产品销售情况 - 乌灵胶囊和灵泽片二季度整体销售延续较好增长势头，新开发医院新增销量慢慢提升 [1] - 灵泽片 2021 年度含税销售突破 1 亿元，去年增幅 68.42%，今年一季度销售量和销售额增幅分别为 33.54%和 34.09% [2] 产品前景与目标 - 灵泽片作用机理独到、疗效明确，已进入 12 项临床指南等推荐，可与西药联合用药，公司第一步销售目标 5 亿，力争打造 10 亿规模大品种 [2] - 聚卡波非钙片是公司正在培育的潜力品种，国内首个通过仿制药一致性评价且是医保目录产品，公司进行新适应症研究，有原料供应保障和价格优势 [4] 医院开拓情况 - 公司整体医院开拓进度好于疫情时期，营销总部提高开发医院数量和要求 [2] - 乌灵胶囊覆盖一万多家医院，至少 50%以上是一级医院和社区卫生中心；灵泽片覆盖 1000 多家医院 [3] 费用与利润情况 - 集采地区销售费用会下降，乌灵胶囊等成熟产品销售费用因规模效应费率下降，灵泽片等新产品销售费用率较高，公司关注保障产品单盒利润，毛利相对稳定 [3] 产能建设情况 - 公司募投产能扩建项目稳步推进，乌灵菌粉年产量将从 600 吨增加到 900 吨，可支持约 25 亿产值 [4] 原材料影响情况 - 乌灵胶囊原材料乌灵菌粉为公司独家自主生产，中药材价格上涨对其基本无影响 [4] 人员与招商模式情况 - 公司近几年销售人员变动不大，今年有少量增加 [5] - 公司招商团队偏自营化，参照自营团队标准管理，招商人员开发自营团队未覆盖区域 [5]

产品与市场表现 - 乌灵系列2022年度营业收入达10.92亿元，其中灵泽片2021年含税收入突破1亿元，2022年增长68.42% [2] - 乌灵胶囊在2022年4月的《临床药物治疗杂志》上发表的《2017-2020年我国9城市121家医院安神类中成药使用分析》中，用药金额及DDDs始终处于第1位 [3] - 乌灵胶囊已进入59个临床指南、专家共识及专著，最近又新进入5个临床指南 [3] 成本与利润 - 集采后，公司通过营销端和生产端降低成本费用，消化集采价格对利润的影响 [1] - 乌灵胶囊的单盒利润在集采后保持稳定 [1] - 公司主要原材料成本可控，乌灵菌粉通过现代生物发酵技术实现规模化生产，质量稳定，成本可控 [4] 研发与创新 - 公司正在开展乌灵胶囊针对治疗老年痴呆方向（AD）的二次开发，并关注老年轻度认知功能障碍（MCI）方面的研究 [2] - 乌灵胶囊是单方制剂，纯乌灵菌粉，运用现代化生物发酵技术工厂化生产，属于公司独家品种 [3] - 乌灵胶囊有明确的GABA作用机理、基因芯片研究和Meta分析结果支持，疗效明确，安全性高，可长期服用 [3] 销售与市场拓展 - 公司利用集采中标的身份，在集采地区加快医院覆盖，提高市场占有率 [2] - 华东地区销售占比较高，主要因为中药饮片和配方颗粒的销售基本都在浙江省内 [4] - 公司在广东联盟和北京市等集采地区，都在慢慢实现放量，包括近几年河南等省市销售增量也相对比较明显 [4] 医院开发与科室覆盖 - 公司核心产品乌灵胶囊是国家一类新药、国家医保产品、国家基本药物，日均服用价格合理，学术端有较强支撑 [2] - 公司很早就在扩科，浙江地区开始的比较早，很多医院的相关科室都已经覆盖 [4] - 销售端对于扩科有非常详细的考核指标，根据每家医院和科室的情况考核指标有所不同，更关注可持续地增长 [4]

产品技术与保密 - 乌灵菌粉生产利用液体发酵技术，在菌种筛选等多项技术有重大创新，实现人工培养和大规模生产，由公司独家生产，相关技术被认定为国家秘密技术，目前正在续保，仍有保密职责 [1][2] 产品集采情况 - 百令胶囊为国谈品种，不参与部分联盟地区集采，公司百令片参与集采，湖北联盟未中标，广东联盟、山东和北京中标，北京销售上量明显，公司将加强院外端销售 [2] - 乌灵胶囊受集采影响较小，因是独家产品、成本管控有优势、认可度高、性价比高，集采地区新开发医院是增量市场，目前销售增量不明显 [3][4] 产品销售目标与市场 - 灵泽片2021年含税销售突破1亿元，去年增幅68.42%，今年一季度销售量和销售额增幅分别为33.54%和34.09%，公司目标是先达5亿，力争打造10亿大品种，将利用基药优势开发医院端 [3] - 乌灵胶囊受众群体增加、学术地位上升、成本下降，公司对接下来三个季度业绩有信心 [4] 销售体系与模式 - 公司销售体系从自营为主转变为“稳自营、强招商”，乌灵胶囊在销医院从2018年3000多家发展到1万余家，超50%是一级医院和社区卫生中心 [5] - 灵泽片采用自营和招商结合模式，一季度增幅放缓因基数变大和新医院开发受疫情影响，后续药事委员会召开增多，新医院开发和销售上量需时间 [6] OTC端发展 - 公司希望院外端占比达20%-30%以上，聘任OTC市场总监，推进与连锁大药房合作，布局互联网端营销 [6] 产品应用与研究 - 乌灵胶囊用于治疗失眠等心身健康疾病人群，轻中度可单独使用，重度联合用药，正在进行AD方向二次开发和老年痴呆真实世界研究 [7] 中药配方颗粒备案 - 公司已完成300个国标和省标备案，其中国标190个品种，省标110个品种，备案工作正积极稳步推进 [7][8]

投资者关系活动信息 - 活动类别为业绩说明会和券商策略会 [1] - 2023年5月10日参加上海上市公司交流会，多家基金等投资者参与；5月10 - 12日线上举办2022年度网上业绩说明会 [1] - 5月10日接待人员为董事、常务副总经理兼董事会秘书冯国富；5月12日为董事长俞有强等 [1][2] 产品特性与销售情况 乌灵胶囊 - 可跨科室销售，已进入54个临床指南和专家共识、专著，有明确GABA作用机理等，最先进入神经内科和精神科 [2] - 2023年一季度销售数量和销售金额分别增长22.54%和14.47%，出厂均价下降约8%，各省出厂价和终端价格有差异但不明显 [4] - 在覆盖的一万多家医院中，至少一半以上是一级医院；重视现有医院科室做深做透，拓展消化科等更多科室 [5] 其他产品 - 灵泽片治疗夜尿频多为主的良性前列腺增生，潜在患者人群大，会加快各级医疗机构开发覆盖 [9] - 聚卡波非钙片已投产并实现销售收入，处于医院开发阶段 [9] 业绩与利润情况 - 2023年一季度净利润增长41.76%，除乌灵系列营收增长，还因募集资金到账财务费用下降，同时增加了研发投入，未来净利润增长趋势有望延续 [2][3] - 乌灵胶囊销售无明显淡旺季之分 [3] - 2022年中药饮片系列实现营业收入3.78亿元，同比增长30.51%，销售毛利率同比增长0.46% [10] 产品研发与备案 - 乌灵胶囊在老年痴呆领域二次开发进行真实世界研究，治疗女性盆腔痛的乌灵系列新品种LXP进行临床前研究，聚卡波非钙片拟增加适应症，百令胶囊按同名同方药完成上市前研究工作 [4] - 公司已完成289个国标和省标的中药配方颗粒备案，将努力完成300 - 400个品种备案，完善销售排名靠前品种并谋划全国营销 [3] 集采应对与利润影响 - 广东联盟集采地区执行时间不同，乌灵胶囊更换大包装，整体数据不完整，公司关注覆盖更多医院以价换量，单盒利润基本不受影响 [4] - 应对集采措施包括生产端降低成本、销售端降低费用、利用中标身份加强医院覆盖 [6] 市场拓展与增长动力 - 乌灵胶囊市场需求扩大，我国超3亿人存在睡眠障碍，新冠后全球焦虑抑郁患者增加；加强院外市场拓展，与连锁药房合作、开展互联网营销和宣传活动；开展乌灵胶囊治疗老年痴呆二次开发及相关研究 [6] 技术优势与证书情况 - 公司实现乌灵参产业化生产，在乌灵菌培育和生产多项技术有重大创新，2010年取得秘密技术证书，该证书有有效期，公司正在续保，乌灵菌粉生产技术国内独占 [7][11] 股价与市值管理 - 股价受宏观经济、行业政策、市场行情等因素影响，公司聚焦营销、强化管理，重视市值管理，加强与投资者沟通交流 [8] 未来规划与目标 - 公司以乌灵系列、百令片、中药饮片和中药配方颗粒为核心，拓展医疗机构服务基层市场，力争乌灵系列达20亿、百令片达10亿、中药饮片和配方颗粒达10亿规模，培育聚卡波非钙片为潜力品种；通过外延式并购、研发创新丰富品种线，引进战略合作伙伴 [9] - 现阶段重点是国内市场，适时拓展国外市场 [12]

浙江佐力药业股份有限公司（以下简称"公司"）已于2023年4月26日在巨 潮资讯网（http://www.cninfo.com.cn）披露了《2022年年度报告》及《2022年 年度报告摘要》。 为便于广大投资者更深入全面地了解公司发展战略、生产经营等情况，公司 定于2023年5月12日（星期五）下午15:00-17:00在"佐力药业投资者关系"小 程序举行2022年度网上业绩说明会。本次网上业绩说明会将采用网络远程的方 式举行，投资者可登陆"佐力药业投资者关系"小程序参与互动交流。为广泛听 取投资者的意见和建议，提前向投资者征集问题，提问通道自发出公告之日起开 放。 参与方式一：在微信小程序中搜索"佐力药业投资者关系"； 参与方式二：微信扫一扫以下二维码： 投资者依据提示，授权登入"佐力药业投资者关系"小程序，即可参与交流。 出席本次网上说明会的人员有：董事长俞有强先生，总经理汪涛先生，董事、 常务副总经理兼董事会秘书冯国富先生，副总经理、财务总监叶利女士，独立董 证券代码：300181 证券简称：佐力药业 公告编号：2023-024 浙江佐力药业股份有限公司 关于举行2022年度网上业绩说明会的公告 本公 ...

公司基本信息 - 证券代码 300181，证券简称佐力药业，投资者关系活动为 2023 年 4 月 27 日 13:30 - 14:30 的电话会议，接待人员为董事、常务副总经理兼董事会秘书冯国富 [2][3] - 参与单位众多，包括华安证券、光大证券等多家证券、基金、资管、投资公司 [2][3] 业绩情况 - 2023 年第一季度营业收入比上年同期增长 12.81%，归属于上市公司股东的净利润 9745.46 万元，比上年同期增长 41.76% [4] - 乌灵胶囊销售数量和销售金额较上年同期分别增长 22.54%和 14.47%，灵泽片销售数量和销售金额较上年同期分别增长 33.54%和 34.09%，中药饮片收入较上年同期增长 44.68% [4] - 百令片销售数量和销售金额较上年同期分别减少 8.41%和 22.38% [4] 产品情况 百令片 - 受湖北联盟集采影响，一季度销售下滑，但已慢慢走出低谷，公司对其未来发展有信心 [4] - 集采未中标后，更加重视 OTC 端营销，目前渐有起色 [8] 灵泽片 - 2018 年进入国家基药目录，销售势头好，2021 年度含税销售突破 1 亿元，去年保持 68.42%的增幅，今年一季度销售量和销售额有 33.54%和 34.09%的增长 [4][5] - 受经济下行影响，去年进医院速度放缓，今年开放后有利于医院端开发及销售上量，且学术宣传推广仍需过程 [5] 乌灵胶囊 - 销售业绩自 2019 年稳健增长，公司对其销售盒数增长有信心，未来会提升医院终端覆盖，强化招商、OTC 和互联网端开发 [5] - 在集采地区和非集采地区都维持较好增长，广东联盟集采地区执行时间不同，集采地区更换大包装，患者日均用药成本下降，销售放量效果待显现 [5] - 是独家品种，在医院端受认可，进入 54 个临床指南、专家共识及专著，C 端品牌效应渐强，有利于院外端销售 [7][8] 聚卡波非钙片 - 是公司培育的潜力品种，利用营销资源开发医院，增加“肠易激综合征引起的腹泻”适应症 [6] - 是国内首个视同通过仿制药一致性评价的药品，公司收购原料药供应商拓普药业 8%股份，锁定最优供货价格，市场空间广阔，作为医保品种推广较易 [6] 中药饮片和中药配方颗粒 - 中药饮片以大杭州为中心深耕省内市场，销量稳步提升，子公司佐力百草作为浙江省前五大饮片企业更具规模效应优势 [6] - 公司是浙江省中药配方颗粒科研专项试点企业之一，已完成 252 个国标和省标的备案，后续将增加备案数量，谋划全国营销布局 [7] 研发情况 - 开展乌灵胶囊治疗老年痴呆方向的二次开发，关注老年轻度认知功能障碍（MCI）方面研究 [7] - 在研创新药 --LXP，以乌灵菌粉入药，已完成药学、药效研究，药理毒理学研究正在进行中 [7] 销售费用与资金情况 - 通过集采地区销售费用下降、变更包装规格、深化技改、预算管理和核算系统等举措降本增效，整体销售费用特别是集采地区会下降，公司会加强控制，降低销售费用率 [8] - 2022 年完成向特定对象发行股票募集资金总额共计 9.1 亿元，导致年报中货币资金大幅增长 [9] 乌灵胶囊 2018 年后销售增长原因 - 是国家一类新药，独家品种，当时已进入多个专家指南共识专著，学术端有一定地位，推广相对容易 [9] - 公司在营销端突破，实施“稳自营、强招商”策略，重视招商团队建设，通过政策红利期快速实现市场覆盖，在销医院数量从 2018 年的 3000 多家发展到现在的 1 万余家 [9]

财务数据关键指标变化 - 2022年营业收入为1,805,155,365.79元，较2021年增长23.86%[17] - 2022年归属于上市公司股东的净利润为273,006,652.56元，较2021年增长52.17%[17] - 2022年归属于上市公司股东的扣除非经常性损益的净利润为264,713,695.17元，较2021年增长52.94%[17] - 2022年经营活动产生的现金流量净额为318,591,105.19元，较2021年增长26.53%[17] - 2022年基本每股收益和稀释每股收益均为0.45元/股，较2021年增长55.17%[17] - 2022年加权平均净资产收益率为14.32%，较2021年增长3.49%[17] - 2022年末资产总额为3,639,117,963.07元，较2021年末增长32.40%[17] - 2022年末归属于上市公司股东的净资产为2,703,749,664.26元，较2021年末增长46.62%[17] - 2022年经营活动产生的现金流量净额为85732512.56元[20] - 2022年非流动资产处置损益为 -9713083.26元，2021年为 -1918035.17元，2020年为 -75928.32元[23] - 2022年越权审批或无正式批准文件的税收返还、减免金额为2959143.34元[23] - 2022年计入当期损益的政府补助为17400731.52元，2021年为9264139.01元，2020年为5998089.84元[23] - 2022年持有交易性金融资产等产生的公允价值变动损益及投资收益为1292157.59元，2021年为1571124.54元，2020年为830612.44元[23] - 2022年除各项之外的其他营业外收入和支出为 -1660551.23元，2021年为 -1020054.27元，2020年为 -831114.04元[24] - 2022年所得税影响额为1156622.03元，2021年为1293929.47元，2020年为993976.02元[24] - 2022年少数股东权益影响额（税后）为828818.54元，2021年为278078.70元，2020年为126379.42元[24] - 2022年非经常性损益合计为8292957.39元，2021年为6325165.94元，2020年为4933285.61元[24] - 2022年公司实现营业收入180,515.54万元，同比增长23.86%；利润总额32,412.42万元，同比增长45.80%；归属于上市公司股东的净利润27,300.67万元，同比增长52.17%[47] - 2022年公司营业收入18.05亿元，同比增长23.86%，其中医药制造收入16.40亿元，占比90.83%，同比增长24.29%[53] - 医药制造毛利率75.10%，同比下降1.22%；乌灵系列毛利率86.98%，同比下降0.50%[55] - 医药制造（乌灵胶囊折36粒/盒）2022年销售量2895.54万盒，同比增长24.75%，生产量2694.99万盒，同比下降1.31%，库存量538.53万盒，同比下降34.13%[56] - 医药制造（百令片折60片/盒）2022年销售量650.24万盒，同比下降0.74%，生产量472.22万盒，同比下降38.22%，库存量5.82万盒，同比下降96.86%[56] - 医药制造原辅包材2022年金额326,409,211.67元，占营业成本比重61.44%，同比增加0.89%[59] - 前五名客户合计销售金额912,923,294.19元，占年度销售总额比例50.57%[61] - 前五名供应商合计采购金额130,454,560.22元，占年度采购总额比例31.91%[62] - 2022年销售费用830,869,926.92元，同比增加17.27%[63] - 2022年研发费用64,431,696.56元，同比增加41.19%[63] - 2022年研发人员数量237人，较2021年增加3.04%[67] - 近三年研发投入金额2022年为65,356,875.08元，2021年为45,633,291.42元，2020年为30,386,918.42元[67] - 2022年研发投入占营业收入比例为3.62%，研发支出资本化金额为925,178.52元，资本化研发支出占研发投入比例为1.42%，占当期净利润比重为0.32%[68] - 2022年经营活动现金流入小计1,890,147,627.56元，同比增长19.36%；现金流出小计1,571,556,522.37元，同比增长18.01%；现金流量净额318,591,105.19元，同比增长26.53%[68] - 2022年投资活动现金流入小计319,564,025.20元，同比增长12.00%；现金流出小计432,902,623.28元，同比增长34.35%；现金流量净额-113,338,598.08元，同比净流出增加207.20%[68] - 2022年筹资活动现金流入小计1,150,140,724.58元，同比增长382.95%；现金流出小计507,041,475.75元，同比增长5.39%；现金流量净额643,099,248.83元，同比净流入增长364.71%[68] - 2022年现金及现金等价物净增加额848,351,601.94元，同比增长3,125.02%[68] - 2022年经营活动现金流量净流入额为31,859.11万元，净利润额为28,552.12万元，差异主要因折旧摊销、资产损失、减值损失和营运资金占用[70] - 2022年投资收益1,402,145.93元，占利润总额比例0.43%；公允价值变动损益78,080.78元，占比0.02%；资产减值8,635,766.30元，占比2.66%；营业外收入139,915.29元，占比0.04%；营业外支出13,233,760.56元，占比4.08%；资产处置收益1,724,230.78元，占比0.53%[72] - 2022年末货币资金1,082,070,763.05元，占总资产比例29.73%，较年初比重增加21.28%，主要因收到定增募集资金[74] - 2022年末应收账款452,839,626.55元，占总资产比例12.44%，较年初比重增加1.53%，因销售收入增加[74] - 以公允价值计量的金融资产期初数为714,383,109.81元，期末数为401,322,722.45元；应收款项融资期初数为37,406,958.67元，期末数为57,233,389.06元；上述合计期初数为751,790,068.48元，期末数为458,556,111.51元[76] - 截至报告期末，货币资金受限账面价值为19,077,625.35元，固定资产为178,576,536.49元，无形资产为13,402,968.68元，合计211,057,130.52元[77] - 证券投资最初投资成本为102,100,000.00元，期初账面价值为638,208,609.81元，本期公允价值变动损益为277,737,841.67元，期末账面价值为379,837,841.67元[83] - 2022年向特定对象发行股票募集资金总额为89,814.07万元，本期已使用募集资金总额为69.65万元，已累计使用募集资金总额为69.65万元，累计变更用途的募集资金总额比例为0.00%，尚未使用募集资金总额为89,933.72万元[86] - 2021年度以2021年12月31日总股本608,624,848股为基数，每10股派现金股利2元，共派121,724,969.6元[151] - 2022年度以2022年12月31日总股本701,387,335股为基数，每10股派现金股利3元，共派210,416,200.5元[152] - 2022年可分配利润为496,659,680.69元，现金分红总额占利润分配总额比例100%[152] 公司股权结构与子公司情况 - 公司持有珠峰药业81%股权，持有重庆医药湖州公司15%股权，持有拓普药业8%的股份，佐力健康产业持有佐力创新医疗92.504%股权[11] - 孙公司佐力创新医疗持有的科济药业股权资产规模379,837,841.67元，位于开曼群岛，境外资产占公司净资产比重14.05%[75] - 青海珠峰冬虫夏草药业有限公司注册资本5000万元，总资产29327.55万元，净资产17230.84万元，营业收入25618.47万元，营业利润4601.78万元，净利润4002.38万元[94] - 浙江佐力百草中药饮片有限公司注册资本5000万元，总资产29929.82万元，净资产14145.34万元，营业收入27740.94万元，营业利润1448.36万元，净利润1432.14万元[94] - 2022年合并范围增加1家全资二级子公司德清泰记堂公司，注册资本300万元[60] - 本年度合并范围增加1家全资二级子公司德清泰记堂中医门诊部有限公司，注册资本300万元[175] - 佐力百草中药收购黄绳武持有的浙江佐力三正生物科技有限公司10%股权，交易金额为97.836万元[198] - 公司以7500万元收购陈欢、陈照荣合计持有的佐力百草中药饮片48.99%股权，交易完成后该公司成为全资子公司[198][199] 各条业务线数据关键指标变化 - 乌灵系列产品2022年收入10.92亿元，占比60.50%，同比增长28.45%；百令片系列收入2.56亿元，占比14.19%，同比下降3.24%[53] - 华东地区2022年营业收入10.62亿元，占比58.81%，同比增长30.04%[54] 产品相关情况 - 公司主营业务产品包括乌灵系列、百令片、中药饮片及中药配方颗、聚卡波非钙片等 [33] - 2020 - 2021年乌灵胶囊在城市公立医院神经系统疾病用药市场份额占有率从6.74%升至8.27%，排名从第3升至第1 [31] - 2020 - 2021年乌灵胶囊在县级公立医院神经系统疾病用药市场份额占有率从3.50%升至3.98%，排名保持第8 [32] - 2020 - 2021年乌灵胶囊在城市社区卫生中心（站）神经系统疾病用药市场份额占有率从6.41%升至6.71%，排名保持第4 [31] - 2017 - 2020年乌灵胶囊在9城市121家医院安神类中成药DDDs排序中一直处于第1位，DDDs及用药金额呈上升趋势，排序比为1 [32] - 报告期内乌灵胶囊新增列入8项临床指南、专家共识的推荐 [34] - 报告期内灵泽片新增列入3项临床指南、专家共识的推荐 [34] - 灵莲花颗粒在《中成药治疗更年期综合征临床应用指南》中被列为强推荐产品 [35] - 百令片可治疗慢阻肺、调节免疫功能等，报告期内新增列入相关推荐 [35] - 截至报告披露日，公司完成中药配方颗粒省标国标备案251个[37] - 公司乌灵胶囊和百令片参与广东联盟清开灵等中成药集中带量采购，百令片还参与山东省和北京市的中成药集中带量采购[38] - 公司聚卡波非钙片是国内首家视同通过一致性评价的仿制药，唯一进入国家药监局《化学药品目录集》[36] - 公司向国家药监局提交“聚卡波非钙片”增加适应症的临床研究申请获批准，正推进临床试验[37] - 公司立足于药用真菌生物发酵技术生产中药产品，实现乌灵参产业化生产[42] - 百令片原料药发酵冬虫夏草菌粉所用“中国被毛孢”与天然冬虫夏草ITS1序列相似性为97.8%[43] - 乌灵胶囊、灵泽片和百令片均进入《国家基本药物目录(2018年版)》《国家医保目录（2022版）》[44] - “乌灵”及“佐力”商标先后被认定为“中国驰名商标”“浙江省著名商标”，乌灵胶囊被授予“浙江省名牌产品”，2019年被评为首批“浙产名药”[45] - 乌灵胶囊在阿尔茨海默症领域治疗研究处于基础研究及临床前研究阶段[50] - 灵泽片完成3000例治疗前列腺增生

整体财务数据关键指标变化 - 本报告期营业收入495,697,829.83元，较上年同期增长12.81%；归属于上市公司股东的净利润97,454,603.35元，较上年同期增长41.76%[4] - 经营活动产生的现金流量净额12,013,227.66元，较上年同期减少85.99%；总资产3,596,821,017.08元，较上年度末减少1.16%[4] - 2023年第一季度公司资产总计35.97亿元，较上期36.39亿元减少1.16%[20][21] - 营业总收入4.96亿元，较上期4.39亿元增长12.81%[23] - 营业总成本4.00亿元，较上期3.71亿元增长7.75%[23] - 净利润9945.34万元，较上期7275.54万元增长36.69%[24] - 流动负债合计6.84亿元，较上期7.55亿元减少9.32%[20] - 非流动负债合计1.02亿元，较上期1.24亿元减少18.17%[21] - 归属于母公司所有者权益合计27.57亿元，较上期27.04亿元增长1.95%[21] - 少数股东权益5456.13万元，较上期5617.55万元减少2.87%[21] - 归属于少数股东的其他综合收益的税后净额本期为 -3,612,989.54元，上期为 -15,923,552.43元[25] - 综合收益总额本期为51,254,457.45元，上期为 -139,671,939.61元[25] - 基本每股收益本期为0.1389，上期为0.1130；稀释每股收益本期为0.1389，上期为0.1130[25] - 销售商品、提供劳务收到的现金本期为502,803,834.79元，上期为411,488,454.40元[26] - 经营活动产生的现金流量净额本期为12,013,227.66元，上期为85,732,512.56元[26] - 投资活动产生的现金流量净额本期为 -64,248,767.61元，上期为 -120,739,205.69元[28] - 筹资活动产生的现金流量净额本期为 -1,328,711.43元，上期为3,803,919.20元[28] - 现金及现金等价物净增加额本期为 -53,564,430.28元，上期为 -31,202,773.93元[28] - 期初现金及现金等价物余额本期为1,062,826,659.50元，上期为214,227,602.48元[28] - 期末现金及现金等价物余额本期为1,009,262,229.22元，上期为183,024,828.55元[28] 非经常性损益情况 - 非经常性损益合计1,703,303.15元，其中非流动资产处置损益240,442.04元，计入当期损益的政府补助2,135,053.14元[6] 资产项目关键指标变化 - 货币资金期末数102,296.60万元，较期初减少5,910.48万元，减少5.46%，因长期资产投入增加[8] - 预付账款期末数2,548.43万元，较期初增加2,023.43万元，增长385.41%，因预付物料采购款及研发费用增加[8] - 存货期末数37,092.06万元，较期初增加5,209.41万元，增长16.34%，因应对中药材价格上涨备货及配方颗粒备案品种增加[8] - 2023年3月31日，公司货币资金期末余额1,022,965,970.70元，年初余额1,082,070,763.05元[19] - 2023年3月31日，公司交易性金融资产期末余额15,000,000.00元，年初余额10,828,080.78元[19] - 2023年3月31日，公司应收账款期末余额454,387,058.21元，年初余额452,839,626.55元[19] - 2023年3月31日，公司预付款项期末余额25,484,326.14元，年初余额5,250,020.44元[19] - 2023年3月31日，公司存货期末余额370,920,557.09元，年初余额318,826,460.84元[19] - 2023年3月31日，公司其他流动资产期末余额1,066,864.99元，年初余额8,069,162.21元[19] 乌灵系列业务线数据关键指标变化 - 本报告期乌灵系列营业收入同比增长17.03%，其中乌灵胶囊销售数量和金额分别增长22.54%和14.47%[9] 成本及费用关键指标变化 - 本报告期营业成本14,929.31万元，较上年同期增加2,629.12万元，增长21.37%，因乌灵系列销售及中药饮片收入增长[9] - 本报告期研发费用1,820.90万元，较上年同期增加654.45万元，增长56.11%，因“中药配方颗粒”等项目投入增加[9] - 研发费用1820.90万元，较上期1166.45万元增长56.10%[23] - 财务费用 -322.20万元，上期为159.54万元，同比减少302.08%[23] 股东相关信息 - 报告期末普通股股东总数为33,698，表决权恢复的优先股股东总数为0[12] - 前10名股东中，俞有强持股比例18.52%，持股数量129,890,463股；德清县文化旅游发展集团有限公司持股比例4.46%，持股数量31,296,821股；王可方持股比例2.89%，持股数量20,274,311股[12] 公司会议决策 - 2023年3月14日，公司召开会议通过使用募集资金置换预先投入募投项目及已支付发行费用的自筹资金的议案[16] - 2023年3月14日，公司召开会议通过使用部分闲置募集资金和闲置自有资金进行现金管理的议案，闲置募集资金额度不超30,000万元，闲置自有资金额度不超20,000万元，有效期12个月[17]

公司基本信息 - 证券代码 300181，证券简称佐力药业 [1] - 投资者关系活动类别包括媒体采访、现场参观、线上会议 [2] - 参与单位有东吴证券、中银基金等多家机构，活动时间为 2023 年 3 月 21 - 23 日 [2] - 上市公司接待人员有总经理汪涛、董事冯国富等 [2] 产品相关 乌灵菌粉 - 利用从天然乌灵参分离菌种经生物发酵制备菌丝体干粉，实现工厂化、规模化生产 [3] - 治疗失眠和焦虑抑郁有明确的 GABA 作用机理等研究结果支持，能改善脑组织神经递质通透性等发挥镇静安眠作用 [3] 乌灵胶囊 - 2021 年度在广东省际联盟覆盖的 6 个省（区）销售量占全国销量的 22.45%，在北京市场销售量占全国销量的 12.53% [4] - 在精神科、神经内科、中医科销售占比相对较高，五官科、消化科等多科室销量逐步提升 [4] - 进入《新冠病毒感染防治"两保一稳"清单》等多个防治用药目录，公司销售团队推出“乌灵 + 百令”阳康套餐 [5] 配方颗粒 - 已完成 215 个国标和省标的备案，其中国标 148 个品种，省标 67 个品种，备案工作积极稳步推进 [4] 公司发展规划 愿景实现方向 - 持续做大做强乌灵系列及百令片，围绕乌灵菌粉开发独家乌灵系列产品 [3] - 围绕神经科、精神科等优势市场领域引进或开发产品，发挥协同效应 [3] 院外端销售规划 - 人才规划上，现有 OTC 团队 100 多人，未来继续招纳优秀人才，包括总监级人才 [3] - 药房推广上，加强与老百姓、大参林等连锁大药房战略合作，从多方面加强合作并开展活动 [3][4] - 成立佐力健康科技公司开展互联网营销，在阿里健康、京东等平台合作，开展宣传推广活动提升销量 [4] 行业背景 - 我国存在睡眠障碍的人口超 3 亿人，新冠疫情后全球焦虑和抑郁患者大幅增加，疫情对人类心理影响可能长达 20 年 [5]

公司基本信息 - 证券代码为 300181，证券简称为佐力药业，编号为 2023 - 004 [1] - 投资者关系活动类别包括现场参观、线上会议、电话会议等，参与单位众多，涉及国盛医药、富国基金等多家机构 [2] 一季度经营情况 - 2023 年第一季度净利润预计在 9700 - 10400 万元，同比增长 41.10% - 51.28% [3] - 乌灵系列产品保持良好增长势头，百令片销量在提升，中药饮片稳健增长，中药配方颗粒一季度销量一般 [3] 产品相关情况 乌灵胶囊 - 可短期或长期服用，国内年轻人轻中度患者服用效果好转可能停药，超 3 亿睡眠障碍患者中部分严重患者会长期或联合用药 [4] - 复购率不断提升，可通过客服中心和电子化筛查量表统计平台复购率，未来可提醒患者用药提高复购率，医院端复购率难统计 [4] - 未单独统计 AD 患者销售数据，已进入两个针对 AD 的专家指南共识推荐，临床上医生会联合西药用药治疗 AD 早期轻度认知功能障碍 [5] - 进入指南共识原因一是本身适应症及相关研究有帮助，二是医生发现其对患者健忘等症状疗效好，《中国痴呆诊疗指南（2017 版）》有相关推荐 [5] 百令片 - 在湖北联盟集采落选后靠 OTC 团队带动院外端销售弥补医院端，广东联盟地区销量有增长但不明显，北京地区集采入选后销量增长较快 [5] LXP - 属于乌灵系列妇科独家品种，按一类创新中药开发，拟用于治疗慢性盆腔痛，处于临床前研究阶段 [4] 灵泽片 - 一般建议服用 8 - 12 周，根据具体情况判断，由医生诊治处方决定服用时间 [7] - 主要科室集中在泌尿外科、男科、老年科等，医院开发目标数量比乌灵胶囊少 [7] 配方颗粒 - 已完成 208 个国标和省标的备案，其中国标 145 个品种，省标 63 个品种，备案工作积极稳步推进 [7] 地区增长与营销 - 浙江、河南、江苏等地区增长较快原因一是医院覆盖高且深耕效果明显，二是营销端多方面因素，如浙江举办科普短视频大赛提升认可度 [6] - 乌灵胶囊营销团队以自营为主，前端负责医院销售和学术推广，后端市场部负责活动策划，商务部负责物流配送和回款，还会开展学术会议和专业推广活动 [6] 股份变动情况 - 德清文旅集团前期减持近 2%股份，拟协议转让股份，因公司向特定对象发行股票其股份已被动稀释到 5%以下，公司会关注后续变动 [6] 政策影响 - 国家中医药利好政策对公司有正面影响，包括取消医保不合理限量规定、加快中药创新药审批上市及医保放量、集采政策相对友好 [7] 费用情况 - 未来销售费用率有望下降，推出新产品前期投入大费用会增加，公司会协同降低费用，经过整合管控费用控制能力加强 [8] - 公司通过精益管理和全面预算管理制度等措施降低管理费用率增加效益 [8]