升级小区对讲系统，第二步物业公司梳理业主信息和账号体系，第三步地推推广APP，第四步引入垂直社区应用激活用户 [3] - 2015上半年主要目标是积累用户，APP下载量是业务成功关键 [4] - 对讲应用需求频次低是APP推广最大难度，公司计划先积累用户，引入高频应用刺激APP下载和活跃用户量 [4] - 物业公司帮助梳理业主真实信息，平台用户信息真实 [4] 传统业务与业绩问题 - 传统业务受房地产行业下滑和价格竞争影响，2014 - 2015年业绩有压力 [4] - 移动互联网业务处于投入期，500人地推团队每年新增投入5000万，业绩压力大 [4]

公司战略方向 - 公司整体往移动互联网方向转型，主营产品楼宇对讲以云可视对讲为主流，停车场产品以云停车场为主流，注册网络公司从事互联网相关业务，立志打造国内社区第一入口 [2][3] 云可视对讲推广情况 - 原计划以1.3万个小区为基础改造，12月中旬开始推广，已签订4000多个封闭小区，近一周多平均每天签200多个 [3] - 产品调整，推出安居门卫解决非使用公司对讲产品的小区改造 [3] - 采用三套推广方案，云可视对讲用于新建及易改造存量小区，安居门卫适用于所有封闭小区为主推方案，针对非封闭小区送物业管理平台并设推广提成 [3][4] 未来计划及推广进度 存量市场 - 2015年1月底计划完成与1.1万个小区合作，其中6000个封闭小区、5000个非封闭小区 [4] - 2月计划完成1300个封闭小区、6000个非封闭小区合作 [4] - 3 - 12月计划每月完成4000个封闭小区、2万个非封闭小区合作，全年完成4.73万个封闭小区、21.1万个非封闭小区合作 [5] 增量市场 - 2015年预计新建小区使用云对讲户数新增130万户，覆盖325万人 [5] - 2015年全年计划完成合作小区26.1万个，覆盖2500个县级以上县和市，超3亿人口 [5] 下载量目标 存量市场 - 2015年底计划完成4.73万个封闭小区合作，覆盖5676万人口，下载量达3406万（下载率60%） [5] - 计划完成21.1万个非封闭小区合作，覆盖25320万人口，下载量达10128万（下载率40%） [5][6] 增量市场 - 2015年底预计新建小区使用云对讲户数新增130万户，覆盖325万人口，下载量达260万（下载率80%） [6] - 2015年底计划下载目标为1.38亿 [6] 下载率保障措施 - 针对非封闭小区送安居门卫、门禁卡及门禁读头，助其升级为封闭小区，封闭小区下载率较高 [6] - 云可视对讲功能设计在手机APP上，预估下载率80% [7] - 送物业公司的物业管理平台有模块，推广应用有提成，提高物业积极性和住户下载量 [7] - 五六月份上线周边商品优惠、家政服务信息等应用，增加云停车场应用，上半年推出两个重量级应用入口 [7] 产品演示与介绍 - 公司工作人员对安居门卫、物业管理平台、APP及个人安防产品作演示和介绍，产品特点为操作简单、免学习、实用 [8] 云停车场项目情况 - 目前在广佛地区推广，预计2015年4月上线云停车APP [8] - 以商业项目为入口，广州正佳广场项目起示范作用，多个停车场将改造接入，采用移动支付 [8] - 公司申请微信支付受理机构资质，拥有后可大范围推广 [8][9] 其他问题解答 - APP预计最迟2月初推出，封闭小区有4个功能，非封闭小区无安居门卫功能 [9] - 目前侧重推安居门卫方案，云可视对讲用于新增及易改造存量小区 [9][10] - 改造一个小区设备成本不到1000元 [10] - 2015年4月在全国10个大城市集中推广云停车场，微信支付无排他性 [10][11] - 云停车APP与云对讲APP未来互为入口，传统业务以生产云可视对讲产品为主，竞争力提升 [10][11] - 目前安居门卫产品已做5000台，调试后可批量发货 [11] - 送安居门卫对现金流影响不大，硬件成本不到4千万 [12] - 物业可通过物业管理平台查看推广结果和计算提成金额 [12]

公司发展战略 - 公司整体往移动互联网方向转型，主营产品楼宇对讲以云可视对讲为主流，停车场产品以云停车场为主流，注册网络公司从事互联网相关业务，立志打造国内社区第一入口 [2] 签约情况 - 截至2015年1月26日已签约6000 [3] 转型阶段 - 第一阶段与小区物业公司合作，提供硬件设备提高安保管理水平，通过物业管理平台提高服务水平 [3] - 第二步业主下载APP，公司会在小区宣传，对系统进行内测和压力测试，谨慎推出 [3][4] - 第三步提升APP用户活跃度，利用用户准确身份和地理位置信息，通过开放接口导流解决用户痛点 [4] 获取用户 - 安居门卫、云可视对讲应用需求频次低是APP推广最大难度，公司先积累用户，引入高频垂直应用刺激下载和活跃量，物业公司会协助梳理业主关键信息 [4][5] 项目投入 - 公司计划以子公司形式总投资2亿独立孵化项目 [5] - 人员费用方面，今年地推人员500人，过年增加到600人，一年总费用预计5000万以上 [5] - 硬件投资方面，今年计划签封闭小区4.73万个，送6万个安居门卫，硬件成本不到4千万，按5年折旧摊销，还有总部、机房、云平台等设备投入 [5]

公司基本信息 - 证券代码为 300155，证券简称为安居宝 [1] - 2016 年 1 月 21 日下午 2 点 30 分，在公司 1 号楼 A 会议室进行特定对象调研，参与单位众多，上市公司接待人员有董事长张波、董事会秘书黄伟宁 [2] B2b2C 业务介绍 平台组成情况 - B2b2C 业务去年五月开始规划，是公司转型到移动互联网行业的重头项目，平台由 BPB 担保交易平台与周边优惠组成，可“去中间化”，解决供应商和零售商利益问题 [3] - BPB 平台类似支付宝，起到资金和交易担保作用；周边优惠 APP 是融合购物等功能的新型 O2O 导购平台，商铺可自助发布优惠信息，收费标准为 1 元/1 公里（以店铺为圆心辐射半径）/天，以小区周边 3 公里服务为核心 [3][4] - 周边优惠 APP 一开始只支持优惠信息发布，后增加发放优惠券功能，免费发布且不沉淀商家资金；公司即将发布的升级版附带有交易平台，可拉动粉丝；目前国内 35 个大城市已有 19.8 万家店铺下载注册该 APP [4][5] 推广计划 35 城推广计划 - 第一步录入当地一定数量店铺优惠信息及优惠券，如广州计划录入超 10000 条 [5] - 第二步向当地店铺派发宣传资料和周边优惠环保胶袋，如广州向不少于 10 万家店铺派发 300 万个胶袋，胶袋成本平均 1 毛 2 - 1 毛 3 之间，未来胶袋两侧一面印周边优惠信息，另一面可作广告资源出售 [5][6] - 第三步对下载注册并发放优惠信息、优惠券的商家定期免费寄发胶袋和宣传资料 [6] - 第四步对下载周边优惠的用户送 1 小时价值 38 元的随身保镖应用，全国计划共送出 3000 万份，该计划 3 - 5 月完成 [6] 千城推广计划 - 以县、区为单位启动合伙人制度，拟招纳不少于 2000 个县区合伙人，平台成交中介费用以批发成交额的 1% - 3% 提成，并给予获取粉丝奖励 3 元/人，招纳合作伙伴计划 2016 年 5 月底前完成，地推工作计划 7 月底前完成 [6][7] - 向各地级市招纳当地安防工程商作地推合作伙伴，以店铺报警、运营网络摄像机销售代理及部分地区的云停车业务代理作为合作条件 [7] - 与 35 城推广第四步相同，对下载周边优惠的用户送 1 小时价值 38 元的随身保镖应用，全国计划共送出 3000 万份 [7] 厂家（大 B 端）的招商 - 以周边优惠注册的店铺及免费发送优惠信息、优惠券作为引流卖点，吸引厂家入驻平台，同时利用胶袋广告、APP 自身广告、媒体宣传等吸引更多厂家、商家、用户 [7] - 前半年大 B 端厂家和大的批发商进驻平台免服务费，半年后根据平台和商家发展情况定会员价格 [7] 项目空间及盈利模式 - 线下交易目前国内占比约 80%，约 10 万亿的空间 [7] - 收益来源包括厂家入驻平台会员费、广告费收入（塑料袋广告、APP 页面广告、厂家精准定向推送店铺广告）、交易中间手续费（计划 3% - 8% 中介费，不同产品标准不同，再跟合伙人分成） [7][8] 其他问题解答 塑料袋推广优势 - 塑料袋成本 1 个 1 毛 6，低于央视广告、微信广告曝光一次成本 2 毛钱，且拿到家会看到，转换率高 [8] - 广州测试中，店铺对塑料袋感兴趣 7 - 8 成有需要，店铺转换率有 2% - 3%，公司铺开 10 万家店铺能影响 20 万家，假设转换率 2% - 3% 也能上线几千家商户，而国内其他著名 APP 最多约 7000 条优惠信息，合作商户约 2000 - 3000 家 [8] 具体业务模式 - 吸引厂商或代理商大 B 端进驻平台前半年免服务费，小 b 可免费发营销信息，支付完全线上，目前支持支付宝和银联，业务起来后会考虑收第三方支付 [9] - 通过微信宣传传播，客户第一次使用优惠券需分享给同城好友，做类病毒营销 [9] 线下合伙人管理 - 安居宝传统业务做楼宇可视对讲，在国内建立了 120 多个直属分公司和办事处，有三千多工程客户，管理 2000 多个合伙人比管理 2000 多个工程商简单 [9] 转型重点 - 公司转型互联网以社区安防为切入点（云可视对讲、安居门卫），但发现国内封闭小区少，用户下载量和物业推广力度相关，部分物业推广补贴要求高 [9][10] - 现在通过“周边优惠”做互联网更经济、更有前景 [10] 推广盈亏平衡点 - 公司 15 年净利润预测 3000 万 - 5000 万，15 年互联网支出约 6000 万，扣除互联网业务成本，主营实际利润约 1 亿左右 [10] - 平台有 20 亿交易量就能平衡，有 100 亿交易量收入超 1 亿没问题 [10] 云停车业务发展 - 公司送停车场设备签署了约 500 个停车场合同，广州送了 200 多家，从三个层次拓展，采取不同商业模式 [10][11] - 高痛点中心城市（国内 30 - 40 个）送“云停车”，以运营停车场等后续服务挣钱；停车难不突出且有分公司或办事处的地区，少量中心区域送，其他大部分卖；分公司或办事处以外地方找代理商卖 [10][11] - 针对小区停车场每年收取 4000 多元服务费，让车主下载 APP 并提供锁车功能，公司最近推出普及型缴费机，可无人值守，获取用户并参与分成 [11] 外延并购计划 - 公司对收购标的要求较高，必须和公司业务互补或有关联，不会拒绝此类项目 [11] 人员储备情况 - B2B2C 有 100 人做研发，云停车和可视对讲有很多地推人员及技术服务人员，能快速反应解决问题 [11]

投资者关系活动基本信息 - 活动类别为特定对象调研 [2] - 参与单位及人员包括乐鑫基金、玄元投资等多家机构人员 [2] - 活动时间为2020年11月17日下午2点 [2] - 活动地点在公司1号楼A会议室 [2] - 上市公司接待人员有董事长张波、董事会秘书黄伟宁等 [2] 定增项目情况 - 交流会上介绍了公司定增涉及的募投项目（智能家居系统研发生产建设项目、智慧门禁系统服务运营拓展项目、补充流动资金）情况、融资规模、定价方式、发行数量 [2] 主营业务与房地产关系及销售措施 - 公司楼宇对讲、智能家居等产品应用于住宅小区，与房地产行业数据紧密相关，主营业务和房屋竣工率正相关，住宅竣工面积影响当年楼宇对讲产品销售情况 [3] - 今年受疫情影响，一季度房地产半停工，1 - 9月住宅竣工面积同比下降，但全年市场空间有基本保障 [3] - 房地产行业趋于平稳，对社区安防技术要求提高，产品向高端、智能化发展，品牌集中度越来越高，公司智能化产品户均单价高，业绩会逐步提高 [3] - 门禁系统在旧城改造项目有业务，如花都智慧门禁项目，还有其他地方在洽谈类似项目 [3] 智能家居产品销售情况 - 公司在全国124个销售服务网点铺设对智能家居产品销售业绩有带动作用，产品用于新建楼盘，销售比例取决于房开商新建楼盘配套比重，该比重越来越受重视 [3][4] - 公司智能家居产品与智慧社区是整体且技术关联，营销服务网点能及时提供售后服务，是服务优势 [4] - 公司与碧桂园深度合作，初期碧桂园项目智能家居系统产品占比大，之后会平稳，产品广泛使用会带动其他房开商需求 [4] 互联网项目情况 - 2015年公司在互联网项目大力投资，因盈利能力未达预期逐步暂停，在上市公司主体做项目造成费用增加、固定资产减值，影响利润 [4] - 公司已停止互联网项目，期间费用恢复正常，商誉减值和固定资产减值充分计提，未来无负担 [4] 停车场项目情况 - 公司停车场销售新模式是利用全国124个营销服务网点招募停车场销售专员，销售专员用公司品牌拓展市场，无需注册公司和租用场地，产品由公司提供，该模式对停车场项目销售有较大推动和突破 [5]

道闸广告业务介绍 - 广告道闸安装在社区、商场核心出入口，是稀缺资源，聚焦性强、精准推送、广告价值高 [3] - 业务自2017年开展，积累了东鹏等大客户 [3] - 社区广告道闸平均每个每天覆盖3000人，每人每天接触4次、每月接触120次，广告阅读量36万次/月；商业停车场广告道闸每车场按250个车位计算，每车位约周转停车5辆/天，广告阅读量4万次/月 [3] - 公司在全国十大城市拥有过万个自有广告道闸资源，4月底开始向建立全国广告道闸平台发力 [3] - 目前已签约120余个重点城市广告经营商，15万杆广告道闸加入，约占当地道闸广告牌保有量份额65%，各地大型品牌开发商项目物业入驻率达70%以上，资源点位数分布到GDP前150名的城市 [3] 道闸广告平台业务模式和优势 - 行业孤岛式经营模式造成道闸空杆率高，全国平均空杆率约40%，平台整合全国广告道闸资源，提高加盟商上杆率和效率 [4] - 平台加入零门槛，审核后上传资源实现共享，通过撮合降低空杆率、提高上架率 [4] - 平台推出可视化广告点位，增加摄像头和可视平台，自行研发，具有排他性 [4] - 广告道闸点位展示平台录入所有点位资源并科学分类，方便业务洽谈和点位选择，提升管理效率 [4] - 提供质优价廉且与平台技术关联的停车场系统及广告道闸设备，通过技术关联使更换设备具有连接平台功能的优势，获取硬件销售和维保增值服务 [4][5] - 公司在全国拥有101个分公司和办事处，提供完善、快捷的售后服务 [5] 发展计划和目标 - 覆盖300多地级市，下沉渗透2000多区县 [5] - 广告道闸杆数从15万+增长到百万级，实现技术相关联的广告道闸设备落地和平台接入，打造全生态链收益，为挖掘线上用户流量数据价值打基础 [5] 经营目标和效益预测 - 4月底开始渗透至150个城市，15万杆纳入平台，签约全国/跨域订单额近2100万元，同比增长1380%，还有大企业在洽谈 [6] - 整合平台后使全国推广广告成为可能，降低边缘点位空置率，自有杆和其他杆业务比例为1：3，对撮合成功率有信心 [6] - 按0.5元阅读一次精准推送，国内很多车场具备广告价值，业务是公司上升到新级别的重点项目，未来会加大投入，业务轻资产，目标是纳入国内所有广告道闸 [6] 提问环节要点 - 目前在全国150个城市15万个杆的渗透率约65%（按经营单位数量计算），平台加入零门槛，资源共享，是国内首家整合全国资源的平台，视频平台自研具排他性，部分设备更换时广告主优先选择视频点位，已申请专利保护 [6][7] - 推广入会销售费用不高，平台知名度提高后自动加入者会增多，有会员部对接管理加盟商 [7] - 加盟平台的广告商相当于业务员，承接广告业务后通过平台撮合落地，提升广告接单能力 [7] - 杆的收费因位置而异，广告道闸收费每月每杆1000元至几千元不等，平台撮合收费150元/月/杆 [7]

公司基本情况 - 2011 年在深交所创业板上市，是国内社区安防行业领导者品牌，市场占有率领先 [1] - 能将门禁一脸通、停车场系统、监控系统、智能家居系统进行技术关联并整合，技术领先，是国内配套最齐全的社区安防及智能家居系统集成供应商 [1] - 过去几年楼宇对讲市场占有率保持 28% 左右 [1] 募投项目情况 - 合计募集资金 52000 万元，包括智能家居系统研发生产项目（投入 35500 万元）、智慧门禁系统服务运营拓展项目（投入 11500 万元）、补充流动资金（投入 5000 万元） [3] - 定价方式为询价发行，发行价格不低于定价基准日前二十个交易日股票交易均价的 80%，发行数量不超过 108,674,120 股，募资总额不超过 52,000 万元，限售期 6 个月 [3] 业务发展看法 - 智能家居业务去年因疫情下降，今年上半年未复苏，但随着平稳发展，头部房开商仍会采用，未来发展逐步趋好 [3] - 楼宇对讲是刚需，业务较为稳定 [3] 原材料影响及应对 - 液晶屏、芯片涨价影响公司毛利率，上游涨价无法及时传递到下游，下半年会好转，单个合同及时调整，集采订单与客户协商消化 [4] - 针对芯片短期缺货上涨，公司调整方案，芯片去美化，大部分采用国产芯片 [4] 智慧门禁运营项目 - 住宅小区有完善安全防范系统，公共区域进行了平安城市建设，非小区单栋楼、老楼、街道管辖片区增加智能化设备属于平安城市建设下沉应用 [4] 市场竞争看法及应对 - 大安防龙头企业拓展社区安防业务，楼宇对讲业务市场空间小但服务内容多、周期长，公司认为专业厂家做更合适 [4] 海外市场情况 - 海外市场占比较小，公司策略是跟随国内房开商拓展海外市场 [4] 车前传媒广告资源展示平台小程序 - 停车场广告道闸业务是公司未来重点业务，用自有资金投入，属轻资产投入 [4][5] - 整合平台打破孤岛式经营，提高广告道闸加盟商广告上杆率和效率 [5] - 已有 150 个城市合作方，约 15.5 万杆纳入平台，今年希望增加到 20 万杆或更多，预估今年业务收益约 2000 万 [5] 监控系统业务毛利率差异 - 公司监控系统及系统集成业务由子公司奥迪安公司负责，聚焦珠三角，主要是平安城市建设，包括采购和运营，毛利率比单纯做监控产品低 [5]

营业收入相关 - 本报告期营业收入1.08亿元，同比下降50.79%；年初至报告期末营业收入3.16亿元，同比下降44.62%[5] - 主营业务收入为3.16亿元，同比下降44.62%[11] - 营业总收入本期为3.16亿元，上期为5.70亿元，同比下降44.62%[23] 净利润相关 - 本报告期归属于上市公司股东的净利润 - 70.17万元，同比下降102.80%；年初至报告期末为746.36万元，同比下降84.03%[5] - 净利润为612.35万元，同比下降87.12%[11] - 净利润本期为612.35万元，上期为4753.67万元，同比下降87.12%[24] 现金流量相关 - 年初至报告期末经营活动产生的现金流量净额1.06亿元，同比增长253.91%[5] - 经营活动产生的现金流量净额为1.06亿元，同比增长253.91%[11] - 投资活动产生的现金流量净额为 - 348.49万元，同比增长80.85%[11] - 筹资活动产生的现金流量净额为 - 2877.40万元，同比下降45.83%[11] - 经营活动产生的现金流量净额本期为1.06亿元，上期为 - 6875.63万元[25] - 投资活动产生的现金流量净额本期为 - 348.49万元，上期为 - 1819.59万元[25] - 筹资活动产生的现金流量净额本期为 - 2877.40万元，上期为 - 1973.07万元[26] - 现金及现金等价物净增加额本期为7410.05万元，上期为 - 1.07亿元[26] 资产与权益相关 - 本报告期末总资产16.36亿元，较上年度末下降6.39%；归属于上市公司股东的所有者权益14.03亿元，较上年度末下降0.87%[5] - 2022年9月30日货币资金为567,290,009.08元，较1月1日的492,812,991.76元增长约15.11%[20] - 2022年9月30日应收票据为87,797,801.89元，较1月1日的116,625,973.38元下降约24.72%[20] - 2022年9月30日应收账款为322,893,951.33元，较1月1日的360,162,605.03元下降约10.34%[20] - 2022年9月30日存货为154,881,698.85元，较1月1日的239,184,410.77元下降约35.24%[20] - 2022年9月30日流动负债合计185,202,633.29元，较1月1日的277,220,168.49元下降约33.19%[21] - 2022年9月30日非流动负债合计20,371,817.96元，较1月1日的26,451,474.88元下降约22.98%[21] - 2022年9月30日负债合计205,574,451.25元，较1月1日的303,671,643.37元下降约32.30%[21] - 2022年9月30日归属于母公司所有者权益合计1,402,696,957.33元，较1月1日的1,414,975,191.35元下降约0.87%[21] - 2022年9月30日所有者权益合计1,430,866,231.16元，较1月1日的1,444,484,592.72元下降约0.94%[21] 非经常性损益相关 - 本报告期非经常性损益合计16.83万元，年初至报告期期末为264.81万元[7] 特定时间资产变化相关 - 2022年1 - 9月存货1.55亿元，较2021年末下降35.25%，因销售订单减少[10] - 2022年9月使用权资产365.85万元，较2021年末下降44.29%，因计提折旧[10] - 2022年9月短期借款为0，较2021年末减少1000万元，因子公司偿还借款且未续贷[10] - 2022年9月应付账款6812.03万元，较2021年末下降47.71%，因采购减少及支付暂估账款[10] - 2022年9月应付职工薪酬951.97万元，较2021年末下降61.29%，因支付上年工资及年终奖[10] 主营业务成本相关 - 主营业务成本为1.97亿元，同比下降47.67%[11] 财务费用相关 - 财务费用为 - 921.97万元，同比增长31.05%[11] 信用减值损失相关 - 信用减值损失为 - 247.98万元，同比下降50.15%[11] 股东数量相关 - 报告期末普通股股东总数为23942人[13] 股权持有相关 - 张波、张频等一致行动人合计持有公司59.69%股权[14] 限售股相关 - 截至2022年9月30日，公司限售股合计230,972,902股，涉及张波等9位股东，每年按持股总数可转让25%[16] 营业总成本相关 - 营业总成本本期为3.18亿元，上期为5.22亿元，同比下降39.13%[23] 每股收益相关 - 基本每股收益本期为0.0133元，上期为0.0860元，同比下降84.53%[24] - 稀释每股收益本期为0.0133元，上期为0.0860元，同比下降84.53%[24] 审计情况相关 - 公司第三季度报告未经审计[27]