公司战略 - 深化“双轮驱动”战略，试验设备与试验服务并举、内生式增长与外延式扩张并进、国内市场与国际市场并重 [2][3] - 完成三个转型任务，从制造业向制造服务业转型，产品向多轴多点多自由度等试验系统转型并向智能化等发展，市场向全球化、国际化转型 [3] 并购计划 - 有并购想法，但暂无具体时间安排，若并购发展方向为环境与可靠性专业领域 [3] 业务增长 - 军工和民品业务都会增长，高铁行业增长较快 [3] 设备寿命 - 一般试验设备寿命为15年，客户更换或增设设备多因技术进步而非寿命到期 [3] 实验室建设 - 未来根据市场需求布点建立更多实验室，一般自行建设，将加大对苏州广博投入打造旗舰店，其他实验室设备配置有侧重 [3] 国外市场 - 国外市场销售以代理为主，直销较少，随着技术差距缩小市场空间大 [4]

公司客户行业 - 公司主要客户行业包括航空航天、轨道交通、汽车、电子电器、科研机构等 [2] 试验服务业增长原因 - 客户需求量不断增大，苏州广博和北京创博收入增长较快 [3] - 公司新建的实验室已开始试验服务，目前有6个实验室投入运营 [3] 实验室发展规划 - 已建成实验室根据需求逐步增加设备和扩大场地 [3] - 根据市场需求继续增设实验室布点，形成连锁实验室网络 [3] 公司资质情况 - 设备制造方面，公司获得三级保密资格单位证书 [3] - 试验服务方面，具有中国合格评定国家认可委员会（CNAS）实验室认可证书、国防科技工业实验室认可委员会（DILAC）认可证书、总装军用实验室认可证书及计量认证证书（CMA） [3] - 苏州广博实验室和北京创博实验室获得二级保密资格单位证书 [3] 公司新产品情况 - 募投项目之一的振动试验设备技改扩建项目中，多激励多轴电动振动试验设备、液压振动试验设备及高加速寿命试验和应力筛选设备是公司过几年的主要新产品，现已逐步投入小批量生产 [3]

业务相关 - 试验服务业务一般有服务半径，但与实验室试验能力、规模有关，苏州广博客户地域性限制不明显 [3] - 定期报告中，航空航天、船舶为军工企业客户，电子电器、科研及检测机构含军工和民用企业客户 [3] 行业需求 - 船舶、新能源汽车行业需求增速较快，一季度约20%订单来自新能源汽车类企业 [3] 实验室规划 - 计划至“十三五”末，将实验室增至15 - 20家 [3] - 以现金形式投资子公司实验室，设备以买卖形式投入 [3] - 实验室管理人员为行业专业人才，试验人员需工科背景，初期安排到苏州或北京实验室接受公司专家团队指导 [3] 市场空间 - “中国制造2025”战略为公司带来新机遇，国内对振动试验设备及服务需求不断增加 [3] - 公司从力学环境向气候环境扩展，可不断扩展设备制造和服务类别，市场空间将增长 [3]

实验室情况 - 公司现有9个实验室子公司，苏州广博和北京创博发展较好，2015年度苏州广博营业收入6472万元，北京创博营业收入2530万元 [2] - 实验室资质不通用，每新建一个实验室都需申请各类资质；采购设备前会根据设备利用率及年收益分析决定是否购买 [3] - 苏州广博和上海众博是全资子公司，其他为控股子公司，公司会在各地招聘专业管理人员 [3] - 扬州英迈克测控技术有限公司成立于2011年，主营振动传感器、信号分析系统等，是控股子公司，2015年度销售收入1112万元 [3] 公司财务情况 - 一季度收入虽同比上升，但销售收入占全年比重小，费用平摊，母公司未达盈亏平衡点致亏损；2013、2014年一季度亏损，2015年一季度盈利因获苏州园区上市补贴200万元营业外收入，扣非净利润略有亏损；前两年公司一季度收入占当年全年收入均不到15% [3] - 2015年度，服务业营业收入约1.1亿，首次突破亿元，同比增长46.89%，约占公司总营业收入的1/3，提供了近2/3的净利润 [3] 公司发展方向 - 试验设备由力学环境试验设备向综合环境试验设备发展，新品有集力学、气候两种环境为一体的试验设备 [3] - 试验服务向更全的服务种类和能力范围方向发展 [3]

公司业务转型与协同 - 公司由制造业向服务业转型不会影响设备销售，设备制造与试验服务业务具协同效应，体现在提供一体化解决方案、技术和业务拓展上互相促进 [2][3] 实验室情况 - 现有的8个实验室中除苏州广博和北京创博外大多未饱和，近几年有较大增速，苏州广博和北京创博现有规模饱和但会加大投入扩大规模，新实验室会滚动式建设 [3] 试验服务需求 - 设备需求和服务需求原本都有，随对工业产品质量与可靠性要求及第三方试验报告要求提高，试验服务需求快速增长 [3] 试验服务收费 - 原则上按小时收费，收费标准因设备、试验类型、试验时间和准备时间不同而异 [3] 试验服务市场容量 - 试验服务范围广无确切数据，“中国制造2025”战略下，国内对环境试验设备及试验服务需求不断增加 [3] 试验服务客户 - 试验服务客户除军工外，还有轨道交通、高铁、汽车电子与零部件、电子电器等民用领域 [3] 试验服务业务特点 - 试验服务业务一般有服务半径，但与实验室试验能力、规模有关，苏州广博客户地域性限制不明显 [4] 行业变化 - 船舶、新能源汽车行业与往年相比增速较快，公司一季度约20%的订单来自新能源汽车类企业 [4]

经营目标 - 试验设备保持每年10% - 20%的增长，试验服务每年30% - 40%的增长 [2] 服务业务成本及盈利 - 服务业成本主要包括设备折旧、房租、人工、水电费等 - 试验服务产能饱和时毛利率近70%，净利率约为25% - 30% [2][3] 业务扩张 - 现阶段主要通过新建增加实验室布点扩大试验服务业务，2016年计划新设2 - 3个实验室 - 计划至十三五末公司实验室增至15 - 20家，试验服务业务发展目标是营业收入赶超制造业 [3] 客户与销售占比 - 2016年一季度约20%的订单来自新能源汽车类企业 - 海外销售收入约占总销售收入的10%左右 - 纯力学振动试验设备销售约占总销售收入的70% - 80%，综合类试验设备占总销售收入的10%左右 [3] 其他业务相关 - 实验室服务平台是建设目标之一 - 试验服务业务的竞争者有中国赛宝实验室、广州广电计量等 [3]

公司战略规划 - 公司发展战略为试验设备制造、试验技术服务“双轮驱动、转型发展”，目标是由制造业向制造服务业转型，产品向多轴多点振动试验系统等转型，市场向全球化、国际化转型 [2] 业务合同签订 - 单次或小批量试验客户每一单签一份合同，大批量试验客户前期以委托单形式试验，按阶段或批次签合同 [3] 设备订单发货 - 设备订单平均发货周期在3 - 6个月，具体因产品定制化程度而异 [3] 振动试验系统份额 - 液压台在振动试验系统进口份额中，从金额角度统计占比较大 [3] 子公司实验室情况 - 公司9个实验室中除湖南广博外均已正式营业，实验室采购试验设备类型基本相同，会因各地客户类型差异有所侧重 [3] 试验服务客户情况 - 苏州广博累计服务客户数量超千家，合同金额从几千到几百万不等 [3] 实验室盈利情况 - 公司达到一定规模后，实验室净利率可达近30% [3] 新能源企业业务 - 新能源企业既是试验设备客户也是试验服务客户，现阶段采购试验设备金额较多 [3] 实验室盈亏平衡 - 一般实验室营业第3年可达到盈亏平衡点 [3] 新建实验室影响力保障 - 公司试验服务客户与设备客户重合度高，试验设备客户积累具有全国性，新建实验室初期有一定客户基础，各地实验室管理团队在当地业内有一定影响力 [3]

公司业务概况 - 公司实验室是依托力学环境试验设备制造延伸出的服务业 [2] 设备销售情况 - 振动试验设备销售客户分散，行业集中度低，总体市场需求增大，尤其是军工行业，保障设备销售量稳定增长 [3] 保密资质情况 - 保密资质最高级别是一级保密单位，民营企业最高只能申请二级保密单位，苏州广博和北京创博实验室具有二级保密单位资质 [3] 子公司管理情况 - 公司以股权形式控制子公司经营管理，各地招募的经营团队为小股东，每月指派财务人员去各地子公司监督管理，财务主管为母公司人员 [3] 市场容量判断 - 除实验室建设前期市场调研外，在运营和与客户接触中了解需求，判断市场容量大小，为实验室发展方向和规模提供决策依据 [3] 业绩情况 - 公司营业收入有明显季节性特点，每年一季度略亏损，后逐步增长，四季度增长最明显 [3] 财务指标增长原因 - 2015年度应收账款增加是因营业收入增长较快，部分下游客户受宏观经济形势和财政拨付制度等因素影响 [3] - 2015年度存货增长是因订单增长幅度超过营业收入，新厂房下半年启用，产能严重不足，三季报时存货量达顶峰，新厂房产能逐步释放后交货量增加 [3]

业务增长原因 - 社会整体研发投入增加、市场对产品质量及可靠性要求提高、客户对第三方试验报告公平公正性重视提升，使环境与可靠性试验市场容量持续快速增长 [2] 市场份额情况 - 电磁类电动振动试验系统国产化率高，基本替代进口；液压类产品主要依靠进口，导致振动试验系统进口份额较大 [3] 产品应用阶段 - 振动试验设备主要应用于产品研发阶段，定型后产品会根据不同要求抽样试验 [3] 资质申请情况 - 每个实验室子公司需单独申请资质，基本资质包括 CNAS、DILAC 证书，试运营半年后可申请 [3] 实验室竞争力 - 公司作为专业第三方民营实验室，多个实验室获 CNAS、DILAC、CMA、二级保密资质及军用校准和测试实验室认可证书，竞争力强 [3] 产品发展方向 - 公司产品正由单一环境试验设备向多轴多点振动试验系统、多环境综合试验系统、液压振动试验系统发展 [3] 毛利率情况 - 新产品早期研发投入大，但整套综合系统竞争优势强，批量生产后成本降低，不会降低毛利率 [3] 应收账款情况 - 试验设备生产调试周期长，部分客户资金审批手续严格，导致应收账款周期长；试验服务现金流较好 [3] 资本支出计划 - 募投项目基本完成，未来计划每年新设 1 - 2 个实验室，已有实验室根据市场情况扩建 [4] 新建实验室指标 - 新建实验室达到盈亏平衡点需 2 年左右，回收期约为 4 - 5 年 [4] 产品定制化程度 - 公司产品高技术密集型、多品种、小批量，每个订单有定制化成分，液压台定制化程度较高 [4]

公司业务情况 - 服务业收入占总营业收入比例不断提升，因客户不会购买全套试验设备并随时更新，且企业注重研发和质量管控 [2] - 苏州广博有研发、销售、试验人员六十余人，北京有四十余人 [3] 子公司股权情况 - 公司下属子公司多数为控股，因人才是核心资源，分配股权可提高员工积极性，符合长期发展目标 [3] 募集资金使用情况 - 募集资金均投入项目，募投项目基本完成，苏州广博实验室扩建项目募集 2800 万元，实际投入远超该金额 [3] 振动试验设备情况 - 单台电动振动试验设备最大推力为 40 吨，已研发出三台 20 吨、2 台 40 吨电动振动试验系统 [3] 实验室成本回收情况 - 试验服务按小时收费，设备利用率高时约 1 年可收回成本 [3] 实验室资质情况 - 除成都实验室未取得 CNAS 证书，其他 7 个实验室均可出具报告 [3] 市场销售情况 - 海外唯一代理商是美国 Sentek 公司，海外销售原以东南亚为主，现产品销往多个欧美国家，国际销售以代理为主；国内代理商 1 家，国内销售以直销为主 [3] 试验服务拓展情况 - 公司开展淋雨、霉菌、沙尘类试验是为满足客户多种需求，完善国军标规定试验类别 [4]