公司基本信息 - 证券代码为 300577，证券简称为开润股份 [1] - 公司全称为安徽开润股份有限公司 [2] 投资者关系活动信息 - 活动编号为 2021 - 001，活动类别为特定对象调研 [2] - 参与单位包括兴业证券、中庚基金等多家机构及上汽颀臻 [2] - 活动时间为 2021 年 1 月 21 日下午 15:00，地点为通讯方式 [2] - 上市公司接待人员为公司董事会秘书徐耘、证券事务代表林德栋 [2] 公司业务相关问题及回答 上海嘉乐情况 - 上海嘉乐于 1993 年创建，在面料领域深耕多年，有深厚的面料研发和制造能力，涉及面料范围广，在摇粒绒、珊瑚绒等方面处于行业领先地位，面料研发是核心竞争优势之一 [3] 业务关系及侧重点 - 品牌经营业务和代工制造业务双轮驱动，共同推动公司发展；代工制造业务赛道大、行业前景稳定，有较强规模效应；品牌经营业务国内市场空间大、行业集中度分散，利于品牌做大做强 [3] 品牌营销情况 - 公司结合自有品牌“90 分”发展阶段、投入产出比、市场行情等综合因素推进品牌战略规划实施，夯实品牌基础，提高品牌影响力 [3] 未来发展展望 - 公司拥有来自 IT、互联网等行业的优秀跨界管理团队，形成“深度产品供应链 + 互联网运营”核心竞争优势，能针对复杂市场环境快速反应；全体员工士气高昂，有信心保持企业长期健康发展 [3]

公司基本信息 - 证券代码为 300577，证券简称为开润股份 [1] - 公司全称为安徽开润股份有限公司 [2] 投资者关系活动信息 - 活动类别为特定对象调研 [2] - 参与单位众多，包括广发证券、中信资本等国内外机构 [2] - 活动时间为 2021 年 3 月 16 日上午 11:00，通过通讯方式进行 [2] - 上市公司接待人员为公司董事会秘书徐耘、证券事务代表林德栋 [3] 公司经营情况及问题解答 客户合作 - 公司已做 VF 集团旗下 Kipling、The North Face 等品牌包袋，但在 VF 集团内包袋份额占比不高，有较大挖掘空间 [3] 品牌规划 - 2021 年 90 分品牌持续夯实基础，基于精准用户画像打磨新品，采用高投入产出比营销方式，提升客户体验等，还会做创意视频等积累粉丝并运营 [3] 经营范围变更 - 2021 年 2 月变更经营范围，因纺织服装及面料生产制造领域市场空间大、前景稳定、有规模效应，公司去年收购上海嘉乐部分股权切入该市场，未来将在“服装 + 面料”赛道探索 [3] 系统影响 - 2020 年公司上线全球领先的 SAP ERP 系统，有助于强化信息管理、为决策提供精确数据支撑、降低管理成本、提高沟通效率和提升盈利水平 [3]

公司基本信息 - 证券代码 300577，证券简称开润股份 [1] - 公司名称为安徽开润股份有限公司 [2] 投资者关系活动信息 - 活动类别为特定对象调研 [2] - 参与单位包括长江证券、方正富邦等众多机构 [2] - 活动时间为 2021 年 4 月 29 日上午 10:00，地点通过通讯方式 [2] - 上市公司接待人员为证券事务代表林德栋 [2] 公司经营相关问题及回答 品牌规划 - 2021 年对 90 分而言是品牌持续夯实基础的一年，基于精准用户画像打磨新品，采用高 ROI 营销方式，提升客户体验，优化购物路径，统一品牌调性，通过创意视频、硬核评测等积累粉丝并运营 [2] 现金流量净额变化原因 - 主要是为应对原材料价格上涨锁定单价，预付原材料款项增加，且海外出口业务增长导致在途库存增加 [3] 2C 端新品毛利率趋势 - 自有品牌新品毛利率会稳步提升，最终稳定到合理水平，有助于覆盖更多渠道，提升盈利水平 [3] 2B 与大客户合作关系 - 与核心客户保持稳定合作，在主要大客户内份额稳中有升，通过强化精益管理、提高生产效率、保证订单质量，全方位提高客户满意度，看好未来发展，维护股东利益 [3]

投资者关系活动基本信息 - 活动类别为特定对象调研 [2] - 参与单位有农银汇理基金、中信证券等 [2] - 时间为2021年4月30日上午10:00 [2] - 接待人员有董事会秘书徐耘和证券事务代表林德栋 [2] 公司业务情况 2C端业务 - 自有品牌新品毛利率将稳步提升并稳定在合理水平，有助于覆盖更多渠道和提升盈利水平 [2] - “90分”主力价格带为300元 - 800元，通过电商渠道为时尚青年提供泛出行产品，获德国红点、德国IF工业设计大奖及“上海品牌”认证 [2] 2B端业务 - 与核心客户保持稳定合作，在主要大客户内份额稳中有升，通过强化精益管理等提高客户满意度 [2][3] 公司品牌规划 - 2021年“90分”持续夯实品牌基础，基于精准用户画像打磨新品，采用高ROI营销方式，提升客户体验，优化购物路径，统一品牌调性 [3] - 通过创意视频、硬核评测等积累粉丝并进行粉丝运营 [3]

投资者关系活动基本信息 - 活动类别为特定对象调研 [2] - 参与单位包括中银证券、汉和资本等多家机构 [2] - 时间为2021年8月27日下午15:00 [2] - 地点通过通讯方式 [2] - 上市公司接待人员有董事会秘书徐耘、IR庄慧慧、证券事务代表林德栋 [2] 公司应对原材料价格上涨策略 - 持续强化精益管理和效率提升，做好产品和服务品质 [2] - 主动与客户及时沟通，共同分担原材料价格上涨压力 [2] - 灵活调整原材料采购节奏，推动代工制造业务稳健运营 [2] 印尼工厂应对疫情情况 - 印尼工人疫苗接种率超过90%，除部分因身体原因无法接种外实现“应接尽接” [2] - 工厂生产经营活动正常，各项业务推进和产能扩充稳步推进 [2] 自有品牌“90分”上半年动作 - 精准跟踪流量和消费趋势，以短视频、图文、直播等多样化方式，通过内容社交平台、私域流量等进行种草，强化与头部网红直播合作，加大品牌曝光和知名度提升 [2][3] - 强化粉丝运营，重视拔草，提高品牌营销转化 [2][3] - 3月与漫威IP达成合作，7月借势抖音新锐发布联合首发漫威IP合作款七道杠旅行箱，8月借势京东新锐秒杀活动联合首发漫威IP合作款铝框箱 [3] - 线下发起“漫威真箱团”主题巴士巡游活动，在机场/高铁站发起漫威英雄快闪剧场内容，与漫威粉丝打造深度体验 [3] - 线上配合漫威兴趣圈层达人测评种草、漫威忠粉迪士尼打卡等衍生内容，借助IP影响力展示新品优势，将90分品牌与IP形成强关联记忆，实现口碑破圈 [3]

分组1：投资者关系活动基本信息 - 活动类别为路演活动 [2] - 参与单位为长江养老保险 [2] - 活动时间为2021年9月23日下午15:00 - 16:00 [2] - 活动地点为上海市世纪大道1239号世纪大都会 [2] - 上市公司接待人员为IR庄慧慧 [2] 分组2：公司业务表现 - 自有品牌“90分”618期间全渠道GMV同比增长260%，获天猫平台618单日旅行箱类目第一、京东平台旅行箱类目前五，上半年开拓抖音等新兴渠道且表现良好 [2] 分组3：客户拓展进展 - 2020年成为VF集团旗下Kipling品牌包袋供应商，2021年上半年进一步拓展成为Jansport、Eagle Creek、Dickies等知名品牌的包袋供应商，客户结构不断巩固优化 [2] 分组4：应对原材料价格上涨措施 - 持续强化精益管理和效率提升，做好产品和服务品质，主动与客户及时沟通分担压力，灵活调整原材料采购节奏，推动代工制造业务稳健运营 [2][3]

公司基本信息 - 证券代码300577，证券简称开润股份 [1] - 公司名称为安徽开润股份有限公司 [2] 投资者关系活动信息 - 活动类别为路演活动，参与单位为光大保德信，时间为2021年9月23日下午16:30 - 17:30，地点在上海市黄浦区外滩金融中心，接待人员为IR庄慧慧 [2] 品牌定位差异 - “90分”是公司主要自有品牌，主力价格带400元 - 1000元，通过天猫、京东、抖音等渠道为时尚青年提供泛出行产品 [2] - “小米”产品与小米集团以成本价采购/毛利分成模式合作，主力价格带200元 - 400元，通过小米等渠道为年轻白领、学生等人群提供产品 [2] 2021年上半年政府补助内容 - 包括税收返还、总部经济补贴、高新技术产业项目补贴、质量奖励以及出口、稳岗、稳产补贴等 [2] 东南亚疫情对印尼工厂影响 - 疫情下海外工厂持续正常运营，新建产能稳步推进 [3] - 印尼工厂生产经营活动正常，印尼工人疫苗接种率超90%，除部分因身体原因无法接种外实现“应接尽接” [3]

公司基本信息 - 证券代码为 300577，证券简称为开润股份 [1] - 公司全称为安徽开润股份有限公司 [2] 投资者关系活动信息 - 活动类别为路演活动，时间是 2021 年 9 月 10 日上午 10:00，地点在上海浦东香格里拉酒店 [2] - 参与单位有舜佳实业、开源证券、南方基金等，上市公司接待人员为董事会秘书徐耘和 IR 庄慧慧 [2] 品牌定位差异 - “90 分”是公司主要自有品牌，主力价格带 400 元 - 1000 元，通过天猫、京东、抖音等渠道为时尚青年提供泛出行产品 [2] - “小米”产品与小米集团以成本价采购/毛利分成模式合作，主力价格带 200 元 - 400 元，通过小米等渠道为年轻白领、学生等人群提供产品 [2] 包袋代工业务客户拓展 - 2019 年收购印尼宝岛工厂后切入 Nike 客户，成为 Nike 配件包袋核心供应商 [2] - 2020 年成为 VF 集团旗下 Kipling 品牌包袋供应商 [3] - 2021 年上半年进一步拓展成为 VF 集团旗下 Jansport、Eagle Creek、Dickies 等品牌的包袋供应商 [3] 东南亚疫情对印尼工厂影响 - 疫情下海外工厂持续正常运营，新建产能稳步推进 [3] - 印尼工人疫苗接种率超过 90%，除部分因身体原因无法接种外实现“应接尽接” [3]

公司基本信息 - 证券代码为 300577，证券简称为开润股份 [1] - 公司全称为安徽开润股份有限公司 [2] 投资者关系活动信息 - 活动类别为特定对象调研 [2] - 参与单位众多，包括中信证券、光大保德信基金等多家公司 [2] - 活动时间为 2021 年 8 月 27 日下午 13:00，地点通过通讯方式，上市公司接待人员有董事会秘书徐耘等 [2] 公司业务表现 自有品牌“90 分” - 618 期间全渠道 GMV 同比增长 260%，取得天猫平台 618 单日旅行箱类目第一，京东平台旅行箱类目前五，上半年开拓抖音等新兴渠道且表现良好 [3] 品牌经营业务 - 剔除物流快递费影响，本报告期毛利率为 36.65%，同比增长 5.43%，推出多款新品并强化推广，提高新品销售占比带动毛利率提升 [3] 代工制造业务 - 2020 年成为 VF 集团旗下 Kipling 品牌包袋供应商，上半年进一步拓展成为 Jansport、Eagle Creek、Dickies 等知名品牌包袋供应商，巩固与耐克等存量优质客户合作关系，订单规模放量，市场地位和份额提升 [3]

活动基本信息 - 活动类别为路演活动 [2] - 参与单位为华泰柏瑞 [2] - 时间为2021年9月23日下午13:30 - 14:30 [2] - 地点在上海浦东嘉里城 [2] - 上市公司接待人员有董事会秘书徐耘、IR庄慧慧 [2] 公司业务合作 - 3月与漫威IP达成合作，7月借势抖音新锐发布联合首发漫威IP合作款七道杠旅行箱，8月借势京东新锐秒杀活动联合首发漫威IP合作款铝框箱 [2] - 线下发起“漫威真箱团”主题巴士巡游活动，在机场/高铁站发起漫威英雄快闪剧场内容，线上配合漫威兴趣圈层达人测评种草、漫威忠粉迪士尼打卡等衍生内容，实现口碑破圈 [2] 海外产能规划 - 印尼宝岛产业园一期规划为118条产线，二期规划为120条生产线 [2] 人才激励措施 - 通过企业文化和核心价值观增强凝聚力，统一公司与个人愿景 [3] - 提供具有竞争力的薪酬、诸多成长机会，在人才录用、晋升、绩效奖励等环节持续推出股权激励计划 [3]