主营业务与市场情况 - 行业整体增速约 5% - 8%，公司增速约是行业的 3 - 4 倍 [1] - 压力检测产品占公司检测产品业务的 76%，是核心产品线 [1] - 产品在国内校准场景中，压力检测产品市占率约为 15% - 20%，高渗透率集中在火电、计量检测等行业，全球市场整体市占率可能仅 3%左右 [1][2] 产品竞争力与客户考量因素 - 公司核心优势是产品力，着力点是持续创新迭代与深耕制造，强调极致服务，如 2021 - 2022 年国际友商交付需 5 - 6 个月，公司最快 2 周内交付 [2] 业绩增长与行业拓展 - 公司业绩增长与新建项目有关联但非强关联，如电力行业新建项目减少后，用户技改及自动化程度提升需求仍使国内收入占比接近 20% [2] - 公司推出多个适用于生物医药行业的产品与解决方案，在国际市场收入结构中生物医药占比最高，标准化程度越高的产业拓展越快，如电力、计量检测、国际生物医药行业 [2] 海外市场情况 - 公司国际市场 07、08 年起步，2011 年在美国成立子公司，起步早、国际化经营程度高，创新迭代速度高于国际友商，国际市场份额持续提升 [3] - 国际市场约为国内市场的 4 - 5 倍，中国 GDP 约占全球的 19%，检测仪表产品在工业成熟度高的区域应用多，公司国际市场以经销为主，主要合作伙伴 100 余家，最大国际友商 FLUKE 全球主要代理商 1000 家以上，品牌推广有提升空间 [3] 存货增长原因 - 存货增长一是因为检测仪表出厂前需老化工艺处理计入存货，二是近 3 年为保证全球交付效率提前囤原材料及器件、提高产成品备货率，目前备货已恢复正常水平 [3] 自建压力传感器产线原因 - 外购高精度压力传感器几乎 100%进口，外部环境变化有潜在风险，实现量产对国内众多行业有备选解决方案 [3] - 超高精度压力传感器成本高，采购价格被动，公司检测仪表设备精度和数量提升，未来采购模式不变会影响整体成本 [4] - 外购高精度压力传感器多为标品，难以满足新产品创新需求，限制开发更高端产品能力 [4] 高精度压力传感器应用行业 - 校准测试行业，公司压力检测产品每年需大量进口压力传感器 [4] - 气象行业测高度、锋面变化，水文及海洋监测测水深度及水质变化，城市垂直气象应用需高精度压力传感器推算气流方向，目前主要用进口产品 [4] - 航空领域，民航客机管道及地面测试需要压力传感器 [4] - 油气管道领域用于过程监控和安全监测，贸易结算流量计用差压传感器，精度越高越好 [4] 压力传感器精度层级划分 - 传统 1%F.S 以上称高精度，当前行业默认 0.1%F.S 叫高精度，0.1% - 0.01%F.S 称为超高精度 [5] - 公司实施的传感器项目将 0.05%F.S - 0.01%F.S 称为高精度，0.05%F.S 算中低端产品，0.01%F.S 算高精度，精度从 0.05%F.S 放大到 0.1%F.S 市场容量有数量级增长 [5]

校准与测试业务 - 数字压力检测产品压力便携系列全球领先，70MPa 液压版 811A 无竞品，国际零售价 3 万美元 +，温湿度及过程信号检测产品国际销售顺利并拓展国内市场，新产品使用体验优于对标产品，如 326 过程校验仪售价 7 万人民币 + 有价格优势 [3] - 产品国外拓展快于国内，因国内工业采购需提前报计划，国际市场维保或设备采购为年度预算制，工程师自由裁量权高，好产品易被接受 [3] - 一季度毛利率下降，延庆基地固定资产折旧影响 1% +，美国贸易关税影响约 1%，南京子公司产品结构调整新增营业成本影响约 0.6%，公司已调整产品及业务结构 [3] - 国际市场检测产品应用领域中生物制药占比最高，其次是电力、石化、计量检测等，国际制药企业规模大，监管严，对全自动便携产品需求高，如强生 2022 年一单 100 万美元 + [4] 传感器垂直一体化业务 - 传感器垂直产业项目是未来增长点，公司在高精度压力传感器产业化建设投入多年，国内综合精度 0.01 级批量化能力领先，已开发两个量程段传感器，二季度封装测试后替换部分外采传感器，产线在延庆产业园进行实验室建设与设备采购 [4] - 自建流片线对制程无高要求，高精度压力传感器核心是制造工艺，成熟光刻设备可满足生产需求 [5] - 传感器垂直产业化项目除自用外，还将制成数字压力传感器用于气象/海洋/民航，制成高端型压力变送器用于长流程工业 [5] - 公司压力变送器定位高端型，因国内中低端市场产品同质化严重，高端型市场国际企业占主导，利润占市场六成 - 八成 [5]

整体财务关键指标变化 - 2023年第一季度公司营收107,154,691.45元，同比增长44.23%；归属上市公司股东净利润16,405,161.63元，同比增长34.85%[4] - 营业收入本期发生额107,154,691.45元，较上期增长44.23%，因销售业务量增加[10] - 2023年第一季度营业总收入1.0715469145亿元，较上期7429.447864万元增长44.23%[21] - 2023年第一季度营业总成本9725.373874万元，较上期6452.218497万元增长50.73%[21] - 2023年第一季度净利润1704.553035万元，较上期1186.833378万元增长43.62%[22] - 2023年第一季度末资产总计11.6648883714亿元，较上期11.7089295755亿元下降0.38%[19] - 2023年第一季度末负债合计1.3744574149亿元，较上期1.5773761948亿元下降12.86%[20] - 2023年第一季度末所有者权益合计10.2904309565亿元，较上期10.1315533807亿元增长1.57%[20] - 公司2023年第一季度综合收益总额为15,887,757.58元，上年同期为11,569,497.47元[23] - 归属于母公司所有者的综合收益总额为15,247,388.86元，上年同期为11,867,040.61元[23] - 基本每股收益和稀释每股收益均为0.08元，上年同期均为0.06元[23] 非经常性损益情况 - 非经常性损益合计3,797,257.39元，其中计入当期损益的政府补助1,972,018.88元，委托他人投资或管理资产的损益507,336.34元[5] 资产项目关键指标变化 - 货币资金期末金额142,890,655.59元，较期初减少37.44%，因购买固定资产等导致[8] - 交易性金融资产期末金额143,800,769.87元，较期初增长65.85%，因美国子公司购买国债导致[8] - 2023年3月31日货币资金期末余额142,890,655.59元，年初余额228,396,411.15元[18] - 2023年3月31日交易性金融资产期末余额143,800,769.87元，年初余额86,702,721.88元[18] - 2023年3月31日应收票据期末余额15,657,244.56元，年初余额18,352,087.20元[18] - 2023年3月31日应收账款期末余额85,893,656.36元，年初余额88,014,794.49元[18] - 2023年3月31日存货期末余额140,085,964.41元，年初余额125,673,032.87元[18] - 2023年第一季度末固定资产3.3592161687亿元，较上期3.1999930525亿元增长5%[19] 成本及费用关键指标变化 - 营业成本本期发生额46,720,840.04元，较上期增长57.28%，因销售额增加等导致[10] - 2023年第一季度研发费用1713.982022万元，较上期1105.274857万元增长55.07%[21] - 2023年第一季度其他收益747.684221万元，较上期253.563816万元增长194.87%[22] - 2023年第一季度信用减值损失224.025347万元，较上期43.670471万元增长413.00%[22] 市场营收关键指标变化 - 2023年一季度国内市场营收5,834.54万元，同比增长65.1%[11] - 2023年一季度国际市场营收4,880.93万元，同比增长25.3%[11] 毛利率及研发投入占比变化 - 2023年第一季度公司整体毛利率56.4%，同比下降3.6%[11] - 报告期内公司研发投入2,484.00万元，占总营收的23.2%，占比同比下降1.9%[11] 股东相关情况 - 报告期末普通股股东总数为9,032，表决权恢复的优先股股东总数为0[13] - 前10名股东中，姜维利持股比例16.56%，持股数量35,181,040股；何欣持股比例14.50%，持股数量30,806,310股；浦江川持股比例11.05%，持股数量23,467,680股[13] - 前10名无限售条件股东中，浦江川持有无限售条件股份数量23,467,680股；姜维利持有8,795,260股；何欣持有7,701,578股[14] - 公司控股股东和实际控制人为姜维利和何欣，二者为一致行动人[14] - 限售股份合计74,221,230股，2024年1月1日将解除相关股东持股总数的25%[16] 现金流量关键指标变化 - 销售商品、提供劳务收到的现金为96,774,644.81元，上年同期为75,950,266.50元[25] - 经营活动产生的现金流量净额为 -9,099,337.69元，上年同期为 -12,307,584.05元[26] - 投资活动产生的现金流量净额为 -28,209,158.43元，上年同期为 -90,289,705.72元[26] - 筹资活动产生的现金流量净额为 -2,523,090.28元（上年同期数据）[26] - 汇率变动对现金及现金等价物的影响为248,310.75元，上年同期为 -596,034.61元[26] - 现金及现金等价物净增加额为 -37,060,185.37元，上年同期为 -105,716,414.66元[26] - 期末现金及现金等价物余额为176,301,300.25元，上年同期为224,288,227.34元[26]

营收与目标 - 公司预定营收目标为 20%，与前几年无变化，因检测业务产品体系与能力需完善，高端化检测产品需产业生态积累，制造业产能提升投入大，新增业务处于初期，成本有压力，产能提升初期需稳健发展 [2] - 公司结合经营环境及历史数据测算，预计 2023 年营业收入目标为 50,000 万元 [4] 财务相关 - 年报中递延收益 - 非流动性负债 3314 万主要为收到的政府补助资金，按会计准则在相关资产使用期限内分期计入损益 [3] - 过去十年间公司在扩大资本开支同时，归母净利润率均值为 24.6%，未来希望延续并改善经营质量 [3] 研发情况 - 2023 年在研项目涉及压力、温度和过程信号三个品类产品，压力产品项目占比较高 [4] - 高精度压力传感器项目核心目标是实现产业化，采用一体化设计与制造，不同性能参数传感器需多轮测试与改进，性能稳定后导入生产 [4] - 中量程段综合精度 0.01 级、表压型的压力传感器已应用在数字压力检测产品中，其他量程段芯体已启动设计及制造 [4] - 为提高良率、降低成本，第一阶段公司与合作方联合设计芯体，在延庆完成传感器整体生产制造 [5] 市值与股东权益 - 公司股价自 17 年底部盘整，高研发投入对业绩提升不明显，公司表示研发投入逐步合理化，会维护中小股东权益，促进共同成长 [3] 业务规划 - 公司聚焦仪器仪表产业链，愿景是“做百年卓越企业”，处于第三个十年发展时期，围绕产业端用户需求完善自身能力 [5] - 在建高精度压力传感器垂直一体化项目，产品除自用外，还将加工成下游压力测试及测量产品，满足工业用户需求 [5] 其他问题 - 关于截止到 4 月 14 日股东人数，公司每月在“互动易平台 - 公司声音”板块定期发布相关信息 [4]

公司基本信息 - 公司2022年年度报告显示，报告期为2022年1月1日至2022年12月31日[5] - 公司注册地址和办公地址均为北京市海淀区丰秀中路3号院5号楼[16] - 公司聘请的会计师事务所为永拓会计师事务所（特殊普通合伙）[16] 财务表现 - 2022年公司营业收入为4.14亿元，同比增长17.16%[17] - 归属于上市公司股东的净利润为7545.93万元，同比增长7.72%[17] - 归属于上市公司股东的扣除非经常性损益的净利润为9085.99万元，同比增长38.42%[17] - 经营活动产生的现金流量净额为9959.25万元，同比增长164.41%[17] - 2022年末公司资产总额为11.71亿元，同比增长13.49%[17] - 2022年第四季度营业收入为1.23亿元，归属于上市公司股东的净利润为1229.74万元[17] - 2022年公司非经常性损益项目合计为-1540.06万元，主要受交易性金融资产公允价值变动损益影响[20] - 公司2022年总营业收入为41,399.1万元，同比增长17.2%；归母净利润为7,545.93万元，同比增长7.7%[66] - 国际市场营收为18,107.16万元，同比增长33.3%，占总营收的43.7%[67] - 国内市场营收为23,291.94万元，同比增长7.1%[68] - 校准测试产品业务销售收入为39,018.86万元，同比增长11.9%，占总营收的94.3%[69] - 数字压力检测产品收入为29,661.77万元，同比增长7.0%，占校准测试产品业务收入的76.0%[69] - 温湿度检测产品收入为6,988.58万元，同比增长11.3%，占校准测试产品业务收入的17.9%[69] - 过程信号检测产品收入为2,368.51万元，同比增长168.3%，占校准测试产品业务收入的6.1%[69] - 综合毛利率为63.5%，同比下降1.0%[70] - 研发投入合计9,287.95万元，同比增长5.1%，占总营收的22.4%[70] - 管理费用为4,118.46万元，同比增长32.6%，主要由于子公司明德软件纳入合并报表及桑普新源新增固定资产折旧[71] - 财务费用为-996.96万元，同比下降2,937.1%，主要由于人民币兑美元汇率变动导致汇兑收益增加1,317万元[71] - 经营性现金流量净额为9,959.25万元，同比增长164.4%，主要由于销售回款及时、政府补助及增值税留底退税[71] - 2022年度总营收为41,399.10万元，实现年度总营收测算目标的97.6%[73] - 公司2022年营业收入合计413,990,997.22元，同比增长17.16%[93] - 仪器仪表制造行业营业收入390,188,552.97元，占营业收入比重94.25%，同比增长11.86%[93] - 数字压力检测产品营业收入296,617,663.46元，占营业收入比重71.65%，同比增长7.01%[93] - 国外市场营业收入181,071,642.17元，占营业收入比重43.74%，同比增长33.27%[93] - 公司2022年数字精密压力表营业收入74,411,141.93元，毛利率88.22%，同比增长18.69%[95] - 公司2022年销售量同比增长0.42%，达到19,470台，生产量同比下降0.08%，为21,189台，库存量同比增长12.86%，达到15,082台[98] - 公司2022年数字压力表原材料成本占营业成本的80.47%，同比下降0.31%，人工成本占8.32%，同比下降2.79%，制造费用占11.21%，同比上升3.10%[98] - 公司2022年前五名客户合计销售金额为51,800,806.93元，占年度销售总额的12.51%[99] - 公司2022年前五名供应商合计采购金额为64,544,882.92元，占年度采购总额的24.44%[99] - 公司2022年研发费用同比增长17.50%，达到59,317,989.30元[99] - 公司2022年研发人员数量同比增长19.21%，达到180人，研发人员数量占比为35.02%，同比下降1.63%[100] - 公司2022年研发投入金额为92,879,472.40元，占营业收入的22.44%，研发支出资本化金额为33,561,483.08元，占研发投入的36.13%[100] - 2022年度资本化支出金额为3,356.15万元，较2021年降低436.69万元，占研发投入比例降低6.77%[105] - 2022年经营活动现金流入小计为503,787,958.27元，同比增长24.58%[106] - 2022年经营活动产生的现金流量净额为99,592,450.98元，同比增长164.41%[106] - 2022年投资活动现金流出小计为422,477,483.12元，同比增长170.94%[106] - 2022年投资活动产生的现金流量净额为-210,317,457.56元，同比下降414.56%[106] - 2022年筹资活动现金流出小计为21,382,114.57元，同比下降67.13%[106] - 2022年现金及现金等价物净增加额为-121,571,712.07元，同比下降434.01%[107] - 2022年货币资金占总资产比例为19.51%，较2021年下降13.23%[110] - 2022年固定资产占总资产比例为27.33%，较2021年上升12.93%[111] - 2022年报告期投资额为15,300,000.00元，较上年同期下降71.82%[113] - 公司2022年非公开发行股票募集资金总额为29,703.06万元，扣除发行费用后净额为28,408.53万元[117] - 截至2022年12月31日，公司募集资金累计投入25,791.63万元，募集资金余额为3,231.09万元[118] - 公司募投项目“压力温度检测仪表智能制造项目”累计投入21,163.51万元，投资进度为94.44%[119] - 公司募投项目“智能校准产品研发中心项目”累计投入4,628.12万元，投资进度为77.14%[119] - 公司募投项目因区域因素及大型活动影响，建设进度延迟，达到预定可使用状态日期由2021年12月31日调整至2022年12月31日[120] - 公司以自筹资金预先投入募投项目6,112.22万元，其中压力温度检测仪表智能制造项目先期投入5,263.45万元，智能校准产品研发中心项目先期投入848.77万元[122][123] - 公司桑普新源延庆新厂区建设项目一期累计实际投入金额为277,609,472.92元[114] - 公司报告期内不存在证券投资和衍生品投资[114][115] - 公司报告期内未出售重大资产[127] - 爱迪特尔有限公司2022年总资产为120,796,206.64元，净资产为85,253,822.25元，营业收入为179,587,406.77元，营业利润为12,939,524.58元，净利润为10,606,525.08元[128] - 北京桑普新源技术有限公司2022年总资产为475,652,639.72元，净资产为342,258,463.23元，营业收入为120,439,415.70元，营业利润为5,451,540.84元，净利润为3,321,150.72元[128] 产品与业务 - 公司主要产品包括数字压力检测产品、过程信号检测产品、温湿度检测产品和数字化平台[5][6][7][8] - 公司全资子公司桑普新源负责相关检测产品的生产与制造[9] - 公司全资子公司Additel Corporation负责国际市场的销售与业务运营[10] - 公司控股子公司长峰致远负责高端温湿度检测产品的研发、生产与销售[13] - 公司控股子公司明德软件负责数字化平台的建设[14] - 公司检测技术研究院负责基础技术、核心元器件的研究及开发[15] - 公司主营业务为数字校准测试仪器仪表产品研发、生产与销售，主要产品包括数字压力表、智能压力校验仪、全自动压力校验仪等[46] - 公司产品广泛应用于计量检测、发电/电网、油气田/炼油/储气管道/化工、医疗/制药、冶金、气象、民航/轨交维保、汽车及零部件、造纸、食品/饮料、市政、建筑及煤矿等行业[47][48] - 公司销售模式以直销或经销为主，国内市场设有区域营销团队和行业营销团队，国际市场以美国全资子公司Additel为主，通过多层级代理体系进行全球营销及服务[51][52][53] - 公司研发模式以极致创新为导向，专家团队依据市场反馈、调研及行业经验预测技术发展趋势，提出开发需求，经管理层评估后立项并配置研发人员及资金进行项目开发[54] - 公司生产模式以极致品质为目标，生产过程包括生产计划、备料、组件性能测试、程序写入、电路板组装、整机装配、量程标定、整机检验、常温通电老化、产品入库等主要过程[55] - 公司正由小批量、多品种离散式生产向批量化、规模化制造模式转变[55] - ConST811A液压版最大输出压力值增至60MPa，覆盖更多应用场景，提升用户使用便捷性[75] - ConST326系列过程信号校验仪快速拓展更多测试场景，尤其在石化及生物医药领域[76] - 子公司明德软件实施云检测（SaaS）+私有化部署双模式运营机制，推动检测数据全流程管理[77] - 公司与中检计量签署战略合作协议，围绕智慧实验室建设、技术培训体系及售后服务保障体系展开合作[80] - 公司及子公司已递交审查中的专利106项，其中包含PCT国际专利申请11项，国内发明专利申请74项[83] - 2020年-2022年，公司共新取得专利207项及软著33项，其中国内发明专利18项，美国发明专利4项[83] - 公司公众号粉丝同比增长67%，会员转化率34%，各类直播课观看及回放量分别达5100人次、9400人次以上[84] - 公司实施部门层面培训127次，累计191小时，技术海量培训86次，累计172小时[91] - 公司完成延庆生产基地一期产线及数字化机加车间建设，募投项目“压力温度检测仪表智能制造项目”及“智能校准产品研发中心项目”正式竣工投产[89] - 公司OA系统新增8项营销数据看板，包括国内外营销数据分析、ADT驾驶舱、内销驾驶舱等[92] - 公司2022年研发项目P24已完成，达到国际先进水平，P25项目处于样机阶段，P26项目处于预研阶段[100] - 公司2022年研发项目E05处于预研阶段，T04项目处于NPI导入阶段，T05项目处于样机阶段[100] - 公司2022年研发项目PS01处于样机阶段，旨在弥补高端国产压力传感器空白[100] - 公司通过股权受让及增资方式取得南京明德软件有限公司，其SaaS产品已在部分用户中正式运行，将进一步补足康斯特的数字化平台架构[128] - 公司在新加坡设立二级子公司ADDITEL SINGAPORE PTE.ITD.，旨在完善全球化业务管理及强化24小时快速服务体系，进一步拓展亚洲市场[129][130] - 公司计划每年研发投入占营收比例不低于15%，确保每年推出5款以上新产品[132] - 公司计划在三年内形成以压力检测产品及温湿度检测产品的双引擎主营业务平台，并拓展过程及电学检测产品[139] - 公司加速MEMS压力传感器垂直制造项目落地实施，提升高端传感器垂直化产品的供给能力[145][146] - 公司正逐步将检测软件与工业物联网技术进一步融合，打造集多参数数据采集、业务流程与实验室计量器具管理、预测性维护、计量专家系统、区块链安全认证于一体的仪器管理云平台[148] - 公司与明德软件合作，共同深化打造云原生、云协同、生态化的行业SaaS管理运营平台，为用户提供端到端的全栈式专业化服务[148] - 公司将进一步强化技术优势、产品质量及更新速度，增强用户黏性，并切入传感器及数据服务领域，实现多元化发展[150] - 公司境外经营面临贸易摩擦、供应链变化及汇率波动的影响，出口业务以美元结算，汇率波动对业绩有利有弊[151] - 公司通过子公司在境外建设测试组装产线、构建产品认证体系及开拓检测服务，未来将搭建多维度海外中心[152] - 公司主要原材料价格波动影响营业成本，供应链依赖全球布局，地缘政治加速供应链中长期变局[153][154] - 公司通过多元化供应渠道、提高国产化率、优化物流方案等方式保障供应链安全稳定[155] - 公司期末应收账款金额较大，可能增加坏账风险并影响流动资金[158] - 公司存货主要由原材料、自制半成品、库存商品和在产品构成，占用营运资金较多[159] - 公司坚持每年15%以上的研发投入目标，优化研发支出资本化，提升研发成果转化率[161] - 公司面临骨干人员流失风险，计划通过完善薪酬、福利与绩效考核机制吸引和保留人才[162][163] - 公司2022年一季度海外收入分布情况及客户结构[165] - 公司MEMS传感器产线的产能规划[165] - 公司2022年上半年国内市场增速较慢，下半年发展趋势[166] - 公司传感器项目进展及自制成本[166] - 公司国际市场增长的驱动因素及新产品发布计划[166] - 公司2022年三季度业绩增长原因[166] - 公司压力传感器进度与规划[167] - 公司校准与测试市场的未来增长点[167] - 公司压力传感器产能与规划[167] - 公司压力传感器的市场格局[167] 公司治理与股东信息 - 公司2022年度共召开1次年度股东大会，投资者参与比例为57.70%[178] - 公司董事会设董事8名，其中独立董事3名，报告期内共召开4次董事会[170] - 公司监事会设监事3名，其中职工监事1名，报告期内共召开4次监事会[171] - 公司2022年度共进行投资者交流会12次，通过多种形式加强与投资者的信息沟通[173] - 公司控股股东姜维利先生及何欣先生未发生占用公司资金、资产的情况[172] - 公司高级管理人员持股情况稳定，未发生大幅增减持[179] - 公司治理状况符合法律法规要求，不存在重大差异[176] - 公司在业务、人员、资产、机构、财务等方面保持独立自主经营能力[177] - 公司2022年年度报告显示，现任董事、监事和高级管理人员的专业背景和工作经历丰富，涵盖了技术、管理、法律等多个领域[180][181][182][183][184][185][186][187][188][189][190][191][192] - 公司现任董事长姜维利先生自2008年起担任董事长，并兼任多个子公司法定代表人及总经理[180] - 公司副董事长兼总经理何欣先生自2008年起担任总经理，并兼任多个子公司董事长[181] - 公司副总经理赵明坚先生负责全资子公司美国爱迪特尔公司的运营及管理工作[182][183] - 公司董事刘宝琦先生兼任全国温度计量技术委员会委员[184] - 公司董事兼副总经理赵士春先生自2008年起担任副总经理，并兼任多个子公司董事[185] - 公司独立董事冯文先生现任香港金卫医疗集团有限公司执行董事、董事会主席[186] - 公司独立董事王本哲先生现任多家上市公司独立董事[187] - 公司独立董事赵天庆先生现任北京赵天庆律师事务所主任律师[188] - 公司监事会主席李俊平先生自2008年起担任监事会主席[189] - 董立军先生现任公司常务副总工程师、副总经理，兼任全国压力计量技术委员会委员[193] - 陈高飞先生现任公司研究院院长、副总经理，曾任中国科学院理化技术研究所高级工程师[195] - 魏钦刚先生现任公司副总经理，曾任北京康斯特仪表科技股份有限公司研发工艺工程师、生产部经理[196] - 翟全先生现任公司财务负责人，曾任公司财务部成本会计、审计部负责人、财务部副经理[197] - 刘楠楠女士现任公司董事会秘书、副总经理，曾任公司职工代表监事、证券事务代表[198] - 姜维利先生在北京恒矩检测技术有限公司、北京海林节能科技股份有限公司、北京桑普新源技术有限公司、南京明德软件有限公司担任职务[199] - 何欣女士在济南长峰致远仪表科技有限公司、南京明德软件有限公司担任董事长职务[199] - 赵明坚先生在Additel Corporation、浙江磐星投资有限公司、广脉科技股份有限公司担任职务[199] - 赵士春先生在南京明德软件有限公司担任董事职务[199] - 冯文先生在香港金卫医疗集团有限公司担任执行董事、主席职务[199] 行业与政策环境 - 检测仪器仪表行业需求弹性小、生命周期长，高性能、高稳定性和高可靠性是强属性需求[23] - 检测仪器仪表正向着应用场景精细化、解决方案柔性化、系统智能化的高端平台型产品方向发展[24] - 检测仪表市场需求呈现碎片化、灵活化趋势，要求企业在技术创新、高精益制造、数字化体系等方面提升能力[25] - 国内政策支持高端仪器装备、传感器、数字化建设产业创新发展，强调科技仪器设备国产化[26] - 2023年智能检测装备产业发展行动计划提出突破发展一批前沿智能检测装备，升级换代通用和专用智能检测装备[27] - 企业需强化计量能力建设，合理配置计量资源，确保测量仪器设备的量值准确可靠[30] - 鼓励企业开展智慧计量体系建设，加强

活动基本信息 - 公司为提高治理水平、让投资者了解公司情况、保护投资者权益，将于2023年4月1日 - 2023年12月31日举行投资者接待日活动 [2] 接待时间 - 2023年4月1日至2023年12月31日期间，每月22日上午9:30 - 11:30，遇节假日顺延至下个工作日 [3] - 如遇公司定期报告披露前30日等信息披露敏感期，暂缓接待 [3] 接待地点 - 北京市海淀区丰秀中路3号院5号楼，北京康斯特仪表科技股份有限公司 [4] 预约方式 - 投资者在接待日前2个工作日与公司证券部联系进行接待登记，个人带身份证原件及复印件，机构带相关证明文件及复印件，公司查验并存档复印件 [4] - 接待日前，投资者可通过电话、邮件向证券部提问题，公司针对集中问题形成答复意见 [4] 联系方式 - 联系人：刘楠楠 [4] - 联系电话：010 - 56973355 [5] - 公司邮箱：zqb@constgroup.com [5]

国际市场拓展与竞争 - 公司进入国际市场11年，直销与经销并存，以经销为主，美国市场采用“直销 + 全国代理商 + 区域代理商 + 行业代理商”模式，新加坡二级子公司直销，其他国家基本为经销模式 [2] - 相比国际友商FLUKE、DRUCK、AMETEK、BEAMEX，超60%的相同细分产品线上，公司产品功能及性能排第一，定价策略是好产品价格相同（±5%价格差异），国际市场收入规模近2亿，美国团队仅需1名维修人员及2个客服覆盖售后 [3] - 美国团队持续招聘，新增人员百分比低于营收增幅，如营收增长30%无需增加30%人员规模，发往美国的模块化产品需组装和测试，需实验室和产线后端支持 [3] 市场增长策略 - 产品角度，创新等同于扩展市场，产品定位创新质量更高，迭代创新速度更快，国内研发团队年轻有活力，能快速完善产品和开发下一代产品，如810/811A等产品全球领先 [4] - 销售角度，后发优势使销售团队积极性更强，员工与营销团队更积极、有斗志 [4] 国际市场增长原因 - 区域方面，欧美市场增速最快，非洲及印度购买力有限，更关注价格，随着经济发展和品牌声誉积累，增速潜力将释放 [4] - 行业方面，生物制药在国际市场收入占比最高，其次是石油天然气、电力、计量等，用户不仅限于工业领域 [4] 校准与测试业务 - 测试应用需求更多，公司着力点为精密测试场景，不侧重低门槛、低利润的现场测试，精密测试产品与市场需求提升空间大 [5] 对标与发展路径 - 公司与FLUKE部分业务重叠，现阶段聚焦压力、温湿度相关产品，FLUKE产品更全、销售及经销团队规模更大、营销渠道网络更宽，全球代理商规模是公司10倍以上 [5] - 公司会根据自身情况选择成长路径与商业模式，不按FLUKE模式经营，可能与多家友商业务部分重叠，压力传感器项目有助于拓展工业现场测试场景 [5] 传感器业务 - 拓展高端压力传感器可拓展主营业务份额，解决高端传感器问题可拓展校准及测试场景，开发满足高端应用的产品 [6] - 扩展高端应用场景方式有对竞品功能平替且性能更稳定，或实现竞品未有的性能提供更好方案 [6] - 中低精度产品有利润结构好、用量大的产品，若降低成本、提高生产效率，是公司切入机会，如用0.01%F.S标准生产0.1%F.S产品可提升客户维护效率和品控管理 [6] 业务协同 - 公司与明德合作拓展产业用户运维场景下的数字化云平台，明德原有业务侧重业务流程数据管理，公司依托产品优势负责测量数据管理 [6] - 合作解决用户数据与仪器资产管理问题，引入更多仪器企业伙伴打造综合解决方案，提升校准、测试效率，实现仪表设备全生命周期管理，帮助国家实现量传体系准确性与规范性 [7]

投资者关系活动基本信息 - 活动类别为特定对象调研和现场参观 [2] - 参与单位包括招商证券、诺安基金等多家机构 [2] - 活动时间为2023年2月6日，地点在公司会议室 [2] - 上市公司接待人员有副总经理赵士春、董事会秘书刘楠楠、证券事务代表李广 [2] 公司核心竞争力 - 围绕客户需求实施差异化战略构筑产品力，重视研发创新，在数字型产品迭代创新方面优于友商 [2] - 以制造为发展根基，尤其是智能制造，在国内统一生产并备有库存以缩短交付时间 [2][3] 国内营销团队与销售模式 - 采取立体化客户服务体系，国内营销团队以直销为主，每个省及重点工业城市有直销团队，同时承担客户服务和技术支持工作，专业咨询或系统维修由FAE及客户服务团队负责 [3] - 国内直销与经销比例为1：1，围绕终端客户需求提供解决方案，与经销商合作时要求全款到账后发货，部分长期合作、信用好的经销商给予一定账期，公司负责客户后续服务 [3] 库存管理 - 公司库存以历史数据、客户订单及订单需求趋势测算为依据进行综合管理，并制定排产计划 [3] 传感器垂直一体化 - 公司做MEMS传感器项目的初衷是满足自身使用需求，向传感器下游现场仪表产品拓展，降低主营校准测试产品远期成本，保证规模化后利润，释放自产高精度传感器产能 [3][4] - 高精度压力传感器项目整体规划采用IDM模式，公司选择一体化设计与制造逻辑，与合作方联合设计，公司负责工艺设计等，在延庆完成整体制造以提升良率、降低成本 [4]

校准与测试业务 - 公司主营压力和温湿度检测仪表设备，可类比工业“味精”，应用于流程工业，国内仪器仪表规模以上企业整体产值约1万亿，中低端现场仪表国产化程度高，高端仪表与欧美企业差距大，检测仪表精度、可靠性比现场仪表高3 - 4倍，国内客户集中在石化等长流程工业及计量检测领域，国外集中在生物医药等领域 [2][3] - 校准测试业务聚焦主力迭代类创新产品，如ConST811A液压版2022年5月发布、7月交付，几个月贡献1500万收入，有定价权且开发周期缩短至一年，迭代类与“0到1”类创新产品资源分配遵循七三比例 [3] - 公司营收目标年均增长20%，校准测试业务增长核心是创新产品尤其是压力类产品，延庆基地投入使用后可在保证利润前提下拓展中端客户，压力传感器垂直产业生态是中远期第二曲线，高端压力变送器市场艾默生和日本横河占全球约60%利润 [3][4] 传感器垂直一体化 - 2023年7月将发布对高端压力传感器需求高的产品，Q1实现400kPa以内量程几百只小批量，年底前打通40MPa以内量程技术目标，覆盖自身50%以上应用需求，2024 - 2025年重点拓展压力变送器市场，已着手组建营销团队 [4] - 高端压力传感器目标100%国产化可控，100MPa以上量程因应用量小，公司短期与国内企业合作攻关 [4] - 传感器垂直产业最大应用领域是流程工业，与现有业务客户重叠度高，围绕运维强相关业务产品是近端第二曲线，传感器垂直产业是中长期第二曲线 [4][5] - 公司在传感器测试体系有深厚积累，有百人以上研发团队，分研发中心和研究院，现阶段能满足传感器项目需求 [5] - 会邀请下游头部客户试用自制传感器，有1 - 2年验证期，出测试报告后便于向其他客户推广 [5] - 初期自制传感器成本高，公司选择硅压阻技术路线，性价比高、工艺成本低，要盈利需拓展传感器垂直生态开拓新市场 [6] 数字化平台 - 明德软件与康斯特合作在SaaS端发力数字化平台，明德有400多家用户，康斯特有近2万家终端用户，通过软硬件赋能提升用户体验，检测设备等将运维数据上传平台，可实现云端预测性维护，提升效率降低成本 [6]

国际市场与业务拓展 - 公司的国际市场占总收入的40% [2] - 2008年取得进出口权，2011年在美国建立全资子公司，通过Additel品牌进行全球销售 [2] - 国际市场业务自2011年起保持较高的复合增速，中高端产品完成工程化验证并被国际客户认可 [2] 产品线与竞争格局 - 过程信号产品原属温湿度产品线，现已独立 [3] - 过程信号产品与温湿度、电信号在技术上联系紧密，主要用于工业过程控制系统的仪表信号精准模拟和测量 [3] - 国内竞争格局中，国外友商占主要份额 [3] - 公司开发的电学检测产品主要针对低频直流信号 [3] 应用领域与收入分布 - 国内收入主要集中在流程工业，如计量检测、石化、冶金机械、电力 [3] - 国外市场收入占比较高的是生物医药、石化、计量检测、电力 [3] 收入弹性与产品迭代 - 压力、过程信号及温湿度产品线近年来推出多款新产品，市场验证后将逐步贡献稳定收入 [3] - 产品迭代贡献度较大，如全自动压力校验仪及过程信号校验仪 [3] 合同负债与高校科研 - 国内主要客户为央企国企，执行361付款机制（预付30%、货到60%、质保金10%） [4] - 经销商客户需全款后发货 [4] - 高校科研行业收入基数较小，但未来几年增速较快 [4] 传感器垂直一体化 - 公司生产的压力传感器优先自用，并做成垂直产业下的其他压力测量产品进行销售 [4] - 传感器芯体与补偿电路、算法高度配合，单独销售传感器可能无法发挥其创新价值 [4] - 外购压力传感器价格跨度大，从几百元到几万元不等，综合准确度0.01%F.S的主要集中在1万~几万元价位 [4] 检测关键工艺设备 - 高精度压力传感器是压力检测仪表的核心元件，需进行高低温老化测试及数据补偿筛选 [5] - 公司自研的工艺设备可同时对数十只传感器并行验证，通过最高准确度0.0005%F.S压力基准进行综合性能测试及标定 [5] 投资者关系活动 - 公司参会人员与投资者进行了充分交流与沟通，未出现未公开重大信息泄露等情况 [6]