北京北信源软件股份有限公司 2023 年第一季度报告 北京北信源软件股份有限公司 2023 年第一季度报告 2023-027 2023 年 04 月 1 北京北信源软件股份有限公司 2023 年第一季度报告 证券代码：300352 证券简称：北信源 公告编号：2023-027 北京北信源软件股份有限公司 2023 年第一季度报告 本公司及董事会全体成员保证信息披露的内容真实、准确、完整，没有虚假记载、误导性陈述或重大遗漏。 重要内容提示： 1.董事会、监事会及董事、监事、高级管理人员保证季度报告的真实、准确、完整，不存在虚假记载、误导性陈述或重 大遗漏，并承担个别和连带的法律责任。 2.公司负责人、主管会计工作负责人及会计机构负责人(会计主管人员)声明：保证季度报告中财务信息的真实、准确、 完整。 3.第一季度报告是否经过审计 □是 否 2 北京北信源软件股份有限公司 2023 年第一季度报告 一、主要财务数据 （一） 主要会计数据和财务指标 公司是否需追溯调整或重述以前年度会计数据 □是 否 | | 本报告期 | 上年同期 | 本报告期比上年同期增减 | | --- | --- | --- | --- | ...

公司概况 - 北京北信源软件股份有限公司创立于1996年，2012年在创业板上市，累计15年国内终端安全管理市场占有率第一，是中国信息安全龙头企业 [2] - 历经27年发展，从终端安全、数据安全向多方向拓展，为多行业客户提供安全产品与解决方案 [3] 主营业务及发展方向 信创网络安全赛道 - 产品涵盖八大领域，形成完整行业应用解决方案，信创产品规模多达50 + 款，含30 + 款专用信创产品，“安全保密套件”为指定强制配置产品 [3] - 主要客户涵盖重点行业70%以上部门，涉密部署终端量约1100万点，非密部署约6500万点，信息安全产品系列处于国内前5名 [3] 信创即时通讯底座（信源密信）及应用赛道 - 2013年立项，历时十年自主研发成功“信源密信”平台，具有多种功能和特点，已被众多党政军重点领导单位选用推广 [4] - 为二十大安全信息保障做贡献，是推动党政机关安全即时通讯和移动办公的里程碑式产品，带动基础软硬件市场需求 [4] 投资者问答 商密文档安全产品 - 全称为北信源电子文档安全管理系统，对央企、金融等商密文档全生命周期安全管理，已在多家大型央企推广，为数十家设计方案，年市场规模预期五千万 [5] - 优势在于驱动层透明加密技术、全生命周期管理、与其他产品无缝结合、多种部署方式 [5] 人工智能技术应用领域 - 与百度保持交流协作，成为百度文心一言首批生态合作伙伴，将应用于能源等领域，后续深化合作打造联合解决方案 [5] - 信源密信重新定义沟通框架，未来在高安全基座上会有更智能多场景应用，在客服等领域率先发力 [6] 股权激励计划 - 公司重视人才梯队管理和员工长期激励，积极寻找时机推出员工持股计划、股权激励等，有计划将及时公告 [6] 研发投入 - 2022年研发投入占营业收入的34.43%，较2021年度增加4.55%，2023年预计投入力度与2022年持平并稳定增长 [6] 行业优势 - 是国内终端安全管理领域领军企业和网络与信息安全领域领先解决方案提供商，提供体系化信息服务解决方案，用户涉及多行业数万家单位 [7] - 产品体系完成三大格局打造，推出完整信创平台安全产品和解决方案，构建生态链 [7] - 信源密信是安全即时通讯平台，广泛应用于高安全需求客户，被选为“指定安全通信平台”，装机量达千万台 [7]

公司概况 - 北信源是中国信息安全领域领军企业，1996 年创立，是首批信息安全领域 A 股上市企业之一，终端安全领域市场领导者、信创安全领军企业 [2] - 全国拥有 5 大研发中心，获国家知识产权局近千项产品资质、软著及发明专利，参与多项国家重点科技项目及课题研究 [3] - 已完成“信息安全及信创、移动办公及安全通讯应用、智慧社区及健康医疗”三大战略打造 [3] 财务状况 - 2022 年财务利润亏损但同比减亏，业务收入低于预期，较 2021 年降低 19.6%，第四季度业务收入全年占比最高但 2022 年该季度合同量及执行情况不及历年同期 [3] - 2022 年人员规模及费用稳定，研发投入保持以往态势，回款与去年同期持平且呈增长态势，应收账款账面价值低于营业收入 [4] - 经营活动现金流亏损收紧，预期 2023 年现金流状况进一步改善 [4] 产品情况 信源密信 - 支持万物互联互通的安全聚合通道，是国家重要单位优选的多场景、全信创即时通讯平台和底座，获相关单位荣誉表彰 [3] - 拥有 2000 万以上装机量，在军工领域客户覆盖率较高，党政次之，已在多领域及保密单位有落地项目 [4] - 盈利模式包括建设、应用开发和运维费用，作为应用系统底座奠定公司在生态中的核心地位 [5] 商密文档加密产品 - 是数据安全领域重要产品，获主管部门高度重视，国内处于领先地位 [5] - 除在中国工商银行部署 60 万点外，还在多家大型企业广泛部署，是央企商密解决方案头部供应商 [5] 安全套件 - 新的安全保密产品，包含服务器端、客户端和单机版，默认交付形式为软件，由管理平台管理信创终端 [6] - 处于试点阶段，公司试点范围最大，技能达标率和评测效果反馈最好，毛利率达 90% 左右 [6] 市场竞争 - 信息安全领域友商包括奇安信、启明星辰、中孚信息、绿盟科技、天融信 [4] 业务增长原因 - 军工业务增加因大环境使需求量上升，且公司优质服务获客户认可 [4] 信创业务 - 全线产品已发布信创平台下稳定运行版本，多款重要产品进入信创产品名录，为客户提供整体解决方案及全系列安全产品，收益比重较大且未来将增强盈收能力 [6] 未来展望 - 围绕“信息安全及信创、移动办公及安全通讯应用、智慧社区及健康医疗”三大战略开展业务 [7] - 已有 6 类 18 款产品通过国家主管部门信创专项测评，布局信创网络安全和信创即时通讯底座（信源密信）及应用两大优势赛道 [7] - 2023 年国家政策和行业需求将带动传统信息安全及信创业务增长，公司将在移动办公及安全通讯应用市场发力，有信心收获良好经营回报 [7]

公司业绩 - 公司报告期内受国内宏观经济增速放缓等因素影响导致亏损，但主营业务、核心竞争力、主要财务指标未发生重大不利变化[2] - 公司2022年营业收入为542,862,135.11元，较2021年下降19.59%[10] - 公司2022年归属于上市公司股东的净利润为-187,611,921.47元，较2021年增长57.33%[10] - 公司2022年经营活动产生的现金流量净额为-68,221,886.83元，较2021年增长38.14%[10] 行业发展 - 公司所处行业市场规模保持持续增长态势，发展前景广阔，不存在产能过剩、持续衰退等不利情况[2] - 全球信息化浪潮推进，网络安全成为国家重要问题，国家对网络安全的重视逐年提高[37] - 软件和信息技术服务业作为“战略性新兴产业”持续获得国家产业政策支持[38] 公司发展战略 - 公司具备较强的持续经营能力，2023年随着经济形势逐渐好转，结合行业新政策的落地，新业务、新商机将不断出现，助力公司的业务发展[2] - 公司在网络安全行业的发展受到国家政策支持，提出“2+8”安全可控体系，预计到2023年网络安全产业规模超过2500亿元，年复合增长率超过15%[22] - 公司在信息安全及信创领域持续深耕细作，维持行业龙头地位，同时在移动办公、即时通信领域取得行业优势，为中国数字化腾飞贡献力量[24] 产品与技术 - 公司产品体系已经完成“信息安全及信创、移动办公及安全通讯应用、智慧社区及健康医疗”三大格局的打造，逐步成为数字经济时代智慧安全的全面产品提供商[25] - 公司发布了网络边界监测系统新版本，结合社会控制原理和零信任理念[56] - 公司推出了好家好社区平台，基于智慧城市应用，促进城市规划、建设、管理和服务智慧化，成为公司多元化战略发展中的标杆性产品[76] 资金运用 - 公司使用额度不超过人民币2.2亿元的闲置募集资金购买安全性高、流动性好的现金管理产品[198] - 公司同意使用额度不超过人民币9.6亿元的闲置募集资金购买现金管理产品，使用期限自年度股东大会审议通过之日至2018年10月24日[193]

证券代码：300352 证券简称：北信源 公告编号：2023-019 北京北信源软件股份有限公司 关于举行 2022 年度网上业绩说明会的公告 本公司及董事会全体成员保证信息披露的内容真实、准确、完整，没有虚 假记载、误导性陈述或重大遗漏。 北京北信源软件股份有限公司（以下简称"公司"或"北信源"）2022 年 年度报告于 2023 年 4 月 18 日披露，为了让广大投资者进一步了解公司 2022 年 年度报告及经营情况，公司将于 2023 年 4 月 24 日（星期一）下午 15:00-17:00 在全景网举办 2022 年度业绩说明会。本次年度业绩说明会将采用网络远程的方 式举行，投资者可登录"投资者关系互动平台"（https://ir.p5w.net）参与本 次年度业绩说明会。 关于举行 2022 年度网上业绩说明会的公告 出席本次年度网上业绩说明会的人员有：公司董事长兼总经理林皓先生，执 行总裁、董事会秘书王晓娜女士，独立董事王珲女士，财务总监鞠彩萍女士，保 荐代表人徐荣健先生。 为充分尊重投资者、提升交流的针对性，现就公司 2022 年度业绩说明会提 前向投资者公开征集问题，广泛听取投资者的意见和 ...

公司概况 - 北京北信源软件股份有限公司创立于1996年，是中国信息安全领域领军企业、首批信息安全领域的A股上市企业之一、中国终端安全领域的市场领导者和信创安全领军企业 [2] - 全国拥有5大研发中心（北京、南京、西安、武汉、青岛），拥有1800余名员工，获国家知识产权局近千项产品资质、软著及发明专利，参加多项国家重点科技项目及科研课题研究，建立国家级博士后科研工作站 [3] - 已完成“信息安全及信创、移动办公及安全通讯应用、智慧社区及健康医疗”三大战略的打造 [3] 信创业务 - 全线产品已发布信创平台下稳定运行的版本，多款重要产品进入信创产品名录，为客户提供信创平台下泛终端主机安全、数据安全、边界及网络安全整体解决方案及全系列安全产品，在行业内保持持续快速增长态势，目前在信创的收益比重较大 [3] - 安全套件是原来安全产品功能的四合一，标准交付形式为软件，由一个管理平台管理信创终端，客户可直接采购软件或和整机一起采购；其推出减少了用户建设成本，有利于提高替代进程，对安全厂家能力提出更高要求，有利于提高行业建设水平；公司安全套件试点范围最大，技能达标率和评测效果反馈最好 [5] 客户与市场 - 主要客户为党政军、国央企事业单位等，随着信源密信推广，将扩大政府、企业及个人用户群的深度和广度 [6] - 自今年1月份至今，市场活跃度加快，订单量较往年同期增长，受去年大环境影响，党政军客户去年底采购停滞，全面放开后很多重点客户开始发标，公司陆续投标并拿到中标通知书，待内部确认流程；今年因2022年信息化建设放缓，将产生大量集中招标 [8] - 国家数字经济战略提升，地方政府和央企将数字经济建设指标纳入考核项，数字化建设尤其在信创领域投入将提升，公司作为传统终端安全领域龙头企业，收益有望明显增长 [5] - 根据行业分析报告预测，未来几年数字经济行业市场容量有100%以上的增长空间，今年相关业务可能爆发性增长，公司作为国内安全厂商、移动办公厂商和典型国资云应用层生态链一环将受益 [14] 产品应用 信源密信 - 是支持万物互联互通的安全聚合通道，成为国家重要单位优选的多场景、全信创即时通讯平台和底座，多次获相关单位荣誉表彰，在敏感数据保护与信息安全保障方面有完整解决方案和实践经验，主导和参与制定国家军队保密、机要、信访等领域云办公相关标准，是云安全云办公领域开拓者和领导者 [3] - 典型落地项目包括党政军等国家重要单位，如被“二十大”指定为唯一的安全通信和指挥保障系统，在军队规模化使用；还在中央网信办、公安部、财政部、海南省、“国科智造APP”、国家广电总局应急广播平台、上市公司群体等有应用 [9][10] - 针对不同行业客户给出以高安全为前提的更敏捷、更柔性解决方案，开发了标准版、工作秘密版、内网涉密版、特殊行业版等多个版本，依托信源密信底座打造丰富衍生品和可持续运营解决方案 [11] 数字水印 - 涵盖明水印、隐水印，对屏幕偷拍、截图、文件打印等多种场景泄密做全面防护，可通过取证文件准确定位泄密源；是附加在公司其他安全产品上的增值性服务，适用于金融、能源、军工、商密等多种行业，已在多款产品、多个项目中应用 [6] 云计算 - 云计算技术广泛应用于大数据安全领域，拥有国内最大的单用户数据点终端数，通过国资云端服务器数据运用云计算能力做态势感知、风险评估等技术支持 [7] - 大数据平台是企业级大数据处理、分析和挖掘平台，结合新监管管理要求，采集终端行为、网络流量和安全设备等数据，结合数字虚拟人等技术，依托人工智能算法和深度学习引擎，对用户行为和业务数据进行分析评估，帮助企业应对威胁和风险，掌握全网安全态势和业务状况；主要产品包括网络安全管理系统、安全态势分析系统等，面向政府、网信等单位及重要行业企事业单位 [7] 经营展望 - 2023年上半年，随着经济复苏和行业需求报复性反弹，公司客户需求大规模快速启动的将是军队和央企，其它行业有望逐步恢复甚至超越以往市场规模，带动公司传统信息安全及信创业务持续稳定增长 [8] - 随着国家数字经济战略深入实施，公司将在移动办公及安全通讯应用市场着重发力，随着信源密信大型项目推广及落地，有信心在2023年收获良好经营回报 [8] - 公司将密切关注相关政策，结合自身产品及业务布局，借力资本市场，围绕核心业务完善布局，努力实现跨越式发展 [8] 技术与竞争力 人工智能 - 公司对人工智能有投入研究，与国内顶级AI公司保持交流合作，作为百度首批生态伙伴，优先获得领先AI技术加持，已成立专门产研团队与百度测试使用文心一言，信源密信能与文心一言快速对接，也可通过接口实现与ChatGPT的技术验证对接，未来在信源密信通信基座上会有更智能、多场景应用 [12] 信源密信竞争力 - 行业内竞争对手：创始人带队、产品布局早投入大、产研团队稳定、安全性高、创新点多、差异化大、参与国家相关重大标准制定、参加国家重点工程多、国家重点单位标杆性落地项目多、支持复杂网络跨域交换、支持机密级网络使用、已成功部署30余省重要单位实际信创环境中、产品所获嘉奖级别最高，结合公司在信息安全领域深耕27年的品牌优势、客户资源和市场认可度，具备较大优势 [12][13] - 潜在市场进入者：高安全即时通信市场进入壁垒大，对企业持续研发投入和资质要求高，信源密信作为基础软件平台投入大、打磨周期长，北信源经过十余年投入和市场磨合取得行业地位，潜在竞争企业难进入；传统互联网公司即时通信产品商业模式与服务党政军国央企等行业经验和积累不足，进入动力不足 [13] - 替代品：即时通信类产品有马太效应，党政军等高安全即时通信和协同办公领域只可能有一个产品作为即时通信基础平台，替代品难做到互联互通；公司持续改进产品功能、质量和成本 [13] - 技术：信源密信不仅是即时通讯软件，更是拥有超强平台对接能力和平台架构设计能力的安全底座，拥有46项知识产权专利，“用于即时通信服务器互联互通的路由器寻址方法”专利由北信源首个提出申请并应用到市场 [13] - 客户：信源密信被众多党政军重点领导单位选用并推广，二十大期间为大会安全信息保障做贡献；主要客户为国家重要机关等，客户使用后会提出基于信源密信建设业务和应用系统需求，公司将带动基础软硬件市场需求，努力成为信创时代应用创新和升级的核心企业 [14]

公司基本信息 - 证券代码 300352，证券简称北信源 [1] - 投资者关系活动为电话会议，时间是 2023 年 2 月 1 日 15:30 - 16:30，接待人员是执行总裁、董事会秘书王晓娜女士 [1][2] 2022 年业绩情况 - 年初行业预期好，信创小范围涉密网设立完成，但下半年因疫情客户推广进程减缓，业务拓展有压力，与客户沟通存在阻力 [2] - 发力即时通讯业务，年末在党政军及部分大中型央企、国企顶层铺设，收到表扬信，2023 年将深化布局信创即时通讯底座及应用赛道 [2] - 信息安全方面，从 2019 年开始紧跟国家保密局目录到后期许可模式，完成安全体系整体布局，积极拓展顶层客户，但四季度受党代会、疫情影响业绩不佳 [2] - 自 2020 年重视销售回款，经营性现金流持续向好 [2] 投资者问答 信创行业相关 - 如今信创更偏向全面信创，公司主审、大数据、边界等安全产品有优势，经过 3 年打磨提升技术底蕴和实战能力，主管机关推出新策略如安全套件，公司是第一批通过测评的安全厂商 [2][3] - 公司早在 2017、2018 年着手适配国产化操作环境，进入全面信创后所有产品都是受益者 [3] 订单情况 - 在手订单额度不大，上级主管机关未推出大的信创项目，2022 年 12 月下旬开放后陆续收到订单约五六千万，客户信创、关保服务需求高，回款情况好转 [3] 安全套件相关 - 安全套件是原来安全产品功能四合一，默认交付形式为软件，由管理平台管理信创终端，客户可直接采购软件或和整机一起采购，能减少用户建设成本，提高替代进程，对安全厂家能力要求提高 [3][4] - 信创建设总价值空间在千亿，安全建设是必备内容，四款产品分别是主审、安全登录、准入、三合一 [4] 下游客户情况 - 信创前期主要是政府，后续央企启动，军工、能源、金融前期主要是硬件和操作系统替换，之后是安全 [4] 2023 年上半年经营展望 - 随着疫情结束，经济触底反弹，国家科技政策和数字化转型要求给公司营造良好外部环境，2023 年上半年军队和央企客户需求将大规模快速启动，其他行业有望恢复甚至超越疫情前规模，公司有信心收获良好经营回报 [4]

公司背景与业务 - 中软华泰成立于2000年，业务涵盖信息安全咨询、等级保护建设、安全产品开发与销售以及信息安全工程建设 [2] - 中软华泰主要产品包括节点-操作系统安全加固软件和HuaTech网站防护系统 [3] - 中软华泰员工超过50人，其中70%为研发技术人员，并与北京交通大学、北方工业大学等高校合作建立研究生培养基地 [3] - 中软华泰参与了国家发改委产业化项目及科技部、北京市科委等多项重大产业发展研究项目，是中国可信计算联盟成员 [3] 收购与战略 - 北信源收购中软华泰，旨在将业务延伸至服务器加固和服务器安全市场，并扩展至移动终端、虚拟化终端及国产化终端 [3] - 北信源计划通过收购中软华泰，快速将其技术和产品引入现有客户群 [3] - 北信源采用事业部制，服务于不同行业客户，针对客户需求提供定制化解决方案 [4] - 北信源计划在大数据、虚拟化、云计算、移动端和服务器端进行产品研发或并购，提供全面的安全管理解决方案 [4] 市场与竞争 - 中国操作系统安全加固产品市场规模达2.5亿，中软华泰市场份额约为20% [4] - 北信源计划与百度联合推出企业级杀毒产品，结合现有安全管理产品，提供全面的安全保护 [4] - 北信源在能源、军队、军工等传统业务领域表现良好，并加大在金融领域的投入 [4] - 北信源计划在移动办公领域进行研发，推出适用于企业的更安全高效的软件产品 [5] 技术与产品 - 可信计算作为一种新兴的安全机制，能够解决传统安全机制的弊端，中软华泰在可信计算领域处于国内领军地位 [3] - 北信源计划在大数据领域进行重点发展，并在重点省份设立试点 [4] - 中软华泰已针对国产操作系统进行相关产品研发，并计划在国产化操作系统普及时推出相应版本 [5] - 可信计算功能的实现需要预设规则，企业会根据需求变化对规则进行不定期更新 [5] 项目与实施 - 中软华泰的项目预算可能上千万，但资金可能暂时不能落实，导致利润未体现在营业额中 [4] - 可信计算产品的部署周期较短，小型局域网部署通常需要两三天，收费根据项目大小和部署范围有所不同 [5] - 系统部署完成后有免费维护期，之后会收取维护服务费 [5]

公司概况 - 北信源是专业从事信息安全的国家级高新技术企业，主营业务为信息安全软硬件产品的研发、生产、销售及技术服务，为重点行业及企事业单位提供信息安全产品和整体解决方案 [2] 业务发展战略 - 抓住信息安全行业快速发展机遇，持续研发更新现有核心产品，向终端安全以外细分领域拓展，扩大业务范围和产业规模，提高市场占有率和品牌影响力，致力于成为中国信息安全领域领导者 [2] - 规划提出巩固和扩大面向国家部委、大型企事业单位信息安全产品，积极发展面向中小企业及个人客户的单机版安全产品，关注“互联网 + 安全”市场，适时推出更完善的企业和互联网信息安全管理产品 [3] 行业事业部设置 - 公司目前内设政府、军队、军工、能源、金融和大企业六个行业事业部 [3] 收购事项进展 - 发行股份及支付现金购买中软华泰 100% 股权，弥补产品线不足，获得服务器安全领域技术和产品，形成“终端 + 服务器”安全整体解决方案，已回复证监会一次反馈，等待最新通知 [3] - 使用部分超募资金与深圳金天城投资管理中心联合参与深圳市金城保密技术有限公司 66% 股权，看中深圳金城在保密行业优势和积累，业务有互补空间，项目具备市场融合可行性，正在积极进展 [3] 产品相关情况 - 信息安全产品以终端安全管理、数据安全管理及安全管理平台三大产品体系为主，核心是终端安全，已具一定竞争优势 [2] - 内网大数据安全产品目前收取初期建设费和后期维护费，未来企业有新需求会做创新和维护，也可与其他产品联动三方联合收取数据服务费 [3] - 企业级产品经过长时间技术和经验积累，在庞大终端数量的复杂网络环境有成功实践，具有高度稳定性和粘合性，终端占有量有优势，网关产品及安全管理平台产品能提供系统化信息安全保护，贯彻“总部战略”有助于拓展业务，保持终端占有量优势有助于拓展客户服务业务 [4] 数据保护能力 - 公司二十年致力于数据安全领域，有实力保护数据安全性和机密性，只采集有助于大数据分析且被授权的数据 [3] 高管及核心技术人员留存 - 公司有完善企业文化，常组织优秀员工出国旅游等娱乐活动，2012 年首发上市时大部分高管与核心技术人员持有原始股，上市至今离职率极低，会适时考虑股权激励和员工持股计划 [4]

公司基本信息 - 证券代码 300352，证券简称北信源 [1] - 2015 年 12 月 22 日在北京市海淀区中关村南大街 34 号中关村科技发展大厦 C 座 16 层会议室进行投资者关系活动 [2] - 参与单位包括融通基金、华创证券、彤源投资等多家机构 [2] - 上市公司接待人员有公司副总裁、董事会秘书李旭，公司监事、核心技术发展中心总经理钟力，公司产品总监姜一 [2] 公司市场地位与业务资质 - 中国信息安全领域领军企业之一，终端安全管理市场龙头企业，终端安全市场占有率连续九年第一，在政府、军工、能源、金融等行业客户中占有率高 [2] - 拥有 97 项计算机软件著作权和 8 项专利技术，48 项专利技术正在申请，55 款产品入围中央国家机关政府集中采购协议供货目录，拥有公安部销售许可证 16 项，国家保密局涉密信息系统产品认证 12 项，军用信息安全产品认证 8 项及其他商用密码销售许可证、电信与信息服务业务经营许可证等 [3] 公司战略规划 信息安全 - 通过外延并购建立信息安全生态圈，收购中软华泰，参股金城保密 15% [3] - 信息安全产品包含边界安全、数据安全、主机安全，涉足大数据、网络及大数据分析安全 [3] 大数据 - 加快大数据技术与现有产品融合，打造“大数据”内网安全产品生态体系，由内网大数据向互联网大数据拓展，打造大数据产业生态圈 [3] 新一代互联网安全聚合通道 - 打造新一代互联网通道，整合基础网络通信、信息安全和互联网应用，特点包括自主可控的新一代网络互联和应用体系、互联互通的社交网络安全通信体系、合作共赢的互联网应用生态圈、智能化的社交网络通信系统 [3] 投资者问答 传统信息安全 - 不断推出新产品满足客户需求，传统信息安全业务将保持稳定增长 [3] 内网大数据业务 - 已在多家企业试点，解决安全和效率问题，对国企、央企、政府高端客户满足安全要求，对中小企业提升员工工作效率 [3][4] 大数据技术和人才储备 - 上市初期吸收专业大数据团队，团队成员学历高、实力过硬，对算法有深刻研究，目前大数据团队有数十人，会不断招聘壮大队伍 [4] 新产品推出初衷 - 了解终端用户需求，有即时通信和服务器间路由解析等技术储备，适应公司内部及时交互办公方式趋势，了解大客户业务需求和办公习惯 [4] 新一代互联网安全聚合通道竞争力 - 依托信息安全技术储备保障信息安全，实现信息传输和存储自主可控，可与客户日常办公软件连接提高办公效率，打造创新社交网络通信体系实现互联互通 [4] 新产品推广计划 - 利用终端安全产品的客户优势推广，借助渠道资源通过经销商拓宽销售渠道，采用“互助性应用的推广体系”为小型 app 厂商提供开发平台吸引客户 [4][5] 增发进展 - 非公开发行股票事项已收到证监会申请受理通知书，正在等相关反馈，公司及各中介会积极推进 [5] 并购投资方向 - 把握行业资本运作时机，一方面抓产品研发和营销服务团队建设，另一方面关注行业动态，适时并购完善产品线、拓宽客户群、扩大市场占有率 [5]