公司战略布局 - 光刻胶领域基于优势向平板显示、PCB、集成电路光刻胶及配套材料延伸，成立微电子材料事业部，PCB光刻胶板块平稳增长，重点发展微电子材料板块 [2] - 光伏材料领域成立光伏材料事业部，开发光伏感光胶、光伏绝缘胶等新应用材料，已有光伏绝缘胶产品实现销售 [2][3][4] - 涂料领域基于技术优势，拓展新能源汽车内外饰涂料等相关领域，以主机厂为抓手推进客户开发和验证 [2][3][6] 业务推进情况 - 光刻胶业务部分平板显示光刻胶产品已实现销售，华南生产基地新生产线建成后可实现大批量供应 [5] - 新能源汽车涂料业务涉及比亚迪、吉利等终端主机厂，今年持续推进客户验证和市场开拓 [6] 定增项目进展 - 发行进度已获得中国证监会同意注册批复，将适时推进后续程序 [7] - 项目建设上江西广臻年产5万吨电子感光材料及配套材料项目1甲类车间主体建筑收尾，开始设备采购安装调试，计划2023年试生产 [7] 定增项目规划原因 - 华南生产基地区位优势明显，贴近下游产业集群，利于快速响应客户需求 [8] - 集中产能在龙南化工园区，发挥协同效应，减少成本，满足扩产需求 [8] 毛利改善预期 - 毛利率受原材料价格波动和疫情影响下滑，后期整合资源、集中采购、集约化生产可降低成本，提高毛利率 [9][10] - 华南生产基地布局上游原材料专用树脂，提升市场竞争力和盈利能力 [10] 替代趋势看法 - 环保政策推动下，UV固化涂料、水性涂料等环境友好型涂料有传统替代趋势 [10] - 公司技术配套、研发能力等获认可，新能源汽车领域国内厂商更易接受国产涂料服务商，有进口替代趋势 [11]

公司战略规划 - 光刻胶领域基于 PCB 光刻胶优势向平板显示、集成电路光刻胶及配套材料延伸，成立微电子材料事业部，PCB 光刻胶板块平稳增长，重点发展微电子材料板块 [2] - 光伏材料领域看好行业发展，成立光伏材料事业部开发光伏感光胶、光伏绝缘胶等，提供材料解决方案，拥有先发及工艺积累优势 [2] - 涂料领域基于消费电子外观结构件技术优势，抓住新能源汽车契机，拓展新能源汽车内外饰涂料等市场 [2][3] 微电子材料事业部业务情况 - 基于 PCB 光刻胶优势延伸业务，成立事业部进行产品研发、产线建设和客户开拓 [4] - 部分平板显示光刻胶产品去年下半年开始销售，华南生产基地新生产线建成后可实现大批量供应 [4] 光伏材料领域布局 - 深耕光固化领域电子材料，强化研发能力，成立光伏材料事业部开发光伏感光胶、光伏绝缘胶等 [5] - 光伏绝缘胶用于 HPBC 等 IBC 电池技术做绝缘保护，光伏感光胶用于光伏电镀铜新工艺做掩膜材料 [5] 光伏材料供应能力和计划 - 加紧建设年产 5 万吨电子感光材料及配套材料项目，预计明年部分产品可试生产 [5] - 华南生产基地预留发展空间，销量扩大时可通过技改等方式产线替换和扩产 [5]

公司发展战略 - 光刻胶领域基于 PCB 光刻胶优势，向平板显示、集成电路光刻胶及配套材料延伸，成立微电子材料事业部，PCB 光刻胶板块平稳增长，重点发展微电子材料板块 [2] - 光伏材料领域看好行业发展，成立光伏材料事业部，开发光伏感光胶、光伏绝缘胶等，拥有先发及工艺积累优势，将成新利润增长点 [2] - 涂料领域基于消费电子外观结构件技术优势，拓展新能源汽车内外饰涂料等市场，新能源汽车涂料将成新收入增长曲线 [2][3] 各领域规划与进展 光伏材料领域 - 成立光伏材料事业部，开发光伏感光胶、光伏绝缘胶等，光伏绝缘胶用于 HPBC 等 IBC 电池技术，光伏感光胶用于光伏电镀铜新工艺 [4] - 应用在 HPBC 光伏电池组件的光伏绝缘胶已实现销售，预计明年随相关电池组件放量增长 [4][6] 新能源汽车涂料领域 - 重视开拓新能源汽车涂料市场，子公司汽车涂料可用于多部位，积极进入内外饰涂料领域，推进客户开发和验证 [5] - 汽车涂料业务涉及比亚迪、吉利等终端主机厂，用于汽车内外饰部件，今年持续推进客户验证和市场开拓 [5][7] 光刻胶板块 - 成立微电子材料事业部，在龙南基地规划平板显示及集成电路光刻胶与配套材料 7,000t/a [6] - 部分平板显示光刻胶产品从 2021 年下半年开始实现销售，华南生产基地新生产线建成后可实现大批量供应 [6][7] 产能规划情况 - 现有专用油墨产能 8,000 吨/年，龙南基地新增 PCB 光刻胶产能 1 万吨/年，平板显示光刻胶、集成电路光刻胶及配套材料 7,000 吨/年 [8] - 涂料板块现有产能 5,350 吨/年，龙南基地新增涂料及配套材料产能 1.5 万吨/年 [8] - 龙南基地新增自制树脂 1.2 万吨/年产能 [8] 新产品产能供应情况 - 江西广臻年产 5 万吨电子感光材料及配套材料项目 1 甲类车间主体建筑建设收尾，开始采购设备并安装调试，准备验收工作 [9] - 计划 2023 年进行第一批部分车间和产品试生产调试，后续按法规要求建设管理，根据实际和市场情况规划调整生产计划 [9]

公司业务概况 - 扎根光固化领域，主要进行以PCB感光油墨、UV固化涂料为主的两大系列多种规格电子化学品的研发、生产和销售，应用于消费电子、汽车等领域 [2] - 积极巩固现有主营产品，开拓新市场，推进光刻胶及配套材料等系列产品开发应用 [2][3] 油墨业务 - 油墨板块主要应用在PCB领域，将依托新增产能和研发力量，开拓PCB线路油墨等产品市场 [2] 原材料情况 - 紧缺原材料主要是聚氨酯丙烯酸酯、IPDI、丙烯酸等，涉及涂料和色彩外观漆涂料，初步预期二季度缓解 [2] 子公司与商誉减值影响 - 2020年涂料板块业务受疫情、中美关系、华为供应链策略变化等影响商誉减值，已调整战略，开拓三星等其他终端、智能穿戴设备等市场分散风险 [3] 客户与市场拓展 - 利用优势赢得OPPO、传音、三星等终端品牌及ODM客户订单，2020年加大LOT产品研发投入，在华米、华为等终端产品形成稳定销售 [3] - 与华为等客户合作同时，积极开拓Facebook、Google、小米、VIVO等终端品牌业务 [3] 涂料推广进度 - 水性涂料是过渡性环保方案，未来走向更环保的100%全固含涂料 [3] - 100%全固含钢管漆已批量量产，100%全固含PVC型材涂料小试成功待小批量试样，高固含真空镀涂料在模厂上线试样待做全套信赖性测试 [4] 5G对涂料事业影响 - 5G落地对公司涂料事业有正向帮助，推动材料革命和塑料外壳回归，涂料应用前景广阔 [4][5] 汽车涂料业务 - 去年将汽车板块独立，以主机厂为指导，一供为重点突破口，已进入一家主机厂资源池，与一供达成合作，多家主机厂在新技术开发上合作 [5] 光刻胶研发应用 - 光刻胶板块在台湾实验室有合作研发产品，正在加速筹建大陆地区生产工厂及扩张团队，是今年工作重点，预计有较大进展 [5]

公司整体发展战略 - 光刻胶领域基于 PCB 光刻胶优势向平板显示、集成电路光刻胶及配套材料延伸，成立微电子材料事业部，PCB 光刻胶板块平稳增长，重点发展微电子材料板块 [2] - 光伏领域看好行业发展，成立光伏材料事业部开发光伏感光胶、光伏绝缘胶等新应用材料，提供材料解决方案 [2] - 涂料领域基于消费电子外观结构件技术优势，抓住新能源汽车契机，拓展新能源汽车内外饰涂料等市场 [2][3] 光伏领域规划和进展 - 深耕光固化领域电子材料，强化研发能力，提供新材料解决方案 [3] - 成立光伏材料事业部，开发光伏感光胶、光伏绝缘胶等，光伏绝缘胶用于 HPBC 等 IBC 电池技术，光伏感光胶用于光伏电镀铜新工艺 [3] - 光伏绝缘胶产品已在光伏电池组件企业实现销售，将率先实现突破和增长 [3] 新能源汽车领域规划和进展 - 重视开拓新能源汽车涂料市场，是涂料板块未来重要增长曲线 [3] - 子公司汽车涂料可用于车灯轮毂等涂装，积极进入新能源汽车内外饰涂料领域，推进客户开发和验证 [3] - 汽车涂料业务涉及比亚迪、吉利等终端主机厂，用于汽车内外饰部件，今年持续推进客户验证和市场开拓 [4]

公司业务布局 - 光刻胶领域：基于 PCB 光刻胶优势，向平板显示光刻胶、集成电路光刻胶及配套材料延伸，成立微电子材料事业部，龙南基地规划 7,000t/a 平板显示及集成电路光刻胶与配套材料，部分平板显示光刻胶产品已实现销售 [2][5] - 光伏材料领域：看好光伏行业，成立光伏材料事业部，开发光伏感光胶、光伏绝缘胶等，光伏绝缘胶用于 HPBC 等光伏 IBC 电池技术，光伏感光胶用于光伏电镀铜新工艺，光伏绝缘胶已在某光伏头部企业实现销售 [2][4] - 涂料领域：基于消费电子外观结构件技术优势，拓展新能源汽车内外饰涂料等相关领域汽车涂料市场，消费电子外观结构件涂料增速将趋于平稳，新能源汽车涂料业务将成新收入增长曲线 [2][3] 公司经营情况 - 毛利率下滑原因：上游原材料价格大幅波动、部分产品原材料加工委外、部分子公司受疫情封控政策影响、多基地运行运营成本高 [6] - 三季度经营情况：第三季度营业收入 1.32 亿元，1 - 9 月营业收入 4.22 亿元，第三季度环比扭亏，盈利 277.58 万元，同比增长 130.30% [7] 公司发展计划 - 整体计划：优化人员结构，整合资源，推进内部资产优化处置，关停非必要生产基地，集中采购，开源节流；龙南基地预计明年初试生产，后期投产增进规模效益；募投项目向上游原材料专用树脂延伸布局，自制树脂提升竞争力 [6] - 定增项目：发行获中国证监会同意注册批复，适时推进后续程序；江西广臻年产 5 万吨电子感光材料及配套材料项目 1 甲类车间主体建筑建设收尾，开始采购安装设备，计划 2023 年进行第一批部分车间和产品试生产调试 [7]

公司基本信息 - 证券代码 300537，证券简称广信材料 [2] - 2022 年 9 月 22 日 11:00 - 13:30 在广信材料三楼会议室进行特定对象调研，参与单位有原点资产、上海方以、国联安基金等，上市公司接待人员为董事会秘书张启斌和证券事务代表周吕嫒 [2] 产能规划与选址考量 - 油墨业务生产基地在江苏江阴，涂料业务生产基地在湖南长沙，龙南基地建成后将集中化生产，发挥协同效应，减少成本，满足扩产需求，贴近华南客户，利于业务开拓 [2] - 选址江西龙南投建新项目，是因其距离珠三角和闽东南较近，有区位优势，且产能集中到化工园区可提高综合实力，保障生产连续性和稳定性 [6] 传统业务经营状况 - PCB 油墨业务开展平稳，行业增长态势稳定，下游行业增速为个位数稳定增长，去年产能扩张增速较快，今年受上游原材料波动和市场行情影响毛利下降，现金流优先用于龙南基地建设，预计先放缓增速，明年龙南基地投产后将多举措支持业务增长 [2] - 传统涂料板块中，消费电子外观结构件涂料此前高速增长，近两年受华为事件影响业务回落导致亏损并计提商誉，目前在恢复期，消费电子行业景气度未恢复理想水平，短时间难高速增长，大概率稳定发展 [2] 新业务拓展方向 - 产品应用领域重点突破：从 PCB 光刻胶拓展到平板显示光刻胶、半导体光刻胶及配套材料等微电子材料领域；从消费电子外观结构件涂料领域拓展到新能源汽车内外饰涂料等汽车涂料领域；开拓光伏感光胶、光伏绝缘胶等光伏材料应用领域 [3] 新业务具体情况 新能源汽车内外饰涂料 - 公司涂料事业部重视新能源汽车涂料市场，子公司江苏宏泰汽车涂料可用于车灯轮毂等涂装，进入该领域是因新能源汽车外观有消费电子化特征，国内造车新势力更易接受国内涂料服务商 [4] - 终端主机厂包括比亚迪、吉利、北汽、长安等，应用于汽车内外饰部件，今年持续推进客户验证流程，加快市场开拓 [4] 动力电池绝缘涂料 - 公司看好动力电池绝缘涂料技术方向，积极配合下游需求研发测试并取得阶段性进展，产业化量产应用取决于下游整体工艺综合解决方案测试及新工艺落地决策 [5] 光伏材料 - 成立光伏材料事业部开发光伏感光胶、光伏绝缘胶等新应用材料，光伏绝缘胶用于光伏全背接触电池技术绝缘保护，光伏感光胶用于光伏电镀铜新工艺做掩膜材料，可解决新电池技术推广卡脖子问题，降低成本 [7] - IBC 比电镀铜工艺用光伏感光胶会更快实现销售，公司在该领域有先发及工艺积累优势 [8]

公司业务布局 - 公司聚焦光固化领域电子感光材料，按产品应用领域分为油墨、涂料、微电子材料、光伏材料事业部 [2] - 光刻胶领域基于 PCB 光刻胶优势，向平板显示、集成电路光刻胶及配套材料延伸，成立微电子材料事业部 [2] - 看好光伏行业，成立光伏材料事业部开发光伏感光胶、绝缘胶等材料 [3][6] - 涂料领域基于消费电子技术优势，拓展新能源汽车内外饰涂料市场 [3] 新能源汽车涂料市场前景 - 2017 - 2021 年新能源汽车呈增长趋势，2017 - 2018 年和 2020 - 2021 年年增长近 100 万台，销量将持续增长，在汽车销售总量中占比增大 [4] - 新能源车企供应链更开放，验证时间短，约一年，传统油漆验证需三到五年 [4] - 汽车 PVD 涂料发展空间大，公司在 PVD 领域有积累和研发实力 [4] - 新能源汽车迭代快，国产涂料厂商在产品服务响应、销售和价格上有竞争优势 [4] 光刻胶研发进展 - 部分平板显示光刻胶产品如 TP、TN/STN - LCD 光刻胶已小批量试产并销售 [5] - 华南生产基地新生产线建成并开拓客户后，可实现平板显示光刻胶及配套材料大批量供应 [5] 光伏领域拓展情况 - 基于光固化领域电子材料研发能力，看好光伏行业新材料机会，成立光伏材料事业部 [6] - 光伏绝缘胶用于光伏全背接触电池技术绝缘保护，光伏感光胶用于光伏电镀铜工艺掩膜 [6][7] - 光伏绝缘胶、感光胶市场取决于下游电池组件厂采纳新工艺进展，绝缘胶可能更快销售 [7] 募投项目情况 - 募投项目放江西龙南，因化工企业规范入园、贴近华南客户、发挥协同效应 [8] - 龙南华南生产基地年产 5 万吨电子感光材料及配套材料项目，预计明年部分产品试生产 [9] - 产品排产根据下游行业景气度和市场开拓程度决定 [9]

编号： 2022-005 证券代码：300537 证券简称：广信材料 2022 年 8 月 30 日投资者关系活动记录表 | --- | --- | --- | |-------------------------|-------------------------------------------------------------------------------------------------|------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------ ...

投资者关系活动信息 - 活动类别为特定对象调研，时间是2022年9月28日10:00 - 11:00、15:00 - 16:00，地点在腾讯会议 [2] - 参与单位包括汇添富基金、东吴证券等多家机构，上市公司接待人员为董事会秘书张启斌 [2] 业务发展情况 汽车涂料业务 - 重视开拓新能源汽车涂料市场，子公司江苏宏泰的汽车涂料可用于车灯轮毂等涂装，积极进入新能源汽车内外饰涂料领域，推进客户开发和验证 [2] - 涉及终端主机厂有比亚迪、吉利等，产品用于汽车内外饰部件，今年持续推进客户验证流程并加快市场开拓 [2] 光伏业务 - 成立光伏材料事业部，开发光伏感光胶、光伏绝缘胶等新应用材料，光伏绝缘胶用于光伏全背接触电池技术，光伏感光胶用于光伏电镀铜新工艺 [3] - 市场情况取决于下游光伏电池组件厂采纳新工艺的进展，IBC电池技术用光伏绝缘胶预计比电镀铜工艺用光伏感光胶更快实现销售，公司有先发及工艺积累优势 [3] 传统业务 - 传统PCB油墨业务平稳增长，行业增速个位数，去年产能扩张快，今年受原材料波动和市场行情影响，毛利下降，现金流优先用于龙南基地建设，预计增速放缓，明年基地投产后将平稳增长 [4] - 光刻胶业务基于原有PCB光刻胶优势，向平板显示光刻胶等延伸，在龙南基地规划7,000t/a，部分平板显示光刻胶产品去年下半年已实现销售，新生产线建成后可实现大批量供应 [4] 公司战略与举措 扭亏措施 - 立足原有业务扩展到多种光固化领域电子材料和汽车涂料领域，强化研发能力拓展新应用领域，开发新业务增长点 [3] 华南生产基地布局 - 在江西龙南投建年产5万吨电子感光材料及配套材料项目，一是有区位优势，贴近客户、快速响应需求；二是集中产能可发挥协同效应，减少成本，满足扩产需求 [4] 毛利率改善 - 毛利率下滑受上游原材料价格波动和疫情封控影响，后期整合资源，关停非必要生产基地，集中采购，龙南基地投产增进规模效益，降低成本 [4] - 募投项目向上游原材料专用树脂延伸，自制树脂提升竞争力和盈利能力 [4][5] 新产品研发 - 涂料事业部研发的新能源电池绝缘涂料可用于动力电池铝外壳，具有多种性能特点，尚处开发中，推进情况良好 [5]