证券代码：300171 证券简称：东富龙 东富龙科技集团股份有限公司投资者关系活动记录表 编号：2023-002 您好，感谢您的关注。目前公司协调一切资源来推进在手订 单的制造和交付，谢谢。 6、公司 2022 年核销了 2200 万应收账款，有大量知名上市 公司（康泰、金赛、辅仁、通化东宝）也在其中，请问这些费用 具体是什么？公司有严格的内控制度为何有大量对方明明有支 付力但是却回收的费用？ 您好，2200 万应收账款为按照单项计提的期末余额，不是 核销，详细情况请参见公司年报。公司对公司的资产质量一直很 关注，在会计准则的框架要求下，采用了行业里较高的测试标准， 来保证资产质量的真实性和可变现性。谢谢。 7、董事长好，我想问问根据 2022 年公司关于医疗装备及耗 材这一块的收入是 3.597 亿元，相比较 2021 年公司关于医疗装 备与耗材这一块的收入是 4.995 亿元，请问一下为什么这一块公 | | □特定对象调研 □分析师会议 | | --- | --- | | 投资者关系活动 | □媒体采访 ■业绩说明会 | | 类别 | □新闻发布会 □路演活动 | | | □现场参观 □其他 | | 参与 ...

公司经营情况 - 2022 年度公司实现营业收入 54.69 亿元，较上年同期增长 30.46%，归属于上市公司扣非后净利润 2.251 亿元，较上年同期增长 2.56% [2] - 2023 年一季度公司实现营业收入 14.22 亿元，同比增长 14.99%，归属于上市公司扣非后净利润同比增长 13.85% [2] 产品业务情况 - 公司定位为全球制药企业提供制药工艺、核心装备、系统工程整体解决方案的综合性制药装备服务商 [2] - 产品划分为生物工艺、制剂、工程整体解决方案、食品装备工程四大板块 [2] 营业成本与毛利率情况 - 2022 年度营业成本增高、毛利率下降，原因包括核心原材料供求紧张价格上涨、海外订单交付延迟致海外收入占比降低、各环节人员补强储备使用工成本及费用增加 [3] 业绩增长驱动力 - 公司从单机设备发展到工程解决方案，从无菌注射剂设备拓展到前端生物原液设备，从传统制剂板块发展到四大板块，将持续做好传统优势产品，在生物工程、CGT 等领域延伸发展 [3] 资产减值准备情况 - 公司关注资产质量，在会计准则框架下采用较高测试标准保证资产质量真实性和可变现性 [3] 发展战略与计划 - 以提供制药设备、装备及整体解决方案为发展方向，以客户药物研发生产所需产品为研发方向，通过多种路径打造系统解决方案 [3] - 关注国内外创新药物发展方向，与下游客户保持紧密沟通，为前沿药物发展提供产品解决痛点 [3] - 以海外优秀同行学习，拓展国际市场，针对不同国家持续打造市场开拓、销售及售后服务能力 [3] 调研人员信息 - 参与调研人员来自 hbm、jk capital、pinpoint 等 223 家公司 [5][6][7][8][9][10]

公司基本信息 - 公司2022年年度报告全文发布于2023年04月[1] - 公司董事会、监事会及高级管理人员保证年度报告内容真实、准确、完整[2] - 公司利润分配预案：以755,523,040股为基数，每10股派发现金红利3.3元（含税）[2] - 报告期为2022年1月1日至2022年12月31日[5] - 上年同期为2021年1月1日至2021年12月31日[5] - 公司股票简称为东富龙，股票代码为300171[9] - 公司中文名称为东富龙科技集团股份有限公司，中文简称为东富龙[9] - 公司外文名称为Tofflon Science and Technology Group Co., Ltd.[9] 财务数据 - 2022年营业收入为54.69亿元，同比增长30.46%[11] - 2022年归属于上市公司股东的净利润为8.47亿元，同比增长2.27%[11] - 2022年归属于上市公司股东的扣除非经常性损益的净利润为7.80亿元，同比增长2.56%[11] - 2022年经营活动产生的现金流量净额为2.47亿元，同比下降81.95%[11] - 2022年末资产总额为133.77亿元，同比增长37.34%[11] - 2022年末归属于上市公司股东的净资产为74.43亿元，同比增长72.20%[11] - 2022年第一季度至第四季度营业收入分别为12.37亿元、11.90亿元、13.90亿元和16.52亿元[12] - 2022年第一季度至第四季度归属于上市公司股东的净利润分别为2.11亿元、1.91亿元、2.02亿元和2.42亿元[12] - 2022年非经常性损益项目合计为6693.17万元，其中政府补助为5163.43万元[14] - 2022年非流动资产处置损益为-51.68万元[14] - 2022年营业收入为5,469,426,362.12元，同比增长30.46%[25] - 制造业营业收入为5,466,278,719.81元，同比增长30.50%，毛利率为39.05%[25] - 注射剂单机及系统营业收入为2,268,041,740.72元，同比增长64.19%，毛利率为43.22%[25] - 生物工程单机及系统营业收入为1,123,071,799.76元，同比增长23.85%，毛利率为35.15%[25] - 华东地区营业收入为1,977,615,396.39元，同比增长49.32%，毛利率为39.74%[25] - 公司前五名客户合计销售金额为563,352,353.24元，占年度销售总额的10.30%[28] - 公司前五名供应商合计采购金额为357,991,772.45元，占年度采购总额的10.81%[28] - 销售费用为258,817,924.83元，同比增长33.54%，主要由于销售人员增加及推广费用增加[28] - 管理费用为471,260,753.34元，同比增长26.07%，主要由于管理人员规模扩大及办公费用增加[29] - 研发费用为332,848,006.52元，同比增长16.99%，主要由于研发投入增加及研发人员薪酬增加[31] - 经营活动产生的现金流量净额为247,153,989.39元，同比下降81.95%[98] - 投资活动产生的现金流量净额为-106,698,120.26元，同比变动76.08%[98] - 筹资活动产生的现金流量净额为2,094,420,240.46元，同比变动1102.78%[98] - 现金及现金等价物净增加额为2,255,445,352.92元，同比增长228.82%[98] - 货币资金为4,710,070,214.21元，占总资产比例为35.21%，同比增长10.04%[100] - 投资收益为8,704,734.65元，占利润总额比例为0.87%[100] - 公允价值变动损益为22,925,489.33元，占利润总额比例为2.29%[100] 业务与产品 - 公司主营业务为制药相关的仪器、装备以及耗材的研发、生产、销售和技术服务[16] - 公司属于专用设备制造业，具体为制药专用设备制造[16] - 公司产品广泛应用于生物制品、疫苗、血制品、抗生素、化学药品、诊断制剂、保健品、兽药、中药等药物制造领域[18] - 公司为全球制药企业提供制药工艺、核心装备、系统工程整体解决方案[18] - 公司产品销售采取直销模式，并在国内外重要市场设立销售及服务网点[19] - 公司通过技术创新优势，持续推动行业的向前发展[19] - 公司致力于为客户提供一站式整体解决方案，包括合规性咨询、验证和PQS体系建立服务[19] - 公司提供设计、机电安装、空调净化系统、制药用水系统等交钥匙工程[19] - 公司提供MES、WMS、QMS、LIMS、SCADA等各类信息化系统软件，为客户提供智能制造整体解决方案[19] - 公司以控股子公司为平台，从事综合性食品装备及工程服务[19] - 注射剂单机及系统收入为22.68亿元，同比增长64.19%[24] - 生物工程单机及系统收入为11.23亿元，同比增长23.85%[24] - 净化设备与工程收入为5.94亿元，同比增长6.78%[24] - 医疗装备及耗材收入为3.59亿元，同比下降27.98%[24] - 食品工程设备收入为2.8亿元，同比增长40.43%[24] - 检查包装单机及系统收入为2.63亿元，同比增长37.25%[24] - 售后服务与配件收入为2.37亿元，同比增长39.59%[24] 研发与创新 - 公司开发了液氮制粒设备，实现连续生产，缩短产品预冻时间，为公司带来新的利润增长点[33] - 公司研制了冻干显微镜，提高药品研发效率，降低研发成本，为公司带来新的利润增长点[33] - 公司完成了大容量吹灌封（BFS）设备的模块化设计，提升公司产品竞争力[34] - 公司研发了基于TDLAS技术的气体检测装置，为客户开发新的应用场景[36] - 公司完成了X-ray异物检测机的研发，强化公司产品线核心检测产品，提升产品线整体竞争力[38] - 公司完成了中盒裹包一体机的研发，强化国家疫苗产业链，提升公司知名度，拓宽产品线[39] - 公司完成了立式一片式纸托装盒机研发，减少塑料对环境的影响，为公司利润增长贡献力量[40] - 公司完成了回转式高压放电检漏机的研发，实现药品的无盲区检测及0.2μm泄漏孔高速检测，为公司带来业绩增长[40] - 公司完成了新型BFS灯检检漏一体机的研发，实现BFS产品的内部杂质检查及泄漏检测，提升公司行业影响力[40] - 公司完成了无菌控氧灌装隔离器的研发，降低部分特殊药品包材中的含氧量，实现药品的长期保存[44] - 公司完成了一种双道自动打浆机的研发，提升了产品竞争力和市场份额[45] - 公司完成了一种米香型白酒或黄酒糖化制备工艺的研发，实现了制备的全自动化，降低了产品成本，提高了产品质量[45] - 公司完成了一种UHT高温杀菌机控制系统V5.0的研发，热回收率最高可达90%，提升了产品价值和生产线性能[46] - 公司完成了一种移动式粉体罐的研发，保证了多组份混合粉体的输送，提升了客户产品质量和公司产品价值[47] - 公司完成了一种直喷式无菌杀菌系统的研发，适用于高蛋白、中、高粘度物料的杀菌，提升了产品竞争力[47] - 公司完成了一种用于灌装的套管式连续杀菌装置的研发，实现了更全面的杀菌，提升了产品市场占有率[48] - 公司完成了一种空调机组特殊联接方式的研发，简化了联接件的制造工序，提高了生产效率，提升了公司工程类产品的整体优势[49] - 公司完成了一种空调挡水板模块化集成装配的研发，缩短了空调系统安装周期，降低了组装人员劳动强度，提升了产品利润率[50] - 公司完成了一种生物制药用通风管道的研发，密封性强，方便进行管道更换和维护，提升了产品竞争力[50] - 公司完成了一种干法制粒机TRC200的研发，实现了机型结构合理，性能稳定可靠，降低了粉尘泄漏对操作员的影响，为公司带来了新的利润增长点[51] - 公司成功开发一次性生物反应袋（MB）和一次性搅拌袋（MM），实现核心耗材的国产化替代，带来业绩提升[63] - 公司开发适应于CHO-1细胞的无血清培养基，支持大分子蛋白药生产，有助于品牌建立[63] - 公司开发ProteinL亲和层析介质，实现抗体载量达到20mg/mL的动态载量，有助于品牌建立[64] - 公司开发ProteinG亲和层析介质，实现抗体载量达到40-45mg/mL的动态载量，有助于品牌建立[65] - 公司设计颗粒分装器，缩短分装时间，提高效率，为公司带来新的利润增长点[66] - 公司开发快换卡扣机构及多联泵，满足不同属性药品共线生产需求，节省换批时间，提升产品竞争力[66] - 公司开发密闭式隔离系统排水系统，彻底实现药人分离，提升公司产品竞争力[66] - 公司开发柔雾剂灌装机设备，实现药品灌装量抽检对不合格产品的剔废，为公司带来新的利润增长点[66] - 公司开发分体式传输网带，缩短隔离系统输送机构的安装拆卸时间，提高产品交付效率，提升公司产品竞争力[66] - 公司开发液态西林瓶灌装机的充氮系统，实现西林瓶残氧量的降低，提升公司产品竞争力[66] - 公司开发了可用于40层细胞工厂的全自动操作器（CFS200），满足一次4个40层细胞工厂的振荡操作需求[71] - 公司开发了5L系列的微型玻璃罐生物反应器（BRG-5L系列），满足生物制药公司对上游工艺开发及实验研究的需求[74] - 公司开发了交变切向流灌流系统（ATF-4T），满足灌流培养及连续培养等放大生产工艺的需求[77] - 公司开发了一次性固定床反应器（SuBed-C500），通过一次性技术及细胞培养技术与固定床技术结合，提高贴壁细胞培养的扩增速度和细胞密度[79] - 公司开发了小型一次性固定床反应器（SuBed-mini），提高贴壁细胞培养的扩增速度和细胞密度，满足小批量贴壁细胞的生产需求[80] - 公司开发了一次性微生物发酵系统，通过一次性技术及磁力技术相结合，实现下磁力搅拌一次性发酵[80] - 公司开发了一次性冻干盘，解决传统冻干盘制品飞扬、清洗时间长、验证费用高的问题[82] - 公司开发了一次性灌流袋，配合公司的摇摆式生物反应器，满足摇摆式生物反应器的灌液培养需求[83] - 公司开发了CHO无血清补料培养基（FA/FB），使细胞活率维持在98-99%，最高活细胞密度（PVCD）值大于15E6，蛋白表达量显著提高[85] - 公司开发了CHO CDM09化学成分限定培养基，用于CHO细胞的培养及单抗蛋白的生产，使细胞高密度扩增、高表达单抗蛋白[86] - 公司2022年研发人员数量为855人，同比增长26.29%[96] - 研发人员数量占比为16.32%，同比下降2.12%[96] - 研发投入金额为332,848,006.52元，占营业收入比例为6.09%[96] 投资与资产 - 2022年首次公开发行募集资金总额为157,052.82万元，已累计使用172,873.63万元[122] - 2022年向特定对象发行募集资金总额为242,831.35万元，已累计使用17,378.18万元[122] - 2022年使用首次公开发行超募资金22,000万元，用于增资东富龙制造并投资建设生物制药系统装备产业化项目[123] - 2022年使用向特定对象发行募集资金582.60万元，用于生物制药装备产业试制中心项目[123] - 2022年使用向特定对象发行募集资金41.80万元，用于江苏生物医药装备产业化基地项目[123] - 2022年使用向特定对象发行募集资金16,753.78万元，用于浙江东富龙生物技术有限公司生命科学产业化基地项目[123] - 无菌冻干制药装备系统集成产业化项目截至2022年末投资进度为54.18%，累计实现效益94,545.43万元[124] - 制药设备容器制造生产基地建设项目截至2022年末投资进度为100.00%，累计实现效益18,485.51万元[124] - 生物制药装备产业试制中心项目截至2022年末投资进度为1.10%[124] - 江苏生物医药装备产业化基地项目截至2022年末投资进度为0.07%[124] - 公司使用超募资金3,000万元投资上海典范医疗科技有限公司，最终持有51.72%股权[130] - 公司使用超募资金26,597,160元购买医谷•现代商务园（二期）房屋建筑，面积1970.16平方米[131] - 公司使用超募资金4,895万元投资上海瑞派机械有限公司，持有100%股权[132] - 公司使用超募资金16,385,982元购买武汉九龙生物产业基地生物医药产业园加速器二期的房屋建筑，面积3562.17平方米[133] - 公司使用超募资金9,900万元增资上海东富龙信息技术有限公司并更名为上海东富龙智能控制技术有限公司[134] - 公司使用超募资金50,000万元设立上海东富龙医疗科技产业发展有限公司[135] - 公司使用超募资金3,500万元参股投资上海诺诚电气有限公司，持有14.77%股权[136] - 公司使用超募资金3,600万元收购驭发制药40%股权，后调整为3,558.96万元[137] - 公司使用超募资金3,610万元增资上海承欢轻工机械有限公司，持有51%股权[138] - 公司使用超募资金2,250万元收购上海东富龙德惠空调设备有限公司15%股权，使其成为全资子公司[139] - 制药装备容器制造生产基地建设项目（一期）结项，结

财务表现 - 2023年第一季度营业收入为14.23亿元，同比增长14.99%[2] - 归属于上市公司股东的净利润为2.31亿元，同比增长9.26%[2] - 归属于上市公司股东的扣除非经常性损益的净利润为2.25亿元，同比增长13.85%[2] - 经营活动产生的现金流量净额为-929.19万元，同比改善94.43%[2] - 总资产为132.65亿元，较上年度末减少0.84%[3] - 归属于上市公司股东的所有者权益为76.85亿元，较上年度末增长3.26%[3] - 公司2023年第一季度营业收入为14.23亿元，同比增长15.0%[17] - 公司2023年第一季度营业成本为8.76亿元，同比增长18.5%[17] - 公司2023年第一季度净利润为2.43亿元，同比增长10.0%[18] - 公司2023年第一季度归属于母公司所有者的净利润为2.31亿元，同比增长9.3%[18] - 公司2023年第一季度基本每股收益为0.3058元，同比下降9.1%[19] - 公司2023年第一季度存货为38.96亿元，同比减少0.1%[16] - 公司2023年第一季度合同负债为39.30亿元，同比减少4.6%[16] - 公司2023年第一季度流动资产合计为111.04亿元，同比减少1.4%[16] - 公司2023年第一季度流动负债合计为52.22亿元，同比减少6.9%[16] - 公司2023年第一季度归属于母公司所有者权益合计为76.85亿元，同比增长3.3%[17] - 公司2023年第一季度销售商品、提供劳务收到的现金为1,068,134,345.88元，同比下降9%[20] - 公司2023年第一季度经营活动产生的现金流量净额为-9,291,858.17元，同比改善94%[21] - 公司2023年第一季度投资活动产生的现金流量净额为-834,501,510.40元，同比下降790%[21] - 公司2023年第一季度筹资活动产生的现金流量净额为2,970,740.00元，同比增加397%[21] - 公司2023年第一季度现金及现金等价物净增加额为-844,597,218.27元，同比下降1472%[21] - 公司2023年第一季度期末现金及现金等价物余额为3,862,207,001.03元，同比下降19%[21] - 公司2023年第一季度收到其他与经营活动有关的现金为197,957,065.78元，同比增长216%[20] - 公司2023年第一季度支付给职工以及为职工支付的现金为285,779,949.22元，同比增长23%[20] - 公司2023年第一季度支付的各项税费为139,012,709.62元，同比增长53%[20] - 公司2023年第一季度支付其他与经营活动有关的现金为157,455,433.74元，同比增长17%[21] 资产负债变动 - 总资产为132.65亿元，较上年度末减少0.84%[3] - 归属于上市公司股东的所有者权益为76.85亿元，较上年度末增长3.26%[3] - 交易性金融资产较期初增加266.08%，主要系公司购买银行理财产品增加所致[5] - 其他流动资产较期初减少32.33%，主要系公司本期部分定期存款到期收回所致[6] - 应付职工薪酬较期初减少39.28%，主要系本期支付了员工2022年度绩效奖金所致[6] - 其他流动负债较期初减少33.05%，主要系本期公司待转销项税减少所致[6] - 2023年第一季度末，公司货币资金为3,865,472,995.94元，较年初减少844,597,218.27元[15] - 2023年第一季度末，公司交易性金融资产为1,034,898,740.08元，较年初增加752,198,162.18元[15] - 2023年第一季度末，公司应收账款为1,265,055,527.64元，较年初增加4,495,696.94元[15] - 2023年第一季度末，公司预付款项为185,929,844.02元，较年初增加19,617,713.69元[15] 股东持股情况 - 公司股东邵帅通过普通账户持股2,037,000股，通过安信证券股份有限公司客户信用交易担保证券账户持有544,000股，合计持有2,581,000股[11] - 公司股东郑效东持有194,391,756股，其中194,391,756股为高管锁定股，任职期间每年可上市流通25%[12] - 公司股东国投招商投资管理有限公司－先进制造产业投资基金二期（有限合伙）持有24,307,243股，全部为向特定对象发行限售股，自发行股份上市后半年内锁定股份100%[12] - 公司股东上海生物医药产业股权投资基金合伙企业（有限合伙）持有24,307,243股，全部为向特定对象发行限售股，自发行股份上市后半年内锁定股份100%[12] - 公司股东上海君和立成投资管理中心（有限合伙）－宁波君和同馨股权投资合伙企业（有限合伙）持有14,584,346股，全部为向特定对象发行限售股，自发行股份上市后半年内锁定股份100%[12] 股票发行与募集资金 - 公司于2023年1月13日完成向特定对象发行A股股票，发行数量为120,000,000股，发行价格为20.57元/股，募集资金总额为2,468,400,000.00元，募集资金净额为2,428,313,465.44元[14]

证券代码：300171 证券简称：东富龙 公告编号：2023-030 欢迎广大投资者积极参与本次网上业绩说明会。 特此公告。 东富龙科技集团股份有限公司 东富龙科技集团股份有限公司 关于举行 2022 年度网上业绩说明会的公告 本公司及董事会全体成员保证信息披露的内容真实、准确、完整，没有 虚假记载、误导性陈述或重大遗漏。 东富龙科技集团股份有限公司（以下简称"公司"）《2022 年年度报告》全文 及摘要已于 2023 年 4 月 27 日披露于巨潮资讯网（http://www.cninfo.com.cn），为 了让广大投资者能进一步了解公司《2022 年年度报告》及经营情况，公司将于 2023 年 5 月 12 日（星期五）下午 15:00-17:00 在全景网举行 2022 年度网上业绩 说明会。本次年度业绩说明会采用网络远程的方式举行，投资者可登录"全景·路 演天下"（http://rs.p5w.net）参与互动交流。 出席本次年度业绩说明会的人员有：董事长兼总经理郑效东先生、财务总监 郜志坚先生、副总经理兼董事会秘书王艳女士、独立董事张爱民先生。 为充分尊重投资者、提升交流的针对性，现就公司 2022 ...

公司战略规划 - 公司作为中国制药装备龙头企业，核心战略为系统化和国际化，立足注射剂、做强原料药、布局生物工程与固体制剂、投资医疗器械、发展食品工业 [4] - 未来五年规划每年收入增长 20%，2020 年实现整体销售收入 50 亿，其中制药装备 35 亿、医疗 10 亿、食品设备 5 亿 [4] 无菌注射剂业务 - 公司在无菌注射剂柔性制造模式方面与安进、GSK 等多家世界知名制药企业合作，销售冻干设备和冻干产线 [4] - 在印度销售冻干设备超 200 台，形成品牌效应，销售方式从冻干单机向整条无菌隔离冻干产线升级 [4] 工业 4.0 智能工厂 政策推动 - “中国制造 2025”国家战略与制药工业行业政策推动制药装备行业向更高 GMP 标准、更自动化和智能化方向升级 [5] 东富龙智能控制 - 产品方面包括药厂管理软件和生产线改造，有车间版到集团版、1.0 版到 3.0 版以及 4.0 智慧工厂研发实施 [5] - 市场方面包括存量改造（现有药厂信息化改造）和增量（4.0 智慧工厂建设） [5][6] 存量车间改造 - 1.0 版改造硬件等，平均费用 600 万；2.0 版汇总分析信息，平均费用 800 万；3.0 版连接药厂各环节，平均成本 1000 万 [6] - 假定全国 4000 家药厂，每家 5 个车间，50%需改造，10 年改造完，市场空间 600 - 1000 亿 [6] 智慧工厂核心 - 集成：通过 CPS 实现横向、纵向和端对端高度集成 [6][7] - 智能化设备：制造设备智能化是基础，重点是智能机器人和智能工厂 [7] - 互联：设备等紧密连接，适应万物互联趋势 [7] - 大数据 [7] 研发基础与特点 - 基于打造制药工业梦幻工厂、符合国情、监管需要、提高药品质量和药厂运行效率、降低成本、精准配送等 [7][8] - 具有网络化、数字化、个性化、模块化、可视化、自动化少人化、信息化特点 [8] 精准医疗业务 业务规划 - 2015 年是打造精准医疗核心业务奠基之年，规划在全国建五大医疗中心，与地区知名三甲医院合作进行免疫细胞治疗服务 [8] - 五大医疗中心位于广州、重庆、上海、北京、武汉，2015 年启动 2 家，2016 年全部运营 [8][9] 产品系列化 - 已有上海溥生生物平台生产细胞培养相关设备和试剂盒等产品 [9] - 规划寻求基于多种技术平台的个体化产品成熟项目合作，形成双渠道盈利模式 [9] 事业里程碑 - 2015 年打造核心业务，2016 - 2018 年实现业绩，2019 - 2020 年快速扩张 [9] 核心业务规划 - 2015 年启动 2 家医疗中心建设，2016 年底前完成建设期并投入运营 [9] - 2015 年整合诊断技术平台和产品，面向海外寻求合作 [9] - 投资多家肿瘤精准医疗相关技术公司，关注基因测序应用和 CAR - T 等细胞治疗创新项目 [10]

参会信息 - 投资者关系活动类别为特定对象调研 [2] - 参与单位包括交银施罗德、中海基金等众多机构 [2][3][4] - 活动时间为2016年1月18日，地点在东富龙第三工厂 [4] - 上市公司接待人员有熊芳君、劳昕元等 [4][5] 东富龙精准医疗业务 - 2015年初设立东富龙医疗介入精准医疗领域，已设立重庆产研院和东富龙医药公司，控股溥生生物，投资成为伯豪生物第一大股东 [5] - 东富龙医疗计划到2020年营业收入达10亿元，精准医疗和医疗器械板块各占5亿，五年内完成五大精准医学中心布局 [5] - 重庆产研院作为西南精准医疗中心，为癌症患者提供整体解决方案和精准医疗服务 [5][6] - 精准医疗板块以产研院为入口，结合国际合作，依托技术平台，通过东富龙医药公司输出，打造研产销一体生态系统 [6] 伯豪生物发展概况 - 以科技服务、疾病与健康检测服务、分子检测产品开发和生产为主营业务，依托相关机构建立多个技术平台 [6] - 是国内全面专业的基因组学科技服务商之一，提供641种相关服务，基因芯片科技服务国内市场占有率超40%，新一代测序科技服务市场占有率领跑华东，在全国设17个驻外办事处 [7] - 主要产品与服务包括GWAS检测、个性化用药、重大疾病早期筛查等 [7] - 遗传健康服务包括遗传性疾病分子医学检测等，通过互联网+面向大众提供遗传咨询和管理服务 [8] - 产品研发布局：全资子公司承担生产和研发，研发方向包括基因检测耗材类产品等，近期拟报证产品有肿瘤个体化用药Pannel产品等，设立公司专注测序诊断产品医疗市场推广 [8] 诺诚电气发展概况 - 产品发展包括神经电生理产品、监护产品、康复产品、一站式神经康复整体解决方案和临床康复管理系统 [8][9] - 康复器械产业特点为顶天立地型产品、生机电医复合型技术等，市场呈“井喷”行情 [9] - 三级康复转诊模式包括三级医院、二级医院和社区医院不同功能 [9] - 康复器械主要发展方向为信息化和网络化等，创新进展有康复机器人等 [9][10] - 未来三级康复网络平台发展包括智能化信息化康复设备改进创新等 [10] 提问交流 - 重庆产研院精准医疗未来专注肿瘤细胞治疗，因市场空间大、营销团队有经验 [10] - 精准医疗业务营销模式包括与医疗机构签约合作、科室营销外包承接 [11] - 2016年上海计划签约覆盖15 - 20家医院，重庆地区约15家医院 [11] - 伯豪生物收入主要来自科研院所和医院，约占90%，医院收入逐渐提升 [11] - 伯豪生物多数服务于机构，正拓展针对个人业务如基因筛查 [11][12] - “遗传性疾病分子医学检测”等业务已开展并可使用 [12] - 伯豪生物通过专门营销团队、近50家经销商和17个办事机构直接获得个人业务 [12] - 诺诚电气已在四川省康复医院开展业务，将在国内其他地区逐步布局 [12]

公司基本情况 - 2011 年上市，上市初期受益于 2010 新版 GMP 认证，业绩稳步增长 [2] - 为全球制药企业提供制药工艺、核心装备、系统工程整体解决方案，国内百强医药企业中 90% 是公司客户 [2] - 2004 年开始国际化战略，2019 年海外收入占比 25% 左右，产品服务于全球 40 多个国家和地区 [2] - 上市后在细胞治疗、消毒类设备等医疗装备和技术、食品装备及工程领域加大投入与战略布局 [3] 制药机械行业变化 - 2015 年底 2010 新版 GMP 老车间强制认证结束，制药装备需求下降，行业进入产能调整、智能化升级新阶段 [3] - 2017 年起，相关政策带来制药工业整合调整，行业集中度提升，竞争激烈，整体向自动化、智能化发展 [3] - 几家制药装备企业上市公司营收规模显示行业集中度提升，小企业退出，订单向自动化、智能化高的企业集中 [3] - 产品价格有所提升，与产品升级有关，毛利率回升，新产品开始贡献效益 [3] 各业务板块情况 生物工程事业部 - 2015 年正式组建，此前与日本 TOP System 合作进入该领域 [3] - 可提供生物反应器、生物废水灭活等产品和服务，2017 年并购进入生物原液分离纯化领域 [3] - 能为单抗、重组蛋白等提供服务，提供工艺装备和整体解决方案，产品销售到国内外知名客户 [3] 医疗板块 - 消毒灭菌类产品：消毒机器人可自主导航，360 度无死角消毒，满足多场景需求，价格因配置等因素有差异 [3] - 细胞治疗领域解决方案：主要产品有细胞药物生产管理系统等，走在国内前列，经济效益将逐步体现 [3] 原料药设备 - 提供中药提取、大发酵、化学合成和无菌原料药“精、干、包”整体解决方案 [5] - 化学药方面有成熟解决方案和大量成功案例，疫情带来发展机遇，中药现代化也提供机会 [5] 客户与竞争情况 新增客户 - 全新客户主要集中在新兴生物药企业，公司在不锈钢反应器等领域有优势，产品出口到国外新生物药企业 [4] 竞争优势 - 制药装备整体质量与外企相当，交货期和服务效率更能满足国内药企大规模生产需求 [4] 行业规模与竞争格局 - 2019 年国内制药装备收入规模约 150 - 200 亿元，业内还有楚天科技等企业 [4] - 生物药设备领域行业集中度不高，分离纯化设备等主要竞争对手是国外企业，国内企业在部分领域可进口替代 [4] 公司经营情况 收入利润情况 - 2015 - 2018 年毛利率下降，因设备需求下降、竞争加剧和研发费用提升 [4] - 2019 年推行精准管理，毛利率提升，管理费用率下降 [4] 销售体系 - 国内是直销模式，国外主要是直销 + 代理模式，出口逐渐以系统化设备为主 [4] 政策影响 - 注射剂一致性评价推开后，医药行业集中度预计提升，企业对高端化、系统化设备需求更大，公司有能力提供相应产品 [4]

公司基本情况 - 公司于2011年上市，上市初期受益于2010新版GMP认证，业绩稳步增长 [3] - 是为全球制药企业提供整体解决方案的综合性制药装备服务商，国内百强医药企业中90%是公司客户 [3] - 2004年开始国际化战略，2019年海外收入占比25%左右 [3] - 近10,000台制药设备、药品制造系统服务于全球40多个国家和地区的超千家全球知名制药企业 [3] - 服务范围涵盖单机、系统、工程等多个方面，上市后在多领域加大投入与战略布局力度 [3] 2019年度业绩增长原因 - 医药行业新政出台，产业环境巨变，行业集中度逐步提升 [3] - 国家支持鼓励高端制药装备行业，促使行业加速转型升级，国产替代进口趋势明显 [3] - 公司注重自主研发，产品适应行业变化，能抓住市场机遇，内部推行精准管理 [3] 疫情影响 - 2020年3月前国内疫情严峻，公司推进国内业务发货验收，降低影响 [3] - 2020年4月后国内疫情好转，国际疫情激增，国际业务发货及新订单接取受影响 [3] 2020年度业绩情况 - 受国内外疫情影响，2020年度整体情况存在不确定性，二季度较上年同期有所增加 [3] 应收账款坏账计提 - 1年以内计提5%，1 - 2年计提20%，2 - 3年计提50%，三年以上计提100% [3] - 应收账款大部分为1年以内，公司对1年以上账款催收力度大 [3]

公司概况 - 公司于2011年上市，初期受益于2010新版GMP认证，业绩稳步增长 [2] - 公司是一家为全球制药企业提供制药工艺、核心装备、系统工程整体解决方案的综合性制药装备服务商 [2] - 2019年海外收入占比25%左右，服务范围覆盖40多个国家和地区的超千家全球知名制药企业 [2] - 公司已有近10,000台制药设备、药品制造系统服务于全球 [2] 产品与业务 - 原料药方面：提供中药提取、生物发酵、化学合成及无菌原料药精干包整体解决方案，广泛应用于不同类型的中药、发酵和化药生产企业 [3] - 生物工程方面：主要产品和服务包括生物反应器、生物废水灭活、分离纯化（超滤、层析等）等领域，为单抗、重组蛋白、血液制品和人用/兽用疫苗等提供服务 [3] - 医疗科技方面：消毒机器人系列产品可在无人环境下自主导航，利用闪蒸技术进行360度无死角消毒；细胞治疗领域解决方案包括细胞药物生产管理系统、细胞药物制备全站、蜂巢培育系统、自动化液氮存储管理系统 [3] 收入模式 - 合同签订分为预收款、发货款（厂内验收）、验收款（厂外验收）、质保款 [3] - 预收款根据不同产品，平均在30%左右，发货款及验收款合计在50-60%左右 [3] - 国内订单确认收入需要客户分别在厂内验收、厂外验收均完成后才能确认收入；国际订单确认收入在客户进行厂内验收完成后，公司将产品发货发出即可确认收入 [3] 未来发展方向 - 公司秉持"专业技术服务于制药工业的使命"，聚焦制药工业关注的挑战和压力，探索"创新药物制造模式"，打造"先进的药物制造平台" [3] - 致力于成长为全球综合性制药装备主流供应商，在医疗技术与科技、食品工程领域加大投入与战略布局力度，拓展公司产业链 [3]