证券代码：300445 证券简称：康斯特 公告编号：2023-063 北京康斯特仪表科技股份有限公司 关于控股股东股份解除质押的公告 本公司及董事会全体成员保证信息披露内容的真实、准确、完 整，没有虚假记载、误导性陈述或重大遗漏。 北京康斯特仪表科技股份有限公司（以下简称"公司"）近日接到公司控股股 东、实际控制人之一的姜维利先生告知其所持有本公司股份办理解除质押业务， 具体事项如下： 一、 股东股份解除质押的基本情况 | 股 | 是否为控股 股东或第一 | 本次解 除质押 | 占其所 | 占公司 | | | 解除 | | | | --- | --- | --- | --- | --- | --- | --- | --- | --- | --- | | 东 | 大股东及其 | 股份数 | 持股份 | 总股本 | 起始日 | | 日期 | | 质权人 | | | 一致行动人 | 量 | 比例 | 比例 | | | | | | | | | （股） | | | | | | | | | 姜 维 | 是 | 2,600,000 | 7.6289% | 1.2239% | | | 2023 | 年 | 国泰君 | | | ...

产品销售与市场 - 新型860压力控制器助力项目型订单拓展，已在上海展会发布，部分企业试用，11月开始供货逐步产生订单[3] - 9月在上海发布的压力控制器，展会样品有客户试用，11月正式交付，优先国际市场，目标三年后达成一千台销量[3] - 公司在国际市场已提价2次，主要在美国、欧洲、日本等区域，会根据市场接受度定价[4] - 低成本化的低精度压力表产品明年上市，目标规模时整体毛利率50%以上，销售模式以线上为主[4] 费用与成本 - 研发投入增长因产品开发，管理费用与延庆基地建设和人员薪酬有关，销售费用因提升市场影响力增加，财务费用受美元汇率和利息影响[4] - 提价能对冲关税影响和降低国内最低价中标影响，稳定产品毛利率[4] 国内市场销售模式 - 国内销售模式从以区域为主增加行业模块，高校领域已探索拓展，机械领域后续也将实施行业销售，采用备案制[4] 客户相关 - 自制传感器替换时，客户未要求用原外采传感器或验证期，自制传感器性能更好[5] - 自制传感器替换高端外采传感器可提升竞争力和供货能力，不涉及线下促销返还客户成本[5] 人才储备 - 研发注重高端人才，生产端延庆基地扩产需新型制造人才，销售端补充行业和区域销售人才[5] 研发费用率与传感器项目 - 明年研发投入强度目标降到23%以下，未来希望回到20%以内[6] - 传感器项目10MPa高压段产品测试指标好，往上拓展到100MPa技术阻力小，洁净间配套建设收尾，产线设备调试[6] - 外采压力传感器价格高低不同，自制0.01级传感器成本2000元以内，会推广0.01级和0.02级产品提升毛利[6] - 传感器项目除降成本外，重心是提升良率实现规模化，远期探索温湿度传感器[6] - 传感器先自用已有百只应用，外售锁定高端用户，国内芯片供应商储备工作有序推进[7]

营业收入与净利润 - 公司2023年前三季度实现总营业收入33,146.34万元，同比增长13.8%[10] - 归属于上市公司股东的净利润为7,015.80万元，同比增长11.1%[10] - 公司2023年第三季度营业总收入为3.31亿元，同比增长13.8%[26] - 公司2023年第三季度净利润为69,225,287.97元，同比增长11.66%[27] - 归属于母公司股东的净利润为70,158,036.71元，同比增长11.07%[27] 国内市场与国际市场收入 - 国内市场收入前三季度合计18,730.77万元，同比增长15.3%，占总营收的56.5%[11] - 国际市场收入前三季度合计14,415.57万元，同比增长11.9%，占总营收的43.5%[12] 季度环比增长 - 第三季度收入环比增长13.1%，归母净利润环比增长11.2%[10] - 主营检测产品业务前三季度收入为31,423.22万元，同比增长13.8%，占总营收的94.8%，第三季度环比增长14.1%[13] - 数字化平台业务前三季度收入为1,297.01万元，同比增长26.5%，占总营收的3.9%，第三季度环比增长34.2%[13] 研发投入与费用 - 研发费用同比增长40.24%，主要由于加大高精度压力传感器、SaaS软件及重点产品的研发投入[10] - 开发支出同比增长40.23%，主要由于加大新产品研发投入[10] - 研发投入前三季度合计为8,124.67万元，同比增长32.0%，占总营收的24.5%[14] - 公司2023年第三季度研发费用为5246万元，同比增长40.2%[26] - 公司2023年第三季度末开发支出为8921万元，较年初增长40.2%[24] 管理费用与销售费用 - 管理费用同比增长40.16%，主要由于延庆园区建设与咨询费用结算及公司人员薪资上涨[10] - 销售费用前三季度合计为5,399.89万元，同比增长8.5%[15] 财务费用与非经常性损益 - 财务费用前三季度合计为-310.77万元，同比增长73.7%[15] - 非经常性损益前三季度收益合计为98.58万元，同比增加603.79万元，第三季度环比增加365.66万元[15] 货币资金与资产变动 - 货币资金减少44.89%，主要由于购置固定资产、购买结构性存款及美国子公司购买国债[10] - 公司2023年第三季度末货币资金为1.26亿元，较年初下降44.9%[23] - 公司2023年第三季度末交易性金融资产为1.37亿元，较年初增长57.6%[23] - 公司2023年第三季度末存货为1.52亿元，较年初增长21.2%[23] - 公司2023年第三季度末固定资产为3.37亿元，较年初增长5.2%[24] - 公司2023年第三季度末流动负债为8729万元，较年初下降28.3%[24] - 公司2023年第三季度末未分配利润为5.42亿元，较年初增长11.4%[25] 现金流量 - 公司2023年第三季度经营活动产生的现金流量净额为28,741,041.29元，同比下降9.95%[28] - 公司2023年第三季度投资活动产生的现金流量净额为-111,316,439.79元，同比改善51.02%[29] - 公司2023年第三季度期末现金及现金等价物余额为120,236,477.94元，同比下降8.31%[29] - 公司2023年第三季度销售商品、提供劳务收到的现金为310,297,701.04元，同比增长8.85%[28] - 公司2023年第三季度支付给职工及为职工支付的现金为149,925,474.33元，同比增长9.31%[28] - 公司2023年第三季度投资支付的现金为248,698,773.41元，同比增长3172.35%[29] 其他收益与综合收益 - 其他收益同比增长104.26%，主要由于增值税即征即退和政府补助增加[10] - 公司2023年第三季度其他综合收益的税后净额为2,746,203.26元，同比下降66.28%[27] 主营检测产品业务 - 主营检测产品业务前三季度收入为31,423.22万元，同比增长13.8%，占总营收的94.8%，第三季度环比增长14.1%[13] - 数字压力检测产品前三季度收入为23,027.80万元，同比增长9.5%，占检测产品业务收入的73.3%[13] - 温湿度检测产品前三季度收入为6,462.42万元，同比增长29.9%，占检测产品业务收入的20.6%[13] - 过程信号检测产品前三季度收入为1,932.99万元，同比增长20.0%，占检测产品业务收入的6.1%[13] 综合毛利率与每股收益 - 综合毛利率前三季度为63.8%，同比增长2.2%，第三季度环比波动-0.2%[14] - 公司2023年第三季度基本每股收益为0.33元，同比增长10%[28]

公司基本信息 - 证券代码为 300445，证券简称为康斯特 [1] - 参与单位有申万宏源证券、中信建投证券等，上市公司接待人员为刘楠楠、李广 [1] - 活动时间为 2023 - 09 - 22，地点在康斯特延庆智能仪表产业园 [3] - 活动类别为 9 月投资者接待日活动 [2] 市场与业务影响 - 公司国外收入占比高，2018 年下半年起承担 25%关税，年初增大海运频次，2022 年 10 月在新加坡设二级子公司降低供应链风险 [1][4] - 国产替代加速实施过程，但国内招标“最低价中标”削弱产品力 [4] - 公司产品全球统一定价，采用差异化产品、定价竞争策略，国际市场智能化产品有定价权，国内市场用差异化产品和解决方案争取部分标 [4] - 国内下游客户中流程工业占比约 85%，整体变化不大，公司订单管理能力提升；国际市场生物医药、石化等占比较高，今年变化不大 [4] 产品相关情况 - 国际业务销售给终端客户一般需校准证书，模式是先销到美国子公司再全球销售，因美国子公司实验室认证资质溯源到 NIST [4] - 温湿度产品增速近年较慢，原因是国内行业门槛低、企业多且良莠不齐，公司价格高不占优势，产品结构中毛利率低，后续资源向压力及过程信号产品倾斜 [5] - 9 月上海发布会演示产品部分留用户验证，11 月正式具备交付能力，优先拓展国际市场 [5] 财务相关情况 - 汇率对公司毛利有一定影响但有限，主要影响因素是关税变动和扩产建设延庆智造基地 [5] - 延庆智造基地 2022 年 6 月开始达到可使用状态后陆续转入固定资产折旧，房产按 40 年折旧摊销，生产设备 5 - 10 年，目前大额资本支出基本完毕 [5] 公司发展规划 - 关注 IPO 收紧趋势，但更看重并购双方长期协同性和管理层目标一致性，新产业拓展不同步从 0 开始并购 [5] - 有股权激励储备方案，目前人员稳定，激励计划未列到实质日程 [5] - 与子公司南京明德合作打造轻量化数字化云平台，整合资源、升级产品能力，拓展企业端用户，提供智慧实验室解决方案，希望明德软件业绩增速与公司保持相同节奏 [6] - 选择硅压阻技术路线，因其量程更宽、成本低，缩短制造链条、节省制造成本 [6] - 传感器业务形成规模前，校准测试业务是重要支撑，包括推出新产品、拓展过程信号产品品类、优化温湿度产品结构、拓展营销渠道 [6]

公司经营情况概述 - 2023 上半年国际市场增速受外部因素和去年同期高基数影响，德国一季度 GDP 负增长，公司积极拓展渠道挖掘优质公司和项目；国内虽下半年有压力，但有政策支持，销售推广活动进展不错，一款重点产品将于 9 月 13 日上海传感器展会发布 [3] - 2023 上半年生产设备及房屋折旧金额同比增加 236 万元，主要因延庆生产基地 2022 年 6 月开始陆续转固及新增部分生产设备 [3] 业务发展趋势及影响因素 国内外业务 - 全球技术与经济处于新旧动能切换阶段，实施方式与节奏差异带来预期差，公司将积极拓展市场实现经营目标 [3] 中美关系影响 - 中美关系变化影响较大，公司 2018 年暂停在美国购买场地建设国际市场总部计划，在新加坡成立全资二级子公司并拓展团队，好处是风险放大时以新加坡为全球销售中心，降低美国关税影响 [3] 存货与产品线情况 存货 - 存货增长因公司提升相关能力，检测产品要求高需老化测试，新产品上线周期约 4 个月，公司通过数字化和自动化改进工艺，优化产品结构，倾向销量好、利润高的产品 [3] 过程信号产品线 - 是未来重要发力点，现阶段补全压力产品，后续将成系列上线低成本、高性价比产品，补全过程信号产品梯度，实现亿元规模目标 [4] - 前期精力放在需求调研及场景挖掘，明年推出系列多款产品，今年重点在压力控制器项目，结束后团队将投入过程信号系列产品及解决方案搭建 [4] 压力控制器 - 定位测试场景，全球主要由 WIKA、druck 及 FLUKE 供应，公司做整体解决方案并充分调研，国内有一定规模企业一条产线使用量约 200 台，3000 万收入体量公司使用量 10 多台，预期销售到 1000 台规模较快，9 月发布后供货 [4] 销售与市场情况 销售投入 - 公司强化 FAE 团队 + 营销团队的立体营销模式，促进成交，尤其是项目型订单 [4] 销售协同效应 - 在流程工业，新营销模式协同有效果；在离散制造行业和高校科研场景，将是重点协同着力点，通过产品协同提升整体项目能力 [5][6] 国内竞争格局 - 国内最低价中标对高质量产业发展不利，部分竞争对手利用专利漏洞进行低价竞争，公司启动维权并呼吁整治，增加新行业模式及合作渠道，补全高可靠、低精度产品竞争策略 [6] 产品预研与战略规划 产品预研 - 公司战略规划有三个发展主线，即压力、过程信号及温湿度的检测仪表，传感器及垂直产品线，与硬件结合的工业检测软件，目前未涉及机器人业务 [6] 传感器垂直一体化 - 传感器项目进展顺利，中量程段已使用，其他量程段陆续启动设计、测试，项目已持续投入近 7 年，前期产能优先自用替换，部分自制传感器检测产品已全球销售，公司希望研发强度回到 20% 以内区间 [6] - 公司每年压力传感器需求约 2 万支，2023 年已有几百只自制传感器应用量 [7] - 公司不直接销售传感器，先外采低成本压力传感器做成高可靠性、低精度数字压力表全球销售进行商业模式验证，待项目运营模式成熟后拓展至压力变送器等终端产品 [7] 数字化平台业务 - 子公司明德软件处于整合阶段，进展符合预期，客户需求充裕，公司第一阶段侧重产品能力提升，适度降低市场拓展速度，希望通过软硬件结合实现仪表资产运营高效管理，向整体预测性维护拓展 [7]

财务数据概述 - 2023年上半年营业收入2.12亿元，较上年同期增长25.43%[20] - 2023年上半年归属于上市公司股东的净利润4185.79万元，较上年同期增长22.53%[20] - 2023年上半年经营活动产生的现金流量净额364.87万元，较上年同期减少79.21%[20] - 2023年上半年基本每股收益0.20元/股，较上年同期增长25.00%[20] - 2023年上半年加权平均净资产收益率4.13%，较上年同期增加0.50%[20] - 2023年6月30日总资产11.73亿元，较上年度末增长0.22%[20] - 2023年6月30日归属于上市公司股东的净资产10.24亿元，较上年度末增长3.05%[20] - 2023年上半年公司总营业收入2.12亿元，同比增长25.4%；归母净利润4185.79万元，同比增长22.5%；扣非后归母净利润4129.46万元，同比增长20.4%[64] - 国内市场营收1.19亿元，同比增长39.2%，营收占比从50.5%升至56.0%；国际市场营收9339.68万元，同比增长11.4%，营收占比从49.5%降至44.0%[65][66] - 检测产品业务销售收入1.99亿元，同比增长24.7%，占总营收94.1%；数字化平台业务销售收入956.04万元，占总营收4.5%，同比增长65.2%[67][69] - 综合毛利率为61.9%，同比下降1.0%，主要受新增生产设备及房屋折旧、美国贸易关税增加等因素影响[70] - 研发投入5270.28万元，同比增长25.3%，占总营收24.8%，与去年同期持平[72] - 管理费用2778.34万元，同比增长52.7%，占总营收13.1%，主要因人员薪资上涨和园区建设与咨询费用结算增加[73] - 销售费用3492.39万元，同比增长11.9%，占总营收16.4%，因持续加大营销推广力度[74] - 财务费用 -251.93万元，同比增长67.2%，主要受人民币兑美元汇率变动影响[74] - 经营性现金流量净额364.87万元，同比下降79.2%，主要因缴纳缓交税款增加、收到增值税增量留抵退税减少等[74] - 经营活动现金流量净额为364.87万元，同比减少79.21%；投资活动现金流量净额为 - 9377.68万元，同比增加9.53%；筹资活动现金流量净额为 - 1483.01万元，同比减少2.46%；现金及现金等价物净增加额为 - 1.01亿元，同比增加33.42%[77] - 数字压力检测产品营业收入1.46亿元，毛利率71.95%，营收同比增20.76%；过程信号检测产品营业收入1291.00万元，毛利率70.52%，营收同比增33.99%；温湿度检测产品营业收入4062.56万元，毛利率55.04%，营收同比增39.08%[78] - 投资收益193.58万元，占利润总额比例4.30%；公允价值变动损益 - 372.94万元，占比 - 8.28%；资产减值 - 5.38万元，占比 - 0.12%；营业外收入5835.24元，占比0.01%；营业外支出24.46万元，占比0.54%[79][80] - 货币资金期末金额1.19亿元，占总资产比例10.16%，较上年末降9.35%；应收账款期末8501.94万元，占比7.25%，较上年末降0.27%；存货期末1.46亿元，占比12.42%，较上年末升1.69%[81] - 固定资产期末3.33亿元，占总资产比例28.40%，较上年末升1.07%；在建工程期末1423.93万元，占比1.21%，较上年末降0.71%；使用权资产期末884.24万元，占比0.75%，较上年末升0.49%[82] - 合同负债期末1220.39万元，占比1.04%，较上年末降0.74%；租赁负债期末799.90万元，占比0.68%，较上年末升0.57%；交易性金融资产期末1.41亿元，占比12.04%，较上年末升4.64%[82] - 交易性金融资产期初8650.52万元，本期公允价值变动166.04万元，期末1.41亿元；衍生金融资产期初19.75万元，期末19.75万元；金融负债期初519.24万元，期末631.25万元[82][83] - 报告期投资额为0元，上年同期投资额为1530万元，变动幅度 - 100.00%[83] - 数字压力检测产品本报告期被征收美国贸易关税1079.34万元，上年同期978.00万元；过程信号检测产品本报告期被征收102.03万元，上年同期77.38万元；温湿度检测产品本报告期被征收169.51万元，上年同期148.15万元[78] - 交易性金融资产其他变动为结构性存款的利息收入，金融负债其他变动为理财产品收取期权费及亏损实际支付的费用[83] - 公司募集资金总额为29703.06万元，累计投入25791.63万元，报告期转出3255.40万元，余额为0万元[84][86] - 压力温度检测仪表智能制造项目承诺投资27895.64万元，累计投入21163.51万元，投资进度94.44% [87] - 智能校准产品研发中心项目承诺投资7040.12万元，累计投入6000.00万元，投资进度77.14% [87] - 截至2022年12月31日，公司以自筹资金预先投入募集资金投资项目6112.22万元，其中压力温度检测仪表智能制造项目5263.45万元，智能校准产品研发中心项目848.77万元[90][91] - 公司使用自有资金进行银行理财产品委托理财，发生额1499.25万元，未到期余额7676.35万元[97] - 公司开展以套期保值为目的的衍生品投资，期权初始投资6084.25万元，期末金额7181.5万元，占公司报告期末净资产比例0.39% [97] - 远期外汇合约初始投资14424.73万元，期末金额7274.35万元，占公司报告期末净资产比例6.98% [97] - 衍生品投资合计初始投资20508.98万元，期末金额7676.35万元，占公司报告期末净资产比例7.37% [97] - 报告期内，衍生品投资产生公允价值变动损益 -538.98 万元[98] - 爱迪特尔有限公司营业收入 9416.19 万元，营业利润 586.92 万元，净利润 506.49 万元[115] - 北京桑普新源技术有限公司营业收入 5988.55 万元，营业利润 432.47 万元，净利润 325.69 万元[115] 利润分配 - 公司计划不派发现金红利，不送红股，不以公积金转增股本[3] - 公司计划半年度不派发现金红利，不送红股，不以公积金转增股本[135] 子公司情况 - 公司持有长峰致远51%股权，负责部分高端温湿度检测产品的研发、生产与销售[14] - 公司持有明德软件55%股权，负责数字化平台的建设，提供检测信息化整体解决方案[15] 非经常性损益 - 非流动资产处置损益为 -11,388.16 元[22] - 计入当期损益的政府补助为 3,103,298.58 元[22] - 委托他人投资或管理资产的损益为 1,935,836.34 元[22] - 持有交易性金融资产等产生的公允价值变动损益为 -3,729,417.90 元[22] - 其他营业外收入和支出为 -238,715.42 元[22] - 所得税影响额为 496,359.94 元[23] - 非经常性损益合计为 563,253.50 元[23] 行业发展与政策 - 检测仪表设备行业发展具有可持续性，向高端平台产品方向发展[25] - 国家颁布多项政策支持先进量值溯源体系建设与高端仪器装备产业创新发展[27] - 智能检测装备产业发展行动计划提出供给能力提升、技术装备推广、产业生态优化等工程[30][31][32] 公司业务与产品 - 康斯特是高端仪器仪表企业，主营数字校准测试仪器仪表产品研发、生产与销售，辅助数字化平台[46] - 康斯特为全球用户提供压力、过程信号、温湿度校准测试产品解决方案[46] - 公司主要产品包括数字压力表、智能压力校验仪等专业解决方案，应用于计量检测、发电等多个领域，报告期内主营业务和产品用途未变[47] 公司经营模式 - 公司以极致客户体验为根本，产品经老化测试后，由技术营销团队模块化配置，以直销或经销方式销售[50] - 国内设有区域和行业营销团队，与FAE团队调研交流，通过多种方式销售，对长信用期客户多采用经销现款结算[51] - 国际市场营销以美国全资子公司Additel为主，围绕多地设立营销中心，通过多层级代理体系全球营销[52] - 公司以极致创新为导向，专家团队提出开发需求，经评估立项后配置人员和资金开发，成果经测试中试导入生产[53] - 公司以极致品质为目标，按计划排产，生产过程多步骤自行掌控，正从小批量离散式向批量化规模化制造转变[54] - 公司以极致交付为通道，采购部采购原材料，结合数据运算，通过系统管理提升供应链管控和交付效率[55] 公司品牌与竞争力 - 公司发展25年，ConST及Additel成压力检测领域国际知名品牌，进入全球行业第一梯队[56] - 公司外销产品90%销往美欧日等发达区域，部分主打产品面价高于国际竞争对手10%，国际竞争力持续增长[56] 公司发展战略与规划 - 公司长期关注用户利益，迭代检测仪器仪表解决方案，搭建数字化云平台，部署高端传感器产业[57] - 公司未来业务增长通过内生增长、进口替代、出口增长实现[116] - 公司将强化技术优势、优化产品结构、切入新领域实现多元化发展[117] 公司面临的风险与应对措施 - 中美贸易摩擦等对公司出口业务有影响，境外经营面临政策等限制[118] - 公司通过境外建设产线等拓展海外市场，研判汇率走势防范风险[119] - 公司主要原材料含传感器等，电子元器件依赖全球供应链，上游价格波动影响营业成本，地缘政治加速供应链变局[120] - 公司将通过强化需求分析等方式提高运营效率，通过拓展供应渠道等保障供应链安全稳定[121] - 公司建设三个项目提升竞争力，但项目实施可能因市场和政策变化面临风险[122] - 公司期末应收账款金额大，管理压力大且有坏账风险，将加强全流程管理[124] - 公司存货余额大，占资产构成比例高，将加强数字信息化管理等优化生产[125][126] - 公司坚持高强度研发创新，研发投入压力逐年增大，保证每年15%以上研发投入目标[127][128] - 公司人力成本上升，若不能提高薪酬水平可能面临骨干人员流失风险[129] - 公司将完善薪酬等机制，研究制定激励制度稳定人才队伍[130] 公司调研与股东大会 - 2023年1月6日千合资本等机构实地调研，涉及国际市场拓展等内容[131] - 2023年1月12日中泰证券等机构电话沟通，涉及校准测试产品应用等内容[131] - 2022年度股东大会投资者参与比例为57.77%，于2023年4月18日召开[133] - 2023年第一次临时股东大会投资者参与比例为57.60%，于2023年6月5日召开[133] 公司治理与人员变动 - 2023年6月5日李静被选举为公司第六届董事会独立董事，冯文、魏钦刚因任期届满离任[133][134] 激励措施与环保情况 - 报告期内公司无股权激励计划、员工持股计划或其他员工激励措施及其实施情况[136] - 公司及其子公司不属于重点排污单位，报告期内无因环境问题受行政处罚情况[137] - 公司通过安装减震垫和隔音玻璃降低噪声，项目施工废水排入污水处理厂处理[138] - 公司在桑普新源延庆新厂区采用节能环保方案，购置生产线及系统减少污染[139] 社会责任 - 公司坚持精益制造，承担对各利益相关方责任，健全社会责任体系及管理制度[141] - 公司以“极致创新”等为经营理念，构建与用户、供应商的伙伴关系[142] - 公司严格遵守法规保障员工权益，为员工购买保险、缴纳公积金，提供有竞争力薪酬福利，建立绩效考核体系[143] - 公司按要求建立内控体系，开展治理活动，保护股东权益，履行信息披露义务并与投资者互动[144] - 公司控制环境污染，生产中回收粉尘、处理噪声和污染物，延庆基地采用装配式建筑[145] - 公司参与中国设备检测标准制定，举办培训课程助力工业智造[146] - 公司向院校和基金会捐赠，开展协同育人，协助举办计量夏令营，助力脱贫和灾区救援[147] 股东承诺 - 公司发行上市前股东承诺上市36个月内不转让或委托管理股份，也不由公司回购[148] - 姜维利等承诺任职期间每年转让股份不超直接或间接所持总数的20%，减持价格不低于发行价[149][152] - 发行人承诺招股意向书有重大问题时依法回购首次公开发行的全部新股[153] - 发行人控股股东等承诺招股意向书有重大问题时以不低于发行价购回已售出股份[156] - 控股股东、实际控制人姜维利、何欣出具《避免同业竞争承诺函》，承诺避免同业竞争，若违反相关业务收入归公司，赔偿损失[157][158][159] - 公司发行上市前所有股东承诺自上市交易之日起36个月内，不转让或委托管理首发前持有的股份，也不由公司回购[160] - 股东任职期间每年转让股份不超直接或间接所持公司股份总数的25%[161] - 首次公开发行股票上市之日起6个月内申报离职，自申报离职之日起18个月内不转让股份；7 - 12个月申报离职，12个月内不转让；12个月后申报离职，6个月内不转让[162] - 若招股意向书有虚假记载等致投资者损失，控股股东、共同实际控制人等承诺依法赔偿[163] - 保荐机构东海证券、申报会计师北京永拓会计师事务所、发行人律师北京市海润律师事务所承诺，因制作、出具文件问题致投资者损失，依法

投资者关系活动基本信息 - 活动类别为其他（月投资者接待日活动） [1] - 参与单位有安资产、大家资产、开源证券等 [1] - 活动时间为2023 - 07 - 21，地点在康斯特延庆智能仪表产业园 [1] - 上市公司接待人员有董事会秘书刘楠楠、证券事务代表李广 [1] 产品毛利率情况 - 剔除关税影响，2022年压力检测产品毛利率73%，过程信号检测产品毛利率70%，温湿度检测产品毛利率55% [1] 关税情况 - 自2018年中贸易争端以来，公司被征收关税基本全部为25%，美国子公司运营国际市场，客户与公司共同分担关税 [1] 产品线收入占比及增速 - 2022年底压力产品占检测产品业务收入76%、温湿度占18%，过程信号占6% [2] - 三款产品线近5年收入复合增速分别为9%、35%及38% [2] 温湿度产品经营情况原因 - 温度检测产品上市后才大力拓展，初期资源集中在压力产品，国内高端温度产品认可度不如压力产品，中低端竞争激烈 [2] 存货科目合同履约成本 - 主要指子公司明德软件期末有销售项目合同订单但未验收项目，相关未结转生产成本的研发项目劳务成本 [2] 传感器后端封测考虑 - 公司掌握高端压力传感器封装工艺、评价测试体系核心技术，现阶段芯片制造环节与外部合作，专有芯片知识产权归公司 [2][3] 传感器技术指标覆盖情况 - 100MPa以下可覆盖公司90%产品的传感器应用需求，工业领域100MPa以上应用量少 [3]

公司概况 - 公司由毕业于中国计量大学的总经理何欣与毕业于延边大学的董事长姜总于1998年创立，以20万元起步，当年实现收入80万元，2015年上市，获工信部诸多荣誉，2022年获北京市“数字化车间”称号及3000万元补助 [2] 减持原因 - 股市低迷时总经理为提振投资者信心质押融资增持，后为解决质押解质押问题、专注经营，通过减持还款 [3] 产品市场与业务规划 - 公司业务涵盖压力、温湿度、数字化平台（SAAS产品）、传感器垂直产业，产品国内市场空间40亿，全球200亿 [3] - 压力业务向上下游扩展，下游现场用压力仪表样机测试，上游高精度MEMS压力传感器除自用外用于民航、气象等，校准检测仪表拓展企业运营维保场景 [3] - 温湿度业务主要产品为温湿度标准仪表和过程校验仪，未来过程校验仪拓展企业运营维保场景，上游拓展高端传感器，下游拓展各类仪表及变送器 [3] - 数字化平台业务2022年与明德软件合作涉足SaaS产品，现有检测产品客户对SaaS系统有潜在需求，通过该业务释放市场空间 [3] 下游应用与扩张原因 - 公司检测产品用于汽车传感器校准，是宝马实验室唯一中国仪器仪表产品 [3] - 2018年选中延庆基地，因场地不足，为支持压力现场仪表发展和过程校验仪维保规模化，完善技术布局后进行基地建设 [3] 产品增长与产能情况 - 过程信号产品高端表现不错但系列不丰富，现场维保样机将发布，预计2024年表现更好 [4] - 产能结合市场情况，合理产销结构使财务表现更好，仪表维保产品空间大于标准品，需技术、生产、销售布局 [4] 新品推广与产品线规划 - 压力检测新品用于测试场景，在美国展会预热，9月上海sensor china展会推广，预期不错，9月发布后供货，已做产品导入 [4] - 温度产品发力，长期目标温度与压力销售比例4:6，湿度产品放济南控股子公司，收入增长预期稳定 [4] - 公司可对同一客户提供多类产品，销售协同性好，数字化平台提高协同性 [4] 传感器垂直一体化 - MEMS压力传感器应用于民航测高度、气象测气压、工业压力测量设备 [4][5] - 目前压力传感器优先自用替代，未用于机械装备里半导体、工业母机和机器，但装备精密运动需要测量仪器 [5] - 国内压力传感器中高端95%以上进口，多数企业国外流片、自己封装，部分企业设计仿真能力不足 [5] - 国外有设计能力且能流片的高端传感器厂家有美国艾默生、泰科电子、日本横河、美国福禄克、英国德鲁克等，艾默生收入几十亿美金，德鲁克几亿美金 [5] - 高端压力传感器特征为测量范围宽、精确度高、可靠性和稳定性好，公司压阻式适用范围广，量程覆盖95%以上，精确度达万分之一，全球有竞争力 [5] - 技术上可做低精度传感器，但因毛利低不考虑此类规划 [6] - 0.01级以下精度活塞式产品会被单晶硅压阻式传感器淘汰 [6] - 海外企业通过并购拓展，如泰科电子、福禄克，公司拓展中低精度仪表着力点为传感器 [6] - 机构和大学的压力传感器等感知元件找公司检测，部分想销售给公司，但公司定位工业需求，国内部分企业做不了差压传感器，谐振式压力传感器中高量程段难突破 [6] - 传感器第一阶段除联合设计和芯片流片，其他自己做，定制芯片陆续交货，明年上半年完成量程规划，两年内高精度传感器全部自用替换 [6] - 0.01级高端压力传感器外购价高则几万，低则近1万，自产后成本控制在2000元以内，目前检测产品以0.02级及0.05级为主导，中试线有产能 [6] - 除压力传感器，公司逐步开展温度传感器研究 [7] - 压力传感器产能释放需爬坡，部分量程段通过中试线为仪器生产提供配件，后续产能延庆基地释放 [7] - 客户不指定仪器仪表使用的传感器，产品精度等符合要求即可，一般无需额外认证 [7] - 工业仪表渠道和检测产品渠道相通，销售及技术团队与客户沟通顺畅，拓展新用户难度降低，传感器垂直产品已做7年工作，聘请国内封装专家负责相关工作 [7] - 工业级仪表产品下游行业包括电力、冶金、石化等，检测产品自用，高精度传感器用于民航、气象、海洋等领域 [7] - 现场仪表国内外有需求，公司国外发力更大，拓展经销、线上等模式 [7] 数字化平台业务 - SaaS业务针对计量院、钢厂、电力企业等，满足企业对仪表使用状态数据管理及应用需求，通过软硬件结合实现仪表资产高效管理，向预测性维护拓展，已与电力企业合作，基础模块稳定易推广 [8] - 电力系统中发电集团各厂数字化平台单套十几万至上百万不等，业务重点在提升产品性能，预计两年改造整合后上量贡献利润，市场需求量大 [8] - 各类产业计量中心对公司有产品需求，国内已筹建上百个，验收二十多个，公司多数参与，后续通过数字化平台联结计量实验室，提高管理效率 [8]

公司概况与团队背景 - 公司创始团队具有深厚的技术背景，创始人姜维利与何欣自1987年相识，1998年共同创业，已有36年的合作经验 [2] - 公司创始团队减持行为为个人资金需求，不影响公司控制权稳定性 [2] - 公司经营风格稳健，注重研发创新与自主品牌建设，5-6年经营规模翻一倍 [3] 财务与产能规划 - 2023年公司收入目标为5亿元，预计保持15~20%的营收增长 [3] - 公司延庆园区一期建设完成，固定资产折旧从2022年下半年开始，2024年进入常规折旧阶段 [3] - 公司2017-2018年因产能需求在延庆基地投入92亩土地进行产能拓展 [3] 市场与竞争格局 - 公司主营业务的国内市场规模约为40亿元，国际市场约为国内市场的4倍 [3] - 国际竞争对手包括美国FLUKE、AMETEK，英国DRUCK，芬兰BEAMEX，德国WIKA等 [3] - 国内竞争对手体量较小，但因低价招投标制度仍有生存空间 [4] 国际业务与销售 - 公司2011年在美国成立全资子公司，目前45%的收入来自国际市场 [4] - 国际销售以代理商为主，目前有100多家代理商，相比国际友商的1000多家仍有拓展潜力 [4] - 国际市场主要覆盖欧美发达国家及日韩，新兴国家需求零散但潜力较大 [4] 传感器业务 - 公司高端压力传感器业务涉及设计、封装、测试评价等环节，具备全球竞争力的封装测试工艺体系 [5] - 传感器芯体成本目标控制在2000元左右，主要替代中高价格部分的外采 [5] - 公司采用单晶硅压阻技术路线，目标综合精度为0.01级，未来将拓展至工业、气象、民航及半导体领域 [6] 客户与激励措施 - 公司主要客户包括省市级计量检定院所及第三方检测机构如广电计量、华测检测等 [4] - 公司通过现金薪酬激励员工，生产基地搬迁至延庆后生产员工无流失 [4] - 公司曾实施限制性股权激励，未来将适时重启 [4]

主营业务 - 公司主营业务涉及校准与测试两部分，现阶段仍以校准为主，但随着国家相关工作推进，产品端已做出功能优化以适应更多测试场景，且产品在国际市场精密测试场景中开始快速应用 [1] 下游行业占比 - 国内市场中，计量检测、冶金机械装备、电力、石化合计占检测产品业务国内市场收入超80%；国际市场排名靠前的是生物医药、石化、电力、计量检测等 [2] 高毛利率壁垒 - 新进壁垒高，公司高度聚焦检测仪表领域，核心壁垒是二十五年经验与工艺的积累沉淀 [2] - 高端产品需要专业人才，与公司一同成长起来的人才是关键核心资源 [2] - 拥有独特工艺技术和核心技术，将独到技术融合在关键部件中，自研开发自动化核心工艺设备，如传感器项目有完备的性能评价和测试体系，可降低制造成本 [2] 融资与股权激励 - 公司募集资金今年初结项，目前处于产能消化阶段 [2] - 公司曾做过限制性股票激励计划，因外部环境和个税成本问题中止并回购注销，未来会根据发展规划和需求适时启动 [2] 传感器业务 - 高精度压力传感器是业务拓展重要纽带，除自用替代外采传感器，还会向下游行业诸多应用场景拓展 [3] - 工业领域和民用级压力传感器原理相同，都是将物理参数转化为模拟信号并放大 [3] - 传感器垂直一体化项目芯片制造第一阶段与外部合作，以降低成本，中量程段已完成测试并替换外采传感器，整体性能达综合精度0.01级目标 [3] 数字化平台 - 数字化云平台以子公司明德软件为主体实施，目标是通过SaaS模式打通客户数据各环节，解决数据孤岛问题，提供全面解决方案 [3] - 2022年与明德软件合作，调整后的体系产品架构正逐步释放价值 [3]